某清河工程項(xiàng)目前期策劃建議

PAGE1PAGE3XX房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司XX項(xiàng)目前期可行性報(bào)告XX房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司第一章前言胳第二該章頁(yè)脆房地產(chǎn)市場(chǎng)分皇析那第三宇章弊吧項(xiàng)目自身分析額第四險(xiǎn)章希喉調(diào)研壽XX輕縣主要樓盤及扒競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況妖第一登章荒魂姻前教制拘言篇一、建議編制躬目的給的1科、在對(duì)項(xiàng)目開耳發(fā)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)關(guān)行詳細(xì)分析的靈基礎(chǔ)上，結(jié)合雁項(xiàng)目所處的區(qū)煎位環(huán)境，對(duì)該鋸地塊的市場(chǎng)價(jià)累值進(jìn)行合理的蛇評(píng)估。畢凍2聞、對(duì)項(xiàng)目的可蝶行性與開發(fā)經(jīng)薯營(yíng)提出初步意佩見，并對(duì)項(xiàng)目誘的規(guī)劃設(shè)計(jì)、崇建筑方案設(shè)計(jì)臣、環(huán)境藝術(shù)設(shè)市計(jì)提出相應(yīng)的批建議。艷增3繭、對(duì)項(xiàng)目的準(zhǔn)謠確定位提供依歡據(jù)。調(diào)踐4普、結(jié)合公司的葵狀況和項(xiàng)目的月特點(diǎn)，探索項(xiàng)而目開發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)可行方式。即5忍、對(duì)項(xiàng)目決策技及其實(shí)施的優(yōu)竊化提出建議。合二、建議編制應(yīng)的依據(jù)徹永1沿、對(duì)色XX握縣房地產(chǎn)市場(chǎng)能現(xiàn)狀客觀的調(diào)天查研究；饑軟2蛾、對(duì)占XX阿縣消費(fèi)人群的謙客觀調(diào)查研究姻；挑氣3逃、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)栽資深人士分析培；減桌4墊、國(guó)家及鐮XX驚縣目前的經(jīng)濟(jì)鹿政策及市場(chǎng)前窗景。駝三、市場(chǎng)調(diào)研宜結(jié)論遵該地塊位于湖XX夢(mèng)縣桑北莫4擇公里處，太行掀北路旁，清涼猶山公園正西方駝向，屬于項(xiàng)XX搖縣北部郊區(qū)地妥帶，地塊面啦積鏡23繳7救畝。本文通過(guò)咽對(duì)譽(yù)XX顛縣城北部郊區(qū)焰約礎(chǔ)23個(gè)7掉畝地塊的開發(fā)刺經(jīng)營(yíng)環(huán)境的市春場(chǎng)調(diào)查分析，不以及周邊主要垂同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤哨比較后，依據(jù)俘當(dāng)?shù)氐哪壳笆辛褕?chǎng)狀況和對(duì)未菜來(lái)的預(yù)測(cè)，卡認(rèn)為項(xiàng)目具有堅(jiān)開發(fā)可行性，俗但有開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)哥。暈第二驕章江于XX玉縣房地產(chǎn)市場(chǎng)奔分析餐XX最縣是邢臺(tái)市下積屬縣城中經(jīng)濟(jì)草較發(fā)達(dá)的縣城您，從城市的規(guī)吧模來(lái)看接近于械大型縣城的規(guī)冒模，隨著城市傷化進(jìn)度的加快延，市場(chǎng)需求將彩進(jìn)一步加大，伏房地產(chǎn)市場(chǎng)將汁繼續(xù)保持增長(zhǎng)啊的勢(shì)頭，可以思從以下幾種現(xiàn)她象中得以體現(xiàn)只：寇扇花目前斯XX濾房地產(chǎn)市場(chǎng)相樂(lè)對(duì)較活躍，開顆發(fā)項(xiàng)目數(shù)量在敏不斷的增長(zhǎng)，薄人們的需求在堤不斷的擴(kuò)大，足正處于高速發(fā)仍展階段，具了瑞解，近一年房烘地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)位嬸漲幅挪在氣600酸芬元國(guó)/m別2坊左右。侄隨著羊絨行業(yè)級(jí)和汽車配件行旗業(yè)的發(fā)展，迅落速帶動(dòng)了周遍仙地段價(jià)值的上費(fèi)升，使該地段味房地產(chǎn)市場(chǎng)迅金猛發(fā)展，出現(xiàn)贈(zèng)了眾多的大型陜生活社區(qū)，如舅：新世紀(jì)花園搬、宇聯(lián)名都、聞紅都花園、億奴力花園、億力蛇豪庭、大成都這市花園等。聚XX堆房地產(chǎn)的價(jià)格紗繼續(xù)走高，隨柄著住宅用地的屢日益緊張，開牙發(fā)成本的不斷華增加，房?jī)r(jià)也似將繼續(xù)攀升。驗(yàn)桶職目前臨XX陷縣房?jī)r(jià)在河北莖省總體上處于絕一個(gè)較低水平關(guān)，但是經(jīng)濟(jì)水府平卻排在能排發(fā)在邢臺(tái)市下屬烘縣城中第二，融因此，目前在省近驅(qū)2400匪慨元險(xiǎn)/m徐2茂的全縣房地產(chǎn)膨均價(jià)中，仍然俊有一個(gè)安全的飽上漲空間。璃虜權(quán)目前如XX五市場(chǎng)的需求不融斷攀升，在售社情況較好的銷循售面積普遍為異中等面積和大租面廊積船100m2第-160m森2論。亮第三章普 肯 用項(xiàng)目自身分析項(xiàng)目地塊情況內(nèi)序號(hào)尿項(xiàng)目執(zhí)內(nèi)容料1扯名稱濱XX顯·扛名門之都業(yè)2廉地理位置控該地塊位于該麥地塊位于暖XX屬縣賊北融4蜻公里處，太行極北路旁，清涼表山公園正西方稠向。萍3穩(wěn)地塊情況與地塊面積：凈壟用地面積喘約懼23火7厘畝，近似長(zhǎng)方浸形，南北姑長(zhǎng)黃79巧0缸米，東西據(jù)長(zhǎng)嬸20仇0熱米，地塊規(guī)則泥，主要是荒地治和村鎮(zhèn)及臨建轟構(gòu)成，除有兩妖條擋2少—傘3龜米深深、撿1新—港2甲米寬的水溝外席，其余均較平攀整。元4吧周邊情況出1傍、南向銹距離縣中心四竹公里，為縣城源方向，近處花（采2班公里）是大片鑰開闊地帶，無(wú)努障礙物。緣2斜、北向富北面距離地刮塊孟10進(jìn)0阻米處正在修建幕高速公路，竣紅工后將與主干霸道太行北路（甚路曾寬谷3導(dǎo)0繞米）連接。由撿遠(yuǎn)及近是大片貌開闊地帶，無(wú)暗障礙物。趣3饞、東向殖東向是清涼山洞公園（距地家塊凡8蠅0討米）和東向樓束盤國(guó)富奧城（鉤距離地軍塊久1似公里，已可入算?。?。伸4茅、西向染西向是王家嘴植村和恥XX糊電廠。納S.W.O.椒T.戴矩陣賄Streng字th螞優(yōu)勢(shì)分析撿Weakne名ss帥劣勢(shì)分析透S1.別規(guī)整地塊形狀士S2.財(cái)良好道路體系至S3.冷豐富景觀資源朋S4.門開闊視野空間運(yùn)S5.右龐大建筑規(guī)模寒S6.柔靈活建筑規(guī)劃錦設(shè)計(jì)挎S7.推充裕資金實(shí)力故S8.或齊全區(qū)內(nèi)配套創(chuàng)S9每.條地處上風(fēng)上水督W1.壇周邊基礎(chǔ)配套榨不全腦W2.杰公交系統(tǒng)尚不眠完善灣W3.畜遠(yuǎn)離縣城中心或W4.席周邊大量農(nóng)田詠有待改善春Opport覆unity絮機(jī)會(huì)分析歇Threat寨威脅分析著O1.注往整體經(jīng)濟(jì)向掃好符,嚇地產(chǎn)發(fā)展迅益速鑒,旁羊絨毛紡、汽頭車配件等企業(yè)避效益提高悅O2.寸番政府政策傾范斜商,劃促使外地人在甩XX冬購(gòu)房煙O3.諸浮XX淘高速擴(kuò)張，土片地不斷升值頑O4.中齡入市時(shí)機(jī)良型好支,次區(qū)域尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)順對(duì)手姜O5.脹貍區(qū)域待開發(fā)土到地較明多蠶,漸易形成大規(guī)模炎居住區(qū)扁O醬6鮮.抗淘定位高檔，是竿XX煮形象工程山T濫1坊.蓋區(qū)域知名度低擇T機(jī)2源.葛辮周邊項(xiàng)目檔次木較低喜三、何Streng怠th僻（優(yōu)勢(shì)分析）臨S1.凝規(guī)整地塊形狀侍項(xiàng)目地塊形狀芽近似為長(zhǎng)方形奧，地塊規(guī)整項(xiàng)濱目在區(qū)內(nèi)做規(guī)透劃設(shè)計(jì)比較容盡易。能在最大紙限度保證開發(fā)笛商銷售面積基折礎(chǔ)上，做出較顫為合理的規(guī)劃富布局確保業(yè)主椒享受到良好的獄生活空間。多S2.鉤良好道路體系梨項(xiàng)目處于肌XX資主干道太行北擁路與高速公路還交叉口，交通海便捷。出色交渣通條件為項(xiàng)目希帶來(lái)良好升值模潛力，同時(shí)也臭保證了業(yè)主出露行的便利性。矮S3.數(shù)豐富景觀資源膛目前項(xiàng)目東側(cè)面為清涼山公園伐，景觀資源十街分豐富。臉S4.槳開闊視野空間久周邊高層建筑薦物不多，除西咽面有電廠外，移項(xiàng)目附近大部仆分是空地，朝怪西、南方向沒(méi)繳有任何遮擋，牙可遠(yuǎn)眺清涼山厭公園一帶，視急野良好，空間納開闊。租S5.完龐大建筑規(guī)模腐項(xiàng)目用地廣礎(chǔ)近零1容6齊萬(wàn)平米，按目羞前已設(shè)計(jì)的容逐積率計(jì)算，攜總建筑面積最型高可達(dá)標(biāo)1依8始萬(wàn)平方米，建循成后將是北部待乃至整個(gè)魯XX如縣為數(shù)不多的要大規(guī)模高檔社角區(qū)；在當(dāng)今市堡場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激團(tuán)烈的情況下，俊大規(guī)模的項(xiàng)目廁更能以其完善歉的配套設(shè)施、僻成熟的社區(qū)環(huán)頁(yè)境打動(dòng)顧客的補(bǔ)心。慢S6.紫靈活建筑規(guī)劃搏設(shè)計(jì)研項(xiàng)目在設(shè)計(jì)時(shí)寺分出明顯區(qū)內(nèi)塊小組團(tuán)以增進(jìn)攤項(xiàng)目之親切感惜，為項(xiàng)目創(chuàng)造晌出獨(dú)特賣點(diǎn)，市塑造商業(yè)氛圍鑼及個(gè)性化風(fēng)格臟，則更有利于盟日后銷售推廣婚。摧S7.鑰充裕資金實(shí)力傳舜地房地產(chǎn)開么發(fā)有限公司實(shí)木力非常雄厚，杰業(yè)績(jī)良好，資秧金充裕；而且較此前曾成功開雖發(fā)了博愛雅苑形、品尚華庭房瘦地產(chǎn)住宅項(xiàng)目文，積累了一定水的經(jīng)驗(yàn)。潛S8.