2023年-創(chuàng)業(yè)項目計劃書-2

第頁2023創(chuàng)業(yè)工程方案書創(chuàng)業(yè)工程安排書15篇

時間在消逝，從不停留，又迎來了一個全新的起點，做好安排可是讓你提高工作效率的方法喔！安排怎么寫才不會流于形式呢？下面是我整理的創(chuàng)業(yè)工程安排書，歡送閱讀與保藏。

創(chuàng)業(yè)工程安排書1

一、西餐廳經(jīng)營理念和宗旨

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新，以客為尊〞，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食〞。

二、西餐廳市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的效勞。

2.風格方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客供給優(yōu)質(zhì)的效勞，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。W：大多數(shù)學生都習慣了到快餐和學校所設的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料說明對西餐廳有愛好嘗試的占了38.2%

O：現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的效勞是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設計是

幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可說明白，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡送的可能性。

T：美食街有眾多快餐店和學校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三．西餐廳管理理念

1.敬重餐飲業(yè)人員的獨立人格.

2相互監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的看法或見解.

3營造集體氣氛：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關心員工，讓員工感受到來自集體的暖和，有利于加強凝合力，提高工作主動性.

4.公允對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才能

四．西餐廳食品介紹

以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿意消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有〔粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂〕，最適合校內(nèi)情侶品嘗。

2.西餐結合快餐

例如：扒類〔牛扒、豬扒、雞扒〕、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類〔意粉、米粉等〕。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女高校生品嘗。

4.依據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、自然花茶、精致飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、西餐廳市場營銷策略

1．品牌策略：

“明月西餐廳〞這個店名易記，易讀，好聽?！懊髟篓曇辉~可以營造高雅的特性氣氛傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的留意。

2.價格策略：

〔1〕主要走中低檔價格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。

〔2〕針對消費者比擬價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比擬價格中能快速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿意〞。

3．促銷策略

〔1〕西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必需了解競爭對手的狀況，比擬自己與競爭對手產(chǎn)品和效勞的區(qū)分，在此根底制定出詳細的促銷安排和方案，在實施安排的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起顯明的企業(yè)形象。

〔2〕為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新〞，促銷戰(zhàn)略中應包含以下4方面：

A．求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少簇新感，尤其是文化品嘗太低，跟不上開展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)根底上做足做夠“新〞字文章，增加其吸引力。

B．求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今日人們那么以養(yǎng)分和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿意人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

C．求奇：要在求新和求變的根底上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應當從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到稀奇制勝。

D．求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)〞，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕〞，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。

〔3〕促銷策略中的宣揚策略走低本錢，高產(chǎn)出方式，印刷宣揚品。分宿舍發(fā)放，采納密集戰(zhàn)略，同時利用學校播送站，宣揚欄免費宣揚，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣揚和突出形象

六、西餐廳實施方案

1.根據(jù)直營店的實施狀況來執(zhí)行：

我們初期的實施方案主要也是根據(jù)直營店的實施狀況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴格的市場調(diào)研和細密的市場分析及謹慎的作業(yè)看法來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預料開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修起先著手聘請培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng)業(yè)初期安排所需資金為10萬人民幣。

2.西餐廳效勞業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過使顧客滿足，最終到達本店經(jīng)營理念的推廣。

3．人員與制度

〔1)店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,催促員工工作,同時接受學校的監(jiān)督,做好西餐與學校的溝通工作.工作內(nèi)容:催促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱忱,聽取員工看法.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行溝通,向上反映員工的看法及要求,向下傳遞學校所要求的工作.

〔2)行政人事主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計作業(yè)。

〔3)對廚師的要求很高，他必需有敏捷的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

〔4〕效勞員以禮待客，遵守制度，主動進取。效勞員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的效勞于顧客，假設有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境立刻處理，賠禮致歉重新更換食物或者清掃衛(wèi)生，如顧客還不滿足可以以陪賞進行致歉。

〔5〕薪酬制度:記時工資制

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采納此制度比擬敏捷,可以精確地記錄各個工作人員的工作時間,精確地計算出職工的工資.

〔6〕嘉獎制度:依據(jù)員工考核總分進行嘉獎(半年實行一次嘉獎)

〔一〕銷售安排

〔a)開業(yè)前進行一系列宣揚工作，發(fā)放問卷調(diào)查表，依據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和效勞內(nèi)容。

〔b)推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

〔c)每月累計消費118元者，贈送價值18元的禮券，218元贈送28元禮卷，以此類推

〔二〕財務安排

1.實行嚴格的財務管理

實現(xiàn)損益限制的手段是通過"周報表"和"月報表"上的科目審核.審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),顧客平均消費數(shù)量,現(xiàn)金超收或缺乏,收銀機的操作錯誤,虧損,其他營業(yè)工程,食品原料的價格,記時工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等。

2.每日的收入應進行剛好清點，全部點菜的及收款的憑據(jù)必需保存并一式兩份，以便核對及入帳。

3.店內(nèi)全部的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；

4.假設經(jīng)過每月的結算后，收入比安排高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱忱，如覺察在工作中無故破壞本店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。

5.每日流淌資金為5千元〔主要用于突發(fā)性事務以及臨時進貨〕對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避開經(jīng)營管理工作的盲目性。

6.財務部管理目標:

追求利潤最大化,投資目標最大化,滿意內(nèi)部方面的利益A處:

(1)顧客的消費結算

(2)結算每天,每班的票據(jù),款項和帳單,并編制相應的營業(yè)報表B.出納處:

(1)收集,整理,點核店里各處銀臺的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù),并將其送存銀行

(2)支付店內(nèi)各部門報銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費用

(3)辦理同銀行的結算事項,處理有關的結算問題,管理銀行帳戶的收支

(4)打算各項備用金及監(jiān)督和管理備用金的運用狀況

七、投資收益

1、分期投資

本著穩(wěn)妥原那么，結合本店開展的規(guī)律，資金的投入要按部就班。投資步驟如下：

〔1)開業(yè)前投資：門面租金、裝修費、空調(diào)、其他必需資產(chǎn)和辦理手續(xù)等約5-6萬元，流淌資金2-3萬元。

〔2)開業(yè)后投資：依據(jù)經(jīng)營狀況，增加設備、擴大門面等投資，詳細數(shù)量依據(jù)經(jīng)營效益確定。

創(chuàng)業(yè)工程安排書2

1.Concept：隨著時代的開展，網(wǎng)絡店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上多數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡店鋪的興盛，而浩大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務供給了巨大的市場潛力，網(wǎng)絡店鋪的優(yōu)勢是特別明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面對全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，協(xié)助以QQ、等現(xiàn)代通信方式和興旺的物流配送體系，作為高校生，我認為應當以學業(yè)為重，那么網(wǎng)店應當是以一種兼職的模式運行，并且是以賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標、內(nèi)存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認為應當抓住這個時機，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地熬煉自己，可是在熬煉中無形累積了自己的財寶。

