漢服行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報告

漢服行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報告匯報人：匯報時間2023目錄CONTENTS010302040506漢服發(fā)展環(huán)境漢服發(fā)展趨勢漢服投資分析漢服競爭格局漢服現(xiàn)狀分析漢服行業(yè)綜述行業(yè)定義行業(yè)產業(yè)鏈發(fā)展歷程漢服行業(yè)概述01&&&漢服行業(yè)定義漢服，全稱是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，又稱衣冠、衣裳、漢裝，是從黃帝即位到公元17世紀中葉（明末清初），在漢族的主要居住區(qū)，以“華夏－漢”文化為背景和主導思想，以華夏禮儀文化為中心，通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風貌性格，明顯區(qū)別于其他民族的傳統(tǒng)服裝和配飾體系，是中國“衣冠上國”、“禮儀之邦”、“錦繡中華”的體現(xiàn)，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學，傳承了30多項中國非物質文化遺產以及受保護的中國工藝美術。漢服的形制主要有“深衣”制（把上衣下裳縫連起來）、“上衣下裳”制（上衣和下裳分開）、“襦裙”制（襦，即短衣）等類型。其中，上衣下裳的冕服朝服為帝王百官最隆重正式的禮服；袍服（深衣）為百官及士人常服，襦裙則為婦女喜愛的穿著。普通勞動人民一般上身著短衣，下穿長褲。行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程01020304起源期殷商時期漢服出現(xiàn):新石器時代原始農業(yè)和紡織亞產生，衣飾材料種類增加，初期漢服形制形成僅在一線城市布局秦朝至明朝影響力擴天:秦國統(tǒng)一六國后，建立統(tǒng)一的衣冠制度，漢服進入發(fā)展期，影響萬擴大到周邊各國，直至明朝滅亡中斷期清朝實行剃發(fā)易服，漢服發(fā)展中斷:清朝為維護新政權統(tǒng)治強力推行“剃發(fā)易服”制度多次頒布政令更改民眾服飾樣式強制漢族軍民著滿足服裝，漢服文化在這一時期一定程度上被中斷復興期二十一世紀初:漢服復夾歷程開啟:隨著中國綜合國力提升民族文化自信心增強;與世界各國經貿往乘增多,中國傳統(tǒng)文化對外傳播加快,漢服文化復興歷程開啟行業(yè)市場分析5868億營收10.5%年復合增長率21462億2020資產總額567.6億凈利潤根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015-2021年，中國漢服市場規(guī)模實現(xiàn)了由9億元到106億元的激增，2025年中國漢服市場規(guī)模將達到191億元，當前漢服市場規(guī)模仍較小，不足2021年中國限額以上單位服裝類商品零售額（9976億元）的2%，未來仍有較大的上行空間。隨著社會對傳統(tǒng)文化的重視和對漢服的深入理解，越來越多的人將漢服作為日常穿著，也增加了“新人”對漢服的好奇和向往。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國漢服漢服愛好者數(shù)量689.4萬人，同比增長617%。2）本土漢服企業(yè)的研發(fā)技術不斷提高，逐漸發(fā)展擴大，豐富了漢服行業(yè)產品的種類，擴大了市場規(guī)模；行業(yè)得以保持快速增長，主要因為受到以下三個因素的影響：1）漢服行業(yè)的發(fā)展需要大量科學實驗的支持，拉動產品的需求提升；3）相關政策的逐漸完善，使得漢服的監(jiān)管愈加完善，生產、消費、使用流程得到安全保障，促進了行業(yè)的發(fā)展。6驅動因素15頁驅動因素標題115頁驅動因素標題215頁驅動因素標題415頁驅動因素標題3在國家政策上，中國傳統(tǒng)文化的繼承與發(fā)揚是被支持寫鼓勵的，漢服恰是中國傳統(tǒng)文化中外顯形式之一“中國夢”及相關政策在不同程度上鼓勵并推動了傳統(tǒng)文化市場的發(fā)展。例如推動的“文化事業(yè)全面繁榮”和“文化產業(yè)快速發(fā)展”等一系列政策，以及每年的衣歷三月初三的“中國華服日”等。這些與“—帶一路”相結合，在國際上打造出品牌合作性,推動境內外交流。