雄鷹隊2023年年度工作計劃書

雄鷹隊201*年度工作計劃書雄鷹隊201*年度工作規(guī)劃書

雄鷹隊201*年度銷售規(guī)劃書

溫州百聯(lián)達家具有限公司雄鷹隊201*年度

銷售工作規(guī)劃書

制作：關燎

201*-01-02

愿景：在任何時候可把任何產(chǎn)品銷售給任何人；信念：只要客戶存在就要把銷售事業(yè)進展究竟。雄鷹隊201*年度銷售規(guī)劃書

雄鷹隊201*年度銷售工作規(guī)劃書

在公司201*年全年業(yè)績目標的前提下，為快速提高本團隊（雄鷹）業(yè)績，增加團隊成員對辦公家具行業(yè)的信念，針對“美時＆圣奧”品牌在溫州市場的狀況，樹立正確的品牌價值觀；本著“大品牌”、“大平臺”的優(yōu)勢，為公司制造最大利潤；為團隊每位成員制造最大利益及進展空間的志向，矢志不渝的“打造一支具有家庭般關愛、學校般成長、軍隊般戰(zhàn)斗力精神的辦公家具銷售精英團隊”的抱負，特制定本年度銷售工作規(guī)劃（如下）：

一、銷售業(yè)績目標規(guī)劃：

1、團隊業(yè)績目標：300萬（叁佰萬圓整）2、團隊規(guī)模：4人（穩(wěn)定）以上

3、個人業(yè)績目標：關燎150萬；彭軍華100萬；新成員累計

50萬。

4、總目標月度業(yè)績分解、月度主題及月度主要工作方向

月份主題目標方向

1破零20萬準簽單客戶2養(yǎng)精蓄銳0萬3招賢20萬擴大團隊規(guī)模4信息5知己知彼6成長7改善8進取9擴疆10爆發(fā)11收獲12收款0萬售后回訪40萬30萬30萬20萬40萬10萬50萬40萬積存信息了解競爭對手學習培育優(yōu)化總結(jié)新員全員出單開發(fā)周邊市場全員爆發(fā)形成標準無二、團隊成員個人年收入目標規(guī)劃:

姓名收入（人民幣）關燎8萬元以上彭軍華6萬元以上新成員4萬元以上三、實施戰(zhàn)略

愿景：在任何時候可把任何產(chǎn)品銷售給任何人；信念：只要客戶存在就要把銷售事業(yè)進展究竟。雄鷹隊201*年度銷售規(guī)劃書

我團隊是一支新建團隊，包括主管在內(nèi)的每位成員，不但沒有辦公家具行業(yè)的以往閱歷，更不用說對辦公家具行業(yè)的深刻熟悉、扎實的專業(yè)學問、廣泛的人脈關系及嫻熟的銷售技巧?！暗鬃颖　?、“學問淺”、“閱歷少”、“市場亂”的狀況成為我團隊目標實現(xiàn)的主要障礙。為此實施以下戰(zhàn)略：

1、市場定位

公司201*年在龍灣開業(yè)和辦公，依其強大的品牌宣傳力度，勢必會在龍灣片區(qū)及附屬轄區(qū)（樂清、瑞安……）產(chǎn)生很大影響；再依據(jù)個人對龍灣片區(qū)的熟識程度和半年的開發(fā)了解，我團隊市場打算連續(xù)聚焦在龍灣及樂清一帶，精耕細作，深度開發(fā)！

2、團隊建立

（1）、恢復信念、“破零運動”勢在必行

（關燎）8個月以來，從對公司的了解到產(chǎn)品的熟悉、市場的開發(fā)，一路學習，一路總結(jié)；酸甜苦辣、喜怒哀樂，盡在眼前，歷歷在目?？粗翰┛毓桑?20萬）、泰來實業(yè)（100萬）、國家海洋局（42萬）、陽光青年（18萬）典型失敗的工程案例，團隊心情和狀態(tài)一度陷入為難、焦慮、疑心和恐慌的地步；但是迄今為止，團隊仍舊信念十足，奔波在銷售的第一線，由于我們太需要鼓舞、太需要認可、太需要證明自己、太需要結(jié)果；“破零運動”勢在必行！