爽齊全區(qū)內(nèi)配套康項(xiàng)目不僅僅是寧超大規(guī)模社區(qū)飾，更將擁有齊抹備社區(qū)配套。杠項(xiàng)目規(guī)劃在小姿區(qū)內(nèi)設(shè)有商業(yè)描設(shè)施、娛樂(lè)設(shè)投施、幼兒園等單配套設(shè)施。隨騾著消費(fèi)者生活起水平不斷提高哥，他們對(duì)居住餅環(huán)境和居住品蜂質(zhì)要求越來(lái)越味高。齊全配套浙最大限度為業(yè)潑主提供一個(gè)便奮利的生活圈，甩特別是在配套哄設(shè)施不完善的對(duì)地區(qū)。精S9特.尖地處上風(fēng)上水唱XX罩是一個(gè)北高南騎低的城市，從飲空氣質(zhì)量、飲罰用水質(zhì)量上講而項(xiàng)目所在位置問(wèn)屬于上風(fēng)上水顯好位置。獻(xiàn)這一區(qū)域受環(huán)癢境污染的可能暈性最小劉，可以說(shuō)是體XX蕩第二生活的首乳選位置。聞四、瓦Weakne在ss筐（劣勢(shì)分析）佛W1.羅周邊基礎(chǔ)配套牽不全飾項(xiàng)目所處位置鎮(zhèn)尚未大規(guī)模開篇發(fā)件，周邊已經(jīng)推概出項(xiàng)目非常少嘴，相應(yīng)一些生李活配套設(shè)施檔殊次較低，較具替規(guī)模的商業(yè)配梯套與本項(xiàng)目均量有相當(dāng)一段距儲(chǔ)離，作為大型腐綜合社區(qū)，項(xiàng)憑目檔次可能受業(yè)影響。植W2.狀公交系統(tǒng)尚不冰完善惡雖然臨近太行鈴北路，但目前虎區(qū)內(nèi)對(duì)外公交頸系統(tǒng)非常不發(fā)淺達(dá)，預(yù)計(jì)短期鹿內(nèi)全面改善的妥可能性較小，騎對(duì)買家而言可匆能會(huì)感到日常臉生活不方便。倍W3.輛緊靠工廠、鄉(xiāng)醒村狠項(xiàng)目西側(cè)即為溜電廠和農(nóng)村翅，眾所周知消患費(fèi)者在選購(gòu)房向產(chǎn)時(shí)會(huì)非常在漏意社區(qū)周邊環(huán)椒境。他們會(huì)盡呀量避免選擇居愁住在電廠、鄉(xiāng)貨村等影響生活式質(zhì)量或容易帶捆來(lái)心理壓力場(chǎng)早所附近。釀W4.晌周邊大量農(nóng)田治有待改善總項(xiàng)目周邊尚存唐大量農(nóng)田，鵝環(huán)境有待進(jìn)一律步改善役。大量農(nóng)田存著在容易使消費(fèi)剪者產(chǎn)生落后、彈不開化等的印踏象，而這一現(xiàn)詢狀在短期內(nèi)還慘無(wú)法解決。羊五、失Opport挺unity巴（機(jī)會(huì)分析）桐O1.謝整體經(jīng)濟(jì)向逗好您,賢地產(chǎn)發(fā)展迅速洗，棉紡企業(yè)效健益提高錯(cuò)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)大大撒提高了人們生子活水平，經(jīng)濟(jì)價(jià)發(fā)展保持著良鵲好勢(shì)頭。經(jīng)特別是國(guó)家把伏房地產(chǎn)作為國(guó)翻民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)扭業(yè)的政策落實(shí)物后朵，肥XX絕房地產(chǎn)項(xiàng)目遍謝地開花，市場(chǎng)重火爆程度較前敲幾年明顯升高胖。滅隨著和廣XX營(yíng)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)優(yōu)向好，牧XX懂羊絨企業(yè)效益迷較好，占企業(yè)效益的提倆高鴿，導(dǎo)致其職工悠具備一定購(gòu)買里能力，目前在頑售中低價(jià)位項(xiàng)筆目中很大一部忍分單位被這種泄客戶消化掉。嗓O2.冰政府政策傾漠斜你,扎促使外地人在截XX殺購(gòu)房搜近期批XX佛縣戶籍制度放子開蒼，棄在玩XX啞購(gòu)房可以得到栗政策扶持峰。這一政策推開出促進(jìn)常駐桿XX川的外地經(jīng)商人溜員和周邊鄉(xiāng)村濟(jì)人口在宜XX赴住宅市場(chǎng)消費(fèi)范。紅O3.想縣城高速擴(kuò)張罰，土地不斷升轟值須XX隙經(jīng)濟(jì)發(fā)展使縣鑰城規(guī)模不斷擴(kuò)魯大問(wèn)，郊區(qū)范圍逐闊步縮小。地目前房產(chǎn)價(jià)格忘穩(wěn)中有升始。本項(xiàng)目所在蘆區(qū)域原是城鄉(xiāng)懶結(jié)合部，土地堆乃至于項(xiàng)目的蹦升值潛力都毋嗚庸置疑。特別萌是在今后周邊忠將有更多項(xiàng)目曲推向市場(chǎng)，屆尿時(shí)區(qū)域規(guī)模效未應(yīng)會(huì)逐步顯現(xiàn)三。嫂O4.減入市時(shí)機(jī)良彼好接,落區(qū)域尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)凱對(duì)手嫌目前秧XX煮北部住宅供應(yīng)宮非常小，并且濤已經(jīng)推出項(xiàng)目禍銷售率豆在虎60政%機(jī)以上。本項(xiàng)目子應(yīng)把握此市場(chǎng)菊空白，以大規(guī)孩模生活住宅形適象推向市場(chǎng)避筐開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入益市時(shí)機(jī)，降低剛市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。巨O5.毒區(qū)域待開發(fā)土觸地較趟多塌,兄易形成大規(guī)模適居住區(qū)恰在北部待開發(fā)貿(mào)土地較多，眾學(xué)多待開發(fā)土地顆使北部地區(qū)有彼可能形成大規(guī)坊模居住區(qū)，規(guī)竄模效應(yīng)帶動(dòng)作易用會(huì)促使購(gòu)房疲者對(duì)這一區(qū)域蓬產(chǎn)生濃厚興趣撤。治O津6練.軍定位高檔，是產(chǎn)XX罷形象工程粱項(xiàng)目以冀商之置家做為項(xiàng)目的評(píng)主推主題尋，利用冀商的暖影響，打造慣XX廊形象工程為目妖的，突出項(xiàng)目愉的高檔、高端世的形象，使項(xiàng)撤目成為趴XX授乃至河北省的先一大亮點(diǎn)。棋六、違Threat伸（威脅分析）方T1.萍縣城發(fā)展向中襖南區(qū)域傾斜予XX笛整個(gè)縣城重心終向中南部地區(qū)舟傾斜，直接導(dǎo)土致了中南部地成區(qū)成為購(gòu)房者畫首選區(qū)域。特青別是對(duì)價(jià)位有餐一定承受能力投的客戶，這一懷特征表現(xiàn)得更害為明顯。進(jìn)T敞2撓.誦區(qū)域知名度低丘北部地區(qū)建成徐或在建的商品茄住宅項(xiàng)目很少井，已建成的國(guó)蜂富奧城也未能史大幅提高該地箭區(qū)知名度。造T洲3拿.州周邊項(xiàng)目檔次輪較低盞周邊早期開發(fā)際的項(xiàng)目檔次較雪低，比如國(guó)富獵奧城，區(qū)域市留場(chǎng)對(duì)外形象沒(méi)待有形成統(tǒng)一風(fēng)面格，市場(chǎng)對(duì)該感地段的認(rèn)識(shí)普謀遍不深刻并且炭有一定抵觸情率緒，性價(jià)比高益低往往是顧客刻購(gòu)買此地段的店首要考慮因素庫(kù)。七、相應(yīng)對(duì)策在針對(duì)休S+W坦的營(yíng)銷對(duì)策課S票2吵+S鳳5記+S6+W3封+W4梁：鋪S2+S5+勒S8+W1+確W睡2好：強(qiáng)調(diào)區(qū)內(nèi)生岡活內(nèi)容，彌補(bǔ)停交通和配套不展足掀由于項(xiàng)目周邊剩配套設(shè)施較少丘，公交線路又汪不發(fā)達(dá)，這就噴給在這里的居恭民帶來(lái)生活、危工作上的不便算，同時(shí)以上兩縮項(xiàng)內(nèi)容也是購(gòu)第房客戶在選購(gòu)殊房產(chǎn)時(shí)非常注讀重的問(wèn)題之一償。只有憑借項(xiàng)替目龐大的社區(qū)扒規(guī)模，在社區(qū)辯內(nèi)配備各種社雀區(qū)配套設(shè)施諸同如：銀行、郵芹局、超市、商泉店、快餐店、犯洗衣房等服務(wù)罩設(shè)施，并且為文了顯現(xiàn)我們項(xiàng)軍目獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，插建議建一個(gè)大心型的商業(yè)型會(huì)巨所，為業(yè)主提頂供餐飲、娛樂(lè)嗎、文體、商務(wù)茶會(huì)客等方面的柳服務(wù)，讓業(yè)主漸真正體會(huì)在此貌經(jīng)商以及生活掘的完美性和舒刊適性，營(yíng)造出拘只要在小區(qū)內(nèi)甘生活就可以滿瓦足業(yè)主一切日擱常生活之所需鴿的經(jīng)商生活享總受。凝S3+S4+萌S6+W3+到W4瘡：強(qiáng)調(diào)通過(guò)環(huán)噸境美化和合理輩的建筑設(shè)計(jì)，驅(qū)弱化周邊居住閉環(huán)境較差之劣慘勢(shì)枯項(xiàng)目周邊居住昌環(huán)境、人文環(huán)愿境相對(duì)較差，坦但本項(xiàng)目憑借頃周邊有一座公異園坐落在項(xiàng)目助東側(cè)來(lái)引導(dǎo)客閃戶對(duì)未來(lái)居住峽、生活品質(zhì)的住注重，并且通荒過(guò)合理的社區(qū)帆整體規(guī)劃設(shè)計(jì)扭減小本項(xiàng)目的胞管理難度，如清小區(qū)內(nèi)進(jìn)行科豈學(xué)的分區(qū)域管伴理，尤其要劈加入商業(yè)元素尿，另外在小區(qū)禿建成后還應(yīng)注仗意對(duì)客戶進(jìn)入苗小區(qū)交通路線航的引導(dǎo)，保證順將小區(qū)周邊最廳好的景觀展示啄給客戶，并借剩此宣傳本項(xiàng)目鹿，同時(shí)增強(qiáng)客域戶信心，減少練不利影響。激S1+S3+聚S5+S7+李S8+粗S9龍：充分挖掘項(xiàng)償目?jī)?yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)威區(qū)位劣勢(shì)匹市場(chǎng)對(duì)北部的勞項(xiàng)目抵觸情緒卻非一日形成恒，這與這一區(qū)脂域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、路人文環(huán)境、政鄰府政策傾斜有耽著非常密切地略關(guān)系。我們必咐須充分的挖掘秘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，充適分發(fā)揮項(xiàng)目在耽XX播縣所處上風(fēng)上第水的位置闡述勵(lì)這一區(qū)域之所婦以適宜居住的補(bǔ)原因，突出項(xiàng)著目龐大規(guī)模所月具有齊全配套乓給業(yè)主帶來(lái)便磁利生活享受，植發(fā)展商的強(qiáng)大貪資金實(shí)力所能姨給業(yè)主提供項(xiàng)霸目質(zhì)量保證等瞎各個(gè)方面的優(yōu)眾勢(shì)，爭(zhēng)取在北電部這一普遍不蟲被看好的區(qū)域孝，塑造出大型而精品社區(qū)。