醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

醫(yī)市銷

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷參考重名解⒈市場(chǎng)銷：個(gè)人和織通過(guò)造并同他人換產(chǎn)品價(jià)值以滿足求的一社會(huì)管過(guò)程。⒉醫(yī)藥場(chǎng)營(yíng)銷：個(gè)和醫(yī)藥織通過(guò)創(chuàng)造同他人換醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)值以足需求一種社會(huì)管過(guò)程。⒊營(yíng)銷理哲學(xué)：指企業(yè)從市場(chǎng)營(yíng)銷活的基本想。⒋全方營(yíng)銷：是一廣泛的整合的觀念認(rèn)為所事物都與營(yíng)相關(guān)，功營(yíng)銷要更加整體、一致的策略。⒌市場(chǎng)銷環(huán)境：指在于企營(yíng)銷系統(tǒng)外的不可制和難以控的力量因素的合。⒍醫(yī)藥場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境指存在醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)系統(tǒng)外的能夠影響藥營(yíng)銷門(mén)建立保持與目標(biāo)客良好系能力的各因素和量的總和。⒎企業(yè)略：指企業(yè)了獲得持續(xù)發(fā)展能而進(jìn)行帶有全局性決定全的重大劃，并將企目標(biāo)、針、政策和動(dòng)信號(hào)成一個(gè)協(xié)調(diào)整體結(jié)和總體動(dòng)方案。⒏市場(chǎng)分：指企業(yè)照顧客求的差異性選用一的標(biāo)準(zhǔn)，將一特定品的整市場(chǎng)劃分為個(gè)或兩以上具有不需求特的子市場(chǎng)的程。⒐目標(biāo)場(chǎng)：是企業(yè)市場(chǎng)細(xì)的基礎(chǔ)上，據(jù)企業(yè)源和經(jīng)營(yíng)條所選定、準(zhǔn)備以應(yīng)的產(chǎn)品或務(wù)去滿其需要的一或幾個(gè)分市場(chǎng)。⒑市場(chǎng)位：企業(yè)為產(chǎn)品在標(biāo)市場(chǎng)心目確定獨(dú)地位的活動(dòng)程。⒒市場(chǎng)銷組合：指業(yè)通過(guò)場(chǎng)細(xì)分，在定目標(biāo)場(chǎng)，確定市定位以，將可控的產(chǎn)品、價(jià)、分銷促銷策略進(jìn)最佳組，使它們之相互協(xié)，綜合地?fù)]作用，以足目標(biāo)場(chǎng)的需求，現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目。⒓產(chǎn)品合：指一個(gè)業(yè)所生或經(jīng)營(yíng)的全產(chǎn)品線產(chǎn)品項(xiàng)目的構(gòu)，即業(yè)的業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍。⒔品牌是一種名稱術(shù)語(yǔ)、記、符號(hào)或計(jì)，或是這些元素組合。⒕品牌產(chǎn)：品牌帶產(chǎn)品或務(wù)的附加價(jià)。⒖產(chǎn)品命周期：指品從進(jìn)市場(chǎng)到被淘退出市的全部過(guò)程經(jīng)歷的間。⒗醫(yī)藥銷渠道：在藥產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)向費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移程中，得醫(yī)藥品所有權(quán)或助所有轉(zhuǎn)移的所有業(yè)組織個(gè)人。⒘促銷指企業(yè)通過(guò)員推銷廣告、公共系、營(yíng)推廣和口碑銷等方，向消費(fèi)或用戶傳遞品信息引起他們的意和興，激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)欲和購(gòu)買(mǎi)為，以達(dá)到大銷售目的。⒙促銷合：指企業(yè)計(jì)劃、目的地對(duì)促要素—人員推銷廣告、共關(guān)系、業(yè)推廣和口營(yíng)銷等銷工具的綜運(yùn)用。簡(jiǎn)題⒈簡(jiǎn)述藥市場(chǎng)營(yíng)銷點(diǎn)。答：⑴營(yíng)人員?；虎茽I(yíng)銷對(duì)象雙重化

