促銷方案之內衣促銷活動方案

促銷方案之內衣促銷活動方案內衣促銷活動方案【篇一：內衣整體推銷方案】“青春細語”---小樣？內衣銷售的整體推銷方案刖言在中國市場上，內衣品牌有：愛慕aimer、安莉芳embry、法曼兒farmanl、華歌爾wacoal、古今內衣gujin、黛安芬ttiumph、曼妮芬maniform、婷美gracewell、戴安娜diana等?？v觀這幾大品牌，都是針對成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內衣等等，然而學生這個大市場卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學生對內衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內衣的選擇、內衣質量的辨別以及中國傳統(tǒng)思想的影響，學生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對學生市場的“青春細語一小樣？”系列內衣，即將全新上市（假設），下面簡單介紹下我的整體推銷方案。正文一整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細語”學生內衣系列定位為：時尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。我們準備以連鎖的方式在國內市場成為行業(yè)領頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進入國際市場，做中國品牌。2.從產品出發(fā)一顧客需求（學生）一推銷方案一市場調研一具體實施計劃一全面推廣（售中以及售后）。二整體推銷：1。推銷方式包括：人員推銷、實效促銷、廣告以及公關。其中廣告和公關是前期以及后期進行的工作，對于這樣一個時尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學生的印象中樹立一種時尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網絡、戶外、報紙雜志等主要媒體宣傳。公關是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個任務，比如發(fā)展起來之后做慈善，成立“青春細語杯”（大）學生扶助計劃。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。2.人員推銷（企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。）人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務的過程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產品一定是要滿足顧客需求的。有人認為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無需什么學問和技術。有人認為人員推銷就是欺騙，這些只能說，那些用推銷的名號做了不是推銷工作的人把推銷的內涵扭曲了以至于廣大消費者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們在用嘴說話的同時也在用行動、質量和周到的服務說話。因此，我們的銷售團隊建設是要打造一只專業(yè)、強勁、高素質的推銷服務團隊。我們會對每一個推銷員做崗前專業(yè)培訓，包括企業(yè)文化、團隊精神、有關內衣專業(yè)知識、微笑服務以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會到各個專賣店進行推銷，全身心地為顧客服務。這包括售中以及售后兩個主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務，售后虛心接受顧客的評價以及意見和建議。我們會留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時了解顧客是否對我們的產品滿意，有什么更好的建議需要我們改進等等。我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式，進行與顧客的交流與信息反饋。與此同時，我們會同時利用電子商務這一便利的平臺在網上開展，網友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員，貼心的服務一對一的交流，讓廣大消費者感覺到踏實。對于客服人員，我們有一個嚴格的考評制度，就是每次對話或者是聊天之后都會有一個評價，讓消費者對這次的服務進行一個滿意度調查，如果有差評，我們將對該客服人員進行相應的懲罰。這樣一個激勵約束機制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會在校園招聘校園代理，一可以給學生們勤工儉學的機會，也可以利用利用學生們的人際增加消費，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶。我們會三天內無條件退貨，網購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。除此之外，我們會定期在有些學?；蛘呤菍Ｙu店進行內衣知識專業(yè)講座，印制內衣專業(yè)知識宣傳冊。比如，冬夏季內衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學生根本就不知道，現(xiàn)在一些內衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識講座會讓中學生、大學生更多地了解這方面的知識，培養(yǎng)他們對我們的忠實度。