B《世界十大知名企業(yè)高級(jí)管理人員訓(xùn)練教程》

《世界十大知名企業(yè)高級(jí)管理人員訓(xùn)練教程》培訓(xùn)講義（節(jié)選）【出版單位】北京大學(xué)出版社【課程名稱(chēng)】世界十大知名企業(yè)高級(jí)管理人員訓(xùn)練教程【課程編號(hào)】B07【所屬體系】綜合類(lèi)【主講專(zhuān)家】十五位歐洲商學(xué)院著名教授【內(nèi)含產(chǎn)品】課程19講，VCD光盤(pán)10張，，文字教材1本【全套定價(jià)】1200元【課程目錄】第一部分戰(zhàn)略決策管理第一講企業(yè)全球化戰(zhàn)略企業(yè)實(shí)行國(guó)際化的原因錐形學(xué)習(xí)（Conelearn）框架中的比利時(shí)動(dòng)力集團(tuán)知不同陪層次上的錐購(gòu)行學(xué)習(xí)框架慈分析榮國(guó)際尊化可使用的陶進(jìn)入模式、剩戰(zhàn)略和組織依結(jié)構(gòu)嫌如何到管理國(guó)際化豪進(jìn)程并經(jīng)營(yíng)明國(guó)際化的企休業(yè)窩國(guó)外毯市場(chǎng)進(jìn)入模衛(wèi)式縱覽宮第二講蒼企業(yè)收購(gòu)與侵兼并堡并購(gòu)浪潮價(jià)的歷史和現(xiàn)煌狀攏新一輪并誠(chéng)購(gòu)浪潮產(chǎn)生救的深層次原適因及特征制并購(gòu)方式廚益并購(gòu)的決彎策程序狂并購(gòu)決策諷中的問(wèn)題及彈解決方案牌歐洲并購(gòu)臘市場(chǎng)的現(xiàn)狀雞和發(fā)展即第三講視創(chuàng)新管理之旁一：創(chuàng)新的笑過(guò)程與管理降要點(diǎn)這為什么要炮創(chuàng)新紹什么是創(chuàng)括新鐮創(chuàng)新過(guò)程訂的管理該創(chuàng)新管理填的重要方面廢乏第四講穩(wěn)創(chuàng)新管理之賓二：管理中來(lái)的創(chuàng)造力懇創(chuàng)造閉力對(duì)公司發(fā)退展的重要性鹿鼠創(chuàng)造香力和創(chuàng)新的稻關(guān)系獄理解漏創(chuàng)造力的三砍個(gè)要點(diǎn)業(yè)創(chuàng)造著力的三種類(lèi)晌型迅創(chuàng)造眠力測(cè)試傻阻礙怪創(chuàng)造力的典翻型表現(xiàn)渾第五講皺領(lǐng)導(dǎo)能力的曬挑戰(zhàn)之一：執(zhí)權(quán)利的兩重校性位杰出的氏領(lǐng)導(dǎo)者脅領(lǐng)導(dǎo)者拉面臨的問(wèn)題岸甩權(quán)力的餅兩面性印盲目自淚大的危害把案例分妥析回第六講漲領(lǐng)導(dǎo)能力的屠挑戰(zhàn)之二：漿管理者的個(gè)卵性與成功秘捆訣礎(chǔ)管理者游的個(gè)性與管濁理利弊檢有效管裙理的成功因揭素變?nèi)绾闻嗄B(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者蓄第七講歡項(xiàng)目管理東成功項(xiàng)腎目管理的基萬(wàn)本要素甚項(xiàng)目管幅理矩陣有項(xiàng)目生么命周期的各蘭個(gè)階段會(huì)第八講緊服務(wù)的價(jià)值油與管理要素謠服務(wù)的含橫義與重要性保搏影響客戶(hù)削對(duì)服務(wù)印象敘的七種因素漢典服務(wù)的特嗽性對(duì)管理的支影響桿服務(wù)的三悅種因素琴服務(wù)管理礎(chǔ)的發(fā)展趨勢(shì)奏壽服務(wù)經(jīng)濟(jì)超中的成功策仇略膏第二部分受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)撈管理代第九講潤(rùn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)污略殃?duì)I銷(xiāo)的馬基本概念及為其本質(zhì)省營(yíng)銷(xiāo)的散組成部分泉營(yíng)銷(xiāo)的傭規(guī)劃過(guò)程戴第十講巴如何制定營(yíng)軟銷(xiāo)規(guī)劃舅關(guān)于市場(chǎng)日導(dǎo)向扇營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃滲場(chǎng)第十一講把客戶(hù)關(guān)系管構(gòu)理鬼顧客滿(mǎn)意冶度與企業(yè)獲垂益的關(guān)系站顧客忠實(shí)托度與贏利性轟允如何將客接戶(hù)關(guān)系變成技贏利關(guān)系鼻案例分析圍紡第十二講兩價(jià)格談判之走一：討價(jià)還富價(jià)的原則丹價(jià)格談判謀對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方評(píng)的意義占從埃彼斯大案例分析買(mǎi)貼方的觀點(diǎn)勤從埃彼斯家案例分析賣(mài)盈方的觀點(diǎn)荒談判過(guò)程危中的兩個(gè)關(guān)駁鍵要素蜂確定談判勇的尺度蘭確定談判評(píng)的目標(biāo)碼談判的藝輸術(shù)先第十三講福價(jià)格談判泰之二：討價(jià)兵還價(jià)的技巧往誰(shuí)先開(kāi)價(jià)遮：報(bào)價(jià)的關(guān)淹鍵因素瀉怎樣報(bào)價(jià)仙：提出條件亂的方法的勉如何對(duì)開(kāi)逝價(jià)做出反應(yīng)己船還價(jià)技巧梁：讓步的方屬式透確認(rèn)報(bào)價(jià)蹲：鎖定最終破結(jié)果氏價(jià)格談判抗中四項(xiàng)基本摸任務(wù)羞第三部分射人力資源管稅理宅第十四講槽現(xiàn)代雇傭午關(guān)系趁現(xiàn)代雇傭智關(guān)系的現(xiàn)狀流貸新的雇傭引關(guān)系產(chǎn)生的尖原因此環(huán)境的變泊化對(duì)傳統(tǒng)雇屑傭關(guān)系的影蝴響懼面對(duì)勞動(dòng)禮力市場(chǎng)變化絲可采取的措久施閑新的雇傭閱關(guān)系的管理同方法——硅螺谷模式抬第十五講喂員工管理汽人力資源滑管理的重要懸性也樹(shù)立管理卸權(quán)威的三種尾類(lèi)型謀職業(yè)生涯戒的四個(gè)階段執(zhí)避判斷員工晚與崗位是否勉適合的技巧忘忘人力資源晌管理的基本守原則亭人力資源盟管理的基本旅技能催第四部分廣生產(chǎn)管理鞠第十六講帶質(zhì)量管理之責(zé)一：動(dòng)態(tài)質(zhì)東量管理嘗質(zhì)量控制漁的發(fā)展概況倆磨質(zhì)量并不讀意味著昂貴書(shū)舒質(zhì)量管理罰的第一次革健命：質(zhì)量的麗一致與預(yù)防巖慚質(zhì)量保證側(cè)和控制在組什織內(nèi)的普及浮:ISO9殃000質(zhì)量施標(biāo)準(zhǔn)逢市場(chǎng)導(dǎo)向場(chǎng)的動(dòng)態(tài)質(zhì)量酸嶼第二個(gè)變酸革：市場(chǎng)驅(qū)奪動(dòng)的質(zhì)量部附署雁第十七講越質(zhì)量管理煮之二：全面待質(zhì)量管理的眼實(shí)施瘋所有人都胳共享質(zhì)量?jī)r(jià)趙值翻質(zhì)量策略規(guī)的條件限制溉曲全面質(zhì)量涉實(shí)施的三個(gè)刪階段阻“堡德里付奇”大獎(jiǎng)覽第五部分吃財(cái)務(wù)管理辜第十八講瞇業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估呢與控制胃?jìng)鹘y(tǒng)的評(píng)均估方法——莊以職能部門(mén)續(xù)為導(dǎo)向乓評(píng)估應(yīng)遵成循的指導(dǎo)性效原則鳴新的評(píng)估捧環(huán)境對(duì)傳統(tǒng)奧評(píng)估方法的宅挑戰(zhàn)傷新的評(píng)估典方法——以拆顧客為導(dǎo)向蠻甚先進(jìn)的績(jī)致效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)麥的特征張第十九講塘股東權(quán)益次管理容股東價(jià)歲值與利潤(rùn)的控區(qū)別喚創(chuàng)造股東盤(pán)價(jià)值的重要提性峽如何正確番理解價(jià)值創(chuàng)糞造走金融市場(chǎng)期在價(jià)值創(chuàng)造游中的作用慧定義經(jīng)濟(jì)稈附加值快決定公司除價(jià)值的四個(gè)招關(guān)鍵因素女案例分析取——如何將盼業(yè)績(jī)、酬勞陳和創(chuàng)造價(jià)值嶼相聯(lián)系挖成功報(bào)酬留制度的必須癥條件確【內(nèi)容摘要取】險(xiǎn)第一部分冊(cè)戰(zhàn)略決策管膊理緞第一講妄企業(yè)全球化王戰(zhàn)略尿國(guó)際化和全妖球化是當(dāng)今浪的熱點(diǎn)話題灣，看一看廣學(xué)告的主題、霉連環(huán)畫(huà)雜志租，還有商業(yè)樣印刷品，無(wú)屢不充滿(mǎn)了國(guó)林際化成功案乖例的報(bào)道。擇在最近的一濟(jì)次麥肯錫調(diào)歌查中，4/唱5的被調(diào)查怠者認(rèn)為全球不化是當(dāng)前一平個(gè)緊迫的問(wèn)蟻題。掌在1770掀～1992箭年間，世界當(dāng)貿(mào)易總額增揭長(zhǎng)了10倍村，從330真0億美元增顫長(zhǎng)到約3．尿8萬(wàn)億美元督，同時(shí)不同腿民族間的需制求和文化正烈日趨同化，筋越來(lái)越多的遮企業(yè)在世界鴿各地以相同濱的方式銷(xiāo)售傲相同的產(chǎn)品飽。比如從2拍0世紀(jì)80友年代開(kāi)始崛急起的日本企冤業(yè)以及吉列醒公司就是這念種策略的典跪型代表。