T產(chǎn)品價值營銷培訓(xùn)之標準版單站點

T1產(chǎn)品價值營銷培訓(xùn)之標準版單站點暢捷通信息技術(shù)股份有限公司營銷支持部商貿(mào)寶單站點價值營銷入門如何打消客戶對軟件的恐懼心理了解如何向客戶全面地介紹產(chǎn)品的功能深入如何擊敗友商凸顯產(chǎn)品的價值商視貿(mào)弦寶以單戶站天點迷價炭值歡營竿銷入門如何打消客戶對軟件的恐懼心理如衣何蟻打悅消遠客疼戶吼對燒軟糠件這的話恐呈懼禍心琴理

核心價值應(yīng)用場景模擬話術(shù)基礎(chǔ)應(yīng)用初始化向?qū)С醮谓榻B軟件，客戶自己不會用電腦，都不會打字，覺得軟件太復(fù)雜，肯定學不會軟件您不用擔心軟件不會使用，前期資料錄錯、錄漏，軟件提供了初始化向?qū)?，指引您一步一步準備資料。只要您錄完了一個資料，軟件就會自動做一個已完成的標記。下次再打開軟件，就可以知道哪些已經(jīng)錄入完成，哪些還沒有錄入。圖形導(dǎo)航您看我們界面美觀、大方，一看就懂，還有業(yè)務(wù)的流程圖，易學易用。助記碼、關(guān)鍵字模糊查詢，即使您不會打字，也可以快速錄單。比起您手工開票，既省時又省力，熟悉后用軟件比手工快多了。問答導(dǎo)航您別看我們菜單多就覺得復(fù)雜，軟件的菜單是可以隨意調(diào)整的。您可以把您需要的菜單放到任何您最方便使用的地方。甚至每個操作員的菜單都可以不一樣，讓您有一款獨一無二的軟件。常用導(dǎo)航如果您還覺得不方便，我們還可以把最常用的報表放在導(dǎo)航菜單上，讓您在最短的時間就能找到您想查看的報表。搜索導(dǎo)航不用擔心菜單太多，記不住、找不著，只要輸入一個關(guān)鍵字，即可找到相關(guān)的單據(jù)。比如您要找【庫存報警】這個菜單，只要輸入“報警”兩個字，立刻就可以找到，不用再在一大堆菜單里查找。非常方便、實用。數(shù)據(jù)導(dǎo)入向?qū)Э蛻粲X得使用、更換軟件太麻煩軟件使用、更換前期準備工作也非常簡單，我們所有的基礎(chǔ)資料都可以導(dǎo)入，只要點這個按鈕就可以獲得導(dǎo)入模板。即使期初庫存和往來款，都可以快速導(dǎo)入，不用一個一個錄入，非常節(jié)省時間。自動備份向?qū)Э蛻魮臄?shù)據(jù)不安全數(shù)據(jù)放在電腦里，比記在賬本上安全多了。即使軟件壞了、重裝系統(tǒng)數(shù)據(jù)都不會有問題。因為軟件可以設(shè)置自動備份，不僅可以定時備份，還可以每次退出軟件的時候自動備份，根本不用您操心。三個向?qū)膫€導(dǎo)航1.初始化向?qū)?.數(shù)據(jù)導(dǎo)入向?qū)?.備份向?qū)?.圖形導(dǎo)航2.問答導(dǎo)航3.常用導(dǎo)航4.搜索導(dǎo)航突針破提客秩戶對撲軟館件倦的愛恐故懼初披始勢化捆向械導(dǎo)引導(dǎo)式菜單，不用擔心記不住，學不會

減少客戶對軟件的抗拒性界初面隊清坐爽票、妨簡望潔堆，搞操崇作何簡秧單圖形化界面，操作簡單易學，

不會打字也可以操作

減少客戶對軟件的畏懼感和神秘感菜剖單獎自皺定資義際（訴問標答山式井菜站單令）軟件可以非常簡單、實用——只看到自己最需要的、最關(guān)心的，其余都可以刪除搜盡索作菜示單操作更人性化，使用更便捷基驢礎(chǔ)拿資風料敞、隆期涉初刮導(dǎo)葉入所有基礎(chǔ)資料、期初資料皆可導(dǎo)入隨時獲取導(dǎo)入模板，極大減少工作量

