某品牌方便面中秋節(jié)招商活動

某品牌方便面中秋節(jié)招商活動20xx年9月，就在一年一度的中秋節(jié)前夕，X方便面公司豫東B市的經(jīng)銷商在該市白天鵝大酒店舉行了一場別開生面的招商會，這次招商會與眾不同的是唱主角的不是廠家，而是該市的經(jīng)銷商李經(jīng)理；所邀請的對象，也不是一般招商會所邀請的二、三級市場的代理商或分銷商，而是該市所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的100余名二批商，由于這次招商會形式新穎，氣氛活潑，而招商措施又環(huán)環(huán)相扣，因此，招商會取得了較為理想的效果：不僅參加人員濟(jì)濟(jì)一堂，而且還在招商會的當(dāng)天，現(xiàn)場預(yù)收訂貨款50余萬元，有效地起到了旺季前占倉、壓貨的競爭目的，從而擠壓和排斥了競品，搶占了市場的先機(jī)，為X方便面牢固地樹立在當(dāng)?shù)氐陌灾鞯匚唬蛳铝肆己玫氖袌龌A(chǔ)。市場競爭的白熱化，不僅讓廠家絞盡腦汁地尋求招商的新思路、新模式，更讓處于轉(zhuǎn)型期的一批商急于尋找新的突破形式，以快速壯大自己，取得市場競爭的絕對優(yōu)勢地位，在這種背景下，一批招商便應(yīng)運(yùn)而生了。B市的李經(jīng)理是當(dāng)?shù)氐姆奖忝鎸Ｙu大戶，從事方便面銷售已達(dá)6年之久，令李經(jīng)理非常困惑的是，在其月銷量達(dá)到30余萬元的銷售額后，其銷量便開始徘徊不前，再也難以提高，而隨著競爭品牌的大舉入侵，該市的市場銷量甚至還有下滑的趨勢，這讓“操盤”方便面市場多年的李經(jīng)理“如梗在喉”。但李經(jīng)理有個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，那就是喜歡創(chuàng)新，善于摸索，不僅思維活躍，而且善出奇招，這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批招商會就是李經(jīng)理在參加了05年濟(jì)南糖酒會的時(shí)候，受一些廠家的專場招商會的啟發(fā)而萌發(fā)開招商會的，但一批商開招商會，在該市是沒有先例的，為了確保本次招商會圓滿成功，李經(jīng)理不僅咨詢了一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)，而且，還幾次到X方便面公司尋求廠家對招商會的意見和支持。經(jīng)過多人的點(diǎn)撥，最終決定在中秋節(jié)前夕舉行一場聲勢浩大的一批招商會，做“敢吃螃蟹“的第一人。在招商會處在醞釀階段，李經(jīng)理運(yùn)用SWOT分析法，結(jié)合自身實(shí)際情況，充分對本次招商會進(jìn)行細(xì)致謀劃：1、S（優(yōu)勢）：操作方便面的市場經(jīng)驗(yàn)豐富，網(wǎng)絡(luò)資源健全，客情關(guān)系即人脈較好，資金雄厚。2、W（劣勢）：沒有召開過此類的招商會，缺乏對類似招商活動的整體統(tǒng)籌和，對此效果如何估計(jì)不足。3、O（機(jī)會）：正因?yàn)樵谠撌袥]有先例，所以，操作成功，將會摸索出一套先進(jìn)的招商模式，對競品進(jìn)行狠狠打擊。4、T（威脅）：如果競品提前舉行大力度的促銷活動，以提前對市場進(jìn)行攔截和擠占，最終可能導(dǎo)致招商會流產(chǎn)。此外，李經(jīng)理還對招商會的可能結(jié)果進(jìn)行了剖析：如果操作成功，不僅能夠最大限度地占用二批商的資金資源、運(yùn)力資源、倉儲資源，而且還能夠加速自己的資金流量，爭取廠家更大的扶持力度，提升自己的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，增強(qiáng)自己的贏利能力，可謂一箭雙雕，名利雙收；而如果操作不成功，可能會使自己經(jīng)濟(jì)上受到損失，不僅招待費(fèi)用打水漂，而且其他禮品、宣傳品、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等相關(guān)費(fèi)用也會白白扔掉，使自己毀譽(yù)參半。經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，李經(jīng)理孤注一擲，決定依托X公司良好的產(chǎn)品優(yōu)勢、企劃優(yōu)勢，精心，開一場實(shí)實(shí)在在而漂漂亮亮的招商會。兵貴神速，在與X公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行多次會晤與協(xié)商后，廠商雙方達(dá)成了如下支持協(xié)議：1、廠家全程和指導(dǎo)此次由一批商發(fā)起的招商會，企劃方是X公司，但舉辦方、承辦方皆是李經(jīng)理。2、李經(jīng)理招商會定貨量達(dá)到30—40萬元，廠家給予2的費(fèi)用支持，達(dá)到40—50萬，給予2.5的費(fèi)用支持，達(dá)到50萬以上，給予3的費(fèi)用支持。3、廠家的銷售總監(jiān)、當(dāng)?shù)卮髤^(qū)經(jīng)理及其抽調(diào)附近市場5名業(yè)代，出席和參加本次招商會，以集體亮相，渲染氣氛，凝造聲勢，讓二批商感覺到廠家的重視與投入。在確定了相關(guān)的約定事項(xiàng)后，針對本次招商會，X公司協(xié)助李經(jīng)理制定了“激情奉獻(xiàn)在中秋，好禮大獎(jiǎng)齊分享——X公司永城市場招商會專案”，主要內(nèi)容如下：一、招商主旨：1、通過招商會，鞏固市場基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)廠商與二批商的感情，建立良好的客情關(guān)系。2、有效牽制二批商，從銷售通路實(shí)施對競爭品牌的中端和終端攔截，牢固樹立品牌地位。3、整合二批資源，搶奪市場資源的有限配置權(quán)，爭取市場競爭的主動地位。二、招商時(shí)間：20xx年9月10日三、招商地點(diǎn)：B市白天鵝大酒店四、招商內(nèi)容：1、X系列產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分渠道、分品項(xiàng)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。2、建立市場聯(lián)銷體，確保二批通路和零售利潤。3