保健品廣告策劃提案

香港天美健系列保健品廣告策劃提案提呈：吉林省海山醫(yī)藥有限企業(yè)提自：長(zhǎng)春嵩泰營(yíng)銷策劃有限企業(yè)日期：4月15日保健品廣告策劃提案第1頁(yè)目錄天美健廣告宣傳計(jì)劃3天美健市場(chǎng)推廣策略2保健品營(yíng)銷環(huán)境分析1天美健市場(chǎng)運(yùn)行提議4保健品廣告策劃提案第2頁(yè)保健品營(yíng)銷環(huán)境分析—營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)很大市場(chǎng)也很混亂國(guó)人一向重視滋補(bǔ)保健，伴隨生活質(zhì)量提升，沒有什么比健康更主要中小學(xué)校中在校1.76億學(xué)生中，其蛋白質(zhì)、鈣、鋅、維生素a、維生素b2攝取普遍不足，缺錢性貧血百分比高達(dá)30%—40%。伴隨“社會(huì)老齡化”到來(lái)，“銀發(fā)族”對(duì)保健品需求尤為旺盛，購(gòu)置力亦非常強(qiáng)。處于家庭、事業(yè)雙重壓力中年人，更是一個(gè)龐大消費(fèi)市場(chǎng)。嬰幼家長(zhǎng)們非常舍得在營(yíng)養(yǎng)保健品上投資，當(dāng)代女性成為保健市場(chǎng)一匹黑馬，美容保健品需求增加快速，成為保健品市場(chǎng)飛速發(fā)展原因。在當(dāng)前4000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中，2/3以上屬于中小企業(yè)。上市企業(yè)不超出16家，年銷售額到達(dá)1億元不超出20家。功效結(jié)構(gòu)不盡合理，在4000各種保健品中，90%以上屬于第一、二代產(chǎn)品，2/3產(chǎn)品功效集中在免疫調(diào)整、抗疲勞和調(diào)整血脂上，在一定程度上造成了低水平重復(fù)和惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇。冒偽劣產(chǎn)品和虛假?gòu)V告泛濫，使國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)面臨整體信譽(yù)危機(jī)。保健品廣告策劃提案第3頁(yè)保健品營(yíng)銷環(huán)境分析—市場(chǎng)改變趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)程度

政府監(jiān)管

媒體傳輸消費(fèi)者銷售渠道

國(guó)家把衛(wèi)生部、國(guó)家藥監(jiān)局二者保健品管理職能合二為一成立了國(guó)家食品與藥品監(jiān)督管理局，已經(jīng)開始辦公。國(guó)家還撤消了健字號(hào)，要求保健食品生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)GMP已經(jīng)大幅度抬高了進(jìn)入門檻。另外在產(chǎn)品報(bào)批上時(shí)間、試驗(yàn)、產(chǎn)品名稱、機(jī)理要求都大幅度提升了。大廠家在吉林省形成寡頭壟斷態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)上大量中小企業(yè)有著同質(zhì)化產(chǎn)品、同質(zhì)化營(yíng)銷模式在競(jìng)爭(zhēng)。各市場(chǎng)有大量中小代理商，在進(jìn)行著白熱化競(jìng)爭(zhēng)。在長(zhǎng)春，經(jīng)常在藥店里看到，促銷員數(shù)量超出用戶數(shù)量情況。從到現(xiàn)在，中國(guó)媒體平均千人成本增加了6倍，廣告費(fèi)越來(lái)越貴。新媒體越來(lái)越多，受眾被稀釋掉了；廣告量越來(lái)越大，一些新興行業(yè)如IT、通訊、房地產(chǎn)，廣告量大增，廣告多了，保健品廣告吸引力自然下降了。廣告費(fèi)上漲、媒體環(huán)境復(fù)雜化，二者作用，自然造成媒體運(yùn)作門檻越來(lái)越高。消費(fèi)者接收太多廣告轟炸、概念洗禮，對(duì)保健品持非常嚴(yán)重懷疑態(tài)度，日趨理智。伴隨網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展，消費(fèi)者了解信息渠道越來(lái)越多、越來(lái)越輕易，制造、利用信息不對(duì)稱難度顯著增大。消費(fèi)者消費(fèi)行為，正日趨小眾化、細(xì)分化。以補(bǔ)鈣產(chǎn)品為例，現(xiàn)在有針對(duì)老年人、女性、小孩，越分越細(xì)。這也造成營(yíng)銷成本上升。最近幾年，大賣場(chǎng)、連鎖超市已經(jīng)成了主要終端力量?，F(xiàn)在中小企業(yè)根本沒有能力進(jìn)入大賣場(chǎng)、連鎖超市。搶奪終端戰(zhàn)爭(zhēng)也趨于白熱化，進(jìn)場(chǎng)難、進(jìn)場(chǎng)后，賣掉產(chǎn)品更難，這就是我們生存情況。保健品廣告策劃提案第4頁(yè)保健品營(yíng)銷環(huán)境分析—吉林區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)遭遇冷場(chǎng)：是吉林省保健品銷量下滑主要原因,傳統(tǒng)中間商優(yōu)勢(shì)不顯著，對(duì)零售終端控制是省內(nèi)商家培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵。精裝不如簡(jiǎn)裝好賣：多數(shù)消費(fèi)者用于給自己或家人進(jìn)補(bǔ)，相對(duì)廉價(jià)簡(jiǎn)裝保健品就顯得好賣一些?？诒美吓谱虞^受歡迎：一些保健品老品牌還是銷量領(lǐng)先，即使這些保健品節(jié)假日偶然漲價(jià)，但也沒給消費(fèi)者帶來(lái)影響。廠商心理定價(jià)策略落空：吉林省保健品消費(fèi)者較為理性，他們認(rèn)為保健品價(jià)格普遍較高，而且凌駕于其真正使用價(jià)值之上。保健品廣告策劃提案第5頁(yè)

