國家預(yù)算管理課件5

財務(wù)分析報告1、含義：財務(wù)分析報告是以經(jīng)濟理論、黨和國家的方針政策為指導(dǎo)，根據(jù)計劃、會計、統(tǒng)計資料和調(diào)查所得情況，對某單位或部門的經(jīng)濟活動分析后寫出的書面報告。又叫“經(jīng)濟活動分析報告”。2、經(jīng)濟分析報告的別稱：“情況匯報”、“完成情況”、“回顧與思考”、“評估與建議”、“狀況分析”、“情況說明書”等。3、財務(wù)分析報告的作用：（1）有利于經(jīng)濟部門改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益；（2）有助于宏觀經(jīng)濟決策及有關(guān)部門制定計劃；（3）有利于經(jīng)濟管理部門發(fā)揮職能作用。4、財務(wù)分析報告的分類：（1）按報告的內(nèi)容范圍可分為：綜合分析報告、專題分析報告；（2）按報告內(nèi)容涉及的時間分為：事前預(yù)測分析報告、日常不定期分析報告、事后定期分析報告；（3）按分析的目的可分為：決策性分析報告、控制性分析報告、考核性分析報告。5、財務(wù)分析報告的特征：（1）重數(shù)據(jù)更要重分析；（2）定期性更兼時效性；（3）是總結(jié)更有指導(dǎo)性。6、常用分析方法：（1）比較分析法；（2）因素分析法；（3）預(yù)測分析法；（4）時間分析法。7、比較分析1）同向比較；2）縱向比較；3）橫向比較比較分析法例文一、主要財務(wù)指標(biāo)完成情況（一）商品銷售額增加。本期商品銷售額為385萬元，比計劃額增長14.34%，比上年同期增長26.2%。（同向比）（二）費用水平下降。本期費用水平為4.01%，比上年同期下降幅度為10.09%，相對節(jié)約費用額為1.73萬元。（縱向比）（三）全部流動資金周轉(zhuǎn)加快。本期全部流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)為10.4天，比上年同期加快0.7天，相對節(jié)約流動資金占用額1.12萬元；其中商品資金周轉(zhuǎn)天數(shù)為7.2天，比上年同期慢0.2天，相對平均多占用商品資金3200元。（縱向比）（四）利潤額增多。本期純利潤額為16.42萬元，比上年同期增長47.61%；每百元銷售額平均利潤4.27元，比上年同期上升16.99%。（縱向比）8、因素分析法：這是一種對經(jīng)濟指標(biāo)完成過程中產(chǎn)生的問題和矛盾的各種主客觀因素進行評價和分析的方法。這樣的分析，以便制定相應(yīng)的措施。因素：（1）構(gòu)成事物本質(zhì)的成分。（2）決定事物成敗的原因或條件因素分析法例文本年度商品銷售收入×××萬元，比上年增加×××萬元。其中，商品流通企業(yè)銷售實現(xiàn)×××萬元，比上年增加5.5%，（因素1）商辦工業(yè)產(chǎn)品銷售×××萬元，比上年減少10%，（因素2）其他企業(yè)營業(yè)收入實現(xiàn)×××萬元，比上年增加43%，（因素3）全年毛利率達到14.82%，比去年提高0.52%。費用水平本年實際為7.7%，比上年升高0.63%。全年實現(xiàn)利潤×××萬元，比上年增長4.68%。其中：商業(yè)企業(yè)利潤×××萬元，比上年增長12.5%（因素1），商辦企業(yè)利潤×××萬元，比上年下降28.87%（因素2）。9、預(yù)測分析法：（1）統(tǒng)計分析法；統(tǒng)計分析法指通過對研究對象的規(guī)模、速度、范圍、程度等數(shù)量關(guān)系的分析研究，認識和揭示事物間的相互關(guān)系、變化規(guī)律和發(fā)展趨勢，借以達到對事物的正確解釋和預(yù)測的一種研究方法。（2）經(jīng)驗預(yù)測法。管理人員判斷法又稱“管理估計法”、“經(jīng)驗預(yù)測法”，是職工需求預(yù)測的基本方法，是指組織內(nèi)的管理人員憑借個人的經(jīng)驗和直覺，對組織未來的人力資源需求進行預(yù)測。統(tǒng)計分析法例文（1）增加因素：由于銷售收入比上年增加804.3萬余，利潤增加了41.8萬元；由于毛利率比上年增加0.52%，使利潤增加了80萬元；由于其它收入比同期多多收43萬元，使利潤增加了42.7萬元；由于支出額比上年少支6.1萬元，使利潤增加6.1萬元。10、時間分析法：即把分析對象按時間順序劃分為若干階段，然后對其進行分析的方法。這主要適用于特殊行業(yè)和經(jīng)濟部門。11、其他分析方法：還有綜合評價法、指數(shù)分析法、平衡分析法、比率分析法、結(jié)構(gòu)分析法、功能（措施）分析法、例證分析法、因果分析法等等，但這些方法各自都有一些局限，有的又不常用，最常用的還是上邊詳講的那四種。綜合分析例文（一）商品銷售額增加。本期商品銷售額為385萬元，比計劃額增長14.34%，比上年同期增長26.2%。（定量分析、比較分析）（二）把財務(wù)指標(biāo)與班組評比獎勵掛鉤。在“百分賽”的評比辦法中，把商品銷售額、銷售利潤、費用率、商品資金周轉(zhuǎn)率、商品損耗率等財務(wù)指標(biāo)的實際完成情況，作為班組每月評比獎勵的主要依據(jù)。（措施分析、因果分析）。（三）商品損耗率普遍增高。本期計耗的七個班組綜合損耗率為0.06%，比上年同期的0.05%上升20%。究其原因，多屬在進貨驗收、挑選整理、掇運擺放以及保管等環(huán)節(jié)中不按規(guī)定的操作規(guī)程辦事造成的。