大白鯊游泳館制作

大白鯊游泳館制作第一頁，共33頁。第二頁，共33頁。一、背景

游泳稱之為21世紀最受歡迎的運動項目，因此，參與游泳健身休閑的人將會越來越多。隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)居民體育鍛煉意識不斷增強，體育服務需求日趨旺盛，全民健身活動蓬勃開展，體育健身已經(jīng)融入群眾日常生活，公共體育設施作為城鄉(xiāng)居民參與體育鍛煉的重要載體，在保障群眾體育健權益，滿足群眾體育健身需求方面日益發(fā)揮著更加重要的作用。就荊州，接近長江中下游，也算一個多水多災的城市，學會游泳，一定程度上來講還是很有必要的。目前，荊州也有差不多十家游泳館，但大部分都是針對于孩子和家庭的，很少有正規(guī)的針對大學生，服務大學生而開的游泳館。大白鯊游泳館便是以這種背景展開調(diào)查的。第三頁，共33頁。二、游泳館市場營銷狀況（一）消費者市場狀況分析⑴．客源區(qū)域一級區(qū)域：長江大學工程學院和中醫(yī)藥高專二級區(qū)域：社會人士、學校旁邊居民及其他各校區(qū)學生一）目標消費群定位第四頁，共33頁。二）主力客源分析

游泳館附近學生的消費能力還可以，在這里開游泳館有利可圖。第五頁，共33頁。三）附近游泳館競爭狀況分析（1）游泳館競爭對手分析第六頁，共33頁。（2）荊州游泳館存在的問題第七頁，共33頁。三、游泳館行動方案公司名稱大白鯊游泳館公司性質(zhì)以娛樂服務為核心的有限責任公司公司宗旨服務大學生，提高大學生身體素質(zhì)公司標志公司logo服務學生，增強學生體質(zhì)，宣揚游泳精神標準色藍色（一）形象設計第八頁，共33頁。（二）選址

游泳中心選址：

1、長江大學工程經(jīng)濟學院和中華醫(yī)高專后街交界處（后街空地）

（三）場地面積100M60M700平方米(館高7米共兩層)35米20米6000平方米第九頁，共33頁。（四）宣傳方式

第十頁，共33頁。（五）店面布局

25米傳統(tǒng)游泳池可拆游泳池口樓道消毒區(qū)器材區(qū)露天平臺更衣室

衛(wèi)生間座位柜臺洗澡間更衣室

40米

游泳館平面設計圖游泳館平面圖第十一頁，共33頁。

正面圖側面圖

游泳館俯視圖游泳館正面圖游泳館側面圖俯視圖第十二頁，共33頁。六）游泳館人員組織結構及職能館長主要負責管理和監(jiān)督，每天早上開門和鎖門，每晚對財務的核對，工資1800元柜臺主要負責管賬售票，電話服務，網(wǎng)上售票記錄。工資1800元清潔人員主要聘請兩名在校大學生（醫(yī)專、工院各一個），采取分班交接制，打掃時間主要為中午和晚上，中午工作工資300元，晚上工作工資400元游泳老師主要教培訓班，底薪3000元，工作態(tài)度認真者或帶班拉人多的話有額外獎金500元第十三頁，共33頁。四、游泳館SWOT分析第十四頁，共33頁。第十五頁，共33頁。第十六頁，共33頁。（四）威脅第十七頁，共33頁。五、游泳館4P策略分析（一）價格策略

經(jīng)過觀察和調(diào)查，附近大部分學生習慣于下午運動。根據(jù)學生作息，我們把游泳館開放時間調(diào)整為8：00-10：30。價格以日場和夜場作為界限，如下：日場：8：00始——16：50止票價：15元（暢游）夜場：17：00始——10：00止票價：25元（暢游）一）票價設置