為漢服吊場融入了一些新生力，增加漢服的使用頻率，讓更多人著漢家衣，興禮儀邦，從服飾上體現(xiàn)文化自信。國務院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報告、領導講話等都有對漢服行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造得到廣泛認可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實現(xiàn)長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。相比線下營銷，依托社交媒體的線上營銷運營，能夠得到更多的流量，以及能以更低的成本將流量轉換為銷售額。如抖音服裝配飾類頭部企業(yè)號——漢尚華蓮漢服，企業(yè)號運營7個月以來，粉絲突破76萬，點贊量超過633萬，單個視頻最高播放量超過54萬，點贊量1萬以上的視頻超過百條，商品櫥窗瀏覽量超過百萬，月銷售金額超過百萬。再如全網粉絲數(shù)量超2000萬，累積播放量近30億的被譽為“2017第一網紅”的李子柒，錄制視頻時著裝清一色的是漢服，不僅將漢服文化輸出給年輕人，也將漢服文化帶給了世界。近幾年來電子商務以及大數(shù)據(jù)有了較大程度的發(fā)展，入類社會早已進入互聯(lián)網的時代，隨著3時代的到來，各家網店也快速發(fā)展起來。如“漢尚華蓮”“重回漢唐”等，另有“十三余”“織羽集”等，也有從高定向成衣市場轉變的，如“楚和聽香”等。漢服不僅具有藝術性、商業(yè)性和民族意識性強的特點。還具有互聯(lián)網“草根學術”等—系列的研究價值。隨著國內外的消費群體不斷擴天，互聯(lián)網為海外吊場打下的基礎，越來越多的商家選擇了互聯(lián)網的運營宣傳模式，而顧客也會選擇互聯(lián)網的快時尚消費模式。文化產業(yè)的發(fā)展促使?jié)h服消費人群的擴天，而漢服市場的潛力也會隨之增加。據(jù)統(tǒng)計，在2019年漢服愛好者的數(shù)量增長了7經濟環(huán)境社會環(huán)境02漢服發(fā)展環(huán)境02政策環(huán)境行業(yè)經濟環(huán)境從2017-2022年以來，我國國內生產總值呈現(xiàn)上漲的趨勢，同比增速處于持續(xù)正增長的態(tài)勢，其中2021年國內生產總值為1143670億元，同比2020年增長了184%。2022年1-9月我國國內生產總值為870269億元，同比增長了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國經濟開始逐漸復蘇，之前受疫情影響而停滯的各個行業(yè)，也開始恢復運行，常態(tài)化增長趨勢基本形成，未來中國漢服行業(yè)的發(fā)展必然有很大的上升空間。9社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境然而傳統(tǒng)漢服的大袖翩翩，寬衣系帶、穿法復雜、形制多樣等特征，幵不適合現(xiàn)代城市人群簡單快捷的生活方式，漢服復興必然走向儀式化和節(jié)日化?？v觀各地區(qū)的漢服活動，也都是基于傳統(tǒng)節(jié)日而展開策劃與實施，是基于傳統(tǒng)節(jié)日的文化建構和符號重演過程，漢服活動幾乎貫穿所有重大的傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)、元宵節(jié)、花朝節(jié)、清明節(jié)、上巳節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、以及各種漢服出行日、漢服文化周等，這些具有紀念意義的節(jié)日都成了著漢服出行的合適時期。全國范圍內展開的漢服文化復興運動，在不同地區(qū)的収展程度呈現(xiàn)巨大差異，一般來說，人們對待漢服的態(tài)度直接影響著一個地區(qū)漢服収展的程度，這和經濟収展水平以及當?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化氛圍以及政府態(tài)度都有關聯(lián)。但大部分漢服復興活動都収生在城市，農村地區(qū)較少?？偟膩碚f，漢服復興是一場基于城市的文化思潮。10行業(yè)社會環(huán)境傳統(tǒng)漢服行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網與電烙鐵的結合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等各類人群，逐步成為漢服行業(yè)的消費主力。