2.Customers：在線上，主要面對一切網(wǎng)上購物者;在線下，主要是學校內(nèi)的學生團體、老師、學生個人等等。

3.Competitors：開設這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有肯定的優(yōu)勢的。天時：時代在改變，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機。地利：下個學期每個宿舍都有電腦且都能上網(wǎng)，同時你在本地有肯定的人脈，電腦配件的進貨可以確保質(zhì)量和價格的優(yōu)勢。人和：你的專業(yè)是金融保險，創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財?shù)膶嵙敃兴岣?，我的工作主要集中在計算機網(wǎng)絡這一塊，加上我的專業(yè)是電子商務，所以我正在努力學習這方面的技能，例如學PHOTOSHOP等等，我們的合作應當是互補的，共同進步的。

4.Capabilities：對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解，下一步我們須要安排一下工作：總共只須要兩個人，我主要是負責圖片拍攝(這局部工作也可以由你來進行，因為我覺察你對攝影方面的書很感愛好，而且女人的審美觀很好，你的拍攝實力也應當不差，這方面工作本質(zhì)就是把一個產(chǎn)品拍得讓人想買這個產(chǎn)品罷了)、圖片處理(因為拍攝時硬件或者是拍攝的角度天氣等緣由造成拍攝的圖片不能夠百分百完備，所以須要后期對圖片的處理，例如運用PHOTOSHOP這個軟件來處理)，網(wǎng)上定時視察(主要是視察網(wǎng)店的銷售狀況啦，記錄每一筆交易的細微環(huán)節(jié)，例如定貨的產(chǎn)品和數(shù)量，剛好通知你去進出貨)、更新(有什么新的產(chǎn)品，或是商品無貨了，我會剛好更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、管理網(wǎng)店狀況(負責在線QQ詢問和詢問還有SKYPE詢問，有新的定單出現(xiàn)我會剛好通知你或干脆通知商家)，另一局部由你負責，主要是進出貨(主要是和進貨的商店進行聯(lián)系)、收納支出現(xiàn)金(主要是銀行，因為是電子銀行，就可以在線查看或執(zhí)行)和統(tǒng)計財務(主要統(tǒng)計商品的進出狀況詳略，剛好公布贏利或者虧損狀況，合理安排資金)。我認為，在學業(yè)繁忙的時候，有時可以相互交替一下工作，例如當我比擬有空時而你比擬忙的時候，我可以先頂替你的工作去進出貨，當我比擬忙的時候你可以代我去查看網(wǎng)店的狀況。最終一個工作，我認為應當是大家共同完成的，確立一個時間開個小會，一個星期一次或者一個月一次，大家共同商討網(wǎng)店的開展方向策略和實踐中的閱歷。

5.Capital：支出與收入的安排：因為是兩個人先合作開網(wǎng)店，所以預先各出200—300塊作為備用，也就是作為開店之前可能要用到的費用，總共也許是400—600塊左右，以后每月贊助50-100塊左右，假設有利潤產(chǎn)生，對半安排。費用的預料：關于通信方面的費用，假設要買小靈通的費用也許是100—200塊左右(每月預沖50-100)，假設沒有，那么預料每月要拿50-100塊出來作為通信方面的費用，關于銀行卡(電子銀行)，假設要辦兩張卡的話，一張卡沖50元，預料沖100元，關于推銷的費用，印發(fā)傳單和名片，預料要話100—200元左右，假設加上其他的宣揚網(wǎng)店手段，還可能更多，關于給商家的備用資金，可能要有200—400元(假設采納下面提到的第三種貸款結算方式的話，可省去這方面的資金)，再來就是網(wǎng)站上一些交易時的花費，如下列圖：

其他成員的參加：根據(jù)初期的預算，初始兩個成員的支出與收入是對半分的，假設后期有其他的成員的參加，那么支出應當按前兩個成員支出總和的70%支付維持費用，而收入應當按前兩個成員收入總和的30%收取商品利潤(一學期結束后匯總安排)(短暫就想那么多，之后再進行補充)

6.Continuation：打算工作分兩方面進行，一方面是去進貨地統(tǒng)計各電腦配件的型號、價格、暢銷程度，和網(wǎng)絡上、現(xiàn)市上的價格進行比照，進行有效地篩選，選擇我們可以賣，而且能賣的好的商品打算拿到網(wǎng)上去賣，留意和進貨的產(chǎn)家定適宜的約定，例如有質(zhì)量問題可以退貨換貨、以及產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導價，最低成交限價，與供貨商結算價和發(fā)貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單后干脆把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪铮┴浬淌艿截浛詈篑R上根據(jù)網(wǎng)店供給的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;其次是先預付給商家肯定數(shù)量的貨款然后接到定單后干脆通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商協(xié)商發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比擬省錢;個人認為用第三種方法比擬好，因為你跟供貨商的關系不一般，而且為了省錢)，保證貨源的順暢、質(zhì)量和牢靠性，建立我們接到訂單，只須要通知商家，由商家干脆把商品發(fā)給顧客的風險最小的經(jīng)營模式，(最好是采納這種模式，否那么會消耗大量的人力物力);假設無法干脆由商家發(fā)貨，那就只好接到定單干脆去進貨然后采納干脆郵寄的方式(留意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍寶棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避開運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。

另一方面，就是網(wǎng)店初期的建設，須要一個網(wǎng)店的帳號、一個電子銀行的帳號和一臺數(shù)碼相機，網(wǎng)站的選擇，個人認為，淘寶網(wǎng)和QQ旗下的拍拍網(wǎng)是不錯的選擇，前者具有廣闊的知名度和宣揚度(最近老是在電視上看到淘寶網(wǎng)的廣告)，后者的操作很便利，有QQ助理的軟件，運用起來簡潔，而且便利邊掛Q邊視察網(wǎng)店狀況，上Q的時候摯友們都能看到。假設選擇淘寶網(wǎng)，我認為應當建一個公用帳號，帳號和密碼只有我們兩個人知道，然后綁定你的建設銀行的電子銀行的帳號，然后再新建一個QQ號，特地負責在線詢問，用我的號碼或者你的號碼作為我們店鋪的聯(lián)系，便利與顧客聯(lián)系(假設我們都須要保持一下個人的隱私的話，建議我們購置一個本地小靈通，一來價錢不是很貴，二來有固定便利業(yè)務聯(lián)絡);假設選擇拍拍網(wǎng)，我建議用我的Q號作為我們的帳號，就無需再建一個新的Q號，與前者一樣，他們匯錢的帳號寫你的建設銀行的電子銀行帳號，留意一點：填寫個人的信息肯定要真實，一個虛假的注冊信息的人開的店是不會有人來買的，還有填寫的聯(lián)系方式肯定要全，電子郵件地址、QQ號、聯(lián)系一個都不能少。關于電子銀行的帳號，我建議你的帳號最好跟平常取錢的帳號區(qū)分開來，一來便利查帳，二來能夠很好的調(diào)度資金，還有最好打算兩張或兩張以上不同銀行的卡，其中最常用的就是農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行的卡，因為有些顧客很挑剔，假設你沒有他便利匯款的那個銀行帳號就不理你了。

