2023年-促銷活動策劃-126

第頁2023促銷活動籌劃促銷活動籌劃3篇

促銷活動籌劃篇1

活動時間：6月14日—23日

凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到效勞中心領取“福、祿〞棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到效勞中心領取“壽、禧〞咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到效勞中心領取“福、祿、壽、禧〞包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。

活動細那么：

⊙活動贈品進行生動性陳設，并于贈品上貼上“福、祿〞、“壽、禧〞、“福、祿、壽、禧〞字樣;

⊙員工嚴格登記贈品的派送狀況。

促銷活動籌劃篇2從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤等各項數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)接著保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費實力愈發(fā)增加，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得勝利，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不勝利，而且竄貨現(xiàn)象非常嚴峻；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式非常粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上標準的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的運用和終端的深度運作，肯定會保證品牌市場的勝利。

〔三〕威逼分析

八大名酒假設沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，肯定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競爭更為劇烈。想靠原來的營銷模式，依靠原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，很多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。

二、產(chǎn)品的定位

1、根本定位

酒的品牌名稱為“古銘〞，酒香型為芳香型。

2、文化定位

“古銘〞的文化定位為銘。芳香型白酒的特點是芳香純粹，醇甘柔軟，諸味協(xié)調，余味凈爽。

在現(xiàn)代的社會，勝利人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！

3、價格定位

價格定為388元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場行列，其優(yōu)勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，假設低于300，其自身的價值也必將受到質疑。

4、消費市場定位

政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約占到46%、商務消費約占到35%、個人消費僅占到19%。

三、產(chǎn)品的品牌推廣

1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費者身份的象征

消費者為什么要喝高檔酒？我們首先要了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請，或者公務消費，根本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，高端白酒一般是高品質的象征，實際酒質也相對較高。購置高端白酒應當有相對應的品牌價值支撐，缺乏品牌力與美譽度的白酒自然很難被高端白酒消費人群認可，也難以在

高端白酒市場有所作為。

2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，保藏價值，以便開發(fā)高端酒的保藏市場。

如今的高端市場的價格層次覆蓋已經(jīng)很全面，在價格補位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產(chǎn)生了質疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內本身給予了傳統(tǒng)意義上的價值內涵和消費認知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場運用那么有點非驢非馬。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場占有一席之地，其它市場難有進展。

高端白酒除了上述消費特征外，還有鑒賞、保藏、慶典、紀念等消費附加值表達，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的`營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進入高端白酒新的銷售時機。

目前，國內白酒的拍賣和保藏市場仍處于并無多少規(guī)那么約束的階段。隨著國民經(jīng)濟的進一步旺盛，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣保藏將會進一步深刻地相識，中國白酒拍賣保藏市場也將進一步開展。

至今，中國白酒拍賣保藏級產(chǎn)品理念及標準仍舊是空白。而誰領先開發(fā)出這一標準并有效的實施推廣這一標準，誰注定將在將來的白酒市場中占據(jù)核心地位。

3、了解消費者的年齡段，用許久的眼光看問題。關注年輕人，他們情愿嘗試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費者的人可與關注。

新興消費人群，引導白酒消費變革。白酒消費人群主要集中在30歲—55歲，30歲以下的消費者中常常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980年后誕生，年齡在21歲—31歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜愛儲蓄，喜愛追求消費行為帶來的舒適便利與品牌特性。同時，他們生長的時代獲得信息的渠道更為廣袤，更顯獨立和特性化。而從1990年以后誕生的人群，那么表現(xiàn)出了更加獨立的特性。隨著時間的推移，這局部90后人群也將在10年之內升級為消費的主力。

四、產(chǎn)品的市場推廣

〔一〕包裝

采納內層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于外表粗糙，使光線產(chǎn)生漫反射，透光而不透視，

它可以使室內光線柔軟而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透亮。內層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，很多易揮發(fā)的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來，酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透亮的畫。外面的畫最好能和內層的畫協(xié)作，這樣確定很美麗。

〔二〕廣告媒體策略

確立顯明而新奇的主題，具有針對性的傳達性：墨色山水上善假設水。形成各種媒體選擇及媒體組合的優(yōu)化運用，并使售點宣揚形成統(tǒng)一的風格。全方位強勢力媒體〔報紙、播送、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、展示廣告等〕“交叉互補〞，形成輻射滲透、立體傳媒效應。以事實訴求為主，目的在于變更消費者觀念。與其它推廣策略形成有機的協(xié)作。諸如：促銷活動可協(xié)作信息傳達性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關事務性活動可協(xié)作媒體軟性宣揚等