當學生市場接近成熟時，我們會在“青春細語”系列基礎上展開另一個系列，開拓更加廣闊的市場。我們企業(yè)做大做強最主要的就是靠我們的品牌實力還有廣大員工的周到熱情服務，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基礎，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓是人員推銷的重點。我們的推銷人員還要深入家庭、學校進行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內衣知識的冊子進行訪問推銷，認真推敲我們的消費者的真正需求，然后進行針對性的推銷。對于已經購買了我們產品的消費者，我們要積極維護他們的忠誠度，進行定期不定期的回訪。3.實效促銷，即營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷的實質是一種溝通活動，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費者眨眼一看能夠動心，動情，感覺有利可圖。促銷活動前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。責任到人、目標到位、時間精準。將每一個細節(jié)及注意事項細化、分解到每一個人每一個時段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預測到，并做好預防措施。c內衣促銷時在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內衣店通過改變商品的陳列方式使店內擺設常常更新，可以吸引顧客，達到促銷的效果。一般內衣店經營的品種都比較多，可以按照內衣產品的價格來陳列，進門是促銷的低價產品，左邊是中檔價位的，右邊是高檔價位的，最里面是售后服務場。將促銷產品放到最顯眼的地方，吸引顧客。貨品搭配可以將消費對象相同的系列商品放在一起，或將互相搭配的款式放在一起。如將文胸和內褲放在一起，腰封(或腰背甲)和束褲放在一起，這樣可以促進連帶銷售。中學生的在左邊，大學生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促銷時間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應用?？偨Y：每一種產品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走，我們需要在成長中總結經驗，不斷的進步不斷的發(fā)展，我們要時刻謹記我們的信念：只為滿足消費者。我們“青春細語一小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢幻的童話，因為熱愛，所以爛漫?！酒杭卫蛟妰纫录偃栈顒哟黉N方案()20090803】前言自序無論當前國際服裝環(huán)境如何，在中國政府出臺的一系列經濟刺激政策支持下，以內需消費為主要增長點的中國宏觀經濟消費環(huán)境仍在穩(wěn)步增長，可以看出，對內衣行業(yè)所帶來的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以正面的肯定，而目前正值中國內衣行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，對于中國內衣行業(yè)的長遠發(fā)展，在具體工作中的突破都具有積極的指導作用。嘉莉詩集團作為國內內衣行業(yè)的姣姣者，發(fā)揮著其領導地位，在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越,，不斷推陳出新，帶領著內衣行業(yè)迎頭而上，大規(guī)模的向市場進行投放，在競爭激烈的市場上仍舊保持自己強大的競爭力，表現(xiàn)出一股強勁的勢頭。2009年度嘉莉詩集團為旗下品牌嘉莉詩內衣，進行一場精心策劃，本著回報社會，回報消費者的原則，在廣州大學城，對剛進入大學的新生進行一場散播關愛的行動。（自序）我選擇大學校園做為此次活動的戶外促銷地點，主要考慮到其消費群體的消費能力以及在消費心理的考慮。著手策劃這個活動，旨在提高內衣的銷售額，及品牌認知度和忠誠度。對于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費層來說消費能力存在不穩(wěn)定性。嘉莉詩品牌內衣價格，對16到19歲之間的消費者基本上會考慮不到以這種價格去購買一款內衣，因為其年齡段品牌意識不強，認知度較差，消費意識較弱，沒有一定的經濟基礎，而20到28歲這階段的消費者來說有一定經濟實力支撐，消費意識比較好的，恰恰是能消費品牌內衣的群體。所以通過本次活動吸引消費意識較差的群體關注就是我們的目標，為品牌建立新的訴求點，達成與此類人群的溝通和對話，拉動品牌消費。做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，對于嘉莉詩內衣品牌定位的消費者來說，最有殺傷力的，最吸引他們去消費的促銷方式就是打折，送贈品這兩種。而我所選擇的贈品符合在我們促銷期間，能滿足到他們此刻的需求，在買內衣的同時又可以達到自己另外一種需要，存在一舉兩得心態(tài)，引領著他們去消費，從而達到促銷目的。同時充分體現(xiàn)嘉莉詩內衣對消費者的呵護備至。贈品一：防曬化妝品，女人天生就是一個愛美的人，特別是在這炎炎夏日，不希望把自己的皮膚曬黑，特別是在剛入學新生軍訓期間，站在太陽底下，所以防曬用品成為他們的必備品。