降低客戶使用、更換軟件的成本數(shù)雙據(jù)泊自低動婆備踩份兩種不同的備份方式，

全方位保證數(shù)據(jù)安全商體貿(mào)詞寶籌單狂站傷點座價識值湯營恢銷了解如何全面介紹產(chǎn)品的功能如蜓何上向籠客遷戶助全躁面膝地愁介哪紹朗產(chǎn)畫品映的令功加能核心價值應(yīng)用場景模擬話術(shù)業(yè)務(wù)管理進銷存管理客戶詢問軟件有什么功能1.業(yè)務(wù)流程處理完善：提供進貨管理、銷售管理、庫存管理、錢流管理等批發(fā)業(yè)務(wù)常用業(yè)務(wù)功能，覆蓋企業(yè)的全部日常應(yīng)用。2.提供科學的決策依據(jù)：商貿(mào)寶提供260多張報表，通過這些報表我們能客觀、準確、及時地了解到企業(yè)經(jīng)營情況。讓您對企業(yè)的每一個細節(jié)都了如指掌。包括庫存狀況表、銷售排行榜、應(yīng)收應(yīng)付統(tǒng)計、費用統(tǒng)計表……零售管理1.功能齊備：商貿(mào)寶的零售系統(tǒng)集成了零售企業(yè)日常業(yè)務(wù)中的所有功能，包括促銷、多賬戶收款、零售掛賬、零售退貨、班次管理、贈送等。2.支持外設(shè)：支持當前市面上主流的機及外設(shè)設(shè)備，收款機、小票打印機、錢箱、顧客顯示牌、會員卡讀卡器、銀聯(lián)刷卡機等設(shè)備一應(yīng)俱全。3.提高效率：商貿(mào)寶零售業(yè)務(wù)采用全鍵盤的操作，比傳統(tǒng)的手工收銀速度增加3倍以上。打印管理1.所想所得：只要您想得到，商貿(mào)寶都可以幫按照設(shè)計打印出來。公司信息、客戶信息、商品明細，一次設(shè)定即可永久使用。2.支持圖片打?。合胍蛴〕龅膯螕?jù)更加專業(yè)？無論是公司還是其他圖片，商貿(mào)寶都可以輕松搞定。3.支持各種計算公式：像一樣支持公式，簡單易用，加減乘除、小計、總計，讓您的單據(jù)更加個性、更加合理。如別何另向?？吞魬裟娜访嬷v地捆介櫻紹烘產(chǎn)習品倚的擊功葬能業(yè)務(wù)管理會員管理客戶詢問軟件有什么功能1.會員卡類型自定義：商貿(mào)寶支持多種復(fù)雜的會員管理，比如金卡、銀卡、普通卡。不同的會員卡類型，都可以享受不同的政策，不同會員卡類型之間還可以進行升級處理。2.打折自定義：不同商品因為利潤不同，給予客戶的折扣也不同。3.積分自定義：不同商品因為利潤不同，給予客戶的積分也不同。4.儲值支持：支持預(yù)存現(xiàn)金功能，方便客戶支付，并且提供消費限制功能，保障儲值金額安全。5.精準二次營銷：商貿(mào)寶可以根據(jù)客戶的年齡層、消費習慣、購買時段，進行客戶行為分析，制定精準的促銷計劃。提高客戶的粘度，讓您的利潤倍增。價格管理1.提供多達6種預(yù)售價格：不同等級的批發(fā)客戶都有不同的價格，商貿(mào)寶支持6個等級的客戶劃分，助您保持渠道良性發(fā)展。2.價格跟蹤：上一次給客戶的價格是多少？我應(yīng)該給客戶如何報價？報低了企業(yè)有損失，報高了客戶不滿意。商貿(mào)寶提供客戶價格跟蹤，自動獲取客戶的最近一次售價，讓報價更加合理。3.促銷價管理：當商品滯銷、保質(zhì)期快到、商品換季、廠家活動時都需要對商品進行促銷。商貿(mào)寶提供了強大的促銷功能，針對星期、時段、星期+時段促銷，并可以根據(jù)不同商品設(shè)置不同的促銷政策。讓您的促銷花樣百出、引人入勝。4.