1 中小企業(yè)現(xiàn)狀分析

PAGE2PAGE5試論中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容摘要：中小企業(yè)不僅是我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量，而且還在為我國解決就業(yè)問題中做出了重要的貢獻(xiàn)。然而，當(dāng)前的中小企業(yè)的發(fā)展正在遭受著嚴(yán)重的發(fā)展問題？因?yàn)樵谑艿絿H金融危機(jī)的沖擊下，而導(dǎo)致我國部分中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面臨困難，以及在由于國際金融危機(jī)的影響下導(dǎo)致中小企業(yè)的外部經(jīng)營條件的惡化以及自身經(jīng)營管理上的弊端，導(dǎo)致中小企業(yè)在發(fā)展上出現(xiàn)了停滯的狀態(tài)，嚴(yán)重的影響了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，然而這些問題的存表明如何從理論上深入研究中小企業(yè)的問題，并能與我國實(shí)際情況相結(jié)合，是一個(gè)十分重要的問題，所以說政府、企業(yè)必須采取更加積極有效的政策措施，幫助中小企業(yè)克服困難，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展;必須堅(jiān)持解決當(dāng)前問題與著眼全面發(fā)展相結(jié)合，堅(jiān)持保持平穩(wěn)較快發(fā)展與推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步相結(jié)合，引導(dǎo)廣大中小企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)存在問題措施發(fā)展戰(zhàn)略試論中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 1關(guān)鍵詞：中小企業(yè)存在問題措施發(fā)展戰(zhàn)略 1第1章中小企業(yè)現(xiàn)狀分析 7對(duì)中小企業(yè)有廣義和狹義兩種理解。廣義的中小企業(yè)，一般是指除國家確認(rèn)的大型企業(yè)之外的所有企業(yè)，包括中型企業(yè)、小型企業(yè)和微型企業(yè)。狹義的中小企業(yè)則不包括微型企業(yè)。 7一般而言，各國對(duì)中小企業(yè)的界定可以有定量界定和定性界定兩種方法。定量界定試圖通過一定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)來準(zhǔn)確劃分中小企業(yè)，主要包括從企業(yè)雇員人數(shù)、資產(chǎn)額以及銷售收入三方面進(jìn)行界定。這些數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)是相對(duì)的，會(huì)因國家、地區(qū)、行業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同而有較大的差異。例如：美國小企業(yè)管理局一般把雇員人數(shù)不超過500人、銷售收入不足500萬美元的企業(yè)，稱之為小企業(yè)；而歐盟規(guī)定雇員在500人以下，固定凈資產(chǎn)在7500萬歐元以下的企業(yè)為中小企業(yè)；日本《中小企業(yè)基本法》界定的中小企業(yè)為從業(yè)人數(shù)300人以下或資本金l億日元以下的工礦企業(yè)，從業(yè)人數(shù)100人以下或資本金3000萬日元以下的商業(yè)批發(fā)企業(yè)，以及從業(yè)人員50人以下或資本金1000萬日元以下的零售和服務(wù)企業(yè)。而定性界定一般從企業(yè)質(zhì)量和地位兩方面進(jìn)行界定，試圖從本質(zhì)上判斷其在競爭中是否具有先天的弱勢地位。 7我國對(duì)企業(yè)的界定先后經(jīng)過幾次調(diào)整。建國初期，曾按固定資產(chǎn)價(jià)值劃分企業(yè)規(guī)模。1962年，改為按人員標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行劃分。1978年，國家計(jì)委把劃分企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)改為“綜合生產(chǎn)能力”。1988年，按不同行業(yè)的不同特點(diǎn)作了分別劃分，劃分的依據(jù)主要有以實(shí)物產(chǎn)量反映的生產(chǎn)能力和固定資產(chǎn)原值。企業(yè)規(guī)模分為4類6檔；特大型、大型（大型一檔、大型二檔）、中型（中型一檔、中型二檔）、小型，具體標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)150個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)中小企業(yè)一般指中二類和小型企業(yè)。1999年，再次修改，將銷售收入和資產(chǎn)總額作為主要考察指標(biāo)，將企業(yè)分為特大型、大型。串型、小型4類。其中，午銷售收入和資產(chǎn)總額均在5億元以下、5000萬元以上的為中型企業(yè)；年銷售收入和資產(chǎn)總額均在5000萬元以下的為小型企業(yè)。2003年再次修改，將銷售額、企業(yè)職工人數(shù)和資產(chǎn)總額作為主要考察指標(biāo)，根據(jù)我國《中小企業(yè)促進(jìn)法》規(guī)定，是指在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的有利于滿足社會(huì)需求，增加就業(yè)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業(yè)。其中根據(jù)《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》中的中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上限即為大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的下限，國家統(tǒng)計(jì)部門據(jù)此制訂大中小型企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分類，并提供相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；國務(wù)院有關(guān)部門據(jù)此進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，不再制訂與《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》不一致的企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)尚未確定企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)行業(yè)，有關(guān)部門將根據(jù)2003年全國第三產(chǎn)業(yè)普查結(jié)果，共同提出企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)。于是便根據(jù)《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》對(duì)其作了劃分。一般說來，除了因行業(yè)不同人數(shù)有差別外，資產(chǎn)總額在4億元以下，或銷售額在3億元以下的企業(yè)為中小企業(yè)。2011年，再次修改，根據(jù)企業(yè)從業(yè)人員、營業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，根據(jù)《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》和《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》(國發(fā)〔2009〕36號(hào))，制定本規(guī)定。中小企業(yè)劃分為中型、小型、微型三種類型，具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)根據(jù)《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》規(guī)定，本規(guī)定中，職工人數(shù)以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)企業(yè)從業(yè)人員、營業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，一般來說，除了因行業(yè)不同人數(shù)有差別外，資產(chǎn)總額在4億元以下，銷售額在3億元以及2億元以下的企業(yè)為中小型、微型企業(yè)。