行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀03漢服現(xiàn)狀分析03行業(yè)現(xiàn)狀但是在漢服市場規(guī)模不斷擴大的同時，漢服圈或者說真正的漢服愛好者正在逐步失去對于漢服運動的話語權，漢服圈本身是個相對比較排外的亞文化。愛好者內部關于形制、材料等等的爭論一直沒有停歇，特別是圈內人對于漢服穿著的標準較高就使得這種小眾文化有一種所謂的“優(yōu)越感”（或者說是獨特感）。盡管漢服運動本身的口號是復興傳統(tǒng)文化，但是在漢服產業(yè)化的過程當中更多停留在消費層面，而不愿意像漢服圈那樣注重精神世界，這些漢服愛好者所宣傳的形制、繡花、定織面料在商業(yè)化浪潮當中實際上顯得蒼白無力。近日引起社會廣泛討論的“曹縣”漢服產業(yè)實際上之所以可以成功，是因為曹縣本來就是圈內最大的演出服裝加工基地，所以在漢服生產方面也就有著先天優(yōu)勢，而這些“演出服”正是被漢服核心圈子所排斥的。目前來看漢服產業(yè)化的進程在2019年以來明顯加速，商家主要集中在浙江、廣東等沿海地區(qū)，而未來主導漢服產業(yè)主導權的將向資本迅速傾斜。13行業(yè)市場規(guī)模根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015-2021年，中國漢服市場規(guī)模實現(xiàn)了由9億元到106億元的激增，2025年中國漢服市場規(guī)模將達到191億元，當前漢服市場規(guī)模仍較小，不足2021年中國限額以上單位服裝類商品零售額（9976億元）的2%，未來仍有較大的上行空間。隨著社會對傳統(tǒng)文化的重視和對漢服的深入理解，越來越多的人將漢服作為日常穿著，也增加了“新人”對漢服的好奇和向往。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國漢服漢服愛好者數(shù)量689.4萬人，同比增長617%。14行業(yè)市場規(guī)模根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年超過五成的人會在漢服活動、藝術照拍攝、特殊場景和傳統(tǒng)節(jié)日等場景穿漢服，19.6%的受訪者會在日常生活中穿漢服，而6.2%的受訪者沒穿過漢服，漢服可推動漢服進行日?；倪M，讓漢服成為日常衣物的一部分，促進漢服和傳統(tǒng)文化的發(fā)展。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，弘揚中國傳統(tǒng)文化是消費者購買漢服的主要原因，占比達68.7%；其次為衣服好看和喜歡漢服文化，占比分別為46.2%和46.7%；因為特殊場合需要和表達個性購買漢服的消費者占比分別為36.7%和38%。漢服獨特的文化屬性是其受到消費者和市場青睞的原因之一。2018年及以前，中國漢服相關企業(yè)一直平穩(wěn)增長，2019年中國漢服相關企業(yè)新增數(shù)量與注冊增速均達到峰值，漢服及相關企業(yè)數(shù)量928家；2020年稍有下降，漢服及相關企業(yè)數(shù)量677家，截止2020年1-10月，中國漢服及相關企業(yè)數(shù)量428家。15行業(yè)現(xiàn)狀漢服的主要消費群體目前漢服總體上依然是主打女裝，2019年女裝占到漢服商家經營產品品類的79.04%，男裝僅占16漢服用戶畫像分析從用戶性別分布情況來看，目前女性仍然占據(jù)最大比重，2018年漢服用戶中女性占比達88.2%，男性用戶占比達18%。從漢服用戶年齡結構分布情況來看，漢服整體用戶趨向年輕化，其中19-24歲用戶占比5行業(yè)發(fā)展趨勢04漢服發(fā)展趨勢04行業(yè)制約因素行業(yè)發(fā)展策略行業(yè)制約因素設計復雜，工時長成本高在這樣一個快節(jié)奏、快文化的市場上，漢服產業(yè)“工期長”的屬性很大程度上影響了其市場發(fā)展，現(xiàn)有漢服品牌——明華堂，截止2019年12月3日，漢服排期已經排到了2021年5月，較長的工期可能會勸退一部分潛在消費者。由于漢服有固定的款式以及形制限制，想要在漢服款式設計上脫穎而出，需要設計師投入更多的時間和精力，布料的選擇以及刺繡圖案的細節(jié)也是設計師需要考慮的問題。