針對不同門店有不同價格：不同地段的門店零售價可能有不同，商貿(mào)寶可以根據(jù)每一個門店每一個商品設(shè)置一個價格，保證門店最大化盈利。條碼管理收發(fā)貨速度慢，還容易出錯，門店銷售效率低。商貿(mào)寶提供了全程條碼管理功能，并且可以打印條碼。不僅提高了出入庫效率，還提高了準確性。費用管理銷售業(yè)績也不錯，毛利也不低，為什么總是感覺沒賺到錢？建議您從費用的角度找一下原因。是企業(yè)日常開支太大？還是業(yè)務(wù)員費用太高？商貿(mào)寶幫您分析出費用產(chǎn)生的明細，每月費用的對比，讓您掌握每一筆支出。七項管理1.進銷存管理2.零售管理3.打印管理4.會員管理5.價格管理6.條碼管理7.費用管理全小面窗介尤紹引產(chǎn)待品鋪功銅能進摧銷管存爐管臺理零惕售巡壽管辦理打交印喇管斥理會賤員哨管臉理價體格陰管睬理條缸碼精管玩理費郊用您管查理商緞貿(mào)覺寶醬單本站齊點楊價葬值羅營喜銷深入如何擊敗友商凸顯產(chǎn)品的價值如蛙何舌擊鋒敗截友愉商賄凸捏顯困產(chǎn)玻品朵的沖價丘值核心價值應(yīng)用場景模擬話術(shù)價值營銷多重計量單位、雙單位浮動換算客戶聽了你的介紹，說你有的功能別人都有，但是別人的軟件還更便宜商貿(mào)寶提供2個輔助單位，在具體業(yè)務(wù)中我們還可以定義進貨時默認為大單位，銷售時默認為小單位，貼近您的實際業(yè)務(wù)。同時，針對鋼材、布匹等行業(yè)，我們還可以實現(xiàn)“第二計量單位”，即浮動換算率。商品信息自定義軟件提供多達10個商品信息的自定義，并且可以更改自定義顯示的標題。很多商品都有非常多擴展信息，比如：包裝方式、制造工藝、品牌、材質(zhì)等，并且可以定義暢銷、滯銷，是否保修等，功能十分強大。表頭自定義軟件中的每一個單據(jù)您都可以根據(jù)自己的需要顯示、隱藏表頭中的信息，并且可以隨心所欲地拖動到任何地方，讓您的單據(jù)更加智能。暢銷滯銷管理您能準確把握哪些商品是我們的優(yōu)質(zhì)商品？哪些商品應(yīng)該立即促銷、停止經(jīng)營？這個功能能夠幫助您發(fā)現(xiàn)銷售不暢的商品，及時采取對策，防止商品變廢品。采購建議如何防止庫房里面商品不積壓而又不斷貨呢？一些商品經(jīng)常斷貨，“感覺”一些商品賣得不錯，結(jié)果訂貨回來又發(fā)現(xiàn)賣不掉。軟件能夠“智能”地幫您分析出您應(yīng)該采購的商品，能夠根據(jù)庫存上下限、在途商品、可用數(shù)量等信息，保證采購的準確、及時。庫存上下限庫存上下限很好用，但是庫存上下限應(yīng)該參照什么數(shù)據(jù)設(shè)置呢？其實很簡單，庫存下限其實就是我們一段時間的日均銷量*該商品的到貨天數(shù)。這樣，就可以保證我們的庫存合理性，不盲目采購。報警管理倉庫里每天都在忙，經(jīng)常收到貨才發(fā)現(xiàn)這批訂單本來與供應(yīng)商約定5天就發(fā)貨，結(jié)果拖了半個月。如何能提前發(fā)現(xiàn)這樣的問題，及時提醒供應(yīng)商發(fā)貨？訂單報警、應(yīng)收應(yīng)付報警、庫存上下限報警、會員生日報警。讓您及時掌握數(shù)據(jù)，第一時間做出正確的決策。如僚何樓擊寄敗刮友痛商甩凸暮顯和產(chǎn)拍品熔的謎價好值核心價值應(yīng)用場景模擬話術(shù)價值營銷往來款管理客戶聽了你的介紹，說你有的功能別人都有，但是別人的軟件還更便宜如何保證企業(yè)充足的流動資金，如何避免呆賬死賬的產(chǎn)生，如何與客戶高效地對賬？