2015年洛陽綠都悅府開盤前推廣策略案76p

2015年洛陽綠都悅府開盤前推廣策略案76p第一頁，共75頁。首先，我們共同分享一個已是眾人皆知的好消息：房地產(chǎn)首套房利率下限7折，已購多套放結(jié)清貸款后購房，仍視為首套。此政一出，萎靡樓市紛紛出現(xiàn)回暖傾向，無疑也可助力我們早日完成年底的銷售任務。第二頁，共75頁。項目自9月中旬面世，通過近一個月的來電、來訪量，及業(yè)內(nèi)同行的詢問，這一時期的綠都悅府已初具市場關注度，完成了形象的建立。讓我們一起回顧一下，項目形象期的推廣動作第三頁，共75頁。線上，三篇報廣的自我介紹第四頁，共75頁。3版異形報廣吊足市場胃口第五頁，共75頁。<系列形象廣告>一篇品牌報廣承上啟下，進行綠都品牌銜接及項目導入第六頁，共75頁。<系列形象廣告>形象報廣告知項目形態(tài)、區(qū)位，向市場描繪美好藍圖第七頁，共75頁。戶外廣告轟炸式亮相，高調(diào)入市第八頁，共75頁。調(diào)性：VI、SLOGAN、定位語戶外：戶外大牌、道旗、公交站亭、公交車體網(wǎng)絡：網(wǎng)翻、軟文自媒體：微互動、每日推送廣播、短信、LED、地圖廣告……各媒體渠道集中發(fā)力，昭告洛陽綠都悅府時代的到來第九頁，共75頁。線下，以活動走進市場，獲得口碑及關注第十頁，共75頁。領結(jié)派發(fā)/房展會/復古騎行——用腔調(diào)換取眼球，綠都有范兒第十一頁，共75頁。臨時售房部/偃師外展點/線下派單——針對性拓客，地毯式挖掘、招攬客戶第十二頁，共75頁。取悅?cè)松澜衲?月我們與綠都悅府相識，在綠都品牌基礎上，結(jié)合產(chǎn)品我們?yōu)閻偢椖慷ㄕ{(diào)，通過系列廣告演繹，讓市場開始關注悅府，于是我們有了讓人愉悅的發(fā)聲；接著，領結(jié)派發(fā)、復古騎行等深入市場極具腔調(diào)的活動及物料，讓我們有了不一樣的綠都范兒；暖場、節(jié)點活動的持續(xù)維穩(wěn)，加之微信的病毒式傳播，讓更多的人與我們產(chǎn)生關聯(lián)、互動，由關注到參與再到傳播，2014，取悅?cè)松?，綠都悅府與你一起探索。第十三頁，共75頁。開盤前推廣策略第十四頁，共75頁。項目以“取悅?cè)松馈钡木裰鲝埫媸?，而后我們即將迎來認籌、開盤等銷售節(jié)點，接下來的推廣重心將由形象轉(zhuǎn)移到賣點，繼續(xù)深化調(diào)性。媒體分工上，建議線上仍保持“取悅?cè)松馈钡奶摼€主題，線下則通過渠道、活動進行蓄客。第十五頁，共75頁。10.18認籌11月底售房部開放12月初開盤項目節(jié)點：第十六頁，共75頁。報廣排期：時間內(nèi)容10月16日-星期四認籌節(jié)點廣告11月6日-星期四第二階段系列廣告0111月13日-星期四第二階段系列廣告0211月20日-星期四第二階段系列廣告0312月4日-星期四開盤報廣（售房部開放）第十七頁，共75頁。<第二階段推廣主題>方案一：人生而立，當歸悅府方案二：越不凡者，悅非凡第十八頁，共75頁。<系列廣告>方案一第十九頁，共75頁。