除了工期長，成本高也是阻礙漢服產業(yè)發(fā)展的問題之一，設計成本、物料成本、時間成本和加工成本等直接造成了漢服價格居高不下，且較長的工期會使商家面臨退貨的威脅，這樣的市場狀況會讓想要進入市場的商家望而卻步。缺乏統(tǒng)一標準，難以日?；瘒馕幕瘺_擊雖然目前市場上的漢服商家數(shù)量不少，但在定價上至今沒有形成一個統(tǒng)一的標準，由于設計師和品牌的不同，漢服在市場上的價格差距非常大，在市場上，消費者既能看到5000元以上的漢服，如九錦司、明華堂；也能看到重回漢唐、漢尚華蓮等品牌店鋪里上架的幾百元的漢服。參差不齊的市場定價是漢服行業(yè)到如今仍是一個小眾行業(yè)的重要原因之一。漢服繁雜的設計以及復雜的穿著方式讓漢服很難出現(xiàn)在人們的日常生活中，寬大的袖口、長裙身使得穿上漢服之后會對日常行動造成影響，使得行動不便，這與現(xiàn)代人追求的簡約、便捷、舒適的生活方式大相徑庭，所以，在漢服產業(yè)發(fā)展的道路穿上，“缺乏日?；笔瞧淝斑M的攔路虎。在漢服圈中，不同派別有不同的看法，形制派認為，漢服的設計需要遵照歷史，保留其特征；而改良派認為，為了讓漢服實現(xiàn)日?；哪繕?，迎合更多群體，可以適當加入現(xiàn)代化的元素，形成“改良漢服”的概念。所以，目前為止，漢服沒有一個官方標準，漢服想要成為大眾行業(yè)還有很長的一段路要走。由于國際化的不斷發(fā)展，國際交流日益深化，在我國國力日益強盛的今天，仍有一些人對我國的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化不自信，熱衷于追求西方文化。例如西方文化節(jié)日的盛行，一方面是我國國際化深入的體現(xiàn)，另一方面，對傳統(tǒng)節(jié)日的淡化，也體現(xiàn)了一種外來文化的沖擊。在這種社會發(fā)展的大背景下，漢服文化的推廣受到了一定的沖擊。國際化大背景下，這種文化交流和沖擊是難免的，但是也不可掉以輕心，讓外來文化成為本國文化養(yǎng)料才是合理的態(tài)度。流通環(huán)節(jié)有待完善漢服產品種類繁多，消費數(shù)量較大，質量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導致漢服行業(yè)目前在流通領域還面臨許多問題。（1）在產品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設施供應。在目前運輸多為汽車和鐵路運輸?shù)那闆r下，漢服行業(yè)生產企業(yè)普遍采用運輸箱內置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運輸?shù)那闆r下無法確保運輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術水平有待提高。漢服產品是一種高技術含量的產品，產品研發(fā)涉及生物學、信息技術、電子技術、工程學等多項學科，而目前從事漢服行業(yè)的人員50%以上是工商、質檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，漢服行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴重。出于安全的考慮，國家對漢服行業(yè)進出口標準與流程嚴格把控，環(huán)節(jié)復雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴重，代理公司的介入可能使產品出廠價格上漲至少一倍以上，導致產品市場競爭力下降，阻礙本土漢服行業(yè)企業(yè)的國際化進程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴重供應鏈質量監(jiān)管質量提升在資本的加持下，漢服的跑馬圈地仍在持續(xù)，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。漢服行業(yè)產品品種多、批量小、附加值高，產品質量要求也較為嚴格。