最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案

同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第1頁@_StockCode:0856.HK目錄Contents市場調查分析匯報市場推廣方案最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第2頁@_StockCode:0856.HK

市場調查分析匯報第一部分目錄1.重點摘要2.資料起源3.研究方法4.消費者分析5.同仁堂本身分析6.競爭對手分析最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第3頁@_StockCode:0856.HK1.重點摘要1.同仁堂感冒清熱顆粒在消費者認可度上占據(jù)一定優(yōu)勢，但優(yōu)勢不夠顯著。2.廣告宣傳力度與品牌熟知度是影響消費者認可度主要原因。3.消費者對中成藥療效好，副作用低有較為普遍認識。4.藥店內宣傳最為熟知5.同仁堂作為傳統(tǒng)老字號，著名度較高6.同仁堂感冒清熱顆粒最需要改進和加強部分是廣告宣傳和藥品包裝。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第4頁@_StockCode:0856.HK2.資料起源1.此次調查采取紙責問卷、網(wǎng)絡問卷以及面談相結合調查方法，其中紙責問卷發(fā)放200份，網(wǎng)頁問卷發(fā)放50份，共計250份。最終紙責問卷共收回200份，網(wǎng)頁問卷收回26份，其中有效問卷約204份。2.其中紙責問卷調查區(qū)域主要為各大藥店（同仁堂藥店與非同仁堂藥店）和醫(yī)院。3.在發(fā)放問卷同時與藥店銷售人員或消費者進行面談和了解。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第5頁@_StockCode:0856.HK3.研究方法1.其中紙責問卷使用SPSS軟件進行問題編輯和數(shù)據(jù)錄入，最終再導出相關數(shù)據(jù)和圖表。2.網(wǎng)絡問卷則依靠問卷星強大數(shù)據(jù)存放與分析功效，經過在線導出圖標功效，來讓我們愈加直觀地看到調查結果。3.訪談主要選在普通藥店和同仁堂藥店進行，在調查樣本選擇上采取隨機抽樣方式，將被調查者想法和看法統(tǒng)計下來。之后經過交談再次確認或者集體討論方法，得到我們所需要信息。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第6頁@_StockCode:0856.HK4.消費者分析最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第7頁研究中被調查者基本情況：性別年紀藥品購置地點藥品宣傳方式消費者購置方式消費者分析

結果以下：最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第8頁消費者分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第9頁消費者分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第10頁消費者分析

1.我們進行調查比較科學，男女分布和年紀分布都趨于平衡2.經過網(wǎng)購平臺購置藥品人數(shù)非常少，較多還是經過醫(yī)生推薦?？梢娋W(wǎng)購對于藥品真?zhèn)魏唾|量確保還是有待提升3.對于宣傳方式來講，百姓比較接收是廣告，店內推薦以及藥品說明書。所以對于品牌推廣一定要重視這幾方面宣傳4.醫(yī)生推薦相比較于自助購置藥品百分比要高，結合訪談我們得知，醫(yī)生推薦在確保藥效前提下還會重視利潤。所以要想搶占市場份額則一定要加強對供給商福利回報最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第11頁@_StockCode:0856.HK5.同仁堂本身分析最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第12頁同仁堂本身分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第13頁同仁堂本身分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第14頁同仁堂本身分析

1.在產品認可度方面同仁堂感冒清熱顆粒有優(yōu)勢，但優(yōu)勢較小。其主要競爭對手為999感冒清熱顆粒和葵花牌感冒清熱顆粒2.同仁堂作為傳統(tǒng)老字號，著名度高是影響消費者對于同仁堂感冒清熱顆粒印象最主要原因。其次純中藥制劑、無添加劑也是主要原因3.在近三個月內使用過同仁堂感冒清熱顆粒人占少數(shù)，從側面一定程度上表達了該產品市場擁有率仍有待提升4.與同類產品相比較，同仁堂感冒清熱顆粒需要改進是價格、包裝和廣告宣傳?？赡茉谙M者印象中愈加深刻是張國立代言六味地黃丸。其次同仁堂包裝也能夠清新時尚些，這么更輕易為年輕消費者接收最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第15頁SWOT分析

藥品關注提升點優(yōu)勢：1.同仁堂為中華老字號，著名度高。2.藥品堅持優(yōu)質純中藥制劑，深受消費者信賴。3.開設有同仁堂品牌連鎖店和醫(yī)院，利用藥品銷售。劣勢：1.相較于主要競爭對手，同仁堂廣告投放量小。2.藥品包裝不太顯眼，辨識度不高。3.相較于北京地域，其它地域消費者對同仁堂認可度沒有那么高。機會：1.中醫(yī)藥在國際上認可度不停提升。2.中國人民對中醫(yī)藥認可度也逐步提升。3.發(fā)改委宣告取消政府制訂最高零售價格。威脅：1.999牌與葵花牌感冒類藥品宣傳力度十分強，易對同仁堂造成較大沖擊。2.其它著名度較低品牌易采取降低價格策略來吸引消費者。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第16頁@_StockCode:0856.HK6.競爭對手分析最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第17頁競爭對手分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第18頁競爭對手分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第19頁競爭對手分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第20頁@_StockCode:0856.HK市場推廣方案

