2023年【萬字長文】BIM在家裝領(lǐng)域的應(yīng)用與實踐-1

【萬字長文】BIM在家裝領(lǐng)域的應(yīng)用與實踐今日要聊的話題呢，其實就是家裝領(lǐng)域中的BIM，怎么說呢，其實行業(yè)內(nèi)討論和進(jìn)展了挺長時間的了，但是好像始終沒有看到一些特殊勝利的東西出來，它面對的用戶對象是誰，究竟解決什么問題，能帶來什么價值，究竟怎么才能落地執(zhí)行，好像每個公司都有每個公司的側(cè)重點和考量，并且每個公司對其的預(yù)期也不太一樣。

落地過程中呢，也總會遇到各種各樣的困難和問題，所以也衍生了一些很驚奇的現(xiàn)象，好像是大家都認(rèn)為家裝的將來在BIM，但是卻沒人知道為什么在BIM，究竟它有什么用？它究竟是不是一塊雞肋，食之無味，棄之惋惜呢？

而對于我，作為一個運氣比較好一些，有幸落地過BIM，并且穩(wěn)定運行了幾年的產(chǎn)品來說，也盼望能通過自己對這件事情的共享，將自己對這件事情的思索和做法共享給大家，假如恰恰能夠給大家?guī)硪恍┬碌乃悸泛蛦l(fā)的話，那就最好不過了。

一、什么是BIM

BIM（BuildingInformationModeling）技術(shù)是一種應(yīng)用于工程設(shè)計、建筑、管理的數(shù)據(jù)化工具，通過對建筑的數(shù)據(jù)化、信息化模型整合，在項目策劃、運行和維護(hù)的全生命周期過程中進(jìn)行共享和傳遞，使工程技術(shù)人員對各種建筑信息作出正確理解和高效應(yīng)對，為設(shè)計團(tuán)隊以及包括建筑、運營單位在內(nèi)的各方建設(shè)主體供應(yīng)協(xié)同工作的基礎(chǔ)，在提高生產(chǎn)效率、節(jié)省成本和縮短工期方面發(fā)揮重要作用?！俣劝倏?/p>

BIM，建筑信息模型（BuildingInformationModeling），其實是從建筑領(lǐng)域來的。只是說在家裝領(lǐng)域，室內(nèi)設(shè)計也在行業(yè)內(nèi)逐步的開頭由2維的CAD繪圖，開頭轉(zhuǎn)向3維的工具幫助設(shè)計，初期呢，其實只是為了呈現(xiàn)設(shè)計效果，用戶可以直觀的感受自己將來的家會裝修成什么樣子。

后來呢，由于自然?是3維的設(shè)計，自然?有一些數(shù)據(jù)化的內(nèi)容，比如房屋戶型、空間、面積等信息，基于行業(yè)本身的數(shù)據(jù)化進(jìn)展的進(jìn)程，對于算量、計價等也漸漸有了自己的訴求，也就漸漸地開頭有了家裝領(lǐng)域的BIM。其實，BIM自身在建筑領(lǐng)域的定義，就已經(jīng)打算了BIM將來是什么樣子，只是在不同的公司，也是各有側(cè)重，這個后續(xù)再漸漸細(xì)說~OK，也許了解了BIM的概念之后呢，我們就來看下BIM究竟是個什么樣的工具。

二、BIM是一個什么樣的工具

這里呢，也就簡潔介紹一下，大家知道個前因后果，不做深化探討和分析（由于一分析就又是一篇巨長巨長的文章了，后續(xù)有心情了再寫吧，咳咳）。在行業(yè)內(nèi)，目前比較出名的幾個軟件工具，也許就要數(shù)酷家樂，三維家、每平每屋（原躺平）、裝扮家等，以及貝殼旗下的一些自研BIM，如視的將來家之類的。這些工具中，酷家樂，應(yīng)當(dāng)是最廣為人知，由于它除了面對B端，也同時面對C端開放，這個緣由，也促進(jìn)了它本身的迭代和知名度。這些工具呢，由于側(cè)重方向不同，也許上能分為下面兩種：

我們來聊一下這些工具的類型，這些工具呢，首先確定是一個設(shè)計工具。由于設(shè)計是整個家裝的上游，沒有設(shè)計，就談不上后面的全部的算量、圖紙、交付之類的東西。所以，設(shè)計工具在之前始終是這類工具的核心，我不關(guān)懷之后能不能實現(xiàn)，現(xiàn)在我得先要好看，是吧。所以最初的時候，大家的精力都會在這些工具如何才能更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化上來。

漸漸地，開頭有一部分企業(yè)開頭思索，既然設(shè)計已經(jīng)數(shù)字化了，那設(shè)計過程中究竟用了哪些材料，材料用了多少，主材多少，輔材多少，這些用量是不是也可以數(shù)字化呢，假如這些量可以數(shù)字化，那是否意味著可以以BIM中的量為整個工程的計算依據(jù)呢？（要知道，現(xiàn)在整個行業(yè)大多數(shù)還在手扒CAD，拿計算器算量呢。）

