2023年-促銷活動策劃-147

第頁2023促銷活動籌劃促銷活動籌劃4篇

促銷活動籌劃篇1

一、方案目標分析

1目標人群

一般到商場購置家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導向。

因為購置家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購置決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比擬感性，簡單受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平常不同，心態(tài)比擬悠然輕松，比擬簡單感受并融入到商家細心布置的氣氛。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層〔此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氣氛有特別需求〕。格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾〞、“覺察同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾〞，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必需有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費者實惠。

①按華蜜指數(shù)實惠。

兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他〞或“他愛爸爸〞的理由，就可以按一條1%到5%的實惠打折。

〔許多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出假設(shè)干他愛父母或父母愛他的理由，肯定會讓家長感動〕

②愛她〔他〕就給她〔他〕買**牌家具

——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老〞

情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活華蜜的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的實惠打折！

活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66

秒內(nèi)答復了10條**愛**的理由，可在全城最低價的根底上再享受全場8折的實惠〞。

〔假設(shè)有些陳述，主辦方不好推斷是否合格，比方孩子說媽媽每天給我做飯，所以媽媽愛我。究竟算不算合格呢？這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了〞〕

③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎〞

家具購置的目標人群中有許多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎〞活動，主動調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我說明的參加熱忱，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)驗寫出來、說出來，上臺參加評獎，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱情程度，評比出“最甜蜜情侶〞一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的實惠。

〔注：以上所說的“一分鐘〞只是打個比方，詳細操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的實惠打折也只是打個比方，詳細要看主辦方計算出來的最正確

比例為準。這里的規(guī)定時間和實惠比例，在活動起先之前肯定先充分最好各種預算好各種本錢，最好內(nèi)部員工先反復演練〕

3、詳細實施

①宣揚方式：

前期的宣揚：該活動前期肯定要做好充分的宣揚，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣揚方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重

要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，效勞，交通等日常問題，更重要的是宣揚，快速、有效的宣揚推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強、低本錢等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。②賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置,采納展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及支配派專人派單等，肯定要有深厚的氣氛和氣概。

③背景音樂

音樂是制造購物氣氛的最好工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭〞、“愛情〞、“溫馨〞等主題相關(guān)、給人暖和的精選音樂。如?小小鳥?、?茉莉花?〔薩克斯名曲〕、?常回家看看?、?心會跟愛一起走?、等。

④購置流程

顧客看活動介紹；顧客到對應(yīng)區(qū)域參加親情活愛情大比拼獲得不同實惠額度的實惠券；主辦方向顧客發(fā)放參加獎獎品；顧客進賣場選擇心儀的家具；顧客按實惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放華蜜紀念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品；購物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀念日發(fā)送賀卡。。。。

3、其他促銷的細微環(huán)節(jié)策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些協(xié)助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

①參加有獎。

凡參加活動的家庭和情侶均有獎品，獎品依據(jù)對象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

②購物那么重獎。

凡購置了家具的更有驚喜大禮送，在參加有獎的

獎品上加重禮品重量。給顧客帶來購置的喜悅。

③小小賀卡，情感天使。

凡購置本店家具的消費者，每年結(jié)婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童那么是鼓勵成才型餓賀卡；夫妻那么是祝福恩愛的賀卡；情侶那么是祝愿愛情甜蜜的賀卡。這樣做的本錢很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，假設(shè)干天后這樣一份賀卡肯定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購置欲望，也對品牌進行了再次傳播。

④驚喜傳播。

凡購置本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。假設(shè)顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“華蜜紀念卡〞〔類似實惠券〕來購置本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購置金額予以肯定實惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤草船借箭。

可借本活動的別出心裁打擊對手?？蓪⒈净顒拥木唧w方案做成宣揚單，在主要競爭對手的賣場前，派特地人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購置的消費者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、本錢低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新奇，應(yīng)當會收到特別志向的.效果

促銷活動籌劃篇2

20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉，過大年"促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：

20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、活動內(nèi)容：

活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購置童車滿200元、購置照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購置大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、、裘皮等特別商品除外)。

3、年貨券安排比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、、裘皮等特別商品外，在某某商場均可運用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間運用，除黃金、、裘皮等特別商品外，在某某商場均可運用。

3)元宵券：限在正月十五運用，除黃金、、裘皮等特別商品外，在商場均可運用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)運用。

6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮運用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券運用規(guī)那么：

1)贈券只適用于商場內(nèi)，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金局部不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金局部;

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商場保存對此券運用的最終說明權(quán)。

春節(jié)活動方案二：

大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、春節(jié)活動方案：

新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出"大清倉，過大年"促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣闊顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