本省大多數(shù)城市居民都有了對(duì)自我身體保健意識(shí)，主要表現(xiàn)為:作息規(guī)律、飲食科學(xué)、日常鍛煉身體。他們主要關(guān)心是身體綜合素質(zhì)提升，其中保健品起了一個(gè)輔助與補(bǔ)充作用。在消費(fèi)者心中保健品應(yīng)該向食補(bǔ)靠近，藥概念必定受到排斥飲食科學(xué)作息有規(guī)律日常鍛煉身體綜合素質(zhì)提升保健品調(diào)補(bǔ)保健品營(yíng)銷環(huán)境分析—消費(fèi)者保健意識(shí)保健品廣告策劃提案第6頁(yè)吉林省市場(chǎng)上保健品種類繁多功效重復(fù)嚴(yán)重，假冒偽劣多難以辨真?zhèn)巍ＯM(fèi)者比較相信是口碑很好、廠家較大、品牌著名度高產(chǎn)品。不過(guò)這些也只是消費(fèi)者在紛繁保健品市場(chǎng)中無(wú)奈選擇。所以，親友口碑、教授提議就成了一個(gè)比較被消費(fèi)者認(rèn)可信息渠道。增強(qiáng)食欲加速新陳代謝增強(qiáng)免疫力抗疲勞改進(jìn)睡眠精力充沛口碑、品牌與教授提議成了消費(fèi)者比較信任信息渠道………………功能夸大品牌魚龍混廣告轟炸保健品營(yíng)銷環(huán)境分析—消費(fèi)者信息認(rèn)知保健品廣告策劃提案第7頁(yè)從下列圖能夠看出，各項(xiàng)指標(biāo)主要程度都高于滿意度，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品各方面都不是太滿意。只有服用方便性，名稱與包裝滿意度兩項(xiàng)高于主要度。所以，即使市場(chǎng)上保健品泛濫，但現(xiàn)有產(chǎn)品還是不能讓消費(fèi)者滿意。從功效角度而言，消費(fèi)者認(rèn)為最主要依次是免疫調(diào)整、抗疲勞、改進(jìn)睡眠、延緩衰老。2.02.53.03.54.04.55.0滿意度主要程度滿意度4.13.84.03.53.13.63.74.33.53.74.23.7主要程度4.44.14.43.93.63.73.84.23.83.84.03.6免疫調(diào)整改進(jìn)睡眠抗疲勞延緩衰老改進(jìn)性功潤(rùn)腸通便改進(jìn)食欲服用方服用數(shù)價(jià)格產(chǎn)品名稱包裝效果保健品營(yíng)銷環(huán)境分析—消費(fèi)者功效認(rèn)知保健品廣告策劃提案第8頁(yè)目錄天美健廣告宣傳計(jì)劃3天美健市場(chǎng)推廣策略2保健品營(yíng)銷環(huán)境分析1天美健市場(chǎng)運(yùn)行提議4保健品廣告策劃提案第9頁(yè)天美健市場(chǎng)推廣策略—影響原因廠家原因：香港天美健做為上游廠家，對(duì)自己生產(chǎn)（研發(fā)）產(chǎn)品初步定位。價(jià)格原因：天美健系列保健品終端零售價(jià)格。渠道原因：天美健采取“零”渠道，即店面直銷方式銷售產(chǎn)品。消費(fèi)者行為習(xí)慣原因：天美健產(chǎn)品潛在消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī)及行為習(xí)慣。品牌原因：天美健在吉林省市場(chǎng)尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，認(rèn)知度不高，沒有忠實(shí)消費(fèi)群體。其它原因：天美健其它增值服務(wù)等。保健品廣告策劃提案第10頁(yè)天美健展店詳表遼寧普蘭店凌源山東泰安青島淄博河南周口吉林四平陜西漢中四川