再者，就是數(shù)碼相機的問題了，一張好的圖片關系到我們的產(chǎn)品能不能賣的好，所以相機也是很重要的，我的看法是用借的，為了節(jié)約我們費用的開支，我覺得借是最好的方法，我們都是學生不行能有太多的錢去買一臺象樣的數(shù)碼相機，為了能把錢花在我們真正須要的時候，我認為跟親戚摯友借一臺相機，應當是可以理解的吧，而且相機最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通過大量的打算工作之后，我們篩選出我們想要賣的各種電腦配件的型號、價格比，列出一張清單，接著我們通過清單逐一給它們進行拍照，然后我在剛申請的網(wǎng)店帳號上把這些剛拍好的照片和商品的價格型號品牌介紹等等發(fā)布到網(wǎng)店上，并注明銀行帳號姓名(你的建設銀行的帳號)、郵資和備注等，同時等待顧客的到來。另一方面，就是宣揚我們的網(wǎng)店，在網(wǎng)上可以在各類相關熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言或是放在我們博客上醒目的位置，介紹舉薦我們的產(chǎn)品，這是擴大知名度、提高關注度的重要宣揚手段，在網(wǎng)絡上搜集潛在顧客的E-MAIL，給他們發(fā)電子郵件舉薦我們的產(chǎn)品，或是多增加友情連接來提高網(wǎng)店的人氣;在網(wǎng)下，我覺得應當采納推銷的方法，我認為初期的推銷對象應當局限在校內(nèi)，一個是印發(fā)傳單名片啦，上面寫上我們的幾項重要的產(chǎn)品型號價格、我們的網(wǎng)店地址和聯(lián)系方法，傳單的特點必需是紙張小但是簡單懂又吸引人，不僅要發(fā)放，而且可以在各宿舍樓道口和食堂門口張貼，其次個是通過自己的關系網(wǎng)去介紹和舉薦，例如舉薦給老師和同學以及摯友親人，二者可同時進行。

其次步：當網(wǎng)店的生意漸漸起先好轉(zhuǎn)的時候，也就是網(wǎng)店商品的銷售量有所增加，同時網(wǎng)店的信用度知名度也跟著增加，可還沒有壯大到我們夢想的那樣人見人愛。這個時候，我認為在商品的選擇上，應當趨向于“全〞，豐富的商品可以吸引更多的顧客來光臨我們的網(wǎng)店，賣的商品可以不在局限于電腦配件也可以是其他的東西，制定一個折扣的規(guī)定，例如買兩件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顧客9折、當?shù)鼗蛘咄?.5折，多花些心思在裝修店鋪上，介紹要時時更新，圖片要拍得更靚，在節(jié)假日或者什么特殊的節(jié)日里搞促銷活動——打折或者“買一送一〞，搞一口價包平郵即不說明郵價事實上已經(jīng)算在一口價里面了可以讓買家省心為網(wǎng)店賺些人氣，總之，在保證商品質(zhì)量的同時，用一些推銷的手段進一步提高我們的產(chǎn)品銷售量。每天固定一段時間保持QQ在線和暢通，這樣才能保證我們與消費者之間的有效溝通。第三步：在網(wǎng)店的經(jīng)營持續(xù)紅火的時候，我們也積累了不少閱歷，在經(jīng)營這家網(wǎng)店的同時，可以考慮兩條路途：一條是在不同的網(wǎng)址上開店，例如可以在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)再開一個網(wǎng)店;另一條是申請一個專用的空間域名，設計一個專用的網(wǎng)頁來特地賣我們的商品，和其他更好的網(wǎng)店進行合作，甚至推銷到國外去，不過這都是后話了。

7.問題：在頭一個月，可能會出現(xiàn)無人問津的狀況，緣由是網(wǎng)店的知名度不大信用度不高所致，終歸是一個開張不久的店所以這是很正常的，只要我們加大網(wǎng)店的推廣度是肯定能吃到我們開店的第一碗飯的;可能還會出現(xiàn)圖片拍攝不夠清楚、我的圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍的真實一些，一件物品要多拍幾張直到清楚為止，可以先運用相機拍攝出來的圖象對其進行簡潔的處理，等以后嫻熟駕馭其他困難的圖象處理技術的時候再對其進行困難的處理;可能在宣揚中遇到不必要的麻煩，例如網(wǎng)上宣揚、發(fā)的傳單沒人理睬，或者是自己的摯友對自己的產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)產(chǎn)生質(zhì)疑，這里必需信任一點——沒有不行能，留意自己的說話看法和溝通方式是肯定能解決上述問題;可能對產(chǎn)品的選擇上出現(xiàn)問題，我認為初期我們選擇要賣的電腦配件不肯定要全，但是肯定要精，“不全〞是說不肯定什么配件都要賣，“精〞是說有選擇地選擇賣的好的電腦配件，可是不能否認，初期上架的物品確定會有顧客喜愛的或不喜愛的，這時做好統(tǒng)計商品銷售狀況是很重要的，能夠剛好替換下難賣的或者說顧客不喜愛的商品，換上顧客喜愛的且賣的好的商品;在工作協(xié)作的問題上，“萬事開頭難〞，遇到挫折再所難免，很簡單會出現(xiàn)中途退出的狀況，退出的理由可能許多，可都是些借口，我建議假設我們對彼此工作感到厭倦時，可以交換工作，或是短暫頂替一小段時間，但關鍵還是相互的協(xié)作才能許久開展;可能沒有具體的記錄下買家匯款的相關內(nèi)容，記錄下匯款的相關內(nèi)容是非常重要的，首先是匯款到達的時間：肯定要記錄并剛好告知買家讓其放心隨后支配剛好發(fā)貨，買家匯入的銀行：這樣可以清晰的相識到須要辦理的銀行卡，買家匯入的金額：記錄是否這個物品打了肯定的折扣或者就是原價買出從而幫助自己指定一些打折活動。

創(chuàng)業(yè)工程安排書3

一、工程背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美妙,特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意特性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)高校戀之花花店品牌優(yōu)勢的市場。是非常可行的。

二、工程策化

1.供給顯明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，供給產(chǎn)品效勞為根本，促進鮮花市場的大開展。我們的戀之花將成為一個可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶。為人類創(chuàng)立最正確生活環(huán)境。