（2）、業(yè)務力量提升規(guī)劃

公司喬遷到龍灣后，辦公環(huán)境將大大改善，硬件設施也將提高，在公司行政部門對新員工的全局培訓的安排下，我團隊將安排本團隊業(yè)務員的業(yè)務力量提升規(guī)劃，主要從以下方面做起：

愿景：在任何時候可把任何產(chǎn)品銷售給任何人；信念：只要客戶存在就要把銷售事業(yè)進展究竟。雄鷹隊201*年度銷售規(guī)劃書

《1》、邀請公司戴筱慧總經(jīng)理對辦公家具行業(yè)的前景分析，講解“美時＆圣奧”在溫州的成長歷程和輝煌歷史業(yè)績，讓每位成員對辦公家具行業(yè)樹立信念。

《2》、邀請公司優(yōu)秀同事林高曾講解同行業(yè)競爭對手狀況及產(chǎn)品學問優(yōu)劣勢，讓每位成員對同行知己知彼，對自己產(chǎn)品布滿信任和信念。

《3》、邀請公司精彩方崇偉主管講解產(chǎn)品專業(yè)學問，讓每位成員根底扎實、專業(yè)過關，成為專業(yè)的辦公家具銷售精英。

《4》、團隊定期進行產(chǎn)品專業(yè)學問演講競賽（3月1大次、1月1小次）；方案創(chuàng)新競賽（6月1次）；業(yè)務技巧成長競賽（1月1次）等活動來提高團隊成員綜合力量。

《5》、團隊將實施每月業(yè)績監(jiān)視、考核和獎罰機制；對重點客戶實行全程跟蹤與幫助；每月開團隊戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)部署會議，校正目標；每周開閱歷總結(jié)會議，反省改良；每天做到“三每三對比（每人對比目標、每天對比過程、每件事對比結(jié)果）”。

《6》、團隊自己將組織實施、邀請一些有助于團隊成員成長的學習規(guī)劃和培訓規(guī)劃，詳細步驟及內(nèi)容待定。

（3）、團隊流程作業(yè)優(yōu)化

201*年，我團隊將規(guī)劃擺脫以往的銷售人員與后勤人員“工作細分不明確，售前、售后繁瑣，跟單做方案、報價耗時長，工作效率低，信息來源渠道窄”的現(xiàn)象；決心將銷售人員與降低銷售業(yè)績有關的一切可減免的的事情劃分開來，讓銷售人員有時間、有精力、有心情、有后盾拼殺在市場。目前我團隊已經(jīng)做出銷售人員與設計師協(xié)作的流程和工作細分（見附件），其他細節(jié)還要與公司領導協(xié)作和溝通。

愿景：在任何時候可把任何產(chǎn)品銷售給任何人；信念：只要客戶存在就要把銷售事業(yè)進展究竟。雄鷹隊201*年度銷售規(guī)劃書

3、團隊需要的公司支持和幫助

（1）、作為一支全新的團隊，為加快團隊成員對公司品牌的熟知程度，強化團隊成員對我司產(chǎn)品在市場的聲譽，增加團隊新增成員對產(chǎn)品構(gòu)造的了解和信念，特此申請公司將歷年來“美時”在溫州的老客戶名單及聯(lián)系信息交由我團隊，我們團隊將組織安排定期回訪、售后與虛構(gòu)事宜，以到達穩(wěn)固“美時”老客戶的忠誠度，降低老客戶的流失率，增加成員對產(chǎn)品的信念（詳細實施方案稍后匯報）。

（2）、團隊所規(guī)劃的一切針對業(yè)績提升的獎懲機制和培訓、提升規(guī)劃，公司領導認可修正后，在實施的過程中，要求相關部門全力協(xié)作。

以上規(guī)劃書盼望公司領導、同事指正、批判，失禮冒犯之處，敬請見諒?。?！

此致

敬禮！

制作：關燎201*年1月2日星期日

愿景：在任何時候可把任何產(chǎn)品銷售給任何人；信念：只要客戶存在就要把銷售事業(yè)進展究竟。

擴展閱讀：綜合部201*年度工作規(guī)劃書

201*年度工作規(guī)劃

第一局部總體目標

一、總體目標

依據(jù)本年度工作狀況與存在缺乏，結(jié)合目前公司進展狀況和今后趨勢，綜合部規(guī)劃從十個方面開展201*年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，以后幾年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供應科學依據(jù)；