一〕針對不同城市擬訂不同的籌劃白酒市場廣告方案。

1〕省會城市、沿海中等城市媒體眾多：

A、要結合當?shù)亟邮苊襟w的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。

B、依據(jù)品牌文化定位，原那么上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣揚或局部與當?shù)啬芨纱嗝鎸οM者的雜志上。

2〕一般地級城市：

A、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與干脆配搭執(zhí)行。

B、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。

C、干脆在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互協(xié)作，共同促銷。

針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產(chǎn)品訴求的方式漸進式投放。a〕前三個月為“震天動地〞篇，以求擴大知名度，作網(wǎng)建。

b〕三個月后網(wǎng)建根本完成，那么重點應面對消費者訴求產(chǎn)品的賣點，因此改投“超越品質，無限境界〞品質篇廣告。

二〕媒體選擇與組合

目前，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對消費者的雜志、地方政報外，電視媒體應選擇文化層

次高、政府官員和先富起來的勝利人士寵愛的欄目，并在其中插播15秒或30秒廣告，一條即可，時間可在21：00－23：00之間

三〕淡旺季的廣告投放策略

我們的產(chǎn)品相對目標消費群而言、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提示類廣告。在旺季到來之前協(xié)作一些車站、商場燈箱較為志向，真正旺季時加大電視廣告頻率，干脆引導消費。

四〕文化傳播的策略

1、文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。

1〕先講文化；2〕講品質；3〕講包裝；4〕理念；5〕概念；6〕講創(chuàng)新；7〕講與時俱進。

2、地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟信息相關的報紙相結合。

3、傳播以每周1-3次為主〔資金寬松可每周2-3次，資金少可每周1次〕

4、文化傳播肯定要在網(wǎng)建工作完成后進行。初期可協(xié)作電視廣告，也可協(xié)作燈箱，特殊是促銷期間和節(jié)假日向應協(xié)作活動來開展，將起到事半功倍的作用。

〔三〕促銷策略

整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、效勞促銷、文化促銷、效益促銷、宣揚促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化〞體系，點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應，立體構架，強勢互補，全面促銷。

1、贈送精致禮品

做三到四種精致小禮品，按購置金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應當說這種方式到達了我們促銷目的，即實現(xiàn)了肯定范圍內的廣告宣揚、消化社會庫存的目的，同時實現(xiàn)了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內，從而得不到商家〔即零售商〕的強有力支持，同時投入的費用也較大。

促銷活動籌劃篇3

活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送

活動時間：月日——月日

活動地點：商場前廣場

詳細活動內容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協(xié)調，讓商家供給一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出肯定數(shù)量的特價產(chǎn)品。由商家與商場按6：4共同擔當差價。(時間：月日—月日)一元十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

二、購物得大獎力帆轎車開回家

凡月日—月日在商場購物的消費者，可把購物收據(jù)的財務聯(lián)放入抽獎箱內，參加商場于月日下午統(tǒng)一抽獎活動。獎項有：

一等獎：力帆三廂汽車一名

二等獎：洗衣機三名

三等獎：空調被五十名

紀念獎：雜物袋假設干

備注：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人擔當

三、全市最低價承諾

商家聯(lián)手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協(xié)調，讓商家簽訂低價承諾，假設違反，商家雙倍返還差額。

詳細活動內容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協(xié)調，讓商家供給一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出肯定數(shù)量的特價產(chǎn)品。差價由商家與商場按6：4共同擔當。(時間：月日—月日)

二、5%返現(xiàn)

活動期間，商場返還消費總額的5%現(xiàn)金給消費者(以成交額為準)。返現(xiàn)由商家擔當，活動期間商場實行統(tǒng)一收銀。(特價、團購商品除外)

三、商家簽名低價銷售全市最低價

商場在規(guī)定時間，要求商家聯(lián)手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協(xié)調，讓商家簽訂低價承諾，假設違反，商家雙倍返還差額。并在店面標貼全市最低價商場統(tǒng)一標記。

四、國慶購物大獎等你拿回家活動100%中獎

凡在活動當天來商場購物20xx元者，可領取刮刮卡一張，購4000元可領取刮刮卡兩張，依此類推。(購的越多，獎的越多)活動時間月日—月日。

獎項設置：一等獎：品牌空調每日一名

二等獎：彩電每日五名

三等獎：電飯煲每日十名

紀念獎：精致小禮品人人有獎

為了保證活動的效果，經(jīng)市場探討確定，現(xiàn)對參與活動商家做如下要求：

1、商家必需供給至少一款