（定量分析、比較分析、因果分析）（四）為進一步搞好經(jīng)營管理，要完善各種必要的規(guī)章制度。當(dāng)務(wù)之急是要盡快制定好商品采購工作責(zé)任制，把好進貨關(guān)。商品資金占用不合理、商品損耗率增高及費用開支有浪費等問題，目前雖與班組定期評比獎勵掛鉤，已經(jīng)引起各班組的注意······（措施分析、例證分析）12、經(jīng)濟活動分析報告的格式：標(biāo)題+主送單位+正文+落款13、標(biāo)題：①公文標(biāo)題：單位+時限+內(nèi)容+文種：如《ⅹⅹ公司2007年度經(jīng)濟活動分析報告》。②文章式標(biāo)題：沒有固定模型，靈活處理。如：《關(guān)于原材料價格的分析》《迅速扭轉(zhuǎn)滑坡趨勢》③建議式標(biāo)題：這種標(biāo)題直接使用分析報告里提出的意見或建議，直接切入主題，明確醒目。如《關(guān)于加強回籠資金管理的建議》。14、財務(wù)分析報告前言：1）基本情況介紹，包括交代分析的問題、范圍；2）說明分析的動機、目的；3）介紹分析的結(jié)果、結(jié)論?！痢痢凉旧习肽曦攧?wù)分析報告××商業(yè)局:本公司上半年由于加強了管理，落實了崗位責(zé)任制，主要財務(wù)指標(biāo)完成較好。//商品銷售額增加較快，費用水平大幅下降，流動資金周轉(zhuǎn)加快，利潤增多。//但也存在一些不容忽視的問題，主要是商品損耗率普遍增高，費用開支有所浪費。財產(chǎn)損失比同期有所增加。評價+成績+問題××市商業(yè)局2003年度企業(yè)財務(wù)分析報告省商業(yè)廳：2003年度，我局所屬企業(yè)在改革開放力度加大，全市經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的形勢下，堅持以提高效益為中心，以搞活經(jīng)濟強化管理為重點，深化企業(yè)內(nèi)部改革，深入挖潛，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營規(guī)模，進一步完善了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機制，努力開拓，奮力競爭。//銷售收入實現(xiàn)×××萬元，比去年增加30%以上，并在取得較好經(jīng)濟效益的同時，取得了較好的社會效益。過程（做法）+成績15、主體（參考）具體情況/成績+問題+原因分析主體是分析評價部分。這部分因為分析報告的種類不同，寫法也各不相同，并無固定模式。1.綜合分析報告：這種就應(yīng)圍繞分析的目的要求，逐項分析其對象主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)，包括利潤指標(biāo)、銷售指標(biāo)、資金指標(biāo)、成本指標(biāo)、產(chǎn)值指標(biāo)等。這些內(nèi)容，根據(jù)實際情況，也可以有所側(cè)重。2.專題分析報告：這種報告應(yīng)根據(jù)不同的部門及專題的需要，來確定分析的內(nèi)容范圍。既然是專題分析，那就得“專”，不要太多太雜。甚至，就是某（一個）專題，也還可以有所側(cè)重，或是側(cè)重成績，或是側(cè)重問題，視情況而定。16、主體部分內(nèi)容安排：情況+分析+建議或預(yù)測17、情況：這部分包括兩方面內(nèi)容，一是分析的原因和目的，二是分析對象的狀況。在某些分析報告里，情況部分并不單列，而是把它揉到分析里去寫，也就是邊擺情況邊分析。究竟怎么寫，視其情況而定?；厩闆r例文（一）主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況本年度商品銷售收入×××萬元，比上年增加×××萬元。其中，商品流通企業(yè)銷售實現(xiàn)×××萬元，比上年增加5.5%，尚辦工業(yè)產(chǎn)品銷售×××萬元，比上年減少10%，其他企業(yè)營業(yè)收入實現(xiàn)×××萬元，比上年增加43%，全年毛利率達到14.82%，比去年提高0.52%。費用水平本年實際為7.7%，比上年升高0.63%。全年實現(xiàn)利潤×××萬元，比上年增長4.68%。其中：商業(yè)企業(yè)利潤×××萬元，比上年增長12.5%，商辦企業(yè)利潤×××萬元，比上年下降28.87%。銷售利潤本年為4.83，比上年下降0.05%。其中：商業(yè)企業(yè)為4.81，上升0.3%。全部流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)為128天，比去年的110天慢了18天，其中，商業(yè)企業(yè)周轉(zhuǎn)天數(shù)為60天，比去年的53天慢了7天。18、分析：分析的中心任務(wù)是找出導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因。綜合分析報告一般應(yīng)對各項經(jīng)濟指標(biāo)逐項分析，然后進行綜合評價；專題分析也要注意相關(guān)因素的聯(lián)系，以免發(fā)生片面性。比如僅僅產(chǎn)量高還并不能表明經(jīng)濟效益好，只有把它和產(chǎn)品的成本聯(lián)系起來看，才能做出正確的判斷。分析例文（二）主要財務(wù)情況分析1．銷售收入情況通過強化競爭意識，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，增設(shè)經(jīng)營網(wǎng)點，擴大銷售范圍，促進了銷售收入的提高。