贈品二：珠江夜游門票，大學第一年新生入學，大多是在父母的陪同下來報道的，父母不辭辛苦的遠道來到廣州這個大都市，必然不會就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一兩天，正好借此機會陪同父母游歷廣州，讓自己也體驗以后四年陪伴自己一起度過大學生涯的城市廣州。贈品三：郵寄卡片，真情傳遞，上大學后，從此就自己一個在陌生環(huán)境里面生活學習，在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔心，朋友，老師莫不關懷在心，郵寄一封親切的問候，免去一份牽掛，表達自己的一份思念，感恩。嘉莉詩內衣節(jié)假日活動促銷方案一活動主題嘉莉詩關愛三重奏 下一站，大學二活動目的提高市場知名度和忠誠度。說明：通過對嘉莉詩國際集團公司嘉莉詩品牌內衣在夏日這個特殊日子的宣傳推廣，戶內以及戶外得推介促銷活動，以及適當?shù)妹浇樾蜗笮麄鹘M合，展示嘉莉詩國際集團公司旗下品牌嘉莉詩內衣“青春活力的外形，舒適涼爽的內在，”給予女人百般呵護的品牌形象，以及在一年一度地新生入學和教師節(jié)日來臨之季，發(fā)動起一場散播關愛種子的行動，全面倡導一種最親切的問候方式，拉近與家人，朋友，老師之間的關系，回歸最樸質同時又不乏時尚的關愛方式，吸引消費者的興趣。極大地提升嘉莉詩國際集團公司旗下品牌嘉莉詩內衣地市場知名度及忠誠度。同時帶動集團旗下其他內衣品牌的銷售。三活動地點廣州大學城各高校校園和廣州市各嘉莉詩內衣專賣店四推廣時間2009年9月1日至9月10日五主推品牌嘉莉詩集團 嘉莉詩品牌內衣六賣點建議.款式新穎，青春活力，時尚動感，傳遞具有美觀時尚的外在和呵護女性健康內在，表現(xiàn)出嘉莉詩內衣對女性無微不至的貼心保護。.促銷贈品新穎，具有不同意義的吸引力。.現(xiàn)場辦理vip會員卡，即辦即買即優(yōu)惠。七活動主題解析.關愛自己，嘉莉詩代替父母好好照顧自己，心存感恩之心。女人何苦為難女人，特別是這炎炎夏日，選擇一件舒適時尚的內衣，對自己在好不過的照顧，也是讓遠在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔憂，不必擔心自己女兒不懂照顧自己。.關愛家人、嘉莉詩讓你陪同家人夜游珠江，感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨。每年大學新生入學，父母都陪伴左右。父母匆匆的來了，又匆匆的走拉，難免留下些許牽掛，在這短暫的時間中，在異地他鄉(xiāng)一一廣州，陪父母夜游珠江，感受別離前的家庭溫馨。.關愛朋友、感恩老師，嘉莉詩代你向遠方的他寄上自己的祝福，感謝他多年的教誨自己考上夢想的大學，當然不會忘記高中時期的班主任的辛勤教誨，借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福，祝福她永遠健康，教育出更多優(yōu)秀的莘莘學子。八活動前期宣傳（看成本預算來控制宣傳費用支出）為配合以上活動的執(zhí)行，前期務必造勢，吸引目標觀眾的參與，我們做這些活動絕不是秀給自己看，自娛自樂，而是讓目標客戶參與近來，走進嘉莉詩，只有參與，才有認識和體會，把我們要搞的活動告知他們，并且積聚人氣，傳達我們的品牌主張，鎖定目標，完成本次活動的戰(zhàn)略目標。（1）活動新聞通報會，邀請廣州本地新聞媒體參加，向其傳達嘉莉詩關愛三重奏的活動意義和形式，形成一種輿論導向，吸引目標公眾的注意和參與，拉開本次活動的宣傳序幕。（2）戶外廣告，華視傳媒擁有強大的戶外優(yōu)勢，可在活動期間（9月1日至9月10日前后）一個月時間發(fā)布戶外廣告，形成強大的視覺沖擊，對嘉莉詩品牌形成深刻記憶。（3）《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》平面廣告，這三份報紙是廣州主流報紙媒體，整體發(fā)行量居前三。因此可以借勢，并且可以配合新聞炒做，在廣州形成一股嘉莉詩熱潮。在活動前期我們將本次活動的有關信息通過以上三大主流媒體發(fā)布，告知目標公眾，為活動造勢，吸引目標公眾的參與。九活動內容安排a嘉莉詩內衣專賣店促銷部分：促銷時間：2009年9月1日至2009年9月10日促銷地點：廣州各大嘉莉詩內衣賣場促銷方式：凡于活動期間購買嘉莉詩集團公司內衣指定品牌和任何一款品牌內衣的消費者可獲得夏日防曬用品大禮包一份（所有贈品數(shù)量有限，贈完為止）；同時還可獲得關愛卡一張，把平時不好意思用言語表達的話語，全部寫在關愛卡上由嘉莉詩幫你轉寄到家人，朋友，老師身邊；.凡購買任一款嘉莉詩內衣的消費者，現(xiàn)場即辦vip會員卡，即買即辦即可享受9折優(yōu)惠，購買任意兩款嘉莉詩內衣，即可同時兩款享受8.5折優(yōu)惠;.凡購買任三款嘉莉詩內衣（不限多人同時購買）的消費者講可獲得價值xx元的珠江夜游門票兩張；注：任一促銷優(yōu)惠不可同時使用促銷賣場布置：略b戶外促銷活動促銷活動主題：嘉莉詩關愛三重奏一一下一站，大學促銷活動時間：2009年9月1日到2009年9月10日促銷活動地點：廣州大學城十所高校促銷活動流程安排：?主舞臺區(qū)一.活動流程（詳細執(zhí)行流程略）：.開幕，主持人宣布此次促銷活動會目的及推介會的開始。.熱情奔放的爵士舞開場秀、熱情的音樂響起，節(jié)奏昂揚;奔放地舞蹈，動人心旋。.模特穿著嘉莉詩內衣走秀，主持在旁介紹新款內衣，外形時尚，青春活力，內在舒適涼爽，不變形。讓嘉莉詩品牌內衣形象深入消費者，提高品牌認知度。.現(xiàn)場游戲環(huán)節(jié)，問答游戲，問題涉及內衣對女性胸部的保護，內衣的清洗保護，現(xiàn)場促銷主題是什么，現(xiàn)場促銷優(yōu)惠有那些，這次促銷活動是有那個品牌內衣策劃的等問題。（贈送精美禮品一份，防曬用品，關愛卡片及贈送價值xx元的嘉莉詩內衣。）二．活動現(xiàn)場布置：（略）?促銷活動賣場區(qū)主題詞：關愛三重奏，有買就有送內容