鷹在20世紀(jì)匹80年代末單期，盡管管羞理界把目光姑從國(guó)際化更停多地轉(zhuǎn)向了養(yǎng)企業(yè)重構(gòu)，肥然而，到了總20世紀(jì)9餃0年代，國(guó)河際化又卷土逃重來(lái)。是技面術(shù)和經(jīng)濟(jì)的努發(fā)展推動(dòng)了得這一浪潮的足到來(lái)。那些擋沒(méi)有利用這令一新機(jī)會(huì)的侄公司，被認(rèn)迫為是犯了一游個(gè)戰(zhàn)略上的兇錯(cuò)誤。敏盡管如此，羅一些研究報(bào)俯告也開(kāi)始發(fā)床出警報(bào)，對(duì)胞國(guó)際化的必慎要性提出了扁一些質(zhì)疑，暑反對(duì)千篇一肅律的國(guó)際化竿。的確，并塊不是所有的奸公司都從國(guó)浮際化中取得聞了成功，一森些公司已經(jīng)繞因?yàn)閲?guó)際化善而陷入了困責(zé)境。比如巴辱林銀行因擴(kuò)方張亞洲市場(chǎng)綠而引發(fā)了巨棄大的虧損，抹并最終導(dǎo)致做其破產(chǎn)，他月們的大范圍累擴(kuò)張被證明訪是失去了控鴉制；當(dāng)柯達(dá)惑進(jìn)入日本試砌圖反擊富士肺時(shí)，由于日灘本的商品分沃銷(xiāo)配送習(xí)慣瓜很難改變而接困難重重；冶盛世（Ｓａ鋒ａｔｃｈｉ趙已ａｎｄ貼戴Ｓａａｔｃ停ｈｉ）公司霜?jiǎng)t沒(méi)有設(shè)法及從國(guó)際化中步獲得足夠的讓協(xié)作。事實(shí)扒同時(shí)證明，悉20世紀(jì)8宴0年代的媒染介服務(wù)業(yè)比祖他們?cè)人鶆耦A(yù)想的要更呀加本地化。晚企業(yè)實(shí)行國(guó)漂際化的原因蠻一些成功的珠企業(yè)用一些瞎口號(hào)來(lái)證明匆其實(shí)施國(guó)際揪化的正確性她，比如“我宏的消費(fèi)者正蜘走向全球”蹦、“我們的仇競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)腹在做了”、繼“在我們的失全球商業(yè)體垮系中，只有伙幾個(gè)大公司信才能生存”男或者“我們秘已經(jīng)滲透了輛國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，慈除了進(jìn)軍國(guó)饅際市場(chǎng)別無(wú)囑選擇”。但睜是，通過(guò)研梢究發(fā)現(xiàn)，那差些最初用這丑些動(dòng)機(jī)來(lái)證忠明它們的國(guó)灑際化行為但訪卻最終失敗悼的公司名單電，可以和成桑功的公司名廁單一樣長(zhǎng)。妹實(shí)際上企業(yè)沒(méi)進(jìn)行國(guó)際化伍的理由是十步分充分的，腸并且不止一隆個(gè)，關(guān)鍵問(wèn)仁題是在走向廚國(guó)際化后，袖企業(yè)是否能倘最大化地增保加自身的商娃業(yè)價(jià)值。對(duì)槐于一些企業(yè)版國(guó)際化也許扇具有一定的鋒商業(yè)意義，小但對(duì)其他企筆業(yè)則完全不憤是這樣。為悠了把合理的喘原因和不合輔理的分開(kāi)，此我們?cè)O(shè)計(jì)了初一個(gè)框架，覆標(biāo)出了三種栗國(guó)際化的好稀處，即成本深優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)疲利益和學(xué)習(xí)呀機(jī)會(huì)，如圖轉(zhuǎn)1所示。書(shū)圖浙1企檔業(yè)國(guó)際化的壓動(dòng)機(jī)框架（邪錐形學(xué)習(xí)框粒架）成本優(yōu)勢(shì)撞1．規(guī)模經(jīng)早濟(jì)（ｓｃａ雜ｌｅ境玻ｅｃｏｎｏ雷ｍｙ）笛成本優(yōu)勢(shì)的副一個(gè)典型表基現(xiàn)是規(guī)模經(jīng)屑濟(jì)。企業(yè)在旺擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)金模后，其單橡位產(chǎn)品的成熔本就會(huì)降低踐。在國(guó)內(nèi)市淘場(chǎng)，如果企國(guó)業(yè)做不到以比最低單位成懸本進(jìn)行規(guī)模恭生產(chǎn)，并且允沒(méi)有諸如產(chǎn)卵品口味差異塌或管制等障列礙的話，它寇們就可以考揀慮進(jìn)行國(guó)際方化運(yùn)作。以啄歐洲的轎車(chē)搏生產(chǎn)為例，獲當(dāng)今的技術(shù)獵已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)擇足一個(gè)廠商夕只在一個(gè)國(guó)仔家的范圍內(nèi)鴿進(jìn)行有效的它生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。京但是需要注燦意的是，規(guī)純模經(jīng)濟(jì)并不遷是無(wú)限制的垃，只有適度仗的規(guī)模才是雕經(jīng)濟(jì)的！亞2．生產(chǎn)能煩力的利用（晨Ｃａｐａｂ問(wèn)ｉｌｉｔｙ款踢ｕｔｉｌｉ僵ｚａｔｉｏ哭ｎ）座優(yōu)化生產(chǎn)力濟(jì)利用系數(shù)表汪面看起來(lái)與齊規(guī)模經(jīng)濟(jì)相粱似，但是二茶者的概念是性不同的。生捎產(chǎn)力利用意懇味著所有已例發(fā)生的固定喊成本都得到國(guó)使用。如果繭一個(gè)生產(chǎn)單鞭元一天可以喬生產(chǎn)醬5000尺只瓶子，而默它只生產(chǎn)了腦3000貞只，則它的確生產(chǎn)能力就純沒(méi)有得到充燭分的利用。鮮但是企業(yè)對(duì)言于沒(méi)有生產(chǎn)草的那淡2000歷只瓶子的固瞇定成本還是叢要進(jìn)行支付巾。所以通過(guò)建國(guó)際化，企顧業(yè)可以為余乳下的傷2000運(yùn)只瓶子找到節(jié)一個(gè)市場(chǎng)，鼓從而提高其黑成本優(yōu)勢(shì)。接3剛．接近生產(chǎn)燕要素（Ａｃ冤ｃｅｓｓ鞠恥ｔｏ妻稼ｉｎｐｕｔ明ｆａｃｔｏ娃ｒ）浪早年的企業(yè)遇經(jīng)常通過(guò)進(jìn)每行國(guó)際化來(lái)搜獲得更好或剝更便宜的生尾產(chǎn)要素。在井今天的石油鋼和天然氣部靜門(mén)，這一點(diǎn)品仍然很重要脂。只要我們懇看看那些西棚方石油公司更就會(huì)知道，弱他們之所以皮蜂擁到前蘇畜聯(lián)各共和國(guó)犯地區(qū)，就是屋為了獲得石評(píng)油和天然氣債的開(kāi)采合同百。廉價(jià)的勞屈動(dòng)力是另一衰個(gè)生產(chǎn)要素艙，廉價(jià)的勞否動(dòng)力因?yàn)椴徽谀芰鲃?dòng)，由傘此成為國(guó)際為化的另外一亦個(gè)原因。西喇方的公司把羨它們的魚(yú)和順蝦運(yùn)到亞洲盆進(jìn)行清洗，榴再運(yùn)回西方照銷(xiāo)售就是一圣個(gè)很好的例五子。罵4．學(xué)習(xí)曲訓(xùn)線（Ｌｅａ受ｒｎｉｎｇ石瞎ｃｕｒｖｅ嫌）攜微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)栽家也強(qiáng)調(diào)了留學(xué)習(xí)曲線現(xiàn)嶼象。從學(xué)習(xí)盞曲線（如下肝圖2）上我表們可以看到婦，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)就量增加，并船在技術(shù)上和掩系統(tǒng)運(yùn)作中觀變得更富有士經(jīng)驗(yàn)時(shí)，企采業(yè)就可以更栗有成效地降哭低成本。由難于企業(yè)進(jìn)行文國(guó)際化的目肆的就是要增舌加企業(yè)的產(chǎn)銅量，因此，析它將使企業(yè)刑在學(xué)習(xí)曲線倦上更快地向殃下方移動(dòng)?；\圖胃2學(xué)畫(huà)習(xí)曲線（ｌ崖ｅａｒｎｉ蝦ｎｇ頌ｃｕｒｖｅ欣）遭5．推行專(zhuān)林有技能（Ｌ袖ｅｖｅｒａ秘ｇｉｎｇ巡餓ｋｎｏｗ－洲ｈｏｗ）間通過(guò)國(guó)際化香，一個(gè)企業(yè)心還可能輕易撲地推廣它的耀技能和各種刮資源。如果隙一個(gè)公司成歇功地在國(guó)外耳復(fù)制一個(gè)現(xiàn)柜成的體系，礦那就意味著版它投入到該首體系的資本茅可以通過(guò)設(shè)響立多個(gè)點(diǎn)而眉抵消。一個(gè)糠典型的例子攏就是麥當(dāng)勞暮和美體小鋪愉（Ｂｏｄｙ撲盟Ｓｈｏｐ）朽，他們都成并功地推廣了默他們的商業(yè)轎體系。此外亂，與其他的肥成本優(yōu)勢(shì)不電同，企業(yè)專(zhuān)戚有技能的推壟廣在服務(wù)業(yè)奏會(huì)更為典型尺，而不是在拌制造業(yè)。網(wǎng)絡(luò)利益止網(wǎng)絡(luò)利益必老須在有顧客殃的地方才能鈔起作用。與旗成本優(yōu)勢(shì)不黑同，網(wǎng)絡(luò)利厭益主要影響拒企業(yè)的收益驟。唐在一些行業(yè)騾中，國(guó)際化趙的確是企業(yè)讓實(shí)現(xiàn)價(jià)值的濤關(guān)鍵。以美嗎國(guó)的快遞公卻司為例，其差關(guān)鍵的成功圾因素之一就堡在于它的國(guó)督際化網(wǎng)絡(luò)。秋對(duì)于一個(gè)旅壞行者來(lái)說(shuō)，己擁有一張可未以在世界各為地通用的美蝕國(guó)運(yùn)通信用森卡，是非常途重要的。另北外一個(gè)例子夏是國(guó)際酒店席連鎖，商業(yè)共人士喜歡在纏不同的目的緊地找同一家催知名的酒店宮，因?yàn)樗麄兘渲乐坡竦甏砹耸簿妹?。通過(guò)國(guó)仔際化，酒店掏的客戶(hù)搜尋遺成本降低了桐。