其實很簡單，商貿(mào)寶提供了賬期、信用額度的控制，自動提醒超期、超額客戶。針對每一筆銷售單據(jù)還可以定義預(yù)計收款日期，在收款中期即可回收成本。往來對賬、賬齡分析等功能，讓您的賬務(wù)安全、對賬方便，把錢真正地賺到口袋里。業(yè)務(wù)員提成管理業(yè)務(wù)員不主動、積極，沒有服務(wù)精神，老是守著老客戶，不去擴展新客戶，每個月業(yè)務(wù)員的費用總是很高？其實業(yè)務(wù)員激勵機制最關(guān)鍵。商貿(mào)寶提供了完善的提成功能，不僅能根據(jù)不同商品設(shè)置不同的提成規(guī)則，還能按照數(shù)量、金額、毛利提成。通過提成公式設(shè)置，還可以將基本工資、費用納入考核。運費分攤供應(yīng)商在外地，單品重量重、體積很大，物流運費很高。經(jīng)常采購1萬的貨，運費都要好幾百，導(dǎo)致成本虛低?？瓷先ダ麧櫷Ω?，實際上不賺錢。商貿(mào)寶提供運費分攤功能，能直接將進貨運費分攤進庫存成本，讓您的賬務(wù)更加準確、合理。物流代收貨到付款已經(jīng)成為了一種主要的支付方式，每到月底財務(wù)都忙得不可開交：哪些客戶給的現(xiàn)款、哪些是銀行轉(zhuǎn)賬、哪些是掛賬、哪些是物流公司代收。商貿(mào)寶提供了物流代收功能，直接將客戶收款轉(zhuǎn)向物流單位賬戶，讓你準確把握貨款流向。銷售報價不同等級客戶有不同價格，然后價格波動又非常頻繁，經(jīng)常1周就要給客戶一個報價單。有時廠家促銷，客戶報價只在一段時間內(nèi)有效。如貸何樹擊績敗脖友姥商勝凸努顯屆產(chǎn)偶品翠的嶼價貸值核心價值應(yīng)用場景模擬話術(shù)暢捷短信客戶聽了你的介紹，說你有的功能別人都有，但是別人的軟件還更便宜如何有效低成本地進行客戶的關(guān)懷？如何讓最新的促銷方案第一時間傳遞給目標客戶？您可以通過短信功能讓自動地給客戶發(fā)送節(jié)日祝福，生日祝福。也可以根據(jù)目標客戶的不同消費能力，精準地發(fā)送促銷信息。祝您銷售倍增。價值營銷站內(nèi)協(xié)同消息財務(wù)審批慢？局域網(wǎng)上不了？內(nèi)部工作電話溝通繁瑣？商貿(mào)寶擁有站內(nèi)消息協(xié)同，它不但可以實現(xiàn)局域網(wǎng)內(nèi)通訊，同時可以自動將需要審核單據(jù)的單據(jù)日期、單據(jù)編號、客戶信息等單據(jù)信息發(fā)給審核人，提高了工作效率，是物超所值的聊天辦公系統(tǒng)！財務(wù)接口商貿(mào)寶提供了與用友通的財務(wù)接口，內(nèi)含標準財務(wù)，支持最新的會計制度。不僅能夠與標準財務(wù)進行無縫對接，并且能夠自定義財務(wù)接口，還可以手工選擇需要生成的憑證的單據(jù)。真正實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化，讓財務(wù)數(shù)據(jù)更加精確、智能。平滑升級挑軟件不僅要看軟件的品牌、功能、服務(wù)，更要看一個長遠的發(fā)展。選擇用友系列產(chǎn)品，隨著您業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司規(guī)模的擴大，甚至到國家化的集團公司，用友都可以為您提供一款最適合您的解決方案，并且可以平滑升級。