制度中的年末從業(yè)人員數(shù)代替；工業(yè)企業(yè)的銷售額以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年產(chǎn)品銷售收入代替；建筑業(yè)企業(yè)的銷售額以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年工程結(jié)算收入代替；批發(fā)和零售業(yè)以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年銷售額代替；交通運(yùn)輸和郵政業(yè)，住宿和餐飲業(yè)企業(yè)的銷售額以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年?duì)I業(yè)收入代替；資產(chǎn)總額以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的資產(chǎn)合計(jì)代替。本規(guī)定適用于在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的各類所有制和各種組織形式的企業(yè)。本標(biāo)準(zhǔn)自公布之日起施行，原國家經(jīng)委等五部委1988年公布的《大中小型工業(yè)企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)》及1992年公布的該標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)廢止。 71.2中小企業(yè)的現(xiàn)狀與問題 91.2.1中小企業(yè)的現(xiàn)狀 9在約束機(jī)制方面，主要是健全企業(yè)內(nèi)部的治理結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、股東大會(huì)對(duì)經(jīng)理人行為的制衡作用；同時(shí)建立健全企業(yè)的規(guī)章制度，通過契約形式明確經(jīng)理人的職責(zé)和義務(wù)，強(qiáng)化經(jīng)理人的責(zé)任意識(shí)，并要求職業(yè)經(jīng)理人提供一定的財(cái)產(chǎn)擔(dān)保，若沒有完成職責(zé)或損害了委托人的利益時(shí)，可以直接追究其責(zé)任或用私人財(cái)產(chǎn)補(bǔ)償，使其承擔(dān)一定的代理成本。 132.5中小企業(yè)要發(fā)展必須加強(qiáng)經(jīng)營管理 13我國中小企業(yè)在激烈的市場競爭中要注重改善經(jīng)營模式，細(xì)分目標(biāo)市場，確定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及發(fā)展戰(zhàn)略路徑。要使中小企業(yè)摒棄傳統(tǒng)的以價(jià)格為主要手段的營銷模式，避免無序低效的重復(fù)投資生產(chǎn)，就應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，以“做優(yōu)”、“做?！?、“做特”為原則，進(jìn)入到相對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場中，從而為企業(yè)的發(fā)展尋找生存空間。筆者認(rèn)為以下幾種主要戰(zhàn)略路徑值得我國中小企業(yè)探討和選擇。 132.5.1重點(diǎn)集中戰(zhàn)略路徑 14每個(gè)企業(yè)只能在一個(gè)領(lǐng)域，一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個(gè)方向都有競爭力。而且，中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難以有較強(qiáng)的研究開發(fā)能力，質(zhì)量、技術(shù)、信譽(yù)以及市場營銷一般都不如大型企業(yè)。所以，明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”，堅(jiān)持“有所不為而后有為”的原則，運(yùn)用市場聚焦策略，揚(yáng)長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來。在形成競爭優(yōu)勢后，要乘勝而行，使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)形成核心競爭力。 142.5.2生存互補(bǔ)戰(zhàn)略路徑 14這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄，產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略路徑。大企業(yè)為獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，必然要擺脫“大而全”生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會(huì)分工與協(xié)作。這在客觀上增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴性，為中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)。中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時(shí)，不是著力于開發(fā)新產(chǎn)品，而是接受一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長期固定的訂貨，與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系 142.5.3差異化戰(zhàn)略路徑 14差異化是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)新立異，形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨(dú)特性的東西。差異化的方式可以是設(shè)計(jì)品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)或其它方面的獨(dú)特性。堅(jiān)持差異化的原則可以利用客戶對(duì)品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生的對(duì)價(jià)格敏感性的下降使中小企業(yè)避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突，它可以增加利潤。我國中小企業(yè)同質(zhì)化生產(chǎn)的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，企業(yè)的無個(gè)性造成中小企業(yè)這個(gè)群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失控，產(chǎn)品重合度極高，造成了目前市場絕大部分供過于求的態(tài)勢，經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟，生意難做的真正原因就在于此，所以說我們要明確中小企業(yè)在未來發(fā)展的過程中適應(yīng)環(huán)境以及企業(yè)轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。 142.6主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境，明確戰(zhàn)略發(fā)展方向 15既然不能改變環(huán)境，惟一的選擇就是適應(yīng)環(huán)境。環(huán)境的劇烈變遷使中小企業(yè)經(jīng)營者們憑借過去的成功經(jīng)驗(yàn)不足以應(yīng)付未來的挑戰(zhàn)，只有在客觀把握環(huán)境和充分利用自身資源的基礎(chǔ)上，明確發(fā)展的目標(biāo)和方向，積極進(jìn)行戰(zhàn)略變革，才能拓寬自身發(fā)展空間而獲得更加強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。首先，要避免與大企業(yè)進(jìn)行正面競爭。