因此漸漸地也開頭消失了一些主打交付工具的工具，以算量為核心，主打全部的用量由系統(tǒng)計算得出，削減人工計算的誤差和偏差。當(dāng)然，現(xiàn)在好像每個工具都會有算量等負(fù)責(zé)交付的團(tuán)隊，不過底層的不同，也必將會帶來上層的不同，某些時候底層結(jié)構(gòu)的缺失，也會導(dǎo)致某些算量完全無法計算。不過這些后續(xù)有機(jī)會再具體聊好啦。

那對于BIM，它究竟應(yīng)當(dāng)是個什么樣的工具呢？

其實上面聊得已經(jīng)比較清晰了，依據(jù)BIM本身的概念，還有家裝行業(yè)工具的進(jìn)展軌跡，BIM的將來也許率上是以算量為核心的一套設(shè)計+交付的工具。也就是底層要根據(jù)能支持算量的結(jié)構(gòu)搭建，而在應(yīng)用層，也要能充分支持設(shè)計本身，做一個好的設(shè)計工具~

三、家裝業(yè)務(wù)存在的問題

在聊BIM能解決什么問題之前呢，首先得先聊下在實際的家裝業(yè)務(wù)中存在哪些問題。一般狀況下三大問題比較突出一些，分別是人員效率問題，材料成本問題，項目利潤問題。

為什么說有這三塊的問題呢，我們分別來看下（這里也就是簡潔聊下BIM能解決的問題，不能掩蓋全部可能存在的問題）。

1.人員效率問題

目前整個家裝行業(yè)的報價部分信息需要設(shè)計師手動計算和填寫，過程較為簡單，用量計算較多，時間消耗大約1-2小時。這還僅僅在報價，還有本身方案的溝通，圖紙的繪制等等。設(shè)計師是簽約的核心轉(zhuǎn)化成員，若系統(tǒng)能讓設(shè)計師的作業(yè)效率提升，也就意味著設(shè)計師會有更多的時間接待和轉(zhuǎn)化更多的客戶。

2.材料成本問題

由于裝修過程中涉及的材料用量，是完全由人工計算然后錄入系統(tǒng)中的。在這個過程中，對于損耗的預(yù)估不同（比如A認(rèn)為8%的損耗就夠，B認(rèn)為需要12%）；對于自身利益的取舍（比如多下點材料，避開后期補貨）等等。

你會發(fā)覺，同一個客戶，同一套方案，同樣的材料，不同的設(shè)計師確定會報出不同的材料用量。而在某些極限狀況下，可能還會存在60平米的屋子，下單200平米的地板；有些工地會消失幾百個插座等等材料問題。材料成本極其不行控。即使許多企業(yè)中間還有一層中控進(jìn)行審核，但是依舊很難完全避開。而且材料在人工計算無法精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，后期的退補貨也會較多，也會讓成本上升更多。

3.項目利潤問題

在整個項目的利潤上，大多數(shù)項目的毛毛利潤率差不多在20%-30%，基本上都會是入不敷出的狀態(tài)，每年的現(xiàn)金流都很好，到年底一算賬，發(fā)覺不賺錢?？瓤?，在流量增量比較可觀的時候，可能問題都不太大，究竟有很優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金流，但是一旦消失了增量削減的時候，如何精細(xì)化運營，在整個項目中盡可能的削減開支，節(jié)省成本就變成了一件很重要的問題。

四、BIM能解決的問題

那BIM能不能解決上面所說的問題呢，咳咳，估量大家用腳指頭都能想到了吧。嘿嘿，但是還不夠。在認(rèn)真討論了BIM工具之后，你會發(fā)覺在報價層面、算量層面、體驗層面和圖紙層面都會有完全截然不同的體驗提升，而這整套體驗，其實帶來的是整個設(shè)計和交付行為的重大變革。

1.報價層面

BIM本身作為3D的設(shè)計工具，戶型的結(jié)構(gòu)，面積，空間信息，空間中的材料信息一應(yīng)俱全，那么完全可以從BIM工具直接生成用戶的報價單啊。對了，這里多廢句話，現(xiàn)在家裝行業(yè)的報價功能設(shè)計的底層規(guī)律都是人如何在做報價的時候做的齊全還不缺項漏項。

所以全部的頂層設(shè)計都會圍繞這個底層規(guī)律在做，你不管看多少家報價體系，都在基于這個底層做事情。當(dāng)我們接入3D設(shè)計工具的時候，是否可以換個視角，設(shè)計師是否可以不再做報價單了，而由系統(tǒng)來做。當(dāng)視角不一樣的時候，你就會發(fā)覺頂層設(shè)計就會變的完全不同了?？瓤?，這里就臨時不再延綻開了。

