示范現(xiàn)場(chǎng)會(huì)操作標(biāo)準(zhǔn)

示范現(xiàn)場(chǎng)會(huì)操作標(biāo)準(zhǔn)第1頁/共18頁示范流程示范前：解決方案、示范田規(guī)劃、農(nóng)戶和地點(diǎn)、樣品、工具示范中：配藥方法、施藥方法示范后：定期觀察記錄、制作銷售工具擴(kuò)大影響第2頁/共18頁示范前準(zhǔn)備

不傷根除草不擔(dān)心10天20天對(duì)照藥劑空白百草枯６月１日６月１日６月１日６月１１日6月２１日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)思考：為什么？噴施保試達(dá)，草枯死的過程/現(xiàn)場(chǎng)會(huì)參觀路線第3頁/共18頁農(nóng)戶技術(shù)要好栽培管理經(jīng)驗(yàn)豐富

認(rèn)識(shí)病蟲害對(duì)農(nóng)藥有一定認(rèn)識(shí)愿意嘗試新事物有影響力表達(dá)能力強(qiáng)人際交往廣泛種植面積大配合BKR和BCS和BKR互相信任愿意和其他農(nóng)戶分享配合全程示范和現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)參加成功經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)地點(diǎn)交通方便離BKR店有多遠(yuǎn)？車輛易進(jìn)嗎？靠本地主產(chǎn)區(qū)，本地面積有多少？靠路邊，過往農(nóng)戶容易看到嗎？農(nóng)戶和地點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？思考：農(nóng)戶重要還是地點(diǎn)重要？地點(diǎn)，主要要影響更多人什么樣的面積？平均面積2倍以上，以此為生農(nóng)戶性格？喜歡展示，物料工具，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等零售商農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶●●●農(nóng)戶不傷根除草不擔(dān)心第4頁/共18頁溝通示范田目的和方案價(jià)值

不傷根除草不擔(dān)心示范前準(zhǔn)備

思考：如何使用工具觀察？園藝三件套：鏟子容易把根挖斷，需要耙/鍬的配合其它淺根作物柑橘香蕉番石榴第5頁/共18頁對(duì)照藥劑不傷根除草不擔(dān)心示范前準(zhǔn)備

思考：噴頭有什么影響？為什么要用針筒？線性或多孔噴頭實(shí)心均勻；量杯偏小針筒準(zhǔn)確第6頁/共18頁專業(yè)高效實(shí)踐卓越示范中思考：誰來噴藥最好？現(xiàn)場(chǎng)會(huì)誰做示范報(bào)告誰噴藥，清楚噴藥細(xì)節(jié)，模范田RSR親自噴施不傷根除草不擔(dān)心第7頁/共18頁示范中配藥—清水、攪拌均勻/二次稀釋指導(dǎo)農(nóng)戶噴藥均勻噴施雜草出齊草齡用量噴濕噴透溫濕雨水思考：如何噴濕噴透？噴頭選擇和根據(jù)草齡草相不同停頓時(shí)間不同習(xí)慣草甘膦和百草枯噴法影響？習(xí)慣草甘膦噴法易噴不透，習(xí)慣觸殺性百草枯的噴得較透不傷根除草不擔(dān)心第8頁/共18頁示范后不傷根除草不擔(dān)心和農(nóng)戶一起定期觀察，拍照，記錄田間情況雜草初見枯黃雜草復(fù)生（新葉見綠）百草枯保試達(dá)百草枯保試達(dá)110ml/壺83ml/壺110ml/壺83ml/壺小飛蓬1天后（點(diǎn)黃）6天植株沒死莖桿黑、空心整株死，牛筋草1天后（燒黃）3天褪綠，7天開始枯黃4天就有綠葉冒出25天后馬齒莧葉片枯，莖桿不變色（活）7天莖桿1節(jié)1節(jié)枯黑，多節(jié)6～7天再長新葉23天后見新葉（蔬菜）思考：拍照注意什么？保試達(dá)示范觀察有什么不同嗎？需要注意什么？同一地點(diǎn)整理雜物標(biāo)記拍照；觀察時(shí)間不同于殺蟲殺菌劑，帶渠道商和農(nóng)戶觀察，達(dá)成一致；注意草相和耐藥性10天20天對(duì)照藥劑空白百草枯６月１日噴藥６月４日６月１１日６月２１日草相變化帶渠道商和農(nóng)戶觀察，達(dá)成一致第9頁/共18頁示范后怎么去影響更多的零售店和農(nóng)戶呢？不傷根除草不擔(dān)心模范農(nóng)戶模范零售店ＫＡＰ更多農(nóng)戶更多零售店更多更多農(nóng)戶銷售工具思考：相片怎么選擇？什么時(shí)候做成工具？噴施前和效果最好時(shí)相片；現(xiàn)場(chǎng)會(huì)前做成工具表格制作宣傳片第10頁/共18頁現(xiàn)場(chǎng)會(huì)流程會(huì)前準(zhǔn)備：確定參加人員、物料、講稿、會(huì)場(chǎng)布置會(huì)中：會(huì)后：禮品派發(fā)、促銷不傷根除草不擔(dān)心開場(chǎng)白示范報(bào)告引導(dǎo)參觀合影問題及回答第11頁/共18頁現(xiàn)場(chǎng)會(huì)前準(zhǔn)備些什么？不傷根除草不擔(dān)心１.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和促銷政策會(huì)議3.車輛布置2.物料音響準(zhǔn)備--暖場(chǎng)4.現(xiàn)場(chǎng)布置思考：如何通過現(xiàn)場(chǎng)布置讓農(nóng)戶記憶更深刻？可增加在對(duì)照區(qū)豎牌標(biāo)明打不死的草名稱，這樣農(nóng)戶帶問題看保試達(dá)示范區(qū)時(shí)印象更加深刻。第12頁/共18頁會(huì)中--開場(chǎng)白零售商開場(chǎng)白思考：零售商或KAP？零售商對(duì)農(nóng)戶最有影響力，參與能有條理記得住保試達(dá)，銷售時(shí)介紹比較流暢。講稿準(zhǔn)備？幫零售商整理思路不傷根除草不擔(dān)心現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的目的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的流程第13頁/共18頁會(huì)中--示范報(bào)告引導(dǎo)參觀1.示范報(bào)告3.參觀和合影3.參觀和合影2.農(nóng)戶經(jīng)驗(yàn)分享不傷根除草不擔(dān)心示范報(bào)告人農(nóng)戶經(jīng)驗(yàn)分享講稿思考：示范報(bào)告誰講最好？誰噴藥誰講，更清楚噴藥細(xì)節(jié)變化示范田的規(guī)劃配合參觀路線參觀合影（參與和記憶）第14頁/共18頁會(huì)中--問題及回答不傷根除草不擔(dān)心問題及回答引導(dǎo)農(nóng)戶發(fā)言如果是田間狀況或氣候的問題，由示范田農(nóng)戶回答

如果是技術(shù)的問題，由作物專家回答如果是農(nóng)藥買賣問題，由零售商回答思考：如何引導(dǎo)積極的提問？后面農(nóng)戶容易跟從前面積極或消極提問一路問到底，引導(dǎo)積極提問，向積極方向走。解答人員安排？提前安排，有人牽頭，問答有序，避免分散焦點(diǎn)分區(qū)討論第15頁/共18頁會(huì)后--禮品派發(fā)、促銷