2.公司目標

立足地大，效勞武漢，輻射華南。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式勝利后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

江蘇食品職業(yè)技術學院戀之花花店網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對6萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除淮安地質(zhì)高校的總站外，在江蘇各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以淮安各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)高校為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計說明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調(diào)查結果分析

本公司對淮安的各高校高校生為重點進行客戶分析，主要實行問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費摯友的消費心理和需求

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或摯友介紹產(chǎn)生購置行為。

⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購置行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種。

⑶在校高校生沒有固定的購置模式，購置行為往往為所欲為。

⑷接受和汲取新事物的實力強，追求時尚，崇尚特性。

⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等。

⑹購置行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。

3.目標客戶分析

在校高校生購置一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久許久),21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四、經(jīng)營策略

1.小組成員

王靜主要負責網(wǎng)站的制作和維護

陳紅主要負責開發(fā)安排

韓玉嬌主要負責經(jīng)營策略與工程規(guī)劃

楊光主要負責市場調(diào)查和結果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽預料，實行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過細心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

2.2價格策略

戀之花網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價格路途，又走質(zhì)量路途，滿意不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣揚策略

利用學校播送站，報欄，宣揚欄免費宣揚另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣揚和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，實行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。⑵效勞方面

網(wǎng)上花店的效勞必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負責實行以下幾種方式：①打感謝或發(fā)E-MAIL進行友情提示效勞，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，駕馭消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格實惠，成為會員后享受會員價格。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題。⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作看法，供貨是否剛好等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一樣看法。

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式勝利后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣揚客戶，宣揚對象以在校學生為主，他們對流行感愛好，往往簡單領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣揚效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣揚日期，在此之前，將宣揚單分發(fā)至學生宿舍。宣揚內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校內(nèi)主干道上，數(shù)量為3-5條，以戀之花花店網(wǎng)址和校內(nèi)花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑵在校內(nèi)人流量較高的位置如宿舍門口和食堂旁邊搭一宣揚臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣揚板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣揚當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校播送站播發(fā)戀之花花店宣揚部門擬定的宣揚材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，支配兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎

創(chuàng)業(yè)工程安排書4

餐飲業(yè)的風險主要分內(nèi)外2種

內(nèi)的有經(jīng)營管理風險，食品平安風險.

外主要是閱歷模式被抄襲的風險，周遍消費實力以及口味接受程度風險.

經(jīng)營管理風險主要在2個方面:一是廚房廚師不穩(wěn)定，這個建議在投資這方面的時候必需有一個牢靠的人員，但是不建議采納給股份的方式，最好自己能有一些根底，能識別一些技術問題，還有必需隨時留意是否有更適宜的人選，二是選購 跟收銀等現(xiàn)金接觸人員的風險，選購 須要搭配助手，助手要隨時進行更換，可以肯定程度避開.收銀采納2單或3單制度，效勞人員手上有一份點菜單，收銀人員一份，須要的話，顧客桌上也一份，定期，不定期核對金額，可以有效避開損失.

不行抗力主要是營業(yè)場所破壞，市政修理封鋪，拆遷，傳染病等等，在營業(yè)場所選擇時就必需考慮到，事先進行相關了解，營業(yè)場所破壞可以考慮買財產(chǎn)保險，其他的根本無法解決..嘿嘿否那么也不叫不行抗力了

餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營安排書：

下面供給幾個經(jīng)營大綱以供分析：(以中級風格為對象設計)

(一)地點。

(二)風格裝修。

(三)容納客人人數(shù)。

(四)員工總?cè)藬?shù)。

(五)總廚、行政、樓面部、會計部管理人員組成

(六)員工訓培

(七)服裝、桌布。

(八)客源來自那階層。

(九)資金來源，利息。

(十)股東人數(shù)名單。

(十一)供貨商選擇。

(十二)餐具選擇。

(十三)廚房爐具及用品選擇。

(十四)經(jīng)營推廣方式。

(十五)菜式系列。

(十六)防火措施。

(十七)員工(辭職，離職)應變措施。

(十八)回本期。

餐飲投資安排一：餐飲店的現(xiàn)狀和開展

餐飲業(yè)的火鍋和中餐開展幾乎到達飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，開展經(jīng)濟。

快餐自主經(jīng)濟的市場有很廣的開展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，效勞于年輕上班一族和在校高校生，學生和上班一族就是本店的顧客，應當怎樣效勞于顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的留意目光。

讓他們能在最短的時間來光臨本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣讓第一次光臨的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有許多以這形式開店的勝利的案例。比方金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是勝利案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。

餐飲投資安排二：新都周邊的市場調(diào)查

從四周餐館的分析：

1、大多數(shù)餐館都是以一般小型中餐經(jīng)營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主.

2、四周有兩家西餐快餐為主的店在經(jīng)營，一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經(jīng)營都算不錯，但味道已經(jīng)過時，最重要的兩個都個致命缺點，就是性價比不高。

兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右，在36/人的價位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的效勞。

3、四周的餐館很少用到營銷策略，除德克士有許多策略都可以象德克士學習。

餐飲投資安排三：餐飲店的開展安排

現(xiàn)在成都是新特區(qū).新都是成都的重點開展對象.我們要以誠信、效勞為宗旨，獨具匠心為開展的首要舉動，餐飲樂閑為開展目標。開一家餐飲店為首要開展方式，創(chuàng)立出自己的品牌，

在以多元化開展戰(zhàn)略在新都經(jīng)濟開展快速的時候更上潮流，擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內(nèi)，賺取本金后還有一局部利潤，用這局部利潤來擴展市場。

餐飲投資安排四：店鋪主要籌劃

1、找一兩百平方的店鋪.最好在二手市場買一些桌椅和沙發(fā)，九成新，具有肯定的特點。

2、聘請三名廚師和4名效勞員，在學校招收一到兩名學生做兼職。

3、裝修肯定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺，先是吸引視覺，后是味覺，最終綜合成感覺。

4、在為開張之前，有肯定的廣告宣揚.自己先給摯友介紹請他們免費品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣揚。另一個也節(jié)約了經(jīng)費.還有就是在人口密集的區(qū)和各大校內(nèi)門口發(fā)送傳單，招數(shù)雖然有些過時不過效果好很實惠。

5、效勞員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的效勞于顧客，假設有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境立刻處理，賠禮致歉重新更換食物或者清掃衛(wèi)生，如顧客還不滿足可以以陪賞進行致歉。

6、我們的質(zhì)量、效勞、環(huán)境要做到一流的，

7、為了提高效勞質(zhì)量，就得抓好員工這一關，讓他們真正的容入到效勞中來，以良好的效勞，積分制假設積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰清楚不管誰做錯了都要自己負責要不立刻走人。