跨入新世紀(jì)后，我國市場形勢和競爭格局發(fā)生了很大的變化，主流產(chǎn)業(yè)相繼進(jìn)入成熟期，市場空白微乎其微，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇將決定企業(yè)成敗。對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來說，它們不具有與大企業(yè)相抗衡的資金、技術(shù)、生產(chǎn)和營銷能力，與同行大企業(yè)競爭難免處于劣勢。明確自己的經(jīng)營領(lǐng)域是中小企業(yè)要解決的基本方向性問題，“雞蛋碰石頭”只能落得“傷痕累累”的結(jié)局。再者，應(yīng)按照差異化戰(zhàn)略的要求，通過專門化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置。所謂差異化戰(zhàn)略，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略。中小企業(yè)多是市場補(bǔ)缺者，應(yīng)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，精心服務(wù)于市場的某個(gè)細(xì)小部分，選擇大企業(yè)易于忽視而又有經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢，挖掘他人忽略的市場空間。中小企業(yè)要找準(zhǔn)市場的差異并為我所用，打破思維定勢，集中力量填補(bǔ)市場需求的不足。 152.7明確中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向 152.7.1．戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。 15可以說戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是中小企業(yè)轉(zhuǎn)型遇到首要問題。以前很多企業(yè)依賴國外訂單，國外市場，而在外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生如此大的變化之時(shí)，企業(yè)必須作出重大的戰(zhàn)略調(diào)整。將戰(zhàn)略重點(diǎn)從外銷型戰(zhàn)略向內(nèi)銷型戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，并且考慮調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)組合、發(fā)展策略，以適應(yīng)外部需求的轉(zhuǎn)變。 152.7.2．經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)型。 15在全球都在倡導(dǎo)“綠色”“和諧的”氛圍中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在考慮發(fā)展自身業(yè)務(wù)的同時(shí)要更注重適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，把企業(yè)建設(shè)成環(huán)境友好型、資源節(jié)約型、價(jià)值附加型的新型企業(yè)。 152.7.3．運(yùn)營的轉(zhuǎn)型。 16很多中小型企業(yè)以前僅僅是某個(gè)國外品牌加工工廠或車間的角色，產(chǎn)品附加值低，組織結(jié)構(gòu)不完整，業(yè)務(wù)流程和管理流程不規(guī)范，對(duì)成本的控制和現(xiàn)金流的管理都未成型，缺乏有效的財(cái)務(wù)內(nèi)控體系，這些都是企業(yè)運(yùn)營中需要解決的問題。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，這些中小企業(yè)必須先完成從工廠向企業(yè)的過度，必須建立完善的企業(yè)組織體系和運(yùn)營模式。 162.7.4．產(chǎn)品生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型。 16企業(yè)缺乏技術(shù)、研發(fā)和創(chuàng)新的能力是我國中小企業(yè)的很大的弱勢。只有經(jīng)過創(chuàng)新的產(chǎn)品才能符合不斷變化的市場需求，才能贏得客戶的青睞。企業(yè)創(chuàng)新要從多方面入手，科技、管理、營銷、體制機(jī)制等等都要尋求更為經(jīng)濟(jì)的方式，通過把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來，或者謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。 162.8加快中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和結(jié)構(gòu)調(diào)整 16要安排專項(xiàng)資金，支持中小企業(yè)技術(shù)改造;鼓勵(lì)大型企業(yè)加強(qiáng)與中小企業(yè)協(xié)作配套，支持中小企業(yè)發(fā)展科技研發(fā)。工業(yè)設(shè)計(jì)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫等新興產(chǎn)業(yè)。要努力營造激勵(lì)企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新的良好環(huán)境，從引導(dǎo)企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新主體意識(shí)、建立創(chuàng)新機(jī)制開展創(chuàng)新活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展等多個(gè)層面入手，不斷完善支持中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的財(cái)政、稅收、金融等相關(guān)配套政策和措施，形成支持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的合力。要支持中小企業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，在中小企業(yè)相對(duì)集中、產(chǎn)業(yè)集群和具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的地區(qū)，重點(diǎn)建設(shè)一批為中小企業(yè)創(chuàng)新提供設(shè)計(jì)、信息、研發(fā)、試驗(yàn)、檢測、咨詢、培訓(xùn)等服務(wù)的公共服務(wù)平臺(tái)要促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新，鼓勵(lì)中小企業(yè)通過委托開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)共建研發(fā)機(jī)構(gòu)。創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體等多種形式，與大學(xué)、科研院所、專業(yè)技術(shù)服務(wù)企業(yè)建立技術(shù)合作聯(lián)盟，開展聯(lián)合創(chuàng)新;鼓勵(lì)大學(xué)、科研院所和有條件的大企業(yè)開放技術(shù)中心、應(yīng)用研究中心、技術(shù)(工程)中心、實(shí)驗(yàn)室等，為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供科研設(shè)施、人力資源等服務(wù)。要積極引導(dǎo)中小企業(yè)繼續(xù)走“專、精、特、新”的發(fā)展道路，支持中小企業(yè)發(fā)展人力資源型、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)中小企業(yè)提升在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、裝備制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的整體實(shí)力。要鼓勵(lì)具有專利技術(shù)的中小企業(yè)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。要支持金融機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供貸款支持，鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)參與科技成果轉(zhuǎn)化工作。