項(xiàng)目設(shè)計(jì)開發(fā)流程及項(xiàng)目商業(yè)銷售說辭

1.目的控制研發(fā)中心的產(chǎn)品開發(fā)流程，監(jiān)督研發(fā)中心員工作業(yè)。2.適用范圍適用于研發(fā)中心的設(shè)計(jì)開發(fā)。3.技術(shù)部設(shè)計(jì)開發(fā)流程/職責(zé)和工作要求流程職責(zé)工作要求相關(guān)文件/記錄客戶提出需求技術(shù)人員對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析，評(píng)估其實(shí)現(xiàn)難度，及所需開發(fā)時(shí)間。錫漿（印刷錫漿）開始客戶提出需求技術(shù)人員對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析，評(píng)估其實(shí)現(xiàn)難度，及所需開發(fā)時(shí)間。錫漿（印刷錫漿）開始Y確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目開發(fā)建議書片項(xiàng)目評(píng)審？確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目開發(fā)建議書片項(xiàng)目評(píng)審？銷售部研發(fā)部部長或研發(fā)中心主任公司管理層銷售部研發(fā)中心主任詳細(xì)了解客戶的產(chǎn)品需求，盡可能可供樣品或需求規(guī)格書分析樣品或需求規(guī)格書有無目前難以實(shí)現(xiàn)的技術(shù)開發(fā)所需要的工時(shí)，資源配備整理需求規(guī)格書客戶的產(chǎn)品開發(fā)列表客戶產(chǎn)品的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)技術(shù)部提供的技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度、產(chǎn)品開發(fā)所需要的工時(shí)，資源配備情況評(píng)價(jià)銷售部提供的產(chǎn)品預(yù)估價(jià)格，產(chǎn)品前景評(píng)價(jià)生產(chǎn)是否具備條件評(píng)價(jià)采購是否有難度填寫《項(xiàng)目開發(fā)建議書》確認(rèn)功能規(guī)格書產(chǎn)品開發(fā)主要部件列表產(chǎn)品的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)確定項(xiàng)目代號(hào)確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人《項(xiàng)目開發(fā)建議書》《信息開發(fā)聯(lián)絡(luò)單》流程職責(zé)工作要求相關(guān)文件/記錄制定項(xiàng)目任務(wù)書制定項(xiàng)目任務(wù)書Y填寫PCB申請(qǐng)單N審批？原理設(shè)計(jì)審核？YN元器件選型PCB設(shè)計(jì)面貼設(shè)計(jì)導(dǎo)電橡膠按鈕設(shè)計(jì)外殼設(shè)計(jì)LCD設(shè)計(jì)芯片綁定線束設(shè)計(jì)絲印設(shè)計(jì)審核？NY填寫PCB申請(qǐng)單N審批？原理設(shè)計(jì)審核？YN元器件選型PCB設(shè)計(jì)面貼設(shè)計(jì)導(dǎo)電橡膠按鈕設(shè)計(jì)外殼設(shè)計(jì)LCD設(shè)計(jì)芯片綁定線束設(shè)計(jì)絲印設(shè)計(jì)審核？NYY項(xiàng)目負(fù)責(zé)人研發(fā)中心文員技術(shù)副總總經(jīng)理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人硬件設(shè)計(jì)工程師軟件設(shè)計(jì)工程師硬件工程師項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制造中心主任硬件工程師結(jié)構(gòu)工程師硬件工程師軟件設(shè)計(jì)工程師項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或軟件工程師編寫項(xiàng)目任務(wù)書確定項(xiàng)目各階段的任務(wù)人確定項(xiàng)目的時(shí)間計(jì)劃確定項(xiàng)目的最終完成時(shí)間（Deadline)建立項(xiàng)目備忘錄審核和批準(zhǔn)項(xiàng)目任務(wù)書項(xiàng)目開發(fā)資源的協(xié)調(diào)原理設(shè)計(jì)分析新技術(shù)是否可行根據(jù)采購提供參考價(jià)格選擇元器件申購新的元器件檢查器件是否滿足CDF表跟蹤新申購元器件的進(jìn)度新器件規(guī)格書收集整理和存檔新器件圖庫補(bǔ)充PCB布版，注意拼版、AI、焊接等等填寫PCB工藝要求表制造中心主任審核拼版形式、制造工藝等等申請(qǐng)的數(shù)量、完成的日期、材質(zhì)等要求面貼樣品和圖紙導(dǎo)電橡膠按鈕樣品和圖紙外殼樣品和圖紙LCD樣品和圖紙芯片綁定圖紙線束圖紙絲印圖紙，需交由生產(chǎn)部審核《項(xiàng)目任務(wù)書》《項(xiàng)目備忘錄》《新器件申購單》《PCB》《PCB工藝要求表》《PCB申請(qǐng)單》《線束圖紙》《線束清單》《液晶屏圖紙》《芯片綁定圖紙》《芯片燒寫點(diǎn)圖》《面貼圖紙》《絲印圖紙》《外殼或結(jié)構(gòu)件圖紙》流程職責(zé)工作要求相關(guān)文件/記錄送樣程序的測(cè)試測(cè)試通過？YN開發(fā)結(jié)束填寫申請(qǐng)單程序的編寫元器件清單的編寫工藝文件的編寫樣板的制作程序的調(diào)試功能檢驗(yàn)的編寫產(chǎn)品確認(rèn)？YN送樣程序的測(cè)試測(cè)試通過？YN開發(fā)結(jié)束填寫申請(qǐng)單程序的編寫元器件清單的編寫工藝文件的編寫樣板的制作程序的調(diào)試功能檢驗(yàn)的編寫產(chǎn)品確認(rèn)？YN工程師項(xiàng)目負(fù)責(zé)人軟件工程師實(shí)驗(yàn)員硬件工程師軟件工程師測(cè)試工程師測(cè)試工程師項(xiàng)目負(fù)責(zé)人測(cè)試工程師項(xiàng)目負(fù)責(zé)人研發(fā)部文員銷售部質(zhì)量工程師填寫清楚詳細(xì)的要求。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審核交由研發(fā)中心文員對(duì)新器件編號(hào)，型號(hào)、規(guī)格、廠家、封裝、外形尺寸等等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完整的性能和功能測(cè)試，填寫《測(cè)試報(bào)告》產(chǎn)品需要通過EMC、電子性能、恒溫恒濕、高溫、元器件溫升、關(guān)鍵點(diǎn)波形測(cè)試等測(cè)試。產(chǎn)品開發(fā)列表中包含的所有部件已經(jīng)全部開發(fā)完畢。產(chǎn)品的功能和性能達(dá)到了客戶的要求。產(chǎn)品的配套接口和執(zhí)行可靠產(chǎn)品的外觀滿足客戶要求產(chǎn)品符合客戶提出的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)填寫產(chǎn)品送樣表按照客戶要求提供送樣資料拍照存檔質(zhì)量工程師對(duì)PCB控制板的通用性要求進(jìn)行檢查《新器件申購單》《源代碼》《元器件清單》初稿《工藝圖》初稿《源代碼》《程序的Bug列表》《測(cè)試報(bào)告》《功能檢驗(yàn)》初稿《產(chǎn)品確認(rèn)書》《產(chǎn)品送樣表》香堤漫步項(xiàng)目商鋪銷售說辭X先生/女士：您好~歡迎光臨香堤漫步項(xiàng)目售樓部，我是您的置業(yè)顧問，我叫XX，接下來由我為您介紹項(xiàng)目?。ㄔ儐柨蛻糍彿恳庀颍艨蛻糍徺I住宅，按照住宅銷售接待說辭進(jìn)行跟進(jìn)）您清楚我們的項(xiàng)目位置嗎？（若客戶講不清楚，請(qǐng)給客戶講解一下項(xiàng)目的區(qū)位圖，另外單獨(dú)描述一下商業(yè)打造的區(qū)位站位）根據(jù)天府新區(qū)-彭山區(qū)發(fā)展規(guī)劃，彭山秉承南沿北擴(kuò)的發(fā)展戰(zhàn)略，本區(qū)域是區(qū)委區(qū)政府重點(diǎn)打造的區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)及生活中心，鳳鳴大道也是區(qū)委區(qū)政府打造的城市“黃金經(jīng)濟(jì)”走廊，而本項(xiàng)目就位于黃金走廊上的核心位置，隨著政府的重點(diǎn)打造，香堤漫步在走廊上充當(dāng)著舉足輕重的作用！您現(xiàn)在看到的是我們項(xiàng)目臨街金鋪，鋪鋪臨街，毫無死角，每間商鋪均有超大的展示面，商鋪面積區(qū)間是20-80多平米不等，開間優(yōu)良，進(jìn)深合理，低總價(jià)享受成熟配套，項(xiàng)目周邊固有2萬人成熟人口紅利，讓社區(qū)型商業(yè)的服務(wù)對(duì)象有成熟而強(qiáng)力的客群支撐！項(xiàng)目開發(fā)商是由彭山區(qū)政府重點(diǎn)招商引資的開發(fā)企業(yè)，深度耕耘彭山市場(chǎng)已經(jīng)5年之余，深知彭山人民的生活習(xí)慣以及購買能力，固特設(shè)定本批次的社區(qū)臨街金鋪來完善對(duì)您投資的穩(wěn)妥保證！