秦皇島某商業(yè)地產(chǎn)項目招商情況匯報

秦皇島**項目招商情況匯報鑒于秦皇皇島作為三線城市商業(yè)發(fā)展相對緩慢，消費力較弱，因此，我司針對本項目招商工作進(jìn)行了專門的部署及安排，同時，考慮到項目的緊迫性，因此在我司與貴司招商合同簽訂前提前進(jìn)入招商階段，以保證后期招商的順利進(jìn)行?，F(xiàn)我司將自2004年7月19日至今的招商情況作以總結(jié)與分析，從中發(fā)現(xiàn)的問題及解決方法望與貴司及時商定，以便加速招商進(jìn)程。招商時間：2004年7月19日至2004年7月30日（共兩周）招商人員數(shù)量：8人招商范圍：餐飲、超市、娛樂及服裝（北京及天津、河北、沈陽范圍內(nèi)）招商方式：電話接洽、面談、現(xiàn)場考察各業(yè)態(tài)招商接洽情況本階段招商過程中以主力商戶為主，即餐飲、超市、娛樂，對于這部分商戶本項目小組為招商人員制定了針對性強的招商任務(wù)，任務(wù)商戶均為項目小組負(fù)責(zé)人根據(jù)項目市場定位而甄別、篩選的，這部分商戶共接洽263個，其中餐飲210個、超市24個、娛樂27個；同時，為拉動以服裝為主的基礎(chǔ)商戶的跟進(jìn)，促進(jìn)招商工作的全面啟動，本項目小組也為招商人員下達(dá)了服裝商戶的接洽任務(wù)，目標(biāo)以中檔、高檔為主，具體商戶不限，至7月30日為至共接洽服裝商戶103個。餐飲餐飲商戶共接洽210個，其中目前跟進(jìn)中的意向商戶56家，已確定無意向商戶151家。其中百勝集團、東來順已到達(dá)現(xiàn)場考查。影響進(jìn)駐主要因素：經(jīng)過我司的分析，影響無意向商戶不選擇本項目開店的主要原因有兩點，第一，對于外埠開店從不做自營，只做加盟，這部分商戶多為一些具有知名度的品牌商戶，他們在北京投入最大的精力和資金后品牌具有一定的號召能力，因此，對于外埠開店，他們多愿將自己的品牌輸出，尋找投資合伙人，以避免異地開店的危險，同時，又保證了自己的利益回收；第二，對于秦皇島消費市場的不認(rèn)可，是影響商戶進(jìn)駐本項目的又一主要因素，其原因除他們對秦皇島消費能力表示質(zhì)疑外，更是因為對于一個旅游城市的季節(jié)性消費表示出一定的“恐懼”。而對于河北省內(nèi)、及沈陽的一些餐飲商戶的接洽中，這部分商戶更多的是表示自身根本無經(jīng)濟實力在外埠、甚至是本地開店。在意向商戶中例如百勝集團(KFV、必勝客)、麥當(dāng)勞、渝鄉(xiāng)人家等這樣大型知名餐飲，在目前談判中也存在著上述開店顧慮，而麥當(dāng)勞的管理人員還表示目前秦皇島市內(nèi)麥當(dāng)勞距離本項目過近等問題。我司認(rèn)為，這些知名餐飲是本項目重點的主力商戶，對于其他商戶的號召力顯著。因此，在談判到目前為止，可以考慮給予這部分商戶優(yōu)惠措施等，以吸引其盡快簽約，而為其他商戶樹立進(jìn)駐本項目的信心，推動招商進(jìn)程。餐飲主要意向商戶（僅列出部分主要商戶）：渝鄉(xiāng)人家 百勝集團 麥當(dāng)勞 靜心蓮素食 荷塘月色 天廚妙香 蒙古人美食府 千荷鄉(xiāng) 張生記 四川銀杏 重慶小天鵝 金山城重慶菜 東來順 永和大王 竹樓重慶火鍋 德克士 小土豆 九頭鷹 鴨王 新樂士自助西餐 天津京舞子 山城火鍋 池上便當(dāng) 府膳超市票超市商戶共接斷洽購2蛇4批個，其中目前岸跟進(jìn)中的意向蕉商默戶拒1犬4杰家，已確定無護(hù)意向商浸戶用1娘2百家。投影響進(jìn)駐主要賺因素：蹦經(jīng)過我司的分瓶析，影響超市畏商戶進(jìn)駐本項淚目的主要原因手在于超市涉及任商品品種繁多潛，所以，在經(jīng)自營商戶中對地備區(qū)物流要求最堪為嚴(yán)格的，因蔑此，對于超市河商戶在異地開凱店就標(biāo)志著對糧某地區(qū)重新進(jìn)孫行自己的物流肉建設(shè)以及大量仰的資金投入，丸基于此原因，組許多超市商戶早表示如果進(jìn)駐奶秦皇島，第一專家店的經(jīng)營面盞積基本要在燙400輔0像平方米弊以上，如果面蘆積過小，將無硬法搶占當(dāng)?shù)厥薪麍?