達(dá)州湖北新洲天門市荊門襄樊湖南懷化常德益陽(yáng)株洲江西贛州安徽

黃山宣城馬鞍山福建

長(zhǎng)汀廈門廣東

韶關(guān)惠州天美健市場(chǎng)推廣策略—推廣人群定位從全國(guó)現(xiàn)有專賣店中不難發(fā)覺，廠家把本身產(chǎn)品定位全國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)群位多為中低消費(fèi)人群！保健品廣告策劃提案第11頁(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及差異化增值服務(wù)，天美健在吉林市場(chǎng)定位人群在：30歲以上中老年人，其構(gòu)買主體分為直接購(gòu)置或兒女間接購(gòu)置兩大類天美健市場(chǎng)推廣策略—推廣人群定位保健品廣告策劃提案第12頁(yè)不一樣年紀(jì)段消費(fèi)人群，其需要保養(yǎng)側(cè)重有所不一樣，年紀(jì)越大針對(duì)性越強(qiáng)。30～40歲人群，正處于事業(yè)上升期，工作壓力大，不過(guò)身體各方面并沒有顯著衰退，這些人更重視身體綜合調(diào)理，以利于工作生活。40～55歲人群，來(lái)自家庭社會(huì)原因，工作壓力更大。身體部分機(jī)能也出現(xiàn)衰退，所以有了提升機(jī)能需要。55歲以上人群，身體機(jī)能及精力全方面下滑，不過(guò)工作上壓力也變小，需要提升免疫力，降低病變。30－40歲：抗疲勞、增強(qiáng)免疫力40－55歲：抗疲勞、增強(qiáng)免疫力與抵抗力、提升身體機(jī)能55歲以上：提升免疫力、恢復(fù)青春活力天美健市場(chǎng)推廣策略—人群細(xì)分保健品廣告策劃提案第13頁(yè)消費(fèi)者30－40歲人群40－50歲人群50歲以上人群活動(dòng)（Activity）繁忙工作與經(jīng)常性加班、經(jīng)常性出差商務(wù)會(huì)議及應(yīng)酬多生活與社交：夜生活多，煙酒多體育運(yùn)動(dòng)多相對(duì)彈性工作時(shí)間非常大工作量應(yīng)酬頻繁生活與社交：夜生活多彈性工作時(shí)間戰(zhàn)略性決議與高層應(yīng)酬生活與社交：生活相對(duì)規(guī)律晨練等鍛煉活動(dòng)增加興趣（Interest）提升睡眠質(zhì)量抗疲勞提升免疫力促進(jìn)精力旺盛促進(jìn)睡眠、促進(jìn)食欲提升身體各部分機(jī)能補(bǔ)腎（增強(qiáng)性功效）促進(jìn)睡眠，提升免疫力延緩機(jī)體衰老維持身體各項(xiàng)機(jī)能觀點(diǎn)（Opinion）產(chǎn)品使用功利性強(qiáng)，希望見效快即使以為可有可無(wú)不過(guò)還是以為吃比不吃好對(duì)于保健比較被動(dòng)產(chǎn)品使用功利性弱比較知道自我保健希望以溫補(bǔ)為主，害怕透支型保健對(duì)于保健比較主動(dòng)自我保健意識(shí)強(qiáng)烈認(rèn)為保健是生活必備部分希望保健主要以調(diào)理為主，延緩機(jī)體衰老對(duì)于保健非常主動(dòng)天美健市場(chǎng)推廣策略—消費(fèi)者AIO量表保健品廣告策劃提案第14頁(yè)本省城市消費(fèi)者心理預(yù)算主要在100－300元/月，當(dāng)300－500元/時(shí)，很多人以為有點(diǎn)貴不過(guò)還是會(huì)買。當(dāng)價(jià)格在500元以上時(shí)候基本上全部些人都以為太貴不會(huì)購(gòu)置。所以在天美健定價(jià)應(yīng)該在100－300元/之間,才能突出高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。500元/以上基本不被接收100－300元/月是市場(chǎng)切入點(diǎn)消費(fèi)者預(yù)算多在300－500元/月是個(gè)適當(dāng)定價(jià)區(qū)域天美健市場(chǎng)推廣策略—消費(fèi)者心理價(jià)位保健品廣告策劃提案第15頁(yè)消費(fèi)者主要看重產(chǎn)品品牌、功效與價(jià)格（性價(jià)比）、口碑。其中品牌與功效是現(xiàn)有產(chǎn)品既定評(píng)價(jià)，難于改變。天美健在吉林省做為新產(chǎn)品，在品牌沒有積累情況下，高性價(jià)比是打開市場(chǎng)關(guān)鍵，而口碑則將成為新產(chǎn)品傳輸主要通道。