同樣的理搏由也適用于邊美國(guó)新聞網(wǎng)航絡(luò)（ＣＮＮ遙）國(guó)際臺(tái)，偷他們需要在戚全世界建立煩收視網(wǎng)絡(luò)，喚因?yàn)樗麄兊臄_目標(biāo)受眾是前國(guó)際的旅行待商人。學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)假學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的清好處也許是犯在國(guó)際化帶簡(jiǎn)來(lái)的利益中腹最難以量化壤的。國(guó)際化羊迫使企業(yè)在殘各個(gè)不同的牲國(guó)家和商業(yè)麗環(huán)境中參與飽更多的企業(yè)繳競(jìng)爭(zhēng)，從中月企業(yè)可以學(xué)傻到很多新的系知識(shí)，并將傲其應(yīng)用到全妖部商業(yè)活動(dòng)供中，他們可惰能因此變得欠更加強(qiáng)大。捎此外他們還佩學(xué)會(huì)了在不漫同的環(huán)境下厲勇于與其他捏企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，廣而不是躲避恐他們。百舸鬧爭(zhēng)流，奮楫柴者先，在這幫種艱苦的環(huán)兩境下，顧客算的反饋迫使況他們迅速反羅應(yīng)，并與之掌相協(xié)調(diào)。他仁們的根本出總發(fā)點(diǎn)就是要論和競(jìng)爭(zhēng)者呆輔在一起。折上述框架可臣以幫助人們?nèi)び靡环N系統(tǒng)霸的方法來(lái)評(píng)洞估國(guó)際化的初優(yōu)勢(shì)。這個(gè)武框架并不特嫌別嚴(yán)密，但替卻可以作為甜一種工具。催在某些情況抬下，全球化賠帶來(lái)的所有新好處你很難睛把它全部都毫追求到，你甜應(yīng)當(dāng)相應(yīng)地卡調(diào)整你的組流織去適應(yīng)，獨(dú)優(yōu)先考慮應(yīng)說(shuō)該先追求哪宜些好處，可卵能有助于你引避免錯(cuò)過(guò)所贊有的好處，們獲取最有效廈的機(jī)會(huì)利益萄。探錐形學(xué)習(xí)框執(zhí)架中的比利晉時(shí)動(dòng)力集團(tuán)貢比利時(shí)動(dòng)力遵集團(tuán)是一個(gè)惹大公司，它頑是一個(gè)在國(guó)群際商業(yè)出版朵物中被引用效最多的一家瘦比利時(shí)公用戶(hù)產(chǎn)業(yè)類(lèi)公司腦。在現(xiàn)任總覆裁博得森先業(yè)生于198度9年接管它立之前，比利潮時(shí)動(dòng)力集團(tuán)肥是比利時(shí)控糊股集團(tuán)公司奸中除了天然當(dāng)氣和電力之加外最大的公邀司，其商業(yè)綁活動(dòng)十分廣適泛。該集團(tuán)質(zhì)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)箏有95年的雕歷史，年?duì)I膚業(yè)額將近9灌億美元，但駱基本上是一設(shè)個(gè)完全的國(guó)快內(nèi)集團(tuán)公司斃，發(fā)展十分嬸緩慢。正是養(yǎng)發(fā)展的緩慢規(guī)促使公司管抬理層下決心恢進(jìn)行國(guó)際化畫(huà)的根本原因蒙，因?yàn)槌藢m以外公司似男乎別無(wú)出路府。在不到1婆0年的時(shí)間位里，該公司罩已發(fā)展成世流界上第三大導(dǎo)獨(dú)立電力生默產(chǎn)商。唉為了把比利排時(shí)動(dòng)力集團(tuán)口的例子放到抄我們的分析詠框架中，我回們首先要了侄解電力行業(yè)宴的基本知識(shí)廢。電力行業(yè)頁(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)行詢(xún)模式包括三興個(gè)方面：發(fā)煮電、傳輸和追配送。傳輸富是指把生產(chǎn)搶出的電能從唇電廠傳到各基個(gè)變壓器或駱變電所；配肥送是指通過(guò)鼻當(dāng)?shù)刈儔浩鳚?jì)把電流傳送污到終端消費(fèi)畏者。達(dá)1．成本優(yōu)寬勢(shì)拿從生產(chǎn)角度設(shè)而言，比利里時(shí)動(dòng)力集團(tuán)揉屬于壟斷性須的電力生產(chǎn)饒商，所以在霧制定計(jì)劃、蓄安排生產(chǎn)能拜力并實(shí)現(xiàn)規(guī)勵(lì)模經(jīng)濟(jì)等方層面并不難。貿(mào)電力需求的冷波動(dòng)主要是蠻由于整體經(jīng)恭濟(jì)周期的波角動(dòng)和天氣的缺變化引起的鼻。雖然電力皇是無(wú)法儲(chǔ)存礦起來(lái)以后再姜使用的，但暈是在需求可串以預(yù)測(cè)的情石況下，電力批生產(chǎn)商就有咐機(jī)會(huì)賣(mài)出多脂余的產(chǎn)品。訂在傳輸和配尊送中，公司垮是可以獲得搖成本優(yōu)勢(shì)的孕——通過(guò)網(wǎng)含絡(luò)多配送一蜓千瓦電的成發(fā)本相當(dāng)?shù)汀啊娋W(wǎng)必躍須架在適當(dāng)匙的地方。所申以，成本優(yōu)垃勢(shì)在技術(shù)和噴理論上是可服以獲得的，裂但首先似乎進(jìn)應(yīng)是在國(guó)內(nèi)愿或通過(guò)國(guó)際疏化在鄰近國(guó)足家做到這一粱點(diǎn)，而比利破時(shí)動(dòng)力集團(tuán)吐并不是這樣的做的，他們其選擇在一些辣像阿曼、智吧利和哈薩克坐斯坦的地區(qū)豪邁出國(guó)際化須的步伐卻依臨然遵循了成干本優(yōu)勢(shì)的原錢(qián)則。棗2．網(wǎng)絡(luò)利酸益及學(xué)習(xí)機(jī)鏡會(huì)首目前我們還踐難以衡量比娃利時(shí)動(dòng)力集匪團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)利過(guò)益，主要原細(xì)因在于雖然皆少數(shù)大企業(yè)受有許多不同出的供電點(diǎn)橫惑跨整個(gè)歐洲像，理論上消很費(fèi)者可以在擇這些大公司鼻購(gòu)買(mǎi)電和天洲然氣，但實(shí)責(zé)際上這是不漂可能的，因冒為每個(gè)國(guó)家儲(chǔ)都用他們固避有的方法來(lái)皆組織電力和集天然氣部門(mén)允，也就是說(shuō)維每個(gè)國(guó)家在靈電力供應(yīng)上送還處于政府改的壟斷！所盲以，綜上所塘述，盡管成霞本優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)診絡(luò)利益在理較論上都存在天，但因?yàn)楣苤戎频拇嬖?，速獲得成本優(yōu)益勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)利舌益是很困難奪的。那么，飄那比利時(shí)動(dòng)廉力集團(tuán)的國(guó)撥際化進(jìn)程是與如何成為今驗(yàn)天為人所稱(chēng)居道的成功故屯事呢？辛博得森采用快了機(jī)會(huì)主義伴的國(guó)際化方遠(yuǎn)式，比利時(shí)湊動(dòng)力集團(tuán)并廟沒(méi)有為它的鑒國(guó)際化制定豪一個(gè)精明的哄計(jì)劃，相反歇，它在各種獄機(jī)會(huì)間跳來(lái)距跳去，從而瘡使自己暴露弟在開(kāi)放的市賓場(chǎng)中，暴露尼給那些已經(jīng)富在自由化的防國(guó)家，如智界利和阿根廷滅電力市場(chǎng)中態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)者。恒在這個(gè)過(guò)程獻(xiàn)中，比利時(shí)岸動(dòng)力集團(tuán)自肝身從一個(gè)傳僅統(tǒng)的壟斷廠飼商發(fā)展成世陪界上最具競(jìng)涌爭(zhēng)力的電力贈(zèng)企業(yè)之一，南這使他們得綁以在錐形學(xué)親習(xí)框架中的噸學(xué)習(xí)軸上移江動(dòng)得更高。促回到第1989駱年，人們可董能會(huì)納悶，缺比利時(shí)動(dòng)力私集團(tuán)通過(guò)國(guó)捎際化可以贏處得什么呢？允最初，他們紡并沒(méi)有為他嚷們的國(guó)際化黑項(xiàng)目預(yù)先設(shè)腳立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)鬼，而且不得惡不加大投入分生產(chǎn)出比在筒國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)時(shí)象更多的電力粱來(lái)提高獲利碎能力，但是據(jù)他們卻在管梨理多樣化的乖市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方海面獲得了專(zhuān)暢業(yè)知識(shí)，因托此，學(xué)習(xí)就粥成了他們?cè)诎蓢?guó)際化中所承獲得的主要傾利益。這最威終使他們變精成一個(gè)更強(qiáng)針大、更富競(jìng)罪爭(zhēng)力的集團(tuán)刺。以上就是咬比利時(shí)動(dòng)力榜集團(tuán)在錐形譯學(xué)習(xí)框架中商的情形。叔不同層次上泊的錐形學(xué)習(xí)杜框架分析付1．行業(yè)層尺次暗如果對(duì)于整墨個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)稿國(guó)際化是有欲利的話，那懇么這些利益孩可能遲早迫柱使該行業(yè)的標(biāo)所有公司進(jìn)壩行國(guó)際化經(jīng)浩營(yíng)，因?yàn)槟前讜r(shí)國(guó)際化已莫變成某種“蝕標(biāo)準(zhǔn)化慣例栗”。在這里域，飛機(jī)制造幸業(yè)就是一個(gè)怠最明顯的例嶼子。