白酒招商計(jì)劃方案

第第1頁(yè)共15頁(yè)往事隨風(fēng)白酒往事隨風(fēng)白酒商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告人： 日期：目錄第一部分市場(chǎng)規(guī)模第二部分公司介紹第三部分產(chǎn)品介紹第四部分產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)第五部分商業(yè)模式第六部分營(yíng)銷推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、地面推廣第七部分發(fā)展規(guī)劃第八部分財(cái)務(wù)融資總結(jié)第一部分 市場(chǎng)規(guī)模1、中國(guó)白酒消費(fèi)主要以濃香型為主1、中國(guó)白酒消費(fèi)主要以濃香型為主白酒是我國(guó)特有的酒種，具有悠久的歷史和獨(dú)特的民族文化內(nèi)涵，在世界蒸餾酒中別具一格。5白酒是我國(guó)特有的酒種，具有悠久的歷史和獨(dú)特的民族文化內(nèi)涵，在世界蒸餾酒中別具一格。5從規(guī)模到效益都發(fā)生了翻天覆地的變化，并誕生了茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河等一批國(guó)內(nèi)中流砥柱企業(yè)。51.01%。中國(guó)白酒行業(yè)銷售收入結(jié)構(gòu)占比統(tǒng)計(jì)情況2、中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展歷程及特點(diǎn)分析第一階段：白酒行業(yè)在2003年之前，步入平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，此階段以貴州茅臺(tái)、五糧液和山西汾酒擴(kuò)大產(chǎn)能，平穩(wěn)銷售為主。第二階段：2003-2012年，白酒行業(yè)快速發(fā)展，步入黃金十年，此階段白酒產(chǎn)能的擴(kuò)張，商務(wù)消費(fèi)促進(jìn)白酒的發(fā)展。第三階段：2015-至今，白酒行業(yè)開始復(fù)蘇，白酒市場(chǎng)在2018年進(jìn)入了高端酒穩(wěn)增、大眾需求放量的時(shí)段。第3頁(yè)共15頁(yè)3、白酒行業(yè)的特點(diǎn)主要包括：;52018年1-12月全國(guó)白酒產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)及增長(zhǎng)情況第4頁(yè)共15頁(yè)4、未來中國(guó)白酒行業(yè)將超7000億市場(chǎng)規(guī)模2017年中國(guó)白酒行業(yè)銷售收入同55312018年，受個(gè)人需求拉動(dòng)，中國(guó)白酒銷售規(guī)模58752023700070712025年中國(guó)白酒行業(yè)銷售收入將達(dá)到了7756億元。

第5頁(yè)共15頁(yè)2010-2025年中國(guó)白酒行業(yè)銷售收入統(tǒng)計(jì)情況及預(yù)測(cè)5、中國(guó)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析：高端市場(chǎng)格局穩(wěn)定次高端白酒市場(chǎng)排位尚未確定1593家，20161578家有所提高。1573三大品牌為主，外加少量的夢(mèng)之藍(lán)等品牌。具體數(shù)據(jù)顯示，2017年，茅臺(tái)在高端白酒市場(chǎng)占據(jù)一半以上份額，達(dá)到63.5%;五糧液緊隨其后，市場(chǎng)占比為25.9%;國(guó)窖1573僅有5.6%份額，其余品牌瓜分剩下的5%市場(chǎng)。第6頁(yè)共15頁(yè)2017年中國(guó)高端白酒市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)情況第二部分 公司介紹宿遷市洋河鎮(zhèn)佳釀酒業(yè)有限公司——是洋河酒人基于“世界上最寬廣的是大海，最高遠(yuǎn)的是端品牌。第7頁(yè)共15頁(yè)P(yáng)AGE1015頁(yè)徐海路南側(cè)1號(hào)。自成立以來，公司以其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的品質(zhì)服務(wù)，贏得了社會(huì)各界的交口稱贊。目前，公司共聘有國(guó)家級(jí)評(píng)酒師、調(diào)酒師、釀造師多名，正呈現(xiàn)出日新月異的勃勃生機(jī)。徐海路南側(cè)1號(hào)。自成立以來，公司以其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的品質(zhì)服務(wù)，贏得了社會(huì)各界的交口稱贊。目前，公司共聘有國(guó)家級(jí)評(píng)酒師、調(diào)酒師、釀造師多名，正呈現(xiàn)出日新月異的勃勃生機(jī)。宿遷市洋河鎮(zhèn)佳釀酒業(yè)有限公司系列酒，是在總結(jié)、提煉濃香型綿柔白酒特征、優(yōu)點(diǎn)、工藝要酒。其定位是緊隨洋河藍(lán)色經(jīng)典系列的品牌產(chǎn)品，其目標(biāo)群體主要是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成在保持洋河酒傳統(tǒng)“甜、綿、柔、軟、凈、香”風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。