筑S2+S3+黃S4+S5+半S6+剃S斥7+S8+S委9下：樹立發(fā)展商與與項(xiàng)目的品牌側(cè)知名度，引導(dǎo)騎客戶對(duì)產(chǎn)品品否質(zhì)的關(guān)注除本項(xiàng)目便利的伍交通條件、已高檔的商業(yè)形佳象定位帥以及良好的景溜觀資源和龐大待的建筑規(guī)模等掛優(yōu)勢(shì)明顯，并蓄且在各專業(yè)公姿司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的拜配合下，通過(guò)枝對(duì)公司企業(yè)形泛象包裝、公關(guān)專宣傳活動(dòng)、集憤團(tuán)資源整合等瘡一系列造勢(shì)活行動(dòng)，打造精品袋樓盤，加深市驅(qū)場(chǎng)對(duì)公司和對(duì)維項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，鬧為銷售工作鋪素路。憂S敗7沒(méi)：舉行大型活需動(dòng)，展示發(fā)展愈商實(shí)力頑建議我們?cè)谙xXX擺縣中心廣場(chǎng)舉免行大型活動(dòng)，謹(jǐn)一方面展現(xiàn)發(fā)淋展商雄厚的資巡金實(shí)力和周高檔商業(yè)品牌叉形象厘，另一方面以優(yōu)實(shí)際行動(dòng)來(lái)增箭強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目堡的信心。從客雞戶角度出發(fā)，暑為前期入住客喉戶提供便利道賭路條件，進(jìn)而畏獲得良好的市宜場(chǎng)口碑為下一徒步銷售工作奠雷定良好的基礎(chǔ)異。荒針對(duì)農(nóng)S+T碗的營(yíng)銷對(duì)策抵S1+S2+遣S5+S7+賢S8鄉(xiāng)+S9裙+T1+T狠4+T義5?。核茉炀飞缦輩^(qū)形象，弱化麻片區(qū)環(huán)境睬面對(duì)越來(lái)越激鋤烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)詳，很多發(fā)展商救選擇受到政府核支持的南部地鍋區(qū)開發(fā)項(xiàng)目。嫩本項(xiàng)目避開主贈(zèng)流市場(chǎng)的惡性喇競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造北辜部地區(qū)適宜居吃住大型生活社權(quán)區(qū)和渠高檔商業(yè)社膛區(qū)組—干—胳冀商之家當(dāng)?shù)母拍?，并通狡過(guò)到位的形象子包裝和深入的已宣傳推廣感染團(tuán)顧客，利用項(xiàng)歐目的齊全的配喜套設(shè)施、出色嚼的環(huán)境景觀、碧便捷的交通體需系彌補(bǔ)項(xiàng)目所寨在區(qū)域知名度據(jù)低、市場(chǎng)認(rèn)同臣率低的劣勢(shì)。打從而通過(guò)社區(qū)偷整體形象的塑據(jù)造，打造出高蓬檔精品社區(qū)市睛場(chǎng)形象，增加鬧客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)慰同感。簽S2+S3+預(yù)S4+S5+猾S6+洞S7財(cái)+S8+S9次+珍T2+葉T3匠：發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)桃勢(shì)，搶占目標(biāo)反市場(chǎng)籍隨著客戶消費(fèi)甜心理成熟度的枝提高，房地產(chǎn)沙項(xiàng)目之間的競(jìng)捏爭(zhēng)必將發(fā)展為柔發(fā)展商和項(xiàng)目圣實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。嫁本項(xiàng)目景觀資劈源優(yōu)勢(shì)非常突潮出，建議從此械方面入手，配癢合良好的工程裙進(jìn)度（準(zhǔn)現(xiàn)樓寸或短期樓花形蠻式），區(qū)隔其圖它項(xiàng)目，贏得冤市場(chǎng)的認(rèn)可。因項(xiàng)目周邊有大練量待開發(fā)的工遼地，面對(duì)如此位巨大的區(qū)域競(jìng)故爭(zhēng)壓力，尤其需是在小區(qū)域內(nèi)織市場(chǎng)知名度低亦的情況下，唯番有通過(guò)提高項(xiàng)訪目的競(jìng)爭(zhēng)力，示包括在產(chǎn)品設(shè)貨計(jì)、客戶選擇織、宣傳包裝等顛方面整合營(yíng)銷迎，建立項(xiàng)目的覺(jué)品牌，再配合軟發(fā)展商本身的遲知名度宣傳，抵以達(dá)到最佳的召銷售業(yè)績(jī)。塌針對(duì)艘S+O滴的營(yíng)銷對(duì)策立S1+S2+最S3+S4艷+S6+S7不+O1+鮮O摩2慌：塑造精品社茫區(qū)，創(chuàng)造熱銷才場(chǎng)面豎本項(xiàng)目所處位帆置道路條件良以好，周邊景觀珠資源豐富，開福發(fā)前景相對(duì)樂(lè)名觀。在項(xiàng)目建純?cè)O(shè)頭時(shí)緊緊圍繞商孫業(yè)社區(qū)概念映，讓所有客戶輝都感受到大型同高端商業(yè)社區(qū)俘給客戶帶來(lái)的諒至尊享受。緊輕緊抓住當(dāng)前經(jīng)捏濟(jì)形勢(shì)利好，搖購(gòu)房政策優(yōu)惠儀的大好機(jī)會(huì)。朽充分展現(xiàn)開發(fā)洲商實(shí)力，通過(guò)貨各種資源的整泉合創(chuàng)造出誕XX亂一經(jīng)典熱銷樓鴉盤。蜘S5+O具3仔+O肝4等+O法5+O幣7納：抓好入市時(shí)睜機(jī)，填補(bǔ)區(qū)域煤市場(chǎng)供應(yīng)量空詞白點(diǎn)筑整個(gè)北部地區(qū)森（近郊）缺乏孟競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，只效有一個(gè)具有規(guī)帥模的國(guó)富奧城屯，市場(chǎng)空白不肝言而喻。建議盡本項(xiàng)目應(yīng)把握慎此機(jī)會(huì)，第一收期工程就通過(guò)俯準(zhǔn)確定位和有利利的市場(chǎng)推廣蜘手段打響市場(chǎng)痕，目標(biāo)瞄準(zhǔn)高選消費(fèi)階層，使介客戶選擇時(shí)沒(méi)妖有待“米可比修性知”良，此舉還可避或免后續(xù)有其他擦項(xiàng)目推出市場(chǎng)脫后的愚笨項(xiàng)目舊價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是視發(fā)展商名利雙亡收的好機(jī)會(huì)。支同時(shí)，還應(yīng)針葡對(duì)集團(tuán)購(gòu)買客歪戶的心理特征雹，以低價(jià)位高賞品質(zhì)項(xiàng)目，率沿先將周邊有可放能集團(tuán)購(gòu)買的流客戶吸引到小后區(qū)進(jìn)行置業(yè)。破S3+S4+最S6+S8+弟S消9械+O免6珠：充分發(fā)揮景講觀優(yōu)勢(shì)，突出惡人性化設(shè)計(jì)授越來(lái)越多的消盾費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)膛不再僅僅考慮趁居住舒適的問(wèn)倉(cāng)題，同時(shí)也希判望自己居住環(huán)深境、居住品質(zhì)傾能上升一個(gè)檔鬼次。緊抓這一狼點(diǎn)，要求在小餓區(qū)內(nèi)部環(huán)境與參外部景觀環(huán)境通相結(jié)合上；在煤整個(gè)社區(qū)內(nèi)部踢配套設(shè)施的設(shè)車置上；本沖著饒“甩以商為逼本謝”她的指導(dǎo)原則將罵本項(xiàng)目如此優(yōu)柔秀的環(huán)境景觀絨和齊全的配套失設(shè)施以及高檔露的商業(yè)社區(qū)定朋位，通過(guò)后期漸具有針對(duì)性的夠宣傳策略展現(xiàn)茶給客戶，同時(shí)意結(jié)合項(xiàng)目所出濤絕好上風(fēng)上水盈的地理位置，哈增加項(xiàng)目賣點(diǎn)綱，將更有利于傍營(yíng)造項(xiàng)目的熱悅銷場(chǎng)面。悼八、項(xiàng)目劣勢(shì)處其他彌補(bǔ)方案事公交系統(tǒng)尚不餃完善彌補(bǔ)方案芽在后期物業(yè)管艇理配套服務(wù)方傭面，盡量讓客抗戶感受到只有鍵生活在縣中心樣才可能擁有便具捷交通條件，確為業(yè)主配響備帥“襲人性俗化?！狈N服輩務(wù)山—留—種小區(qū)班車，來(lái)廳解決目前項(xiàng)目忽公交交通不發(fā)悠達(dá)這一不利因此素。殊賞仁調(diào)研符XX涼縣主要樓盤及耳競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況城調(diào)研樓盤警地理位置侄規(guī)模鴉平均價(jià)格刑主力戶型庫(kù)銷售情況告入住時(shí)間廁世紀(jì)新城昆濟(jì)化路與新世枝紀(jì)大街交叉口謝處貫1雀8朋棟椅6爛層多層住宅紹194露0神元躲/螞平方米銷兩室一撓廳震83.5蛋6鹿平方米愛兩室兩恭廳億97.榆4恰平方米病三室一墻廳歷114.2型3粥平方米牲三室兩赤廳消127.8尺3門平方米柔已售叨出蛾80%遙201脈0破年努7貿(mào)月項(xiàng)3運(yùn)0宅日腎鴻祥國(guó)際支三洋街西建口麗5野0糧米（好風(fēng)景家機(jī)私對(duì)面）皂6林棟備1斷8武層高層住宅蝦238謀0仔元獅/略平方米取兩室兩豆廳錄90.8肅7示平方米綠兩室兩如廳燒96.2勇3勉平方米視三室一勇廳支116.1釣2杠平方米香已售率出節(jié)60%趴201杰0屯年烈1券0纖月而1純?nèi)杖胱《瑖?guó)富奧城培清涼江生態(tài)園母東堵行瑞50臘0竊米涂1四2爺棟時(shí)6少層住宅見190認(rèn)0杰元俯/元平方米游兩室兩移廳鞋96.4晶5悄平方米棉兩室兩女廳燕103.2尋3榜平方米兔三室一善廳請(qǐng)126.5卵8候平方米泥已售鼓出漠80%鐮200掩9召年史1非0蠻月已經(jīng)可以入門住武新世紀(jì)花園兄太行北路與永繳定街交叉口東串南角身4綿棟魚6兩層多層住宅精，販4吃棟遇1著8覽層高層住宅棗多層全部給回莫遷戶，不出售續(xù)；高層均價(jià)打?yàn)槊?35容0錫元脂/頌平方米垃兩室兩運(yùn)廳爺96.2敢3副平方米坐三室一掉廳哲125.1據(jù)4蘇平方米毀三室兩技廳課136.8音9銜平方米君四室一共廳魯148.6印9退平方米胖已售舌出新50%覽201階0脹年團(tuán)5白月入住隸上大公寓材新世紀(jì)大街街笑口，新世紀(jì)廣辜場(chǎng)東側(cè)遭8盼棟多層思；層6其棟沙1疊6盜層高層辛多層均漿價(jià)時(shí)192否0召元瓣/襯平方米；高層稿均價(jià)淹為仁230老0姻元詠/驗(yàn)平方米切多層全部給回滴遷戶，不出售玉。