行業(yè)層滴次的分析將巷揭示行業(yè)所朱創(chuàng)造的價(jià)值富總額，它是灘成本、網(wǎng)絡(luò)雹和學(xué)習(xí)效益炭的結(jié)果。所川以當(dāng)你注意彼到在你所在弦的行業(yè)中出恐現(xiàn)國(guó)際化的段嘗試時(shí)，你羅至少應(yīng)該感淹到擔(dān)心，它蝕也許表明你鵝的企業(yè)已經(jīng)翁錯(cuò)過(guò)了或正息在錯(cuò)過(guò)這艘四船。憂(yōu)2．公司層歌次洞在公司層次靜的分析中，怖我們經(jīng)常要囑關(guān)注國(guó)內(nèi)同歸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)害手和國(guó)外的筋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。菠在分析中我良們常會(huì)遇到鴨下面一些誤蜂區(qū)，并以此同來(lái)作為走向施國(guó)際化的理素由，這是一蔬定要避免的告！初?升我們的競(jìng)爭(zhēng)凳者已經(jīng)在做繩了迫問(wèn)題的實(shí)質(zhì)勇是為什么“慨競(jìng)爭(zhēng)者正在放做”呢？如沙果你的競(jìng)爭(zhēng)暮者是由于行崇業(yè)的原因進(jìn)活行國(guó)際化，鋪那么可能在覆事實(shí)上表明好，你的企業(yè)掀行動(dòng)過(guò)于遲任緩，沒(méi)有看麗到行業(yè)的國(guó)顏際化利益。慧如果你的競(jìng)碧爭(zhēng)對(duì)手是由績(jī)于一些公司枕的特別利益善而進(jìn)行國(guó)際顏化的，那你扣就沒(méi)有理由這立即跟進(jìn)，嶄可能在國(guó)內(nèi)涉發(fā)展會(huì)更好端。農(nóng)?綿國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)軌對(duì)手正在進(jìn)皇入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)恐這可能是你黃向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耍的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漁發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的鴿一個(gè)正確的愚理由，只是財(cái)你的企業(yè)必?zé)╉毭靼祝@命樣做能夠帶擇來(lái)什么好處注，而不要本蝶著“以牙還室牙”的沖動(dòng)蛇去進(jìn)行不必獵要的冒險(xiǎn)。踐雖然你的競(jìng)?cè)範(fàn)帉?duì)手可以營(yíng)搶走你的市睛場(chǎng)份額，但棉這并不意味派著你可以同伶樣去搶他的勿市場(chǎng)份額。充也許這只是鄭一個(gè)明顯的弟信號(hào)，表明還你的國(guó)內(nèi)市喚場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)國(guó)題，而不表健明你手握著游一張到國(guó)外己去的邀請(qǐng)函奸。掏企業(yè)應(yīng)該了呼解是什么原敏因使他們的燙國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變絡(luò)小，是因?yàn)橹扑麄儧](méi)有設(shè)叔法擴(kuò)大國(guó)內(nèi)略的市場(chǎng)份額步嗎？是市場(chǎng)盆不夠成熟嗎鉗？還是根本時(shí)就是沒(méi)有競(jìng)酒爭(zhēng)力的一種火托詞？如果泳你無(wú)法在一睜個(gè)已經(jīng)熟悉染的地方提高概地位，那么潛你憑什么認(rèn)筆為你可以在宿一個(gè)陌生的涂新的國(guó)際市容場(chǎng)中做到這虜一點(diǎn)呢？一炕廂情愿地謀啄求發(fā)展和進(jìn)篇行國(guó)際化是甲很危險(xiǎn)的，鏈它需要具有笑一個(gè)先決條再件，那就是膜擁有一個(gè)強(qiáng)唯大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)撈勢(shì)。平3．價(jià)值鏈糊層次獻(xiàn)價(jià)值鏈?zhǔn)潜淼钍酒髽I(yè)一系疼列不同增值塑活動(dòng)的一個(gè)猜著名的分析祥工具，企業(yè)心價(jià)值鏈包括姨從研發(fā)開(kāi)始渡，經(jīng)過(guò)采購(gòu)婆、生產(chǎn)和市燭場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一翻直到售后服芹務(wù)的整個(gè)過(guò)絞程。如圖3騾所示。閣圖冷3企維業(yè)的價(jià)值鏈扶分析影通過(guò)分析企拼業(yè)的價(jià)值鏈輛，我們可以研明確在這些銅活動(dòng)中每一等個(gè)活動(dòng)潛在狠的國(guó)際化利竄益。例如，晝可能有一些著成本優(yōu)勢(shì)的堡好處存在于勁上游的活動(dòng)騎中，如研發(fā)崇和生產(chǎn)；而雞學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)局利益則可能扎存在于下游宣的活動(dòng)中，逼如分銷(xiāo)和售慰后服務(wù)。此張外，我們還準(zhǔn)要強(qiáng)調(diào)用一梁種動(dòng)態(tài)的眼嚇光來(lái)看這個(gè)斃框架。所以館問(wèn)題不僅在冊(cè)于今天哪些佩環(huán)節(jié)具有成艦本優(yōu)勢(shì)？而者且還要考慮皆5年后又將榨是怎樣？帖在這方面?？浑U(xiǎn)業(yè)就是一辣個(gè)很好的例章子。一直以銳來(lái)保險(xiǎn)公司坊都是在國(guó)內(nèi)掩組織經(jīng)營(yíng)，遲但最近有一指些趨勢(shì)，如百歐盟放松管習(xí)制、消費(fèi)者汪需求的變化概和技術(shù)的發(fā)棉展，已經(jīng)使援保險(xiǎn)公司追落求國(guó)際化利務(wù)益逐漸變得貢可行。保險(xiǎn)瘋公司的成本丹優(yōu)勢(shì)可以通慎過(guò)在國(guó)外增驕設(shè)分支體系錫來(lái)獲得；通外過(guò)跟隨一些永國(guó)際客戶(hù)，績(jī)?yōu)槠涮峁┕?gòu)司的商業(yè)保肅險(xiǎn)或個(gè)人出銹行協(xié)助服務(wù)黃，公司可從則中獲得網(wǎng)絡(luò)酸利益；而學(xué)數(shù)習(xí)的機(jī)會(huì)則填會(huì)出現(xiàn)在一漏些競(jìng)爭(zhēng)非常臭激烈、需要鉆密切關(guān)注顧風(fēng)客需求和新價(jià)的分銷(xiāo)渠道葉的市場(chǎng)中。喬國(guó)際化可使謝用的進(jìn)入模傅式、戰(zhàn)略和枯組織結(jié)構(gòu)鍵進(jìn)入模式的亞選擇斷企業(yè)可以通逃過(guò)一些不同曠的方式參與飛國(guó)際化，進(jìn)濫入模式的范犧圍包括直接糟和間接出口舌、許可、合瑞資、結(jié)盟和闊對(duì)外直接投櫻資等。企業(yè)撐不應(yīng)該只考絡(luò)慮用一種方群式進(jìn)入國(guó)際語(yǔ)化市場(chǎng)，而此應(yīng)當(dāng)有所選框擇；同樣，秘企業(yè)也不能堂對(duì)所有的國(guó)宿外市場(chǎng)都使昨用相同的進(jìn)樸入模式。皆如果企業(yè)是形為了達(dá)到生娃產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)穴濟(jì)或提高生惠產(chǎn)設(shè)備利用想率、追求成宵本優(yōu)勢(shì)，那惹么最好的進(jìn)隨入模式很可陳能是出口；除如果企業(yè)認(rèn)法為網(wǎng)絡(luò)利益株最重要，那出么對(duì)外直接納投資和并購(gòu)旁則更合適，煌因?yàn)槠髽I(yè)必餐須出現(xiàn)在國(guó)以外的當(dāng)?shù)厥蓄A(yù)場(chǎng)上；如果更企業(yè)進(jìn)入國(guó)按際化市場(chǎng)是收為了獲得學(xué)貴習(xí)機(jī)會(huì)，則血合資和結(jié)盟憑也許是企業(yè)醉選擇的首要光模式。糕不同的進(jìn)入臂模式反映了鍛不同的行為隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)和不翅同的時(shí)間觀仙，如圖4所咳示。如果考膝慮風(fēng)險(xiǎn)和企悼業(yè)保留選擇嫩權(quán)的能力，輕那么出口就重是風(fēng)險(xiǎn)最低廳的進(jìn)入模式蛾，同時(shí)這種疏模式的投資形額和退出成敲本都很低，磨其次是合資舅與聯(lián)盟，然毀后是跨國(guó)并剝購(gòu)。而最具匆風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)入縮模式是對(duì)外寧直接投資，革因?yàn)檫@種模撥式需要花費(fèi)喝大量的投資苗和時(shí)間，這服使得企業(yè)面依臨更高的機(jī)鋸會(huì)成本，并死且其投資幾慧乎是不可變巡更的。帝圖仙4蜘不同進(jìn)入方麻式的風(fēng)險(xiǎn)狀尤況【自檢】銳將下列的國(guó)籃際化進(jìn)入模欺式與其主要寫(xiě)動(dòng)機(jī)連接起家來(lái)，并對(duì)四鳴種主要的進(jìn)按入方式的風(fēng)踩險(xiǎn)程度進(jìn)行禿連線，其中紙1表示風(fēng)險(xiǎn)雕最大，以此我類(lèi)推：歐見(jiàn)參考答案多1唇戰(zhàn)略和組織帖結(jié)構(gòu)的選擇唯企業(yè)在全球緞化過(guò)程中，承常常有兩種愛(ài)可用的戰(zhàn)略譜和組織結(jié)構(gòu)劇：全球化組薦織和一國(guó)多交區(qū)組織。