如南一百貨商店銷售收入，比上年增加296.4萬元；古都五交公司比上年增加396.2萬元。2．費用水平情況：全局商業(yè)的流通費用總額比去年增加144.8萬元費用水平上升0.82%。其中：（略）3．資金運用情況（略）4.利潤情況（略）19、建議或預(yù)測：一般來說，在預(yù)測性的分析報告里，第三部分是預(yù)測；在總結(jié)性的分析報告里，第三部分是建議。建議與預(yù)測例文存在的問題與建議1．資金占用增長過快，結(jié)算資金占用比重較大，比例失調(diào)。特別是其它應(yīng)收款和銷貸應(yīng)收款大幅度上升，如不及時清理，對企業(yè)經(jīng)營效益將產(chǎn)生很大影響。因此，建議各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要引起重視，應(yīng)收款較多的單位，要領(lǐng)導(dǎo)帶頭，抽出專人，成立清收小組，積極回收，也可將獎金、工資同回收貨款掛鉤，調(diào)動回收人員積極性，同時，要求企業(yè)經(jīng)理要嚴格控制賒銷商品管理，嚴防新的三角債產(chǎn)生。2．經(jīng)營性虧損單位有增無減，虧損不斷增加。全局企業(yè)未彌補虧損額高達×××萬元，比同期大幅度上升。建議各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要加強對虧損企業(yè)的整頓、管理，做好扭虧轉(zhuǎn)盈工作。3．各企業(yè)程度不同地存在著潛虧行為。全局待攤費用高達××萬元，待處理流動資金損失為×××萬元。建議各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要真實地反映企業(yè)經(jīng)營成果。該處理的處理，該核銷的核銷，以便真實地反映企業(yè)經(jīng)營成果。20、主體（方法）主體部分，首先要以可靠的數(shù)據(jù)資料為依據(jù)，再展現(xiàn)分析的方法及過程。如一份用比較法來分析生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況的報告，就要將比較的方法及過程用公式表示出來。即：計劃分之實際，乘以百分之百，等于計劃完成情況。（列數(shù)學(xué)公式演示）也可以不用公式，而用圖形、圖表、數(shù)字或文字明白無誤地表示出來，以顯示分析論證的科學(xué)性和嚴密的邏輯性。21、正文結(jié)構(gòu)三部曲：正文的三個部分的“情況—分析—建議”，這種結(jié)構(gòu)是按照“提出問題——分析問題——解決問題”的思路安排的。這個思路實際上就是某經(jīng)濟活動“怎么樣——為什么這樣——應(yīng)該怎么辦”的套路。這樣的套路符合事物發(fā)展的內(nèi)在聯(lián)系，也符合人們認識問題的規(guī)律。所以現(xiàn)在人們用的很多?！痢凉╀N社200×年第三季度財務(wù)分析一、基本情況今年我社認真貫徹國務(wù)院的一系列重要文件，擴大購銷，節(jié)約費用，壓縮庫存，回籠貨幣，第三季度取得了較好的經(jīng)濟效果。利潤：61.8萬元，其中縣以上24.8萬元，完成年度計劃24.1％，比去年同期下降4.76%；基層社37萬元，完成年度計劃的37％，比去年同期增長33.73%。資金周轉(zhuǎn)：69天，其中縣以上79天，比年度計劃慢l天，比去年同期快6天；基層社57天，比年度計劃慢1天，與去年同期持平。二、購銷情況縣以上農(nóng)資、廢舊兩公司購進差與去年同期相比，分別下降19.95％和11.74％，信托貿(mào)易公司增長29％。銷售農(nóng)資公司較去年同期下降4.41％，廢舊、信托兩公司分別增長14.97％和29.18%；基層社平均增長16.33％。三、資金運用與去年同期相比，全部流動資金占用情況如下：縣以上絕對額減少88萬元，下降15.04％，基層社絕對額增加28萬元，增長7.58％。商品及材料所占比重，縣以上、基層社均有所下降；非商品資金及結(jié)算資金所占比重，縣以上、基層社亦均有所下降?？偟那闆r是好的。四、費用縣以上比年度計劃、去年同期都有所下降，基層社低于年度計劃，平去年同期；縣以上絕對額較去年同期減少1.27萬元，基層社增加3.69萬元，但由于銷售增長較多，費用水平?jīng)]有上升。五、利潤縣以上較去年同期略有減少，基層社則增幅較大?？h以上主要是農(nóng)資公司，去年一季度盈利3.24萬元，今年頭兩個月由于厘什竹等先進后銷，費用支出多，連續(xù)虧損4.84萬元，季度雖盈利0.3萬元，但僅為去年同期利潤的1/10。零售單位都有所增長，增長大的為土雜公司3個零售單位，一季度利潤7.06萬元，較去年同期增長30％。六、存在問題1．季末銷小存大的有問題商品價值37萬元，其中信托貿(mào)易公司有不少是吃的商品，既要保管好，又要抓緊處理。2．結(jié)算資金占用金額過大，有礙于加速資金周轉(zhuǎn)。應(yīng)收款中的長期懸賬懸案，要指定專人催收，防止變成壞賬損失。二○○×年九月十五日市場調(diào)查報告案例：①美國吉利公司創(chuàng)建于1901年，其剃須刀方便、舒適、安全而大受男士歡迎。20世紀70年代，吉利公司的銷售額已達20億美元，成為世界著名的跨國公司。②然而吉利公司的管理者并不因此滿足，想方設(shè)法繼續(xù)開拓市場，爭取更多用戶。經(jīng)過認真調(diào)查分析，決定生產(chǎn)婦女專用刀。