中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書(模板)

中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書(模板) 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 商業(yè)計劃書參賽項目名稱參賽項目占2013年收入比例：%參賽項目是新籌開發(fā)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)：□是□否參賽項目是儲備技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)□是□否參賽項目是核心技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)：□是□否參賽項目是技術(shù)類：□是□否參賽項目是行業(yè)主流技術(shù)：□是□否屬國內(nèi)領(lǐng)先水平：□是□否屬國際領(lǐng)先水平：□是□否類似技術(shù)研究機構(gòu)：□是□否參賽項目產(chǎn)品圖片：□是□否主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品市場分析市場競爭分析主要市場競爭對手國際競爭對手□有□無國內(nèi)競爭對手□有□無國內(nèi)市場地位排名名競爭對手擁有上市公司□有□無競爭優(yōu)勢：1.許多小型服務(wù)由于其受眾小在部分地區(qū)都處于壟斷位置，諸如真人密室設(shè)計服務(wù)，在南京地區(qū)尚處于壟斷地位。2.競爭對手及其產(chǎn)品分析：專業(yè)軟件設(shè)計，專業(yè)廣告設(shè)計，等專業(yè)團隊，由于其設(shè)計的專業(yè)性，專業(yè)人才及集中性，是處理大型設(shè)計的主力軍，但是其產(chǎn)品規(guī)模略大，成本較高，不具備多樣性，使其無法成為小型文化公司，個人，小型團體，特殊愛好人群的服務(wù)對象。3.競爭環(huán)境分析：A.經(jīng)濟環(huán)境分析：低廉的價格成為本公司超越專業(yè)團隊的一大優(yōu)勢。對于一些個人或者一些剛起步的小型企業(yè)，他們可能無法負擔的起專業(yè)團隊的費用，所以價格優(yōu)勢將會大大提高本公司提供的服務(wù)的競爭力。B.政治環(huán)境分析：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善，設(shè)計行業(yè)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對我們以及我們的服務(wù)對象提供更多的保證，同時也會為我們擴大營業(yè)規(guī)模提供更大的保證。C.社會人文環(huán)境分析：中國的設(shè)計與服務(wù)行業(yè)發(fā)展日趨成熟，各大專業(yè)設(shè)計公司在市場份額上都有一席之地，本公司進入該市場比較晚，又并沒有將專業(yè)設(shè)計行業(yè)置于架構(gòu)中非常高的位置，在專業(yè)設(shè)計業(yè)與一些專業(yè)團隊的競爭中，并不處于優(yōu)勢。但是隨著中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變，消費對象更加注重這些服務(wù)的舒適性，方便程度和性價比，而這些又是本公司的強項，隨著我們技術(shù)的不斷完善，我們將吸引越來越多的小型團體。行業(yè)環(huán)境分析：根據(jù)五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買者力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。從這一方面來說我們在中國的處境相對比較輕松，潛在進入者很少，替代品力量中只有部分服務(wù)可以被其他行業(yè)代替。而在某些方面，譬如真人密室設(shè)計，在臨近范圍內(nèi)我們還實現(xiàn)了壟斷。技術(shù)環(huán)境分析：我們的主要技術(shù)人員在專業(yè)性上可能不如專業(yè)設(shè)計人員，但對于小型設(shè)計或者制造上可能會更加優(yōu)于專業(yè)技術(shù)人員，因為其受眾小，可能專業(yè)設(shè)計人員并不會太過于在意，而我們因為經(jīng)常接觸，對于此類技術(shù)會更加嫻熟。同時我們技術(shù)的多樣性是任何專業(yè)設(shè)計團體無法比擬的，這樣保證了我們可以解決大多數(shù)問題，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，本公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。競爭者分析：同類公司一般都處于起步階段，并不出名，這就使我們完全可以利用這一點搶占更廣闊的市場。綜上所述，我們在中國有很強的競爭力，在許多方面都有著其他競爭者無法比擬之處，因此我們必須正確估計中國的形勢，要對中國區(qū)的市場運營給出更大的自由度，在渠道建設(shè)上獲得突破，讓口碑營銷得以真正實現(xiàn)。商業(yè)模式采用一對一服務(wù)的模式與一對一的市場營銷戰(zhàn)略：接觸并識別客戶了解客戶需求并對此進行評估雙方談定價格并與客戶保持良性接觸完成客戶需求并獲取客戶反饋業(yè)務(wù)拓展計劃1.業(yè)務(wù)計劃A.在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及推進速度告知.第二個月份處于一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。B.在第二個月，因為有“三八婦女節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會作為投放重點開發(fā)。我們預(yù)計能增加客戶量，簽單5萬金額。C.第三個月，因為有“五一勞動節(jié)端午節(jié)”雙節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引顧客，我們可以乘機打出我們的品牌。D.我們預(yù)計能增加6客戶量，預(yù)計簽單10萬并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了。2.業(yè)務(wù)拓展方法：公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營運作，業(yè)務(wù)的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。多樣化設(shè)計公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：了解各行各業(yè)的設(shè)計需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶；在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大量客戶的主要手段；利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會團體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴大知名度，參與行業(yè)大賽；與政府機構(gòu)合作以及各傳媒合作；業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)的提升和激勵，把每位業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成為市場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個業(yè)務(wù)員知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)促使客戶自動上門尋求合作；有了業(yè)務(wù)來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作；3.