還有就是，報價單是表格這件事情，咳咳，這個行業(yè)都幾十年了吧，這都2202年了，是否可以考慮換個形態(tài)，比如圖文或者什么的。如何更清楚、易懂的向用戶傳遞裝修的基礎(chǔ)信息，其實可以換個角度來考慮。怎么做，有多少困難，困難都如何解決，就先不聊了哈，廢話扯得有點多了，咳咳，勿怪勿怪。

2.算量層面

BIM哎，3D設(shè)計工具哎，基本上都可以由系統(tǒng)直接計算全部材料用量了和施工用量了。由于完全依據(jù)系統(tǒng)規(guī)章生成，只要設(shè)計方案是精確?????的，用量也自然會是精確?????的。完全可以屏蔽人為因素的影響。同時這些數(shù)據(jù)也完全可以用于后續(xù)的發(fā)包和下單（咳咳，當(dāng)然，完全一點都不差也不現(xiàn)實，部分小的偏差，瑕不掩瑜，不影響大局）。

3.體驗層面

BIM本身是3D設(shè)計工具，即方案完成后，用戶可以直接進(jìn)行3D漫游體驗，甚至可通過可穿戴設(shè)備進(jìn)行VR體驗，所見即所得。再也不用全靠2D的圖紙想象了。將來你的家如何，是否讓自己滿足，完全可視可見。對于空間想象力量較弱的用戶，這簡直就是巨大的福音。

4.圖紙層面

BIM本身也會依據(jù)設(shè)計師的方案生成全套的施工圖紙，可以節(jié)約許多CAD繪制的時間（這個依據(jù)工具的進(jìn)展階段不同，有些工具支持，有些工具不支持，有些工具只能支持部分）。

當(dāng)這些層面都發(fā)生變化后，你會發(fā)覺，這完全就是設(shè)計行為、報價行為、發(fā)包行為、結(jié)算行為等數(shù)據(jù)產(chǎn)生和傳輸行為的重大變革。設(shè)計不需要在CAD中進(jìn)行，用戶無需靠自己腦補想象將來家的樣子，報價不用做了，系統(tǒng)一鍵生成，全部的材料用量依據(jù)系統(tǒng)規(guī)章生成，摒棄了人為因素帶來的偏差，施工圖紙自動生成，后續(xù)的發(fā)包，下單依據(jù)精確?????的用量進(jìn)行，支付和結(jié)算也有了相應(yīng)憑據(jù)。

五、家裝行業(yè)的產(chǎn)品分層

既然說BIM這么好，究竟好在哪里呢，他在家裝整條業(yè)務(wù)線條中，究竟處在什么位置，有什么重要作用呢？再聊位置的之前呢，先聊下整體的家裝業(yè)務(wù)吧，從產(chǎn)品底層來說的話，整體也許可以分為五層，分別為業(yè)務(wù)層、數(shù)據(jù)層、預(yù)算層、支付層、結(jié)算層。

五個層面分別面對不同的問題，供應(yīng)各自的解決方案，家裝整體業(yè)務(wù)體系也基于這五層進(jìn)行構(gòu)建。

1.業(yè)務(wù)層

業(yè)務(wù)層主要供應(yīng)家裝全鏈條業(yè)務(wù)側(cè)解決方案，也是最重要的一層，全部的業(yè)務(wù)流程和規(guī)律都可以劃歸進(jìn)該層。整體的結(jié)構(gòu)基本包含以下部分：呼叫中心、銷售中心、客戶中心、智能交付中樞、合同中心，訂單中心，交付中心，供應(yīng)鏈中心，財務(wù)中心，售后中心，智能設(shè)備中心等?；竞w了家裝行業(yè)全鏈條的業(yè)務(wù)內(nèi)容，全部的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都在該層中處理。

（哈哈，此處也先賣個關(guān)子吧，內(nèi)容臨時就都打碼了，后面應(yīng)當(dāng)會有個系列特地說業(yè)務(wù)層的全部框架和內(nèi)容。應(yīng)當(dāng)是應(yīng)當(dāng)吧，但愿不會再是兩年后了~）

2.數(shù)據(jù)層

數(shù)據(jù)層主要指裝修項目中的施工數(shù)據(jù)、材料數(shù)據(jù)等信息，這部分信息既包括了用戶的報價，也包括了向下游的各個端口的發(fā)包、訂單信息（業(yè)務(wù)層的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在業(yè)務(wù)層處理，不在該層中處理）。該層面主要處理從設(shè)計開頭的全部戶型和家裝全量數(shù)據(jù)，包括施工項目數(shù)據(jù)和材料數(shù)據(jù)，以及后期全部的變更數(shù)據(jù)，貫穿了家裝過程的始末，而這部分在大多數(shù)的公司和企業(yè)里面，也是完全需要靠人來處理的。

