農村市場營銷分析

頁目錄：農村市場的重要性分析 2（一）城市市場的消費空間有限 2（二）農村市場巨大的需求潛力 2（三）農村消費者消費理念提高 2二、農村消費者行為分析 3（一）生產性消費與生活性消費的一體性 3（二）消費上的保守性 3（三）消費的實際性 3三、農村市場營銷的策略 3（一）產品策略 3（二）價格策略 4（三）促銷策略 4（四）渠道策略 5參考文獻 6致謝 7

農村市場營銷分析摘要：中國消費水平進入新的發(fā)展階段，經濟增長的活力進一步增強，農村居民收入進一步增加，城市化進程不斷加快，消費政策、消費體制、消費環(huán)境得到進一步改善，農村消費全面啟動，并有力地拉動經濟的快速增長。據分析，國家糧食直補、農業(yè)稅取消等惠農政策的落實使我國農民現金收入得到切實增長；城市消費帶動力強勁，其輻射面波及到農村市場，使得農村市場表現突出。關鍵詞：農村產品價格消費者一、農村市場的重要性分析我國作為一個傳統(tǒng)的農業(yè)大國，有8．68億農業(yè)人口，占全國總人口近70％，這便構成了世界上最大的消費群體，中國農村是我國乃至世界最大的潛在市場。這一市場的啟動是消費需求持續(xù)擴張的潛力和動力所在。因此對于處在困境中的國內企業(yè)，開辟農村市場的必要性就不言而喻了。（一）城市市場的消費空間有限國內市場從區(qū)域角度可分為城市市場和農村市場。在未來幾年內，城市消費市場的增長空間有限，因為城市消費結構的升級正處于“空檔”，即城市居民對一般消費品的需求已飽和，而住房、車等高檔消費品因收入積累不夠，因此在短期內城市居民將難以形成消費熱點，處于消費“空檔”，對經濟的拉動作用不會很大。與城市市場形勢對比，有著8億多人口的農村市場潛力巨大，市場消費結構的升級對經濟增長的帶動，將對農村市場帶來不可估量的發(fā)展。（二）農村市場巨大的需求潛力改革開放以來，盡管農村經濟有了較快的發(fā)展，農民收入有了大幅度提高，但總的來說，農民收入水平較低，因而消費支出也很低。我國目前農村消費水平大體相當于1985年時城市居民的消費水平，落后了15年左右。因此，農村居民消費的滯后區(qū)間，就是我們所要開拓的需求增長區(qū)間，這個巨大的需求增長區(qū)間，為我國企業(yè)走出困境提供了廣闊的天地。如果我國企業(yè)能調整產品結構，設計、生產和銷售符合農民需要和農村市場特點的亮點產品，定能擺困解危。（三）農村消費者消費理念提高現在農村人群的消費水平及消費理念也跟著時代發(fā)展，從過去的純物質消費，到現在富足的情況下追求精神層次的消費。在物質消費上，過去是吃飽、穿暖、溫飽問題解決就可以動才能真正的發(fā)揮其作用，加快產品的銷售速度。企業(yè)應采取靈活的促銷策略。做好銷售服務工作，要特別發(fā)揮廣告宣傳的作用。要想收到實效，就必須切實掌握農村市場的稟賦自然環(huán)境和特定的社會文化環(huán)境，真正了解農民的所想所思，為創(chuàng)意提供依據。（四）渠道策略從農村的地理環(huán)境思考，針對農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經銷終端多，但規(guī)模較小，流通不暢等情況，企業(yè)在鋪設營銷網絡時，可從以下幾個方面出發(fā)：第一，利用供銷社建立委托代理系統(tǒng)。目前，供銷社正重振當年“農村商品流通主渠道”的雄風，取得了很大成效。大型工業(yè)企業(yè)可與供銷社聯手，通過總經銷、總代理等形式，利用其網絡、信譽、經銷、人才和信息等優(yōu)勢，逐步形成“企業(yè)一供銷社一供銷社農村商業(yè)網點一農戶”的渠道格局。第二，建立企業(yè)產品專賣店。規(guī)模大、實力強、品種多、品牌知名度高的工業(yè)企業(yè)可以在經濟比較發(fā)達、人均收入較高的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸收當地經銷商成為自己的專賣店，形成“企業(yè)一本企業(yè)產品專賣店～農戶”的渠道格局。同時對當地經銷商提供各種支持，如免費為經銷商做門臉等。這種渠道格局便于企業(yè)控制，有利于提升企業(yè)形象。如TCL的專賣店已達幾千家，成為其產品走入萬千農戶的橋梁和紐帶。第三，聯合農村超市代銷店網點。超市代銷店長期服務于農村市場，積累了豐富的經驗，網點多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產品通過這種途徑分銷到農民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設立維修站進行售后服務點即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本，用以提高競爭力，開發(fā)另外的投資途徑。

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致謝：在本人的寫作過程中，各位老師給予了大力的幫助和指導，在此深表感謝！同時也感謝其他幫助和指導過我的老師和同學。在此，我還要感謝在一起愉快的度過大學生生活的宿舍樓和各位同門，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的圓滿完成。也特別感謝我的同班同學，他們對本課題做了不少工作，給予我不少的幫助。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意!然后還要感謝在整個論文寫作過程中幫助過我的每一位人。首先，也是最主要感謝的是我的指導老師。在整個過程中她給了我很大的幫助，在論文題目制定時，她首先肯定了我的題目大方向，但是同時又幫我具體分析使我最后選擇了農村市場營銷分析這個具體目標，讓我在寫作時有了具體方向。在論文提綱制定時，我的思路不是很清晰，經過老師的幫忙，讓我具體寫作時思路頓時清晰。在完成初稿后，老師認真查看了我的文章，指出了我存在的很多問題。在此十分感謝老師的細心指導，才能讓我順利完成畢業(yè)論文。其次，要感謝幫我查資料的同學，后期因為HYPERLINK"/