華為的品牌分析

目錄華為企業(yè)簡介華為的品牌定位和品牌設(shè)計華為的品牌個性和品牌形象華為的品牌傳播華為的品牌策略1華為企業(yè)簡介

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第二大設(shè)備商。

2華為的品牌定位分析指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置。全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。3G環(huán)境下的“方案提供商”和“系統(tǒng)服務(wù)商”。華為的品牌定位

品牌定位

品牌初定位

品牌新定位3華為的品牌定位分析市場狀況分析：華為在眾多領(lǐng)域（交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品）都為行業(yè)老二，隨著全球3G時代的到來，華為的這些優(yōu)勢促使其正朝著行業(yè)第一的目標(biāo)不斷向前邁進(jìn)目標(biāo)顧客定位：華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動、核心網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò),光網(wǎng)絡(luò),路由器、電信增值業(yè)務(wù)、終端等領(lǐng)域。核心競爭力：在服務(wù)器、交換器、移動通信三個領(lǐng)域進(jìn)行整合，凡是與核心業(yè)務(wù)不相關(guān)的部門，將全部分出去，凡是與運(yùn)營商有重疊的部分，全都不做。這樣才更專業(yè)，更具競爭力，提供更具性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。4華為的品牌設(shè)計聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧品牌名稱含義品牌標(biāo)志品牌標(biāo)志含義華為——中華有為.5華為的品牌個性進(jìn)取人性化不足

TitleinhereTitleinhereTitleinhere團(tuán)結(jié)堅韌勤勞超越6超越狼性——強(qiáng)者生存華為持之以恒對標(biāo)準(zhǔn)和專利進(jìn)行投入，掌握未來技術(shù)的制高點。在3GPP基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。

2008年2月21日，據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）報道，華為2007年P(guān)CT國際專利申請數(shù)達(dá)到1365件，位居世界第4，較前一年上升9位。前三名的企業(yè)分別是松下、飛利浦和西門子。據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）報道，2008年P(guān)CT(PatentCooperationTreaty，專利合作條約)的國際專利申請數(shù)中國公司首次占據(jù)榜首：華為去年共遞交了1737件申請，從上一年的第四位躍升為全球遞交申請最多的公司。7團(tuán)結(jié)狼性——群體奮斗勝則舉杯相慶，敗則拼死相救團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體奮斗是華為企業(yè)文化之魂。成功是集體努力的結(jié)果，失敗是集體的責(zé)任，不將成績歸于個人，也不把失敗視為個人的責(zé)任，一切都由集體來共擔(dān)，“官兵”一律同甘苦，除了工作上的差異外，華為人的高層領(lǐng)導(dǎo)不設(shè)專車，吃飯、看病一樣排隊，付同樣的費(fèi)用。在工作和生活中，上下平等，不平等的部分已用工資形式體現(xiàn)了。華為無人享受特權(quán)，大家同甘共苦，人人平等，集體奮斗，任何個人的利益都必須服從集體的利益，將個人努力融入集體奮斗之中。自強(qiáng)不息，榮辱與共，勝則舉杯同慶，敗則拼死相救的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，在華為得到了充分體現(xiàn)。8堅韌狼性——堅韌

90年代初是華為最艱難的日子，在資金技術(shù)各方面都匱乏的條件下，華為咬牙把雞蛋放在一個籃子里，緊緊依靠集體奮斗，群策群力，日夜攻關(guān)，利用壓強(qiáng)原則，重點突破，華為終于拿出了自己研制的第一臺通訊設(shè)備——數(shù)字程控交換機(jī)。1994年，華為第一次參加北京國際通訊展，在華為展臺上，“從來就沒有救世主，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng)造新的生活，全靠我們自己”這句話非常地與眾不同，但對華為員工來講，這正是當(dāng)時的真實寫照。

9華為的品牌形象

強(qiáng)勢

真誠有社會責(zé)任感10

強(qiáng)勢據(jù)報道稱，華為一副總裁曾在華為內(nèi)部2008年的新年晚會上表示，按照2007年銷售額計算，華為已經(jīng)進(jìn)入了世界500強(qiáng)，華為將成為邁入世界500強(qiáng)的第二家民營企業(yè)此前，聯(lián)想憑借167.8億美元的年銷售額（注：聯(lián)想07年營業(yè)額的增長速度為15%），以第499名的身份跨入《財富》雜志500強(qiáng)門檻。11以客戶為中心*為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動力。*質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低，優(yōu)先滿足客戶需求，提升客戶競爭力和贏利能力。

真誠12有社會責(zé)任感2008年在向四川地震災(zāi)區(qū)捐助中，華為用翡翠航空從深圳運(yùn)往成都雙流機(jī)場的通訊設(shè)備價值達(dá)一個億元人民幣，這些通訊設(shè)備的及時出現(xiàn)對災(zāi)區(qū)而言無疑是雪中送炭。而且華為員工自發(fā)捐款，國內(nèi)員工捐款達(dá)到1500萬，國外員工捐款是1000萬，再加公司捐款500萬，所以累加起來就是1.3個億，應(yīng)該是捐助數(shù)額且兌現(xiàn)最多的企業(yè)。13華為的品牌傳播慈善活動只做通信產(chǎn)品與知名企業(yè)合作.客戶比天大國際舞臺14慈善活動