與此同時(shí)，廣大中小企業(yè)要密切跟蹤經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展變化，注重市場預(yù)測分析，適時(shí)調(diào)整競爭戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力推進(jìn)技術(shù)改造，加大技術(shù)研發(fā)的投入，努力掌握核心技術(shù)，開發(fā)具有高附加值的產(chǎn)品。 162.9虛擬工廠———信息化戰(zhàn)略 17“虛擬工廠”，這是一種以最終產(chǎn)品總裝廠為中心，有若十規(guī)模小，只生產(chǎn)一種專門部件的獨(dú)立工廠通過信息網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)輸系統(tǒng)組成的開放式的“虛擬加工廠”。這些獨(dú)立的小規(guī)模專業(yè)廠往往是分散的，可能與總裝廠在一個(gè)地區(qū)，也可以在其他地區(qū)或別的國家，但它們都擅長于鉆研某些技術(shù)或某幾種產(chǎn)品，專業(yè)水平表現(xiàn)高級(jí)，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工具、質(zhì)量保證、生產(chǎn)效率等均能達(dá)到最佳狀態(tài)，為同行中的佼佼者。因而，它們與總裝廠的關(guān)系，不再是傳統(tǒng)的子母公司或總廠與分廠的關(guān)系，而是以最終產(chǎn)品的紐帶的合同信譽(yù)的關(guān)系。它們相互之間都有精心規(guī)劃的協(xié)調(diào)機(jī)制和功能齊全的信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)信息共享，通過快捷的運(yùn)輸系統(tǒng)達(dá)到“零庫存”，說到底，即靠自身信息化的優(yōu)勢來充分發(fā)揮中小企業(yè)的一技之長。 17但是與大企業(yè)相比，我國中小企業(yè)的優(yōu)勢在于：優(yōu)勝劣汰機(jī)制明顯；勞動(dòng)力成本較低；對(duì)地方稅收貢獻(xiàn)較大；市場適應(yīng)能力較強(qiáng)；歷史包袱較少；現(xiàn)代管理科學(xué)方法較易落實(shí)到位。毋庸諱言，我國中小企業(yè)的內(nèi)在劣勢亦不容忽視：人員素質(zhì)總體水平較差；產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值較少；市場競爭實(shí)力較弱；技術(shù)裝備和生產(chǎn)工藝較落后；經(jīng)營管理水平不高；營銷手段較單一；資產(chǎn)負(fù)債率較高；資產(chǎn)質(zhì)量較低；虧損面積大，特別是信用等級(jí)遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)；產(chǎn)品質(zhì)量低下、甚至有時(shí)容忍假冒偽劣充斥其間；只圖短期私利導(dǎo)致嚴(yán)重的環(huán)境污染，甚至置國法民憤于不顧。其次，低水平重復(fù)建設(shè)問題較突出；存在產(chǎn)品、組織、資本等的結(jié)構(gòu)問題；技術(shù)創(chuàng)新能力差而且投入嚴(yán)重不足。 17中小企業(yè)在我國擁有如此舉足輕重的地位，面對(duì)中小企業(yè)的優(yōu)勢和更多的劣勢，本文研究的目的在于尋找到能提高中小企業(yè)競爭力的方法，以及促進(jìn)其健康發(fā)展的有效手段。中小企業(yè)的發(fā)展事關(guān)現(xiàn)在，影響未來，各國對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展都給予足夠的重視和相關(guān)的政策、服務(wù)方面的支持，我國政府也應(yīng)進(jìn)一步加大扶持力度。作為中小企業(yè)，在面臨新經(jīng)濟(jì)所賦予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，以戰(zhàn)略的眼光規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展勢在必行的。 17第3章結(jié)束語 18參考文獻(xiàn) 19第1章中小企業(yè)現(xiàn)狀分析1.1我國中小企業(yè)的界定對(duì)中小企業(yè)有廣義和狹義兩種理解。廣義的中小企業(yè)，一般是指除國家確認(rèn)的大型企業(yè)之外的所有企業(yè)，包括中型企業(yè)、小型企業(yè)和微型企業(yè)。狹義的中小企業(yè)則不包括微型企業(yè)。一般而言，各國對(duì)中小企業(yè)的界定可以有定量界定和定性界定兩種方法。定量界定試圖通過一定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)來準(zhǔn)確劃分中小企業(yè)，主要包括從企業(yè)雇員人數(shù)、資產(chǎn)額以及銷售收入三方面進(jìn)行界定。這些數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)是相對(duì)的，會(huì)因國家、地區(qū)、行業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同而有較大的差異。例如：美國小企業(yè)管理局一般把雇員人數(shù)不超過500人、銷售收入不足500萬美元的企業(yè)，稱之為小企業(yè)；而歐盟規(guī)定雇員在500人以下，固定凈資產(chǎn)在7500萬歐元以下的企業(yè)為中小企業(yè)；日本《中小企業(yè)基本法》界定的中小企業(yè)為從業(yè)人數(shù)300人以下或資本金l億日元以下的工礦企業(yè)，從業(yè)人數(shù)100人以下或資本金3000萬日元以下的商業(yè)批發(fā)企業(yè)，以及從業(yè)人員50人以下或資本金1000萬日元以下的零售和服務(wù)企業(yè)。而定性界定一般從企業(yè)質(zhì)量和地位兩方面進(jìn)行界定，試圖從本質(zhì)上判斷其在競爭中是否具有先天的弱勢地位。我國對(duì)企業(yè)的界定先后經(jīng)過幾次調(diào)整。建國初期，曾按固定資產(chǎn)價(jià)值劃分企業(yè)規(guī)模。1962年，改為按人員標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行劃分。1978年，國家計(jì)委把劃分企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)改為“綜合生產(chǎn)能力”。1988年，按不同行業(yè)的不同特點(diǎn)作了分別劃分，劃分的依據(jù)主要有以實(shí)物產(chǎn)量反映的生產(chǎn)能力和固定資產(chǎn)原值。企業(yè)規(guī)模分為4類6檔；特大型、大型（大型一檔、大型二檔）、中型（中型一檔、中型二檔）、小型，具體標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)150個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)中小企業(yè)一般指中二類和小型企業(yè)。1999年，再次修改，將銷售收入和資產(chǎn)總額作為主要考察指標(biāo)，將企業(yè)分為特大型、大型。串型、小型4類。其中，午銷售收入和資產(chǎn)總額均在5億元以下、5000萬元以上的為中型企業(yè)；年銷售收入和資產(chǎn)總額均在5000萬元以下的為小型企業(yè)。2003年再次修改，將銷售額、企業(yè)職工人數(shù)和資產(chǎn)總額作為主要考察指標(biāo)，根據(jù)我國《中小企業(yè)促進(jìn)法》規(guī)定，是指在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的有利于滿足社會(huì)需求，增加就業(yè)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業(yè)。