吉林省市場(chǎng)大門天美健高性價(jià)比天美健市場(chǎng)推廣策略—消費(fèi)者心理價(jià)位保健品廣告策劃提案第16頁(yè)市場(chǎng)定位選擇中低消費(fèi)人群高消費(fèi)人群店面直銷人際推廣以廣告為主高促銷策略以口碑為主低促銷策略天美健天美健終端價(jià)格低，又以“零”渠道直銷方式銷售產(chǎn)品，故天美健在吉林省可采取快速滲透市場(chǎng)定價(jià)方法，即低價(jià)格高銷促快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升新產(chǎn)品消費(fèi)人群數(shù)量。促銷方式能夠報(bào)廣及店面活動(dòng)結(jié)合方式進(jìn)行。天美健市場(chǎng)推廣策略—推廣方式選擇保健品廣告策劃提案第17頁(yè)普通消費(fèi)者信息渠道主要為電視、報(bào)紙廣告。這是天美健媒介選擇主要對(duì)象，它能夠提升產(chǎn)品認(rèn)知度。不過(guò)，真正被消費(fèi)者信任是親友介紹和眼見為實(shí)。所以，電視、報(bào)紙廣告要做到認(rèn)知率提升而且讓用戶產(chǎn)生“去看看“欲望。而產(chǎn)品功效要完成能夠讓多數(shù)消費(fèi)者滿意而且推薦。產(chǎn)生看看、試試沖動(dòng)有效購(gòu)置、推薦東亞報(bào)－－－－－－－－－－－－天美健市場(chǎng)推廣策略—推廣媒體選擇保健品廣告策劃提案第18頁(yè)目錄天美健廣告宣傳計(jì)劃3天美健市場(chǎng)推廣策略2保健品營(yíng)銷環(huán)境分析1天美健市場(chǎng)運(yùn)行提議4保健品廣告策劃提案第19頁(yè)消費(fèi)者在當(dāng)前市場(chǎng)保健品魚龍混雜情況下，對(duì)于廣告已經(jīng)麻木，對(duì)于新產(chǎn)品也抱懷疑態(tài)度。天美健此次市場(chǎng)推廣目標(biāo)為：首先產(chǎn)品傳輸接觸，假如動(dòng)心會(huì)去了解（眼見為實(shí)，或親友探詢），然后就是實(shí)際購(gòu)置（試用），假如試用滿意就會(huì)經(jīng)常購(gòu)置自服或推薦、送禮。廣告等媒體推廣探詢了解來(lái)店試用經(jīng)常購(gòu)置并推薦天美健廣告宣傳計(jì)劃—廣告目標(biāo)保健品廣告策劃提案第20頁(yè)