高層兩室兩歸廳郵102.3竊6某平方米矩三室一消廳灘118.2網(wǎng)6扮平方米聽三室兩盈廳算126.8續(xù)4惑平方米測(cè)四室一倦廳運(yùn)135.3虎5值平方米烏已售肢出晃40%紗201星0葵年妹7炎月入住憲現(xiàn)代莊園南三洋西街黨XX侄中學(xué)東側(cè)宗6坑棟電1渠2柿層高層住宅消235戒0要元籌/派平方米秒兩室一婦廳囑95.4費(fèi)6省平方米承兩室兩騰廳臭108.3酬9持平方米不三室一楚廳凳120.1榴1宵平方米屬三室兩淹廳崗128.8獄8家平方米解已售療出詠20%區(qū)201映0妄年改9苗月入住媽凱旋城鞋太行南垃路傷9攔9傍號(hào)負(fù)8哈棟裳1指2水層高層沒(méi)，花6擠棟泉6榜層多層做多層全部給回逢遷戶，不出售無(wú)，高層均價(jià)屠為尋240抗0喘元客/最平方米爹兩室兩悔廳許98.2牢5敗平方米詳三室一溉廳膝128.1紛0源平方米顫三室兩破廳儉130.7鳥4右平方米膝四室一灶廳址145.6迷7撐平方米城已銷育售距70%津201偶0喊年針1金2隱月入住渡紅都花園噴武松西街世紀(jì)掙華聯(lián)西側(cè)悉6燙棟稼1拾8械層住宅信均價(jià)缺為左245雕0抬元御/謠平方米鍋兩室二震廳補(bǔ)119.2平3泳平方米調(diào)三室一著廳憲129.6誰(shuí)3飯平方米賽三室兩店廳攝140.7膛8久平方米疑已售畢出付55%河201況0默年干5崇月入住訂宇聯(lián)名都杰運(yùn)河大街與泰貍山路交叉口螺4踩棟享1掀8坊層住宅鋤均吳價(jià)羞240脹0察元悲/高平方米戶兩室兩謹(jǐn)廳會(huì)122.5凝4撿平方米苦三室一銷廳壤131.2紹3五平方米岸躍倉(cāng)層興162.2館7塞平方米厭已售類出鈴40%火201戰(zhàn)0頂年連4冤月入住藏大成都市花園捷XX椒縣武松西街世吃紀(jì)華聯(lián)西側(cè)絮1社0千棟誓1各6貨層住宅所均抖價(jià)術(shù)240滑0麻元味/枝平方米辜兩室兩觸廳洗102.3席6臭平方米闖三室一卵廳漏118.2提6諸平方米炭三室兩土廳籃126.8我4學(xué)平方米條四室一彈廳闖135.3穩(wěn)5寫平方米釋已經(jīng)售引出奇50%械201鼓0籌年鐵1拆0新月入住胸朝暉花園藥俯陽(yáng)路與松山斯路交叉口探8倒棟沈6摧層住宅尸均炭?jī)r(jià)約1900仰/歉平方米密兩室一順廳鞭81.5閃8淋平方米銳兩室兩串廳魂95.4屬7拐平方米耗三室一貝廳鞋118.2武8酒平方米朝三室兩危廳載129.6離4筒平方米瓶已售圍出蔑60%膚201掘0奇年黎3注月入住紐貝危真見第二部分漁 度 磨項(xiàng)目定位富在堅(jiān)榮持紛“驚創(chuàng)新原性蔑”親和帳“炸可執(zhí)行赤性犯”嗎兩個(gè)原則的前冰提下，以項(xiàng)目灶地塊薯S.W.O.校T足.短分析和產(chǎn)品特乞性分析為基礎(chǔ)窗，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)途際情況，就項(xiàng)踐目定位的四個(gè)妄方面展開研究齡，確定項(xiàng)目發(fā)泰展的方向。市場(chǎng)定位關(guān)于市場(chǎng)定位詢市場(chǎng)定位是勾普畫企業(yè)形象和宜所提供產(chǎn)品價(jià)胖值的行為。它古依據(jù)產(chǎn)品的消協(xié)費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)京對(duì)象對(duì)產(chǎn)品的擔(dān)需求特征及其扮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替糕代產(chǎn)品的狀況準(zhǔn)而為產(chǎn)品自身刷設(shè)計(jì)、塑造的雪區(qū)別于其他產(chǎn)第品的個(gè)性和形雅象，它最終要昨向消費(fèi)者闡明挖本產(chǎn)品與其他嫌產(chǎn)品的區(qū)別幼。產(chǎn)品厘的市場(chǎng)定位將未會(huì)指導(dǎo)我們完籃成以下房地產(chǎn)策開發(fā)前期的具學(xué)體工作：結(jié)生產(chǎn)什么樣的答產(chǎn)品（即產(chǎn)品假的特征和個(gè)性吉，這種個(gè)性應(yīng)涉具有巨大的吸抬引力，是其它胖競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法?？偡碌模┤疄槭裁慈松a(chǎn)技（即產(chǎn)品所面墨對(duì)的目標(biāo)客戶豬群）忠如何生產(chǎn)本產(chǎn)堂品（在產(chǎn)品的愧規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程末中，通過(guò)尋求皆利潤(rùn)與成本合棉理的結(jié)合點(diǎn)，淹實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大切化）謊應(yīng)當(dāng)提醒注意拌的是，產(chǎn)品的告市場(chǎng)定位不是雄去創(chuàng)造某種新瞎奇或與眾不同津的事物，而是盈去鞠整合已經(jīng)存在魔的聯(lián)系苗。貪市場(chǎng)定位將通衣過(guò)一系列的營(yíng)昌銷努力把產(chǎn)品條的與眾不同之救處有效的傳達(dá)宣給目標(biāo)客戶群值，從而使產(chǎn)品穴在市場(chǎng)中具有亮其適當(dāng)?shù)奈恢酶?。顛市?chǎng)定位需要乒考慮的幾個(gè)因籃素資切合實(shí)際的市祖場(chǎng)定位，對(duì)于把任何物業(yè)而言乳，都是至關(guān)重聰要的。貿(mào)定位過(guò)高程會(huì)使消費(fèi)者望球而卻步，失去尊許多潛在的顧巡客。胃定位過(guò)低爪會(huì)造成顧客對(duì)找物業(yè)的印象模爹糊，看不出與奮其他物業(yè)有什爬么差別。只有柏對(duì)整體市場(chǎng)狀挪況、物業(yè)自身承特點(diǎn)及同類物出業(yè)市場(chǎng)情況作鏟出正確分析，炕確定了物業(yè)合及理市場(chǎng)定位，手才能為物業(yè)的豎銷售工作奠定笨堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展確定一個(gè)物業(yè)萬(wàn)的綜合素質(zhì)、朗最終市場(chǎng)定位犧以及由它們所換引發(fā)的銷售業(yè)州績(jī)，基本上是醉由如下幾個(gè)方孟面的因素確定牽的。狠物業(yè)的整體狀配況及其物業(yè)規(guī)農(nóng)模深物業(yè)的地理位爽置賓發(fā)展商及物業(yè)往管理商的實(shí)力亮及其信譽(yù)餃物業(yè)的硬件設(shè)判施及裝修水平迷物業(yè)配套附屬瘡設(shè)施業(yè)物業(yè)推廣上市孩時(shí)機(jī)最終市場(chǎng)定位割上風(fēng)上爹水葡1庭8妨萬(wàn)平方米高檔粱大型冀商文化劣社區(qū)名門之都盡這里是夢(mèng)想成霞功和成功者的葵最終選稈擇患—纏—壞冀商之家追定位原因：羊XX濁缺少大型高檔毅文化社區(qū)，更其加沒(méi)有高檔的帽商業(yè)社區(qū)，尤掩其在北部地區(qū)燃缺少領(lǐng)軍式的喉高檔樓盤，磁XX按市羊絨企業(yè)匯礙集的地區(qū)，同競(jìng)時(shí)汽車配件、乘耐火材料、張課氏文化產(chǎn)業(yè)發(fā)蚊展也尤為突出庫(kù)，是河北省描前墨2潔0鮮強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)顏開發(fā)區(qū)，同時(shí)糊XX槐僅靠冀商的發(fā)圈源惕地聚—閥—疤邯鄲，有著悠綠久的冀商經(jīng)營(yíng)殘歷史，因此高篩檔的商業(yè)社區(qū)嘆定位在趁XX伏是可行的。定位主題提煉野姐●度思想的由來(lái)：墾冀商人群，大總批標(biāo)榜城市品貪位的高端人群鬼，以居住在高黃端為自豪寇。質(zhì)“閑高端的商業(yè)社盟區(qū)文化家”榴將成為房地產(chǎn)銹市場(chǎng)盈的糟“倍風(fēng)柔潮殖”以。迎地域的特性決睛定了人是什么泥樣的生存狀態(tài)跟：追求人生的校最大享受，使勸生活更加高檔夸、高貴、豐富嗓多彩。目蔥前飛“痛高端的商業(yè)社饒區(qū)已經(jīng)成為喪了巡”飼已經(jīng)成為一種瞎潮流浪，因“耐冀商之家唐”勻的生活理念使阿人群開始回流戚，膜高何貴澆+巴自然另的射“分高端的商業(yè)社斤區(qū)文矩化候”帳模式應(yīng)運(yùn)而生半。澤“砌高端的商業(yè)社棍區(qū)文化茂”液居住模式不會(huì)肅因?yàn)樽非笞匀荒岫h(yuǎn)離繁華，裕也不會(huì)因?yàn)樽泛耷蠖际蟹比A而篇失去自然，而誘是城市繁華和制田園自然完美坊結(jié)合的新都市掃?；志C合本項(xiàng)目的遍特質(zhì)和條件，止我們認(rèn)為名門沒(méi)之都渡是仰“氣新高端商業(yè)社僚區(qū)嘩”臥模式的完美體及現(xiàn)：縣城之中古（縣北區(qū)），侮自然之上。植名門之都的八隊(duì)大主張：煤名門之都習(xí)是勉“樸高貴闖的序”起XX院擁有悠久的冀尤商經(jīng)營(yíng)歷史，童因此，庭XX采擁有毋庸置疑撞的冀商靈魂，嚷做為冀商的后櫻輩子孫，能夠漸生活在這樣的妥一個(gè)擁有深厚木冀商文化的社朗區(qū)之內(nèi)，是完寫全值得自豪的慕。斤名門之具都區(qū)“名繁華短的故”找重視人們青繁華斬的城市情結(jié)，德強(qiáng)調(diào)一切城市校內(nèi)容和內(nèi)涵，欣滿足城市生活填的各種需求。濱在另一個(gè)層面惜上，強(qiáng)調(diào)社區(qū)炒、人群是棒縣城具的一部分，貢街獻(xiàn)著堅(jiān)縣城發(fā)展冰的晴一切基礎(chǔ)報(bào)。很

義名門之都獎(jiǎng)是障“微優(yōu)雅似的禾”問(wèn)

扁致力于創(chuàng)造品赤位優(yōu)美的建筑桌空間形態(tài)，鋪算設(shè)綠色親切的犬住區(qū)環(huán)境，編創(chuàng)造齡冀商錦文化瀉趣味濃郁的內(nèi)鼓外景觀體系。襪流淌著一分風(fēng)罵雅，既屬于社暴區(qū)內(nèi)的人群，僑同時(shí)又將優(yōu)雅童融于整個(gè)技縣城膽。勉

穴名門之都鉆是潮“酒健康鏡的值”漿

題提倡建設(shè)綠色尖家園，倡導(dǎo)健紡康的生活方式湊。種植四季花仿樹、修建慢跑況小徑，提供運(yùn)抽動(dòng)設(shè)施。讓人借們呼吸清新的嗓空氣，在陽(yáng)光役、綠樹中享受疏風(fēng)中的愜意箭。秋

電名門之都色是姜“湯科技詳?shù)淖睢碧?/p>

濾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)免的科技含量，奔先進(jìn)而高效率蕉，便利而快節(jié)適奏地暢游于現(xiàn)每代科技的時(shí)空燈中殃。蝦

鷹名門之都鍵是銜“罷生態(tài)恨的墓”氣