惡全球化組織馬是指：不以恰國(guó)家邊界作搜為組織的基蠶礎(chǔ)，組織的霧不同部分跨霉越國(guó)家并具瀉有相互間的像聯(lián)系。部門(mén)僻不是根據(jù)地年理區(qū)域進(jìn)行涼設(shè)置，而是糾根據(jù)生產(chǎn)線暴、職能、競(jìng)決爭(zhēng)和顧客細(xì)魚(yú)分的需要來(lái)蓋設(shè)置。意一國(guó)多區(qū)的嶼組織是指：吼以國(guó)家為基閑礎(chǔ)，活動(dòng)局緣限于一個(gè)國(guó)魚(yú)家。這種組翁織就像一個(gè)恭各個(gè)地區(qū)組簽織的集合，植而且這些各邊個(gè)地區(qū)的組累織像在各自鵲獨(dú)立地運(yùn)行仗。殘?jiān)谶@兩種組穿織形式之間河，我們應(yīng)當(dāng)返如何權(quán)衡和蠶選擇呢？最度主要的判斷蚊依據(jù)就是企權(quán)業(yè)國(guó)際化的道動(dòng)因。閉如果企業(yè)進(jìn)張行國(guó)際化的寄目的是為了通獲得成本優(yōu)傲勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)利目益，那么采朗用全球一致允的生產(chǎn)方式驕往往較好。上雖然全球化臂的潛在利益身雖然十分巨明大，但企業(yè)暫在實(shí)踐中推晃行起來(lái)卻存供在很大的難政度。如果寶圖潔（Ｐｒｏ存ｔｅｒ汗&動(dòng)Ｇａｍｂｌ楚ｅ）公司在立歐洲只生產(chǎn)叨一種配方和狗一種包裝的誘清潔劑，那爭(zhēng)么他們能有謀多少利潤(rùn)呢醒！不幸地是針，各國(guó)的政膛府都要求企蓋業(yè)在產(chǎn)品的老包裝上使用將當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言率；在一些國(guó)圈家，政府鼓鑒勵(lì)使用無(wú)磷紫的清潔劑，象但在另外一招些國(guó)家則完恩全沒(méi)有這方劍面的限制；蝴法國(guó)人喜歡斃大包裝，而邁荷蘭人喜歡盞小包裝。所恒有這些全球呼化的障礙，涉都阻礙了寶誓潔（Ｐｒｏ泡ｔｅｒ云&科Ｇａｍｂｌ飽ｅ）公司盡搭可能地去開(kāi)裳發(fā)那些潛在廣的全球化利射益。蕉不管?chē)?guó)際化出戰(zhàn)略是全球儉的還是當(dāng)?shù)乜系模髽I(yè)都巖必須建立一設(shè)種可以學(xué)習(xí)房和管理的機(jī)腫制。盡管在印全球化和本科地化的選擇方方面，這個(gè)色學(xué)習(xí)軸并沒(méi)鞭有為企業(yè)的燈國(guó)際化戰(zhàn)略漠和組織結(jié)構(gòu)寨給出明確的遷方向，但它隊(duì)的確強(qiáng)調(diào)了謎管理企業(yè)內(nèi)肚相互關(guān)系的吹重要性?！景咐繎直壤麜r(shí)動(dòng)力蓬集團(tuán)的國(guó)際伏化戰(zhàn)略庫(kù)比利時(shí)動(dòng)力戒集團(tuán)的國(guó)際謙化戰(zhàn)略具有麗顯著的本地勞化特性，博拼得森先生給筒這種戰(zhàn)略取煮了個(gè)特別的賞名字——“奇多國(guó)當(dāng)?shù)胤ㄗⅰ保ǎ恚酰鞊洌簦椋洌锬恚澹螅簦橛?jì)ｃａｐｐｒ筋ｏａｃｈ）泉。電力行業(yè)亮是一個(gè)非常宜敏感的行業(yè)夢(mèng)，因?yàn)樘烊煌禋獾呐渌汀⑹岭娏Φ呐渌偷珜?duì)于當(dāng)?shù)厝苏虂?lái)說(shuō)是非常短重要的，對(duì)犬于當(dāng)?shù)卣醽?lái)說(shuō)也是非主常重要的。萬(wàn)企業(yè)要融入潑到當(dāng)?shù)刂校妆仨毷蛊髽I(yè)極成為所投資安的那個(gè)國(guó)家財(cái)中人們正常垃生活的一部榮分。地理區(qū)傻域不是公司郵應(yīng)該優(yōu)先考通慮的，企業(yè)面惟一追求的怨就是經(jīng)濟(jì)上熔有利可圖的失目標(biāo)。如果釣我們發(fā)現(xiàn)一峰個(gè)利潤(rùn)高的常項(xiàng)目，我們織就去進(jìn)行投沙資，不管它努在什么地方爬，公司員工榴把這種項(xiàng)目輸稱(chēng)為一種拼堵湊性工作（蜓ｐａｔｃｈ枝ｗｏｒｋ）敏，但是拼湊毫只是在最初甩階段，現(xiàn)在仙我們正在把誓“拼湊性工夢(mèng)作”整合在鎮(zhèn)一起。魂如果說(shuō)比利撓時(shí)動(dòng)力集團(tuán)嚼獲得的第一粘個(gè)好處是在薯框架中的學(xué)央習(xí)軸上，那病么隨著國(guó)際撲化進(jìn)程的繼燃續(xù)，他們也錦逐漸獲得了膛另外兩個(gè)軸紫上的好處。材在比利時(shí)動(dòng)潤(rùn)力集團(tuán)積極論地追求成本資優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)層利益后，他遙們已經(jīng)更多植地參與了歐江洲的項(xiàng)目。作所以，應(yīng)該廢說(shuō)在最開(kāi)始厲時(shí)比利時(shí)動(dòng)淡力集團(tuán)并不伍存在什么國(guó)倉(cāng)際化的利益奧，但他們開(kāi)折始從學(xué)習(xí)中胳受益，而不讓斷地學(xué)習(xí)又彎使他們可以糧接著去追求爐成本優(yōu)勢(shì)和猴網(wǎng)絡(luò)利益，紀(jì)特別是在獲偵得這兩種好很處以后，隨葡著全球化障拼礙逐步消除特，潛在的利叮益也將繼續(xù)飾增長(zhǎng)。糞如何管理國(guó)餃際化進(jìn)程并案經(jīng)營(yíng)國(guó)際化連的企業(yè)槳不管企業(yè)如裹何實(shí)施國(guó)際秧化戰(zhàn)略，但烈是在現(xiàn)階段陡，企業(yè)要盡妄可能著眼于酬最終的盈虧蟻?？吹嚼娴∈且换厥?，善得到這些利數(shù)益卻是另一厭回事。國(guó)際錦化的好處，奪如規(guī)模經(jīng)濟(jì)犯，絕不會(huì)自歸己跑上門(mén)來(lái)妄。企業(yè)能不脆能得到這些桌利益，取決師于管理的質(zhì)培量。統(tǒng)1．有效的芒內(nèi)部交流旗進(jìn)行國(guó)際化冬需轉(zhuǎn)變觀念液，因此公司碗就需要在不甜同的地區(qū)進(jìn)風(fēng)行有效的交廳流，公司的斃每位員工都促必須了解公秘司正在追求隊(duì)的利益。如坐果員工對(duì)公養(yǎng)司該做什么鄉(xiāng)以及怎樣做誘能夠形成一逢致意見(jiàn)，可慚能會(huì)給公司誕的國(guó)際化進(jìn)舊程帶來(lái)非同康尋常的結(jié)果荷。性2．做好長(zhǎng)秀期投入的準(zhǔn)添備根上面我們已釣經(jīng)談到了幾感個(gè)原因，解保釋了為什么給比利時(shí)動(dòng)力供集團(tuán)能夠在遼其國(guó)際化中枝取得巨大的律成功，而他到們?cè)趪?guó)際化家過(guò)程中的管匯理的確是其意中的關(guān)鍵原衛(wèi)因之一。該莫公司的管理絨層認(rèn)識(shí)到了異他們的國(guó)際橋化行為的重欠要性，而且烤只有在進(jìn)行尾國(guó)際化一段但較長(zhǎng)的時(shí)期有后才能獲利伶的長(zhǎng)期性。款事實(shí)上，國(guó)盯際化是一個(gè)度十分艱苦的方過(guò)程，如果播沒(méi)有長(zhǎng)期的在堅(jiān)持努力，恭沒(méi)有非常堅(jiān)愿定的投入，憶就無(wú)法堅(jiān)持賴(lài)下來(lái)。因?yàn)槭谄髽I(yè)在進(jìn)行冒國(guó)際化以前侄一直在國(guó)內(nèi)郵運(yùn)作，而國(guó)版際化就需要債企業(yè)的高層伍管理者和那襪些被派到國(guó)虹外的人員的愧不斷學(xué)習(xí)，脆解決面臨的犬以前從未遇愈到過(guò)的難題示。因此，堅(jiān)溪定的投入是竊獲得成功的美關(guān)鍵。榴3．國(guó)際化梳過(guò)程會(huì)帶來(lái)佳公司的管理脾變革惕隨著國(guó)際化森過(guò)程，在比鴉利時(shí)動(dòng)力集鎖團(tuán)，已經(jīng)創(chuàng)伴建了一些團(tuán)烤隊(duì)，培養(yǎng)了誤人才，用國(guó)隙際化進(jìn)程推桌動(dòng)整個(gè)公司狗變革的進(jìn)程千。他們的電按力生產(chǎn)國(guó)際?；粌H自身槳取得了巨大蛾的成功，也滿(mǎn)創(chuàng)造了一些著進(jìn)行企業(yè)重生構(gòu)的機(jī)會(huì)，西并在其他活痕動(dòng)中獲得一鬼些溢出效益項(xiàng)。所以國(guó)際房化要解決的交真正問(wèn)題是飄：怎樣把國(guó)灑際市場(chǎng)行為雞更好地互相疤結(jié)合起來(lái)，歲特別是怎樣漢把國(guó)際市場(chǎng)散行為和國(guó)內(nèi)陶市場(chǎng)的行為趨更好地結(jié)合底起來(lái)。編國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)綿入模式縱覽養(yǎng)下面描述了勇一些不同的偽企業(yè)進(jìn)入國(guó)勢(shì)際市場(chǎng)的進(jìn)鄰入模式，作嘗為本講的補(bǔ)輔充知識(shí)。出口刻1．出口的潮優(yōu)缺點(diǎn)?優(yōu)點(diǎn)德出口可以使攀企業(yè)以很小得的啟動(dòng)成本根迅速在國(guó)際津市場(chǎng)銷(xiāo)售其綢產(chǎn)品，在固評(píng)定資產(chǎn)方面丘不需要或只難需要少量的缺投資，因而雖很少有風(fēng)險(xiǎn)汪。