第十八頁，共33頁。優(yōu)惠卡設置分為七種形式，具體情況如下：月卡：150元/張，四十小時。當月有效，過期作廢。季卡：400元/張，暢游。須附照片，本人使用。半年家庭卡：600元/張，暢游。須附照片，本人使用。半年卡：550元/張，暢游。須附照片，本人使用。年卡：800元/張，暢游。須附照片，本人使用。貴賓卡：900元/張，暢游。每次限三人。團體包場或包泳道：價格面議。二）優(yōu)惠卡設置第十九頁，共33頁。三）培訓班收費

泳樂游泳館設有專業(yè)的教練員，常年開設四種培訓班。初級班：250元/人。十次課，每次九十分鐘。每班10人，學習自由泳。中級班：350元/人。十次課，每次九十分鐘。每班10人，改進自由泳技術，學蛙泳或仰泳。一對一：500元/人。十個小時，一小時一次。學習內(nèi)容自選。一對二：450元/人。十個小時，一小時一次。學習內(nèi)容自選第二十頁，共33頁。（二）產(chǎn)品策略

游泳池形狀長度寬度（M）運行深度(M)占地面積(m^2)傳統(tǒng)式深水池長方形25*121.6300可拆裝式淺水池橢圓1.4250（1）主要產(chǎn)品游泳池第二十一頁，共33頁。（2）其他娛樂設施產(chǎn)品名型號個數(shù)功能價格（元）游泳圈小型/中型100租賃，幫助消費者更好的游泳2000簡單塑料座位中型100比賽觀看或休息1800時尚排座大型10休息娛樂1000衛(wèi)生間簡單4消費者必須品1500更衣室中型2換衣，存放行李1000洗澡間中型2洗澡1500消毒區(qū)中型1消毒清潔300求生桿大型2救生50柜臺中型1收銀存物100棋類中型4娛樂50呼啦圈中型4娛樂鍛煉100遮陽傘中型8租賃，防曬500其他重型運動器材大型2運動1000跳臺中型2運動娛樂200水上排球中型6娛樂300游衣小/中/大型70賣，送，為消費者提供方便1500第二十二頁，共33頁。（三）渠道策略

在營銷渠道上，我們采取線上線下售票線上，建立注冊網(wǎng)站，。上傳一些大白鯊館內(nèi)圖片，同時也可建立微信圈，進行微信售票。第二十三頁，共33頁。（四）促銷策略

一）宣傳期方案一發(fā)放傳單，在規(guī)定的時期內(nèi)，凡是拿到傳單到游泳館游泳的，即可當場減免2元優(yōu)惠，同時送一瓶綠茶，還可成為游泳館會員。成為會員要求及會員優(yōu)惠每次游泳可進行次數(shù)累積，次數(shù)達到6次或一次游泳金額達到70元（團體消費）即可得到免費的一次游泳機會（限本人）或得到一張游泳館會員卡。同時，以前次數(shù)會重新為0,。會員卡也可單獨辦理，每張10塊錢會員持會員卡到游泳館消費，每次可享受八折優(yōu)惠，同時每次也可積分，一次游泳10分，積分達到150分時，即可得到游泳館免費提供的兩次游泳培訓課程。第二十四頁，共33頁。方案二先在工院和醫(yī)專中免費培養(yǎng)一部分游泳愛好者，讓他們組建游泳隊伍，在學校申請游泳社團。由學生組織，在工院、醫(yī)專宣傳游泳館，在游泳館內(nèi)舉行游泳樂智比賽和游泳知識競答比賽，還設有抽獎環(huán)節(jié)，答中且優(yōu)秀的團體即可獲獎。

二）淡季方案一與工院與醫(yī)專合作，開設游泳課程，每個學期收費每人60元，提供游泳圈，如有購買泳衣需求，可團購或另行討論。在利潤方面給學校35%利潤。開設月卡、季卡、年卡、會員卡、vip高級服務卡