其中根據(jù)《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》中的中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上限即為大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的下限，國家統(tǒng)計(jì)部門據(jù)此制訂大中小型企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分類，并提供相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；國務(wù)院有關(guān)部門據(jù)此進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，不再制訂與《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》不一致的企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)尚未確定企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)行業(yè)，有關(guān)部門將根據(jù)2003年全國第三產(chǎn)業(yè)普查結(jié)果，共同提出企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)。于是便根據(jù)《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》對(duì)其作了劃分。一般說來，除了因行業(yè)不同人數(shù)有差別外，資產(chǎn)總額在4億元以下，或銷售額在3億元以下的企業(yè)為中小企業(yè)。2011年，再次修改，根據(jù)企業(yè)從業(yè)人員、營業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，根據(jù)《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》和《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》(國發(fā)〔2009〕36號(hào))，制定本規(guī)定。中小企業(yè)劃分為中型、小型、微型三種類型，具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)根據(jù)《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》規(guī)定，本規(guī)定中，職工人數(shù)以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)企業(yè)從業(yè)人員、營業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，一般來說，除了因行業(yè)不同人數(shù)有差別外，資產(chǎn)總額在4億元以下，銷售額在3億元以及2億元以下的企業(yè)為中小型、微型企業(yè)。制度中的年末從業(yè)人員數(shù)代替；工業(yè)企業(yè)的銷售額以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年產(chǎn)品銷售收入代替；建筑業(yè)企業(yè)的銷售額以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年工程結(jié)算收入代替；批發(fā)和零售業(yè)以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年銷售額代替；交通運(yùn)輸和郵政業(yè)，住宿和餐飲業(yè)企業(yè)的銷售額以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年?duì)I業(yè)收入代替；資產(chǎn)總額以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的資產(chǎn)合計(jì)代替。本規(guī)定適用于在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的各類所有制和各種組織形式的企業(yè)。本標(biāo)準(zhǔn)自公布之日起施行，原國家經(jīng)委等五部委1988年公布的《大中小型工業(yè)企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)》及1992年公布的該標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)廢止。1.2中小企業(yè)的現(xiàn)狀與問題1.2.1中小企業(yè)的現(xiàn)狀中小企業(yè)由于受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和國情的影響，我國企業(yè)之間長期存在著不公平現(xiàn)象，因?yàn)檫@是在一個(gè)在上有國際跨國企業(yè)、國內(nèi)大型企業(yè)，下有多如牛毛的個(gè)體工商業(yè)者相互擠壓的過程中生存和發(fā)展的企業(yè)群體。然而在其他的方面表現(xiàn)中，中小企業(yè)還受到在政府政策扶持、技術(shù)進(jìn)步、銀行貸款、稅收等方面，中小企業(yè)、民營經(jīng)濟(jì)無法享受到與大型企業(yè)、國有經(jīng)濟(jì)的同等待遇。從而導(dǎo)致中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中獨(dú)特的位置決定了它在夾縫中生存、發(fā)展的艱難。在我國經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代，但在其中發(fā)展的過程中也反映出中小企業(yè)是一個(gè)缺乏個(gè)性的群體。中小企業(yè)的開辦、關(guān)停猶如走馬燈，當(dāng)然，由于大勢所趨，總體發(fā)展勢頭尚好，此亦是經(jīng)濟(jì)勢頭良好的一大根源。1.2.2中小企業(yè)在發(fā)展過程中受到的因素中小企業(yè)在從中小企業(yè)曲折的發(fā)展過程中剖析了制約著中小企業(yè)發(fā)展的因素，大部分經(jīng)營者均認(rèn)為是外部環(huán)境因素造成的。一是國家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動(dòng)力，則偏重于發(fā)展那些投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個(gè)體工商業(yè)；二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等制約；三是市場疲軟，消費(fèi)需求不足，導(dǎo)致競爭白熱化，制約了企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。但是倘若我們作進(jìn)一步考察將會(huì)發(fā)現(xiàn)，外部環(huán)境制約因素只是對(duì)企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。制約中小企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸還是在于企業(yè)內(nèi)部，其中最突出的問題在于競爭發(fā)展戰(zhàn)略的普遍趨同。兩個(gè)常見表現(xiàn)是：產(chǎn)品開發(fā)不夠主動(dòng)，亦步亦趨鉆進(jìn)市場成熟產(chǎn)品的圍城得過且過，與多樣化個(gè)性化的消費(fèi)市場不相適應(yīng)；營銷策略不夠靈活，抱住拉關(guān)系找客戶搞回扣的老皇歷不放，與現(xiàn)代企業(yè)營銷信息化網(wǎng)絡(luò)化步伐不夠合拍。這與我國中小經(jīng)營者素質(zhì)多半較低密切相關(guān)，該問題且不做論。中小企業(yè)的戰(zhàn)略趨同造成中小企業(yè)這個(gè)群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，產(chǎn)品重合度奇高，造成了目前市場上絕大部分產(chǎn)品供過于求的態(tài)勢。經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟、生意難做的真正原因就在此。1.3中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題1.3.1目前我國中小企業(yè)存在的問題：1.3.1.1首先是由其自身存在的劣勢決定的，其中在市場經(jīng)濟(jì)中，中小企業(yè)存在如下劣勢：1.3.1.1.1企業(yè)缺乏科學(xué)有效的企業(yè)制度隨著企業(yè)的發(fā)展、市場多元化及競爭的日趨激烈，家族決策就很難保證在所有決策上都能夠做到科學(xué)合理。事實(shí)說明，決策質(zhì)量與決策者的素質(zhì)能力緊密相關(guān)。企業(yè)家的才能可以歸納為經(jīng)營能力和創(chuàng)新能力，經(jīng)營能力維持企業(yè)穩(wěn)健地運(yùn)營，而創(chuàng)新能力則提供了企業(yè)向前發(fā)展的動(dòng)力，兩者兼?zhèn)洳庞欣谄髽I(yè)長期持續(xù)地發(fā)展。