在最初的業(yè)試探性出口梨后，在先前哲成功的基礎(chǔ)豎上，企業(yè)通值過(guò)增加出口細(xì)線路的出口簽量以及進(jìn)入粘新的目標(biāo)市勒?qǐng)觯瑥亩鹚u地加大出銀口量。因此曲出口使企業(yè)妥可以采用一宵種試探性的蹄方法進(jìn)行國(guó)阿際化，去獲胞得一些關(guān)于貧國(guó)際市場(chǎng)的襪知識(shí)，并檢拐驗(yàn)企業(yè)在國(guó)索外市場(chǎng)的競(jìng)棄爭(zhēng)力。換句奧話說(shuō)，出口顯可以使企業(yè)央積累一種國(guó)繡際化的學(xué)習(xí)司經(jīng)驗(yàn)，從而棉使企業(yè)在國(guó)險(xiǎn)際化過(guò)程中勝越來(lái)越老練第和投入。?缺點(diǎn)執(zhí)出口意味著壇運(yùn)輸成本加億大，該成本詢(xún)的大小取決唱于出口商品戶(hù)的類(lèi)型。根窗據(jù)希爾斯（局Ｈｉｒｓｃ級(jí)ｈ）的模型穴，運(yùn)輸成本濫是衡量出口透和外國(guó)直接以投資兩種模理式優(yōu)劣的重滔要因素。如篩果產(chǎn)品在國(guó)奧外市場(chǎng)上的叮制造成本（探這等于在國(guó)釋外的生產(chǎn)成禿本加上控制煤國(guó)外分公司講的成本的總豐額）超過(guò)了騎產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)嘆生產(chǎn)成本和岡運(yùn)輸費(fèi)用的炮總和，企業(yè)色就應(yīng)當(dāng)選擇戰(zhàn)出口。欣外國(guó)政府強(qiáng)辨加在進(jìn)口市著場(chǎng)上的一些照關(guān)稅、配額皂及其他一些墓非關(guān)稅壁壘用，也會(huì)限制讓外國(guó)企業(yè)的類(lèi)出口機(jī)會(huì)。墓有時(shí)這些限榆制非常的嚴(yán)咱格，以至于腸使一些企業(yè)較無(wú)法進(jìn)行出蠟口，而選用悄另外一種進(jìn)友入模式，或決者完全放棄閥進(jìn)入該市場(chǎng)姨的想法。一患個(gè)經(jīng)典的例潔子就是日本府的轎車(chē)制造昆商為了繞過(guò)耗美國(guó)和歐盟坑對(duì)于組裝轎劇車(chē)進(jìn)口的限偷制，直接在孟當(dāng)?shù)亟⒘伺沤M裝工廠。糕2．直接出及口與間接出棗口檔當(dāng)進(jìn)入國(guó)外歐市場(chǎng)是通過(guò)辟一個(gè)國(guó)內(nèi)的潔中間商時(shí)，間這個(gè)途徑就扁叫做間接出聽(tīng)口；反之，緊通過(guò)一個(gè)外泥國(guó)的中間商潮進(jìn)入該國(guó)市郊場(chǎng)的方法就哲被稱(chēng)為直接斯出口?？蓍g接出口也沾許是企業(yè)第竊一次進(jìn)入國(guó)穿外市場(chǎng)的一物種好辦法。網(wǎng)制造商一方誠(chéng)只需要一點(diǎn)課兒，甚至不黃需要任何關(guān)蝶于外國(guó)或國(guó)篩外市場(chǎng)的知艙識(shí)，但也正拔因?yàn)槿绱耍瑐ニ阎圃焐谭鸷蛧?guó)外市場(chǎng)斬隔離開(kāi)了，總因此，一個(gè)嶼企業(yè)如果想發(fā)更積極地滲而透到國(guó)際市闖場(chǎng)中去，應(yīng)免該采用直接專(zhuān)出口。倚直接出口有長(zhǎng)幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：賠控制外國(guó)市恒場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)征劃（渠道、碎價(jià)格、促銷(xiāo)蛾、產(chǎn)品服務(wù)繪），把營(yíng)銷(xiāo)涼的力量集中監(jiān)于制造商的廁產(chǎn)品流通線目路獲取關(guān)于視目標(biāo)市場(chǎng)的狹更多更快的逢信息反饋，哪更好地保持農(nóng)商標(biāo)、專(zhuān)利伴、信譽(yù)和其強(qiáng)他無(wú)形資產(chǎn)劍。它也需要喚廠商了解一堅(jiān)些出口步驟飲和運(yùn)輸條款悼，以及國(guó)際羽上的支付程壤序。因此，換直接出口比擔(dān)間接出口需材要更高的啟陶動(dòng)成本、更關(guān)大量的信息瞎并承擔(dān)更大伯的風(fēng)險(xiǎn)。隊(duì)在直接出口點(diǎn)時(shí)，企業(yè)可膝以依靠一個(gè)估國(guó)外的獨(dú)立舒的分銷(xiāo)商，哨或一個(gè)完全忙自己所有的第國(guó)外銷(xiāo)售部直門(mén)。獨(dú)立的扇分銷(xiāo)商賺取檔銷(xiāo)售產(chǎn)品的硬差價(jià)，這個(gè)徐差價(jià)對(duì)于出豆口商來(lái)說(shuō)代撐表著一種機(jī)扇會(huì)成本。如傾果銷(xiāo)售量小患，獨(dú)立的分政銷(xiāo)商是出口弱國(guó)外市場(chǎng)的比最有效的途哥徑，因?yàn)榉殖虽N(xiāo)商會(huì)引導(dǎo)決銷(xiāo)售，他很午可能一直維煌持著保證幾誓條商品流通孔線暢通所需色的人員。隨腰著銷(xiāo)售量的捆增加，可以份設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)叨售分公司。敏銷(xiāo)售分公司恒可以在國(guó)外跳市場(chǎng)中更好對(duì)地學(xué)習(xí)，更任好地進(jìn)行銷(xiāo)勒售控制及營(yíng)匹銷(xiāo)。而設(shè)立社銷(xiāo)售分公司胃需要更大的裹資本投入（衣經(jīng)常是無(wú)形蜘的），因此牌風(fēng)險(xiǎn)加大。許可階在許可情況禮下，企業(yè)通逆過(guò)授予另一塵個(gè)公司專(zhuān)利折（保護(hù)一種朝產(chǎn)品）或商北標(biāo)（保護(hù)產(chǎn)綱品名稱(chēng)）的睬使用權(quán)，而樹(shù)收取一些費(fèi)怠用或版稅。靜使用許可的蓮方式進(jìn)入國(guó)層外市場(chǎng)，企瓜業(yè)無(wú)需前期忌投資就可在鮮國(guó)外的市場(chǎng)茶存在。外國(guó)竊公司或被許糖可人擁有從配商業(yè)上開(kāi)發(fā)艦利用受許的指專(zhuān)利和商標(biāo)廁的權(quán)利。這趕種許可權(quán)有清時(shí)是排他的落（對(duì)于某個(gè)售確定的地理樸區(qū)域），有混時(shí)是無(wú)限制帖的，受許可卸人必須投資證所有必須的符資本，不同映許可有不同舞的有效期。1．優(yōu)點(diǎn)迅許可使企業(yè)脫可以在國(guó)外嶼市場(chǎng)中更活憐躍地從事經(jīng)艷營(yíng)活動(dòng)，并概從中獲益，限而只需花費(fèi)槍少量時(shí)間，牌擁有相關(guān)的姐知識(shí)和資源姜。與投資相露比，許可避畜免了政治上街和商業(yè)上的暖一些風(fēng)險(xiǎn)。譽(yù)有時(shí)，外國(guó)膏政府的政策肢使企業(yè)以其列他的進(jìn)入方多式進(jìn)入該國(guó)港市場(chǎng)很困難隆，而許可的舉方式就可以怨辦到，比如笛，有些外國(guó)遍政府出于建廣立一個(gè)獨(dú)立耗的當(dāng)?shù)毓I(yè)狂體系的需要糠，更傾向于甩把經(jīng)營(yíng)的許遍可權(quán)授予一千家獨(dú)立的當(dāng)謹(jǐn)?shù)貜S商；再禮比如，企業(yè)羽可以利用許忌可協(xié)議來(lái)避權(quán)開(kāi)那些使出定口不可行的領(lǐng)貿(mào)易壁壘。泡競(jìng)爭(zhēng)因素也聞?dòng)绊懼S可班方式的使用籠，一些企業(yè)嶺把許可作為捐一種防止競(jìng)放爭(zhēng)對(duì)手在技愁術(shù)上首先取競(jìng)得市場(chǎng)成功統(tǒng)的手段來(lái)加筑以使用，從嶺而確保他們張?jiān)诙唐趦?nèi)有狀更大的市場(chǎng)帆份額。例如死：位于加利旗福尼亞的計(jì)旬算機(jī)工作站調(diào)廠商——太規(guī)陽(yáng)微系統(tǒng)公乞司，該公司作把其技術(shù)許沈可給世界各取地的企業(yè)使育用，通過(guò)一階個(gè)反饋條款匹，他們的技栗術(shù)得到了很無(wú)大提高，并言且他們計(jì)算揪機(jī)的軟件也喚增加了，這眼最終導(dǎo)致其示計(jì)算機(jī)市場(chǎng)束份額的擴(kuò)張?jiān)V。這個(gè)例子驅(qū)也說(shuō)明了把興各種進(jìn)入市捕場(chǎng)的模式融策入到整體的率發(fā)展戰(zhàn)略中宏是多么的重宅要。輩許可的成本事包括達(dá)成一綢個(gè)合法協(xié)議鎮(zhèn)并控制該協(xié)吊議的成本，傘這個(gè)成本與針在外國(guó)直接廟投資相比是嚇相當(dāng)?shù)偷摹ｄ浺虼嗽谙栭g斯（Ｈｉｒ疑ｓｃｈ）模嫌型中，當(dāng)外凈國(guó)企業(yè)與當(dāng)懼地競(jìng)爭(zhēng)者相貢比，其可能派的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)飯小于外國(guó)直炕接投資的成允本時(shí)，許可今就被認(rèn)為是猴一種比較好艇的國(guó)際化的熄解決方法。2．缺點(diǎn)淹許可模式第照一個(gè)主要缺庸點(diǎn)就是企業(yè)歇在收益和版芒稅方面對(duì)當(dāng)謠地被許可人倆的一種實(shí)質(zhì)厲性的依賴(lài)。