工業(yè)品營(yíng)銷策劃方案

名：李云導(dǎo)老師：嚴(yán)海寧第一部分(光伏玻璃的介紹)第二部分(發(fā)展環(huán)境分析)第三部分(營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)分析)第四部分(營(yíng)銷戰(zhàn)略)第五部分參考文獻(xiàn)太陽能光伏玻璃營(yíng)銷策劃方案它隨著光伏行國(guó)將成為未來太陽能電池玻璃重要的生產(chǎn)基地。關(guān)鍵詞：光伏玻璃、新興配套產(chǎn)品、市場(chǎng)前景廣闊、生產(chǎn)基地，策決定了我國(guó)平板玻璃行業(yè)漸從迅速發(fā)展的成長(zhǎng)目前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，需求增長(zhǎng)放緩，盈利水平趨平板玻璃行業(yè)，其受影響程度偏弱。首先，特圖1(中國(guó)深加工玻璃行業(yè)收入及增速單位：億元)圖2(中國(guó)深加工玻璃行業(yè)凈利潤(rùn)及增速單位：億元)玻璃基片，一般包括超薄玻璃、表面鍍膜玻璃、低鐵含量的(超白)玻璃等類型。根據(jù)使用的性質(zhì)和制造方法不同，就是我們俗稱的超白玻璃。鐵在普通玻璃中屬于雜質(zhì)(吸熱玻璃除外)，鐵雜質(zhì)學(xué)鍍膜的方法均勻鍍上一層透明的導(dǎo)電氧化物薄缺。O每瓦太陽能發(fā)電的成本由3~4歐元降到1歐元以下，這種降價(jià)趨。.73億平方米，位居世界第一。目前，我國(guó)太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)科技水平和產(chǎn)品熱水、采暖、建材、印染、養(yǎng)殖等多個(gè)領(lǐng)域；生產(chǎn)裝國(guó)在“十二五”期間，將采取多項(xiàng)措施促進(jìn)太陽能熱電陽能產(chǎn)品必須降低價(jià)格。目前在歐洲，每瓦太陽能發(fā)電的成本由3~4歐元降到求。億平方米，位居世界第一。目前，我國(guó)太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)科技水平和產(chǎn)品暖、建材、印染、養(yǎng)殖等多個(gè)領(lǐng)域；生產(chǎn)裝二五”期間，將采取多項(xiàng)措施促進(jìn)太陽能熱我國(guó)太陽能玻璃的生產(chǎn)起步較晚。目前國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)低鐵(超白)玻璃(含壓延超白玻璃)的生產(chǎn)線已經(jīng)有10多家，分布在山東、江蘇、上海、浙江、廣大部分出口荷蘭、德國(guó)、日本、韓國(guó)、泰國(guó)第三部分(市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析)1、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(波特五力模型分析)?太陽能光伏玻璃這種深加工玻璃行業(yè)進(jìn)入壁壘較高。深加工玻璃行，從初始投入資本而言，建設(shè)一條優(yōu)質(zhì)5~6億人民幣；其次，深加工玻璃屬技術(shù)密集型產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)深的規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，由于生產(chǎn)線要求持續(xù)運(yùn)作(連續(xù)運(yùn)行6~8年)，只有當(dāng)產(chǎn)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)璃迥異之處在于，深加工玻璃屬于國(guó)家約能源法》大力推動(dòng)節(jié)能玻璃的生產(chǎn)以政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》有效促進(jìn)超圖3(深加工玻璃行業(yè)較高準(zhǔn)入門檻體現(xiàn))集中度較高，某些細(xì)分子行業(yè)甚?供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。深加工類光伏玻璃的主要原材料即為普通產(chǎn)能過剩、進(jìn)入門檻較低、行業(yè)內(nèi)競(jìng)?cè)?。且許多深加工玻璃企業(yè)自身具有述，房地產(chǎn)、汽車與電子行業(yè)與平板玻璃的不同之處還在于，光平板玻璃卻有被替代的可能。圖4(光伏玻璃行業(yè)“波特五力”模)測(cè)算。(1EA)與歐洲光伏工業(yè)協(xié)會(huì)(EPIA)，對(duì)太陽能光伏發(fā)電的未來發(fā)展，一致作出如第四部分(營(yíng)銷戰(zhàn)略)、服務(wù)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、價(jià)值營(yíng)圖7(工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略模型)客戶建立起商業(yè)信任關(guān)系有效的產(chǎn)品信息以及解決方案建議;通過人際、專業(yè)技能與客戶多層級(jí)的相關(guān)人員建立廣泛聯(lián)系，贏得初步信任;提供滿足實(shí)際需求的產(chǎn)品和高質(zhì)的服務(wù)來履行客戶溝通中的承諾，強(qiáng)化信任關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷的關(guān)鍵在于:不僅創(chuàng)造新交易、與(2)服務(wù)營(yíng)銷化、渠道平行化、價(jià)格透明化的市場(chǎng)環(huán)境下，服務(wù)計(jì)劃。的有效設(shè)置，技術(shù)咨詢的專業(yè)化，以及快捷優(yōu)質(zhì)的(3)差異化營(yíng)銷戶注重的是其使用價(jià)值。生產(chǎn)廠商必須能夠提(6)低風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷要能夠提供獨(dú)特的產(chǎn)品，即進(jìn)行差異化營(yíng)銷。主要的差別因素包括:產(chǎn)品特征，(4)品牌營(yíng)銷，從價(jià)值鏈的角度出發(fā)，明確品牌營(yíng)銷對(duì)象，有針(5)價(jià)值營(yíng)銷務(wù)等因素綜合作用形成。營(yíng)銷策略的體現(xiàn)。手時(shí)，廠商可以提出打折銷售讓用戶試用;當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存有疑慮，或幾家生產(chǎn)商同時(shí)競(jìng)標(biāo)時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)可以提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更的質(zhì)保期以吸引客戶;當(dāng)客產(chǎn)廠商可以采取租賃方式獲取現(xiàn)金流收人;對(duì)符合一定條件的客戶可吸納成為生費(fèi)服務(wù)等等喉，甜潤(rùn)在心。我無所謂成功不成功，但我在乎我自己的成長(zhǎng)；我無法掌握別人，但我可以掌握自己。我唯一能把握的，是我會(huì)一直盡力走下去，不為了別人，為了給自己一個(gè)交代。這個(gè)世界上有太多的事情是我們無法掌握的，你不知道誰明天會(huì)離開，你不知道意外和你等的人誰先到來。我們都會(huì)遇到很多人，會(huì)告別很多人，會(huì)繼續(xù)往前走，也許還會(huì)愛上那么幾個(gè)人，弄丟那么幾個(gè)人。這樣的人，一千一萬個(gè)感激。有一些人、一些事是不需要理由的：己。于你可以制造它，重溫它?？匆槐緯?，聽一首歌，去一個(gè)地方，夢(mèng)想就能重新發(fā)芽，那個(gè)在你體內(nèi)扎根的與生俱來的夢(mèng)想。我們唯一能把握的事情是，成為最好的自己，我們可以不成功，但是我們不能不成長(zhǎng)，沒