卡名價格（元）優(yōu)惠月卡200免費贈3節(jié)常規(guī)游泳課程季卡400可在有效期享受普通班或中規(guī)班游泳教程年卡750可享受任何游泳班教程，同時贈送一套泳衣會員卡10積分，打折Vip卡1500可享受游泳館一切優(yōu)惠待遇，同時也可入股投資第二十五頁，共33頁。（三）旺季人數(shù)優(yōu)惠>=4打八五折>=6打七五折>=8打六五折團購優(yōu)惠表節(jié)假日打折第二十六頁，共33頁。六、財務核算（一）初步核算（一個年）費用名稱費用（萬元）租用土地費100/10年建設場地費150職工費10購買其他運動器材2電雜費0.2安全設施0.15排水系統(tǒng)1保險費0.2宣傳費0.2總計263.75第二十七頁，共33頁。（二）是否盈利季節(jié)月份預計人數(shù)/天平均價格（元/人）合計（元）主要消費對象旺季5-7601581000學生淡季7-9302036000附近居民淡季9-12402072000學生淡季2-5401545000學生合計------------------------234000-------普通的營業(yè)收入（一年）額外收入（一年）項目價格與校方合作7000游泳圈租賃8000泳衣銷售6000合計21000第二十八頁，共33頁。費用支出（一年）項目費用（元）員工工資100000電雜費2000水道消毒1000更換水質(zhì)費4000保險費1000購買器材費10000購買游泳圈2000購買泳衣1500宣傳費1000安全設施費1500總計124000排除土地租賃和建筑費則一年的利潤為：234000+21000-124000=131000元第二十九頁，共33頁。（三）多少年能回本固定費用：土地租賃、建筑費、器材費、辦營業(yè)證為252萬元流動費用：員工工資、消毒系統(tǒng)、水道系統(tǒng)、電雜費、宣傳費、保險費為15萬元盈利：普通盈利和額外盈利大約為25萬排除意外的事故，由上列數(shù)據(jù)算得大約在16-17年之間才能回本，正式盈利。所以，在工院和醫(yī)專開游泳館風險很大。第三十頁，共33頁。附錄

大白鯊游泳館市場調(diào)查問卷尊敬的先生/女士您好!我們是長江大學工程技術學院的學生,感謝您在百忙之中抽出時間配合我們完成這份問卷.最近我們正在對游泳館市場發(fā)展前景進行調(diào)研.請你在括號里填入符合你情況的選項。非常感謝你的合作！1、你的性別是（）1、男2、女2、你每個月生活費處于哪個階段？（）

1、800元以下2、800---1000元

3、1000---1200元4、1200—15005.1500元以上3、請問您喜歡游泳嗎？（）

1、不喜歡2、一般3、不喜歡4、請問您會游泳嗎？（）

1、會2、不會5、請問您聽說過沙市、花臺有幾個游泳館？（）

1、沒聽說過2、1—23、3-----44、4---56、請問您一個月一般去幾次游泳館？（）

1、02、1-23、3-44、4次以上7、影響您很少去游泳館的因素是（）（多選）

1、價格太貴2、距離太遠3、不會游泳

4、一個人不愿去5、沒有游泳設備6、買票不方便8、請問您認為游泳池的長寬高最好設計為？（）

1、8X7X1m2、9X8X1.5m3、10X9X1.5m4、11X10X2m9、請問您能接受哪個價位（游泳時間不限）？（）

1、15—20元/次2、20---25元/次

3、25---30元/次4、30---35元/次第三十一頁，共33頁。10、請問你知道游泳有哪些好處嗎？（）（多選）1、減肥、瘦臉、平腹、塑身2、睡眠好，精神足3、耐寒4、預防各種疾病5、心情得到放松6、鍛煉意志7、提高呼吸系統(tǒng)的機能11、如果學校附近開一家游泳館,價格合理，你愿意去嘗試嗎?（）

1、看情況2、不愿意3、愿意

12、請問您對游泳池有哪些基本要求？（）（多選）

1、保持水質(zhì)清潔2、定期消毒3、有洗澡間4、儲物間衛(wèi)生間5、有跳臺6、救生設備

7、水上排球等娛樂設施

13、請問你希望游泳館是什么形式的？（）

1、露天游泳館2、室內(nèi)游泳館14、請問您更傾