現(xiàn)在全中國的商鋪都被電商沖擊很大，各行各業(yè)均是生意難做，特別以購物中心、專業(yè)商鋪市場(chǎng)等商業(yè)類型成為首當(dāng)其沖，而“最后一公里”的社區(qū)型商業(yè)走勢(shì)是越來越旺，在全中國呈現(xiàn)一片欣欣向榮之勢(shì)，成為投資客群爭(zhēng)相購入的一類固定資產(chǎn)，原因就在于社區(qū)型商鋪服務(wù)的人群是項(xiàng)目自身以及周邊項(xiàng)目固有的一部分人群，這一固定人群能很大的保證商業(yè)的利潤實(shí)現(xiàn)！您請(qǐng)看，我們的項(xiàng)目臨街金鋪圍繞項(xiàng)目四周，而本批次處于昭示面最好的103線以及2環(huán)線，既滿足小區(qū)本身的商業(yè)需求又能輻射最后1公里其他項(xiàng)目的商業(yè)需求，不知您是否留意觀察，本條街是本區(qū)品牌衛(wèi)浴、家居建材一條街，既能吸引更多的客戶群來本區(qū)域消費(fèi)，又能保證固有的商業(yè)存活，但您又會(huì)發(fā)現(xiàn)在最后1公里享2萬人群紅利的街上，無傳統(tǒng)社區(qū)配套業(yè)態(tài)存在，而我們本批次產(chǎn)品就是填充這一超大市場(chǎng)空白！社區(qū)服務(wù)類業(yè)態(tài)成為您掘金的最好選擇?。ㄔ儐柨蛻糍徺I商鋪面積大?。┖玫模揖C合您所期望的投資金額，隆重為您推薦X號(hào)商鋪，該商鋪面積XX㎡，總價(jià)是XX元，完全能夠吻合您的投資購買需求，投資經(jīng)營兩相宜，若您是自己經(jīng)營，利潤率將不會(huì)低于本區(qū)最繁華的中心地段！（詢問客戶對(duì)商鋪的看法）太貴了，本區(qū)域的商鋪價(jià)格不會(huì)這么高對(duì)抗回答：先生/女士，一看您就是商鋪投資行家里手，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)商鋪的價(jià)格都有自己的判斷，先生，或許您有所不知，一般一個(gè)地方的商鋪價(jià)格設(shè)定是會(huì)綜合根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、租金水平、周邊人流、商業(yè)業(yè)態(tài)打造等來綜合評(píng)估的，或許您在其他地方也看過商鋪，價(jià)格或許會(huì)比這邊還低，俗話說便宜自有便宜的道理，貴只有貴的原因，如果一個(gè)地方讓你只需要花費(fèi)很少的錢結(jié)果發(fā)現(xiàn)買了商鋪?zhàn)约航?jīng)營就出了問題，那錢也是花費(fèi)的不劃算，其實(shí)您說我們貴，根據(jù)住宅價(jià)格和商鋪價(jià)格比例應(yīng)為1：6.5-7是黃金投資比例，打個(gè)比方，我們項(xiàng)目售價(jià)為3500，換算過來，商鋪價(jià)格應(yīng)該是22021左右是最適合，（和希望城比我們優(yōu)勢(shì)就很大，片區(qū)的住宅價(jià)格類似，但是商業(yè)價(jià)格就大道50000+，弱勢(shì)的地方就比較區(qū)位）。但是，您甚至可以比較一下周邊的其他項(xiàng)目，他的比例是否圍繞1:6.5-7之間的，而且綜合評(píng)估一下周邊項(xiàng)目開鋪的合理性，我們購買一套鋪?zhàn)樱隙ㄊ莾r(jià)格便宜但能實(shí)現(xiàn)利潤最高，若一個(gè)鋪?zhàn)舆B商業(yè)啟動(dòng)都很難，更別說后期經(jīng)營了，這樣的商鋪你也沒有必要去考慮！別人X項(xiàng)目才賣多少對(duì)抗回答：項(xiàng)目產(chǎn)品定位不一樣，產(chǎn)品不一樣，面對(duì)的客戶群體都不一樣，后期經(jīng)營產(chǎn)生的利潤也不一樣，價(jià)格肯定會(huì)存在差異，另，購物中心的鋪?zhàn)雍团R街商鋪，購物中心的商鋪能給您辦理到個(gè)人產(chǎn)權(quán)已經(jīng)是一件非常不太容易的事情了，隨著電商的沖擊，購物中心的經(jīng)營每況愈下，你在網(wǎng)上、上或者其他媒體上面你搜索萬達(dá)商鋪撤店的信息，其他的商業(yè)中心，購物中心能夠比過萬達(dá)廣場(chǎng)嗎？他們的經(jīng)營手法、商家數(shù)量、客戶數(shù)量、操盤手法能與萬達(dá)廣場(chǎng)相提并論嗎？連萬達(dá)廣場(chǎng)都無法解決的問題，我還不相信他區(qū)區(qū)的一個(gè)彭山小型購物中心能解決，所以，現(xiàn)在連萬達(dá)都選擇修建社區(qū)商鋪、臨街商鋪、體驗(yàn)商業(yè)，您看現(xiàn)在他們?cè)诙冀咄顿Y了500個(gè)億的資金，修建的絕大部分都是體驗(yàn)商業(yè)和臨街商鋪，因?yàn)樯鐓^(qū)臨街商鋪的經(jīng)營靈活性是二和商業(yè)形態(tài)都無法比較的，若您選擇去投資購物中心或者集中商業(yè)的商鋪我作為一個(gè)老鄉(xiāng)，我一定要把這里面的厲害給您講出來，千萬不要隨波逐流，您看您都是投資經(jīng)驗(yàn)非常豐富，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都非常老道了，所以一定會(huì)有自己最好的判斷的！