《賴特篇》沉穩(wěn)的坡度，和男人不斷歷練的腳步——人生而立，當歸悅府——《景觀篇》情迷北美院落，與這叢花草不謀而合——人生而立，當歸悅府——《低密篇》是低密的雋雅，更是時光也為之動容的風華——人生而立，當歸悅府——第二十頁，共75頁。<系列廣告>方案二第二十一頁，共75頁?！秴^(qū)位篇》內(nèi)斂虛懷以誠，內(nèi)自繁華——越不凡者，悅非凡——《產(chǎn)品篇》正直有棱角，也懂得包容——越不凡者，悅非凡——《景觀篇》謙遜謙和有度，保持自然的禮節(jié)——越不凡者，悅非凡——第二十二頁，共75頁?；顒硬糠值诙摚?5頁。10.18認籌啟動線上媒體：報廣、微信、網(wǎng)絡、短信同步釋放認籌信息線下：拓客+暖場活動形式，進行客戶積累第二十四頁，共75頁。綠都悅府-護照第二十五頁，共75頁。認籌形式建議已確定未確定認籌時間：10月18日認籌政策認籌房源：85-166㎡辦理護照的會員權(quán)益認籌形式：辦護照、贏獎勵第二十六頁，共75頁。認籌整體思路第二十七頁，共75頁。步驟1：低門檻，擴大客戶基數(shù)新政影響下，市場觀望銳減，市場預期看好，對我們是利好消息；周邊競品項目低價徘徊、成交低迷，對我們不利；建議首先以低門檻或無門檻認籌，引客戶進來，擴大客戶基數(shù)。第二十八頁，共75頁。步驟2：結(jié)合活動，培養(yǎng)客戶忠誠通過開盤前后的不定期活動，以利益引導，調(diào)動入籍客戶積極性，增加忠誠度，保障案場人氣。（因考慮客戶疲憊感和活動的含金量，活動不宜過勤）第二十九頁，共75頁。步驟3：模糊報價，提前預選房源在開盤前，要求客戶預選房源并交納誠意金；目的是首先是洗掉低門檻進來的無質(zhì)客戶；其次增加開盤當天轉(zhuǎn)定率和工作效率。另外，依項目工程情況，預計12月份預售證方面也可能存在問題，難以正規(guī)開盤。（開盤前，護照優(yōu)惠可轉(zhuǎn)讓）第三十頁，共75頁。護照使用建議：1、辦理：10月18日認籌日起，認籌政策可為免費（或交100元）辦理護照；2、使用時間：購房客戶，辦理當天至終身，購房后購房優(yōu)惠失效，但可參與開盤后期活動優(yōu)惠及獎勵；未購房客戶，開盤前的護照購房優(yōu)惠可轉(zhuǎn)讓；3、權(quán)益：開盤前，護照獎勵形式以“參與活動蓋章獲得房款優(yōu)惠資格”為主，認籌當天優(yōu)惠2000元，節(jié)點活動優(yōu)惠1000元，售房部開放到訪參觀優(yōu)惠2000元，開盤當天成功定房優(yōu)惠3000元，規(guī)定時間內(nèi)按時簽約優(yōu)惠2000元。優(yōu)惠共計10000元。開盤后，護照獎勵形式可適當轉(zhuǎn)換，客戶每參與一次活動，可獎勵購物卡、禮品、物業(yè)費等。4、掛失：為避免客戶護照丟失造成麻煩，需營銷一線對所有的護照進行適時信息登錄；另因護照可轉(zhuǎn)讓，為避免客戶在轉(zhuǎn)讓護照后申請掛失，需在護照使用說明中注明“轉(zhuǎn)讓護照需轉(zhuǎn)讓雙方到營銷中心辦理轉(zhuǎn)讓登記手續(xù)”。第三十一頁，共75頁。公關話題：“寫給生活的情話”——洛陽hold不住了！男神、女神送萬封情書第三十二頁，共75頁。你要學會照顧自己，善待自己而不能再將生活寄托于外在的一切

