銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施

銀行分行國(guó)際業(yè)務(wù)部任務(wù)分解和工作措施編輯ppt目錄第一部分：石家莊分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀第二部分：2015年國(guó)際業(yè)務(wù)工作目標(biāo)第三部分：2015年國(guó)際業(yè)務(wù)任務(wù)分解原則

第四部分：2015年工作措施第五部分：服務(wù)方案與重點(diǎn)產(chǎn)品編輯ppt第一部分：石家莊分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2014年主要指標(biāo)完成情況：

截止2014年11月末我行國(guó)際業(yè)務(wù)KPI考核指標(biāo)完成情況如下：序號(hào)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（萬(wàn)元）完成量同比增速總行考核分行考核考核指標(biāo)完成率考核權(quán)重（KPI分值）排名考核指標(biāo)完成率考核權(quán)重（KPI分值）1中間業(yè)務(wù)收入9891.265.3%8000123.6%2141000098.94%212外匯資金中收1849.3—1600115.6%1.5191600115.58%53跨境人民幣中收1491.—860173.4%23860171.13%54收付匯量（億美元）18.620.5%2284.9%2.5275533.95%123編輯ppt石家莊分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀序號(hào)分行金額（萬(wàn)元)同比增速完成率1總營(yíng)43,739.1224.4%75.4%2杭州30,664.8517.1%92.9%3青島27,038.1710.0%84.5%4南京21,429.1127.2%107.1%5上海18,139.7145.4%82.5%6深圳17,154.04105.2%107.2%7廣州16,902.2723.1%96.6%8寧波16,714.4518.3%88.0%9濟(jì)南15,789.7619.1%95.7%10蘇州14,586.3436.3%94.1%11大連13,230.9611.2%88.2%12天津12,918.93-21.6%71.8%13鄭州9,965.9039.1%90.6%14石家莊9,891.2165.3%123.6%15武漢9,801.5536.1%89.1%16廈門9,522.7736.7%95.2%：：：：：中間業(yè)務(wù)收入在系統(tǒng)內(nèi)排名編輯ppt石家莊分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀中收客戶戶數(shù)占比中收合計(jì)占比100萬(wàn)（含）以上21家5.3%648562.6%50（含）-100萬(wàn)13家3.3%87711.8%50萬(wàn)以下362家91.4%253325.6%合計(jì)396家100%9895100%國(guó)際業(yè)務(wù)中收客戶結(jié)構(gòu)分析編輯ppt石家莊分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

收付匯量在系統(tǒng)內(nèi)位次：

進(jìn)出口收付匯量（億美元）序號(hào) 分行 金額 完成率 序號(hào) 分行 金額 完成率1 總營(yíng) 840 97% 16 鄭州 50 71%2 深圳 319 123% 17 西安 43 106%3 廣州 262 101% 18 東莞 41 75%4 上海 206 71% 19 成都 41 82%5 蘇州 193 92% 20 福州 39 76%6 杭州 185 102% 21 大連 36 89%7 寧波 168 99% 22 合肥 28 103%8 青島 145 79% 23 唐山 27 143%9 南京 102 99% 24 太原 26 105%10 濟(jì)南 84 100% 25 長(zhǎng)沙 23 107%11 天津 72 90% 26 泉州 20 95%12 重慶 67 102% 27 石家莊 19 85%13 無(wú)錫 64 91% 28 沈陽(yáng) 19 93%14 廈門 57 110% 29 呼市 18 104%15 武漢 53 95% 30 佛山 17 97%編輯ppt第二部分2015年國(guó)際業(yè)務(wù)工作目標(biāo)工作目標(biāo)：

收付匯量達(dá)到

100億美元

河北省市場(chǎng)占比達(dá)到20%

中間收入達(dá)到

3.0億元

中信銀行系統(tǒng)排名進(jìn)入前五名編輯ppt第三部分2015年國(guó)際業(yè)務(wù)任務(wù)分解原則任務(wù)分解原則

重點(diǎn)區(qū)域資源占用重點(diǎn)支持

編輯ppt第四部分：2015年工作措施收付匯量中間收入重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)支行重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)客戶編輯ppt

2015年工作措施目標(biāo)

明確重點(diǎn)客戶，強(qiáng)化重點(diǎn)區(qū)域營(yíng)銷

核心增加中間業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)推動(dòng)加強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與專業(yè)服務(wù)，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)督導(dǎo)建立貿(mào)易融資數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)督導(dǎo)和通報(bào)推動(dòng)加強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與專業(yè)服務(wù)，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)培訓(xùn)以干代訓(xùn)方式，多種形式培訓(xùn)10編輯ppt