8、在經(jīng)營中，可以在某一個時期，進行營銷活動，來吸引更多的顧客。

餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書范本2

創(chuàng)業(yè)目標

建立標準、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和開展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)開展非?？焖?，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大局部市場與中式快餐無緣。如何逐步占據(jù)市場，是首先須要解決的問題。

調(diào)查顯示，當人均收入到達xx美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟開展而進入高速開展的階段。

目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的開展一直是以價格低廉而著稱的，是群眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍群眾很難接受，這也確定了不行能讓工薪階層常常去消費那份新穎 快餐。

但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍舊很嚴峻，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場時機。只要我們能抓住這些市場時機，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并開展我們的自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)安排，是極有可能勝利的。

實施方案

1、特好特快餐效勞業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過使顧客滿足，最終到達公司經(jīng)營理念的推廣。

2、目標市場定位。

一般群眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族、兒童、休閑族、游客及其他。

3、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

(1)虛擬公司名稱，員工服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待效勞也是虛擬的，靠的是定購體系和快速運輸體系，通過建立送餐專線運輸業(yè)務，由統(tǒng)一的公司小巴和效勞人員負責運輸。

(2)流淌快餐公司早餐策略

針對早餐人口流淌性大，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和效勞人員流淌至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給便利、養(yǎng)分的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學校旁邊推出學生養(yǎng)分快餐，抓好養(yǎng)分食品的宣揚，既注意經(jīng)濟效益，又兼顧社會效應。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告安排，從公司的特點動身，凸顯特好特快餐的特色。

投資安排以點帶面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期開展形成肯定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時推出快餐業(yè)務。以后再依據(jù)事業(yè)開展，逐步向大中城市推廣。

開展初期，大力開展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流淌快餐公司效勞，待公司實力有了肯定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再拓展公司開展空間。

創(chuàng)業(yè)工程安排書5

一:公司摘要

公司名稱：中文名格瑞斯，英文名“grace〞

主營業(yè)務：旅行社

成立地點：天津市XXX

安排成立時間：20xx年9月11日

擁有員工：正是員工6人兼職導游假設干

注冊資產(chǎn)：50萬

宗旨：讓每個旅游者有不一樣的感覺

二：競爭狀況及市場分析

1.優(yōu)勢

團隊構成年輕化專業(yè)化。

格瑞斯旅行社的管理團隊由專業(yè)人士構成。他們都從事多年的旅游管理專業(yè)的學習并且有許多的實踐閱歷。熟識現(xiàn)在旅行社的經(jīng)營管理。

隊伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動地汲取國內(nèi)外的先進管理閱歷卻能夠應用。

2.劣勢

在企業(yè)的內(nèi)部學問結構過于單一，都是從事于旅游管理專業(yè)，缺少財務與市場營銷的專業(yè)人才。

3.機遇

中國的旅游產(chǎn)業(yè)面臨這重大的機遇，中國現(xiàn)在也已經(jīng)成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅游市場增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。

同時中國的入境游接著的呈現(xiàn)上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來西亞。而日本那么在這些國家和地區(qū)中始終高居榜首。

4.威逼

旅行社的主要威逼時旅行社企業(yè)的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類型的混雜并存，但在現(xiàn)在只是市場法規(guī)在不健全是的特別時期。當市場的監(jiān)管與法規(guī)一旦的健全，旅行社企業(yè)將會面臨重要的壟斷，在是中小企業(yè)面臨著即將被殲滅時期，也是中小的旅行社企業(yè)博大時期。

綜合的分析企業(yè)面臨的優(yōu)勢劣勢機遇與威逼，我認為現(xiàn)在正是旅行社開展的黃金時期，也是中小旅行社開展的最終機遇。

三：公司組織結構

公司的組織結構在一個公司中起到至關重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。

我們實行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理干脆管理各部門經(jīng)理及公司的副總，同時副總對公司的各部門具有監(jiān)管責任，副總對總經(jīng)理負責。

四：產(chǎn)品開發(fā)

格瑞斯旅行社，自始至終始終致力于旅游產(chǎn)品的開發(fā)。旅游產(chǎn)品開發(fā)是一個旅行社的核心與靈魂?！奥眯猩绮粌H是旅游產(chǎn)品的購置者而且還是旅游產(chǎn)品的開發(fā)者。〞—魏小安“旅行社雖然批量購置的是相關部門的各種旅游效勞工程,但旅行社必需依據(jù)市場需求狀況進行組裝加工,并融入旅行社自身的效勞,進而形成旅行社自己的最終產(chǎn)品??旅行社最終出售的是一件完整的旅游產(chǎn)品,而非組成旅游產(chǎn)品的零散部??旅行社的核心職能是生產(chǎn)而不是中介〞(杜江、戴斌,2000)

1.產(chǎn)品開發(fā)

在旅游產(chǎn)品的開發(fā)方面我們主要設計三種產(chǎn)品。我們盡量的避開同質(zhì)產(chǎn)品，打造旅行社的獨特風格。

一，針對瞄準市場空隙,推陳出新,設計開發(fā)特色產(chǎn)品。開發(fā)“現(xiàn)代文化之旅〞主要包含4個要素：與生活接軌;體驗文化;感受休閑;展示敬重。不僅使旅游者在休閑與體驗中獲得社會結構和自然環(huán)境等學問方面的收益,還以增加其環(huán)境意識和社會責任感為特征,尤其強調(diào)旅游者對異國文化的敬重和細膩的溝通。此外“城市之光〞系列產(chǎn)品、特地針對6～14歲兒童與其父母出行設計的“家庭文化之旅〞系列產(chǎn)品以及“文化時段〞特色產(chǎn)品,包括流行或古典音樂會、歌劇演出、各種節(jié)慶活動以及餐飲等為主題的旅行,還有為在校生及成人設計的高品質(zhì)的“語言學習之旅〞。

二，由于現(xiàn)代社會“以男性為主的消費主義正轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘詾橹行牡南M主義。〞這是中際廣告協(xié)會主席卡·波爾在我國講學時闡述的一個觀點。女性旅游市場不僅是個現(xiàn)實的市場而且是個巨大的潛力市場,因此,針對這一細分市場,旅游從業(yè)人員,我深刻的感受到旅行社所供給的旅游產(chǎn)品的缺乏。產(chǎn)品的單調(diào)性和同一性不能夠引起女性消費者想馬上消費的欲望,因此,性別市場細分的角度來探討現(xiàn)代女性旅游市場的開發(fā),設計出更多適合現(xiàn)代女性旅游的產(chǎn)品。