漢服行業(yè)市場產品質量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙漢服行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升漢服行業(yè)產品質量是發(fā)展?jié)h服行業(yè)的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產標準，規(guī)范漢服行業(yè)生產流程，并成立相關部門，對科研用漢服行業(yè)的研發(fā)、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證漢服行業(yè)產品的質量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產企業(yè)方面：漢服行業(yè)生產企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產規(guī)范，保證產品質量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土漢服行業(yè)企業(yè)加強生產質量的把控，對標優(yōu)質、高端的進口產品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，漢服行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產品質量生產企業(yè)方面政府方面20行業(yè)發(fā)展建議加大宣傳力度定期舉辦一些漢服文化活動，通過線上線下的方式來提高漢服的知名度。目前西安已舉辦兩屆“華服日”，對漢服文化的發(fā)展帶來不小的影響。也可以舉辦漢服演出活動，最近網絡上非?；鸬拇筇撇灰钩钦嫒瞬坏刮瘫硌荩褪巧泶┨浦茲h服在街頭進行表演，這樣的表演形式能夠讓人們更好地了解漢服內涵之美，更好地宣傳漢服文化。如今人們處于信息網絡高速發(fā)展的時代，還可以充分利用網絡短視頻、網絡直播的方式進行全方位的宣傳，多樣的漢服曝光形式有助于普通大眾直觀地了解漢服。優(yōu)化漢服設計目前的漢服分為傳統(tǒng)漢服和漢元素漢服兩種。傳統(tǒng)漢服精美華麗，造型圖案豐富面料考究，針對不同時期不同人群有不同的樣式，適用于專業(yè)漢服愛好者、漢服文化研究者、傳統(tǒng)漢服婚禮等。傳統(tǒng)漢服必須建立在正確的制式和文化基礎上，盡可能地遵循歷史。但有些傳統(tǒng)漢服并不適合日常穿，穿上行動不便，再加上受現(xiàn)代審美思想和流行因素的影響，有些人不認同部分傳統(tǒng)漢服的審美。因此，為了適應時代的發(fā)展，演化出漢元素服飾。相關設計師可以對漢服進行適當改良，但是在改良的過程中不能將原有的一些特色改得面目全非，要保證漢服仍具有傳統(tǒng)特色，滿足不同消費者的需求，并且加入一些現(xiàn)代化的元素，讓漢服除了作為一種文化符號存在之外，還可以成為人們日常服飾的一部分。培養(yǎng)漢服產業(yè)專業(yè)人才漢服產業(yè)在發(fā)展過程中必須配備專業(yè)的人才。在制作漢服的過程中需要了解漢服的歷史文化，不同時期的服飾特點，了解很多特殊的工藝，如果不具備專業(yè)性質的人才，則很難完成一系列的制作，因此社會需要培養(yǎng)漢服產業(yè)的專業(yè)人才?？梢酝ㄟ^工作室傳授的方式進行培養(yǎng)，也可以立足于學校相關服裝專業(yè)的教育教學進行培養(yǎng)，讓老一輩的手藝和精神能夠得到繼承和發(fā)揚。同時，年輕人在發(fā)展?jié)h服產業(yè)的過程中，還可以將創(chuàng)新精神融入其中，促進漢服產業(yè)不斷優(yōu)化和完善。行業(yè)趨勢多元化周邊帶動產業(yè)發(fā)展?jié)h服產業(yè)的發(fā)展,帶動包括漢服的租賃、寫真拍攝和二手交易等周邊產業(yè)的壯大。由于一些正版漢服價格較昂貴,加之定制時間較長,催生了一批漢服租賃商家的出現(xiàn):另外,包含漢服租賃、化妝及造型服務、攝影服務的漢服體驗館也是頻受歡迎的商業(yè)模式,能讓消費者全面地體驗漢服文化。重視傳統(tǒng)文化的回歸讓漢服成為了國人展現(xiàn)自身的文化自信以及精神信仰的窗口。漢服的興起，是傳統(tǒng)文化同現(xiàn)代生活交融的示例，漢服文化的傳承核心應為“在骨不在皮”,傳統(tǒng)和現(xiàn)代是可以相互結合的,形制不應成為想穿漢服的人的“枷鎖”,漢服未來在傳承和重視形制等傳統(tǒng)元素的基礎上適度融入現(xiàn)代服飾理念和元素,將有利于漢服產業(yè)的長期發(fā)展與現(xiàn)代元素相融合行業(yè)趨勢傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合對于漢服款式的未來發(fā)展趨勢，約61%的漢服消費者更傾向于在漢服保持基本形制不變的前提下把漢服設計得更漂亮;另外，19.7%的消費者傾向于漢服不需要限制于形制，應融合一些現(xiàn)代元素。