腦白金廣告中的心理學

腦白金廣告中的心理學腦白金廣告中的心理學第1頁今年過節(jié)不收??！~收禮只收！~腦白金廣告中的心理學第2頁

無數(shù)人（包含我）曾對珠海巨人集團旗下保健品“腦白金”廣告懷恨在心，抨擊它惡心、粗鄙不堪、缺乏美感!尤其是那陰氣怪調無限次成為熱播電視劇插曲時候！各界劣評如潮！

腦白金廣告中的心理學第3頁

但這個在中國享受極高著名度俗廣告特點是不叫好但叫座。土廣告竟然也打下了大市場，它所承載產品在市場上賣得風生水起，創(chuàng)下數(shù)十億銷售額。很主要一點就是史玉柱先生熟稔消費者心理——在這么浮躁浮華浮夸社會，相比于一些誰紅請誰由明星代言以及極其唯美高端食品、汽車廣告，這種小清新廣告更難能可貴也易為受眾所接收。腦白金廣告中的心理學第4頁“中央電視臺很多廣告，漂亮得讓人記不住?！?/p>

——史玉柱廣告目標原來就是讓大家記住產品，但咱們經常將重點放在代言明星身上，記住了一個很漂亮廣告，卻往往忘記這個廣告是賣什么。相反，咱們都以為腦白金廣告很俗，但都知道它是賣什么。兩位老人和這兩句沒有文采又簡單到像歇后語一樣廣告語確實深入人心，咱們也經常將其脫口而出。腦白金廣告中的心理學第5頁老頭老太04年出道，扭來扭去地一跳就是9年。九年光陰足以讓一個中國小孩認真推行義務教育了，他們依舊活躍在熒屏當中。內容簡單廣告以簡單方式高密度重復播出。他們用做廣告省下來錢買斷絕佳黃金時段——天啊它一次就三連播，假如你一晚上碰到3次，那這兩句話你一晚上就會聽到9次，一周看3個晚上電視，一個月看3周，一年就有上千次。更絕是春節(jié)高峰期腦白金廣告竟然像《新聞聯(lián)播》一樣二十多家電視臺同時播出。3X3X3X4X12~1000~腦白金廣告中的心理學第6頁羅伯特·再因茨“重復曝光效應”

哪怕是沒有意義符號重復暴露，一次次加深符號印記，也會讓觀看到這些符號人產生熟悉感和愉快反應。在形式上，重復可分為簡單粗暴表象重復、形散神聚內核重復。腦白金那狂轟爛炸般播放當數(shù)簡單粗暴表象重復。鋪天蓋地廣告成了一道電視奇觀，極強廣告攻勢最終搶占了市場份額。其廣告之密集，創(chuàng)造中國廣告之最。再者，過多重復廣告即使會引發(fā)受眾反感，但卻絲毫不影響受眾對信息記憶以及購置商品行為。中國人送禮是不考究產品本質，送是面子，在意是產品形象和著名度。有些人說過“重復也是成功之母”，這句話用在腦白金身上最適當了。感覺就像咱們記英語單詞一樣。感覺就像父母和老師諄諄教誨一樣，重復來重復去，總有一天你會聽進去。感覺就像明星炒作一樣，他們經過一些事件來提升自己曝光率，讓大家不得不去關注他，千萬遍地讓咱們主被動地重復記憶。腦白金廣告中的心理學第7頁1、因為時間間隔使大家輕易忘記傳輸起源，只保留對內容含糊記憶，所謂那反感與不愉快一面都會被時間沖淡，隨時間推移而不復存在，只有廣告信息本身牢牢地保持在消費者記憶深處。咱們會認為廣告制作者很愚蠢，竟用這種令人生厭鏡頭或者令人不快場景來做廣告，但咱們就在怒氣沖沖情緒狀態(tài)中記住了這個產品名字——腦白金。日子一長，咱們仍能記住這個產品，而不是令人不快反應。莫非不是嗎？有誰會無聊到要去生兩個連名字都沒有三維虛構老人氣而耿耿于懷呢？伴隨時間一天天過去，留在腦海中只有產品印象，而由廣告引發(fā)當初不愉快情緒早已拋到九霄云外。老頭老太跳舞不論再怎么惹人煩，但跳上十幾年壞事也變成了好事。2、傳輸內容倘若不起源于現(xiàn)實世界、實際生活，一樣不能感動受傳者而輕易被遺忘；相反，內容真實有理，即使大家忘記了其傳輸起源，一樣也能以最終改變大家態(tài)度而被大眾接收。

中國一直是個考究孝道國度，而回過頭來看咱們腦白金，它似乎在有意無意打著“送禮盡孝”旗號招搖過世，這14個字就貫這個主題——送禮盡孝，這不正切合咱們“孝行天下”主流嗎？所以，一則經過不愉快情緒而使人集中注意力廣告會產生記憶效果，咱們所認為俗氣文化創(chuàng)造了不可復制營銷神話。耶魯學派“睡眠者效應”（SleeperEffect）腦白金廣告中的心理學第8頁

不要隨便小瞧一樣東西、一件事或是一個人，在你還沒有真正了解TA之前，你