歐洲電子煙市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

歐洲電子煙市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告歐洲市場(chǎng)概況：歐洲電子煙市場(chǎng)主要集中在西歐地區(qū)，經(jīng)過(guò)2012年的政策變動(dòng)，現(xiàn)在歐洲電子煙市場(chǎng)非常穩(wěn)定。市場(chǎng)產(chǎn)品更新較慢，特殊是西班牙市場(chǎng)接受新興的產(chǎn)品較慢。各個(gè)主要市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立，相互影響不大。通過(guò)對(duì)谷歌搜尋，facebook，各網(wǎng)站，及客戶(hù)的反饋中，在歐洲市場(chǎng)上，我公司占的市場(chǎng)份額微小，主要占優(yōu)勢(shì)的幾個(gè)品牌分別為：joyetech，康爾，Aspire，以及Innokin.以下為此次分析結(jié)果以及個(gè)人建議：歐洲：歐洲市場(chǎng)主要是一次性煙和ego煙或是evod改良版的vaporizer，boxmod現(xiàn)在比較流行。歐洲那邊目前主要是調(diào)功率，調(diào)電壓產(chǎn)品，boxmod主要集中在30-50w，他們不寵愛(ài)太高功率產(chǎn)品，20w也過(guò)一段市場(chǎng)但都轉(zhuǎn)向了30w,50w.。Sigeilei50w,eleafistick30w比較火，能溫控的boxmod更受歡迎。英國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，捷克，荷蘭，比利時(shí)，這幾個(gè)國(guó)家為歐洲電子煙銷(xiāo)量比較大的國(guó)家，而尤其是英國(guó)，法國(guó)和德國(guó)，在引領(lǐng)歐洲電子煙市場(chǎng)中起到主導(dǎo)的作用?，F(xiàn)下熱銷(xiāo)產(chǎn)品基本與美國(guó)一樣為當(dāng)下流行的高功率的BoxMod.特殊是Ismoka-Eleaf品牌下的Istick。分別為20w（2200mah）,30w（2200mah，0.4Ω-5.0Ω）,50w（4400mah，0.2Ω-5.0Ω）,零售依據(jù)不同的包裝配置，價(jià)格20w售價(jià)從28歐元到35歐元，30w從35歐元到48歐元，50w售價(jià)從45-65歐元不等。此幾款產(chǎn)品均已上市。新宜康ItastMVP3.0在歐洲的市場(chǎng)boxmod的占有量?jī)H次于eleaf.此款產(chǎn)品電池容量在3800mah，阻值0.4to2.5Ohm，電壓調(diào)整在3.0v-9。0v之間，瓦數(shù)調(diào)整在6w到30w。中等高度的瓦數(shù)調(diào)整既能滿(mǎn)意大煙霧的需求，又能讓歐洲人感覺(jué)到平安。此款在2015年初已上市。究其能優(yōu)先搶占市場(chǎng)的緣由：1.首先是品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有肯定的知名度，歐洲人并對(duì)品牌的觀念意識(shí)很強(qiáng)，為其自身產(chǎn)品的推廣打下基礎(chǔ)；2.其次產(chǎn)品符合并緊跟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在ego煙或者機(jī)械煙不能給客戶(hù)帶來(lái)超大煙霧的體驗(yàn)時(shí)，緊跟當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的潮流，及早推出大煙霧，低阻值的boxmod。3.價(jià)格上：跟傳統(tǒng)的機(jī)械煙價(jià)格基本相近，在大多數(shù)群體能夠接受的范圍中。另外基本上ismoka，信宜康的新產(chǎn)品boxmod中除了基本的產(chǎn)品外，還額外增加了510-ego的轉(zhuǎn)接頭。使原來(lái)一部分擁有ego接頭的霧化器的客戶(hù)也能在不更換霧化器的基礎(chǔ)上運(yùn)用；3.