全部用量的計算，報價的計算，施工過程中的變更，后期的退補貨，這也是鏈條中最難掌握的部分。略微有點像那種，看起來每個地方都沒花什么錢，但是就是錢都花完了的既視感。而作為BIM工具，也是在這層中發(fā)揮自己最大的價值，全部數(shù)據(jù)由BIM統(tǒng)一輸出，下游依照上游數(shù)據(jù)執(zhí)行，從最大程度中規(guī)避過程中的數(shù)據(jù)風(fēng)險。

3.預(yù)算層

預(yù)算層主要用來衡量項目層面的估計收入、估計支出和預(yù)算毛利率。算是整體項目預(yù)算的最關(guān)鍵的部分了。這個項目究竟能不能賺錢，能賺多少錢，毛利率多少，是否能掩蓋全部成本，我究竟能不能盈利，這些問題，不能等到項目結(jié)束才知道，而要提前猜測。

并且盡可能的讓決算與預(yù)算相接近，這種狀況才能最大程度上節(jié)省成本，從而盈利。這部分主要涉及到項目內(nèi)容、后臺的成本構(gòu)成，稅率關(guān)系等內(nèi)容。需要依據(jù)數(shù)據(jù)層供應(yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行精確?????預(yù)估。從而達(dá)到在項目未開頭前，整體項目的收入、成本、增值稅、附加成本以及毛利率直接可預(yù)見。這層的精確?????性依靠于數(shù)據(jù)層的精確?????性，所以，能不能搞好數(shù)據(jù)層的數(shù)據(jù)，就打算了能不能搞好預(yù)算層的數(shù)據(jù)。

4.支付層

支付層主要供應(yīng)用戶支付的解決方案，包括微信支付、支付寶支付、POS機(jī)支付、現(xiàn)金收款、對公轉(zhuǎn)賬等等。支付鏈路橫跨整個用戶生命周期，特殊是在家裝業(yè)務(wù)上，項目周期比較長，支付頻次（定金款、首期款、變更款、中期款、尾期款）比較多，支付金額比較大（大多數(shù)會超越在線支付單次5萬的限額），支付方式比較多變（在線支付、POS機(jī)支付、轉(zhuǎn)賬等），付款規(guī)律和場景也比較簡單，如何更好的處理用戶的支付場景，完善連接自己的業(yè)務(wù)體系，就需要更多地花費一些心思。

這張圖呢，基本上介紹了這個行業(yè)支付這塊的關(guān)鍵信息，之后應(yīng)當(dāng)會有一片特地的文章說這塊，這里就不一一綻開了。至于里面為什么微信、支付寶既有線上支付，又有線下支付，這里主要是區(qū)分是否能自動線上對賬的，假如能線上自動對賬，那就算線上，否則的話，即使支付了，也需要重新在線上認(rèn)款到對應(yīng)項目中，這個就算線下支付。

5.結(jié)算層

這層相對下游一些，也是狹義的結(jié)算，主要供應(yīng)工程結(jié)算、供應(yīng)商結(jié)算的解決方案，也就是主要解決如何向?qū)?yīng)的服務(wù)者結(jié)算的問題。其實沒有太多需要說的，相對比較簡潔，在上游數(shù)據(jù)完備的狀況下，相對比較好處理，只需要根據(jù)結(jié)算規(guī)章、賬期和結(jié)算方式落地就行，大多數(shù)都是發(fā)起結(jié)算，審批結(jié)算，對賬，打款等。唯一需要考慮的是要盡可能多地掩蓋特別場景，這樣的話才會形成一個完整閉環(huán)，避開某些特別狀況的行為、支出、扣款等導(dǎo)致系統(tǒng)無法進(jìn)行正常結(jié)算。

六、BIM在家裝業(yè)務(wù)中的位置

上面已經(jīng)清晰的講了五個層次的基本分法和概念，那么BIM在整個業(yè)務(wù)中的位置就清楚可見了。BIM在數(shù)據(jù)層供應(yīng)完整的、精確的原始數(shù)據(jù)，通過業(yè)務(wù)層產(chǎn)品規(guī)章（套餐規(guī)章）的轉(zhuǎn)化，形成面對用戶的報價單、變更單、同時形成面對施工方的發(fā)包單，面對供應(yīng)商的發(fā)包單。貫穿全業(yè)務(wù)流程，為預(yù)算層、支付層和結(jié)算層供應(yīng)精確?????和完善的數(shù)據(jù)支撐。

而這些單據(jù)，面對用戶的代表收入，面對服務(wù)商的代表支出，也就同時會產(chǎn)生預(yù)算單，也就意味著，在一個裝修項目開頭的時候，就能很明確的知道項目的收入、成本、利潤率，從而為項目后續(xù)的進(jìn)展供應(yīng)精確?????的參考依據(jù)。