A.1996年2月3日，華為向云南麗江地震災(zāi)區(qū)人民捐贈20萬元人民幣及兩套通信設(shè)備。B.1998年2月，向河北地震災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)了價值50萬元人民幣的通信電源設(shè)備，用于災(zāi)區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)的重建。C.1998年8月，中國遭受了百年不遇的特大洪澇災(zāi)害，華為捐贈了價值2500萬元的無線通信設(shè)備，用于被洪水破壞后的通信基礎(chǔ)設(shè)施的恢復(fù)。另外，華為及員工還捐贈了1500萬元現(xiàn)金，用于受災(zāi)地區(qū)學(xué)校的重建。D.2003年6月，為抗擊非典，以技術(shù)回報社會，華為向衛(wèi)生部統(tǒng)計信息中心捐贈價值80萬元的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品。E.汶川地震發(fā)生后，華為公司及員工向災(zāi)區(qū)捐款現(xiàn)金2630萬元和價值5800萬元的應(yīng)急通信設(shè)備。15只做通信產(chǎn)品A.《華為基本法》第一章第一條規(guī)定“華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)?！盉.《華為基本法》第三十七條再次強(qiáng)調(diào)了：“我們中短期的投資戰(zhàn)略仍堅持產(chǎn)品投資為主，以最大限度地集中資源，迅速增強(qiáng)公司的技術(shù)實力、市場定位和管理能力。我們在制定重大投資決策時，不一定追逐今天的高利潤項目，同時要關(guān)注具有巨大潛力的新興市場和新產(chǎn)品的成長機(jī)會。我們不從事任何分散公司資源和高層管理精力的非相關(guān)多元化經(jīng)營。”16

只做通信產(chǎn)品

現(xiàn)在，許多企業(yè)在做大后都在走向多元化。它們都想效仿通用，采用韋爾奇的多元化戰(zhàn)略迅速提升品牌，但是“韋爾奇道路”在中國有點“水土不服”。萬科集團(tuán),最初從事錄像機(jī)進(jìn)口貿(mào)易，后來擴(kuò)大到進(jìn)出口,零售,房地產(chǎn),投資,影視,廣告,飲料,機(jī)械加工,電氣工程等13大類，走向多元化，但問題不斷，只好收縮，走向?qū)I(yè)化，目前獲得了健康發(fā)展。華為的這種只做通信產(chǎn)品的方式，能很好的讓外界了解自身的產(chǎn)品，這種專注于只做通信產(chǎn)品的執(zhí)著也讓華為自身的品牌能夠得到更好的傳播。17與知名企業(yè)合作

在過去的幾年中，華為啟動了與友商在技術(shù)、產(chǎn)品和市場等方面多領(lǐng)域多層面的合作，以互相依存，共同抗御風(fēng)險。與西門子成立了合資公司，專注于TD－SCDMA的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，共同推動TD－SCDMA的進(jìn)一步發(fā)展。與摩托羅拉在上海成立了UMTS聯(lián)合研發(fā)中心，旨在為全球客戶提供功能更強(qiáng)大、全面的UMTS產(chǎn)品解決方案和高速分組接入方案（HSPA）。在技術(shù)方面，與世界一流公司（如Intel、TexasInstruments、FreescaleSemiconductor、Qualcomm、Infineon、AgereSystems、Microsoft、IBM、SunMicrosystems和HP等）進(jìn)行合作和建立聯(lián)合實驗室。18客戶比天大

2003年上半年，華為在吉林移動通信公司的設(shè)備連續(xù)發(fā)生多起質(zhì)量和人為事故。為此，華為長春辦事處對吉林移動智能網(wǎng)設(shè)備維護(hù)進(jìn)行24小時監(jiān)控。長春辦事處工程師魏云峰和吉林移動智能網(wǎng)維護(hù)人員，竟從除夕夜工作到大年初二凌晨；另一名員工鄒善甚至掀開地板，探究每一條線路的來龍去脈，分析網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)一直到深夜。在全體人員的努力奮斗下，問題得到了圓滿解決。19國際舞臺A.2005年，漢諾威舉辦CeBIT展會，這是全球水平最高，規(guī)模最大的計算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)展覽會。華為在會上展出了最新開發(fā)的3G產(chǎn)品，還有tripleplay，電信增值服務(wù)、全方位端到端的設(shè)備及解決方案等，向外國證實了“中國力量”，讓輕視中國企業(yè)的歐美大佬們大跌眼鏡。通過這次展會，華為贏得了德國IZB、QSC等的合作大單。B.2006年，號稱信息通信產(chǎn)業(yè)“奧林匹克”的世界電信展首次移師香港，來自40多個國家的600多家廠商齊聚一堂。愛立信、北電、思科、微軟、摩托羅拉、西門子等紛紛加入，華為以“定制.伙伴 .價值”為主題，展出了全新系列產(chǎn)品，彰顯了企業(yè)