銷售團隊：團隊名稱：愛拼才會贏分工安排：項目總監(jiān)財務(wù)經(jīng)理開發(fā)經(jīng)理銷售經(jīng)理。1.項目經(jīng)理職責(zé)經(jīng)常與客戶進行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量等情況。協(xié)助完成客戶報價工作，即時解答客戶的商務(wù)問題。及時與客戶進行技術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術(shù)問題。定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決服務(wù)質(zhì)量問題。組織、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)形象。2.開發(fā)經(jīng)理職責(zé)（1）負責(zé)開發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作（2）負責(zé)收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項資料（3）負責(zé)收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動態(tài)，并作出市場分析（4）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作3.銷售經(jīng)理職責(zé)制訂銷售計劃。確定銷售政策。設(shè)計銷售模式?jīng)Q定新設(shè)客戶的交易條件。與客戶人際關(guān)系的確立。經(jīng)營風(fēng)險與對策法律風(fēng)險經(jīng)濟訴訟：□有□無環(huán)保訴訟：□有□無其它訴訟：□有□無市場風(fēng)險：在這一行業(yè)雖然競爭稀少，但是由于這一行業(yè)廣泛的市場，其他一些專業(yè)設(shè)計行業(yè)也在積極謀求發(fā)展，一些專業(yè)設(shè)計，專業(yè)廣告行業(yè)可能會試圖進入這一行業(yè)，如果我們不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利能力也將受到影響。對策：進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步搞清市場需求，淘汰需求低的部分服務(wù)系列，大力發(fā)展市場廣泛，利潤高的設(shè)計產(chǎn)業(yè)，通過擴大優(yōu)勢主導(dǎo)服務(wù)的規(guī)模、不斷完善其功能與設(shè)計，進一步擴大市場占有率。利用已有技術(shù)優(yōu)勢，采用自主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合的方式，進一步發(fā)展成套服務(wù)集成業(yè)務(wù)，進入新的高端細分市場。加強營銷創(chuàng)新，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，實施品牌塑造工程，不斷提高品牌的市場知名度與美譽度。遵循優(yōu)勢互補、核心能力增強的原則，有選擇地進行戰(zhàn)略性購并或合資合作。2.技術(shù)風(fēng)險：本公司對于一些非最尖端技術(shù)，普及率高的技術(shù)已經(jīng)掌握的非常成熟，但大多屬于實用新型專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，易于被仿制。而擬開發(fā)的服務(wù)，，其技術(shù)的廣泛應(yīng)用仍需要一個隨著實踐不斷成熟的過程。因此，如果我們不能在技術(shù)上不斷探索與進步，已有的技術(shù)優(yōu)勢也有可能喪失。對策：完善以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強技術(shù)中心與營銷部門的互動，不斷提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能，及時總結(jié)成套集力成技術(shù)應(yīng)用的成功經(jīng)驗，充分發(fā)揮技術(shù)集成業(yè)務(wù)對系統(tǒng)服務(wù)的拉動作用，盡快形成“三位一體”的互動性領(lǐng)先商業(yè)模式。堅持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成就人”的用人文化，時努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術(shù)人才提供更寬廣的事業(yè)舞臺。未來計劃采用股票期權(quán)等長期激勵形式，保持和培養(yǎng)一支國際一流的研發(fā)與技術(shù)人才隊伍，并通過簽署技術(shù)保密協(xié)議、建立知識管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力的同時有效地減少人才流失所導(dǎo)致的技術(shù)風(fēng)險。3經(jīng)營管理風(fēng)險：產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多樣化帶來了一定的風(fēng)險，我們的服務(wù)與國內(nèi)其余同類服務(wù)相比，具有其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢，與國內(nèi)專業(yè)服務(wù)相比，具有性價比較高、服務(wù)及時高效的優(yōu)勢，但是業(yè)務(wù)將走向多元化，給公司的服務(wù)組織、營銷管理、售后服務(wù)等方面增加了難度，未來將面臨改變現(xiàn)存經(jīng)營格局與管理模式，實現(xiàn)經(jīng)營思路迅速轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。對策：雖然業(yè)務(wù)的多元化將導(dǎo)致最終用戶會有所差異，但是新開發(fā)的業(yè)務(wù)與原來的業(yè)務(wù)具有相近的理論基礎(chǔ)和實踐手段，公司的管理層也已經(jīng)充分認識到多元化將帶來的挑戰(zhàn)，在市場營銷方面將結(jié)合不同業(yè)務(wù)的差異性與內(nèi)在關(guān)聯(lián)性設(shè)計組合式策略營銷方案以充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。此外，我們還將地一步強化ERP系統(tǒng)管理，以更合理的資源配置來保障業(yè)務(wù)多元化的順利進行。企業(yè)管理模式公司對管理層及關(guān)鍵人員是否將采取激勵機制？（◎是/◎否）公司是否考慮員工持股問題？（◎是/◎否）（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，規(guī)章制度等。）其他技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)以上是否是您的主營業(yè)務(wù)◎是/◎否歷史財務(wù)數(shù)據(jù)（元人民幣）(不含團隊組)項目2011年2012年2013年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金主營業(yè)務(wù)利潤主營業(yè)務(wù)利潤率營業(yè)費用管理費用財務(wù)費用營業(yè)利潤營業(yè)利潤率營業(yè)外收支稅前利潤凈利潤貨幣資金應(yīng)收項目存貨固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)資產(chǎn)總計應(yīng)付項目短期借款長期借款負債總計所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）財務(wù)預(yù)測（元人民幣）項目2014年2015年2016年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金主營業(yè)務(wù)利潤主營業(yè)務(wù)利潤率凈利潤融資經(jīng)歷◎股權(quán)融資/◎債