現(xiàn)在當(dāng)前投資渠道并不太多，理財(cái)產(chǎn)品看不著摸不著，購物中心看的找摸不著，但是我們社區(qū)商鋪是屬于看的著摸得著的投資產(chǎn)品，是當(dāng)下中國最火熱的投資平臺(tái)了！你怎么能保證你們商鋪能夠經(jīng)營得很好對(duì)抗回答：先生，您可以隨我到門口看一下，103線已經(jīng)改名為鳳鳴大道了，他以后必將是城市干道的重要組成部分，你看一下我們小區(qū)是香堤漫步，我們的總戶數(shù)接近600戶，對(duì)面是南門庭院，總戶數(shù)達(dá)到1500戶，前方是仁和公館，也是600多戶，還有未開發(fā)的區(qū)域，拆遷戶的存在，這邊就靠近城市中心，我說本片區(qū)人流輻射2萬人，那都是少的，而本條街，就是103線，您認(rèn)真看一下全部是品牌衛(wèi)浴、家具建材等業(yè)態(tài)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于日常生活業(yè)態(tài)，在本條街幾乎為零，這么大的人口紅利，無相同的商業(yè)業(yè)態(tài)，您做不起來，我都能幫你做起來！我為您推薦的這個(gè)商鋪占據(jù)天時(shí)地利，您可以用他來開個(gè)茶樓、開個(gè)藥店、開個(gè)母嬰店、甚至您都可以用他來開個(gè)餐館，或者直接出租出去，穩(wěn)穩(wěn)的當(dāng)個(gè)“翹腳老板”，這么多業(yè)態(tài)的選擇，后期商鋪?zhàn)饨鸨貙⑹撬疂q船高！我需要回去考慮一下對(duì)抗回答：先生/女士，我們本批次商鋪剛推出來，虎視眈眈的人可多了，特別是項(xiàng)目上固有的拆遷戶，他們甚至都還不知道用來開什么業(yè)態(tài)，都下手了，您看這才幾天，已經(jīng)有好幾間商鋪都已經(jīng)被他們拿掉了，加上，快到年底了，項(xiàng)目上優(yōu)惠力度很大，所以希望您不要錯(cuò)過，對(duì)了，今天項(xiàng)目經(jīng)理也在這邊，如果您覺得合適，先多少交點(diǎn)錢，把鋪?zhàn)佣ㄏ?，我還可以向經(jīng)理幫您這邊多申請(qǐng)一點(diǎn)優(yōu)惠若客戶表示，買鋪這么大的事，需要慎重對(duì)抗回答：慎重是對(duì)的，但是這幾年經(jīng)濟(jì)普遍不景氣，找一個(gè)好的投資門道和賺錢渠道不容易，千萬不要錯(cuò)過，要不您們多考慮一下，我?guī)湍鷤兊贡?，不著急，慢慢思考！若客戶留不住?duì)抗回答：這樣吧，我向經(jīng)理申請(qǐng)讓他幫我把這個(gè)鋪?zhàn)咏o您保留一天，您回去好好考慮一下，我也是彭山人，絕對(duì)不會(huì)坑老鄉(xiāng)，大家以后抬頭不見低頭見的，我沒有必要來折騰，只是，這商鋪剛推出來，看的人很多，項(xiàng)目又是一個(gè)成熟社區(qū)，客戶群首先就能保證，賺錢那是肯定的！送走客戶，后期聯(lián)絡(luò)常規(guī)詢問，客戶考慮的如何？要點(diǎn)：一定要邀約客戶再次到訪

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分：背景在中國，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х?。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計(jì)2021元共計(jì)： 120210+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2021=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營業(yè)額計(jì)劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購計(jì)劃。透過營業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過去的實(shí)際業(yè)績?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊?，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。