聊了這么老久，最終可以開頭聊一聊BIM究竟是如何應(yīng)用與實踐的了，咳咳，五千字才進(jìn)入正題，不會被打吧~

七、BIM應(yīng)用的框架結(jié)構(gòu)

上面很具體的聊了家裝業(yè)務(wù)的產(chǎn)品分層，并且也說明白在這套分層結(jié)構(gòu)里面BIM的位置，那么BIM在整套業(yè)務(wù)體系里面，究竟如何規(guī)劃和落地呢。其實通過上面的這些內(nèi)容，可以也許梳理出來，BIM在整個家裝業(yè)務(wù)體系中的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)。

從BIM中獵取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，流轉(zhuǎn)至業(yè)務(wù)層的套餐規(guī)章中，進(jìn)行轉(zhuǎn)化和輸出，輸出報價單和發(fā)包單。而銷售和成本直接的關(guān)系依靠底層數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分和關(guān)聯(lián)。從而將全部收入和支出引入財務(wù)體系，完成預(yù)算和決算。

八、BIM框架中的三大難題

在這套結(jié)構(gòu)中，核心會存在三大難點問題：BIM的數(shù)據(jù)問題、報價規(guī)章和發(fā)包規(guī)章的抽象問題、銷售與成本之間的轉(zhuǎn)化關(guān)系問題，而這三個問題，恰恰也是整個系統(tǒng)結(jié)構(gòu)流轉(zhuǎn)連接的關(guān)鍵點，也就是說只要能解決這三個問題，整體的產(chǎn)品方案就能落地。

那么既然定位了核心問題，那么接下來要做的就是一個一個解決掉它。

1.BIM的數(shù)據(jù)問題

BIM的數(shù)據(jù)問題，打算了BIM將向業(yè)務(wù)側(cè)傳遞什么樣的數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)側(cè)需要接收什么類型的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的格式如何界定，如何隔離BIM和業(yè)務(wù)體系，做到低耦合，同時通過數(shù)據(jù)通道相連。這里面還需要解決兩個問題：BIM能供應(yīng)的數(shù)據(jù)是什么，業(yè)務(wù)側(cè)需要的數(shù)據(jù)是什么格式的。

這里就會涉及到兩部分，BIM能供應(yīng)什么類型的數(shù)據(jù)，而業(yè)務(wù)側(cè)需要什么樣的數(shù)據(jù)。對于業(yè)務(wù)側(cè)需要什么樣的數(shù)據(jù)，這里解決不了，由于業(yè)務(wù)側(cè)需要什么樣的數(shù)據(jù)，需要在抽象規(guī)章后才能知道。產(chǎn)品實現(xiàn)的過程是由底層數(shù)據(jù)到上層建筑的過程，但是在產(chǎn)品構(gòu)思階段，卻是由頂層結(jié)構(gòu)拆分至底層數(shù)據(jù)的過程。

兩個完全相反，所以，這個問題會在下一個節(jié)點來說。這次我們就聊聊BIM能供應(yīng)什么類型的數(shù)據(jù)。至于BIM工具本身，就不多講了，一講起來就又是一篇長篇大論，等以后了，咳咳，我也不會寫，工具寫起來累人。。。雖然這里不準(zhǔn)備講BIM，但是你怎么才能知道BIM能供應(yīng)什么樣的數(shù)據(jù)呢，那就需要小小的討論一下了，嘿嘿~

其實也不用討論得很細(xì)，就……把它整個功能結(jié)構(gòu)扒下來，基本上你就能也許清晰他的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和底層規(guī)律是怎么處理的了，咳咳，是不是很簡潔。

由于工具本身存在了前端應(yīng)用的結(jié)構(gòu)和管理后臺，所以扒的時候不要漏了~前端結(jié)構(gòu)主要用來了解基礎(chǔ)性質(zhì)的原子數(shù)據(jù)，后端結(jié)構(gòu)主要用來了解底層的數(shù)據(jù)支撐和結(jié)構(gòu)，兩者都不行或缺。前端結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)和后端結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)如下圖，詳細(xì)是哪一家的，就不做細(xì)說了，自己看吧。限于結(jié)構(gòu)圖太……長了，所以只截取一小部分。

所以，當(dāng)你扒完BIM工具的整體結(jié)構(gòu)之后，你就會發(fā)覺，BIM本身供應(yīng)的是原子化的數(shù)據(jù)，他可以供應(yīng)你很精確的底層數(shù)據(jù)，比如戶型的面積，結(jié)構(gòu)，每個空間的名稱，空間的長寬高，空間面積、空間周長，門的高寬厚等等原子數(shù)據(jù)，所以這些數(shù)據(jù)如何才能變成業(yè)務(wù)切實可用的數(shù)據(jù)，就需要依靠于業(yè)務(wù)側(cè)究竟需要什么樣結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)了。這就是我們下一個問題需要聊的了。