再者：幾個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)設(shè)有經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商在推廣的過(guò)程中也為品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣做出的貢獻(xiàn)；相對(duì)于20w，100w以上的大功率boxmod，目前的30w，50w，60w在歐洲的銷(xiāo)量更大，尚在供不應(yīng)求的狀況中。我司的30w，60w尚未上市，在對(duì)歐洲的推廣，應(yīng)集中精力，快速做好物料的打算工作，并在產(chǎn)品走出去前做好產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)，在造型，功能上贏市場(chǎng)。將品牌的推廣在結(jié)合產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的提高。另外像kamry60w彩屏的特點(diǎn)在歐洲市場(chǎng)仍是空白點(diǎn)，我們要抓住機(jī)遇，做好打算。在這其中Ego類(lèi)小煙，一次性煙照舊占據(jù)大半個(gè)市場(chǎng)。比如在英國(guó)，西班牙，比利時(shí)，奧地利，愛(ài)爾蘭一帶。2015年初，含金屬質(zhì)感，小巧精致，但電池容量大，支持低阻值的特點(diǎn)的內(nèi)置電池電子煙套裝在歐洲大部門(mén)國(guó)家悄然流行起來(lái)。JoyetecheGoONE在歐洲各電子煙網(wǎng)站中出現(xiàn)頻繁,電池容量分兩種1100mah和2200mah供客戶(hù)選擇.同時(shí)具備當(dāng)下流行的低阻值霧化器，分別為0.5Ω和1.0Ω。外形上形似一體式煙和機(jī)械煙，但比機(jī)械煙小巧，便利攜帶，不銹鋼顏色有質(zhì)感，簡(jiǎn)約大方，符合歐洲人的審美觀。類(lèi)似的產(chǎn)品還有康爾公司的emowmegakit,整體外形類(lèi)似機(jī)械煙，不銹鋼金屬質(zhì)感，1600mah大電池容量，1.8歐姆雙發(fā)熱絲霧化器。AspireCFSUB照舊沿襲其低阻值，大煙霧的特點(diǎn)受到各電子煙主的歡迎。其電池容量為2000mah，支持

Ω阻值霧化器。顏色選擇為現(xiàn)下流行的玻纖管紋，有經(jīng)典黑色和光明的玫紅色等。電池的彈簧電極也是新一個(gè)趨勢(shì)，小細(xì)微環(huán)節(jié)能使電池與不同的霧化器連接更緊密。相對(duì)于我們公司目前的產(chǎn)品狀況，我們的機(jī)械煙在顏色和材質(zhì)上更接近金屬質(zhì)感的不銹鋼的顏色。后期在產(chǎn)品推出的過(guò)程中希望可以考慮在產(chǎn)品的材質(zhì)，閃亮的電鍍顏色?？紤]推出一款擁有機(jī)械煙外形，不銹鋼金屬材質(zhì)的ego煙。底部做為平底更易于客戶(hù)放置煙具?？傮w而言，歐洲市場(chǎng)對(duì)ego或者小煙類(lèi)的電子煙要求：外觀：簡(jiǎn)約大方，類(lèi)似不銹鋼這樣簡(jiǎn)約大方的金屬質(zhì)感的外形，其他光明的色調(diào)如不銹鋼，黑色，紅色等都深受歐洲市場(chǎng)的歡迎。外形：除了傳統(tǒng)瘦長(zhǎng)的ego電池和一次性如真煙的外形之外，現(xiàn)下流行的形似機(jī)械煙，結(jié)合USB接口充電的內(nèi)置電池的一體式的ego煙也在歐洲市場(chǎng)流行起來(lái)。小巧又不失機(jī)械煙的穩(wěn)重。此外，可調(diào)壓，低阻值的電子煙仍舊是歐洲市場(chǎng)的趨勢(shì)。結(jié)合大功率的市場(chǎng)，除了傳統(tǒng)的盒子的形態(tài)，類(lèi)似圓柱形的高功率mod也能吸引一部機(jī)械煙愛(ài)好者的追隨。對(duì)比與我們公司現(xiàn)有的幾款小煙，kamry1.0,2.0仍有改進(jìn)的空間。首先在電池容量上可適當(dāng)推出相對(duì)大容量電池，但應(yīng)限制其長(zhǎng)度，盡量使其小巧；再者在支持的阻值上進(jìn)行改進(jìn)；其次，底部調(diào)壓，低阻值電子煙套裝仍舊是趨勢(shì)；再者，霧化芯的包裝可適當(dāng)采納衛(wèi)生牢靠的膠囊包裝。霧化器一類(lèi)主要是Aspire公司的霧化器為主導(dǎo)。