3、完成日常人事聘請與配；

4、推行薪酬治理，完善員工薪資構(gòu)造，實行科學公正的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育員工仆人翁精神和奉獻精神，增加企業(yè)分散力。

6、在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參考先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

7、大力加強員工崗位學問、技能和素養(yǎng)培訓，加大內(nèi)部人才培訓力度。8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)進展效勞。

10、做好人員流淌率的掌握與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。二、留意事項：

1、綜合工作是一個系統(tǒng)工程。不行能一蹴而就，因此綜合部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進展。假如一味追求速度，綜合部將無法對目標完成質(zhì)量供應保證。

2、綜合工作對一個不斷成長和進展的公司而言，是特別重要的根底工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門協(xié)作共同做好的工作工程較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門供應支持與協(xié)作的程

度如何，都是綜合工作成敗的關鍵。所以綜合部在制定年度目標后，在完成過程中公司領導與各部門賜予幫助。

3、此工作目標僅為綜合部201*年度全年工作的根本文件，而非詳細工作方案。鑒于企業(yè)綜合建立是一個長期工程，針對每項工作綜合部都將制訂與目標相配套的具體工作方案。但必需等此工作目標經(jīng)公司領導討論通過前方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，綜合部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標工程實施的詳細方案、規(guī)劃、制度、表單等，也將依據(jù)公司調(diào)整后的目標進展詳細落實。

其次局部完善公司組織架構(gòu)

一、目標概述

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說還不夠完善。而公司的組織架構(gòu)建立打算著企業(yè)的進展方向。

鑒于此，綜合部在201*年首先應完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司將來進展態(tài)勢的猜測和分析，制定出一個科學的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門、每個職位的職責清楚明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，盡可能以后幾年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、治理標準、不斷進展。

二、詳細實施方案：

1、201*年三月底前完善公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門將來進展趨勢的調(diào)查；

2、201*年三月底前完善公司組織架構(gòu)的設計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理批閱修改；

3、201*年三月底前完善公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門協(xié)作公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年根底上進展改造。綜合部負責整理成冊。三、實施目標留意事項：

1、公司組織架構(gòu)打算于公司的長期進展戰(zhàn)略，打算著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層治理疲于應付日常事務，阻礙公司的進展步伐；而組織的過于繁多會導致治理本錢的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，

扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的進展。

2、組織架構(gòu)設計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體進展戰(zhàn)略和將來肯定時間內(nèi)公司運營需要進展設計的。因此，既不行拘泥于現(xiàn)狀，又不行妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位確實定都應經(jīng)過仔細論證和討論。3、組織架構(gòu)的設計需注意可行性和可操作性，由于公司組織架構(gòu)是公司運營的根底，也是部門編制、人員配的根底，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理討論特批以外，綜合部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。四、目標責任人：第一責任人：綜合部經(jīng)理協(xié)同責任人：綜合部部文員

五、目標實施需支持與協(xié)作的事項和部門：

1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門將來進展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關調(diào)查表格，綜合部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務說明書；2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門批閱、提出珍貴意見并必需經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

第三局部各職位工作分析一、目標概述：

職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作安排、工作連接和工作流程設計更加準確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進展擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、奉獻值、責任程度等方面進展綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度供應良好的根底。具體的職位分析還為各部門員工供應方向性的培訓供應依據(jù)。二、詳細實施方案：

1、201*年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查工程和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責任，所必需使用的表單、工具、機器，每項工作內(nèi)容的績效考核標準，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。綜合部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。

2、201*年4月完成職位分析的根底信息搜集工作。4月初由綜合部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員；在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案。

3、201*年5月綜合部向公司總經(jīng)理提交公司各職位分析具體資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報請公司總經(jīng)理批閱后備案，作為公司戰(zhàn)略規(guī)劃的根底性資料。三、實施目標留意事項：

1、職位分析作為戰(zhàn)略性綜合治理的根底性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實精確。因此，綜合部在開展此項工作時應留意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力協(xié)作，以到達預期效果。