你必須，越來越能接受現(xiàn)實而不是變得越來越現(xiàn)實

不要對世界冷漠，成熟的表現(xiàn)之一是：能善意和寬容對待世界，雖然他并不完美

要學會待人接物，與人相處不卑不亢以更包容的心，去理解身邊的人和事

面對不喜歡的人和事，不迎合也不抵觸學會容納自己不喜歡的事物

你要學會獨立，學會微笑學會丟棄不值得的感情

心態(tài)決定成敗，你要學會調(diào)侃不僅能調(diào)侃世界，也能調(diào)侃自己

成熟與年齡無關而是看你的肩膀，能挑起多重的責任

保持激情，無論時代如何滾滾向前你要保持熱情，澎湃如昨

找些時間，靜下來，讀讀書讀書不能讓你發(fā)財，但是能讓你精神富足，這很重要

有老有小，早點回家對事業(yè)，能不應酬不應酬，對家人，能不失陪別失陪——《取悅?cè)松馈返谌?，?5頁。同期報廣主題：越接近，悅心動10.18綠都悅府全城公開認籌+銷售信息第三十四頁，共75頁。暖場活動——保持腔調(diào)，兼顧客群需求“悅生活，悅品味”綠都悅府感官之旅：車載香水調(diào)制/花茶品鑒/法式甜點DIY第三十五頁，共75頁。開盤活動第三十六頁，共75頁。越不凡者，悅非凡——你的品味，值得嘉獎第三十七頁，共75頁。星光大道style——現(xiàn)場包裝示意（導視、動線通道、簽到墻）第三十八頁，共75頁。仿奧斯卡頒獎邀請函，成交后掌聲造勢……為客戶帶來充滿趣味、尊崇的星光之旅，由細節(jié)處彰顯項目腔調(diào)第三十九頁，共75頁?，F(xiàn)場布置大屏幕，安排微信搖一搖抽獎環(huán)節(jié)，進行再一輪的微信圈粉深化微信渠道的內(nèi)容推送及傳播第四十頁，共75頁。周邊市場情況第四十一頁，共75頁。洛陽西工區(qū)板塊新樓盤價格對比表項目名稱均價備注中邁紅東方廣場未定順峰狀元府邸未定區(qū)域板塊樓市開發(fā)概況了解本案項目住宅市場現(xiàn)狀分析第四十二頁，共75頁。中邁紅東方廣場價格：價格待定位置：中邁紅東方廣場位于九都路與王城大道交叉口南100米物業(yè)類型：建筑綜合體銷售電話：，開發(fā)商：洛陽中邁置業(yè)有限公司案例簡析第四十三頁，共75頁。順峰狀元府邸價格：未定位置：順峰狀元府邸位于西工區(qū)國花路（原機場路）與狀元紅路（原道北三路）交叉口東物業(yè)類型：普通住宅銷售電話：，開發(fā)商：洛陽順峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司案例簡析第四十四頁，共75頁。洛陽西工區(qū)板塊在售項目樓盤價格對比表項目名稱均價備注凱旋國際廣場6500元/平米凱旋國際廣場臨街商鋪開始銷售富第城5100元/平米升龍廣場6500元/平米10號樓開始排號，買房就有機會贏取iPAD2金城美鄰5400元/平米紫金城三期金城美鄰均價5400元/平米送煤暖初裝紫金城4800元/平米恒順貴府4100元/平米首付5萬開啟別墅生活區(qū)域板塊樓市開發(fā)概況了解本案項目住宅市場現(xiàn)狀分析第四十五頁，共75頁。價格：住宅均價6500元/平米位置：凱旋國際廣場位于西工區(qū)凱旋路與八一路交匯處向西100米物業(yè)類型：普通住宅銷售電話：，開發(fā)商：洛陽市聚元置業(yè)有限公司凱旋國際廣場案例簡析第四十六頁，共75頁。升龍廣場價格：均價6500元/平米位置：洛陽升龍廣場位于洛陽市王城大道與中州路交叉口以北物業(yè)類型：普通住宅,公寓,寫字樓,商鋪,商住,

建筑綜合體銷售電話：開發(fā)商：上海升龍集團案例簡析第四十七頁，共75頁。當前洛陽消費群體置業(yè)動機了解

我們通過對洛陽市場的了解，房屋出租的概率非常大，說明了本區(qū)域的投資市場比較大。本案項目住宅市場現(xiàn)狀分析第四十八頁，共75頁。

已形成以王府井為核心的市級商圈，丹尼斯、萬達、百貨大樓等區(qū)域級商圈。主要商圈分布：西工：王府井、中央百貨、升龍廣場（擬建），王府井商圈已成為洛陽最高端、人氣最旺、輻射面最廣的市級商圈。澗西：上海市場、萬達、丹尼斯洛陽消費的區(qū)域性明顯，除了頂級消費，跨區(qū)消費現(xiàn)象較少。商圈名稱輻射范圍品牌檔次消費人群主要商家王府井商圈洛陽城區(qū)最高洛陽城區(qū)最高端消費者王府井、新都匯步行街、家樂福百貨大樓商圈西工區(qū)較高西工區(qū)中高端消費者百貨大樓、工貿(mào)商場、鴻城商場上海市場商圈丹尼斯商圈中央百貨商圈萬達商圈升龍廣場八角樓金街商圈王府井商圈本案項目商業(yè)市場現(xiàn)狀分析第四十九頁，共75頁。