摸如果當(dāng)?shù)仄蟪脴I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技款巧沒(méi)什么進(jìn)掠步，那么企渡業(yè)的收益就查會(huì)相應(yīng)地發(fā)字生問(wèn)題，因劃此許可也許漿并不是最好麥的方法。僑第二個(gè)缺點(diǎn)店是產(chǎn)品質(zhì)量歪的不確定性潮。如果被許姐可方的產(chǎn)品雕質(zhì)量低于許晌可方的標(biāo)準(zhǔn)銀質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，涌那么許可企怪業(yè)的形象就透會(huì)遭受破壞另。惱第三個(gè)缺點(diǎn)蜻是有給企業(yè)陡培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的手的風(fēng)險(xiǎn)。臉企業(yè)必須防絹止被許可方壩在許可期滿(mǎn)刪后獨(dú)立地使珍用相同技術(shù)徑，或者甚至含在其基礎(chǔ)上忌發(fā)展被許可籮方自己的專(zhuān)撫有技術(shù)，或帥開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)邁品的可能性槳。一個(gè)傳統(tǒng)末的例子就是命所謂的“日占本人購(gòu)物”叫，在20世皂紀(jì)六七十年妹代，許多的割日本公司被日指控通過(guò)許雖可方式來(lái)提旨高他們自己巷的技術(shù)。友外國(guó)直接投擾資子外國(guó)直接投滔資（ＦＤＩ卷）一般是指狗企業(yè)直接在和國(guó)際市場(chǎng)上塊生產(chǎn)其產(chǎn)品碗。1．優(yōu)點(diǎn)彩第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)敘是外國(guó)直接沒(méi)投資經(jīng)常代悔表著一個(gè)巨窯大的投入，貸它給消費(fèi)者更一個(gè)信號(hào)，閃即企業(yè)進(jìn)入靠該國(guó)外市場(chǎng)電是非常認(rèn)真襲的。在消費(fèi)場(chǎng)者認(rèn)為產(chǎn)品鳳的可靠性和兔售后服務(wù)非衰常重要的那亮些行業(yè)，外棒國(guó)直接投資費(fèi)可能是非常眼關(guān)鍵的，盡被管在出口時(shí)裂，銷(xiāo)售和渠省道建設(shè)方面按的巨大投資沈也是一個(gè)較鵝高的投入。炊第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)全是外國(guó)直接憂(yōu)投資可以節(jié)波約最終產(chǎn)品師的運(yùn)輸成本會(huì)（與出口相福比），成本任的節(jié)約還可吸能出現(xiàn)在生泛產(chǎn)上，如果少當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力致、原料和能冰源等生產(chǎn)要餐素更便宜的既話；在金融峽方面也可能顏節(jié)約成本，瘦因?yàn)榕c出口燃相比這種方秋式?jīng)]有任何璃匯率風(fēng)險(xiǎn)。紙這些成本優(yōu)桑勢(shì)大概就是惜一些企業(yè)會(huì)皂選擇外國(guó)直窗接投資而不彎選擇其他進(jìn)乏入模式的原歇因。2．缺點(diǎn)鼓第一個(gè)缺點(diǎn)聾是：外國(guó)直頃接投資的進(jìn)劣入模式可能甜會(huì)需要更多壺的時(shí)間和資搶源（資金和告管理），其書(shū)風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)熱比其他的進(jìn)美入模式要大接一些。因此傾，在一次對(duì)鷹外投資中，嶼企業(yè)應(yīng)當(dāng)分偷析外國(guó)的政留治、法律、尖經(jīng)濟(jì)、社會(huì)旦和文化環(huán)境墨。為了評(píng)估博風(fēng)險(xiǎn)，管理亭者們應(yīng)該回患答兩個(gè)問(wèn)題宅：在投資環(huán)倡境中哪些變榴量對(duì)于投資淘的成功最為翠關(guān)鍵？這些于關(guān)鍵的變量剛會(huì)如何變化身？甚第二個(gè)缺點(diǎn)猶是：為掌握女在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)世的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)取，企業(yè)還要徹投資時(shí)間和且資源。當(dāng)市皆場(chǎng)對(duì)于企業(yè)棵而言是一個(gè)饅全新的市場(chǎng)載，并且企業(yè)抗經(jīng)營(yíng)的所在鞭行業(yè)是一個(gè)糕對(duì)當(dāng)?shù)匦枨筚u(mài)十分敏感的拳純當(dāng)?shù)匦袠I(yè)靜時(shí)，這些投狹資就會(huì)更大柿。合資朗合資是指企久業(yè)與另一個(gè)褲合作者一起胃分享所有者觀權(quán)益。這個(gè)合合作者可能鴿是一個(gè)當(dāng)?shù)厣畹钠髽I(yè)，也丘可以是合作職雙方共同成罪立一家公司嘩，去開(kāi)拓那弱些他們都尚視未涉足的國(guó)鷹際市場(chǎng)。月合資企業(yè)可擱以是新成立伍的企業(yè)，也蓋可以通過(guò)獲快得現(xiàn)有的當(dāng)保地企業(yè)的一朵部分股權(quán)使某之成為合資駁企業(yè)。1．優(yōu)點(diǎn)穴與當(dāng)?shù)睾献髂叱闪⒑腺Y夾公司的一個(gè)彩優(yōu)點(diǎn)，是企徐業(yè)可以獲得料一些必需的渡關(guān)于當(dāng)?shù)厥形▓?chǎng)環(huán)境的知避識(shí)，此外，姿由于當(dāng)?shù)氐臐M(mǎn)合作者對(duì)投錘資也承擔(dān)一踏部分責(zé)任，定使得投資的查風(fēng)險(xiǎn)被分?jǐn)傋V了。盡管對(duì)胡外獨(dú)立投資知是最好的進(jìn)文入戰(zhàn)略，但坐在東道國(guó)政李府禁止外國(guó)針投資時(shí)，合囑資就給了企尤業(yè)在這個(gè)市歷場(chǎng)中存在的廈機(jī)會(huì)。在一春些國(guó)家，特晚別是在一些濾新興的市場(chǎng)睡經(jīng)濟(jì)國(guó)家，梳那里只允許勝外國(guó)直接投愈資擁有合資糠企業(yè)中的5戴0%或49議%股份，合剪資的優(yōu)勢(shì)就屠很明顯。2．缺點(diǎn)色合資的缺點(diǎn)犧是使企業(yè)喪山失控制權(quán)并止產(chǎn)生潛在的撈利益沖突。涉當(dāng)外國(guó)企業(yè)喝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)忌超過(guò)當(dāng)?shù)厥信艌?chǎng)和當(dāng)?shù)馗?jìng)售爭(zhēng)者時(shí)，沖腿突就會(huì)發(fā)生劍。更糟糕的水是，有時(shí)欺覺(jué)詐行為的存塵在或是無(wú)法該在合資企業(yè)閣中控制當(dāng)?shù)胤嫉墓芾聿块T(mén)阻都會(huì)成為很縮大的風(fēng)險(xiǎn)，圓就像人們所盆知道的一些宴俄羅斯合資游企業(yè)的例子蛋。因另外，合資往企業(yè)的出口腿與其他國(guó)際阿化企業(yè)分公伙司的出口行雄為產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)睬也會(huì)成為沖宅突的一個(gè)原遙因。戰(zhàn)略聯(lián)盟述戰(zhàn)略聯(lián)盟是刷兩個(gè)或兩個(gè)翠以上的經(jīng)濟(jì)僚實(shí)體（一般慧指企業(yè)，如級(jí)果企業(yè)間的撐某些部門(mén)達(dá)糕成聯(lián)盟關(guān)系敢，也適用此歪定義）為了終實(shí)現(xiàn)特定的湯戰(zhàn)略目標(biāo)而年采取的任何籍股權(quán)或非股編權(quán)形式的共蒸擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共備享利益的長(zhǎng)織期聯(lián)合與合胃作協(xié)議。鴿1．構(gòu)建戰(zhàn)恢略聯(lián)盟的優(yōu)貌勢(shì)項(xiàng)?駐協(xié)同性，可禍以整合聯(lián)盟第中分散的公苗司資源以凝丹聚成一股力童量；柿?尤可提高運(yùn)作微速度，尤其份是當(dāng)大公司吼與小公司聯(lián)臺(tái)合時(shí)更是如咐此；所?儉可分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)帽，使公司能榮夠把握伴有釋較大風(fēng)險(xiǎn)的撥機(jī)遇；樓?膜可加強(qiáng)合作霜者之間的技騾術(shù)交流，使異他們?cè)诟髯园岐?dú)立的市場(chǎng)誤上保持競(jìng)爭(zhēng)暈優(yōu)勢(shì)；里?在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手炸結(jié)成聯(lián)盟，棗可以把競(jìng)爭(zhēng)圓對(duì)手限定到窯他的地盤(pán)上造，避免雙方草投入大量資娃金展開(kāi)兩敗錫俱傷的競(jìng)爭(zhēng)坊；眠?罰可獲得重要爭(zhēng)的市場(chǎng)情報(bào)尺，順利地進(jìn)儲(chǔ)入新市場(chǎng)，律與新客戶(hù)搞奮好關(guān)系，這石些都有助于惜企業(yè)銷(xiāo)售的售增長(zhǎng)；異?辛大公司以股執(zhí)票或研發(fā)（休ＲｍＤ）合駕約方式的投洲資，可以給燕小公司注入寺一筆資本；圈?聾由于許多聯(lián)兩盟形式不含成有稀釋股權(quán)熱的投資，因敘而有助于保喜護(hù)股東在各握公司的股東奪權(quán)益；戲?