天美健可將企業(yè)品牌與線下活動(dòng)緊密結(jié)合，集中本市優(yōu)勢(shì)媒體，經(jīng)過(guò)立體、全方位宣傳推廣以到達(dá)超出單純媒體宣傳效果，從而提升并鞏固企業(yè)著名度，搶占市場(chǎng)份額。軟文炒作：從開店籌備階段開始，將在《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》等主要媒體公布軟文廣告，做到覆蓋面廣、有密度、有力度。硬廣公布：開店前三天在《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》等主要媒體公布硬廣告，實(shí)出宣傳促銷活動(dòng)、產(chǎn)品性價(jià)比、增值服務(wù)等內(nèi)容，為開店慶典帶來(lái)人氣買氣開店慶典內(nèi)外場(chǎng)宣傳：活動(dòng)期間，將在店內(nèi)外和醒目位置，利用宣傳板、海報(bào)，視頻VCR等方式進(jìn)行宣傳。樹立天美健品牌形象，增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和感染力。媒體跟蹤報(bào)道：圍繞天美健上市宣傳活動(dòng)《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》將組織有影響媒體記者，對(duì)參加活動(dòng)廠家、商家以及消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤報(bào)道和專題采訪，形成多層次、連續(xù)性、系統(tǒng)化宣傳攻勢(shì)。天美健廣告宣傳計(jì)劃—整體計(jì)劃保健品廣告策劃提案第21頁(yè)廣告策劃方案確定軟文確定軟文公布硬廣告公布后續(xù)跟蹤報(bào)道東亞經(jīng)貿(mào)新聞品牌推廣部確定廣告策劃主案并由客戶敲定東亞經(jīng)貿(mào)新聞品牌推廣部按方案中心思想確定軟文東亞經(jīng)貿(mào)新聞品牌推廣部按預(yù)定檔期公布軟文客戶發(fā)片，東亞經(jīng)貿(mào)新聞品牌推廣部幫助公布硬廣客戶依據(jù)開業(yè)活動(dòng)相關(guān)資料，由東亞經(jīng)貿(mào)新聞品牌推廣部進(jìn)行后續(xù)跟蹤報(bào)道，鞏固前期宣傳效果天美健廣告宣傳計(jì)劃—工作步驟保健品廣告策劃提案第22頁(yè)

