市場(chǎng)營(yíng)銷試題答案

試題〔五〕一、單項(xiàng)選擇題(20120)1、市場(chǎng)營(yíng)銷的首要功能是〔 〕A、了解市場(chǎng)消費(fèi)需求 B.指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)C、開拓銷售市場(chǎng) D.滿足消費(fèi)者需求2、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)〔 〕A、以消費(fèi)者為中心 B、以利潤(rùn)為中心C、以產(chǎn)品為中心 D、以促銷為中心3、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是〔 〕A、生理需要 B、安全需要C、自我實(shí)現(xiàn)需要 D、社會(huì)需要4“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”表達(dá)的營(yíng)銷觀念是〔 〕A、生產(chǎn) B、銷售 C、市場(chǎng)營(yíng)銷 D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷5、在以下任何狀況下，承受生產(chǎn)導(dǎo)向的公司都可能很好的生存，除了〔 〕A、幾乎沒有或完全沒有競(jìng)爭(zhēng) B、需求大于供給C、市場(chǎng)需求是常常變化的 D、公司生存于自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代6、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷由三個(gè)步驟組成：市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和〔 〕A、推銷 B、促銷 C、競(jìng)爭(zhēng) D、市場(chǎng)定位7、不屬于生產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)的是〔 〕A、需求彈性大 B、需求產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)C、派生性需求 D、波動(dòng)的需求8、對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入市場(chǎng)適宜用〔 〕A、集中市場(chǎng)營(yíng)銷 B、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷C、整合市場(chǎng)營(yíng)銷 D、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷9、產(chǎn)品的核心是〔 〕A、產(chǎn)品的質(zhì)量 B、為購(gòu)置者供給的主要利益C、產(chǎn)品的實(shí)體 D、產(chǎn)品的附加利益10市場(chǎng)營(yíng)銷者感興趣的是在扣除各種稅額和生活必需品之后的消費(fèi)者的收入變化趨勢(shì)這種收入可能看作是〔 〕A、個(gè)人總收入 B、個(gè)人可支配收入C、個(gè)人可任意支配收入 D、自由收入11、當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈，銷售量大，參加消費(fèi)者越來越少，銷售量和利潤(rùn)的增加越來越小。我們說，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入〔 〕A、引入期 B、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D、衰退期12、假設(shè)商品的需求彈性系數(shù)Ep>1，則該商品在定價(jià)方面可選用( A、高價(jià)策略 B、代價(jià)策略 C、平價(jià)策略 D、以上都不是13、產(chǎn)品、市場(chǎng)改進(jìn)和營(yíng)銷組合改進(jìn)等決策適用于產(chǎn)品生命周期的( )A、投入期 B、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D、衰退期14、時(shí)機(jī)水平和威逼水平都很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于( )A、抱負(fù)業(yè)務(wù) B、困難業(yè)務(wù) C、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D、成熟業(yè)務(wù)15、我國(guó)沿海地區(qū)某企業(yè)出口水草坐墊，在歐洲格外暢銷，后來在坐墊中間編出“十”字圖案美化產(chǎn)品，結(jié)果產(chǎn)品無人問津，這是由于〔 〕的影響。A、政治環(huán)境 B、人口環(huán)境 C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D、社會(huì)文化環(huán)境16食品廠原來有肉類罐頭和水果罐頭生產(chǎn)線目前又增加了蔬菜罐頭的生產(chǎn)線我們稱該廠增加了產(chǎn)品組合的〔 〕A、廣度 B、長(zhǎng)度和深度 C、深度 D、全都性17、可承受無商標(biāo)策略的商品是〔 〕A、便利面 B、大米、蔬菜 C、瓶裝醬油 D、袋裝牛奶18、不同廣告媒體所需本錢是有差異的，其中最昂貴的是( )A、報(bào)紙 B、播送 C、電視 D、雜志19、當(dāng)某公司購(gòu)置1立升石油時(shí)它將獲得20％的優(yōu)待，假設(shè)一次購(gòu)置5立升以上的石油它將獲得30％的優(yōu)待，這種一般形式的購(gòu)置優(yōu)待常被叫做〔 〕A、回扣 B、現(xiàn)金優(yōu)待 C、數(shù)量?jī)?yōu)待 D、季節(jié)折扣20、營(yíng)業(yè)推廣的著眼點(diǎn)是〔 〕A、促進(jìn)商品在將來時(shí)期的銷售 B、促進(jìn)當(dāng)前商品的銷售C、提高投資回收率 