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文檔簡介

六、白酒促銷注意事項（一）中低檔酒類1.價格要標(biāo)識清楚。2.標(biāo)特價比折扣更有吸引力。3.活動牌必須寫明活動名稱、品牌名、品名、原價及促銷價。4.買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個做為樣品展示給顧客。 5.包裝贈品應(yīng)該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。 6.進(jìn)行瓶型陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，可以拆除一個包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。（二）高檔酒類1.對高檔酒來說，價格是至關(guān)重要，價格的滑坡就是自貶身價，對品牌形象和顧客忠誠度傷害很大。2.高檔酒如果使用小禮品、促銷、賄賂等戰(zhàn)術(shù)，短期作用明顯不如中低檔酒，且負(fù)作用更快。3.使用促銷、禮品等強銷、誘售等方法，雖然也可能成功于一時，但是需要把握好一個“度”。4.促銷的時間是間斷的，避免促銷給價格帶來負(fù)作用。另外注意促銷品和消費群的匹配，采用高檔的水晶煙灰缸、高檔的餐具之類。5.終端促銷，促銷的形式采用文化促銷，不但非常有效，同時也會烘托品牌的核心文化內(nèi)涵?？偨Y(jié)來說就是：高檔酒的促銷不但要把握“度

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