開展手機營銷策劃方案

—開展手機營銷策劃方案開展手機營銷的策劃方案1淘搶購如今最火的一個淘寶官方活動，其營銷的吸引力已經(jīng)不在聚劃算之下了。相信大家都是比擬清晰，做好一個營銷活動不單單是你報名勝利了就能做到預期想要的活動效果，一個勝利的營銷活動需要不斷的測試珍寶是否合適、活動準備、選品、定價、預熱、銷售等等。這一連串的活動技巧在淘搶購活動同樣要用到的，下面我們來看看淘搶購的活動技巧又是如何。A、淘搶購選品淘搶購選擇產(chǎn)品要依據(jù)這個平臺來選擇，從目標用戶的消費習慣來下手：1.符合淘搶購平臺要求的珍寶2.應(yīng)季珍寶3.珍寶參與活動后的折扣價格能否確保利潤4.充足的庫存5.搜集并結(jié)合往期上線的品牌商品和商家綜合考量。B、淘搶購定價淘搶購屬于高流量瞬間爆發(fā)的手機活動，價格定位肯定要合理，價格過高轉(zhuǎn)化不肯定好，相反價格低也不肯定有人敢消費。C、淘搶購報名詳細的淘搶購報名技巧D、淘搶購活動預熱不管做什么活動都是需要預熱的，這是少不了的，不預熱不行能到達你想要的活動效果。1.結(jié)合活動內(nèi)容在手機店鋪做了相應(yīng)的活動通知，以便一些關(guān)注店鋪的老客看到相應(yīng)的活動信息，產(chǎn)生購置意向。有資金的賣家可以同時結(jié)合鉆展做小規(guī)模的廣告投放，精準投放給相應(yīng)消費者?；顒忧笆謾C端的優(yōu)化，PC端都配上二維碼和價格，讓PC端客戶也能享受到折扣，營造一個良好的購物氣氛。2.客服倉儲準備：客服部，提前做好短時間內(nèi)大量顧客詢問的準備工作，常用的短語提前設(shè)置好在快捷短語中，縮短顧客詢問等候的時間；倉儲部，提前做好出庫打包等相關(guān)工作，以便第一時間將顧客拍下產(chǎn)品發(fā)送出去。3.倉庫的準備工作：提前備貨，提前把活動的商品數(shù)量準備好。有條件的可以提前演練，多人同時審單打單，確保訂單的精確。為的就是以最高效的速度把當天的包裹全部發(fā)出去。跟快遞公司溝通，確保包裹打好，就能在第一時間發(fā)出去。假如報名的珍寶設(shè)置了手機專享價，活動上線前一天肯定要將其取消，不能修改一口價。E.淘搶購活動期間1.活動正式上線后，親密關(guān)注該珍寶的全部動向。包括庫存是否充足.訂單是否異樣等等。主要留意一點，該活動報名后，手機端的珍寶詳情頁和庫存在活動期間是不行以任意更改的，否者可能會被強制下線，所以在頁面鎖定前肯定好準備好充足的庫存和詳情頁要放置的內(nèi)容。2.旺旺催付：對于拍下的訂單中又有一部分沒有完成的付款訂單，可以在拍下后30min后發(fā)送旺旺催付消息，15分鐘內(nèi)未完成付款訂單，聯(lián)系顧客，證明顧客的確不需要后取消訂單。3.短信催付：鑒于未付款訂單數(shù)量占肯定比例，向這類顧客發(fā)送催付短信，可以讓信息傳達跟各高效。布置發(fā)送短信規(guī)章：1小時內(nèi)短信催付，然后17點還未付款的再次發(fā)送催付短信。留意：在這一活動階段主要留意庫存和未付款訂單的處理，防止顯現(xiàn)缺貨部分想買顧客無貨可拍，另一波拍下顧客不付款的情況，影響整體活動效果。開展手機營銷的策劃方案2母親節(jié)手機促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標的消費人群，推出目標產(chǎn)品，實行針對性的促銷手段，到達促銷目的。對于手機母親節(jié)促銷，大部分商家實行了市場細分的策略，我們看一下：針對年老的母親：依據(jù)老年人的生活習慣及本身的特點，推出便利宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置適用、超大字體顯示；性價比不錯，花銷不大，有檔次；手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛；具有專業(yè)揚聲器等。針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的接受力量，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比方說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時髦母親，推出高科技產(chǎn)品特價等等。今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r存在著促銷疲憊的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：1、送禮品，顧名思義就是在購置產(chǎn)品時贈予物品。2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購置產(chǎn)品時可以參與廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。3、形象展現(xiàn)，有終端展柜形象宣傳，有戶形狀象宣傳，有活動logo堆放、張貼。4、戶外展現(xiàn)，戶外展現(xiàn)包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展現(xiàn)主要是吸引顧客的留意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說，展現(xiàn)活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是表達促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費動力。6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。開展手機營銷的策劃方案3一、選好活動主題活動主題是活動是否勝利的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。