2、整理后的職位分析資料必需按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。3、職位分析必需留意：搜集的信息可能僅局限于公司現(xiàn)有編制內(nèi)職位信息。但向總經(jīng)理提交的公司職位分析資料必需嚴格參照公司組織架構(gòu)對架構(gòu)內(nèi)全部職位進展職位分析。未能從職位信息調(diào)查中獵取到的職位信息分析由綜合部會同該職位所屬部門進展撰寫。

4、該目標達成后將可以與公司組織架構(gòu)協(xié)作在實際工作中應用，削減行政工作中的重復性工作，此目標達成需公司各部門協(xié)作，綜合部留意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。四、目標責任人：第一責任人：綜合部經(jīng)理協(xié)同責任人：各部門經(jīng)理

五、目標實施需支持與協(xié)作的事項和部門：

1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力協(xié)作填寫相關表單；

2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理幫助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司總經(jīng)理批閱通過。

第四局部公司檔案治理體系的完善與運行

一、目標概述：

檔案治理是公司進展的必定趨勢，能更好地為企業(yè)進展供應有效的效勞。201*年，綜合部將此目標列為本年度的重要工作任務之一，其目的就是通過完善檔案治理體系，到達檔案治理應有效果。檔案治理工作的根本目的標準企業(yè)檔案治理行為，有效的治理各部門檔案資料使各部門不斷改善工作方法和工作質(zhì)量，建立有效的部門

檔案機制，不斷地提高工作效率，準時查找工作中的需要的文檔資料，從而推動部門之間的關系。綜合部在201*年保證正常工作的根底上，著手進展公司檔案治理的完善，并持之以恒地貫徹和運行。二、詳細實施方案：

1、201*年元月31日前完成對《企業(yè)檔案治理規(guī)定》和配套方案的修訂與撰寫，提交公司總經(jīng)理（或部門經(jīng)理睬議）審議通過；

2、自201*年春節(jié)后，按修訂完善后的檔案治理制度全面實施；

3、主要工作內(nèi)容：對《企業(yè)檔案治理規(guī)定》和《檔案治理詳細要求》、《部門檔案治理規(guī)定》相關使用表單進展建立。

4、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。綜合部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、有效的檔案治理體系。三、實施目標留意事項：

1、檔案治理工作牽涉到各部門各類資料的治理，因此綜合部在保證部門與部門之間鏈接的根底上，要做好檔案治理根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導各部門積極的心態(tài)對檔案治理，以期到達部門檔案規(guī)劃的目的。

3、檔案治理工作本身就是一個根底性的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。綜合部在操作過程中會留意縱向與橫向的溝通，確保檔案治理工作的順當進展。四、目標責任人：第一責任人：綜合部經(jīng)理協(xié)同責任人：各部門經(jīng)理

五、實施目標需支持與協(xié)作的事項和部門：

1、修訂后的檔案治理制度、方案、表單等文本需經(jīng)公司各部門和總經(jīng)理共同審議；

第五局部員工福利與鼓勵

一、目標概述：

員工福利政策是與薪酬治理相配套的增加企業(yè)分散力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應行政市場競爭形勢和人才供求關系的表達，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。綜合部依據(jù)公司目前狀況，在201*

年，規(guī)劃對公司福利政策進展大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分表達，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。

員工鼓勵是福利政策的延長與補充，福利政策事實上僅是員工鼓勵的組成局部。其物質(zhì)鼓勵落實到詳細政策上即成為員工福利，而員工鼓勵則涵蓋了物質(zhì)鼓勵和精神鼓勵兩大局部。做好員工鼓勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、分散力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。綜合部在201*年度全年工作中必需一以貫之地做好員工鼓勵，確保公司內(nèi)部士氣昂揚，工作氣氛良好。二、詳細實施方案：

1、規(guī)劃設立福利工程：加班補貼、滿勤獎、節(jié)假日補貼、失業(yè)保險、社會養(yǎng)老保險、工商保險、生育保險、員工生日慶生會、每季度治理職員聚餐會、公司周年慶禮金、年終（春節(jié)）禮金等。

2、規(guī)劃制訂鼓勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評比與表彰、年度優(yōu)秀員工評比表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內(nèi)部競爭機制（如末位淘汰機制）等。

