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文檔簡(jiǎn)介

銷售年會(huì)發(fā)言稿_____________________________________________________________________2019銷售年會(huì)發(fā)言稿范文(一)各位同仁、各位商界朋友:大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴剛才總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸非常驕傲公司有這樣英明的我來公司時(shí)間不長(zhǎng)但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在xxx董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說,今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉短短的幾個(gè)月我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單而且在銷售模式和公司未來的營(yíng)銷向上做了重大的變動(dòng)和明確公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下。一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成1)銷售構(gòu)成目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等電壓力鍋等內(nèi)銷售。其中半成品占、出口占10%、OEM占、國(guó)內(nèi)銷售占50%2營(yíng)銷模式由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量從而提高利潤(rùn)的數(shù)量用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧沒有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)我們的目的是為了稱王成就一番霸業(yè)我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就xx品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)二、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié)

在這里,我借xxx董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭更進(jìn)一步我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)這是一個(gè)什么速度這離不開銷售人員的努力當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步雖然比較艱辛但已經(jīng)有了很好的開端如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)一點(diǎn)不假我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)雖然談不上驕傲但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走不積跬步,無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位以及公司的領(lǐng)導(dǎo)各位商業(yè)朋友對(duì)你們的支持和配合表示感謝!2019銷售年會(huì)發(fā)言稿范文(二)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!轉(zhuǎn)眼間,年又過去了,這一年,是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里,我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn)、共同探討,愉快地開展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。我們?cè)鵀榱送瓿晒餐哪繕?biāo)而一起努力過就像展銷會(huì)期間為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績(jī)?yōu)榱颂岣吖镜膶?duì)外形象我們?cè)黄鸺影嘭?cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù),辦公室加班簽合同,而銷售部則加班為客戶辦理定購(gòu)手續(xù)。與此同時(shí),各位經(jīng)理也陪伴著我們,同大家一起加班,一起吃飯,直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。當(dāng)我們?cè)诠ぷ魃嫌龅嚼щy時(shí),總會(huì)團(tuán)結(jié)一致,群策群力,解決難題。而遇到急于處理的問題時(shí)其他同事都是不分彼此主動(dòng)地幫助做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時(shí)其他同事會(huì)幫他接聽電話、接待客人簽訂合同等等我們就是在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)一致互相幫助的氛圍下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。在這一年里,公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文

娛活動(dòng)公司還舉辦了英語(yǔ)培訓(xùn)班激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語(yǔ)的興趣為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)通過這些活動(dòng)的開展使我們各位員工的生活變得更豐富更多姿多彩同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活關(guān)心我們的健康為我們安排了體檢為我們統(tǒng)一購(gòu)買預(yù)防感冒的藥物,還安排食堂為我們煲涼茶等等,使大家覺得公司就象一個(gè)溫暖的大家庭。一切的一切,都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的,在此,謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理xx及各位經(jīng)理,感謝公司。最后祝各位同事新年快樂,身體健康!2019銷售年會(huì)發(fā)言稿范文(三)尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家好!對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的年靜靜地過去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天,我們?cè)谶@里組織召開公司年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)凝心聚力重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工為公司發(fā)展明確了方向?yàn)閱T工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。在這里將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):一、營(yíng)銷管理工作管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:我們將在去年工作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等2019年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定但是因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上市場(chǎng)部檢查力度不夠?qū)е掠行╀N售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了年銷售人員工作手冊(cè)將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),

一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)希望大家好好保存好好學(xué)習(xí)能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)討論學(xué)習(xí)心得建設(shè)學(xué)習(xí)型組織全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益另一方面我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失最高的管理是自我管理任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心所以我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透把清白做事健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么就是對(duì)自我的管理對(duì)健康人格的追求。20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平提高銷售工作的自我診斷能力將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理退換貨管理庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)另外一個(gè)最重要的情況是我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)??傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們希望通過不斷地改進(jìn)逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑對(duì)工作在一線的銷售單位我們希望通過自己的公正合理使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解同心同德個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主完成了母板的制作目前經(jīng)由我們審核完畢將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次,工作量非常大目前小樣已經(jīng)出來經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座,之后組織了公PPT宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面我們又為這些作者提供了更多的素材和資料要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品綜合各方優(yōu)點(diǎn)形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒有最好,只有更好。2019銷售年會(huì)發(fā)言稿范文(四)尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們:大家好!首先,請(qǐng)?jiān)试S我代表xxx”體銷售團(tuán)隊(duì)為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎,對(duì)大家一如既往地支持xxx”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,今天我們匯聚一堂,展“xx”—決勝年。近年來,在xxx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下,xxx品牌在品牌形象塑造上銷售渠道拓展上終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果這是大家有目共睹的。xxx倡導(dǎo)“只為健康生活突顯品牌理念,并以差異化的營(yíng)銷策略,以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略逐步實(shí)現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)現(xiàn)如今要將xxx品牌做強(qiáng)做優(yōu)、做久,我們就必須步步為營(yíng),節(jié)節(jié)提升,通過鞏固舊市場(chǎng),開拓新市場(chǎng),來提升品牌知名度,擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率,把握品牌在未來市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。第一,以差異化營(yíng)銷,提升品牌知名度健康是生活永恒的話題當(dāng)市場(chǎng)大趨勢(shì)都在大打體育運(yùn)動(dòng)理念的時(shí)候我們

深知在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)大環(huán)境下亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾如何為消費(fèi)者營(yíng)造健康的生活氛圍造健康的生活方式?我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康—“為健康生活雙好鞋,讓你在市場(chǎng)的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋,成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞??這是我們的追求我們以差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)方式提升品牌的市場(chǎng)知名度,加速xxx的市場(chǎng)拓展。第二,暢通渠道,增加產(chǎn)品銷售量談到品牌建設(shè)市場(chǎng)開拓自然離不開渠道建設(shè)渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)再好的產(chǎn)品如果沒有渠道只能在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里睡大覺,無法實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值渠道是重要的市場(chǎng)資源企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道才能真正打入市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益?,F(xiàn)如今得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用,其根源在于渠道的價(jià)值是否與運(yùn)營(yíng)商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定暢通產(chǎn)品銷售其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售量。今年,我公司將通過品牌形象傳播升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫(kù)存等優(yōu)惠政策來暢通渠道實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化而且公司今年將會(huì)盡全力支持和鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商批發(fā)商開拓下游銷售渠道進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷售渠道,增加產(chǎn)品銷售量,從而贏得更多市場(chǎng)份額。第三,創(chuàng)造新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率有需求就有市場(chǎng)只有生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)造更大的市

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