常規(guī)主題：一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的同學購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。非常規(guī)主題需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。創(chuàng)意：任何一場勝利活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。創(chuàng)意從那來1圍繞活動主題充足綻開想象，2借鑒平常留意搜集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了肯定會用得上3常常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。4做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。二、活動如何開展宣傳造勢：任何勝利一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多快速集中，12點以后人員就慢慢削減，規(guī)?？梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費用必定更多。門店造勢：門店造勢是搭配立體式顧客感知過程包含：（音響、視覺、服務(wù)、人氣搭配起的一種氣氛。）門店造勢工具：音響：活動要保證有一個良好的音響效果，假如你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不行能有好的業(yè)績。彩虹門：假如不是自己常用的彩虹門，肯定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常。店內(nèi)：門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出全都。店員：服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否全都?；顒又校夯顒拥慕M織者要時辰把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。如生意差時改善氣氛，放大音箱，用麥克風播送活動內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣。店員疲憊士氣低落設(shè)定簡單完成小目標，激勵店員發(fā)揮最正確狀態(tài)，鼓勵店員斗志。生意火爆時抓準客戶、快速成交法，加大成交率?；顒雍螅汉藢铐棧砦锪?。清點商品。開展手機營銷的策劃方案4一、網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境分析互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強盛。中國及海外的企業(yè)精英，如今都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)備，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。依據(jù)預測，以激勵消費者運用信譽卡的銀行標準的變革將會帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴張。CNNIC第22次報告顯示：中國網(wǎng)民規(guī)模連續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。截至20__年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量到達2.53億人，20__年底網(wǎng)民數(shù)為2.18億人，根據(jù)近年來的的網(wǎng)民增長速度估算，網(wǎng)民人數(shù)在20__年6月底不會超過2.3億人，因此中國網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9XXX萬人，在20__年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人。在基礎(chǔ)信息資源方面，網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬個，年增長率為46.3%，網(wǎng)站數(shù)量的提升說明我國互聯(lián)網(wǎng)信息資源更為豐富。網(wǎng)民對“覺得自己日常生活離不開互聯(lián)網(wǎng)”的評價得分是3.54分，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民“覺得有時分自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”，得分為2.5分。鑒于以上數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在!二、建行手機銀行特點與功能建行的手機銀行開展得最早，技術(shù)比擬成熟。運用也很便利，可以完成繳費、理財、股市轉(zhuǎn)賬的業(yè)務(wù)活動。而且如今新開通了手機到手機轉(zhuǎn)帳功能，不用明白對方銀行帳號，只要明白手機號就可以進行轉(zhuǎn)帳，同時手續(xù)費是柜面的三折。建行手機銀行是目前業(yè)界領(lǐng)先的新一代手機銀行服務(wù)，具有便利快捷、功能豐富、安全牢靠、申辦快捷等的特點。即需即用、貼身服務(wù)建行手機銀行將與您一同步入銀行服務(wù)“即需即用”的時期。讓您隨時隨地享用建行7X24小時的貼身金融服務(wù)，是您隨身攜帶的銀行。