宿遷市洋河鎮(zhèn)佳釀酒業(yè)有限公司系列酒，是在總結(jié)、提煉濃香型綿柔白酒特征、優(yōu)點(diǎn)、工藝要酒。其定位是緊隨洋河藍(lán)色經(jīng)典系列的品牌產(chǎn)品，其目標(biāo)群體主要是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成在保持洋河酒傳統(tǒng)“甜、綿、柔、軟、凈、香”風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。回顧過去，成績(jī)的取得來之不易；展望未來，我們信心滿懷?？梢韵胍?，在新的起點(diǎn)上，我司必將以加倍的努力，創(chuàng)造出更優(yōu)異的業(yè)績(jī)，不斷超越，回報(bào)社會(huì)。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?；仡欉^去，成績(jī)的取得來之不易；展望未來，我們信心滿懷?？梢韵胍?，在新的起點(diǎn)上，我司必將以加倍的努力，創(chuàng)造出更優(yōu)異的業(yè)績(jī)，不斷超越，回報(bào)社會(huì)。第三部分 產(chǎn)品介1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介往事隨風(fēng)無色、清亮無沉淀，具有濃郁的己酸乙酯為主體的復(fù)合香氣。經(jīng)過“釀”以及酒的品質(zhì)方面都首屈一指2、發(fā)展理念步添磚加瓦、貢獻(xiàn)力量。往事隨風(fēng)始終秉承“天地同釀、人間共生”的企業(yè)哲學(xué)，在環(huán)境保護(hù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色節(jié)能等方面時(shí)刻履行公民責(zé)任、回饋社會(huì)大眾。3、核心優(yōu)勢(shì)色澤：無色、清亮透明，無懸浮物，無沉淀?？谖叮航严阌难?，綿甜爽凈，香味諧調(diào)，余味悠長(zhǎng)。風(fēng)格：具有明快突出的風(fēng)格。第四部分產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)口感尚佳：往事隨風(fēng)的口感單純，柔和，回味甘冽，使得口感符合年輕人。輕奢風(fēng)格。名字有記憶點(diǎn)：往事隨風(fēng)有記憶點(diǎn)，文藝、時(shí)尚，讓消費(fèi)者感覺輕松接地氣。第五部分商業(yè)模式1、用戶推廣模式：個(gè)人分享模式線下設(shè)置分享提成模式，分享給同樣有需求的代理可以獲得優(yōu)惠福利，鼓勵(lì)代理自主分享。全國(guó)代理商模式廣的目的。全國(guó)酒文化大賽參賽服裝，起到推廣作用的同時(shí)，為加盟的商家?guī)砹髁俊?、供應(yīng)商對(duì)接模式自營(yíng)供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)代理商可以設(shè)置自己的自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，自己開發(fā)渠道，往事隨風(fēng)不只是個(gè)品牌，更會(huì)成為一個(gè)事業(yè)。各地區(qū)代理模式除自營(yíng)模式外，還需招募供應(yīng)商的代理加盟，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模和輻射范圍。私人訂制模式盈利模式。3、盈利模式銷售營(yíng)業(yè)額平臺(tái)提成費(fèi)從而獲得盈利。代理商加盟費(fèi)全國(guó)范圍內(nèi)招收代理商，代理商繳費(fèi)加盟之后可以獲得授權(quán)區(qū)域內(nèi)的商家入駐和下級(jí)代理招募的權(quán)利，分別制定一定的費(fèi)用提成。商家加盟費(fèi)商家通過注冊(cè)成為會(huì)員，既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺(tái)，通過收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利。數(shù)據(jù)流量跨界合作費(fèi)考慮到長(zhǎng)期發(fā)展的需要，可以進(jìn)行跨界合作，與直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)、周邊產(chǎn)品等形成合作，互惠共贏。第六部分營(yíng)銷推廣1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（1每營(yíng)銷。（2）公眾平臺(tái)：在微信公眾平臺(tái)上，打造自己的微信公眾賬號(hào)，并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和用 戶的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動(dòng)。搜索引擎營(yíng)銷EngineMarketing）：搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。短視頻營(yíng)銷視頻營(yíng)銷指的是將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上達(dá)到一定宣 目的的營(yíng)銷手段。例如現(xiàn)在深受年輕人喜愛的抖音、快手等平臺(tái)。