但是，大多數(shù)中小企業(yè)家只偏重于前者。中小企業(yè)家在才能上的問題，往往使決策產(chǎn)生失誤。這種做法的直接結(jié)果就是過分相信了企業(yè)家的能力，限制了員工積極性和創(chuàng)造件的發(fā)揮。1.3.1.1.2規(guī)模小、實(shí)力弱，難以同大企業(yè)抗衡，在與大企業(yè)的競爭中往往處于劣勢。很多中小企業(yè)由于在剛開始缺少資本，后臺(tái)服務(wù)強(qiáng)度不夠，導(dǎo)致在大型企業(yè)中很難立腳，受到很大的排斥。1.3.1.1.3中小企業(yè)由于資信較差，不易獲得銀行貸款，而且融資渠道少、成本高、難度大。我國現(xiàn)行的金融遠(yuǎn)行機(jī)制不利于中小企業(yè)融資，各專業(yè)銀行重點(diǎn)為國有大中型企業(yè)服務(wù)，中小企業(yè)仍主要屬于信用社的服務(wù)對(duì)象，但發(fā)展迅速的中小企業(yè)資金用求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了信用社發(fā)放貸款的能力。—些中小企業(yè)只好轉(zhuǎn)而尋求民間借貸等途徑融資，從而使不少中小企業(yè)感到資金缺乏，影響發(fā)展。1.3.1.1.4人才缺乏大部分中小企業(yè)實(shí)行的是家族式管理，企業(yè)的經(jīng)營僅、管理權(quán)、決策僅局度集中在投資者尤其是企業(yè)主手中，—些中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者文化層次不高，缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理理念，使分化的投資經(jīng)營決策存在較大風(fēng)險(xiǎn)。此外，人才缺乏，特別是高級(jí)管理人才和技術(shù)人才，缺乏是中小企業(yè)普遍存在的問題。一份調(diào)查顯示，目前民營中小企業(yè)中員工學(xué)歷以初中以及以下水平為主，其次是職高、中專、大專學(xué)歷。大學(xué)本科畢業(yè)的寥寥無兒，高層管理人員中，有本科以上學(xué)歷的所占比例僅為40％。1.3.1.1.5技術(shù)創(chuàng)新能力差與融資困難相比，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新問題更為嚴(yán)重。大多數(shù)還屬于半機(jī)械化為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)不足10％。我國中小企業(yè)投入技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占全國研究經(jīng)費(fèi)的40％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家70%的水平。1.3.1.1.6中小企業(yè)的管理不規(guī)范，體制不健全，妨礙企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。上述劣勢在目前我國的中小企業(yè)中普遍存在，成為其成長性弱的內(nèi)在原因。其中管理體系和能力不能隨集團(tuán)擴(kuò)張而有效提升更成為制約各中小企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的“瓶頸”。綜上所述，我國中小企業(yè)更應(yīng)該在發(fā)現(xiàn)問題的同時(shí)相應(yīng)的找出解決的措施，以及未來中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。第2章中小企業(yè)戰(zhàn)略與措施2.1實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)制度、資本、人才的規(guī)劃建設(shè)是推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，是中小企業(yè)做大做強(qiáng)必由之路。2.1.1改進(jìn)管理制度和企業(yè)文化2.1.1.1民營企業(yè)應(yīng)該在管理制度上跟上現(xiàn)代企業(yè)的步伐。它包括了人事制度、財(cái)務(wù)制度、生產(chǎn)管理制度、資產(chǎn)管理制度、市場營銷制度等，同時(shí)任何管理制度都應(yīng)該隨著公司的發(fā)展和變化而作必要的創(chuàng)新和修改，從而使家族中人進(jìn)一步服從于企業(yè)規(guī)章制度，從企業(yè)家族十哄變?yōu)槊駹I企業(yè)化。2.1.1.2企業(yè)帶頭人應(yīng)注重管理制度的實(shí)施。民營企業(yè)的創(chuàng)始人在企業(yè)中有難以想象的影響，一舉一動(dòng)都對(duì)他人的行為產(chǎn)生很大效仿作用。所以，企業(yè)帶頭人在制訂各種管理規(guī)則的同時(shí)，也要身體力行，帶頭實(shí)施。做到所有的制度對(duì)事不對(duì)人，真正做到制度在人面前人人平等。2.1.1.3企業(yè)應(yīng)重視企業(yè)文化的建設(shè)和實(shí)施。包括企業(yè)的價(jià)值觀、企業(yè)精神、企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)等。要通過強(qiáng)化戰(zhàn)略管理、管理制度、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)品牌等方面的建設(shè)來形成鮮明的企業(yè)理念和獨(dú)特的企業(yè)文化氛圍，注重企業(yè)整體形象和整體競爭優(yōu)勢，使員工有強(qiáng)烈的歸屬感和敬業(yè)精神。2.2爭取得到國家的支持，堅(jiān)持與大型企業(yè)共同發(fā)展的戰(zhàn)略鑒于我國目前的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況，政府對(duì)中小企業(yè)的扶持，如投資基金、稅收、補(bǔ)息、貼息等優(yōu)惠措施，最好不要采取傳統(tǒng)方式成立專門機(jī)構(gòu)來實(shí)施，這樣會(huì)出現(xiàn)新的市場行為之外的“尋租”現(xiàn)象，并且必須加強(qiáng)法制建設(shè)，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營，堅(jiān)持依法維權(quán)，主動(dòng)向銀行披露法人治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況等。購買先進(jìn)設(shè)備保障一年內(nèi)保修量小、工作效率高的機(jī)器，選擇有發(fā)展前景的產(chǎn)品，和有便利交通的廠址。2.3系統(tǒng)解決中小企業(yè)貸款難對(duì)策2.3.1政府選定部分商業(yè)銀行作為實(shí)施扶持中小企業(yè)的政策平臺(tái)。鑒于我國目前的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況，政府對(duì)中小企業(yè)的扶持，如投資基金、稅收、補(bǔ)息、貼息等優(yōu)惠措施，最好不要采取傳統(tǒng)方式成立專門機(jī)構(gòu)來實(shí)施，這樣會(huì)出現(xiàn)新的市場行為之外的“尋租”現(xiàn)象。可以考慮將這一攬子優(yōu)惠扶持政策，委托給二至三家商業(yè)銀行為代理行，并要求代理行對(duì)選定的企業(yè)給予配額的信貸資金。委托代理行的選擇，可以采用招投標(biāo)的方式，對(duì)所屬地區(qū)的商業(yè)銀行進(jìn)行招標(biāo)。代理行以經(jīng)濟(jì)手段和政府給予的扶持政策，對(duì)政府選定的企業(yè)進(jìn)行幫助，并接受當(dāng)?shù)卣谋O(jiān)督和檢查，檢查的內(nèi)容，主要是對(duì)所劃定的中小企業(yè)的支持，是否按政策落實(shí)到位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)沒有落實(shí)到位，立即取消其代理資格。2.2.2、中小企業(yè)加強(qiáng)誠信建設(shè)中小企業(yè)要增強(qiáng)信用觀念,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁,增強(qiáng)對(duì)信貸資金的吸引力。信用是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、生存發(fā)展的生命,中小企業(yè)堅(jiān)持誠信、履約守信,提高自身的資信度,靠良好的信用、真實(shí)的資訊,贏得銀行的信任和支持。