功能豐富、交易快捷建行手機銀行不但囊括有形營業(yè)網(wǎng)點提供的根本金融服務(wù)，更有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場動向的投資理財服務(wù)，使您順手掌控市場，時時積累財寶。技術(shù)先進、安全牢靠擁有建行手機銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。它采納最先進的加密手段，時辰保障您的信息安全，并且建立手機號碼和客戶信息的綁定關(guān)系，確保交易的安全牢靠。申辦快捷、手續(xù)簡便您只需登錄手機銀行或建行網(wǎng)站，一次性簡潔輸入必填的要素，就可成為建行手機銀行客戶，享受建行為您提供的.查詢、繳費支付等服務(wù)；或只需親臨營業(yè)網(wǎng)點，簽約勝利后即可享受全面的手機銀行服務(wù)；建行網(wǎng)銀盾客戶更可足不出戶完成多渠道互動簽約。三、營銷推廣方案1、EXmail營銷推廣CNNIC第22次報告顯示：電子郵件的運用率已經(jīng)到達62.6%。郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當打開郵箱時便會受到生疏人的EXmail，雖然很多網(wǎng)民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能看見廣告，腦中已產(chǎn)生深入的印象，并且我們應(yīng)當將郵件的標題寫得活潑，從而吸引網(wǎng)民打開郵件，起到了產(chǎn)品推廣的效果。2、網(wǎng)絡(luò)音樂廣告營銷推廣CNNIC第22次報告顯示：網(wǎng)絡(luò)音樂運用率84.5%，用戶量2.14億人，如此巨大的運用隊伍，把廣告放在網(wǎng)絡(luò)音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。3、廣告宣傳偶像化E時期的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、獨特陽光的明星對人們會產(chǎn)生很強的親和力。選擇E時期所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略?？梢宰尞a(chǎn)品的形象也深化人心。4、搜尋引擎搜尋引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點：（1）免費登錄分類名目（2）搜尋引擎優(yōu)化（3）關(guān)鍵詞廣告（4）關(guān)鍵詞排名（5）網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告將建行手機銀行信息網(wǎng)站鏈接到全球最聞名的搜尋引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站并進行行業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)名稱、區(qū)域等多途徑檢索，容易搜尋到您的網(wǎng)站；建設(shè)一個手機銀行是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的運用你的銀行，而你的工作就是幫忙他們到達這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達什么。假如你想吸引訪問者，首先必需滿意他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。開展手機營銷的策劃方案5S〔優(yōu)勢〕1.建行手機銀行具有手機理財、手機支付、手機電子商務(wù)等功能，是支持實時在線交易的手機金融服務(wù)。與目前其它手機銀行相比擬，“建行手機銀行”具有“全國開通、全國漫游、24小時在線、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點。無論客戶是在哪個地區(qū)辦理的手機銀行業(yè)務(wù)，通過手機漫游，在全國范圍內(nèi)都可以隨時運用，最大限度的滿意了客戶對銀行業(yè)務(wù)的需求；2.建行手機銀行采納了完善的安全保障系統(tǒng)，它具有獨立的傳輸系統(tǒng)和最先進的加密方法：移動運營商與銀行服務(wù)器專線聯(lián)結(jié)，保證信息在傳輸過程中不被泄露；采納了SSL3.0TLS1.0安全標準，全程采納端對端的加密數(shù)據(jù)傳送方式。交易數(shù)據(jù)在傳送之前，手機端必需和手機銀行服務(wù)器端建立安全通道，銀行數(shù)據(jù)從手機中發(fā)送出來時已經(jīng)經(jīng)過加密，整個過程中的銀行數(shù)據(jù)全部采納加密傳遞，有效地防止了黑客的網(wǎng)絡(luò)攻擊，保證了客戶交易和賬戶資金的安全。W劣勢1.其它銀行也相應(yīng)推出了手機銀行業(yè)務(wù)，競爭較大；2.同學不明白或者不了解這個產(chǎn)品；3.同學愛護自己資產(chǎn)的意識不高；4.手機本身的局限性（如：手機信號差，手機被盜等）。5.在具有肯定程度上的當前的政治環(huán)境下，制約建行手機銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境。手機銀行屬于新惹事物，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相順應(yīng)，因此，銀行在開展手機銀行業(yè)務(wù)時根本上處于無法可依的狀態(tài)?？蛻敉ㄟ^電子媒介達成協(xié)議的有效性還不確定性，在客戶信息披露和隱私權(quán)愛護方面，客戶的權(quán)利和義務(wù)還不明確；O時機1.面對其它銀行也相應(yīng)推出了手機銀行業(yè)務(wù)，建行可通過優(yōu)秀的服務(wù)占據(jù)市場。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引、保存客戶的重要方式。實行好的服務(wù)措施，在抓住老客戶的同時又吸引新的客戶