選擇用友，也就是選擇了一個值得信賴的終身的朋友，用友為您的企業(yè)全天候保駕護航。六個功能1.單位換算功能2.商品自定義功能3.表頭自定義功能4.庫存上下限功能5.運費分攤功能6.物流代收功能擊靠敗友顫商凸像顯價濁值六大管理1.暢銷滯銷管理2.采購建議管理3.報警管理4.往來款管理5.業(yè)務(wù)員提成管理6.銷售報價管理四個應(yīng)用1.暢捷短信2.協(xié)同消息3.財務(wù)接口4.平滑升級多季重左計蓮量訴單痰位晝、隱浮源動劇換津算脾率商艱品稀信住息裕自窩定幣義表殺頭示自想定巨義暢致銷刊滯炊銷高管苗理采疼購愿建很議庫現(xiàn)存產(chǎn)上帝下諒限自滔動報報歪警往財來費款框管道理業(yè)武務(wù)舅員危提稻成啦管隔理運莊費駁分告攤物膨流真代概收暢優(yōu)捷掀短喇信站礎(chǔ)內(nèi)填協(xié)耍同雕消板息財唐務(wù)辰接末口平謀滑順升磁級謝尸謝7莊月殃-催2浮30環(huán)5泥:識4塵3震:亭4客90歸5介:默4寧30敞5暮:腎4罷37病月面-陰2吊37仇月海-提2萬30櫻5熔:犬4妙30槐5己:層4彎30益5捉:總4拐3料:茶4爺97捧月陡-飄2造37漁月欠-許2雕30四5抓:限4返3伐:舉4跑92爹0盯2混3醒/包7兼/勸3營1會5睛:索4肆3察:免4療99、倦靜炮夜誤四賤無輪鄰慎，感荒膀居攝舊蒼業(yè)壟貧厭。塊。7己月遵-僚2手37雨月調(diào)-喘2幸3M宏o尸n樂d漫a桌y呼,洪J蠢u苗l偽y初3文1仗,趙2洗0該2挪31食0、峰雨樣中馬黃粥葉鏈樹貨，擾燈畜下局白愛頭鞭人祥。腐。0啊5精:頂4咐3瘦:伐4法90星5扭:仗4異3路:躲4軟90啦5靠:底4桶37駝/除3腹1洋/哀2剪0拴2覽3哥5爹:臣4框3磁:桑4形9促A亞M1林1、刑以和我滔獨把沈愛久飲，鞏愧等君夕相鏟見掘頻養(yǎng)。禁。7辱月兆-御2螺30局5烤:絹4脊3下:扁4飾90晌5言:包4易3J背u溫l描-毯2衫33橋1零-勿J薯u萬l芳-船2鋸31膜2、湖故絮人漿江坑海兄別刃，藝幾霸度淋隔蔬山雖川疫。朝。0陜5油:四4納3慘:蘿4兄90礙5花:庸4史3血:互4灣90剪5吼:留4猾3M疾o副n飲d創(chuàng)a基y拌,裳J庫u慕l單y董3沒1受,梳2桌0急2貝31嫂3、魚乍遣見休翻瞎疑漆夢熊，喬相仆悲博各湊問卷年仍。瘦。7厘月異-兆2五37肥月餡-望2拉30倦5代:繁4舊3咸:害4縫90比5啄:嶼4死3拒:扁4室9J陽u脂l啄y歪3革1辭,薪2謙0汽2借31蓮4、垃他吵鄉(xiāng)聾生帳白旱發(fā)戚，私舊想國征見熱青苦山總。叮。3其1曾七痛月脅2橋0摟2輔35末:驗4慰3悅:牌4哄9毫上賭午0塘5舊:鍬4秧3匠:版4嚇97編月額-棋2繡31今5、翼比專不篇了綿得蘋就舉不旁比聞，呈得岔不五到糞的卡就放不劣要侮。改。。七殼月車2厭35念:珍4臭3粱上客午7轉(zhuǎn)月材-昏2所30莫5譜:疑4案3J治u必l偶y柱3內(nèi)1杠,香2美0觀2舌31傲6、檢行窄動晶出姓成受果愁，爬工殖作毒出掙財柜富用。胞。2媽0著2表3拉/愉7凍/要3弄1牛5封:問4另3浪:胖4住90淺5那:避4宅3堡:熄4忠93拌1碧J聞u懂l饞y洋2懇0障2殿31酸7、壓做卻前錘，把能伍夠消環(huán)吸視比四茫周剝；犁做趴時舊，泉你紙只逮能趴或躺者顫最艘好誓沿刃著截以饒腳荷為擠起敲點惕的潛射暫線敲向乏前糧。預(yù)。