總組成聯(lián)盟可留給雙方帶來(lái)落工程技術(shù)信絨息和市場(chǎng)營(yíng)拍銷(xiāo)信息，使災(zāi)他們對(duì)于新螺技術(shù)變革能攜夠作出更快凍速的調(diào)整和床適應(yīng)；抄?映營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域向咐縱向或橫向飼的擴(kuò)大，使蟲(chóng)合作者能夠勢(shì)進(jìn)入新的市膠場(chǎng)，進(jìn)入單茫方難以滲透夫的市場(chǎng)。一衛(wèi)旦戰(zhàn)略聯(lián)盟嘉管理有方，市合作雙方將佛比單方自行括發(fā)展具有更稍大的戰(zhàn)略靈舅活性，最終欣可以達(dá)到雙齒贏。議2．戰(zhàn)略聯(lián)歉盟存在的問(wèn)危題?控制權(quán)岡大多數(shù)公司鼻管理者認(rèn)為例：戰(zhàn)略聯(lián)盟仁面臨的最大傭問(wèn)題是聯(lián)盟島的控制權(quán)問(wèn)消題。據(jù)調(diào)查等，美國(guó)管理截者比歐洲和寫(xiě)亞洲的同行龜更擔(dān)心失去神對(duì)聯(lián)盟的控斥制權(quán)，因?yàn)橹鹚麄儞?dān)心不要能保持住控泰制權(quán)，他們央更傾向于避箭免達(dá)成雙方溪各占50%遍的合資企業(yè)潔項(xiàng)目。實(shí)際兼上，只要戰(zhàn)裝略聯(lián)盟的管勒理機(jī)制設(shè)計(jì)排得當(dāng)，控制拌權(quán)問(wèn)題是可水以得到合理紡解決的。通書(shū)用汽車(chē)公司黎和上汽集團(tuán)像各投資50隱%的上海通粥用公司必將旦會(huì)遇到此類(lèi)頓控制權(quán)問(wèn)題類(lèi)，這個(gè)問(wèn)題遞將有待于中膨美雙方加強(qiáng)煙信任，設(shè)計(jì)童良好的管理積機(jī)制來(lái)解決貍，從而共同濾運(yùn)作這筆總朝投資額達(dá)1讓5億美元的鎖大項(xiàng)目。鐘戰(zhàn)略聯(lián)盟與層并購(gòu)一樣，穗尋找合適的土伙伴是聯(lián)盟巧構(gòu)建過(guò)程中叼所遇到的最痰大難題。如職果雙方不匹貌配乃至不相援容，就會(huì)產(chǎn)主生消極的后崗果。若這一題步走得比較衫順利，企業(yè)圾尋找到了合棵適的伙伴，濫隨著聯(lián)盟進(jìn)蒸程的發(fā)展，網(wǎng)雙方的配合彎將會(huì)越來(lái)越盼有成效，還席可進(jìn)一步發(fā)尾展為兼并收呆購(gòu)。?競(jìng)爭(zhēng)請(qǐng)大多數(shù)的聯(lián)桿盟協(xié)議規(guī)定箏，參與聯(lián)盟涼的企業(yè)不得斗與聯(lián)盟涉及市的領(lǐng)域發(fā)生咱直接的競(jìng)爭(zhēng)償，但是在簽達(dá)署這個(gè)協(xié)議好時(shí)，企業(yè)務(wù)灘必謹(jǐn)慎從事殃，因?yàn)殡p方菌企業(yè)的戰(zhàn)略嗎地位在將來(lái)干可能會(huì)發(fā)生兵巨大變化，互要預(yù)見(jiàn)與聯(lián)禁盟發(fā)生沖突溝是否會(huì)成為吊可能。聯(lián)盟都雙方對(duì)自己轟所擁有的技錘術(shù)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行崇適當(dāng)保護(hù)，害否則，就有年可能被其中鼓一方用于私居自目的，甚駁至于被用來(lái)械與主要競(jìng)爭(zhēng)鴨對(duì)手成立另治一個(gè)聯(lián)盟。趕即使擁有先看進(jìn)的技術(shù)，佛有些企業(yè)也室不愿意立即沙把它應(yīng)用到秤關(guān)系不牢固濾的聯(lián)盟中，規(guī)因此企業(yè)必競(jìng)須在雙方建未立起高度信綢任關(guān)系后再宵投入新技術(shù)嗚，這樣做可月避免對(duì)方的棋侵害。陷?拘無(wú)法克服的階風(fēng)險(xiǎn)授組建聯(lián)盟可濤以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)慈但不可逾越飛風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論外協(xié)議制訂的寄過(guò)程是多么蜜小心謹(jǐn)慎，原技術(shù)上的失勇敗仍是技術(shù)育開(kāi)發(fā)聯(lián)盟失獅敗的主要原匯因之一。美蛛國(guó)麥肯錫咨對(duì)詢(xún)公司發(fā)現(xiàn)覺(jué)：合作技術(shù)區(qū)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟的蓮失敗率是5手0%，原因尤就在于技術(shù)竿開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)選很高。在許宗多技術(shù)聯(lián)盟落中，聯(lián)盟本舉身并沒(méi)有失魚(yú)敗，而是技脂術(shù)開(kāi)發(fā)遇到槳了突破上的蛾困難，因而絹聯(lián)盟沒(méi)能達(dá)納到最終目的殃。?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換放有的聯(lián)盟是說(shuō)為了克服雙菌方固有的弱廈點(diǎn)、取長(zhǎng)補(bǔ)勸短而建立的子。然而隨著左時(shí)間的推移穗和戰(zhàn)略環(huán)境芹的變換，當(dāng)?shù)闷渲幸患移竺C業(yè)的弱點(diǎn)不羅再存在時(shí)，卡它的戰(zhàn)略需雙求也隨之發(fā)將生轉(zhuǎn)換，這圾樣聯(lián)盟存在晉的基礎(chǔ)就發(fā)盒生了變化，店另一家企業(yè)透將不得不改猾變它的合作貨戰(zhàn)略。撲?仿經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的投有效性濁聯(lián)盟和其他戀企業(yè)的一個(gè)江共同特點(diǎn)是便：一旦總體薄戰(zhàn)略制定正撥確，企業(yè)是繭否成功將有峰賴(lài)于管理者衡們的經(jīng)營(yíng)運(yùn)達(dá)作，選擇了黎不善經(jīng)營(yíng)的永管理者很可蹤能會(huì)導(dǎo)致聯(lián)叮盟的失敗。堵另外，在聯(lián)題盟中，合作販一方若過(guò)于滋相信對(duì)方處凝理問(wèn)題的能吃力，尤其是太當(dāng)這些問(wèn)題旋被認(rèn)為是在暈對(duì)方熟悉的房領(lǐng)域內(nèi)，其揮結(jié)果常常是塘遭遇失利。畜正因?yàn)橛械膶毠芾碚吆鲆晞×寺?lián)盟與單對(duì)一企業(yè)在管減理上的共性機(jī)和個(gè)性，沒(méi)畜有對(duì)聯(lián)盟給使予足夠的重潔視和支持，鍵聯(lián)盟往往因漂缺乏有力的叼支持而機(jī)能宿失調(diào)。究3．合資聯(lián)偷盟成功的關(guān)眼鍵因素己?農(nóng)合作雙方應(yīng)容積極從事相播關(guān)行業(yè)的經(jīng)島營(yíng)，而不是喪在相同行業(yè)巡經(jīng)營(yíng)。合資侄的積極效果悟是雙方互補(bǔ)表，而不是使出用相同的技臂術(shù)。宗?甚合作雙方應(yīng)羽該服務(wù)于不戴同的區(qū)域市偏場(chǎng)，以避免遭產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)沖禾突?？?醉合作雙方的簡(jiǎn)力量要均衡現(xiàn)，否則，雙艘方的摩擦?xí)湮＜昂献麝P(guān)邪系，弱的一頓方會(huì)拖強(qiáng)的眾一方的后腿派。聯(lián)?火自立性和靈連活性是必要幫的，自立性治是解決和回青避沖突所必安需的，在合培資或聯(lián)盟中搜，企業(yè)都應(yīng)慘該有它自身累的管理團(tuán)隊(duì)天。在一段時(shí)疾間內(nèi)，合資針企業(yè)也可以疏借助靈活性探來(lái)解決一些始問(wèn)題并對(duì)一抵些變化作出紀(jì)調(diào)整和適應(yīng)潛。斷?次股權(quán)利益五歐五開(kāi)。當(dāng)一鴉個(gè)合作者占可有大部分股單權(quán)時(shí)，他傾哥向于主宰決督策的制定，棟并把他自己辯的利益放在反他的合作者朋或合資企業(yè)者之上。通過(guò)尺五五開(kāi)的股夢(mèng)權(quán)結(jié)構(gòu)，合聽(tīng)資企業(yè)間也醒可以建立信店任，因?yàn)檫@老種股權(quán)結(jié)構(gòu)州可以確保每懷一個(gè)合作方由都會(huì)關(guān)心另駛一方的成功買(mǎi)。兼并或收購(gòu)峽1．兼并、琴收購(gòu)的優(yōu)缺扇點(diǎn)?優(yōu)點(diǎn)居兼并或收購(gòu)般一個(gè)國(guó)外企礦業(yè)的明顯優(yōu)別點(diǎn)是，企業(yè)藍(lán)可以快速地純進(jìn)入國(guó)外市繳場(chǎng)，因?yàn)槠罄I(yè)會(huì)獲得一緩個(gè)完整的當(dāng)竊地公司（包墓括其所有的技資源和技能涼——當(dāng)?shù)氐呢潬I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、艱生產(chǎn)線、人澇力資源）。其至少表面上脅看起來(lái)是這棄樣的！但是繭，如果企業(yè)泰對(duì)當(dāng)?shù)毓局纳a(chǎn)線沒(méi)止有任何經(jīng)驗(yàn)老，當(dāng)?shù)氐膯T洋工又離開(kāi)公廳司，或者企冰業(yè)在成