2.規(guī)章的抽象問題

我們前面有聊到，BIM的數(shù)據(jù)經(jīng)過規(guī)章的轉(zhuǎn)化之后，會轉(zhuǎn)化為報價數(shù)據(jù)和發(fā)包數(shù)據(jù)，一則面對于用戶進(jìn)行報價，一則面對于下游進(jìn)行發(fā)包。所以，規(guī)章的抽象其實就是兩套規(guī)章的抽象。也就是產(chǎn)品報價規(guī)章和向服務(wù)者的結(jié)算規(guī)章抽象。

先聊報價規(guī)章吧，報價規(guī)章應(yīng)當(dāng)算是一塊最難啃的骨頭，由于這個領(lǐng)域，報價規(guī)章，那是手冊啊，厚厚一本……沒方法，只能采納老方法，也是笨方法，有可能也是最有效率的方法，將整個手冊全部扒下來，然后從一堆規(guī)章中去提煉和抽象核心規(guī)章。產(chǎn)品手冊的規(guī)章一般包含幾個主要部分，分別是計價規(guī)章、主材配置、升級、限量規(guī)章、水電點位規(guī)章和共性化施工項目規(guī)章。

任何一個簡單的結(jié)構(gòu)里面，底層肯定有一條或者幾條規(guī)章，是整個結(jié)構(gòu)的核心，支撐著整個結(jié)構(gòu)自由運轉(zhuǎn)。而我們要做的就是在簡單的、冗余的、擁有極大干擾的巨量因素里面，去剖開表象，剝離出最本質(zhì)的幾條規(guī)章。這也將會是我們突破的核心點，以點才能破面。

詳細(xì)的過程我就不多描述了，假如感覺體會不深，咳咳，可以聯(lián)系我，我給你個手冊你自己剝離一下嘗試一下，不用擔(dān)憂，不要錢，咳咳~

這里就只說結(jié)論了，在將全部的規(guī)章都扒出來之后，果真發(fā)覺了最核心的一條規(guī)章，這條規(guī)章就是產(chǎn)品報價的核心：在XX空間下，XX材料/施工項是標(biāo)配的？還是升級的？還是加載的？行業(yè)內(nèi)的同學(xué)會不會覺得跟自己現(xiàn)在做的好相像~雖然像，但好多事情差之毫厘……盼望我的做法能對大家有一些新的啟發(fā)。

這里簡潔解釋一下，對于一般家裝行業(yè)套餐制公司，家裝的收費是根據(jù)房屋面積收費的，比如999元/平米，所以這里的標(biāo)配指的是不需要額外花錢的，包含在套餐內(nèi)的。升級指的是不在套餐內(nèi)，但是你可以補差價升級，比如你想用更好的地板/瓷磚時，可以補一個差價。加載的話就是指套餐內(nèi)完全不含，需要付全部費用購買的。

在這條規(guī)章之下，你會發(fā)覺絕大多數(shù)的（80-90%）場景都能掩蓋，而且它也將直接打算業(yè)務(wù)需要的BIM數(shù)據(jù)是什么格式的。

在這條核心規(guī)章的基礎(chǔ)上，并不是全部的規(guī)章都能滿意，所以還需要一批其他的特別規(guī)章進(jìn)行補充。包括水電點位規(guī)章，門的超高/超寬/超厚規(guī)章，埡口超厚規(guī)章，窗套超厚規(guī)章，地板/鋁扣板異形規(guī)章等等。而這些規(guī)章在一起將支撐整套報價體系自動生成。

報價規(guī)章抽象完了之后呢，就是如何抽象結(jié)算規(guī)章了，用來打算如何發(fā)包，這套規(guī)章比較簡潔，核心其實就是售價和成本的問題，然后對于工程會有一些套餐包的計價，比如施工部分包給工人多少錢這樣，相對比較簡潔一些。

3.結(jié)算的轉(zhuǎn)化問題

最終來一下結(jié)算轉(zhuǎn)化的問題，這個東西主要界定銷售和成本之間的關(guān)系，看起來比較簡潔，其實也的確比較簡潔，咳咳~只是會有一些特別場景，所以會跟正常的通過SKU管理銷售和成本的關(guān)系不太一樣。舉個簡潔的栗子大家就能明白了。

所以，看完上圖也就不難理解，為什么需要獨立關(guān)系處理了吧，由于轉(zhuǎn)化關(guān)系并不完全是同一單位的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，而會是不同單位的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。聊到了這里，也許就可以理解，為什么在BIM應(yīng)用的框架結(jié)構(gòu)（不要問框架在哪？往上翻翻，咳咳~）中，會單獨拆出來三個庫來處理內(nèi)容了吧。而對于倉儲，由于同樣涉及到了出入庫的內(nèi)容和選購的內(nèi)容并不肯定是一一匹配的，所以也將倉儲的部分獨立拆分了庫，進(jìn)行獨立管理。