③這一決策看似荒謬，營銷的結(jié)果卻一炮打響，“刮毛刀”迅速暢銷全球。①背景分析/②功能（措施）分析/③定性分析。點評：在市場經(jīng)濟社會里，人缺少的不是機遇，而是發(fā)現(xiàn)機遇的眼睛。企業(yè)如同人生，有了“識金”的“好眼神”，就能抓住無所不在、無時不有的商機。進行市場調(diào)查，撰寫市場調(diào)查報告，就是我們用眼睛去捕捉商機的必要途徑。1、概念：市場調(diào)查報告是經(jīng)濟調(diào)查報告的一個重要種類，它是以科學(xué)的方法對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費情況等進行深入細致地調(diào)查研究后所寫成的書面報告。也叫“商情調(diào)查報告”，“財經(jīng)調(diào)查”等2、市場調(diào)查報告特點：1）客觀性；2）針對性；3）新穎性；4）時效性。（實際上，具有新聞特點，又有報告的特征，這才是它最大的特點）3、市場調(diào)查報告的分類：（以調(diào)查內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)）1）產(chǎn)品情況的調(diào)查；2）銷售情況的調(diào)查；3）消費者情況調(diào)查；4）競爭情況的調(diào)查。5、市場調(diào)查報告的作用：1）把握市場的現(xiàn)狀和趨勢；2）引導(dǎo)新產(chǎn)品研制，提高市場占有率；3）為科學(xué)決策提供可靠保證。6、市場調(diào)查報告常用的調(diào)查方法：1）調(diào)查詢問法；2）現(xiàn)場觀測法；3）實驗探測法；4）資料統(tǒng)計法。7、調(diào)查準(zhǔn)備：①明確調(diào)查目的（為什么要調(diào)查）；②熟悉與調(diào)查有關(guān)的理論；③熟悉與調(diào)查對象有關(guān)的背景材料；④作必要的技術(shù)準(zhǔn)備；⑤擬寫調(diào)查提綱。8、調(diào)查階段：①要有正確的立場、觀點、態(tài)度和作風(fēng)；②以實地調(diào)查為主，充分掌握材料；③要運用科學(xué)的方式方法。調(diào)查方法常見的有：⑴開會調(diào)查、⑵個別訪談、⑶實地考察、⑷查閱資料、⑸問卷調(diào)查。指標(biāo)解釋備注性別1男2女基礎(chǔ)指標(biāo)年齡118-30230-40340-50450-60560以上農(nóng)民身份1群眾2團員3黨員干部家庭月收入11000以下21001-2000元32001-3000元44001-5000元55000以上文化程度1初中以下2高中、中專3大專4本科5研究生新農(nóng)保政策了解程度1非常了解2了解3一般4不了解5很不了解新農(nóng)保政策個人賬戶了解程度1非常了解2了解3一般4不了解5很不了解養(yǎng)老待遇構(gòu)成了解程度1非常了解2了解3一般4不了解5很不了解政府財政補貼合理程度1非常合理2合理3一般4不合理5很不合理政府介入與支持財政補貼信心1非常有信心2有信心3一般4沒有信心5十分沒有信心養(yǎng)老金支付信心1非常有信心2有信心3一般4沒有信心5十分沒有信心養(yǎng)老金制度運行養(yǎng)老金待遇與水平1非常滿意2滿意3一般4不滿意5十分不滿意養(yǎng)老金領(lǐng)取年齡1非常滿意2滿意3一般4不滿意5十分不滿意基金安全信心1非常有信心2有信心3一般4沒有信心5十分沒有信心參保意愿1非常愿意2愿意3一般4不愿意5十分不愿意參保檔次選擇1100以下2101-200元3201-300元4401-500元5500以上經(jīng)辦人員專業(yè)化程度1非常滿意2滿意3一般4不滿意5十分不滿意政府工作經(jīng)辦人員態(tài)度1非常滿意2滿意3一般4不滿意5十分不滿意例如：保險市場營銷調(diào)查（一）保險市場調(diào)查的內(nèi)容1.保險市場需求調(diào)查包括：保險購買量（各險種保額、保險深度、密度）；保險購買心理（公司形象、宣傳廣告、公關(guān)態(tài)度）；保險購買動機和行為2.保險市場環(huán)境調(diào)查包括：社會文化環(huán)境、政治與法律環(huán)境、人口環(huán)境、經(jīng)濟和技術(shù)環(huán)境、氣候和地理環(huán)境、競爭環(huán)境等3.保險市場營銷調(diào)查包括：險種調(diào)查（保險責(zé)任范圍、保險期限）；保險代理調(diào)查（代理保費收入、代理業(yè)務(wù)流程）；促銷調(diào)查（廣告與公關(guān)）；保險費率調(diào)查（費率的競爭力、保護對費率的態(tài)度）（二）加強對市場調(diào)研的認識1.通過調(diào)研確定顧客需求，生產(chǎn)顧客需要產(chǎn)品，使企業(yè)獲利。2.市場和需求都在不斷變化，調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)機會和需求，開發(fā)新產(chǎn)品。3.發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和保持經(jīng)營者頭腦清醒。4.可及時掌握競爭者動態(tài)，了解產(chǎn)品和市場份額5.了解經(jīng)濟環(huán)境、國家政策對企業(yè)的影響（三）保險市場調(diào)查步驟1.