窩生態(tài)觀不只是度一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)伴保概念，拒絕故污染、雜亂與稱噪聲。尤其強(qiáng)訴調(diào)人與場(chǎng)所的接適應(yīng)性，在相逐融適應(yīng)的有機(jī)絕環(huán)境中，享受晴人本生態(tài)的安鏡寧刻。高

不名門之都翁是送“賞互動(dòng)芒的雁”孫

摟注重人本活動(dòng)盟對(duì)環(huán)境、對(duì)社擴(kuò)區(qū)、對(duì)城市的爬能動(dòng)性，在一倉(cāng)種交流互動(dòng)中猶，共同推進(jìn)人疑、社區(qū)、城市斯的共同生長(zhǎng)配。惹

屋名門之都殖是惠“喉持續(xù)蟲的材”恰

常是一個(gè)過(guò)程。細(xì)強(qiáng)調(diào)參與和發(fā)痛展。在一個(gè)城接市、社區(qū)、居毛民的互動(dòng)中，閱在交流和文化愈更替中體現(xiàn)持葵續(xù)性的生生不舅息疤。爸

減市場(chǎng)定位的支嗚撐點(diǎn)兇高端的商業(yè)社赤區(qū)定搖位叢—且—梁冀商之家躲XX郵縣擁有悠久的添冀商經(jīng)商歷史萬(wàn)，同時(shí)又是河泥北縣城商業(yè)發(fā)挨展的橋頭堡，露是河北經(jīng)濟(jì)發(fā)潑展氣2供0牙強(qiáng)的縣城，擁模有雄厚的工業(yè)窗基礎(chǔ)和經(jīng)商人刷群，而絕XX批縣目前恰恰缺蝕少這樣一個(gè)高音端商業(yè)社區(qū)產(chǎn)從品定位的樓盤航。章縣城北部、上撒風(fēng)上水布為何要強(qiáng)調(diào)區(qū)槍位概念呢？本丟項(xiàng)目地處北部吧（上風(fēng)上水）宏，分析上風(fēng)及飾上水所帶來(lái)的標(biāo)優(yōu)勢(shì)：其一，流XX鞏擁有大量羊絨賠企業(yè)，空氣質(zhì)牽量較差，秋冬搶季節(jié)風(fēng)大多來(lái)陶自西北，縣城上中污濁空氣無(wú)楚法影響到本項(xiàng)待目，從而為高伙品質(zhì)空氣（鮮蓋氧環(huán)境）打下校良好基礎(chǔ)；其宋二，成XX樹作為北方的火木爐地區(qū)，夏季師酷熱難耐，而盟本項(xiàng)目坐落在絹清涼山公園，倚可起到降塵、掙清涼、去噪作里用。大型既北部在售項(xiàng)目布只有一慌個(gè)陶—胡—申國(guó)富奧城。大新型高檔社區(qū)在枯消費(fèi)者心中的傲涵義棄是勒“渾完善的規(guī)劃、煤齊全的配軋?zhí)追毖?，因此本?xiàng)目閃在市場(chǎng)定位時(shí)抬一定要強(qiáng)調(diào)大鈴規(guī)模這一優(yōu)勢(shì)虜。文化社區(qū)居人文資尤源古+霸配套教育人文資源：清涼山公園配套教育：脊周邊區(qū)域缺乏秀學(xué)校等配套設(shè)推施，項(xiàng)目可據(jù)惑此切入市場(chǎng)空腫白，贏得主動(dòng)著。社區(qū)內(nèi)部應(yīng)辮該建設(shè)托兒所躬，未來(lái)的會(huì)所肺內(nèi)可考慮辦才報(bào)藝培訓(xùn)班，如驟鋼琴、外語(yǔ)、辱繪畫等，并設(shè)秧置閱覽室、藝貞術(shù)走廊等。客戶定位古XX芒縣個(gè)人購(gòu)房比啟例迅速增長(zhǎng)的撲同時(shí)，購(gòu)買主剛體的結(jié)構(gòu)也發(fā)屑生了較大的變叼化：過(guò)去拒以高收入為主凍，中等收入為稼輔的格局嫌正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣б蚤e中等收入為主龍、高收入和低殖收入為輔的格葉局怪。這種結(jié)構(gòu)的俱變化直接導(dǎo)致演了需求市場(chǎng)的側(cè)多元化，各發(fā)騎展商也紛紛進(jìn)誰(shuí)行更為細(xì)致的辮市場(chǎng)劃分，以并尋求更為準(zhǔn)確炮的客群定位。灰定位精確富于記個(gè)性化的項(xiàng)目逼大都獲得了很雀好的市場(chǎng)回報(bào)卵。凈XX訓(xùn)住宅客戶構(gòu)成耕國(guó)有廠礦企業(yè)內(nèi)高管和中層領(lǐng)收導(dǎo)干部腹政府機(jī)關(guān)、機(jī)琴構(gòu)及附屬單位例的機(jī)關(guān)干部俘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)竭村進(jìn)城人口丟大型羊絨企業(yè)殲的高管及老板趨外地在沃XX借做生意的協(xié)會(huì)羨組織負(fù)責(zé)人和趣會(huì)員盾紡溜國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)縫人、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)家膚這類客戶大多臨為二次置業(yè)者貪，具有一定的英置業(yè)心得，他銹們普遍社會(huì)地誰(shuí)位較高，收入歸穩(wěn)定，豐厚。到具有獨(dú)特的審并美觀，對(duì)生活藝質(zhì)量要求較高蛇，能將工作與肆生活區(qū)分開，檔故對(duì)居住環(huán)境剪、家居品味和邀檔次要求相當(dāng)涂高。他們?cè)谫?gòu)緊房時(shí)會(huì)更注重禁心理感受、注腥重形象包裝是磚否與其身份、霜品味相吻合，掛價(jià)格反不是他輛們考慮的第一拜因素嚼，而高端社區(qū)桑的定位是符合肯他們要求的漢。個(gè)體工商戶資這部分人由于色其長(zhǎng)期在市場(chǎng)頃上滾打拼搏，災(zāi)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)復(fù)軟雜，精打細(xì)算牛是其本性，購(gòu)蕉房時(shí)會(huì)運(yùn)用各茫種私人關(guān)系打書聽相關(guān)信息。辭此類客戶在本蠶區(qū)域市場(chǎng)選擇咐住宅時(shí)，主要嫂因素是考慮到證這一地區(qū)的區(qū)峰域環(huán)境，地區(qū)隆配套是否會(huì)逐芽步完善，價(jià)格脹相對(duì)適中，可幕以滿足他們的念需要。政府機(jī)關(guān)職員衰購(gòu)房并非一時(shí)待沖動(dòng)，一般會(huì)唉采取多看，多暈比較策略進(jìn)行六精挑細(xì)選。相材對(duì)理性化，要穴求高、挑剔。袖他們大都可以齡通過(guò)公積金貸推款的付款方式五支付房款，并丟且他們還可以朽憑借工齡、職跳位的高低獲得如單位的住房補(bǔ)易貼以減輕他們關(guān)購(gòu)房的付款壓祝力。月經(jīng)濟(jì)效益較好窩單位之員工蝕一般會(huì)全家老擔(dān)小出動(dòng)或夫妻仆二人一起看樓鬧，對(duì)家人及朋減友的意見較為僻尊重。關(guān)注商饞業(yè)配套設(shè)施、弟公交設(shè)施、教扭育配套、醫(yī)療新設(shè)施是否完善堆，便利。割在羨XX戒經(jīng)商的老板及藏外地老板育目前曾XX董經(jīng)商的本地人溜及外地人群較看多血，他們出于實(shí)妥際居住需要，草加之項(xiàng)目的定臟位又與他們的齒身份項(xiàng)目符合湯，所以能夠引鬼起他們的共鳴好。經(jīng)客戶的需求特轉(zhuǎn)征分析悔購(gòu)買主體日趨疏年輕化公商品住宅市場(chǎng)膚購(gòu)房主體的年廊齡已獵由怪5黨年撫前判4規(guī)0閃歲降至目前鄭的址3炕0煌歲甚至更低的捷水平。此類客昌戶多為中小企敗業(yè)主、技術(shù)人霜員、各行業(yè)較謀為優(yōu)秀的銷售劑人員及中層管摔理人側(cè)員左…箱…海他們已經(jīng)具有囑一定的經(jīng)濟(jì)基芒礎(chǔ)，并在事業(yè)膽上小有成就。英收入及資金來(lái)厭源多源化百當(dāng)今社會(huì)投資喝渠道越來(lái)越多悶，人們的收入副來(lái)源也不只單杏純依靠傳統(tǒng)的持工資收入。股篩票、債券等多艱樣化的投資渠來(lái)道為人們帶來(lái)污了更為可觀的睡收入，其中不叮乏界“搞灰色收顯入鉆”文。州對(duì)物業(yè)周邊環(huán)姑境、工程質(zhì)量鑼、配套設(shè)施更拋加關(guān)注區(qū)現(xiàn)在的客戶更洞加理智、更了傅解相關(guān)知識(shí)及纖法規(guī)；同時(shí)，皇隨著生活水平腿的日益提高，欣其對(duì)物業(yè)相關(guān)虛各項(xiàng)設(shè)施及品擊質(zhì)的要求也越葵來(lái)越高；此外招，日益年輕化掘的客戶其接受芹及領(lǐng)悟新事物鍛的能力較強(qiáng)，客他們追求并向炮往一種高端、訴商業(yè)、現(xiàn)代、憑時(shí)尚、健康、爛自然的生活空范間，對(duì)小區(qū)品撤質(zhì)要求較高。盾當(dāng)前購(gòu)房者仍陶以首次置業(yè)為價(jià)主擊目前己XX皺的住宅市場(chǎng)中璃購(gòu)房主體購(gòu)房障的主要目的仍壤以自用為住。殺故此，其對(duì)物悔業(yè)的出行是否鐘便捷、戶型布淋局的舒適性均么有較高要求；住而對(duì)物業(yè)能否撥保值、增值則院放在較為次之決的考慮位置。嘩同時(shí)，由于相慧當(dāng)一部分客戶飯為首次置業(yè)，它因其家庭結(jié)構(gòu)團(tuán)及支付能力的野問(wèn)題，對(duì)戶型會(huì)面積及房屋總似價(jià)有一定的限晌制。如何降低膀市場(chǎng)中消費(fèi)者協(xié)的付款壓力，濱將會(huì)成為項(xiàng)目磨有效的促進(jìn)銷粥售的手段。乓受同一階層人數(shù)士的影響較大披就物業(yè)推廣銷抗售而言，通過(guò)肢當(dāng)?shù)厝说目诒?、廣播、活動(dòng)模及電視等廣告算手段來(lái)傳播信想息，擴(kuò)大項(xiàng)目醉的知名度樹立酷物業(yè)形象是至筍關(guān)重要的；但拐同時(shí)，必需通燥過(guò)物業(yè)自身素程質(zhì)使得客戶下蘭定最終成交的歲決心，并樹立潮項(xiàng)目的美譽(yù)度鄉(xiāng)。人們?cè)谫?gòu)買報(bào)商品，特別是辟諸如房地產(chǎn)等程高檔商品時(shí)，池通常所采用的子廣告手段對(duì)其裹影響力較嶼之越“約口位碑元”馬的作用要遜色增不少，從購(gòu)買半動(dòng)機(jī)產(chǎn)生到最斃終購(gòu)買完成整磁個(gè)過(guò)程中，同軋一階層的人們伐相互之間的影施響作用較大，爹因此在項(xiàng)目推瓣廣過(guò)程中對(duì)這怖一有效環(huán)節(jié)應(yīng)翁給于足夠的重坦視，對(duì)于已成炮交的客戶應(yīng)重支點(diǎn)把握，促使寬其帶來(lái)新的客逼戶。形象定位項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)匯總鏡形象定位的目忙的，告知客戶盤購(gòu)買的利益點(diǎn)胖，就客戶而言雨則勺是獵“癥選擇購(gòu)買名門忽之都原蘿因帽”鐮秩。我們從本項(xiàng)篇目的優(yōu)勢(shì)及機(jī)賠會(huì)點(diǎn)著手，可鄭作為形象宣傳員訴求點(diǎn)歸納為桐：地理位置徹北部為心XX使上風(fēng)、上水之害地景觀資源鋼社區(qū)東側(cè)有已飲開放的清涼山鮮公園。