第六部分：市場(chǎng)分析2021-2021年中國咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長率到達(dá)了17%;高速增長的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭(zhēng)取未來中國咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2021-2021年間中國速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長率到達(dá)16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場(chǎng)的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2021-2021年間中國灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長率也同樣到達(dá)15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒有個(gè)性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略?？Х鹊杲?jīng)營者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績。2、銷售促進(jìn)計(jì)劃咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營業(yè)。但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門光顧，而是務(wù)必主動(dòng)地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用，所以要做到花小錢做大廣告。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。3、日常運(yùn)營計(jì)劃如何擬訂經(jīng)營計(jì)劃對(duì)咖啡店來說，在整個(gè)營運(yùn)過程中最關(guān)切的問題，可能就是每一天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營業(yè)狀況的基準(zhǔn)。在擬訂日常運(yùn)營計(jì)劃時(shí)，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過程務(wù)必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。第八部分：成長與發(fā)展咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個(gè)完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)簡單的心態(tài)。

生產(chǎn)車間工作流程一、目的1）更好的使生產(chǎn)車間員工及新員工了解工作，熟悉工作內(nèi)容。2）確保產(chǎn)品符合規(guī)定要求的同時(shí)能準(zhǔn)時(shí)完成各項(xiàng)工程。3）規(guī)范生產(chǎn)車間工作及人員配置。二、適用范圍適用于本公司生產(chǎn)車間三、定義1）加工流程：生產(chǎn)車間接到生產(chǎn)任務(wù)后，從領(lǐng)料加工到加工完成入庫的一個(gè)加工過程。2）檢驗(yàn)流程：生產(chǎn)車間接到供應(yīng)到貨報(bào)驗(yàn)單（外協(xié)件/外購件）后，從領(lǐng)料試驗(yàn)到試驗(yàn)完成入庫的一個(gè)檢驗(yàn)過程。四、流程明細(xì)1、加工流程①生產(chǎn)計(jì)劃接到供應(yīng)部門下達(dá)的業(yè)務(wù)訂單及研發(fā)聯(lián)系單，根據(jù)訂單要求、生產(chǎn)能力、設(shè)備狀況下達(dá)的生產(chǎn)加工任務(wù)單及加工圖紙到各個(gè)班組。訂單中特殊產(chǎn)品安排外協(xié)加工。②班組接到生產(chǎn)加工任務(wù)單后結(jié)合圖紙到半成品/產(chǎn)成品領(lǐng)料并簽字確認(rèn)。③各班組長根據(jù)生產(chǎn)能力、設(shè)備狀況、物料狀況安排生產(chǎn)加工，操作工根據(jù)作業(yè)指導(dǎo)書、圖紙、進(jìn)行加工，加工首檢需檢驗(yàn)檢查各個(gè)后進(jìn)行批量加工。（加工記錄、試驗(yàn)記錄，首檢各個(gè)確認(rèn)記錄）④批量加工過程檢驗(yàn)巡檢，加工完成操作工自檢。（巡檢記錄、自檢記錄）⑤加工完成檢驗(yàn)進(jìn)行終檢，終檢合格憑生產(chǎn)加工單移交半成品/產(chǎn)成品并簽字確認(rèn)。（終檢記錄、試驗(yàn)記錄）⑥生產(chǎn)過程檢驗(yàn)首檢、巡檢、終檢、操作工自檢出現(xiàn)的不合格品先隔離，等待檢驗(yàn)處理（報(bào)廢、待定、翻修）2、外協(xié)件/外購件檢驗(yàn)流程①檢驗(yàn)班組接到供應(yīng)部開具的到貨報(bào)驗(yàn)單后（外協(xié)件/外購件）