確定調(diào)查方案：確定調(diào)查目標(biāo)和具體問題，設(shè)計調(diào)查方案，調(diào)查費用預(yù)算和時間安排2.收集資料：利用現(xiàn)有資料進行調(diào)查，進行實地調(diào)查獲得一手資料3.調(diào)查方案設(shè)計：問卷設(shè)計、抽樣設(shè)計4.整理分析調(diào)查資料5.提出調(diào)查報告（四）保險市場調(diào)查方法1.普查法；2.典型調(diào)查法；3.抽樣調(diào)查法包括：隨機抽樣—純隨機抽樣，分層隨機抽樣（被調(diào)查對象有明顯差異），分群隨機抽樣（整群隨機抽樣）；非隨機抽樣—任意抽樣，判斷抽樣（根據(jù)調(diào)查者的主觀判斷決定樣本），配額抽樣（將調(diào)查者分層，每一層選擇一定的數(shù)目）9、研究階段①結(jié)論有無針對性；②典型意義如何；③時效性如何。10、市場調(diào)查報告的寫作格式：標(biāo)題+前言+正文+結(jié)尾；標(biāo)題+正文+結(jié)尾。11、市場調(diào)查報告的標(biāo)題：單位+時間+摘由+文種①單位：這里的單位實際是指調(diào)查的范圍和對象，而不是調(diào)查者的單位，所以，本教材稱之為“對象”，這是對的；②時間：是指調(diào)查所涉及的時限；③摘由：即對調(diào)查內(nèi)容的高度概括；④文種。如《濟南市2008年夏裝市場產(chǎn)銷情況調(diào)查報告》12、市場調(diào)查報告正文格式：引言+主體+結(jié)論+附件13、引言引言一般有兩大內(nèi)容：一是簡要交待調(diào)查目的、原因、對象等；一是簡介調(diào)查研究的方法、調(diào)查內(nèi)容（包括：調(diào)查時間、地點、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題等）。注：引言可有可無。引言例文2004年6月中旬，江西省東部連降暴雨，除部分災(zāi)區(qū)外，其他地區(qū)農(nóng)業(yè)豐收。為了弄清豐收后的農(nóng)村市場情況，我們到糧食豐收的玉山縣及該縣的四股橋鄉(xiāng)進行了調(diào)查。Ⅱ通過調(diào)查，我們認為：農(nóng)業(yè)豐收，農(nóng)民收入增加，生產(chǎn)、生活資料消費會全面上升，旺季更旺，既好于上半年，又好于去年同期。Ⅱ1.調(diào)查的時間、地點、對象；2.要解答的問題（即主要內(nèi)容）。上海市單身公寓市場調(diào)查報告近年來，隨著上海房地產(chǎn)市場的成熟和繁榮，其住宅產(chǎn)品的更新?lián)Q代也在急劇加快，新潮設(shè)計層出不窮，Ⅱ其中，以小戶型住宅產(chǎn)品尤為耀眼，已經(jīng)成為上海樓市中的新寵，樓盤一經(jīng)推出便深受追捧。Ⅱ這種小戶型住宅產(chǎn)品目前在上海的房地產(chǎn)行業(yè)主要包括以下三種物業(yè)形式，即：背景+調(diào)查對象+承接語14、市場調(diào)查報告的主體：情況概述（基本情況）+分析研究（預(yù)測展望）+建議、措施（對策和建議）⑴情況概述（基本情況）這是要概括介紹調(diào)查及積累所得到的材料內(nèi)容。如市場的占有情況、生產(chǎn)與消費的情況、產(chǎn)品質(zhì)量與價格情況等。一般都以文字敘述說明為主，必要時輔之以圖表、數(shù)字等。這似乎還不能太簡單，要讓人對你分析的基礎(chǔ)有清楚了解，否則，別人只看到你的分析，是不會明白究竟的。關(guān)于國產(chǎn)VCD機生產(chǎn)競爭調(diào)查一、現(xiàn)狀VCD生產(chǎn)在我國時間很短，但其發(fā)展速度之快著實讓人吃驚，從1994年萬燕公司投入巨資批量生產(chǎn)VCD機至今，在短短的三四年時間里，便一躍成為世界上生產(chǎn)量最大、品牌最多、購買力最強的生產(chǎn)國和消費國。根據(jù)市場調(diào)查，VCD機作為家庭現(xiàn)代化消費的象征，很受人們的青睞，成為許多經(jīng)濟富裕的家庭投資消費的熱點，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，有20%左右的家庭已擁有VCD機，有15%～20%的家庭正準(zhǔn)備購買VCD機。（繁榮景象）VCD作為電子行業(yè)中的新產(chǎn)品，成了全國各地投資的熱點，但生產(chǎn)量的迅猛增加，供求關(guān)系的影響，使產(chǎn)品的產(chǎn)銷矛盾突現(xiàn)出來，于是一場爭奪市場的VCD商戰(zhàn)便起硝煙。細心的消費者不難發(fā)現(xiàn)，無論是看電視、聽廣播，還是翻閱報紙雜志，耳聞目睹，無處不見VCD廣告在唱主角，尤其是在中央電視臺播出的《新聞聯(lián)播》節(jié)目之后，在一分鐘“黃金時段”廣告中，竟有8個品牌的VCD機相繼亮相，在屏幕上“展開廝殺”，拼命爭奪消費者。（競爭景象）不少生產(chǎn)廠家除不惜重金進行廣告宣傳，在媒體上爭奪消費者之余，還采取降價銷售的慣常之法進行競爭。1995年底，國內(nèi)市場VCD機的平均價格為2700元至3000元，到1996年底已降低到1500元左右，降幅近50%，到1997年夏秋，有些生產(chǎn)廠家為了壓縮庫存，加速資金回籠，不得不“忍痛再削價”，將VCD機價格大戰(zhàn)再一次推向高潮，不少VCD機的價格僅有1200元，個別品牌的VCD機價格直逼1000元。據(jù)有關(guān)人士分析，國產(chǎn)VCD的銷售價已大大超過了極限，不少生產(chǎn)廠家已陷入了產(chǎn)得越多、虧得越慘的困境。