第二部分目錄企業(yè)及產品介紹營銷策略分析互動策劃小結最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第21頁@_StockCode:0856.HK1.企業(yè)及產品分析北京同仁堂是全國中藥行業(yè)著名老字號。在300多年風雨歷程中，歷代同仁堂人一直恪守"炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力"古訓，樹立"修合無人見，存心有天知"自律意識，造就了制藥過程中兢兢小心、精益求精嚴細精神，其產品以"配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著"而享譽海內外，產品行銷40多個國家和地域。感冒清熱顆粒作為同仁堂十大名藥之一,在市場上含有廣泛著名度與接收度,但面對近年來紛繁復雜市場改變,老產品也需要新出路,怎樣提升產品營銷能力、產品價值、提升產品在市場上擁有率,逐步成為一個不得不面正確問題。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第22頁@_StockCode:0856.HK1.企業(yè)及產品分析最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第23頁@_StockCode:0856.HK2.營銷策略分析公關策劃產品策劃廣告策劃市場策劃最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第24頁營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis1.策劃目標：提升品牌著名度、美譽度，提升企業(yè)形象，以感冒清熱顆粒為切入點2.策劃對象：農村貧困地域居民,如云南、貴州山區(qū)；3.活動方案:

一.活動內容:A,為貧困山區(qū)、就醫(yī)問診不方便地域人民送醫(yī)下鄉(xiāng)，進行同仁堂常備藥產品無償發(fā)放(如感冒清熱顆粒),以疾病防治為主題座談會;B,捐建希望小學,以同仁堂商標冠名,輔助配置中醫(yī)藥課堂教學;

公關策劃最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第25頁營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis公關策劃

二.參加單位:同仁堂集團;國家衛(wèi)生部;志愿者聯(lián)合會;當?shù)卣跋嚓P部門;相關新聞媒體機構三.活動時間:送醫(yī)下鄉(xiāng)活動能夠連續(xù)做幾期,以擴大影響,詳細活動周期視情況而定;希望小學活動能夠先試點、后覆蓋全國范圍,視試點區(qū)域效果而定；四.活動意義:1)企業(yè)形象與社會責任2)母品牌推廣與用戶忠誠度最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第26頁營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis產品策劃產品包裝：提議更換原產品包裝，新包裝設計突出同仁堂誠信精巧特點最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第27頁營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis產品策劃藥品質量：提議分不一樣人群改進其口感品質小孩：忌太苦，可在不破壞藥品效果情況下改進其甜度，使可口老人及糖尿病過分肥胖者：忌糖，但也要調整其甜度最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第28頁營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第29頁營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第30頁營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第31頁營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃以傳統(tǒng)平面廣告，軟文廣告為主,同時開發(fā)新媒體廣告形式,如手機app,地鐵公交廣告,網(wǎng)絡廣告,微電影;表現(xiàn)人之間情感，經過生活中平凡瑣事來表現(xiàn)。比如老太太給患有感冒老伴沖泡同仁堂感冒清熱顆粒，來表達關愛與照料主題。隱喻我們產品對普通人了解和關心。表現(xiàn)傳統(tǒng)孝道，經過老年人對晚輩關愛，以及晚輩對長輩尊重和愛戴身活片斷表現(xiàn)。比如:男主人公人生奮斗，飽嘗風霜，身體抵抗力下降,回到家看到父母給他準備同仁堂感冒清熱顆粒,心中一陣溫暖等。后部分符合人民對家庭和睦企盼。引發(fā)消費者親切感。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第32頁營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis市場策劃1.據(jù)我組調查匯報顯示，感冒藥品銷售以實體店為主，而在實體藥店中，消費者大多聽從醫(yī)師意見購置或者直接推薦購置，直接給醫(yī)師推銷獎金，讓其多推薦消費者購置2.能夠采取由同仁堂制訂目標營銷制度，對于到達要求銷量同仁堂感冒清熱顆粒藥店，實施讓利或者降低進價方式，勉勵下游藥店多進多銷。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第33頁營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis市場策劃同仁堂感冒清熱顆粒在北京外省市銷量不靠前，同仁堂可選擇其它省份適當藥店或者自建重點藥店（控制數(shù)目），讓利多銷，打出正品直銷宣傳噱頭，在銷售其它特殊型名藥如安宮牛黃丸，牛黃清心丸，烏雞白鳳丸等市場上易被冒充偽造名貴藥品同時，銷售感冒清熱顆粒，一舉多得。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第34頁營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis市場策劃開辟網(wǎng)上購藥權威便捷平臺很多人選擇去藥店買藥，是因為藥店醫(yī)師能夠咨詢提議，實體店買藥自己更相信是正品真藥，從而更放心。假如同仁堂能夠建立一個含有咨詢服務問診功效權威網(wǎng)購藥品平臺，相信是一個能夠造福很多不想花很多時間去各種藥店折騰求藥人，而且網(wǎng)絡交易是一個大趨勢，藥品交易只是因為有很多問題沒有處理而無法在網(wǎng)上形成藥品交易規(guī)模，一旦這些問題能夠處理，那么網(wǎng)上購藥勢必會成為一個新主要購置藥品方式。那時，作為占領先機同仁堂，必定會瓜分很大蛋糕。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第35頁@_StockCode:0856.HK3.互動策略最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第36頁互動設計InteractiveDesign

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第37頁用戶會員平臺對范圍內每年新購房者數(shù)據(jù)庫進行分類篩選電子健康信息報OTC藥品使用查詢定制家庭健康保護健康計劃提醒設計詮釋DesignInterpretation

基于提供高級提供最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第38頁小區(qū)活動游戲在線電子版，是提升用戶積分路徑之一與手機用戶調查一起，統(tǒng)計用戶數(shù)據(jù)，并交由后臺處理分析會員管理會員服務，及定制高級服務接入口互動游戲用戶調查與回饋會員在線圖形界面Minisite宣傳站設計詮釋DesignInterpretation

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第39頁會員服務說明設計詮釋DesignInterpretation

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場推廣方案第40頁@