個人實習(xí)總結(jié)報告范文（三篇）

第1頁共1頁個人實習(xí)總結(jié)報告范文我實習(xí)所在學(xué)校是河源市和平中學(xué)，實習(xí)基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查?；厩闆r如下：1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)28份，上課數(shù)31節(jié)，其中3節(jié)重復(fù)課；2、班主任工作：負(fù)責(zé)管理班級日常事務(wù)和組織班級活動；3、教育報告：完成一份教育調(diào)查報告。一、數(shù)學(xué)教學(xué)工作我教的是高一（10）班的數(shù)學(xué)，由于只有一個班，所以我能夠花更多精力去教好這個班。見面會上，指導(dǎo)老師陳敏能就跟我說：“這個班的數(shù)學(xué)很差的喔……”10班原班主任梁智創(chuàng)老師也跟我介紹了，這兩年和中一直在擴(kuò)招，招了好些擇校生，今年高一年級有20個班，其中又按照學(xué)生的入學(xué)成績將班級分為8個提高班和12個普通班，我們班是普通班，基礎(chǔ)比較差的。經(jīng)過兩天向老師的了解，從成績單的分析以及和學(xué)生的接觸，確實，這個班的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱，就對于函數(shù)這一部分的知識掌握得很不好，很多同學(xué)連怎樣去判斷函數(shù)都不會，很多簡單函數(shù)的定義域和值域也不會求，對于分段函數(shù)更是無從下手。我主要通過培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)思維能力和解題能力來提高他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。個人實習(xí)總結(jié)報告范文（二）光陰似箭，為期____天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。二、有計劃的開發(fā)客戶有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)會。三、讓電話變得有意義四、約客戶的準(zhǔn)備工作個人實習(xí)總結(jié)報告范文（三）在____采油一線的實習(xí)過程，我收獲了很多采油生產(chǎn)和管理的知識，學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)了只學(xué)習(xí)課本是不夠的，理論必須與實踐相結(jié)合。同時也真真切切感受到采油一線工人艱苦奮斗的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神，這些精神深深感染了我，熏陶了我。通過這次實習(xí)，讓我對石油工人有了更加全面的了解，為日后的實際工作打下了基礎(chǔ)，同時使我更加熱愛石油工程這個行業(yè)，在今后的日子里，我會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，為我國的石油事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的力量!在這里我想談?wù)勛约旱囊恍┫敕?、看法，盡管不成熟，還望各位領(lǐng)導(dǎo)見諒：1.四定問題必須明確不僅僅是各崗位的任務(wù)與職責(zé)，更是每個人的任務(wù)與職責(zé)，同時對每個崗位的所需人數(shù)進(jìn)行限制（如一個洗井班組需要多少人即可完成任務(wù)），防止在職不在崗，在崗不干事的現(xiàn)場出現(xiàn)，讓每個人發(fā)揮各自的作用;2.針對各技術(shù)管理崗位