已形成以中州路、九都路為核心的商務商圈。主要分布：西工：富雅東方、數(shù)碼大廈、愛麗舍、金港商務、翡翠城，西工區(qū)已成為南昌路之后的洛陽高端商務商圈。名稱輻射范圍建筑面積租金中州路商務洛陽城區(qū)較高20元-22元九都路商務西工區(qū)較高20元-22元金港商務數(shù)碼大廈富雅東方愛麗舍翡翠城本案項目寫字樓、公寓市場現(xiàn)狀分析第五十頁，共75頁。項目名稱

富雅東方開發(fā)商洛陽華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址西工區(qū)王城大道與中州路交會處電話占地面積1.3萬平方米建筑面積8.8萬平方米售價/租金20元/平方米電梯配比2部空置率50%-60%

停車位100余物管單位洛陽中順物業(yè)物業(yè)費1.2元/平方米.月規(guī)劃形態(tài)該項目由2棟26層塔樓、1棟28層塔樓組合而成，其中地下1層為停車場，地上1層至5層為商業(yè)裙樓。戶型配比框架結(jié)構(gòu)自由分割周邊設施配套芳林路小學

王府井百貨

市中心醫(yī)院

洛陽市工商銀行及商業(yè)銀行市

市工人俱樂部

王城公園備注交房標準為毛坯房

富雅東方案例簡析第五十一頁，共75頁。數(shù)碼大廈案例簡析項目名稱數(shù)碼大廈開發(fā)商洛陽大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址西工區(qū)中州中路與芳林路交叉口電話/3929999占地面積建筑面積5萬平方米售價/租金20元/平方米電梯配比3部空置率5%

停車位80余（地上地下）物管單位洛陽成大物業(yè)物業(yè)費1.58元/平方米.月規(guī)劃形態(tài)該項目由2棟24層純寫字樓組合而成，（含地下一層），其中地下1層為停車場，地上1層至2層為商業(yè)裙樓。戶型配比42㎡-98㎡不等周邊設施配套芳林路小學王府井百貨市中心醫(yī)院洛陽市工商銀行及商業(yè)銀行市市工人俱樂部王城公園另外數(shù)碼大廈三層專設健身、休閑、娛樂于一體的會所，時尚的咖啡廳、酒吧，開放式健身中心。備注交房標準為毛坯房第五十二頁，共75頁。

機會城市規(guī)劃建設更新是一個過程，城中村的大力改造，將為西工區(qū)帶來一次新的開發(fā)機會，呈現(xiàn)新的城市中心活力，也是本案最大的機會。舊城改造將將為城市生活注入新動力

