2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作能力檢測考試卷B卷附答案

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作能力檢測考試卷B卷附答案

單選題（共55題）1、肉芽組織在修復(fù)過程中有哪種重要作用？（）A.抗感染及保護創(chuàng)面B.修復(fù)表皮C.機化血凝塊，壞死組織D.機化異物【答案】A2、（二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B3、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。A.服務(wù)戰(zhàn)略B.價格戰(zhàn)略C.總體戰(zhàn)略D.市場營銷戰(zhàn)略【答案】D4、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住【答案】C5、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。A.經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查B.市場行情調(diào)查C.市場反響調(diào)查D.市場競爭情況調(diào)查【答案】B6、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。A.外部替代法B.市場比較法C.成本法D.收益法【答案】A7、其發(fā)病與吸煙有關(guān)的疾病包括（）。A.慢性支氣管炎B.動脈粥樣硬化C.肺癌D.胃潰瘍【答案】A8、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦。A.開盤活動的場地選擇B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度D.開盤活動的形式【答案】B9、一種新型的房地產(chǎn)項目進入市場階段，采取高價策略，力爭在短期內(nèi)賺取最大利潤，這是一種()。A.穩(wěn)定價格策略B.滲透定價策略C.撇脂定價策略D.心理定價策略【答案】C10、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A11、房地產(chǎn)經(jīng)紀人針對引導(dǎo)型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。A.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向B.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系C.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)D.提供最符合客戶要求的房源【答案】A12、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。A.廣告推廣B.活動推廣C.人員推廣D.關(guān)系推廣【答案】B13、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者消費水平進行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】C14、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5％～l0％B.15％～20％C.30％～45％D.70％～80％【答案】D15、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。A.開拓階段B.競爭階段C.成熟期D.A和C【答案】A16、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當?shù)靥釂?A.投入式傾聽B.系統(tǒng)式傾聽C.鼓勵式傾聽D.客觀式傾聽【答案】C17、相關(guān)配套設(shè)施達到生活方便程度通常是指（）。A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D18、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C19、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）A.30％；70％B.35％；60％C.35％；70％D.30％；60％【答案】D20、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D21、房源信息的更新應(yīng)注意的事項不包括（）。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息狀態(tài)的及時更新D.及時剔除已完成交易的房源【答案】D22、氣管切開的部位應(yīng)位于氣管的A.第5～6環(huán)間B.第2～4環(huán)間C.第7～8環(huán)間D.第6～7環(huán)間E.第1～2環(huán)間【答案】B23、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多見B.與自身免疫有關(guān)C.與遺傳因素有關(guān)D.與胰島素抵抗性有關(guān)【答案】B24、以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價值B.客戶關(guān)系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B25、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得精準客戶的渠道之一。A.門店接待法B.廣告法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.客戶介紹法【答案】A26、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復(fù)，應(yīng)采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄層皮片【答案】C27、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C28、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C29、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C30、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要檢查新建商品房戶內(nèi)的（）。A.采光情況B.入戶門C.結(jié)構(gòu)D.建筑物外飾面【答案】C31、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。A.經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查B.市場行情調(diào)查C.市場反響調(diào)查D.市場競爭情況調(diào)查【答案】B32、通常房屋保修的事項由（）親自負責維修和處理。A.開發(fā)建設(shè)單位B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)C.裝修公司D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)【答案】A33、驗證價格策略是否合理的指標是（）。A.價值最大化B.客戶價格敏感點的確定C.穩(wěn)定的銷售速度D.合理的價格信息【答案】C34、房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)()。A.一級市場B.二級市場C.三級市場D.初級市場【答案】B35、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結(jié)核B.慢性細菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒【答案】A36、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C37、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C38、肝硬化的病理組織學(xué)變化有（）。A.假小葉形成B.纖維組織增生C.肝細胞彌漫大片壞死D.