D、進(jìn)展本錢掌握二、填空題〔10110〕1、市場(chǎng)由人口、 、購(gòu)置動(dòng)機(jī)三要素構(gòu)成；2、典型的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期一般可分為四個(gè)階段、即 、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期；3“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這一概念是由美國(guó)的 教授首先提出；4、鐵路公司和航空公司在供給客運(yùn)效勞方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于 競(jìng)爭(zhēng)者；5、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位按企業(yè)市場(chǎng)占有率的不同將企業(yè)分為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、和市場(chǎng)補(bǔ)缺者；6、假設(shè)當(dāng)商品價(jià)格為10元時(shí)，需求量為100件；現(xiàn)在價(jià)格降低到8元，需求量增加到110件，則該商品的價(jià)格彈性系數(shù)為 ；7、產(chǎn)品整體概念包含 、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次；8、企業(yè)在促銷活動(dòng)中，假照實(shí)行“推”的策略，的作用最大，假設(shè)承受“拉”的策略，則廣告的作用更大些；9、市場(chǎng)細(xì)分的客觀根底是顧客需求的 ；10、促銷組合包括人員推銷、廣告、 和公共關(guān)系四個(gè)要素。三、名詞解釋〔4312〕1、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 2、市場(chǎng)細(xì)分 3、產(chǎn)品工程 4、公共關(guān)系四、簡(jiǎn)答題〔3618〕1、恩格爾定律2、簡(jiǎn)述生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)3、簡(jiǎn)述人員推銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)五、計(jì)算題〔21020〕1160001008050〔不計(jì)稅率〕企業(yè)假設(shè)想保本，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)為多少？802、某小型超級(jí)市場(chǎng)1996—2023年的各年銷售額〔單位：萬元〕如下表所示，試用一次指數(shù)平滑法〔取前三年平均值作初始值，假設(shè)平滑系數(shù)為0.7〕對(duì)2023年的銷售額進(jìn)展推測(cè)。時(shí)間96979899000102銷售額520540560550580600618六、論述題〔21020分〕1、企業(yè)由于自身資源的有限性往往實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，試分析目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。2、產(chǎn)品生命周期理論對(duì)營(yíng)銷組合具有重要的指導(dǎo)意義。請(qǐng)就產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)及可利用的價(jià)格促銷策略談?wù)勛约旱目捶?。試題〔五〕參考答案2012012345678910DACBCDAABC11121314151617181920BBCDCABCCB二、填空題〔10110〕1、購(gòu)置力 2、投入期 3、鮑頓 4、平行 5、市場(chǎng)追隨者6、0.5 7、核心產(chǎn)品 8、人員推銷 9、差異性 10、營(yíng)業(yè)推廣三、名詞解釋〔4312〕而且要符合消費(fèi)者自身和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，企業(yè)要關(guān)心與增進(jìn)社會(huì)福利。2、市場(chǎng)細(xì)分：企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者明顯的不同特征，把整體市場(chǎng)分成，從而確定目標(biāo)市場(chǎng)。3、產(chǎn)品工程：產(chǎn)品的品種，或者說但凡列入企業(yè)銷售名目產(chǎn)品的名稱；4、公共關(guān)系：一個(gè)組織以公眾利益為動(dòng)身點(diǎn)，通過有效的雙向信息溝通，在公作，為企業(yè)進(jìn)展制造最正確的社會(huì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)組織的既定目標(biāo)。四、簡(jiǎn)答題〔3618〕1、恩格爾定律開支的支出和儲(chǔ)蓄占家庭消費(fèi)總支出的比重就增加。2、簡(jiǎn)述生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)〔1〕〔1〕〔1〕〔1〕〔1〕〔1〕3、簡(jiǎn)述人員推銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)、推銷目的的雙重性。〔3〕；3、治理困難〔3〕五、計(jì)算題〔21020〕F 8000001、1〕P Q

v=16000

50=100〔5〕PFCVQQ

800000800000501600016000

150

〔5〕2、S99＝〔520+540+560〕/3＝540萬元 萬元〔2分〕萬元〔2分〕萬元〔2分〕萬元〔2分〕六、論述題〔本大題共21020〕1、試分析目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。〔4〕差異營(yíng)銷