因為一臺真正2.0版VCD機按其性能和功能，每臺價格應(yīng)在2000元以上，如今每臺已降至1200元，對廠家來說已無效益可言。但時至今日，這場自相殘殺的悲劇仍無法避免，甚至還會繼續(xù)殘殺下去。（危機景象）⑵分析研究（預(yù)測展望）在陳述基本情況的基礎(chǔ)上，就要進行深入地分析研究了，總結(jié)出規(guī)律性的東西來。下面課件這段例文就是分析的原因。有的不是原因分析，而是得出結(jié)論性的意見；還有的是通過分析，預(yù)測市場未來的發(fā)展和變化趨勢。這都是可以的。寫作這部分時，需要寫作者具備豐富的市場知識和經(jīng)驗、深刻的分析能力和準(zhǔn)確的判斷能力。如同醫(yī)生看病一樣，別人明明是肺炎，你卻拼命地給開感冒藥，那就要出大問題。二、原因國產(chǎn)VCD機的局面如此嚴峻，緣于三四年前所患的“短視癥”。1994年我國VCD生產(chǎn)剛剛起步，市場需求量較大，一時便成了投資的熱門產(chǎn)業(yè)，于是，不少地方不切實際地購買VCD生產(chǎn)線，不惜代價上項目、鋪攤子，在國內(nèi)便產(chǎn)生了幾乎隔幾天便有一個VCD生產(chǎn)廠家誕生的速度效應(yīng)，這種熱門產(chǎn)品領(lǐng)域的“短視癥”投資，貌似“眾人拾柴火焰高”，在短期內(nèi)便形成了較大的生產(chǎn)能力，但市場競爭的實力卻十分脆弱，即使到目前，年產(chǎn)VCD在10萬臺的也僅僅只有十幾家，多數(shù)企業(yè)仍然停留在年產(chǎn)1萬臺到幾千臺的作坊生產(chǎn)水平上，由于這些企業(yè)規(guī)模較小，無力開發(fā)新產(chǎn)品，更談不上創(chuàng)立自己的名牌，因此，只具“窩里斗”的本事，而不具備參與國內(nèi)和國際兩個市場的競爭能力。雖說我國的VCD機生產(chǎn)量在世界上最大，但絕大多數(shù)企業(yè)根本不具備生產(chǎn)全部部件的能力，其主要部件——機芯90%以上依賴國外進品，與其說是VCD機生產(chǎn)廠，不如說是VCD機組裝車間，這種“組裝企業(yè)”遲早會被市場淘汰。⑶建議、措施（對策或建議）主體的寫作是很嚴密的，分析研究必須根據(jù)“情況概述”而來，建議措施又必須根據(jù)“分析研究”而來，一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)緊扣。建議和措施必須根據(jù)分析得出的結(jié)論，提出切合實際的建議和安排措施。如果離開了分析的結(jié)論，建議只能是朝天放空炮，毫無目的和作用。三、建議VCD機生產(chǎn)的警鐘已經(jīng)響起，百家競爭的態(tài)勢已經(jīng)形成，但價格競爭并不是規(guī)范的市場競爭，真正的是經(jīng)營戰(zhàn)略的競爭，應(yīng)是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的競爭。要使VCD產(chǎn)銷能夠盡快步入健康的發(fā)展軌道，消除“短視癥”帶來的危害，必須采取積極有效的措施，扶優(yōu)限劣，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量，加強服務(wù)，真正實現(xiàn)VCD產(chǎn)銷的良性循環(huán)，努力提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。措施一：加強聯(lián)合，增添活力。VCD生產(chǎn)要擺脫“互相殘殺”的局面，當(dāng)務(wù)之急，必須要以市場為導(dǎo)向，對生產(chǎn)企業(yè)進行合理組合，推行大集團、大公司、大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并積極引導(dǎo)中小企業(yè)為名牌產(chǎn)品、為大企業(yè)提供精制的生產(chǎn)配件，逐步形成一批圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)品服務(wù)的“小而專、小而精、小而特”的明星企業(yè)，以高質(zhì)量的名牌擠掉市場上的“雜牌”軍、劣質(zhì)貨。同時，積極發(fā)展以VCD為主的先進產(chǎn)品，通過引進技術(shù)和先進的生產(chǎn)設(shè)備，迅速改變靠組裝加工為主的生產(chǎn)格局，逐步走出一條發(fā)展我國電子工業(yè)的振興之路。措施二：扶優(yōu)限劣，穩(wěn)步發(fā)展。雖說我國的VCD生產(chǎn)和生產(chǎn)數(shù)量在世界上已居首位，但誰都清楚，說企業(yè)多是因為攤子多、作坊式生產(chǎn)多，說生產(chǎn)量大，是因為組裝的數(shù)量大，其實并不具備參與國際市場競爭的能力。因此，必須從實際出發(fā)，進行大力整頓，有計劃、有重點資金、技術(shù)和設(shè)備，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，真正使我國成為具有國際先進水平的VCD機生產(chǎn)大國。15、預(yù)測的方法：1）定性預(yù)測法；2）定量預(yù)測法；3）綜合預(yù)測法。16、定性預(yù)測法：又稱“經(jīng)驗預(yù)測法”、“調(diào)查分析法”。這種方法是在掌握資料的基礎(chǔ)上，憑借預(yù)測者的知識、經(jīng)驗和分析能力，進行直觀判斷。