我國(guó)美妝電商交易規(guī)模呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

我國(guó)美妝電商交易規(guī)模呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)美妝線(xiàn)上滲透率持續(xù)提升

近年來(lái)，不論是網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)如小紅書(shū)，還是電子商務(wù)平臺(tái)如淘寶，都紛紛開(kāi)展社交和電商相結(jié)合的新業(yè)務(wù)。我國(guó)電商迎來(lái)進(jìn)展新浪潮，美妝產(chǎn)品作為社交電商購(gòu)買(mǎi)傾向最多的產(chǎn)品，將來(lái)的市場(chǎng)需求量只增不減，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物社交化的趨勢(shì)，我國(guó)美妝電商進(jìn)展多元化，美妝電商呈現(xiàn)出內(nèi)容和體驗(yàn)雙升級(jí)的業(yè)態(tài)特征。

依據(jù)作者發(fā)布的《中國(guó)美妝電商行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀分析與投資前景討論報(bào)告（2022-2029年）》顯示，在消費(fèi)觀念升級(jí)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變背景下，美妝線(xiàn)上零售增速總體高于線(xiàn)下，線(xiàn)上滲透率持續(xù)提升。中國(guó)美妝電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2022年中國(guó)美妝電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)251.7億元，同比增長(zhǎng)26.6%。

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美妝電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為生產(chǎn)商、供應(yīng)商和品牌商。其中品牌商又分國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌。美妝電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游為各種形式的美妝電商，包括綜合性電商平臺(tái)、垂直性電商平臺(tái)、內(nèi)容性電商平臺(tái)等。

美妝電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游為消費(fèi)者。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品的接受度不斷增長(zhǎng)，行業(yè)滲透率快速提高，交易規(guī)模呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

美妝電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

美妝電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)"/>

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美妝電商包括綜合性電商平臺(tái)、垂直性電商平臺(tái)、內(nèi)容性電商平臺(tái)。綜合性電商平臺(tái)具備流量、資金和資源等優(yōu)勢(shì)，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。垂直性電商平臺(tái)一般為初創(chuàng)公司，通常直接和美妝品牌簽約產(chǎn)品。內(nèi)容性電商平臺(tái)線(xiàn)上流量充分，但線(xiàn)下物流體系不完善。

國(guó)內(nèi)美妝電商主要平臺(tái)

類(lèi)型

代表品牌

平臺(tái)特點(diǎn)

綜合性電商

淘寶、京東、唯品或、拼多多

傳統(tǒng)交易型電商，擁有強(qiáng)大的基礎(chǔ)客戶(hù)群體

垂直性電商

壹網(wǎng)壹創(chuàng)、麗人麗妝、悠可UCO

細(xì)分產(chǎn)品專(zhuān)一，缺少肯定的流量

內(nèi)容性電商

小紅書(shū)、抖音、快手

短視頻直播等內(nèi)容性平臺(tái)，滿(mǎn)意消費(fèi)者購(gòu)物、社交、消遣、價(jià)值觀認(rèn)同等多層次需求

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內(nèi)容性電商平臺(tái)的強(qiáng)大的內(nèi)容共享屬性使其成為消費(fèi)者高信任度美妝網(wǎng)購(gòu)對(duì)象。但受物流不成熟影響，大部分消費(fèi)者仍舊通過(guò)綜合電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品。依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有幾乎一半的抖音和快手的用戶(hù)在觀看直播或短視頻后去到淘寶購(gòu)買(mǎi)商品。

垂直美妝電商競(jìng)爭(zhēng)加劇

垂直性電商平臺(tái)一般為初創(chuàng)公司，和美妝品牌直接簽約和自己的品牌產(chǎn)品，大多數(shù)同時(shí)擁有APP和小程序。我國(guó)化妝品德業(yè)中腰部傳統(tǒng)國(guó)貨品牌數(shù)量眾多，但品牌運(yùn)作力量匱乏、缺少資金建設(shè)自有電商團(tuán)隊(duì)；國(guó)際小眾品牌憑借線(xiàn)上渠道發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，但對(duì)本土市場(chǎng)不夠熟識(shí)。國(guó)際大牌、傳統(tǒng)國(guó)貨、新銳小眾對(duì)電商服務(wù)商要求分化，后續(xù)腰部傳統(tǒng)國(guó)貨、國(guó)際小眾新銳有望成電商服務(wù)需求新增主力。

國(guó)內(nèi)美妝電商品牌方企業(yè)分析

品牌

品牌細(xì)分

詳細(xì)企業(yè)

問(wèn)題

國(guó)際品牌

國(guó)際大牌

雪花秀、歐萊雅、資生堂、蘭蔻、蘭芝

國(guó)際大牌企業(yè)對(duì)我國(guó)詳細(xì)的電商平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、規(guī)章把握等等缺乏深度了解

國(guó)際小眾品牌

Y.O.U、Neostrata芯絲翠、Murad

缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解

國(guó)內(nèi)品牌

腰部傳統(tǒng)國(guó)貨

百雀羚、適宜本草、佰草集

品牌數(shù)量較多，品牌運(yùn)作力量匱乏，線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)缺乏人才儲(chǔ)備、閱歷積累