機遇城市核心區(qū)域和土地的稀缺性的雙重作用力所賦予本案項目地塊——成熟、升值空間大的市場號召力和市場培育度，將促進本案區(qū)域板塊的市場力度。

商業(yè)集中化需求開始出現(xiàn)和逐步形成與與從市場開發(fā)看項目定位的機會點第五十三頁，共75頁。認籌策略第五十四頁，共75頁。認籌目的及策略要點■認籌目的1.拓寬客戶渠道且同時釋放市場信息，加大項目客戶量及市場關注度；2.通過營銷策略提升客戶信心，帶動口碑宣傳，提高項目上訪量及認籌量；第五十五頁，共75頁。認籌目的及策略要點■認籌策略策略說明1)利用“返鄉(xiāng)置業(yè)”優(yōu)惠制作噱頭，蓄客，以認籌形式初定于4月中旬集中引爆開盤；2)梳理現(xiàn)有單位，分析優(yōu)劣區(qū)域，為下一步營銷執(zhí)行鋪墊；3)以快速施工進度說話，建立良好的美譽度，鞏固項目品牌樓盤地位，以銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)；4)現(xiàn)場說辭，配合銷售深化區(qū)域沙盤說辭，加強軟式宣傳；第五十六頁，共75頁。認籌細則認籌時間：2015年3月8日至4月8日（具體解籌時間根據(jù)市場、認籌量待定）認籌地點：營銷中心認籌內(nèi)容：1)老帶新客戶：老業(yè)主介紹客戶認籌且成功認購的，建議在正式簽約后獎勵老業(yè)主2000元購物卡。注：1、老業(yè)主介紹客戶必須是第一次上門且未在來訪來電記錄中，同時客戶第一次到訪時需老業(yè)主陪同及確認方可認定為有效轉(zhuǎn)介，否則視為自然上門客戶；2、老業(yè)主介紹客戶第一次上門做好登記，即填寫《老帶新登記表》。成交后補寫登記表的視為老帶新無效。認籌目的及策略要點■認籌策略第五十七頁，共75頁。2)認籌優(yōu)惠措施如下：認籌目的及策略要點■認籌策略備注：1.在開盤前進行客戶誠意度摸底，針對誠意客戶進行置業(yè)升級，補齊認籌金后，享受同等選房的優(yōu)惠方案；2.開盤期間認購定金設為20000元/套，同時認籌金轉(zhuǎn)為定金；3.購物卡贈送標準以客戶付款方式（按揭客戶付清首付款、一次性客戶支付房款50%以上）為準，發(fā)放購物卡；4.如客戶要求贈送購物卡金額抵同等金額的房款，需另寫申請單，由領導指示。第五十八頁，共75頁。認籌目的及策略要點■認籌策略3)付款方式優(yōu)惠措施認籌付款方式：交付現(xiàn)金或者刷卡第五十九頁，共75頁。資金穩(wěn)健回流企業(yè)品牌升華利潤最大化目標1：現(xiàn)金流通過分階段的配合營銷，實現(xiàn)項目的可持續(xù)性開發(fā)，為開發(fā)商保證良好的現(xiàn)金流，從而確保資金的快速回攏！目標3：形象與品牌通過對本項目的成功開發(fā)，奠定開發(fā)商在市場中的形象，實現(xiàn)利潤與品牌的雙贏！目標2：利潤依托御品名城的產(chǎn)品品質(zhì)，充分發(fā)揮項目自身和潛在的價值，實現(xiàn)項目利潤最大化！全案營銷目標第六十頁，共75頁。保證項目現(xiàn)金流的穩(wěn)健回收是項目成功的基礎！

理性的風險控制就像項目的保護傘爭取以項目養(yǎng)項目目標1：現(xiàn)金流目標第六十一頁，共75頁。追求利潤銷售速度的平衡點是項目營銷目標！利潤通過項目賣點挖掘,借勢營銷,有效的推廣，體現(xiàn)項目最大的價值展現(xiàn)速度合理的推售時序,不同產(chǎn)品的組合,有計劃的價格控制實現(xiàn)項目的有序銷售現(xiàn)本案暫不公布價格