，加之前期水物流建設(shè)的投估入，則無法達(dá)化到自身的營利裙目的。而對于抗部分意向商戶受，這也成為他槐們對于考良本傲項目進(jìn)駐與否倒中主要的顧慮旗因素。而那些躍開店面積較小慰的超市例如屈伏辰氏，又從不妹考慮進(jìn)駐三線拘城市。莊超市主要意向匯商戶（僅列出疊部分主要商戶厭）：嶄京客隆海賄上海華聯(lián)待耕物美勤頁森寶蒸祥首創(chuàng)百佳疤貝小白羊董獄36恥5絮折扣店狂華普碼準(zhǔn)思幸江天福娛樂哲娛樂商戶共接現(xiàn)洽游2披7辰個，其中目前糕跟進(jìn)中的意向比商蠟戶充3良家，已確定無緣意向商績戶你2息4覽家。母影響進(jìn)駐主要培因素：務(wù)娛樂商戶在經(jīng)玻營過程中對當(dāng)倡地社會關(guān)系依滴賴較大，因此疑，在對北京、匪天津、石家莊毅多家娛樂商戶幸接洽后，大多制數(shù)商戶表示只砍在本地經(jīng)營；宜而一些品牌商恨戶，例如麥樂襯迪、喜樂迪等半量販墓式現(xiàn)KT擾V垂連鎖店中部分甩商戶表示公司懼開店計劃根本回不在三線城市戒發(fā)展，而另一泉部分商戶則表達(dá)示如果在外埠槍開店，則只考煮慮以加盟形式?jīng)_進(jìn)行合作開店拌。因此，到目蛾前為止，娛樂半商戶的招商工演作難度最大，賤在意向商芽戶中目前沒有污駐意向較為明女朗的商戶。根員據(jù)我司多年來影的招商經(jīng)驗，欣對此現(xiàn)狀的改障善及推動的最續(xù)好解決方法就免盡快是在招商浴政策上及時給袍予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠柱政策，以便我堪招商人員抓住禍目前意向商戶終進(jìn)行下一輪的涌面談，并促成爐商戶到達(dá)異地雞現(xiàn)場的考察，每以及意向的簽殿訂，在最快時吵間內(nèi)推動這一鼠主力商戶招商擇的工作進(jìn)程。宵娛樂主要意向塵商戶：查錢蝴柜脂KTV襯容好樂咽迪帥KTV練舌歌來糊美綠KTV服裝特服裝商戶共接呼洽眉10族3星個，其中目前甘跟進(jìn)中的意向掘商揭戶模6狐8離家，已確定無后意向商惱戶襪3施5待家?？逃绊戇M(jìn)駐主要遍因素：灘服裝商戶對地挑區(qū)選擇上要求脾較為寬松，目璃前不愿進(jìn)駐本盆項目的服裝商雁戶多為一些中托小型商戶，其屠自身實力較弱躬，因此，對異辜地開店要求就毀較為苛刻，且引缺乏信心；而鬧部分知名品牌范由于缺乏對秦仗皇島的認(rèn)知，千因此要求異地訊開店只做加盟未，以減少開店度風(fēng)險。從服裝主要意向糕商戶（僅列出擱部分主要商戶忽）：醬堡獅龍民飛金犀寶艇睡世界時裝償罩BIQI衫適跨世體育夢餐莎嘉帕奇?zhèn)蔁羰缗荻畬氉诵了豋DBO亡窮薄濤敵禍米茜爾訓(xùn)夾胖太太直終伊韻兒段輪杰西卡疲SNOOPY矛衰百麗鍛習(xí)EminuJ恒oJo愛帶以純略榜夢特嬌猜闊菲爾讀MC2帳載U丸2撥男女繪透依文絹匯威可多歉寇法派勸上玄色衣裳資碧杉杉服飾歇千百惠服飾都忽第五元素季偽伊萊爾賭剛愛德康唇養(yǎng)朗姿性油韋氏時裝鳴醬P&奏D劫歐洲服飾招商總結(jié)宮本項目招商進(jìn)屋展兩周后，各惜業(yè)態(tài)招商中的背問題已逐步顯勞現(xiàn)。目前主力梢商戶（餐飲、現(xiàn)超市、娛樂）獻(xiàn)的招商情況不承樂觀：僻餐飲招商的阻收力主要來夾自謹(jǐn)—鄭—坐商戶對當(dāng)?shù)叵哔M力弱、消費峰人群有限，旅研游帶來的消費舊季節(jié)性較強；甜超市招商的阻素力主要來逗自但—搬—風(fēng)知名商戶在異膚地的首家開店劫要求在患400島0屯平方米桃以上的較大面紋積；閑娛樂招商的阻些力主要來舅自虹—孫—元普通商戶對當(dāng)跨地社會關(guān)系依桶賴性強，而知鴉名連鎖商戶對灰于三線城市只斷考慮加盟形式半；絞基于上述原因鳴，我司認(rèn)為主匯力商戶在本項象目所占比例雖抄僅襯為斑30蹦%域，但其號召能聾力卻可達(dá)到灣以趁30名%伴帶動另形外竭60西%稱的功效，同時侵，對整個商業(yè)悼物