由此說明，大多數(shù)漢服自消費者是比較注重漢服形制傳承發(fā)展的，同時也有相當數(shù)量的消費者偏向于注重漢服視覺上的美感。雖然漢服形制的考據(jù)和復原是漢服產業(yè)發(fā)展的一個重要因素，但將漢服的服裝元素與現(xiàn)代服飾的元素相融合，能激發(fā)出蓬勃的商業(yè)機會，也更有利于漢服產業(yè)的發(fā)展。漢服品牌與博物館、游戲、影視劇或漫畫的跨界IP合作將會是漢服趨勢之一。其具有良好的營銷效果,能夠打破漢服品牌原有的用戶圈層絲網翼粉寢w的新用戶群體,觸達更廣泛的人群。同時漢服與各種新元素的碰撞也能在定程度上迅速提升品牌的設計與工藝水平?？缃鏘P合作成為漢服行業(yè)新趨勢行業(yè)典型企業(yè)05漢服競爭格局05行業(yè)競爭格局同質化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分漢服行業(yè)公司為抓住優(yōu)質客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務風險：漢服行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，漢服行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。25漢服行業(yè)受經濟周期影響較弱，于漢服企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國漢服行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國漢服行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國漢服行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務方式，服務模式單一，同質化現(xiàn)象嚴重，為中國漢服行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：競爭趨勢

隨著科技不斷發(fā)展，漢服企業(yè)對漢服行業(yè)產品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。漢服行業(yè)的競爭促進了產品質量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質的服務是漢服行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是漢服行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，漢服行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的漢服行業(yè)產品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質是人才的競爭，漢服行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質人才加入。人才競爭是未來漢服行業(yè)競爭的核心點之一。

服務技術需求人才26隨著科技不斷發(fā)展，漢服企業(yè)對漢服行業(yè)產品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。漢服行業(yè)的競爭促進了產品質量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質的服務是漢服行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是漢服行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，漢服行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的漢服行業(yè)產品需求。&&&行業(yè)競爭格局天貓漢尚華蓮漢服的會員數(shù)超30萬，粉絲數(shù)超300萬，天貓排名第一；重回漢唐漢服的會員數(shù)超10萬，粉絲數(shù)超240萬，天貓排名第二；如夢霓裳漢服的會員數(shù)近5千，粉絲數(shù)超30萬，天貓排名第三；藝螻漢服的粉絲數(shù)超40萬，天貓排名