借鑒我國的鄰國日本,對女性市場的探討?！澳概M〞這一消費新動向也是由日本商家領先提出的。母女結伴旅游、購物的生活方式,在商業(yè)領域被稱為“母女消費〞。2000年左右,日本的旅游業(yè)便留意到了50歲-60歲的母親和25歲-30歲的女兒這種母女組合的消費趨勢。日本交通公社進行的游客市場調(diào)查顯示,家族旅行占國內(nèi)游市場的43%,境外游市場的26.3%,其中,家長和孩子這種組合,占國內(nèi)游的10.4%和境外游的10.8%。而家長和孩子的組合中,大局部都是母女搭配。于是,日本交通公社開發(fā)了許多迎合母女消費口味的旅游工程。依據(jù)日本的開展模式我們推出“母女談心游〞、“母女休閑小鎮(zhèn)游〞。

三，草原游

草原以自己的文化，始終以來是人們憧憬之處，草原游也是我們的主打品牌。盡管2023年,內(nèi)蒙古旅游業(yè)總收入468.85億元,同比增長19.98%;2023年,內(nèi)蒙古旅游業(yè)克服了國際金融危機和甲流疫情的影響,在入境旅游大幅下降的狀況下,旅游業(yè)接著保持了快速開展,全區(qū)實現(xiàn)旅游業(yè)總收入611.35億元,同比增長30.39%。但是,由于內(nèi)蒙古草原生態(tài)環(huán)境破壞嚴峻、旅游從業(yè)人員中缺乏高素養(yǎng)人才、開展旅游業(yè)的指導思想還不成熟等緣由,致使內(nèi)蒙古旅游市場的供需沖突越來越突出,游客對內(nèi)蒙古旅游的滿足度持續(xù)下降,游客停留時間短,個人消費額低,重游率不高。我們的草原游的設計路途主要針對的是內(nèi)蒙古旅游市場進行的籌劃分析及設計路途。

傳統(tǒng)的草原游在在旅行社方面主要存在的問題;企業(yè)用重復的產(chǎn)品在重復的市場上爭奪重復的顧客,幾乎全部的旅行社都在經(jīng)營“草原一沙漠一召廟或陵墓〞的常規(guī)路途。被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“一首歌、一碗酒、一條哈達、一堆石頭〞的旅游產(chǎn)品組合遍布內(nèi)蒙古各地。根源在于旅行社企業(yè)沒有形成一套完善的產(chǎn)品創(chuàng)新機制。這不僅是指旅行社缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新意識,更重要的是指企業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新的實力。旅行社企業(yè)供給的旅游效勞是一種準公共產(chǎn)品,產(chǎn)品的創(chuàng)新缺乏專利和商標等學問產(chǎn)權的法律保護,極易被其它旅游企業(yè)仿照,而前期的市場調(diào)研,產(chǎn)品設計和市場開發(fā)本錢卻要由創(chuàng)新企業(yè)單獨擔當,這就在客觀上削減了旅行社進行產(chǎn)品創(chuàng)新的主動性。另一方面,旅游產(chǎn)品創(chuàng)新要求企業(yè)能夠剛好的了解和把握游客的需求改變動態(tài),建立一套市場快速反響的機制。

目前,外地游客提起內(nèi)蒙古多數(shù)首先想到的還是內(nèi)蒙古的草原,對于內(nèi)蒙古東部的森林、溫泉、三少民族的民俗,中部的歷史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗,西部的沙漠、胡楊林等旅游資源了解很少。對內(nèi)蒙古地區(qū)的經(jīng)濟開展、市政建設更是知之甚少。

針對上述的問題：開發(fā)深化體驗、休閑型旅游產(chǎn)品和特種旅游產(chǎn)品設計推廣體驗旅游產(chǎn)品,如沙漠探險旅游、徒步旅游、騎馬旅游、生態(tài)旅游、牧家樂旅游、蒙古族美食旅游等旅游產(chǎn)品。美食旅游除美食品嘗之外,還可以開發(fā)美食制作、美食展覽等活動,增加游客的體驗性和參加性。開展牧區(qū)旅游活動,開發(fā)牧家樂旅游產(chǎn)品,讓游客進入牧民家里,住蒙古包,從事適當牧活,如制作酸奶、奶酒、肉干等,這些活動使得旅游者在休閑的同時,對一些牧業(yè)、傳統(tǒng)手工業(yè)技能獲得一種感性相識,可以提高對旅游者的吸引力。

四，開發(fā)初、中學學生高校學校感受游。針對父母望子成龍、望女成鳳設計中國的高校校內(nèi)游。設計中國高校校內(nèi)游。如北大—清華—南開—天大-南大-交大—復旦。

五，市場營銷

1.產(chǎn)品策略

市場營銷組合在現(xiàn)代的市場營銷中占有重要的地位，產(chǎn)品策略就是市場營銷組合的策略之

一、在產(chǎn)品策略中主要是產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的差異化、品牌管理、新產(chǎn)品的開發(fā)。格瑞斯旅行社的產(chǎn)品定位主要集中于特性文化休閑。

在產(chǎn)品的差異化方面我們針對不同的游客開展不同的旅游產(chǎn)品。如針對女性的“母女談心游〞、“母女休閑小鎮(zhèn)游〞。對于，內(nèi)蒙古傳統(tǒng)的“三重復〞策略開發(fā)特色游。

注意產(chǎn)品的整體概念注意旅游產(chǎn)品的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。注意于產(chǎn)品的品牌設計，凝視產(chǎn)品的形象。隨著旅游經(jīng)濟的開展,市場從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,產(chǎn)品供大于求;消費者心理日趨成熟,漸漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場大背景下注意旅行社品牌成為必定的選擇。

2.價格策略

定價在企業(yè)的市場競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價策略干脆確定著企業(yè)的開展壯大。現(xiàn)在旅游市場的狀況我們定位于是完全競爭市場，市場價格有買者和賣者共同確定。在營銷的初期我們采納滲透定價法，將其價格定位于略高于本錢或接近于本錢水平，以實現(xiàn)在短期之內(nèi)擴大市場，或大最大的市場占有率。當獲得肯定市場的狀況下采納穩(wěn)妥定價法。價格適中保證企業(yè)占有市場，同時獲得利潤。

3.渠道策略

渠道策略主要有兩種零售與批發(fā)。分銷渠道采納采納一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時采納零層渠道。旅行社—消費者。

4.促銷策略

在主要的旅游網(wǎng)站如攜程網(wǎng)、到到網(wǎng)、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達產(chǎn)品，吸引消費者。同時在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關信息。

在廣告策略的同時進行必要的人員推銷，進行上門推銷，也召開一些旅游銷售會議。進行必要的有獎銷售，會員制，購置折扣。

創(chuàng)業(yè)工程安排書6

一、工程介紹

工程名稱：

林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營范圍：

土雞、土雞蛋

工程負責人：

工程投資：

10萬元

場地選擇：

下孤山林地

二、市場分析

1、市場需求分析

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷改變，特殊是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土〞字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境美麗，無污染的大自然放養(yǎng)，在林地間可食自然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動足夠，山地放養(yǎng)時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉飽滿牢固，脂肪沉積適度，酮體美麗，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的寵愛。同時，由于土雞和土雞蛋養(yǎng)分豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后復原的進補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應求，有著良好的開展前景。