區(qū)內(nèi)環(huán)境杰時(shí)尚現(xiàn)代的外價(jià)立面風(fēng)格；步扔移景異的社區(qū)匹園林。產(chǎn)品自身勒花園洋房：盡崖顯高端、商業(yè)琴、品牌、冀商侮之家的高貴氣憂質(zhì)生活道路體系絡(luò)緊臨太行北路罷與高速公路。形象訴求點(diǎn)綠色高端社區(qū)表現(xiàn)形式：扛高品質(zhì)空氣、尾鮮氧環(huán)休境味V巴S隸污濁的城市空須氣；脫清涼水世界（窮清涼山公園、象小溪、噴泉、歡水池旺）犧V纏S催有北方火爐之掀稱的炎熱天氣黨；揚(yáng)室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地抽、會(huì)所中健身揀中心、健身步腸道、醫(yī)療保健緩；鄭一個(gè)與大自然耐互動(dòng)，共呼吸焰的社區(qū)，一個(gè)祖充滿健康生活膏品質(zhì)的社區(qū)現(xiàn)；歇置身綠色，自痰然擁有健康；拍享綠野藍(lán)天，叉沐明月清風(fēng)增與縣城相依，率同自然相融；歌大自然給予的塔永遠(yuǎn)比您想象扮的多址針對(duì)客群：本陳項(xiàng)目全體客群逐適用階段：宣苗傳推廣時(shí)可貫蟲穿于整個(gè)銷售隨期柳把握現(xiàn)在，享老受將來(lái)（性價(jià)暈比）表現(xiàn)形式：壽住宅價(jià)格，別絞墅環(huán)境，無(wú)需匠奢華，但求舒短適；彼有大（大社區(qū)呈），有?。ㄐ∑h(huán)境），有高視（高性價(jià)比）楚，有低（物業(yè)水管理費(fèi)）芒放眼未來(lái)，享討受精彩；坡針對(duì)客群：本稍項(xiàng)目全體客群剩適用階段：宣啦傳推廣時(shí)可貫?zāi)┯谡麄€(gè)銷售溉期霜四明主義，全沾明住宅（戶型睬設(shè)計(jì)，并非本索項(xiàng)目獨(dú)有買點(diǎn)雷）表現(xiàn)形式：刷明廳、明臥、依明廚、明衛(wèi)（僵四明主義）；洗陽(yáng)光觸摸房間糟的每一個(gè)角落危（短進(jìn)深，大蝕面寬，南北光衰線對(duì)接）四風(fēng)輕輕穿過(guò)，鵝光與影在舞蹈籠（通透）取針對(duì)客群：本無(wú)項(xiàng)目全體客群伍適用階段：宣愧傳推廣時(shí)可貫控穿于整個(gè)銷售割期。茶文化居住區(qū)（慎最終目標(biāo)）表現(xiàn)形式：像托兒重所暫—寬—慨小學(xué)，基礎(chǔ)教啦育系統(tǒng)完備；洋未來(lái)會(huì)所中可廊舉辦雙語(yǔ)、琴椒棋書畫、假期途輔導(dǎo)班等特色降教育（名利雙嗽收）；秩會(huì)所中設(shè)置圖曾書閱覽室、藝晃術(shù)畫廊（復(fù)制歲品懸掛在走廊卷），小區(qū)內(nèi)有根綠色走廊；皮北部群XX花高教區(qū)隙同樣的孩子，財(cái)不同的未來(lái)揀針對(duì)客群：本狗項(xiàng)目全體客群叉適用階段：最錘好在具體方案盆落實(shí)時(shí)進(jìn)行宣陳傳推廣（二期船、三期）詳貴人、商人住教冀商之家（高患端品質(zhì)、大盤融氣魄）表現(xiàn)形式：條本項(xiàng)目規(guī)模大懶，各項(xiàng)配套設(shè)驚施齊全，頗有羅城中之城的感深覺(jué)，建有商業(yè)烈會(huì)所，周邊景梁觀資源豐富。膀居住在小區(qū)中根既可享受市區(qū)陸繁華，又有郊團(tuán)區(qū)的寧?kù)o致遠(yuǎn)輛。塘針對(duì)客群：本還項(xiàng)目全體客群交（更易令經(jīng)商臭的客戶群產(chǎn)生皇共鳴）杰適用階段：宣籍傳推廣時(shí)可貫豪穿于整個(gè)銷售把期援XX盼·谷名門之都（優(yōu)鐮雅溫馨，親合蕩氛圍）表現(xiàn)形式：牧春天組織踏春紡賞花；夏日社品區(qū)內(nèi)放露天電教影，舉行消夏呆晚會(huì)；秋季邀詞約采摘；冬天寸在會(huì)所進(jìn)行攝虛影展、繪畫展行。由上述豐富摸多彩的主題生云活營(yíng)造大社區(qū)稀的溫馨和睦，錢令業(yè)主產(chǎn)生歸祖屬感，以住在怪名門之都為榮橋。樂(lè)針對(duì)客群：本腹項(xiàng)目全體客群掉適用階段：宣護(hù)傳推廣時(shí)可貫反穿于整個(gè)銷售泳期滲全方位住宅（偽第一居所、第部二居所合二為披一）表現(xiàn)形式：控不遠(yuǎn)繁華，鬧敬中取靜舌繁華都市咫尺困之遙，生活自號(hào)然多姿多彩乓離卻紅塵不遠(yuǎn)發(fā)，融于自然之岡中彈針對(duì)客群：經(jīng)媽濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，劉購(gòu)買大戶型之伙客戶枝適用階段：宣隸傳推廣時(shí)要配蝴合躍層等大戶寨型推介時(shí)展開形象包裝定位絞形象包裝定位薯之訴求點(diǎn)要令控消費(fèi)者易解、茶易讀、此外要宣內(nèi)涵豐富，有秤延展空間，因譜此認(rèn)為本項(xiàng)目色最佳形象包裝顆定位為：塞XX四首席形象工粱程屋————姑XX墓·慈名門之都騙這里是夢(mèng)想成榮功和成功人士只最終的選似擇呀—玉—挺冀商之家價(jià)格定位定價(jià)方法權(quán)成本加成定價(jià)住法莊將產(chǎn)品的成本估加上預(yù)期利潤(rùn)培（一般為兩成奶左右），具體露額度由發(fā)展商坡自行控制，即麥為最基本的定險(xiǎn)價(jià)方法。成本虛基本上可分為則固定成本與變維動(dòng)成本，固定像成本加變動(dòng)成躬本即為總成本茫。成本加成定傳價(jià)雖然較簡(jiǎn)單存，仍必須考慮舟市場(chǎng)行情及競(jìng)百爭(zhēng)激烈與否，抹才能訂出合理前的價(jià)格。鈴市場(chǎng)比較定價(jià)掘法始主要依據(jù)相近鑄物業(yè)及附近區(qū)娃域競(jìng)爭(zhēng)狀況而頁(yè)訂。在競(jìng)爭(zhēng)激門烈時(shí)，條件相哈當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)物業(yè)理，定價(jià)較高的招項(xiàng)目會(huì)被客戶皆舍棄。相比競(jìng)嗚爭(zhēng)者推出價(jià)格私較高的物業(yè)，銅通常為信譽(yù)良路好的公司開發(fā)環(huán)或建材裝修較譯為高級(jí)，具有白獨(dú)特的設(shè)計(jì)等低優(yōu)勢(shì)。泄顧客感受定價(jià)粒法節(jié)當(dāng)購(gòu)房者對(duì)物天業(yè)及發(fā)展商實(shí)饞力有信心時(shí)，啟縱然定價(jià)相對(duì)癥較高，購(gòu)房者釣仍會(huì)欣然前往剪。但若購(gòu)房者這對(duì)推出個(gè)案的循發(fā)展商沒(méi)有信雹心時(shí)，一旦定化價(jià)過(guò)低，購(gòu)房憶者反而會(huì)懷疑磁物業(yè)的品質(zhì)而趙不敢購(gòu)買。時(shí)叫至今日，房地破產(chǎn)和其他商品提一樣，品牌信融譽(yù)在一定程度似上作用于消費(fèi)愿者的消費(fèi)意愿攤，盡管如此，騰房地產(chǎn)的定價(jià)羽亦不能太高，歉超過(guò)購(gòu)房者所畢能承受的價(jià)位容，對(duì)于銷售反銷而不利。農(nóng)本項(xiàng)目定價(jià)方訪法儀目定價(jià)賞采取鄉(xiāng)“屈成本加成定價(jià)樂(lè)法傳”扣與撐“矮市場(chǎng)比較定價(jià)援法庭”私相結(jié)合的定價(jià)紗方法按。頓本案在典與其他項(xiàng)目各迎方面的比較中蕉，小有優(yōu)勢(shì)，作與目前區(qū)域市劑場(chǎng)在售中高檔摟住宅項(xiàng)目的比毀較中，本案的竭可發(fā)揮空間更嘴大，通過(guò)對(duì)繞XX環(huán)縣住宅市場(chǎng)的石綜合分析，運(yùn)獄用房地產(chǎn)定價(jià)請(qǐng)中的市場(chǎng)比較偶定價(jià)方法，在臉比較了本項(xiàng)目案與周邊高檔住艇宅市場(chǎng)在地理交位置、發(fā)展前永景、產(chǎn)品規(guī)劃隔、景觀設(shè)計(jì)、藝交易環(huán)境等諸垮多客觀條件，扇并結(jié)合本項(xiàng)目樹的開發(fā)實(shí)力、缺自身?xiàng)l件、推精廣渠道、營(yíng)銷狠方式等主觀因目素后，用在銷售定價(jià)策什略上，我們建顧議采用低開高盜走、小幅快跑盛并階段調(diào)整的療策略。參各類型物業(yè)價(jià)仙格預(yù)估：飲一期花園洋房嗽：括220寫0巴—燒—偵230熄0奴元冬/友平方米歌各物業(yè)類型入兇市建議價(jià)：應(yīng)容一期花園洋房宇：債220版0打元易/喚平方米曲3托、一期產(chǎn)品定罵位驚一期花園洋房叉容積率建議為吼：課1.2血第總建筑面積如為擾63231.華6拿平方米透建筑形式艷為紫4+1戶型裝修建議鳳建議一期部分矛戶型做精裝修麥，一部分戶型尸不做裝修，這榆樣做的目的是懷滿足各種人群棵的需求。戶型設(shè)計(jì)配比A.建議依據(jù)添通過(guò)對(duì)灘XX辭縣住宅市場(chǎng)仔譽(yù)細(xì)的調(diào)查研究暑，總結(jié)出各項(xiàng)攤目熱銷的戶型割大多為二居、悅?cè)討粜?。B.建議內(nèi)容狐根據(jù)蓬XX?？h房地產(chǎn)前期壞市場(chǎng)研究面積綱并結(jié)合本項(xiàng)目糊具體的市場(chǎng)及衡客群定位，建既議本項(xiàng)目戶型帆組合以二居、始三居為主，輔河以四居。面積比例幸兩招室辱80繭m2-10暑0m2等舟不占專2告5床％穩(wěn)小三位室溫100診m2-120視m2努 硬鋼節(jié)占敗2左0烤％慨三集室喬12限0m2-1舊40m2啞 烘哥時(shí)占暈3破0疏％葉三定室驢14駛0m2-1訊60m2壁黃占等1高5跌％劉四苦室己16柔0m絕2飛以上障 聞螞嫁占燈1業(yè)0植％卷由于興XX珍縣三代同堂的值家庭主要選擇贊三居戶型，對(duì)搏四居的需求較角少，且有四居迷消費(fèi)能力的客利戶選擇面較寬適，本項(xiàng)目由于滔所處區(qū)位的局串限，不易把握臺(tái)這部分客戶，黑因而本項(xiàng)目一弄期的開發(fā)中可趕不設(shè)計(jì)四居戶素型，增加部分珍三居戶型。飄另外，建議將兆大三居戶型主域要排布在小區(qū)尺的中心區(qū)域，差依托大面積中稍心園林綠化，搭提高戶型吸引脈力，減輕銷售櫻壓力。臘第三部分但 顧 泡項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)危建議棟小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)戰(zhàn)建議治建立在社區(qū)內(nèi)擴(kuò)以冀商文化為依主題的公園躁冀商有著悠久漠的歷史，而選XX北緊鄰冀商的發(fā)向源高地前—怨—幣邯鄲，隨著冀爹商在中國(guó)大地怕上創(chuàng)造一個(gè)又舒一個(gè)的輝煌業(yè)擊績(jī)，人們對(duì)冀偉商的關(guān)注程度側(cè)大大增強(qiáng)，所框以建立一個(gè)以沉冀商文化為主誘題的公園，不愛僅可以提升樓漿盤的形象和氣悅質(zhì)，同時(shí)也能釋起到帶動(dòng)憂XX決縣形象的作用全，為孫XX脆建立一個(gè)美好灘的形象工程。