主要突出特點(diǎn)是510螺紋，低阻值，可調(diào)整氣流，大煙霧量，吸煙順暢性強(qiáng)。其次康爾的subtank三款subtank，subtankmini，subtanknamo其余各家如Joyetech，smok紛紛將推出低阻值霧化器配上電池，推出套裝。Joyetechegoone，smokeVctni200.阻值低至0.2歐，0.5歐姆，1.0歐姆。滿(mǎn)意以上體驗(yàn)的和衛(wèi)生的要求下，無(wú)棉，無(wú)吸油繩，更平安產(chǎn)品成為主流。許多客戶(hù)在詢(xún)問(wèn)我們電池的同時(shí)，也會(huì)問(wèn)詢(xún)我們是否有合適的可用的低阻值，穩(wěn)定的霧化器。Kamry20，x6v3是很挺好的選擇，希望可以盡快將其生產(chǎn)出來(lái)。除在霧化芯的穩(wěn)定性工藝，可視的玻璃外形之外，金屬愛(ài)護(hù)罩也是一種流行的趨勢(shì)。Istick20，30,50w,sigelei30,50,100w.Subtank:OCCorRBAInnokin:MVP霧化器類(lèi)：Jodie分析觀點(diǎn)霧化器一類(lèi)不管是在歐洲還是在美國(guó)，主要是Aspire公司的霧化器為主導(dǎo)。隨即康爾的subtank三款subtank，subtankmini，subtanknamo其余各家如Joyetech，smok紛紛將推出低阻值霧化器配上電池，推出套裝。Joyetechegoone，smokeVctni200.阻值低至0.2歐，0.5歐姆，1.0歐姆。這些霧化器突出特點(diǎn)是1.510螺紋，低阻值，可調(diào)整氣流，大煙霧量，吸煙順暢性強(qiáng)。2.在平安衛(wèi)生的要求下，無(wú)棉，無(wú)吸油繩，更平安產(chǎn)品成為主流。3.針對(duì)燒煙草和煙膏的霧化器，在材質(zhì)上的選材有客戶(hù)建議運(yùn)用玻璃，耐腐蝕，更環(huán)保衛(wèi)生。4.對(duì)霧化芯進(jìn)行膠囊式包裝。許多客戶(hù)在詢(xún)問(wèn)我們電池的同時(shí)，也會(huì)問(wèn)詢(xún)我們是否有合適的可用的低阻值，穩(wěn)定的霧化器。Kamry20，x6v3是很挺好的選擇，希望可以盡快將其生產(chǎn)出來(lái)。除在霧化芯的穩(wěn)定性工藝，可視的玻璃外形之外，金屬愛(ài)護(hù)罩也是一種流行的趨勢(shì)。以下是各個(gè)主要?dú)W洲電子煙國(guó)家的一些分析英國(guó)：這是歐洲最成熟的電子煙市場(chǎng)，市場(chǎng)穩(wěn)定，波動(dòng)不明顯，新產(chǎn)品和新品牌穩(wěn)定難度較大。英國(guó)市場(chǎng)主要產(chǎn)品是扎根較久的ecigarette（一次性電子煙）和傳統(tǒng)的Vaporizer（egoce4及其類(lèi)似產(chǎn)品）。Ecigarette主要以V2，Blu,Volcano,NEO等產(chǎn)銷(xiāo)品牌為主，這些產(chǎn)品以產(chǎn)品質(zhì)量高，產(chǎn)品做工精細(xì)，品牌知名度高而深化人心。Vaporizer（Vape）主要是egoce4這一類(lèi)已經(jīng)被廣闊消費(fèi)群體廣泛接受的產(chǎn)品，后來(lái)由于ego電池的按鍵問(wèn)題和ce4霧化器倒油繩燒焦為等問(wèn)題，出現(xiàn)了egoce4產(chǎn)品的改良產(chǎn)品，如之前流行的KangerEVOD。Spinner2以大容量的電池，高效的調(diào)壓功能，質(zhì)感的外觀設(shè)計(jì)和非凡的品質(zhì)緩慢地被英國(guó)消費(fèi)者所接受。Aspire因超高品質(zhì)的霧化器是得AspireCF電子煙也漸漸被消費(fèi)者接受。但總體說(shuō)來(lái)，Vaporizer類(lèi)型電子煙中，egoce4類(lèi)型的產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)仍舊是主導(dǎo)。在ecigarette和Vaporizer為主導(dǎo)同時(shí)，少量的MOD類(lèi)型電子煙慢慢進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，mechanicalmod進(jìn)入較少，Chiyou以簡(jiǎn)潔的外形和材質(zhì)被部分消費(fèi)者接受。