3、201*年第一季度內(nèi)（3月31日前）完成福利工程與鼓勵政策的詳細制訂，并報公司總經(jīng)理審批，通過后進展有組織地宣貫。

4、自4月份起，綜合部將嚴格根據(jù)既定的目標、政策、制度進展落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(nèi)（6月30日前）進展一次員工滿足度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反應，依據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領導的答復對公司福利政策、鼓勵制度再行調(diào)整和完善。三、實施目標留意事項：

員工福利和鼓勵是相輔相承的關系，工作的仔細與否直接影響到員工士氣、人才流淌率、企業(yè)分散力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期進展方向。綜合部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與鼓勵工作。四、目標責任人：第一責任人：綜合部經(jīng)理協(xié)同責任人：綜合部文員

五、目標實施需支持和協(xié)作的事項與部門：

1、因每一項福利和鼓勵政策的制定都需要公司供應相應物質(zhì)資源，所以詳細福利的鼓勵工程都需要公司總經(jīng)理最終裁定。綜合部有建議的權(quán)利和義務。

2、福利與鼓勵政策一旦確定，公司綜合部門應協(xié)作各部門共同做好此項工作后勤保障；

3、各部門經(jīng)理肩負本部門員工的鼓勵責任。日常工作中，對員工的關懷和精神鼓勵需由各主管以上治理人員協(xié)作共同做好。

第六局部績效評價體系的完善與運行

一、目標概述：

績效考核是公司進展的必定道路，但須切合實際。201*年，綜合部將此目標列為本年度的重要工作任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，到達績效考核應有效果，實現(xiàn)績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的不是為了懲罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效鼓勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公正的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培育員工工作的規(guī)劃性和責任心，準時查找工作中的缺乏并加以調(diào)整改善，從而推動企業(yè)的進展。綜合部在201*年保證正常工作的根底上，著手進展公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。二、詳細實施方案：

1、201*年元月31日前完成對《公司績效考核制度》和配套方案的修訂與撰寫，提交公司總經(jīng)理（或部門經(jīng)理睬議）審議通過；

2、自201*年春節(jié)后，按修訂完善后的績效考核制度全面實施績效考核；3、主要工作內(nèi)容：對《績效考核規(guī)章》和《績效考核詳細要求》、相關使用表單進展建立，建議將考核形式、考核工程、考核方法、考核結(jié)果反應與改良狀況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進展大幅度修改，保證績效考核工作的良性運行；建議將目標治理與績效考核平行進展。目標治理的檢查作為修正目標的常常性工作，其結(jié)果僅作為績效考核的參考工程之一；將充分考慮推行全員績效考核

4、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。綜合部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公正、有效的績效評價體系。三、實施目標留意事項：

1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此綜合部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的根底上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期到達通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

2、績效評價體系作為行政開發(fā)的新生事物，在操作過程中難免會消失一些意想不到的困難和問題，綜合部在操作過程中將注意聽取各方面各層次人員的意見和建議，準時調(diào)整和改良工作方法。

3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。綜合部在操作過程中會留意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順當進展。四、目標責任人：第一責任人：綜合部經(jīng)理協(xié)同責任人：各部門經(jīng)理

五、實施目標需支持與協(xié)作的事項和部門：

1、修訂后的各項績效考核制度、方案、表單等文本需經(jīng)公司各部門和總經(jīng)理共同審議；

2、公司需成立績效考核推行委員會對績效考核工作的推行、實施負責。建議公司至少應有一名高層領導參與，綜合部作為詳細承辦部門將擔當方案起草、方法制定、協(xié)調(diào)組織與記錄核查、匯總統(tǒng)計并與薪酬鏈接的職責。

第七局部員工培訓與開發(fā)

一、目標概述：

員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期進展戰(zhàn)略必需進展的工作之一，也是培育員工忠誠度、分散力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、學問層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才構(gòu)造構(gòu)成，增加企業(yè)的綜合競爭力。對員工培訓與開發(fā)的投資不是無償?shù)耐度?，而是回報頗豐的長期投資。綜合部201*年規(guī)劃對員工培訓與開發(fā)進展有規(guī)劃有步驟有目標地進展，使公司在人才培育方面領先一步。二、詳細實施方案：

1、依據(jù)公司整體需要和各部門201*年培訓需求編制201*年度公司員工