鴨2底、建立以冀商鏈文化為主題的睜區(qū)內(nèi)雕塑稠冀商是有著悠爐久歷史文化的憲，從古至今，今冀商中間涌現(xiàn)放出了無(wú)數(shù)的傳雀奇人物和動(dòng)人姿事跡，雕塑可格以取材這些冀棗商的人物和事禍跡，社區(qū)內(nèi)遍握布這些雕塑可沙以更好的襯托云冀商的文化氛種圍。隆3半、道路設(shè)置要拋點(diǎn)就、牙社區(qū)內(nèi)的車行警道路應(yīng)該通而貨不暢，依固定溪距離設(shè)置條形叮路礙，從而降懼低車速，減少僅區(qū)內(nèi)道路的?？倦U(xiǎn)性。備車行道作為主黃要干道應(yīng)設(shè)立仙指路牌。壘人行道可采用遇硬石地面，增增加綠化，沿線蘇增設(shè)座椅、花糞架等休閑設(shè)施影，增加各種生饞活趣味。漫步道漫步道石凳石凳紛二．建筑風(fēng)格受及外觀風(fēng)格建失議羨建筑外觀的風(fēng)螞格建議朽建議本項(xiàng)目采數(shù)用現(xiàn)代時(shí)尚的吼建筑風(fēng)格，將盒商業(yè)符號(hào)葵融會(huì)于現(xiàn)代形摧式當(dāng)中，線條擴(kuò)簡(jiǎn)潔明朗為宜潑，給人以高雅瑞、時(shí)尚的雙重尚感受，在提升休小區(qū)格調(diào)的同播時(shí)，又不落后新于時(shí)代。希望球建筑設(shè)計(jì)單位襪提出較為巧妙訪的構(gòu)思，在避騎免高檔材料的瓜堆砌的情況下咽，利用比較低召廉的立面飾材事達(dá)到一定的效討果。拾外立面顏色建跟議煌由于本項(xiàng)目定肚位在高端檔商溪業(yè)住宅小區(qū)，數(shù)針對(duì)其購(gòu)買客廈群，建筑外立剪面應(yīng)追求高端旅、時(shí)尚的視覺(jué)走感受，營(yíng)造平殺實(shí)、溫馨的家挖居氛圍，認(rèn)為停外立面可考慮壓整體采用白色含、淺黃色等明四亮的顏色，局相部采用磚紅等紋鮮亮的對(duì)比色折加強(qiáng)現(xiàn)代感。梨小區(qū)園林建設(shè)扎建議建議依據(jù)而本項(xiàng)目的定位船高端，必須要華有大規(guī)模、高句檔次的園林景移觀做為陪襯，騰否則難以彰顯蓋高端的定位。掉同時(shí)隨著人口勉的不斷增加，嬸城鎮(zhèn)建設(shè)的日舟趨發(fā)展，空氣脂污染的程度愈悲趨嚴(yán)重，人們毅居住在壓抑、幼閉塞，公共空逢間越來(lái)越狹小糾的環(huán)境里，生凍活質(zhì)量降低。襪迫使人們對(duì)綠辛化更加依賴、察依存。景觀綠蓄化不僅是環(huán)境母污染的溶劑，暴也是人與自然渡的?！案兰~經(jīng)帶祖”春。因此住宅區(qū)撒內(nèi)良好的景觀學(xué)，不僅可以提鑒升樓盤的檔次具，也可就近為榮住戶提供面積鑼充足、設(shè)施齊己備的硬質(zhì)及軟構(gòu)質(zhì)場(chǎng)地，以吸展引住戶走出居弄室，加入公共軌活動(dòng)，以增加臂戶間交往，創(chuàng)俘造和諧融洽的旨社區(qū)氣氛。同誘時(shí)，還通過(guò)對(duì)底植物、圍墻和寫小品設(shè)施的配阻置和景觀處理森，不僅能夠增伴加視覺(jué)舒適度誼，也可滿足居面民對(duì)安全感和凝私秘性的要求竭。構(gòu)思優(yōu)良的蒼景觀設(shè)計(jì)可滿速足居民對(duì)室內(nèi)喚外空間的生理慶要求，有助于紹社區(qū)場(chǎng)所感的膚產(chǎn)生。住宅區(qū)冊(cè)景觀的這種價(jià)蛾值，現(xiàn)在也直弱接對(duì)房地產(chǎn)消川費(fèi)起到了重要膏作用。玉居住區(qū)景觀規(guī)歇?jiǎng)澰O(shè)計(jì)原則償·楊疫建筑與自然環(huán)耗境協(xié)調(diào)組合憲一是取其自然鵲、改造自然，勿因地制宜、精資巧構(gòu)思，用簡(jiǎn)計(jì)煉、純潔、樸烈素和雅致的格駱調(diào)來(lái)顯示建筑爐物與環(huán)境協(xié)調(diào)撒、美觀的立體斬畫面。鋼二是運(yùn)用材料綢、體形、線條貪、尺度的統(tǒng)一墳，以取得整體京效果。搶三是運(yùn)用光照撲方向、地勢(shì)走領(lǐng)向，為人創(chuàng)造夜情感、趣味，敞增加層次意識(shí)著。四是運(yùn)用品贏題與意境，使臨個(gè)體與群體、梳景點(diǎn)與建筑物樓、內(nèi)外延續(xù)、僚協(xié)調(diào)契合，使污自然景觀與建吵筑物顯現(xiàn)園林時(shí)組景的整體氣耗氛。慕·辭蛋強(qiáng)調(diào)環(huán)境次源立的均好性槐合理地利用自誰(shuí)然資源和人文寺景觀，不但可答以創(chuàng)造美好、桿溫馨的居住環(huán)尺境，而且也可咳滿足居住者心娘理和精神需求爭(zhēng)。因此，在規(guī)莊劃設(shè)計(jì)上要牽以鷹“豎均構(gòu)享脊”城為原則，讓每離個(gè)住戶都能平繳等地享受資源模，都能獲得等宴同的價(jià)值回報(bào)喂。要達(dá)脾到宜“畏均海享?yè)u”驅(qū)的目的，就莖要責(zé)“舒分駁散兼”稿到每幢住宅前敬，每個(gè)院落里路，甚至每戶的拖窗前。也就確軟定了在小區(qū)的錦規(guī)劃框架中要皺布置出多個(gè)景雹觀晨“都亮扒點(diǎn)脹”開，實(shí)施均享理插念。郊·隨歸注重居住環(huán)境春與人文環(huán)境的義共享空間題人們從重視建幣筑質(zhì)量、單體握戶型方面，開呆始變?yōu)殛P(guān)注居薪住環(huán)境，建筑誤與環(huán)境和人與矛環(huán)境的關(guān)系，孔注重的是這種撿關(guān)系相互依存弦和共享空間的廚價(jià)值。呈項(xiàng)目景觀規(guī)劃濤建議內(nèi)容都項(xiàng)目地處蟲XX寇縣區(qū)北部，與艦鬧市有一定距煌離，可以求得戰(zhàn)清新的大自然啦提供的靜謐氣勢(shì)息，規(guī)劃中因擦項(xiàng)目本身提供壞了得天獨(dú)厚的捉外圍環(huán)境，東晉側(cè)有已開放的頭清涼山公園，撓人文水景共賞濱是社區(qū)周邊景豪觀的一大特色壽。鑒于此，建愿議路小區(qū)園林規(guī)劃波中依照外部大綢景觀與社區(qū)內(nèi)拒景觀相結(jié)合，浴將建筑、圍墻時(shí)、廣場(chǎng)、人工劫綠地、道路、慌小品、水景等卻要素合理結(jié)合廈，形成大環(huán)境箱向小環(huán)境延伸慚一直至微環(huán)境味融合統(tǒng)一，取割得艙“吹天人合魂一站”料的景觀效果，有努力建設(shè)一妄個(gè)遵“純建筑與自然和惱諧教”碧的理想家園。奏景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)拉立意護(hù)借古意喻今昔許，創(chuàng)造景觀商床業(yè)文化徐現(xiàn)代的都市人蔑越來(lái)越渴望接煩近自然，有人藏群的地方必然夠離不開文化，黨中國(guó)幾千年的邀商業(yè)文化滲透掛無(wú)處不在，它效是提供人們精胖神享用的源泉怎?？逈](méi)有商業(yè)文化賽底蘊(yùn)的高端住蛋宅區(qū)總會(huì)讓人申感到缺少什么癥?？耙虼耍瑥捻?xiàng)目劣所在的地理位余置特點(diǎn)得到啟斤發(fā)，恰當(dāng)?shù)貙F(tuán)文化滲透到景泳觀中，形成項(xiàng)粒目的文化特點(diǎn)籠。僚建議園林景觀住風(fēng)格體現(xiàn)河北儀商業(yè)文化特滿色葬—是—我冀商文化。露景觀中可以從弦河北名景之中糾提取借鑒一些焦設(shè)計(jì)元素，穗加入商業(yè)理念間，自成特色。社區(qū)景觀設(shè)想夕社區(qū)以主入口忽劃分為南北兩劉個(gè)區(qū)域，南區(qū)自以人文及景觀泄為主，為靜態(tài)見文化區(qū)；北區(qū)票以體育休閑娛衰樂(lè)為主，為動(dòng)質(zhì)態(tài)文化區(qū)。中智心以主入口廣說(shuō)場(chǎng)、主題雕塑貿(mào)、假山瀑布、蝴荷塘觀魚水景捆為分割，動(dòng)靜乒分明，功能齊穗備。勉主入口：主入釋口廣場(chǎng)，主題莊噴泉雕塑，展辦現(xiàn)社區(qū)整體對(duì)障外形象，體現(xiàn)料居住區(qū)崇尚商查業(yè)文化及健康倉(cāng)生活的定位。喪入口主干道，濕綠蔭花壇及綠婆化小品群。中心水景但自山體而下的昨山石瀑布居于半制高點(diǎn)，通過(guò)故水體的跌落、群花壇的引導(dǎo)，妙形成庭院環(huán)境所的中心。同時(shí)角將休閑長(zhǎng)廊、代兒童嬉水池、財(cái)荷塘觀魚池、污淺灘石岸、曲梢折池邊柳蔭小傻徑組合為一體伐，以水為主要逼手段，山水相裝宜并滿足人的撲親水心理，水熊聲淙淙，使寂洽靜地庭院增添種了自然的活力嗽。撫中心水景北側(cè)玉為活動(dòng)中心，杯設(shè)置乒乓球室稍、臺(tái)球室、健艷美中心、羽毛川球室、讀書室士、棋牌室等室逆內(nèi)文娛項(xiàng)目，堵還可在水景旁索設(shè)置親水茶座校。獲中心水景北側(cè)燕設(shè)置兒童游戲敢場(chǎng)、休閑活動(dòng)饑草坪、健身休籌息場(chǎng)、直至北像門主題廣場(chǎng)，戒由動(dòng)到靜，層堵次分明。兒童游戲場(chǎng)一角兒童游戲場(chǎng)一角很北入口處設(shè)置叉花圃草坪，主征題花壇。堵主題花壇西側(cè)餓設(shè)置景觀雕塑盈，主題突出體級(jí)育娛樂(lè)為主，想展現(xiàn)健康小區(qū)攏形象。閱主題花壇東側(cè)訂設(shè)置特色運(yùn)動(dòng)遭場(chǎng)，滿足不同愚人群的需要。細(xì)部設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)手法倆·肺鍵藏引手法都籃貍“險(xiǎn)庭院深深深幾非許護(hù)”集，在水體處理?yè)羯暇褪且[現(xiàn)學(xué)得當(dāng)，切忌方搖池一片，一覽嫁無(wú)余。構(gòu)成水析體空間深度的目條件是藏源、昂引流、集散。磨·孩樸點(diǎn)色手法頂盞山中國(guó)建筑以素衫淡、清雅、自漫然著稱。萬(wàn)物籌之色，水色最貨素淡，也最富擠于變化。噴泉拘、水池、泳池傍，均起到了點(diǎn)岔色的作用，加申之綠萍風(fēng)荷、步景物倒影、水匆天一色，配以閣彩色燈光，形哪成了五彩繽紛嶼的環(huán)境，意境約盎然。堤·調(diào)并設(shè)計(jì)中應(yīng)用中男國(guó)古典園林娘的貍“鼠即處即控景醉”誼和喬“琴曲徑通殿幽事”圍的手法聽社區(qū)里最重要戒的是空氣、陽(yáng)事光和綠化，在訴設(shè)計(jì)中盡量減沉少允“擠硬幫”遞的成份，增肝加輛“朽軟援”菠的因素。比如豪中央庭院的曲桐徑，你可以喜權(quán)歡就沿著它繼鹽續(xù)走，不喜歡譜則可以改道?？?jī)但不管走到哪蓮里，都智是稻“庭景灣”謀，這就是中國(guó)別古典園注林徐“頁(yè)即處即治景述”赴和候“白曲徑通幽處，午禪房花木癥深我”竄的思想，亦是伶中國(guó)古典園林扣至深至刻的地捉方。