營(yíng)銷支持強(qiáng)化產(chǎn)品與業(yè)務(wù)引導(dǎo)深入研究、運(yùn)用外管政策牽頭重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)2015年工作措施國(guó)際業(yè)務(wù)部營(yíng)銷工作職責(zé)編輯ppt

"戰(zhàn)略客戶""百戶工程"重點(diǎn)客戶拓展客戶篩選目標(biāo)分解逐戶對(duì)接落實(shí)到人定期督導(dǎo)跟進(jìn)落地重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)客戶營(yíng)銷

2015年工作措施編輯ppt2015年工作措施積極拓展境內(nèi)及海外同業(yè)代理行融資渠道，發(fā)展國(guó)內(nèi)證福費(fèi)廷、進(jìn)口代付、出口代付業(yè)務(wù)為我行客戶提供更低成本的融資產(chǎn)品，提升我行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搭建維護(hù)總分行間、兄弟行間、同業(yè)間、分支行間、分行與監(jiān)管部門間及部門間的溝通平臺(tái)，拓展業(yè)務(wù)渠道有效利用各類資源，拓展業(yè)務(wù)渠道，為分行營(yíng)銷工作爭(zhēng)取最大化的技術(shù)支持和政策支持。疏通渠道，搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)編輯ppt

2015年工作措施14

把握國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)開展業(yè)務(wù)監(jiān)控，做好風(fēng)險(xiǎn)提示加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，防范信用風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)貸前、貸中、貸后風(fēng)險(xiǎn)管理加強(qiáng)管理，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)編輯ppt第五部分客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶選擇☆傳統(tǒng)進(jìn)出口1000萬(wàn)美元（海關(guān)）以上企業(yè)

☆符合產(chǎn)業(yè)政策的走出去企業(yè)

☆外商投資企業(yè)（特別是世界500強(qiáng)投資企業(yè)）

☆有較大進(jìn)出口訂單企業(yè)

☆有穩(wěn)定上游或下游、實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)

編輯ppt

客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品表內(nèi)業(yè)務(wù)項(xiàng)目監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重產(chǎn)品調(diào)節(jié)系數(shù)國(guó)際貿(mào)易融資進(jìn)口押匯、打包放款、國(guó)內(nèi)證付款融資100%0.8出口信保融資業(yè)務(wù)（中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司承保項(xiàng)下）100%--其他國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)100%0.6表外業(yè)務(wù)與交易相關(guān)的或有項(xiàng)目非融資性保函（投標(biāo)、履約、預(yù)付款保函）50%0.4非融資性保函0.9進(jìn)口保理1其他與交易相關(guān)的或有項(xiàng)目1與貿(mào)易相關(guān)的短期或有項(xiàng)目國(guó)際跟單信用證（有效期一年以內(nèi)（含））20%0.5國(guó)內(nèi)跟單信用證（有效期一年以內(nèi)（含））1其他與貿(mào)易相關(guān)的或有項(xiàng)目（如承兌信用證）1跟單信用證（有效期一年以上）100%1.2貿(mào)易融資產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重編輯ppt

客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)債、中收拉動(dòng)型產(chǎn)品負(fù)債拉動(dòng)型國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系

換匯寶

付匯增值業(yè)務(wù)

涉外保函

國(guó)內(nèi)信用證人民幣NRA賬戶全額質(zhì)押

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-在幫助客戶實(shí)現(xiàn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利的同時(shí)，有效拉動(dòng)分行負(fù)債、中收增長(zhǎng)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-在不影響企業(yè)正常付匯的情況下，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利，同時(shí)將原本要對(duì)外支付的資金留存成我行有效存款。核心產(chǎn)品-內(nèi)保外貸-外保內(nèi)貸-非融資性保函核心產(chǎn)品-國(guó)內(nèi)證收益權(quán)轉(zhuǎn)讓-保兌及代開證-換匯寶+國(guó)內(nèi)證核心產(chǎn)品-人民幣NRA賬戶全額質(zhì)押信托收益權(quán)-人民幣NRA賬戶全額質(zhì)押貿(mào)易融資業(yè)務(wù)編輯ppt