淋巴細胞浸潤【答案】A39、子宮體最常見的腫瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宮內(nèi)膜腺癌D.子宮內(nèi)膜間質(zhì)腫瘤【答案】A40、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)A.人口數(shù)量B.寫字樓市場供求狀況C.住宅租金水平D.居民人均消費水平【答案】B41、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B42、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。A.腎入球小動脈玻璃樣變性B.腎細動脈壁纖維素樣壞死C.腎動脈粥瘤D.腎小球毛細血管內(nèi)透明血栓【答案】B43、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年輕恒牙D.老年恒牙E.沒有差別【答案】D44、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A45、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】D46、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C47、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.3～5天B.5～7天C.7～10天D.10～14天E.14～21天【答案】D48、建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A49、針灸治療痛經(jīng)實證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關(guān)元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A50、客戶關(guān)系管理是指一個管理有關(guān)個體客戶詳細信息以及小心管理所有客戶的"接觸點"以最大化()的過程。A.客戶忠誠B.客戶滿意C.客戶讓渡價值D.客戶利益【答案】A51、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時效性較差。A.客戶介紹法B.廣告法C.講座攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】B52、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B53、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B54、作為買方代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一天與購房者看房不應(yīng)該超過()套，否則容易給客戶帶來"看花眼"的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】D55、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B多選題（共20題）1、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.廣告法B.門店接待法C.客戶介紹法D.人際關(guān)系法【答案】AB2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)具備的房地產(chǎn)專業(yè)知識包括（）。A.消費心理學(xué)知識B.物業(yè)管理知識C.房地產(chǎn)法律法規(guī)知識D.營銷推廣知識E:建筑規(guī)劃知識【答案】BC3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人培養(yǎng)長期客戶應(yīng)采取的策略有（）。A.保持與成交客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)贈送公司紀念品B.利用人脈圈結(jié)識更多潛在客戶，建立友善關(guān)系C.保持與律師事務(wù)所、金融機構(gòu)等單位的經(jīng)常性聯(lián)系D.與家政、家具、裝飾等服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系E.與廣告商合作發(fā)布營銷廣告，吸引更多客戶【答案】ABCD4、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對銷售現(xiàn)場進行包裝，其目的是為了將（）傳遞給客戶。A.項目的質(zhì)量品質(zhì)B.服務(wù)體驗C.項目的形象定位D.建筑風格E.房企品牌影響力【答案】AB5、全口義齒的基托制成凹面的部位是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D6、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待到店客戶的流程包括()。A.站立迎接，微笑待人，使用標準問候語B.引領(lǐng)客戶入座，并將茶水放至客戶面前C.確定接待主體D.物業(yè)交驗E:客戶信息錄入【答案】ABC7、下列哪種情況適合于用131I治療？（）A.年齡＞30歲的甲亢B.甲亢合并妊娠C.有重度浸潤性突眼D.白血病【答案】A8、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在二手房經(jīng)紀實務(wù)中需要對房源進行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。A.地理位置較好B.產(chǎn)權(quán)清晰C.價格較高D.市場需求旺E:銷售周期長【答案】ABCD9、房屋租賃合同與一般財產(chǎn)租賃合同相比所具有的特征有（）A.租期內(nèi)租金可以不變B.房屋租賃合同是不動產(chǎn)租賃合同C.合同的相對性會受到法律的一定限制D.期限最長不得超過20年E.房地產(chǎn)租金通常按季度交繳【答案】BCD10、在房地產(chǎn)經(jīng)紀的談判技巧中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人處于被動地位時，應(yīng)采取的策略有().A.團隊力量策略B.不開先例策略C.先斬后奏策略D.軟化個別策略E:私人接觸策略【答案】ACD11、關(guān)于購買新建商品住房客戶特征的說法，正確的有（）。A.投資客戶十分關(guān)注房屋質(zhì)量B.自用客戶期待房屋保值增值空間C.首次置業(yè)的客戶對房價十分敏感D.購買別墅的客戶通常有豐富的置業(yè)經(jīng)驗E.購買大戶型住房的客戶對小區(qū)環(huán)境有較高要求A項，投資客戶以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的，更關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價比，對房子的細節(jié)沒有自用客戶那么細。B項，自用客戶，購買的住房用于自己居住，其作為終極置業(yè)，看房非常仔細，關(guān)注建筑的每一個細節(jié)。C項，首次置業(yè)客戶，以滿足剛性需求為購房目的，對房價十分敏感。D項，大戶型和別墅客戶的置業(yè)經(jīng)驗相對比較豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷。E項，大中型客戶對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)?！敬鸢浮緾D12、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD13、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.客戶主動上門B.通過渠道拓展的客戶C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人主動上門D.老客戶介紹【答案】AB14、采用駐守和橫幅攬客法開拓客源信息的劣勢有（）。A.成本較低B.客戶的準確性較高C.駐守的方式比較浪費經(jīng)紀人的時間D.橫幅有時也會影響到市容市貌E.橫幅也很容易被其他人為因素或自然力損壞【答案】CD15、有高碳酸血癥的慢性呼吸衰竭者，適宜的吸氧流量為（）。A.1～2L/minB.4～5L/minC.6～7L/minD.8～9Lmin【答案】A16、公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