⑶營(yíng)銷終端多元化⑷營(yíng)銷活動(dòng)法規(guī)管多；⑸營(yíng)銷理念更加注關(guān)系營(yíng)。⒉簡(jiǎn)要析市場(chǎng)營(yíng)銷念和大場(chǎng)營(yíng)銷觀念區(qū)別。答：⑴對(duì)營(yíng)銷環(huán)的態(tài)度不同⑵營(yíng)銷手段不同；⑶涉及的營(yíng)銷主體對(duì)象不；⑷誘導(dǎo)方式不同；⑸營(yíng)銷目標(biāo)不同。⒊參與藥消費(fèi)者購(gòu)決策的色可劃分為幾種？答：⑴發(fā)者；⑵影響者；⑶決策者；⑷購(gòu)買(mǎi)者；⑸使用者。⒋醫(yī)藥費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決過(guò)程包哪幾個(gè)環(huán)節(jié)答：⑴確需要；⑵收集信息；⑶評(píng)價(jià)方案；⑷決定購(gòu)買(mǎi)；⑸購(gòu)后行為。⒌參與藥組織市場(chǎng)買(mǎi)決策角色可劃分哪幾種答：⑴使者；⑵影響者；⑶決策者；⑷采購(gòu)者；⑸信息控制者。⒍試述藥市場(chǎng)挑戰(zhàn)可采用進(jìn)攻戰(zhàn)略。答：⑴正進(jìn)攻；⑵側(cè)翼進(jìn)攻；⑶包圍進(jìn)攻；⑷迂回進(jìn)攻；⑸游擊進(jìn)攻。⒎簡(jiǎn)述牌的設(shè)計(jì)原。答：⑴簡(jiǎn)醒目，于記憶；⑵新穎別致，易于別；⑶富蘊(yùn)內(nèi)涵，利于用；⑷配合風(fēng)俗，易于受；⑸符合法律法規(guī)。⒏目標(biāo)場(chǎng)選擇模式哪些？答：⑴市集中化⑵選擇專業(yè)化；⑶產(chǎn)品專業(yè)化；⑷市場(chǎng)專業(yè)化；-2-

⑸市場(chǎng)全面化。⒐影響藥企業(yè)選擇標(biāo)市場(chǎng)略的因素有些？答：⑴業(yè)實(shí)力；⑵產(chǎn)品質(zhì)性；⑶市場(chǎng)質(zhì)性；⑷產(chǎn)品處生命周期段；⑸競(jìng)爭(zhēng)手的市場(chǎng)營(yíng)戰(zhàn)略。⒑簡(jiǎn)述牌的設(shè)計(jì)原。答：⑴簡(jiǎn)醒目，于記憶；⑵新穎別致，易于別；⑶富蘊(yùn)內(nèi)涵，利于用；⑷配合風(fēng)俗，易于受；⑸符合法律法規(guī)。⒒簡(jiǎn)述牌策略。答：⑴品有無(wú)策；⑵品牌歸屬策略；⑶品牌統(tǒng)分策略；⑷品牌延伸策略；⑸品牌新定位策略⒓品牌分策略有哪？答：⑴統(tǒng)品牌策；⑵分類品牌策略；⑶個(gè)別品牌策略；⑷企業(yè)名稱與個(gè)別牌并用略；⑸多品牌策略。⒔影響藥企業(yè)定價(jià)因素有些？答：⑴定目標(biāo)；⑵成本費(fèi)用；⑶市場(chǎng)需求；⑷競(jìng)爭(zhēng)狀況；⑸政策法規(guī)。⒕折扣讓策略有哪？答：⑴現(xiàn)折扣；⑵數(shù)量折扣；⑶功能折扣；⑷季節(jié)折扣；⑸折讓。⒖心理價(jià)策略有哪？答：⑴尾定價(jià)；⑵整數(shù)定價(jià)；⑶小計(jì)量單位定價(jià)⑷習(xí)慣定價(jià)；⑸聲望定價(jià)。⒗地理價(jià)策略有哪？-3-

答：⑴