客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品

跨境付匯增值組合產(chǎn)品簡(jiǎn)介：將客戶原計(jì)劃在我行開立的短期限信用證，通過(guò)跨境人民幣業(yè)務(wù)延長(zhǎng)信用證期限，利用境外低成本融資及境內(nèi)掉期市場(chǎng)套利空間，進(jìn)行期限錯(cuò)配，實(shí)現(xiàn)跨境套利的產(chǎn)品增值組合。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.換匯寶收益>境外成本，實(shí)現(xiàn)可觀中收。2.將付匯資金留存在我行，增加存款。3.客戶在不承擔(dān)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，降低其融資成本，變相實(shí)現(xiàn)資金增值。境內(nèi)銀行境內(nèi)企業(yè)2.開立一年期跨境人民幣信用證境外銀行5.一年后換匯寶到期客戶通過(guò)境內(nèi)銀行付款境外企業(yè)4.境外企業(yè)向境外銀行申請(qǐng)融資（融資成本實(shí)有境內(nèi)客戶承擔(dān)）3.原信用證計(jì)劃付款日補(bǔ)足全額保證金續(xù)作換匯寶業(yè)務(wù)1.簽訂購(gòu)銷合同編輯ppt

客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品

內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介：內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)即由境內(nèi)母公司為其境外投資企業(yè)提供的融資性對(duì)外擔(dān)保，我行以保函或備用信用證的形式對(duì)外出具保證給境外銀行，由境外銀行為其境外投資企業(yè)進(jìn)行融資的業(yè)務(wù)。融資結(jié)構(gòu)圖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.帶來(lái)保證金存款及中間業(yè)務(wù)收入2.境外實(shí)力較弱的公司獲得低成本融資。目標(biāo)客戶：在境外設(shè)立子公司；同時(shí)又有真實(shí)、合法的建設(shè)項(xiàng)目、投資項(xiàng)目或貿(mào)易背景的境內(nèi)“走出去”企業(yè)，。A公司B公司境外銀行中信銀行境內(nèi)境外反擔(dān)保融資性保函/備用信用證提供融資編輯ppt

客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品換匯寶產(chǎn)品簡(jiǎn)述產(chǎn)品簡(jiǎn)述：通過(guò)人民幣對(duì)外匯掉期交易，將人民幣存款轉(zhuǎn)換為外幣存款，到期再換回人民幣，實(shí)現(xiàn)高于同期人民幣存款利率的穩(wěn)定資金收益。適用情形人民幣存款美元存款人民幣存款+收益期末以約定匯率結(jié)匯期初以約定匯率購(gòu)匯可質(zhì)押融資1、交易期限靈活，3天以上均可辦理2、交易安全性高，本金、收益均有保障3、交易收益可觀，高于同期限存款收益產(chǎn)品特點(diǎn)1、人民幣閑置資金2、保證金資金（信用證、銀承等）編輯ppt

客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)信用證+福費(fèi)廷產(chǎn)品簡(jiǎn)介：國(guó)內(nèi)證是指在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中，開證銀行應(yīng)買方要求簽發(fā)的，以賣方為受益人憑符合信用證規(guī)定條款的單據(jù)支付約定款項(xiàng)的書面付款承諾。后續(xù)可匹配國(guó)內(nèi)證買方或賣方貿(mào)易融資產(chǎn)品。買方中信銀行賣方1、雙方簽訂合同，國(guó)內(nèi)證為結(jié)算2、申請(qǐng)開立延期付款國(guó)內(nèi)證3、信用證通知3、發(fā)運(yùn)貨物4、交單5、承兌6、賣方提交融資申請(qǐng)，中信放款7、信用證到期付款3、扣除本息后入賬產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：增加貿(mào)易機(jī)會(huì)，可采用延期付款的條件增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；緩解資金周轉(zhuǎn)困難，提高資金運(yùn)用效率；與票據(jù)貼現(xiàn)相比，降低融資成本；目標(biāo)客戶：生產(chǎn)型集團(tuán)內(nèi)部核心企業(yè)及其上下游企業(yè)；資質(zhì)優(yōu)良的國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)；資質(zhì)優(yōu)良的工程承包類企業(yè)。編輯ppt

客戶選擇與重點(diǎn)產(chǎn)品

出口項(xiàng)下產(chǎn)品組合產(chǎn)品簡(jiǎn)介：向出口企業(yè)提供出口信用證或托收項(xiàng)下打包融資，為客戶出口備貨采購(gòu)提供銀行承兌匯票或國(guó)