2、市場競爭與效益分析

經(jīng)濟效益分析：

年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產(chǎn)本錢7萬元，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去本錢，獲利7萬元。因此，具有較好的經(jīng)濟效益。

社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的須要，滿意人們的須要，對增加全社會體質(zhì)有著主動的作用。同時，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有肯定的社會效益。

生態(tài)效益分析：

林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。

3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)約飼料，而且到達無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富養(yǎng)分價值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可干脆汲取，促進肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快汲取到養(yǎng)分。

三、工程安排

1、近期安排

在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采納滾動式開展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道開展成為一個具有特色的綠色食品品牌。

2、遠期安排

在三年之內(nèi)，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合開展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地，用土雞糞以便開展和綠化林木。另外，本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

四、本錢預算

1、薪資預算

飼養(yǎng)員2名，技術員1名，月薪1000元。

2、投資預算

說明：投資預算按一年的時間計算。

(1)場地建設費：5000元

(2)值班室、飼料間：6000元

(3)運輸車一輛：20000元

(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費2000元

(5)網(wǎng)子，料罐，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金須要10.1萬。因為土雞在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不須要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗消耗計算，第一批土雞須要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流淌資金。(注：在市場分析中的本錢不包含農(nóng)用車費，固定場所費用是折合計算的。)

3、經(jīng)營本錢預算

年飼養(yǎng)土雞12000只，總本錢為10.1萬元。

五、風險預料

1、經(jīng)營風險

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;

(7)管理制度是否完善。

2、限制方法

(1)選擇經(jīng)營場所必需進行實地考察，多項選擇幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最正確方案。

(2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防衛(wèi)工作。

(3)實行優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質(zhì)量的育雛室。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤積飼料，多家比擬，合理購置，對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

(7)實行先進的管理制度，合作社—農(nóng)戶—雇員相結合的模式。

六、市場營銷

1、營銷策略

大戶與散戶相結合，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

2、營銷方式

(1)熟人舉薦：利用熟人介紹。

(2)公關營銷：利用雞販子關系，由雞販推廣營銷。

(3)宣揚推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣揚推廣工作，特殊是城市里主要的綜合市場的宣揚。

(4)酒店宣揚：到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣揚。

(5)人員推銷：干脆推銷。

(6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行干脆銷售。

3、經(jīng)營安排

(1)將養(yǎng)殖林地開展成2個，形成輪換放養(yǎng)模式。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路。

(3)成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。

(4)設立街道銷售點，提高經(jīng)濟效益和知名度。

(5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家。

(6)近期安排完成，將實施遠期安排，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)工程安排書7

一般小規(guī)模的火鍋店8-10萬，一個600-800平方米、60-80張臺的火鍋店，也許要打算60萬元的資金，其中包括至少7個月的房租(包括半年的房租和額度相當于一個月租金的押金)、裝飾裝修、設施設備購置、員工聘請培訓、前期的廣告宣揚等費用，同時還要打算10萬元左右用于周轉(zhuǎn)的資金。

一般狀況下，開火鍋店還要留意環(huán)境。環(huán)境會影響人的心境，從而潛移默化地影響著火鍋的味道。以前，人均30元以內(nèi)的民眾化火鍋，往往只重視了味道而疏忽了環(huán)境，土灶土鍋土凳子和一模一樣的店堂，沉悶甚至壓制。

但眾所周知，裝修是個可深可淺的“無底洞〞，民眾化的火鍋店，如何在投入有限的情形下做出亮點，讓人一進來就感到到別出心裁，是個龐雜的事情。裝修得好的火鍋店具有豐富的主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂結合，參加性強。

舉例來說：開一個500平米的店，店面裝修費用15萬，前廳設備用7萬，廚房設備用4萬，備料費用1.5萬，其他費用3萬，總投資共35萬，餐位數(shù)差不多能到達280人左右，日均上座率為110%(中晚)，假設人均消費額為28元的話，日營業(yè)額為8500元，月營業(yè)額為25萬，投資回收期差不多是4-7個月，總的來說，這個數(shù)字是相當可觀的，不過還得結合各地的實際狀況作比擬。

火鍋店本錢核算之火鍋店市場調(diào)查

1、經(jīng)濟開展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結構性沖突、社會開展和國家政策措施為餐飲行業(yè)開展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的改變和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。

2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。

3、周邊環(huán)境對火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等;根底設施，如道路交通、停車位置、水電氣供給、通信網(wǎng)絡、選購 途徑、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營親密相關的配套設施;措施實惠，如稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有實惠政策。

客源的調(diào)查分析

1、效勞對象分析：

(1)消費者的職業(yè)特點：一般學生、民工、一般工薪階層，與高級白領階層、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的;

(2)消費者的年齡特征：如老年人寵愛清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等;

(3)消費者的性別特征：女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有肯定的差異;

(4)消費者的地區(qū)和民族特征：不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異，應當加以區(qū)分。

當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，許多火鍋已經(jīng)被改進、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了火鍋店創(chuàng)業(yè)工程安排書范文工作安排。但是對于消費者的分析必不行少。

顧客消費行為分析

消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣等。

(1)、消費水平和顧客的經(jīng)濟承受實力有干脆的關系，表達了顧客的支付力和這種支付力相相宜的需求滿意，干脆表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型;

(2)、消費結構是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有親密聯(lián)系;

(3)、消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同;

(4)、消費習慣表達在，對就餐環(huán)境、氣氛、品牌、風味、經(jīng)濟等方面形成的習慣。

冬天開火鍋店是很賺錢，但是在開店之前的調(diào)查工作本錢核算工作肯定要具體完成，并且要非常留意開火鍋店的選址工作，選個好店址也是火鍋店的勝利因素!