即對影響需求量的各種要素，諸如質(zhì)量、價格、銷售對象等，判斷其優(yōu)與劣、高與低、合適與否等。從而揭示某一經(jīng)濟現(xiàn)象、經(jīng)濟問題的未知因素，以探索其前景。這種預(yù)測法的優(yōu)點是省時、省力、省費用，簡便易行，收效快捷。它的不足之處是，如果預(yù)測者經(jīng)驗不足，預(yù)測的片面性就很大，精確度較差，別人以之作依據(jù)，往往會出問題。定性分析例文洗衣粉的需求量，除了正常的消費外，還取決于以下一些相關(guān)因素：一是洗衣機擁有量的程度；二是人口數(shù)量的變化；三是化纖織物消費量的增減；四是肥皂需求的變化。經(jīng)向市有關(guān)部門了解，1988年上海洗衣機的擁有量、人口的數(shù)量、化纖織物的零售量都將有不同程度的增長。此外，肥皂銷售將進一步下降，洗衣粉取代部分肥皂需求的消費特點在明年會體現(xiàn)得更加明顯。因此，可以預(yù)見，1988年上海洗衣粉的社會需求仍將有較大幅度的增長。17、定量預(yù)測法：這種方法是根據(jù)已有的歷史和現(xiàn)實資料，選擇能反映預(yù)測對象有關(guān)的經(jīng)濟因素之間的相互關(guān)系的數(shù)字模型，通過數(shù)學(xué)模型，進行計算處理，從而模擬對象的發(fā)展趨勢。它通常用“時間順序預(yù)測法”、“相關(guān)分析預(yù)測法”、“對比預(yù)測法”、“經(jīng)濟計量分析預(yù)測法”等具體辦法。其優(yōu)點是，如果供參照的數(shù)字準(zhǔn)確合適，它的預(yù)測結(jié)果就比較可靠；缺點是，數(shù)據(jù)模型是比較呆板的東西，它往往與社會實際的復(fù)雜局面不能對接，有出入，這樣預(yù)測結(jié)果就不太可靠。定量分析例文從1976—1986年上海市洗衣粉社會零售量來看，大致經(jīng)歷了三個階段：1979年之前是緩慢增長期；1980年一度出現(xiàn)低潮；1981年開始也正是洗衣機擁有量迅速提高的時期。從兩者上升的速度看，呈大體相同的幅度增長。事實上，洗衣粉的需求迅速增長是與洗衣機擁有量的迅速提高緊密相關(guān)的。據(jù)上海百貨公司對居民的問卷調(diào)查，1985年有機戶平均消費洗衣粉13.9千克，比1985年上海每戶平均年消費洗衣粉6.86千克多108.8%.按此類推，1985年由于擁有63.6萬臺洗衣機，就增加消費洗衣粉4591噸。此外，歷年人口的不斷增長，也是洗衣粉需求擴大的一個比數(shù)相關(guān)的因素。為此，依據(jù)洗衣機擁有量提高，人口數(shù)量增多對洗衣粉需求量影響的相互關(guān)系，擬建立二元回歸線性方程的數(shù)學(xué)模式，對1988年上海市洗衣粉社會需求量作定量預(yù)測。18、綜合預(yù)測法：即把定性預(yù)測和定量預(yù)測結(jié)合起來。這并不是指在同一個具體預(yù)測對象上，把兩種方法同時用上，而是將兩種方法分別用在不同的具體項目上。之所以要兩種結(jié)合，是因為定性預(yù)測缺少量的說明，定量分析又少了質(zhì)的說明，所以才將二者結(jié)合起來。這樣可以互為補充，能更準(zhǔn)確的預(yù)測出對象的未來發(fā)展趨勢。但是，初學(xué)寫作者難于把握，總是容易犯結(jié)合不自然的錯誤。19、附件：有些調(diào)查報告，需要用附件來補充說明主體部分無法包含或未曾提到，但又與正文有關(guān)且必須附加說明的內(nèi)容。它是對主體的補充或更詳盡的說明，一般是數(shù)據(jù)總匯、圖表、各種原始背景材料和相關(guān)報告等。經(jīng)濟預(yù)測報告1、含義：經(jīng)濟預(yù)測報告是按經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律去考察政策和其他各種社會因素，對一定范圍內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的影響，并對其發(fā)展趨勢作出預(yù)測的書面材料。又可叫“市場預(yù)測報告”。2、經(jīng)濟預(yù)測報告的特點：1）預(yù)見性;2）科學(xué)性；3）時效性。3、經(jīng)濟預(yù)測報告的分類：1)按預(yù)測范圍可分為：宏觀經(jīng)濟預(yù)測報告、微觀經(jīng)濟預(yù)測報告；2)按預(yù)測時間可分為：長期、中期和短期三種；3)按預(yù)測方法可分為：定期預(yù)測和定量預(yù)測兩種；4)按預(yù)測性質(zhì)可分為：綜合預(yù)測報告、專項預(yù)測報告。4、專項預(yù)測報告種類：1）市場預(yù)測報告；2）銷售預(yù)測報告；3）生產(chǎn)預(yù)測報告；4）資源預(yù)測報告；5）成本預(yù)測報告。5、預(yù)測的方法：1）定性預(yù)測法；2）定量預(yù)測法；3）綜合預(yù)測法。6、經(jīng)濟預(yù)測報告和市場調(diào)查報告關(guān)系1）相同相似之處市場調(diào)查是經(jīng)濟預(yù)測的一種手段，是經(jīng)濟預(yù)測的第一步。經(jīng)濟預(yù)測報告與市場調(diào)查報告在實際應(yīng)用之中，往往有些重合，一般會出現(xiàn)兩種情況：一是調(diào)查+預(yù)測；二是單純預(yù)測。兩種文體可分可合，根據(jù)實際情況而定。