新銳小眾

花西子、完善日記、HFP

缺少資金建設(shè)自有電商團(tuán)隊(duì)

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目前，垂直美妝電商公司的主要經(jīng)營(yíng)模式為品牌線(xiàn)上服務(wù)和線(xiàn)上分銷(xiāo)。

美妝電商經(jīng)營(yíng)模式分析

業(yè)務(wù)

服務(wù)

詳細(xì)內(nèi)容

品牌線(xiàn)上服務(wù)

品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

為品牌方就某項(xiàng)產(chǎn)品或活動(dòng)供應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并把控方案的落地過(guò)程，關(guān)心品牌方擴(kuò)大品牌影響力、激發(fā)銷(xiāo)售潛力，同時(shí)依據(jù)與品牌方商定的服務(wù)內(nèi)容，收取服務(wù)費(fèi)。

品牌線(xiàn)上管理服務(wù)

為品牌方量身定制線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)并執(zhí)行，依據(jù)服務(wù)效果向品牌方收取服務(wù)費(fèi)用。

線(xiàn)上分銷(xiāo)

產(chǎn)品分銷(xiāo)

獲得品牌方分銷(xiāo)業(yè)務(wù)授權(quán)，面對(duì)在天貓或淘寶的賣(mài)家或其他第三方B2C平臺(tái)分銷(xiāo)產(chǎn)品，美妝電商平臺(tái)擔(dān)當(dāng)選購(gòu)、銷(xiāo)售推廣、物流等成本和費(fèi)用。

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國(guó)內(nèi)美妝電商行業(yè)集中度將不斷提升；在各個(gè)細(xì)分行業(yè)的實(shí)力較強(qiáng)的服務(wù)商，將獲得更多的市場(chǎng)份額，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，而行業(yè)內(nèi)一大部分低端服務(wù)商，由于資金不足、綜合運(yùn)營(yíng)和整合力量較弱，將漸漸被淘汰。

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美妝電商重點(diǎn)企業(yè)分析

1、壹網(wǎng)壹創(chuàng)

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)外知名快消品品牌供應(yīng)全網(wǎng)各渠道電子商務(wù)服務(wù)。公司作為品牌方的重要戰(zhàn)略合作伙伴，從品牌形象塑造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、視覺(jué)設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)分析、線(xiàn)上品牌運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)廣告投放、CRM管理、售前售后服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等全鏈路為品牌供應(yīng)線(xiàn)上服務(wù)，關(guān)心各品牌方提升知名度與市場(chǎng)份額。

2022年上半年壹網(wǎng)壹創(chuàng)營(yíng)業(yè)收入及毛利率分析

營(yíng)業(yè)收入（億元）

毛利率

分產(chǎn)品或服務(wù)

品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

服務(wù)

1.20

41.57%

品牌線(xiàn)上管理

服務(wù)

2.64

62.25%

線(xiàn)上分銷(xiāo)

0.99

24.14%

合計(jì)

4.83

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資料來(lái)源：公司財(cái)報(bào)

為了保持公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，壹網(wǎng)壹創(chuàng)在服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)范疇上擁有持續(xù)拓展力量。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)持續(xù)的服務(wù)創(chuàng)新，公司已經(jīng)孵化出電商直播、數(shù)據(jù)銀行、內(nèi)容創(chuàng)作與傳播、多媒體設(shè)計(jì)與策劃、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者調(diào)研、公益營(yíng)銷(xiāo)與傳播等特色服務(wù)項(xiàng)目，并且不斷制造共性化的增值服務(wù)。

2、若羽臣

廣州若羽臣科技股份有限公司是一家面對(duì)全球優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品牌的電子商務(wù)綜合服務(wù)供應(yīng)商，公司以電子商務(wù)為媒介，致力于通過(guò)全方位的電子商務(wù)服務(wù)助力品牌方提升知名度并拓展中國(guó)市場(chǎng)，在為中國(guó)消費(fèi)者收獲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，關(guān)心品牌方實(shí)現(xiàn)品牌知名度和經(jīng)濟(jì)效益的共同成長(zhǎng)。公司主要業(yè)務(wù)包括線(xiàn)上代運(yùn)營(yíng)、渠道分銷(xiāo)以及品牌策劃，服務(wù)內(nèi)容涵蓋品牌定位、店鋪運(yùn)營(yíng)、渠道分銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)挖掘、供應(yīng)鏈管理等。

2022年上半年若羽臣營(yíng)業(yè)收入及毛利率分析

營(yíng)業(yè)收入（億元）

毛利率

分行業(yè)

電商服務(wù)行業(yè)

5.98

33.49%

分產(chǎn)品

零售收入

2.96

39.41%

運(yùn)營(yíng)服務(wù)收入

0.71

65.56%

渠道分銷(xiāo)業(yè)務(wù)

1.94

14.10%

品牌策劃業(yè)務(wù)

0.37

26.08%

分地區(qū)

境內(nèi)

4.69

26.77%

境外

1.28

58.11%

合計(jì)

5.98

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廣州若羽臣