7天連鎖酒店全員銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案

全員銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案7天連鎖酒店集團(tuán)銷售支持中心背景分店取消專職銷售全員銷售，要點(diǎn)提升開房率大力發(fā)展會(huì)員正式開啟全員銷售過夜開房率80%以上獎(jiǎng)金按月發(fā)放，月度獎(jiǎng)金為日獎(jiǎng)金之和；納入分店分配機(jī)制，分店全體員工平均分配獎(jiǎng)金發(fā)放及分配獎(jiǎng)勵(lì)范圍獎(jiǎng)金計(jì)算導(dǎo)入概念會(huì)員入住開房率，即會(huì)員入住房間數(shù)/總房數(shù)會(huì)員滿房，即分店過夜開房率100%并全部登記入住均為會(huì)員；計(jì)算公式全員銷售獎(jiǎng)金=增長獎(jiǎng)+會(huì)員滿房獎(jiǎng)增長獎(jiǎng)

=20+增長房間數(shù)2增長房間數(shù)=（日會(huì)員入住率-80%與去年同期月會(huì)員入住開房率兩數(shù)值中大者)×總房數(shù)會(huì)員滿房獎(jiǎng)

=總房數(shù)×1獎(jiǎng)金計(jì)算計(jì)算條件當(dāng)會(huì)員入住開房率不不小于等于80%或當(dāng)會(huì)員入住開房率增長不不小于等于0時(shí):增長獎(jiǎng)=0；會(huì)員滿房獎(jiǎng)=0；全員銷售獎(jiǎng)金=0；

當(dāng)會(huì)員入住開房率增長不小于0，且會(huì)員入住開房率不小于80%不不小于100%時(shí)；滿房獎(jiǎng)=0；全員銷售獎(jiǎng)金=增長獎(jiǎng)會(huì)員入住率到達(dá)100%時(shí)：全員銷售獎(jiǎng)金=增長獎(jiǎng)+會(huì)員滿房獎(jiǎng)計(jì)算周期：日獎(jiǎng)金計(jì)算計(jì)算實(shí)例（一）例：**店日提供100間客房，去年1月會(huì)員入住開房率65%，2月為85%，詳細(xì)獎(jiǎng)金測算如下：時(shí)間會(huì)員入住開房率獎(jiǎng)金計(jì)算獎(jiǎng)金1-178%低于80%，不予獎(jiǎng)勵(lì)01-287%20+[(87%-80%)×100]2691-390%20+[(90%-80%)×100]21201-4100%20+[(100%-80%)×100]2+100×15202-183%低于去年同期率85%，不予獎(jiǎng)勵(lì)02-185%增長為0，增長獎(jiǎng)為002-2100%20+[(100%-85%)×100]2+100×12452023年7月旳267個(gè)分店中，238個(gè)店有獎(jiǎng)金：會(huì)員入住開房率100%99%98%會(huì)員滿房店次202135

獎(jiǎng)金合計(jì)

243,589

最大獎(jiǎng)金

9,298

平均獎(jiǎng)金

912獎(jiǎng)金計(jì)算計(jì)算實(shí)例（二）主要Q&A店內(nèi)可辦理免費(fèi)會(huì)員卡嗎？——企業(yè)從未允許，屬嚴(yán)重違規(guī)，有關(guān)部門將要點(diǎn)稽查；實(shí)施這個(gè)鼓勵(lì)制度，季度獎(jiǎng)是否取消？——不會(huì)，這是銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)，與季度獎(jiǎng)金無關(guān)。兩個(gè)客人入住，其中一種是會(huì)員，入住算幾種房晚？——主客人是會(huì)員即可計(jì)會(huì)員房晚，2個(gè)會(huì)員入住計(jì)1個(gè)房晚此銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)金中有無負(fù)獎(jiǎng)金？——暫無，后來可能會(huì)有我們店還未有去年同期，怎么計(jì)算？——取80%為基準(zhǔn)線獎(jiǎng)金怎樣