九、BIM的落地產(chǎn)品方案

聊了這么多，也說了這么多問題如何解決，那么究竟實際的落地方案會是什么樣子呢，會不會很奇怪???，以下將是重磅內(nèi)容，哈哈，期盼一下吧。上面聊了全部的框架、結(jié)構(gòu)、要解決的問題、以及如何解決，那么接下來就看看究竟在系統(tǒng)中如何落地吧~

1.功能結(jié)構(gòu)圖

在開頭落地之前呢，確定還是要也許梳理下功能結(jié)構(gòu)的，雖然上面其實已經(jīng)聊得差不多了。

2.數(shù)據(jù)流程圖

然后就是數(shù)據(jù)傳輸過程中的流程圖，用來更清楚地表現(xiàn)數(shù)據(jù)過程。

3.BIM的數(shù)據(jù)方案

上文已經(jīng)界定了BIM需要供應(yīng)的數(shù)據(jù)格式為，空間/施工項、材料/用量，那么BIM工具就需要供應(yīng)該種類型的核心數(shù)據(jù)，同時也需要供應(yīng)BIM的基礎(chǔ)空間等信息數(shù)據(jù)。

1）基礎(chǔ)項目、方案數(shù)據(jù)

包含基礎(chǔ)的項目、方案信息、該戶型結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)內(nèi)容。

2）施工、材料數(shù)據(jù)

具體的施工和材料數(shù)據(jù)信息，也是最核心的信息。業(yè)務(wù)規(guī)章將依據(jù)該部分內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)報價數(shù)據(jù)和結(jié)算數(shù)據(jù)的生成。

4.規(guī)章的抽象方案

規(guī)章的抽象核心是各種規(guī)章的提煉，上面核心規(guī)章和分支規(guī)章已經(jīng)聊得差不多了，下面就是詳細(xì)的產(chǎn)品方案。規(guī)章的抽象和提煉總共分為了8步，分別為：套餐規(guī)章管理、套餐商品管理、商品規(guī)章管理、附加規(guī)章管理、拆除包管理、水電包管理、補充報價管理、發(fā)包管理。

1）套餐規(guī)章管理

主要用來管理套餐的基礎(chǔ)計價規(guī)章，及相關(guān)內(nèi)容介紹。

2）套餐商品管理

主要用來界定該套餐包含哪些商品。對于純粹的裝企來說，那就是包含全部內(nèi)容。假如對于復(fù)合型企業(yè)來說，比如有自己的大店，有自己的電商，并且與家裝業(yè)務(wù)有明確區(qū)分的時候，這里可能需要額外的關(guān)注下。

3）商品規(guī)章管理

主要用來界定最核心的材料和施工項規(guī)章，即某個空間是標(biāo)配的，升級的還是加載的。

4）附加規(guī)章管理

主要用來解決附加規(guī)章管理的問題。附加規(guī)章上文已經(jīng)說的很清晰了，這里就不再贅述了。

5）拆除包管理

拆除包主要用來定義計價規(guī)章和收費內(nèi)容。

6）水電包管理

水電包管理主要用來管理水電包的計價規(guī)章、水路點位規(guī)章、電路點位規(guī)章等。

7）補充報價管理

主要用來兼容部分無法在BIM工具中算量和計價的項目。比如我們之前對接的BIM工具不支持復(fù)式、別墅這種多層設(shè)計，那么一旦在實際過程中遇到該類戶型，就需要采納一些方式，兼容該類特別設(shè)計。當(dāng)然，既然作為一個入口，那么一些特別場景內(nèi)無法滿意的，都可以在這個入口兼容。

8）發(fā)包管理

發(fā)包管理主要用來管理施工部分的發(fā)包規(guī)章，其他材料部分，由關(guān)聯(lián)關(guān)系可以直接衍生，但是施工側(cè)會有一些獨立發(fā)包規(guī)章，因此需要獨立管理。

5.結(jié)算的轉(zhuǎn)化方案

這個呢，其實就是3個基礎(chǔ)庫如何進(jìn)行拆分轉(zhuǎn)化，其實沒啥太大難度，基礎(chǔ)庫需要區(qū)分一些類型和屬性，比如不同類型的施工庫和材料庫分開管理，結(jié)算庫里面要有稅率，庫存庫里面要有庫存等等，就不具體贅述了。轉(zhuǎn)換公式里面有一些需要關(guān)注，比如一些基本參數(shù)，比如戶型面積、損耗系數(shù)、庫存的尺寸等等可以作為基礎(chǔ)參數(shù)進(jìn)行定義。公式的本質(zhì)是數(shù)學(xué)運算，所以能提煉的就盡可能提煉就好了。