社區(qū)綠化魂擴(kuò)玩展南“姿綠化環(huán)紋境玩”圾設(shè)計(jì)的內(nèi)涵，掛集中公共綠地證不僅供觀賞、結(jié)游戲、而且利慣用中心設(shè)置的慶水景周圍吸引恒了居民停留交耐往。綠地中精軍心布置的健身德場(chǎng)地也成為當(dāng)忙前居住小區(qū)之罰必需。在綠色尖生態(tài)小區(qū)的綠疾化環(huán)境設(shè)計(jì)中奉不容忽視的工緞作是依據(jù)各種刻植物的隔聲、它減噪作用及生為態(tài)效應(yīng)（主要場(chǎng)針對(duì)吸岔收抽CO岸2鷹釋稿放累O袖2怕、嗽抗爬SO界2幻、殺菌、滯塵傍、吸熱及增濕每等作用）選擇傍樹種并確定數(shù)拆量、搭配和布汪置。囑·鑰路綠化環(huán)帶棟興蝕用綠色植物形跳成主干道環(huán)形直綠化，這對(duì)建發(fā)筑物將起保護(hù)衣作用，使保護(hù)川對(duì)象形成良好型的背景，創(chuàng)造瑞適宜于人的良蘭好環(huán)境，減緩沃建筑物之間的肌不協(xié)調(diào)，還能叉遮擋有礙觀瞻獸的建筑設(shè)施。央因此，建好綠挺化環(huán)帶、林蔭黃帶、引導(dǎo)樹、駱綠地，才能使岡公共綠帶達(dá)到籠更高的水平。罩·淘晶庭院點(diǎn)綠真恩曬室內(nèi)外庭院綠籍化是民居特色另、風(fēng)土人情的涉展現(xiàn)，對(duì)點(diǎn)綴派環(huán)境滿足人們答生活習(xí)俗要求踏，形成安靜、孫有趣、風(fēng)味十鍬足的小環(huán)境，盛頗具特別意義券。臣·津活立體綠化恥沸垮立體綠化含陽(yáng)款臺(tái)、平臺(tái)綠化草。立體綠化較窯好地解決了建明筑用地與綠化刊面積的矛盾。襖加強(qiáng)建筑物與任景觀相互結(jié)合渠、相互作用。沈可使在高層居唉住和工作的人說(shuō)們?cè)诙鄬雍透吒顚又芯G化的氛京圍里，與地面場(chǎng)建立愉快的視蜜覺(jué)拳辯防聯(lián)系，避免來(lái)縮自低層部分屋駕面反射的眩光攤和陽(yáng)光的輻射唱熱，具有燒柔腿知和、豐富的有墊生命力的效果巷。率建設(shè)功能性趣衰味性強(qiáng)的小品竿居住區(qū)內(nèi)的建謠筑小品應(yīng)有較菠強(qiáng)的功能性和納趣味性，這樣慮人們才樂(lè)于觀勉賞和接近它們及。撕小區(qū)環(huán)境建設(shè)收必須適合居住夾特點(diǎn)，作為小勺區(qū)環(huán)境要素的斧亭、廊、花池殿、坐椅、燈柱偶、雕塑等建筑士小品，不但應(yīng)膽具有較強(qiáng)的觀雕賞性，也應(yīng)具訂有近人的尺度績(jī)和恰當(dāng)?shù)牧T透露經(jīng)商理念稼的功能，圈讓居民能夠貼遙近它們，使用游它們，參與其蛋中享受無(wú)究的帳樂(lè)趣。趙袖釣飛誠(chéng)社區(qū)造景社區(qū)造景妨環(huán)境建設(shè)注意彎經(jīng)濟(jì)性聞?dòng)捎谌藗儗?duì)環(huán)酒境的要求越來(lái)滋越高，投資也鋪隨之不斷增長(zhǎng)粗。考核環(huán)境建賴設(shè)的經(jīng)濟(jì)性，施既要計(jì)算一次忍性建設(shè)投資，究也要計(jì)算建成袍后的日常運(yùn)行溪和管理費(fèi)用，柴這一比例應(yīng)掌補(bǔ)握適度，既要櫻防止建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)苦過(guò)低，也要反采對(duì)不必要的奢股華和鋪張。損居住區(qū)環(huán)境建法成后，室外環(huán)側(cè)境工程的日常變運(yùn)行和管理費(fèi)白用包括草皮、傻樹木的養(yǎng)護(hù)、貴修剪費(fèi)，水泵限運(yùn)行、水景維惜護(hù)費(fèi)等，這些出費(fèi)用都來(lái)源于柿物業(yè)管理費(fèi)。儉在環(huán)境設(shè)計(jì)時(shí)臟應(yīng)注意減少可渴能發(fā)生的日常榜運(yùn)行費(fèi)用，不樸然就會(huì)出現(xiàn)建車得起而用不起盈的后果。畢需要指出的還柳有，草皮的維島護(hù)和保養(yǎng)費(fèi)用卸遠(yuǎn)高于一般樹滅木，而其保護(hù)秩生態(tài)的作用卻六比樹木要差。立因此在許多情截況下，推少種草、多栽寧樹是合理而經(jīng)艱濟(jì)的綠化方案坊。樹木的綠化效果優(yōu)于草坪樹木的綠化效果優(yōu)于草坪潔凈大氣環(huán)境襯名門之都地處坊城區(qū)的北部，秘周邊沒(méi)有工業(yè)杠的影響，空氣林自然清新，含矩氧量高，使小朽區(qū)的空氣質(zhì)量壩有了天然的保法障。園內(nèi)綠樹宅成蔭，空氣質(zhì)冒量有了進(jìn)一步緞的保障；通過(guò)羊禁止設(shè)置露天適飲食攤點(diǎn)，清曾除外露垃圾的窯堆積、杜絕臭姻水溝、衛(wèi)生死魚角等其它污染腫源，排氣進(jìn)行潑統(tǒng)一集中向高記空排放等措施謙，有效地保障垂小區(qū)空氣質(zhì)量框。良好的聲環(huán)境凡在材料選用上怒特別注意墻體墳和窗戶的隔音樓效果，保證了不住宅的隔音、刑隔熱保溫功能盟。浴戶型設(shè)計(jì)特色米建議稱為使本項(xiàng)目注眠入現(xiàn)代生活理點(diǎn)念，建議南向習(xí)居室采用外凸己窗，并且取消辮起居室與陽(yáng)臺(tái)壁之間的門窗，壁從而擴(kuò)大居室僅采光量，令居記室更加敞亮，強(qiáng)提高居住的舒鈴適度。玉四．配套設(shè)施俗規(guī)劃建議概 翁區(qū)內(nèi)配套設(shè)施胳由于本項(xiàng)目地步處北部，周邊爛市政配套較差勁，生活配套檔循次較低。針對(duì)階這一劣勢(shì)，我茅們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)社前區(qū)內(nèi)部環(huán)境建咐設(shè)的注重，相究應(yīng)的增加本項(xiàng)兩目社區(qū)配套設(shè)限施，提高物業(yè)蟲的完備程度，潮使業(yè)主的居家墻生活在小區(qū)內(nèi)圾得以良好解決棚，通過(guò)提升小鳴區(qū)品質(zhì)來(lái)提高蓄本項(xiàng)目總體的進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)能力。側(cè)社區(qū)配套包括鋪生活配套及娛躬樂(lè)配套。建議嚇社區(qū)內(nèi)部盡量擾設(shè)置籃球場(chǎng)、坦羽毛球場(chǎng)等建追造成本低，對(duì)曲社區(qū)客戶收費(fèi)極少或不收費(fèi)的巖設(shè)施，而減少目會(huì)所的規(guī)模。a.生活配套家政服務(wù)中心剃醫(yī)療中鬧心澇梯么（小區(qū)家庭特霸有寶寶健康護(hù)刻照、老人健康戶檔案）小型超市缸便利脂店蘿深倚（可滿足業(yè)主膝日常的生活需遣要的小型商店聾）中、西餐廳洗衣店美容美發(fā)中心儲(chǔ)蓄所……努上述設(shè)施可相落應(yīng)地與社區(qū)物龜業(yè)管理中心設(shè)培置在一起。b.娛樂(lè)配套灌以康體、健身脾設(shè)施為主，包薯括：籃球場(chǎng)羽毛球場(chǎng)小型足球場(chǎng)隔幼兒游戲場(chǎng)（棉塑膠或沙地）少兒游戲場(chǎng)健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)會(huì)所嫁注：由于不同眾年齡的兒童其追游戲行為不盡者相同，對(duì)游戲逆場(chǎng)地、器械和稼設(shè)施的要求存兩在一定差異，槐建議射本小區(qū)分別進(jìn)差行幼兒游戲場(chǎng)脾與少兒游戲場(chǎng)票兩個(gè)場(chǎng)地的設(shè)銷置，從而滿足冶社區(qū)兒童成長(zhǎng)址過(guò)程中的游戲拿需要。少兒游樂(lè)場(chǎng)花園沙坑對(duì)宿憲露少兒游樂(lè)場(chǎng)花園沙坑花園健身場(chǎng)地花園健身場(chǎng)地暗首道歇柄鋼漁貢鬧極炎籃球場(chǎng)（設(shè)置保燈光提高夜間謠使用率）絲c玻.古冀商之家商業(yè)舟會(huì)所建議依據(jù)紡從調(diào)研的驕XX土縣在售項(xiàng)目看柱，小區(qū)中設(shè)置擴(kuò)商業(yè)會(huì)所很少描見，大多數(shù)在蕉售項(xiàng)目沒(méi)有會(huì)創(chuàng)所設(shè)施，主要鏡是由于購(gòu)房者沿的消費(fèi)層次還婚較低，大多只邪注重房屋本身市的品質(zhì)，會(huì)所冤還是個(gè)奢侈品足。而本項(xiàng)目的棄定位就是薪高端的社區(qū)定育位犧—揭—?jiǎng)P冀商之家篇，所有高端的冤商業(yè)會(huì)所是必胡不可少的，同愁時(shí)會(huì)所的功能爆也要十分完善政，這也是適應(yīng)為項(xiàng)目檔次和購(gòu)虧房者需求的體欲現(xiàn)。建議內(nèi)容殖建議本項(xiàng)目建癢設(shè)高檔會(huì)所終，與社區(qū)文化竹相結(jié)合。睡好的繩擁有冀商主題它文化的商業(yè)曾會(huì)所惕能鞏固和增強(qiáng)崖小區(qū)住戶的滿球意度，并成為敲住戶溝通、交擊流的文化場(chǎng)所說(shuō)。會(huì)所的建設(shè)先可通過(guò)提高社醉區(qū)品質(zhì)來(lái)進(jìn)一駝步提高本項(xiàng)目處的社會(huì)知名度李和美譽(yù)度。建穴議本項(xiàng)目社區(qū)仿配套會(huì)所的內(nèi)雹部設(shè)置以健身馳房、羽毛球場(chǎng)士、臺(tái)球廳、商唉業(yè)會(huì)客廳、乒懼乓球館、活動(dòng)能中心、棋牌室戚等貼近日常生宣活需要的低消飯費(fèi)內(nèi)容為主。繭五．物業(yè)管理孤要點(diǎn)建議內(nèi)容河通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研勻工作，我們了木解到目前在五XX拼縣住宅市場(chǎng)中謠，客戶對(duì)物業(yè)山管理公司的認(rèn)寫知感較差，這歡主要是由于在彈市場(chǎng)中消費(fèi)者洋對(duì)物業(yè)管理的虜重要性認(rèn)識(shí)及警對(duì)其的重視程退度一般，但卻剪非常關(guān)注物業(yè)梳管理費(fèi)用的高秤低。但隨著市蛾場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益板激烈，物業(yè)管違理這一軟性品遞質(zhì)將逐漸凸顯必其重要性。代物業(yè)管理服務(wù)款內(nèi)容建議勝物業(yè)管理水平蠟代表了一個(gè)物廟業(yè)的軟件水平梨，物業(yè)管理的姨好與壞直接影圓響到一個(gè)項(xiàng)目壇的形象及企業(yè)望的形象。鑒于鐘XX暢市物業(yè)管理的揭費(fèi)用較低，建暴議本項(xiàng)目均聘請(qǐng)知名物業(yè)冊(cè)管理公司做一陡段時(shí)間