2.4人力資源管理策略2.4.1突破家族制，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人制度2.4.1.1企業(yè)主對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的信任問題。民營企業(yè)引人職業(yè)經(jīng)理人最大的制約因素在于不同觀念的碰撞和家族對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的不信任。在不少人的思想觀念里，家族式企業(yè)理所當(dāng)然的應(yīng)該由家庭成員來掌管，由外人來掌管不放心，認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人不是自家人，對(duì)其忠心和可靠性表示懷疑。2.4.1.2職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的忠誠度問題。職業(yè)經(jīng)理人的忠誠度不是從天上掉下來的，而是在一定的制度環(huán)境下形成的，它反映一定的社會(huì)文化和社會(huì)共同遵循的道德規(guī)范、行為準(zhǔn)則。目前許多民營企業(yè)對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人的約束制度不健全，多數(shù)僅靠口頭承諾建立合作關(guān)系，沒有成文的協(xié)議固定下來，這會(huì)成為日后分歧和分手的隱患。因此，要避免職業(yè)經(jīng)理人不忠誠的問題，除了加強(qiáng)思想道德教育、法制教育外，必須完善相應(yīng)的制度，從制度上加以約束。2.4.1.3如何激勵(lì)和約束職業(yè)經(jīng)理人問題。在激勵(lì)機(jī)制方面形式很多，除工資、獎(jiǎng)金、績效掛鉤，以及其他諸如住房類的重要物質(zhì)激勵(lì)外，最根本的是要通過如年薪制、風(fēng)險(xiǎn)收人機(jī)制、人力資本信譽(yù)機(jī)制等激勵(lì)其行為長期化，而且依據(jù)長期的經(jīng)營業(yè)績支付報(bào)酬的比例要大，真正起到促使他們行為長期化的作用。在約束機(jī)制方面，主要是健全企業(yè)內(nèi)部的治理結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、股東大會(huì)對(duì)經(jīng)理人行為的制衡作用；同時(shí)建立健全企業(yè)的規(guī)章制度，通過契約形式明確經(jīng)理人的職責(zé)和義務(wù)，強(qiáng)化經(jīng)理人的責(zé)任意識(shí)，并要求職業(yè)經(jīng)理人提供一定的財(cái)產(chǎn)擔(dān)保，若沒有完成職責(zé)或損害了委托人的利益時(shí)，可以直接追究其責(zé)任或用私人財(cái)產(chǎn)補(bǔ)償，使其承擔(dān)一定的代理成本。2.5中小企業(yè)要發(fā)展必須加強(qiáng)經(jīng)營管理我國中小企業(yè)在激烈的市場競爭中要注重改善經(jīng)營模式，細(xì)分目標(biāo)市場，確定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及發(fā)展戰(zhàn)略路徑。要使中小企業(yè)摒棄傳統(tǒng)的以價(jià)格為主要手段的營銷模式，避免無序低效的重復(fù)投資生產(chǎn)，就應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，以“做優(yōu)”、“做?！薄ⅰ白鎏亍睘樵瓌t，進(jìn)入到相對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場中，從而為企業(yè)的發(fā)展尋找生存空間。筆者認(rèn)為以下幾種主要戰(zhàn)略路徑值得我國中小企業(yè)探討和選擇。2.5.1重點(diǎn)集中戰(zhàn)略路徑每個(gè)企業(yè)只能在一個(gè)領(lǐng)域，一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個(gè)方向都有競爭力。而且，中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難以有較強(qiáng)的研究開發(fā)能力，質(zhì)量、技術(shù)、信譽(yù)以及市場營銷一般都不如大型企業(yè)。所以，明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”，堅(jiān)持“有所不為而后有為”的原則，運(yùn)用市場聚焦策略，揚(yáng)長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來。在形成競爭優(yōu)勢后，要乘勝而行，使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)形成核心競爭力。2.5.2生存互補(bǔ)戰(zhàn)略路徑這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄，產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略路徑。大企業(yè)為獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，必然要擺脫“大而全”生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會(huì)分工與協(xié)作。這在客觀上增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴性，為中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)。中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時(shí)，不是著力于開發(fā)新產(chǎn)品，而是接受一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長期固定的訂貨，與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系2.5.3差異化戰(zhàn)略路徑差異化是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)新立異，形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨(dú)特性的東西。差異化的方式可以是設(shè)計(jì)品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)或其它方面的獨(dú)特性。堅(jiān)持差異化的原則可以利用客戶對(duì)品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生的對(duì)價(jià)格敏感性的下降使中小企業(yè)避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突，它可以增加利潤。我國中小企業(yè)同質(zhì)化生產(chǎn)的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，企業(yè)的無個(gè)性造成中小企業(yè)這個(gè)群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失控，產(chǎn)品重合度極高，造成了目前市場絕大部分供過于求的態(tài)勢，經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟，生意難做的真正原因就在于此，所以說我們要明確中小企業(yè)在未來發(fā)展的過程中適應(yīng)環(huán)境以及企業(yè)轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。2.6主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境，明確戰(zhàn)略發(fā)展方向既然不能改變環(huán)境，惟一的選擇就是適應(yīng)環(huán)境。環(huán)境的劇烈變遷使中小企業(yè)經(jīng)營者們憑借過去的成功經(jīng)驗(yàn)不足以應(yīng)付未來的挑戰(zhàn)，只有在客觀把握環(huán)境和充分利用自身資源的基礎(chǔ)上，明確發(fā)展的目標(biāo)和方向，積極進(jìn)行戰(zhàn)略變革，才能拓寬自身發(fā)展空間而獲得更加強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。首先，要避免與大企業(yè)進(jìn)行正面競爭?？