天美健特點(diǎn)消費(fèi)群期待點(diǎn)平價(jià)——讓每個(gè)人都能服用起健康營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)量——確保產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)服務(wù)——提供全方位健康指導(dǎo)媒體炒作賣點(diǎn)優(yōu)質(zhì)低價(jià)量身定制補(bǔ)充計(jì)劃會(huì)員終生不缺鈣實(shí)體店，公信力高提升睡眠質(zhì)量抗疲勞提升免疫力促進(jìn)精力旺盛天美健廣告宣傳計(jì)劃—媒體炒作賣點(diǎn)保健品廣告策劃提案第23頁(yè)天美健廣告宣傳計(jì)劃—軟文展現(xiàn)軟文將以新聞性軟文為主，六天連續(xù)報(bào)道形成強(qiáng)勢(shì)高密度，軟文包含了市場(chǎng)篇、質(zhì)量篇、價(jià)格篇、服務(wù)篇、品牌篇、政策篇，文中深度剖析天美健差異化優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)標(biāo)題凝練，到達(dá)吸引受眾關(guān)注，為后期硬廣告登載做了堅(jiān)實(shí)鋪墊。欄目標(biāo)題：欄目標(biāo)題每期固定，考慮到欄目標(biāo)題對(duì)于系列軟文尤為主要，后期經(jīng)過(guò)排版重點(diǎn)突出，并做以下欄目標(biāo)題供貴企業(yè)選擇?；ㄥX極少，身體很好—天美健天美健，保健品行業(yè)沃爾瑪平價(jià)高質(zhì)，天美健保健品廣告策劃提案第24頁(yè)市場(chǎng)篇質(zhì)量篇天美健廣告宣傳計(jì)劃—軟文展現(xiàn)標(biāo)題：強(qiáng)勢(shì)登陸打破保健品競(jìng)爭(zhēng)格局訴求重點(diǎn)：把“天美健”和沃爾瑪相比，從生產(chǎn)、原料、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)幾方面來(lái)做類比，強(qiáng)調(diào)天美健優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、可信賴。從沃爾瑪對(duì)整個(gè)零售業(yè)行業(yè)影響，推及到天美健對(duì)整個(gè)保健品行業(yè)影響，引發(fā)消費(fèi)者注意和期待。軟文概要：1.天美健產(chǎn)品“五大優(yōu)勢(shì)”2.長(zhǎng)春保健品市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況3.怎樣打破格局標(biāo)題：原料全球采購(gòu)產(chǎn)品執(zhí)行歐洲標(biāo)準(zhǔn)訴求重點(diǎn)：從采購(gòu)——加工——物流，嚴(yán)格把控，科學(xué)管理等幾方面強(qiáng)調(diào)天美健質(zhì)量，其中“歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”成為天美健差異化優(yōu)勢(shì)。軟文概要：1.原料采購(gòu)2.加工生產(chǎn)3.物流運(yùn)輸4.歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)保健品廣告策劃提案第25頁(yè)價(jià)格篇服務(wù)篇天美健廣告宣傳計(jì)劃—軟文展現(xiàn)標(biāo)題：打破傳統(tǒng)渠道模式工薪階層買得起訴求重點(diǎn)：企業(yè)打破了傳統(tǒng)健康營(yíng)養(yǎng)品廠家——代理商——終端商——消費(fèi)者多層加價(jià)銷售模式成為平價(jià)主要原因軟文概要：1傳統(tǒng)渠道模式弊端2高價(jià)成因3百姓對(duì)于保健品需求標(biāo)題：量身定做健康方案家家都有保健醫(yī)生訴求重點(diǎn)：兩個(gè)字“服務(wù)”，本文著重?cái)⑹鎏烀澜橄M(fèi)者提供了差異化健康服務(wù)：成為天美健會(huì)員，就能夠得到天美健專業(yè)健康指導(dǎo)和定時(shí)體檢及相關(guān)服務(wù)，便于消費(fèi)者樹立良好口碑形象，同時(shí)也便于市場(chǎng)宣傳與導(dǎo)入。軟文概要：1.保健品服用誤區(qū)2.專業(yè)化保健勢(shì)在必行3.天美健改變了這一弊端保健品廣告策劃提案第26頁(yè)品牌篇政策篇天美健廣告宣傳計(jì)劃—軟文展現(xiàn)標(biāo)題：優(yōu)異文化與高端技術(shù)打造百年品牌訴求重點(diǎn)：企業(yè)文化導(dǎo)入，用貼近百姓品牌文化使消費(fèi)者到達(dá)最快文化認(rèn)同，從而到達(dá)品牌認(rèn)知；高端生產(chǎn)工藝則是品牌成功內(nèi)因軟文概要：1.優(yōu)異企業(yè)文化鑄就一流品牌2.高端生產(chǎn)技術(shù)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品3.全心全意創(chuàng)百年品牌標(biāo)題：承諾會(huì)員：不花一分錢、終生不缺鈣訴求重點(diǎn)：會(huì)員與非會(huì)員差異性，經(jīng)過(guò)會(huì)員無(wú)償補(bǔ)鈣做為吸引消費(fèi)者眼球主要誘因。軟文概要：天美健養(yǎng)生堂會(huì)員優(yōu)惠政策及相關(guān)細(xì)節(jié)保健品廣告策劃提案第27頁(yè)天美健廣告宣傳計(jì)劃—備選標(biāo)題依據(jù)貴企業(yè)需求，提議軟文形式多樣化，特做以下軟文標(biāo)題，貴企業(yè)可有選擇性使用：情感式軟文：爸媽，您二老健康才是兒女福氣故事式軟文：健康跟錢沒關(guān)系此為系列軟文，以講故事形式把目標(biāo)消費(fèi)群體帶入場(chǎng)景設(shè)定，經(jīng)過(guò)百姓嘮嗑把“天美健”優(yōu)勢(shì)鋪開，這類軟文通俗易懂，形式簡(jiǎn)單，防止了大篇幅文字出現(xiàn)，輕易被受眾認(rèn)知恐嚇式軟文：不關(guān)注自己健康？病來(lái)了遭大罪促銷式軟文：百姓熱議：長(zhǎng)春天美健咨詢電話為何打不通？保健品廣告策劃提案