促銷活動籌劃篇3

一、活動目的：

以"國慶節(jié)"為契機，通過籌劃一系列活動，進一步宣揚企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽度；借助"國慶節(jié)"，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；同時，充分表達會員卡的價值。讓會員感受到超市的真情關(guān)心。

二、活動時間：

20xx年10月1日—20xx年10月7日

三、活動地點：

歐尚超市

四、活動對象：

會員顧客

五、活動主題：

"快樂國慶快樂頌，歐尚大禮樂翻天"

六、活動宣揚：

1、發(fā)電子短信到"會員顧客"的上，說明活動的工程、活動的相關(guān)信息。

2、支配人員在各大小區(qū)、廣場、街道發(fā)放有關(guān)超市國慶活動的海報。

3、在超市人流頂峰期，超市播送滾動式宣揚國慶的酬賓信息，刺激顧客的購置欲望，增加銷售額。

4、在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動國慶活動信息，增加顧客的記憶。

5、超市美工部門制作巨幅，內(nèi)容為國慶節(jié)各項主題促銷活動和會員實惠活動。超市入口，停車場拉橫幅，擴大宣揚。同時在超市櫥窗玻璃上計制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺以及超市各個地方運用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

6、全部人員必需充分了解此次開展的活動，做好每一位顧客的活動說明工作。在前期當顧客購物時，適當?shù)娜ソo顧客宣揚。

7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預先設(shè)計好個別商品的堆頭擺設(shè)，要新奇，有特色，吸引顧客的眼球，購置欲望。使得超市面貌一新，帶給顧客不同的體驗。

8、國慶期間超市有贈送飲料活動，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過競選，選出哪種飲料作為活動的獎品，同時獲選的飲料廠家要協(xié)作超市的宣揚工作，共同宣揚動。

七、活動內(nèi)容：

1、國慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日

每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。假設(shè)國慶7天中，有會員4天都是前300名中，，將會獲得參與10月7號"慶祝國慶購物抽大獎"的活動，同時還能獲得超市贈與的15元購物現(xiàn)金劵。

2、會員在國慶期間可以購置超市特價物品。只有會員可以享受特價商品〔涉及到的特價商品，超市提前聯(lián)系供給商，備好貨物〕。

3、會員在國慶期間累計消費超過500元或者國慶期間累計購物超過3次的會員可以參與10月7號"慶祝國慶購物抽大獎"的活動。

4、10月5號超市舉辦親子互動大聯(lián)盟嬉戲。但凡會員，當天只要帶小孩參與親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤獲得超市的精致禮品一份?！厕D(zhuǎn)盤有5種超市供給的禮品，從5元到20元不等你，轉(zhuǎn)動你的轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出你的運氣〕〔親子大聯(lián)盟"猜猜爸爸媽媽"，嬉戲規(guī)那么：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過觸摸揣測自己的爸爸媽媽?！惩瑫r獲勝的家庭都可以再當天享受6折折實惠。同時贈送參與慶祝國慶購物抽大獎的卡片，平卡片課參加免費抽獎活動。

5、但凡會員在國慶期間關(guān)注超市官方微博，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博，并互動。均有時機獲得微博互動大獎。國慶期間每天都將抽出10名幸運會員，獲得超市50元購物卡。

6、慶祝國慶購物抽大獎

10月7號憑當天購物小票滿78元參加抽獎活動。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費抽獎。

特等獎：數(shù)碼照相機一臺〔1名〕

一等獎：超市600元購物卡一張〔5名〕

二等獎：微波爐一臺〔10名〕

三等獎：毛巾一條〔35名〕

勸慰獎：飲料一瓶〔100名〕

八、危機處理：

假設(shè)活動現(xiàn)場出現(xiàn)冷場怎么辦？

1、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題！

2、每隔5分鐘，向人群中拋灑幾十個小禮物，糖果，巧克力

3、活動現(xiàn)場穿插一些魔術(shù)表演，請顧客上臺協(xié)助魔術(shù)師表演。九活活動預

1傳單打印200元，推銷廣告支持〔公交車上，報紙上〕1萬元店面宣揚20xx元

2發(fā)傳單工作人員，按一天50的算，要找招5個，在活動前派發(fā)，共250元。

3活動幕紙及舞臺的搭建5000元

4活動當天所需用水，租用音響，及工作人員，來往車費共計1萬元

合計：29450元

促銷活動籌劃篇4

超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預料日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

一、內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、當日單張小票滿59元，可隨意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次