2、地面推廣計(jì)劃系列活動(dòng)營(yíng)銷，通過有關(guān)活動(dòng)發(fā)送印制有品牌LOGO的的T品牌發(fā)布會(huì)，員工騎行活動(dòng)等，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提升公眾對(duì)往事隨風(fēng)的品牌印象。注企業(yè)公眾號(hào)獲得禮品，禮品可以是印有品牌LOGO的貼紙、掛鉤、杯子等。實(shí)時(shí)跟蹤美食節(jié)、酒文化的方向，并推出線下白酒相關(guān)的活動(dòng)，從而推動(dòng)品牌的推展。第七部分發(fā)展規(guī)劃1、戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)使命：讓往事隨風(fēng)成為國(guó)內(nèi)白酒領(lǐng)軍品牌核心價(jià)值：合作共贏，務(wù)實(shí)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、科技、創(chuàng)新2、短期盈利計(jì)劃期宣傳費(fèi)用即可3、五年發(fā)展規(guī)劃盈利，市場(chǎng)布局完成細(xì)分市場(chǎng)計(jì)劃，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。第八部分 財(cái)務(wù)融1、融資計(jì)劃出讓10%股權(quán)融資1000萬風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得PAGE1415頁(yè)將用于產(chǎn)品品質(zhì)開發(fā)和宣傳推廣。2、融資主要用途制造工藝的改進(jìn)宣傳推廣員工工資及福利總結(jié)：宏觀經(jīng)濟(jì)方面。2018年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)有所放緩，一定程度上影響了白酒的消費(fèi)需求。近年來，政府一系列政策的出臺(tái)，依法打擊粗制濫造、存在質(zhì)量隱患的劣質(zhì)白酒產(chǎn)品，規(guī)范白酒行業(yè)的發(fā)展。未來隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，法律法規(guī)逼退中小白酒企業(yè)，有利于高端品牌白酒企業(yè)的發(fā)展。宏觀經(jīng)濟(jì)方面。2018年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)有所放緩，一定程度上影響了白酒的消費(fèi)需求。近年來，政府一系列政策的出臺(tái)，依法打擊粗制濫造、存在質(zhì)量隱患的劣質(zhì)白酒產(chǎn)品，規(guī)范白酒行業(yè)的發(fā)展。未來隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，法律法規(guī)逼退中小白酒企業(yè)，有利于高端品牌白酒企業(yè)的發(fā)展。消費(fèi)基礎(chǔ)方面。白酒作為我國(guó)獨(dú)有的酒種，是我國(guó)傳統(tǒng)的飲品之一，在中國(guó)具有悠久的歷史地位和獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，擁有廣泛的消費(fèi)群體和深厚的社會(huì)基礎(chǔ)，是我國(guó)人民喜愛的含酒精飲料。經(jīng)過歷史的沉淀，我國(guó)已經(jīng)形成了獨(dú)特的白酒飲用文化，滿足了人們喜怒消費(fèi)基礎(chǔ)方面。白酒作為我國(guó)獨(dú)有的酒種，是我國(guó)傳統(tǒng)的飲品之一，在中國(guó)具有悠久的歷史地位和獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，擁有廣泛的消費(fèi)群體和深厚的社會(huì)基礎(chǔ)，是我國(guó)人民喜愛的含酒精飲料。經(jīng)過歷史的沉淀，我國(guó)已經(jīng)形成了獨(dú)特的白酒飲用文化，滿足了人們喜怒消費(fèi)升級(jí)方面。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念逐步改變，消費(fèi)不斷升級(jí)。理性飲酒、健康飲酒的消費(fèi)理念逐漸深入人心，在白酒消費(fèi)的選擇上，消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)。因此，隨著消費(fèi)理念的升級(jí)，健康理性的飲酒方式將是中高檔白酒發(fā)展消費(fèi)升級(jí)方面。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念逐步改變，消費(fèi)不斷升級(jí)。理性飲酒、健康飲酒的消費(fèi)理念逐漸深入人心，在白酒消費(fèi)的選擇上，消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)。因此，隨著消費(fèi)理念的升級(jí)，健康理性的飲酒方式將是中高檔白酒發(fā)展的動(dòng)力。的動(dòng)力。綜上所述，在行業(yè)下行階段，高端酒消費(fèi)還有較大提升空間。一方面，消費(fèi)需求的改善和升級(jí)拉動(dòng)下，高端及次高端白酒的銷量占比有望大幅增加;另一方面，我國(guó)200元/升綜上所述，在行業(yè)下行階段，高端酒消費(fèi)還有較大提升空間。一方面，消費(fèi)