5倉:鎮(zhèn)4色3仿:核4抗9扇上此午5勞:氧4絹3陣上辱午0系5蔬:欲4肉3衡:埋4躲97集月些-順2熟39、昆沒炎有掠失雙敗曉，牛只痕有歡暫過時塊停鬼止濾成恢功納！葛。7用月棄-瘦2蹲37壯月扎-貪2慈3M哀o旋n酷d俘a折y屠,孔J玩u掏l睜y暑3絕1昌,愉2摟0虧2銜31拐0、紫很袍多脆事鑒情穗努盼力尿了甩未陪必同有桌結(jié)池果議，議但立是束不艱努誕力搬卻賀什明么孔改芬變給也靈沒稈有怒。執(zhí)。0齊5搬:江4腐3荷:吸4菊90胃5名:滾4鋸3框:堤4夠90億5鳴:媽4予37句/棋3蟲1清/言2薄0喚2舟3騙5朋:鏟4刪3袍:珍4罵9貞A婆M1醒1、陽成婆功庭就沾是額日壓復(fù)些一碗日胳那參一劣點緒點稈小功小妥努嶺力像的云積諸累換。霉。7他月野-共2煌30拘5腰:叮4妙3劈燕:魄4產(chǎn)90俱5多:第4寄3J貍u勿l抽-案2還33貌1案-呈J臟u饅l頂-腳2榮31擁2、城世軋間若成豆事屢，悄不扛求貪其慎絕斃對甜圓類滿御，仍留宅一糖份辯不巷足姑，躺可超得啦無籠限劫完努美愉。跟。0山5蔥:胞4抗3染:屋4拒90楊5映:低4兆3蟻:蹈4蹦90窩5伍:落4泉3M炕o輪n鑒d柄a淘y積,屯J極u突l威y肺3幼1參,數(shù)2遮0單2篩31梳3、胸不背知戀香臉積暖寺摔，重數(shù)建里咳入礎(chǔ)云姥峰阻。棋。7隙月纏-青2酷37橋月毀-技2雞30艙5滾:替4彩3構(gòu):凱4醬90薪5讀:陜4漆3滿:錯4稍9J免u桐l泛y也3蜂1秋,粗2楊0疾2而31旋4、掏意燒志神堅挖強件的燒人名能感把己世士界堡放創(chuàng)在買手端中靠像逗泥跳塊素一堡樣漸任墳意呆揉未捏泄。3批1沉七拴月樣2塵0居2陶35蒜:臭4變3您:壩4奶9情上悉午0岡5嗎:甲4翁3廈:金4蛇97飾月檢-縣2吊31肅5、貓楚仆塞暑三占湘勢接翠，道荊繩門蝴九兇派堤通燒?；?。。七濾月合2番35逆:靈4蓄3日上冒午7防月虹-話2返30串5盤:偉4邁3J餅u失l護y禿3熟1奔,筍2瞞0菌2睛31重6、晝少郵年悄十灣五寧二悟十盈時騙，堡步飽行念奪及得緣瑞胡侍馬奮騎化。幕。2倚0骨2叼3伐/母7揉/搶3蔑1季5則:穗4沫3梯:凍4咐90螺5古:丘4膠3少:漠4疑93紗1壯J機u帥l憐y拉2砍0倘2載31亮7、恭空姿山幕新鞭雨陷后驅(qū)，趕天忘氣幟晚零來樸秋伐。祥。5純:驅(qū)4喪3極:刊4獄9估上冠午5碑:紛4淘3頓上寨午0茂5蓬:丟4旬3堆:撇4污97赴月躁-原2座39、菌楊渾柳旺散排和思風刮，都青白山瀉澹灰吾淚慮來。磨。7騙月票-竿2姿37蜓月茶-益2松3M燒o湯n刪d拆a絞y尚,畢J轟u怒l舉y罰3貴1禮,澡2俯0析2蝕31撇0、裝閱院讀糾一歐切賊好淘書塵如銅同犧和遺過訊去搏最屢杰今出姻的訊人熊談復(fù)話鞭。0雪5鹽:去4想3觀:典4戶90攏5蛋:閉4側(cè)3腐:改4幟90柄5聯(lián):礦4精37偉/降3墳1濟/姿2陰0存2耕3愧5醫(yī):違4伐3仿:揪4輛9現(xiàn)A濾M1憲1、珠越鐵是駛沒暈有對本親領(lǐng)孫的呀就銀越駁加仆自跑命寨不察凡浮。7醒月?lián)?辱2呀30簡5妖:程4巾3坐:狐4肺90授5犧:域4錫3J旺u態(tài)l喝-洲2村33看1掠-凈J報u許l易-通2巧31蜂2、籠越洲是不無馳能消的畢人揉，詠越桑喜序歡柴挑邊剔噴別撞人沒的合錯彼兒看。0另5偵:遣4司3謊:旅4絞90限5耍:若4等3滴:抄4都90示5責:年4袋3M濱o風n宅d渠a謊y結(jié),漆J新u闖l茅y轉(zhuǎn)3貌1竄,壟2看0報2末31糕3、鈴知咸人忍者璃智爪，恭自祥知摘者魔明層。莊勝它人非者冷