6.前端應(yīng)用

三大問題解決了，數(shù)據(jù)可以傳輸了，規(guī)章也已抽象完成，轉(zhuǎn)化關(guān)系也已建立，那應(yīng)用時是如何應(yīng)用的呢。

1）獵取方案

在BIM工具中完成方案后，只需要一鍵獵取就可以了。

2）生成報價

獵取后呢，系統(tǒng)依據(jù)規(guī)章自動生成相應(yīng)的報價和詳情。由于是圖文，所以也完全可以在手機(jī)上進(jìn)行呈現(xiàn)，雖然表格呈現(xiàn)信息的組織性和規(guī)律性很好，但是可讀性并不太好，究竟是給用戶看的，所以，看的爽和能看懂才是第一要素，其實也不用過于拘泥于之前的行業(yè)方式。由于報價單本身內(nèi)容太多了，所以就不展現(xiàn)全部截圖了。

Web報價詳情

App報價詳情

3）生成發(fā)包、預(yù)算

依據(jù)轉(zhuǎn)化關(guān)系自動生成發(fā)包和預(yù)算，直接獵取全部項目的收入、成本和毛毛利率~

OK，整個項目上，基本上到此就打完收工了。至于變更怎么做，財務(wù)如何處理，這些地方根據(jù)自己的業(yè)務(wù)規(guī)律和規(guī)章處理就好啦~但是，但是，真的完了么？

十、PLANB的必要性

在對接BIM的時候，肯定要考慮的一個點，就是一旦BIM跪了，業(yè)務(wù)怎么辦？假如是三方的BIM，業(yè)務(wù)確定不能始終等著三方BIM團(tuán)隊來解決問題（你一個月沒法解決，莫非我還能等你一個月么）。所以在架構(gòu)上的拆分就很有必要了，BIM作為數(shù)據(jù)的輸入方，假如BIM一旦跪了，那么就需要有一個路徑將數(shù)據(jù)輸入這套體系。這就是PLANB了，任何時候要給自己的業(yè)務(wù)體系留好后門，別過于受其他方掣肘。至于這個PLANB是什么樣子的，既然你都看到了這里，應(yīng)當(dāng)就不用多說了吧，嘿嘿~

當(dāng)然，這其實也是一個好事，當(dāng)你考慮到這個點的時候，其實也意味著，你的業(yè)務(wù)體系就可以接多個BIM工具了，備胎多點，自己的業(yè)務(wù)體系就會越穩(wěn)定~而且，你也不用擔(dān)憂某個BIM突然某天黃了，自己的業(yè)務(wù)就廢了~

當(dāng)然，這里其實也拋出了一個問題，假如沒有BIM，這事能不能搞，能不能搞哩？

當(dāng)然是廢話了，沒有BIM當(dāng)然能搞拉，BIM的核心在于供應(yīng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，假如有一套體系可以脫離BIM供應(yīng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，是不是就……

這套體系是啥呢，可以自己想想，它的確存在且切實可行，并且我并不準(zhǔn)備寫，哈哈~（主要是市場上BIM工具還挺多的，著實沒有必要~）

十一、數(shù)據(jù)的對接與維護(hù)

任何一個體系總要落地執(zhí)行吧，所以業(yè)務(wù)體系和BIM工具，雙方數(shù)據(jù)的統(tǒng)一和維護(hù)就需要保持全都和統(tǒng)一。假如剛好你自己的公司就在搞BIM，那就最便利不過了，直接底層數(shù)據(jù)打通，用一套數(shù)據(jù)就好啦。

假如沒有自己搞BIM的這個實力，也沒關(guān)系，這也是件好事，就意味著你可以接市場上全部的BIM，究竟備胎還是要多來幾個的，要不然一旦接的那個BIM工具黃了呢，咳咳~在這種狀況下由于本身在兩套體系里面維護(hù)數(shù)據(jù)，為了確保數(shù)據(jù)在維護(hù)層面精確?????，可以建立一些數(shù)據(jù)維護(hù)的SOP，這樣就能很便利相關(guān)方維護(hù)相關(guān)數(shù)據(jù)啦~

十二、產(chǎn)品的培訓(xùn)與使用

由于這種方式呢，其實跟設(shè)計師之前的處理行為截然不同，所以，培訓(xùn)和使用過程必將面臨著巨大的難題。所以，公司上層的老板們要考慮好，這件事情究竟能帶來什么，是否需要付出這種成本，收益究竟如何。這將會是一個一把手工程，由于這個在執(zhí)行層面會遇到極大的阻力。

拋個肯定會消失的問題示例一下吧，咳咳。那就是肯定會有人反饋，這個算的量不準(zhǔn)啊~面積少了，面積多了，量少了，量多了~這種問題應(yīng)當(dāng)是最影響業(yè)務(wù)運行，也最簡單讓人恐慌的了，所以這種問題，解決的方式也很簡潔，拿到設(shè)計師原始量房圖，從