目標2：利潤目標現(xiàn)狀：目前孟津暢銷戶型面積為80—120㎡的兩房、三房，成交均價在3000元—3300元之間，我項目需要一定的市場培養(yǎng)期來實現(xiàn)均價。第六十二頁，共75頁。項目的成功不僅體現(xiàn)在銷售的成功實現(xiàn)新好景企業(yè)形象全面升華加快新好景的品牌建設建立孟津新居住模式的標桿開啟新好景開發(fā)的新紀元新好景提高新好景住宅開發(fā)水準目標3：品牌建設目標第六十三頁，共75頁。項目的核心問題在于,如何使一批產(chǎn)品在獲得良好銷售業(yè)績的同時樹立整盤的高端形象，以促進后期更大體量產(chǎn)品價值的提升？通過我司對目前市場的分析與研究及長期操盤的實戰(zhàn)經(jīng)驗得出結(jié)論，一個項目的一批推售的成功與否，與其推售的產(chǎn)品組合有重大關系，作用大到可以決定一個樓盤的命運，特別是高端房地產(chǎn)項目。因為市場不會給予我們第二次樹立第一印象的機會！我司本著對項目負責，對新好景房地產(chǎn)負責的態(tài)度，我們不但要保證項目一批的成功，更要保證整個項目的成功，保證新好景房地產(chǎn)在孟津首個大型項目運作成功！因此，新航道對項目的營銷推廣做出如下建議：項目要達到高價、快速銷售的前提條件——必須保障一批開盤的成功！推售核心問題分析第六十四頁，共75頁。推廣目標目標一期房源開盤前蓄勢三條主線：活動為主打，渠道速占位，廣告樹形象第六十五頁，共75頁。推廣途徑1.導入期。深化形象，以產(chǎn)品理念及突出的區(qū)位優(yōu)勢為基礎，強勢入市。2.強銷期。從抽象的項目形象過渡到產(chǎn)品形象，塑造“實實在在好房子”的形象，推動銷售。3.持續(xù)期。以快速的施工進度說話，建立良好的美譽度，鞏固項目的品牌樓盤地位，以銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)。4.二期房源。以客戶的口碑，配合營銷推廣，進行下一輪強銷。第六十六頁，共75頁。樓盤推廣計劃1、每周一次短信群發(fā)，每次發(fā)放數(shù)量為5萬條，一直持續(xù)到開盤后兩個月。短信群發(fā)是點對點的宣傳方式，可以將樓盤信息簡單、精確的傳達給受眾。在接下來的推廣中，將持續(xù)性采用這種廣告形式，且每周一次。內(nèi)容為：1、樓盤最新優(yōu)惠活動告知；2、產(chǎn)品賣點及優(yōu)勢；3、工程進度告知等。2、在洛陽市、孟津繁華地段搭建項目咨詢點，每周末派2名售樓員在此處發(fā)放資料，接待客戶，搜集客戶資料。對于有看房意向的客戶，直接派車將客戶送至售樓部，做到當場接待當場看房，是促成客戶成交的有效方式。3、增加銷售人數(shù)：派單掃街掃樓、攔截其他樓盤客戶。派單是項目宣傳中較為有效的傳播形式，從VIP卡辦理的情況來看，有12.9%的客戶是通過派單上門的。下階段將加大派單的力度，具體工作如下：（1）增派10名銷使，對孟津縣城內(nèi)的社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行逐一掃樓發(fā)放。每次外出派單的數(shù)量約為5000份，每月派單總量達到10萬份。（2）在周邊的競爭樓盤附近，攔截他們的有效客戶，引導周邊客戶到本案現(xiàn)場，由售樓員接待。了解客戶購房意向，努力將其他樓盤的有效客戶挖掘進來。（3）安排銷使前往洛陽市繁華商業(yè)地段進行針對性的派單活動。第六十七頁，共75頁。樓盤推廣計劃開展填寫“幸?？ㄆ惫不顒?。此次活動是費用較低但是能增加售樓部人氣的一個小型公共活動。具體方式是：（1）所有孟津百姓和看房客戶均可在售樓部填寫一張幸福卡片，投入售樓的“抽獎箱”內(nèi)。這樣可以達到吸引孟津百姓上門，增加現(xiàn)場人氣的作用。（2）每周抽出5名幸運客戶，贈送一份價值幾十元的實用性禮品，通知客戶來售樓部領取。（3）對于中獎客戶，若是意向購買者可享受購房再減3888元的購房優(yōu)惠。建議更換燈箱噴繪畫面燈箱廣告是從項目開始啟動到現(xiàn)在一直采用的一種廣告形式，到目前已經(jīng)使用4個月的時間，按照戶外廣告的投放階段計劃來看，每個季度應該調(diào)整一次戶外廣告的內(nèi)容及畫面，以免客戶產(chǎn)生審美疲勞。因此建議將孟津主大道上的燈箱廣告內(nèi)容，在春暖花開之際，以新的姿態(tài)面對孟津市場。高速路口戶外大牌高速公路路口及通往孟津方向大路口的戶外大牌廣告第六十八頁，共75頁。樓盤推廣計劃之活動1)返鄉(xiāng)置業(yè)活動活動時間：1月下旬-3月1日活動對象：新老客戶活動內(nèi)容：活動期間，凡是有置業(yè)需求的客戶均可持河南省境內(nèi)的返鄉(xiāng)車票、機票等到售房部，置業(yè)顧問根據(jù)客戶提供的票面（每個家庭2張為最高限額）將其轉(zhuǎn)化為御品會會員的入會基金，并在認籌時轉(zhuǎn)化為認籌基金。另外，售房部可在臨年末的時候結(jié)合小型的現(xiàn)場暖場活動，采取猜謎、或者親子游戲活動進行競賽，最終領取3000、2000、1000元的新年開運大禮包。其余的客戶可領取精美小禮品。獎品設置：小家電若干配合：售房中心放置相