缛胄率兰o(jì)后，我國市場形勢和競爭格局發(fā)生了很大的變化，主流產(chǎn)業(yè)相繼進(jìn)入成熟期，市場空白微乎其微，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇將決定企業(yè)成敗。對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來說，它們不具有與大企業(yè)相抗衡的資金、技術(shù)、生產(chǎn)和營銷能力，與同行大企業(yè)競爭難免處于劣勢。明確自己的經(jīng)營領(lǐng)域是中小企業(yè)要解決的基本方向性問題，“雞蛋碰石頭”只能落得“傷痕累累”的結(jié)局。再者，應(yīng)按照差異化戰(zhàn)略的要求，通過專門化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置。所謂差異化戰(zhàn)略，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略。中小企業(yè)多是市場補(bǔ)缺者，應(yīng)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，精心服務(wù)于市場的某個(gè)細(xì)小部分，選擇大企業(yè)易于忽視而又有經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢，挖掘他人忽略的市場空間。中小企業(yè)要找準(zhǔn)市場的差異并為我所用，打破思維定勢，集中力量填補(bǔ)市場需求的不足。2.7明確中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向2.7.1．戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。可以說戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是中小企業(yè)轉(zhuǎn)型遇到首要問題。以前很多企業(yè)依賴國外訂單，國外市場，而在外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生如此大的變化之時(shí)，企業(yè)必須作出重大的戰(zhàn)略調(diào)整。將戰(zhàn)略重點(diǎn)從外銷型戰(zhàn)略向內(nèi)銷型戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，并且考慮調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)組合、發(fā)展策略，以適應(yīng)外部需求的轉(zhuǎn)變。2.7.2．經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)型。在全球都在倡導(dǎo)“綠色”“和諧的”氛圍中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在考慮發(fā)展自身業(yè)務(wù)的同時(shí)要更注重適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，把企業(yè)建設(shè)成環(huán)境友好型、資源節(jié)約型、價(jià)值附加型的新型企業(yè)。2.7.3．運(yùn)營的轉(zhuǎn)型。很多中小型企業(yè)以前僅僅是某個(gè)國外品牌加工工廠或車間的角色，產(chǎn)品附加值低，組織結(jié)構(gòu)不完整，業(yè)務(wù)流程和管理流程不規(guī)范，對(duì)成本的控制和現(xiàn)金流的管理都未成型，缺乏有效的財(cái)務(wù)內(nèi)控體系，這些都是企業(yè)運(yùn)營中需要解決的問題。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，這些中小企業(yè)必須先完成從工廠向企業(yè)的過度，必須建立完善的企業(yè)組織體系和運(yùn)營模式。2.7.4．產(chǎn)品生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型。企業(yè)缺乏技術(shù)、研發(fā)和創(chuàng)新的能力是我國中小企業(yè)的很大的弱勢。只有經(jīng)過創(chuàng)新的產(chǎn)品才能符合不斷變化的市場需求，才能贏得客戶的青睞。企業(yè)創(chuàng)新要從多方面入手，科技、管理、營銷、體制機(jī)制等等都要尋求更為經(jīng)濟(jì)的方式，通過把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來，或者謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。2.8加快中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和結(jié)構(gòu)調(diào)整要安排專項(xiàng)資金，支持中小企業(yè)技術(shù)改造;鼓勵(lì)大型企業(yè)加強(qiáng)與中小企業(yè)協(xié)作配套，支持中小企業(yè)發(fā)展科技研發(fā)。工業(yè)設(shè)計(jì)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫等新興產(chǎn)業(yè)。要努力營造激勵(lì)企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新的良好環(huán)境，從引導(dǎo)企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新主體意識(shí)、建立創(chuàng)新機(jī)制開展創(chuàng)新活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展等多個(gè)層面入手，不斷完善支持中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的財(cái)政、稅收、金融等相關(guān)配套政策和措施，形成支持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的合力。要支持中小企業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，在中小企業(yè)相對(duì)集中、產(chǎn)業(yè)集群和具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的地區(qū)，重點(diǎn)建設(shè)一批為中小企業(yè)創(chuàng)新提供設(shè)計(jì)、信息、研發(fā)、試驗(yàn)、檢測、咨詢、培訓(xùn)等服務(wù)的公共服務(wù)平臺(tái)要促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新，鼓勵(lì)中小企業(yè)通過委托開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)共建研發(fā)機(jī)構(gòu)。創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體等多種形式，與大學(xué)、科研院所、專業(yè)技術(shù)服務(wù)企業(yè)建立技術(shù)合作聯(lián)盟，開展聯(lián)合創(chuàng)新;鼓勵(lì)大學(xué)、科研院所和有條件的大企業(yè)開放技術(shù)中心、應(yīng)用研究中心、技術(shù)(工程)中心、實(shí)驗(yàn)室等，為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供科研設(shè)施、人力資源等服務(wù)。要積極引導(dǎo)中小企業(yè)繼續(xù)走“專、精、特、新”的發(fā)展道路，支持中小企業(yè)發(fā)展人力資源型、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)中小企業(yè)提升在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、裝備制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的整體實(shí)力。要鼓勵(lì)具有專利技術(shù)的中小企業(yè)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。要支持金融機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供貸款支持，鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)參與科技成果轉(zhuǎn)化工作。與此同時(shí)，廣大中小企業(yè)要密