2）區(qū)別①對象不同：市場調(diào)查的對象是過去和現(xiàn)在已經(jīng)存在的經(jīng)濟現(xiàn)象；經(jīng)濟預(yù)測的對象是尚未形成的經(jīng)濟現(xiàn)象。②目的不同：市場調(diào)查可以幫助企業(yè)進行市場預(yù)測，但偏重于對市場過去和現(xiàn)狀的了解，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，掌握市場營銷的發(fā)展變化規(guī)律，解決當(dāng)前問題；經(jīng)濟預(yù)測則偏重于將來，幫助企業(yè)預(yù)測市場商品供求的發(fā)展變化趨勢。③方法不同：市場調(diào)查報告一般通過普遍調(diào)查、典型調(diào)查或抽樣調(diào)查獲取資料，然后加以整理，得出結(jié)論；經(jīng)濟預(yù)測報告則主要根據(jù)統(tǒng)計資料，加以數(shù)學(xué)分析，預(yù)測未來。7、經(jīng)濟預(yù)測報告的寫作：標(biāo)題+前言+正文8、經(jīng)濟預(yù)測報告的標(biāo)題：1）完整式（如《2008年全國皮貨市場預(yù)測報告》）；2）省略式（如《機電工業(yè)前景預(yù)測報告》）；3）消息式（如《經(jīng)濟發(fā)展的國際環(huán)境將改善》）。9、前言：這一部分應(yīng)簡明扼要介紹預(yù)測的目的、時間、地點、范圍、對象，說明報告的主旨和采用的預(yù)測方法。也可提綱挈領(lǐng)地介紹全文的主要內(nèi)容。1996年上海市洗衣粉需求量預(yù)測金桂生許學(xué)武（上海第一商業(yè)局經(jīng)濟研究室）洗衣粉是人民生活的必需品。近年來，隨著人們穿著習(xí)慣的改變，洗滌工具的進步，人口數(shù)量的增多，洗衣粉的社會需求出現(xiàn)了迅速增長的現(xiàn)象。1996年上海市洗衣粉的社會零售量為29748噸，比上年增長26.6%，今年上半年，市場銷售繼續(xù)見好。那么1997年上海洗衣粉的社會需求量如何呢？（行文方式是：介紹全文的主要內(nèi)容）經(jīng)濟發(fā)展的國際環(huán)境將改善當(dāng)前,全球經(jīng)濟正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整,經(jīng)濟復(fù)蘇的基礎(chǔ)仍不穩(wěn)固,面臨著許多不確定因素。（背景）但是,從總體上看,2003年,我國經(jīng)濟發(fā)展的國際環(huán)境將比2001年和2002年有所改善,這將有利于明年我國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長。（國內(nèi)形勢）隨著經(jīng)濟規(guī)模迅速擴大、經(jīng)濟改革不斷深化,我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的聯(lián)系將更加密切和直接。（預(yù)測內(nèi)容）10、正文：1）概況（回顧歷史）；2）預(yù)測（分析數(shù)據(jù)）；3）建議（及設(shè)想）。11.概況：這一部分主要是陳述預(yù)測對象的發(fā)展歷史和當(dāng)前的狀況，為預(yù)測提供基礎(chǔ)。回顧歷史是為了在其發(fā)展的連續(xù)性上尋找規(guī)律，認識現(xiàn)狀，預(yù)測未來。所以要真實全面地展示調(diào)查得來的歷史，特別是現(xiàn)實的資料和數(shù)據(jù)，并且，還要加以適當(dāng)?shù)?、簡要的分析。一、上海市洗衣粉產(chǎn)銷回顧工業(yè)生產(chǎn)：我國洗衣粉在1959年由上海合成洗滌劑廠首創(chuàng)生產(chǎn)，當(dāng)年產(chǎn)量為770噸。該廠也是上海迄今產(chǎn)量最大的洗衣粉生產(chǎn)廠，1986年上海地產(chǎn)洗衣粉64252噸，“五·五”期間洗衣粉生產(chǎn)量平均每年遞增10.89%，“六·五”期間平均每年遞增5.4%。市場銷售：1976年上海洗衣粉銷售量僅5751噸，1986年已達29748噸，“五·五”期間洗衣粉銷售平均每年遞增8.69%，“六·五期間平均每年遞增21.98%。歷年產(chǎn)銷量詳見表一（略）。12、預(yù)測：這部分要集中反映預(yù)測的結(jié)果。其寫法與順序安排，一般是：預(yù)測方法——預(yù)測過程——預(yù)測結(jié)果（結(jié)論）。預(yù)測方法可能是多種：如教材P202——203，共采用了定性和定量兩種方法。過程一般在方法的展示中。結(jié)論可能是多項的三、1988年上海三市洗衣粉社會需求量預(yù)測定性分析：1.洗衣粉的需求量，除了正常的消費外，還取決于以下一些相關(guān)因素：一是洗衣機擁有量的程度；二是人口數(shù)量的變化；三是化纖織物消費量的增減；四是肥皂需求的變化。經(jīng)向市有關(guān)部門了解，1988年上海洗衣機的擁有量、人口的數(shù)量、化纖織物的零售量都將有不同程度的增長。此外，肥皂銷售將進一步下降，洗衣粉取代部分肥皂需求的消費特點在明年會體現(xiàn)得更加明顯。因此，可以預(yù)見，1988年上海洗衣粉的社會需求仍將有較大幅度的增長。2.根據(jù)輕工業(yè)部最近的計劃，“七·五”期間洗衣粉的產(chǎn)量，將從1985年的98.88萬噸，發(fā)展到1990年的220萬噸?！捌摺の濉逼陂g洗衣粉的生產(chǎn)量平均每年遞增15%。又從上海市日化工業(yè)部