BoxMod進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)相對(duì)MechanicalMod要多一些。主要有KangerXmod40W（外形獨(dú)特，材質(zhì)實(shí)在），JoyetechGrip20W（Joyetech的品牌效應(yīng)，高品質(zhì)的做工。）iStick20（外觀簡(jiǎn)潔，靈巧。），iStick(靈巧，4400mah容量，支持低阻值).英國(guó)市場(chǎng)在2015年的主導(dǎo)產(chǎn)品類(lèi)型應(yīng)當(dāng)還是ecigarette和Vaporizer，但新型Vaporizer，如Aspire和EVOD類(lèi)型的產(chǎn)品比重會(huì)有所增加。Boxmod也會(huì)有所增加，但主要集中在10~50W。由于ecigarette（一次性煙）的主導(dǎo)地位，封閉系統(tǒng)電子煙可能會(huì)有所發(fā)展。法國(guó)：這是歐洲最開(kāi)放的和新型產(chǎn)品出現(xiàn)頻率相對(duì)最高的市場(chǎng)。主要以Vaporizer和Mod為主。Vaporizer除了傳統(tǒng)產(chǎn)品egoce4之外，新型的VaporizerEVOD（egoce4改良產(chǎn)品）出現(xiàn)的也比多。還有一些新型的Vaporizer，如KangerEMOW和MEGA（大容量電池，可調(diào)氣流大容量霧化器），Joyetechegoone（高品質(zhì)，大容量電池和霧化器，電池底部透氣孔）也很手消費(fèi)者歡迎。MechanicalMod類(lèi)型的Smokepipe和KamryK1000（外形特殊）以及AspireCFMod（高品質(zhì)霧化器）也很瘦寵愛(ài)。BoxMod在這個(gè)區(qū)域出現(xiàn)的也較多，如iStick10，20，30（外觀簡(jiǎn)潔，靈巧），50（4400毫安容量），SmokXbox40W(外形特殊)，Xpro50（功能強(qiáng)大），SigeleiMiniBox30W（外形大氣，品質(zhì)穩(wěn)定）。2015年，法國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)有更對(duì)新型的Vaporizer和更多新功能的Boxmod出現(xiàn)。德國(guó)：這個(gè)市場(chǎng)既有英國(guó)市場(chǎng)的傳統(tǒng)和穩(wěn)定性，也有法國(guó)市場(chǎng)的相對(duì)開(kāi)放性，所以，在德國(guó)市場(chǎng)上既有相對(duì)傳統(tǒng)的ecigarette類(lèi)和傳統(tǒng)Vaporizer類(lèi)電子煙，也有較新興的Vaporizer和新型的MechanicalMod和BoxMod。一次性煙主要是老品牌NJOY,GreenSmoke，Snoke和Xsomke。Vaporizer，除傳統(tǒng)的egoce4寄類(lèi)似產(chǎn)品外，還有新型VaporizerKangeremow和EVODMEGA,SpinnerV2和egoone。Mechanicalmod主要有AspireCF，epipe，eroll-c（便利時(shí)尚。）BoxMod主要有iStick10，20，50，JoyetechGrip20W和XBox。2015年的德國(guó)市場(chǎng)，新型的Vaporizer會(huì)更多，功能會(huì)更強(qiáng)大。更多的10~100WBoxMod也可能增多。西班牙：相對(duì)于德法市場(chǎng)，西班牙市場(chǎng)也相對(duì)傳統(tǒng)和穩(wěn)定，市場(chǎng)波動(dòng)較小，受新產(chǎn)品影響小。占主要限制地位的產(chǎn)品是egoce4，較新的產(chǎn)品也只有EVOD和Joyetechegoone（品牌影響力）。西班牙市場(chǎng)上會(huì)要少量mechanicalmod出現(xiàn)，如smokepipe（外形似煙斗）和eroll-c（便利，高品質(zhì)，品牌影響力大）。2015年的西班牙市場(chǎng)egoce4，EV