創(chuàng)業(yè)工程安排書8

第一局部：市場調(diào)查狀況與市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校內(nèi)也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能供給給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。經(jīng)濟和社會的開展必定映射到校內(nèi)中來，咖啡文化消費在校內(nèi)市場大有可為。

2.市場狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是特別劇烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位DD他們不僅僅為高校師生供給咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校內(nèi)咖啡廳，如何在劇烈的競爭中勝出，須要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)立差異化價值，才能在校內(nèi)市場切下一塊自己的蛋糕。3.校內(nèi)咖啡廳特點:高校是人口極為密集的場所，同時整體上學問文化素養(yǎng)比擬高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有劇烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一局部群體消費水平較高，有較多的可支配收入購置非生活必需品。

在校內(nèi)里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富老師與學生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。

其次局部：企劃方案PARTA:營銷時機和威逼分析

S：

1.地理上更接近受眾，節(jié)約顧客時間本錢，便利消費者。

2.情感上校內(nèi)咖啡廳更簡單為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息深厚的咖啡廳。

3.易于結隊消費，人群集中，易產(chǎn)生示范和仿照消費效應咖啡館創(chuàng)業(yè)工程安排書范文咖啡館創(chuàng)業(yè)工程安排書范文。

W：

1.實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理閱歷缺乏，影響力較弱。

2.消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理本錢和運營費用。

O：

1.目前校內(nèi)市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。

2.年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

T：

1.一旦勝利，簡單導致跟進的競爭者。

2.校外眾多的咖啡廳簡單分流顧客。

PARTB:消費者群體分析：

a.群體構成分析校內(nèi)市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷供給了可能性。根據(jù)職業(yè)主要可以分為學生和老師兩個大的群體。其中高校中，學生的數(shù)量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多?！駥W生消費群體根據(jù)學歷分為本科生和探討生，本科生根據(jù)年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。

A:本科：1.入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟識階段，對一切都非常新奇，有足夠的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較深厚的愛好。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，慢慢建立起對學校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較常見的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期(新生對新接觸到的事務總是充溢新奇，易于接受并且先入為主很簡單建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一局部的先行者起先體驗，對其他的入巢者起著示范和引導的作用。

2.守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應期之后，心態(tài)漸漸和學校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的高校生活必需品的消費(，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一局部人找尋兼職工作，可支配收入增加，同時相當一局部守巢期的消費群體起先戀愛，情感須要表達，品咖啡是一種很好的寄予和途徑。針對情侶市場大有可為。3.離巢：大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間削減，針對離巢期的消費群體可以實行情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。

B：碩博士：這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有肯定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體?！窭蠋熛M群體1.年輕老師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和老師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他老師：相對于年輕老師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者

●其他顧客群社會消費群體，因為為了感受武大氣氛，或者節(jié)慶，事務(櫻花節(jié)，年會，摯友探望等)暫留武大，構成了流淌的消費群體。

b.消費實力和消費習慣分析：從?標高分析數(shù)據(jù)?中我們可以覺察如下信息：1.在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構成了本科生消費群體月生活費的主體。可見，在武漢市物價水平的大環(huán)境下，學生消費群體可支配收入不顯得特殊驚慌，同時也并不富裕。

2.在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中，可以覺察，大約四分之一的目標消費群體看法是“喜愛〞，大約一半的群體看法為“一般，沒有特殊偏好〞，這兩者占據(jù)了總體的大局部，不喜愛的顧客只占15%左右。

3.在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中，可以覺察，有四分之一強的目標顧客選擇“會常常去〞，三分之一的顧客選擇“間或去〞，而選擇“不會去，沒有此需求〞的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比擬之后，我們覺察，有一局部潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣揚和市場開發(fā)，這局部消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

創(chuàng)業(yè)工程安排書9

一、前言

在這個人才至上的年頭，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的高校生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必需提前做好打算，給自己充電。

當然，熬煉自我的方法有許多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必需力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的開展，才能更好的為家鄉(xiāng)作奉獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力氣。

當今社會，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生開展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原那么的根底上以更好更多的實戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)!

為此，我準備建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經(jīng)營的便利店，既便利他人，也滿意自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的開展!

這是個學問的時代，但是這個時代更加須要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己路是自己走出來的!勝利就在眼前!

二、創(chuàng)業(yè)背景:

1、時代的變遷給予了當代高校生不一樣的涵義，也賜予了當代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代高校生一大目標

2、我校大局部高校生來自農(nóng)村，中等消費水平居多，經(jīng)濟特別好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，許多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸實的服裝，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

三、創(chuàng)業(yè)目的:

1、眾所周知，在高校校內(nèi)里，實力遠比學問更重要，這就須要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和呈現(xiàn)自我、從而增加實力。學校里面的社團和學生會對(創(chuàng)業(yè)指導)我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我須要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們許多高校生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的獨立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能供給的勤工助學崗位是特別有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來翻開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到獨立自強!

四、經(jīng)營工程及內(nèi)容:

1、經(jīng)營內(nèi)容:主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來仔細努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠

2、主要工程:網(wǎng)店~實體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經(jīng)營。打印，復印業(yè)務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人籌劃生日，聚會，約會等增加收入

詳細工程如下:

時尚男女服;

男女睡衣;

精致男女包;

運動鞋(以安踏為主);

運動球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)

五、經(jīng)營原那么:

1、真實原那么:對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善同等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原那么:在真誠的根底上，做到主顧雙方同等互惠;

3，誠信原那么:保證為顧客所供給的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后效勞工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。

六、效勞群體:

全部在校高校生

七、市場分析:

1、在高校的校內(nèi)內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的翻開又將面臨著一個大的問題。在肯定程度上，許多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有勸服力的廣告宣揚是必要的。

2、現(xiàn)代社會，高校生對產(chǎn)品的質(zhì)量肯定有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快翻開市場。

3、麗江物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們供給了有利平臺，只要我們供給質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣揚，抓住這個浩大的消費群體，打造一個經(jīng)得起風浪，有威望的品牌店是肯定必要

4、我們學校學生還是比擬喜愛買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀念品都是每個同學都想買的，經(jīng)調(diào)查覺察一些特色紀念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣闊學生的歡送

5、打印復印業(yè)務在這浩大的學校前景可觀，據(jù)我所知學校復印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務為輔，增加流淌資金，要翻開這個浩大的市場，必需搞好關系，聯(lián)系好各班班委，實行實惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，到達宣揚與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大局部資金問題肯定必要

6、高校人口浩大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費實力肯定可觀，過生日，同學聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等每天都有，而現(xiàn)在學校還沒人幫助籌劃這些，假設能抓住這一市場還是有開展?jié)摿?，不用本錢，還可增加些額外收入(有待探討)

7、學校考證多，輔導教程需求量浩大，學校訂書是原價，我們能以肯定實惠的價格壟斷局部市場，效益肯定可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容無視，真剛要想壟斷這個市場就必需將關系打入各個班級，大力宣揚，創(chuàng)立一個良好的形象是勝利的根底

八、前景預料:

打印復印業(yè)務，推銷輔導書，幫同學籌劃各式聚會，這些工程穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流淌資金。主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些工程同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風險經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價肯定低是我作出保證的根底，麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出肯定能吸引顧客，100%的信念

九、經(jīng)營策略

1、人力上:集納高思維、口才好的人才進入;同時，人員必需要有吃苦耐勞的精神。在此根底上實行有秩序的管理模式;

2、宣揚上:開業(yè)期間可在資金允許的根底上，發(fā)放大量的宣揚單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣揚;宣揚到位

3、經(jīng)營上:為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復印業(yè)務，不僅可以增加收入，還可以在肯定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣揚