南通-翠湖天地-營銷策略執(zhí)行報(bào)告

南通_翠湖天地_營銷策略執(zhí)行報(bào)告思維導(dǎo)圖辯形勢(shì)第一部分理思路，盤目標(biāo)第三部分認(rèn)清形勢(shì)市場(chǎng)解析目標(biāo)界定貨量盤點(diǎn)預(yù)期目標(biāo)客戶解析第二部分該怎樣解決？營銷執(zhí)行體系近４年海門樓市成交走勢(shì)整體表現(xiàn)平穩(wěn)，2015年海門樓市整體成交總量創(chuàng)近四年新高。海門樓市該數(shù)據(jù)來源于克爾瑞數(shù)據(jù)平臺(tái)２０１５年海門市場(chǎng)除個(gè)別月份外成交較為平穩(wěn)，月均去化量為５.３８萬方。海門樓市該數(shù)據(jù)來源于克爾瑞數(shù)據(jù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)盤點(diǎn)本案金水灣云起苑龍信壹墅景瑞御江山東恒盛華府交通資源項(xiàng)目地址海興路與北京路交匯處開發(fā)商景瑞地產(chǎn)銷售代理開發(fā)商項(xiàng)目體量7萬平米左右區(qū)域情況人民醫(yī)院、民政局等配套停車場(chǎng)、規(guī)劃菜場(chǎng)、相關(guān)配套較為齊全規(guī)劃定位高層、沿商項(xiàng)目進(jìn)度已交房，剩余部分面積較大住宅等物業(yè)戶型分析90平方三房、115平方大三房、138平方4房銷售策略一次性付款92折，貸款94折銷售價(jià)格90平方成交均價(jià)/8000元、115平方成交均價(jià)7300元、138平方成交均價(jià)6800元項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)景瑞和東恒盛華府已形成容納1.5萬人的小型社區(qū)，目前在售基本都是138平方4房的戶型，地理位置有一定優(yōu)越性。競(jìng)爭(zhēng)盤點(diǎn)高層景瑞御江山：已形成容納1.5萬人的小型社區(qū)，目前在售主力戶型138平方4房，地理位置有一定優(yōu)越性。優(yōu)勢(shì)：本案一梯一戶，景瑞一梯兩戶。劣勢(shì)：景瑞138平做出4房設(shè)計(jì)，客房長(zhǎng)4.6米寬4.2米，整體客房面積較大。小區(qū)綠化、公共娛樂服務(wù)都多于本案高層部分。戶型對(duì)比：景瑞御江山ＶＳ本案競(jìng)爭(zhēng)盤點(diǎn)高層交通資源項(xiàng)目地址江海路與北京路交匯處南100米開發(fā)商海門東恒盛投資發(fā)展有限公司銷售代理廣州九宮格項(xiàng)目體量68000平方米左右區(qū)域情況人民醫(yī)院、民政局、中南CBD、東恒盛五星級(jí)酒店、電視臺(tái)、等配套停車場(chǎng)、會(huì)所等相關(guān)配套較為齊全規(guī)劃定位高層、沿商項(xiàng)目進(jìn)度待交房，剩余部分面積較大住宅等物業(yè)戶型分析86平方兩房、105平大三房、128平3房、128平3房、127平三房復(fù)式、135平三房、143平4室銷售策略一次性付款最低9折，貸款92折銷售價(jià)格135平以下小面積已基本售罄、主推143平方成交均價(jià)7700元項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)東恒盛已在海門人心目中留下高端品質(zhì)，40%的綠化率、2.2的容積率也是還是市場(chǎng)少有純品質(zhì)住宅，目前在售基本都是138平方4房的戶型，地理位置有一定優(yōu)越性。東恒盛華府：高品質(zhì)樓盤，認(rèn)知度高，目前在售主力戶型138平方4房，地理位置有一定優(yōu)越性。競(jìng)爭(zhēng)盤點(diǎn)高層戶型對(duì)比：東恒盛華府ＶＳ本案優(yōu)勢(shì)：本案一梯一戶，華府一梯兩戶。劣勢(shì)：華府143平做出超大4房設(shè)計(jì)，完全贈(zèng)送面積比較本項(xiàng)目多近6㎡；小區(qū)綠化、公共娛樂服務(wù)等都多于本案高層部分。競(jìng)爭(zhēng)盤點(diǎn)高層交通資源項(xiàng)目地址南海路開發(fā)商中技和龍信銷售代理開發(fā)商項(xiàng)目體量100000平方米左右區(qū)域情況人民醫(yī)院、民政局、中南CBD、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、弘謇中學(xué)。配套停車場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)、會(huì)所等相關(guān)配套較為齊全規(guī)劃定位高層、別墅、商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)度1號(hào)樓加推中戶型分析91平兩房、93平大兩房、104平2+1房、135平3房、125平三房、142平三房、162平4房銷售策略一次性付款92折，貸款95折。5萬抵10萬送產(chǎn)權(quán)車庫。銷售價(jià)格目前在推1號(hào)樓，前排都是別墅區(qū)，精裝修，全天候、地暖采光房，目前成交價(jià)：90平成交價(jià)10000元左右，125平成交價(jià)9500左右，142平以上9000左右，都為精裝修價(jià)格項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)龍信就是海門自己的高端住宅，中技就是看中龍信口碑，43%的綠化率、1.66的容積率也是還是市場(chǎng)少有綜合體項(xiàng)目，去除精裝成本2300-2500元/平，實(shí)際142平成交7300-7500元，也低于本案。而且項(xiàng)目可選擇性強(qiáng)！云起苑：品牌開發(fā)商聯(lián)合，高綠化率，低容積率，產(chǎn)品可選擇性強(qiáng)且價(jià)格相對(duì)本案具有一定優(yōu)勢(shì)！競(jìng)爭(zhēng)盤點(diǎn)高層戶型對(duì)比：云起苑ＶＳ本案優(yōu)勢(shì)：本案一梯一戶，云起苑一梯兩戶，且為精裝修。劣勢(shì)：相比較每間房間的面積都大于本案，空間利用率高；小區(qū)自帶商業(yè)廣場(chǎng)，小區(qū)配套更加齊全。競(jìng)爭(zhēng)盤點(diǎn)高層交通資源項(xiàng)目地址長(zhǎng)江路與東海路交匯處開發(fā)商龍信集團(tuán)銷售代理開發(fā)商項(xiàng)目體量150000平方米左右區(qū)域情況項(xiàng)目位于城南核心商圈，周邊歐尚超市、銀行、政府配套、商業(yè)CBD、學(xué)校等一應(yīng)俱全配套住宅、小區(qū)綠化、商業(yè)廣場(chǎng)、會(huì)所等相關(guān)配套較為齊全規(guī)劃定位高層、別墅、商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)度住宅已入駐，別墅已是現(xiàn)房，內(nèi)獨(dú)棟別墅已售完，都是疊加精裝修別墅戶型分析疊加精裝修別面積240平方，私家電梯、私家花園、豪華套房銷售策略目前都是部分疊加上層的別墅，客戶群體相同，相比較客戶更加認(rèn)區(qū)域銷售價(jià)格單價(jià)2.2萬/平，總價(jià)在500萬左右，都為精裝修價(jià)格項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)龍信打造海門高端別墅，目前都是部分疊加上層的別墅，客戶群體相同，相比較客戶更加認(rèn)區(qū)域，購買我們剩余聯(lián)排別墅加上裝修成本以后價(jià)格遠(yuǎn)超過龍信。別墅和住宅區(qū)分開，達(dá)到一定私密性。競(jìng)爭(zhēng)盤點(diǎn)別墅龍信壹墅：品牌開發(fā)商，項(xiàng)目在區(qū)位及價(jià)格上較本案均具有一定優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目地址富江路與東海路交匯處開發(fā)商西部集團(tuán)銷售代理開發(fā)商項(xiàng)目體量36000平方米左右區(qū)域情況項(xiàng)目位于本案西側(cè)，由江城一品開發(fā)商西部集團(tuán)投資開發(fā)。配套景觀湖規(guī)劃定位別墅項(xiàng)目進(jìn)度項(xiàng)目已完工，目前銷售基本停滯戶型分析地下一層地上四層，都是雙拼別墅，銷售策略無策略銷售價(jià)格14年開盤價(jià)格11000元/平，目前公布價(jià)格在8600元/平，基本也無人問津。項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)小區(qū)樓間距比較小，采光有問題。小區(qū)外立面石材也一般，不能體現(xiàn)尊貴氣質(zhì)。目前去化僅沿湖十多套。去化率比較低。競(jìng)爭(zhēng)盤點(diǎn)別墅金水灣：樓間距小，采光較差，外立面石材也一般，不能體現(xiàn)尊貴氣質(zhì)。結(jié)論一競(jìng)爭(zhēng)重重，需多渠道多手段突破重圍！海門房地產(chǎn)市場(chǎng)近幾年整體去化表現(xiàn)平穩(wěn)，去年去化總量創(chuàng)近四年峰值。結(jié)論三別墅：市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，部分樓盤較本案在項(xiàng)目區(qū)屬及周邊配套上有一定優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)總結(jié)結(jié)論二高層：競(jìng)品項(xiàng)目多為一梯兩戶，較本案在項(xiàng)目區(qū)屬及周邊配套上均存在一定優(yōu)勢(shì)。思維導(dǎo)圖辯形勢(shì)第一部分理思路，盤目標(biāo)第三部分認(rèn)清形勢(shì)市場(chǎng)解析目標(biāo)界定貨量盤點(diǎn)預(yù)期目標(biāo)客戶解析解決途徑第二部分該怎樣解決？營銷執(zhí)行體系貨量盤點(diǎn)鑒于項(xiàng)目特性，建議以別墅為主要去化對(duì)象，同時(shí)帶動(dòng)高層的去化?，F(xiàn)有可售房源明細(xì)表產(chǎn)品類型套數(shù)高層34別墅24商鋪17合計(jì)75已經(jīng)購買客戶（業(yè)主）是我們分析的重點(diǎn)對(duì)象，他們的構(gòu)成特點(diǎn)、年齡、受教育狀況、收入、職業(yè)特征、性別、家庭結(jié)構(gòu)等都是確定本案市場(chǎng)定位的重要依據(jù)；進(jìn)一步研究可以為本項(xiàng)目的營銷主題的推廣提供合理的指導(dǎo)?？蛻舴治龇治鏊悸罚嘿彿空吣挲g（歲）20-3030-4040-5050-60人數(shù)（人）1716296所占比例25.00%23.53%42.65%8.82%客戶分析（別墅）年齡段：目前別墅總計(jì)成交６８套，成交客戶年齡段主要集中在２０－５０歲之間。區(qū)域城區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人數(shù)（人）4028所占比例58.82%41.18%客戶分析（別墅）居住區(qū)域：項(xiàng)目成交客戶區(qū)域主要分布在城區(qū)，約占５９％，其余分布于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。城區(qū)騰達(dá)花園復(fù)三新村東方新村海影新村青海新村其他人數(shù)（人）4542619所占比例10.00%12.50%10.00%5.00%15.00%47.50%客戶分析（別墅）居住區(qū)域：項(xiàng)目城區(qū)成交客戶主要集中小區(qū)：青海新村、復(fù)三新村、騰達(dá)花園、東方新村、海影新村及其他。鄉(xiāng)鎮(zhèn)三星鎮(zhèn)三和鎮(zhèn)二甲鎮(zhèn)天補(bǔ)鎮(zhèn)三廠鎮(zhèn)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)人數(shù)（人）843247所占比例28.57%14.29%10.71%7.14%14.29%25.00%客戶分析（別墅）居住區(qū)域：項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)成交客戶主要集中鄉(xiāng)鎮(zhèn)：三星鎮(zhèn)、三和鎮(zhèn)、三廠鎮(zhèn)、二甲鎮(zhèn)、天補(bǔ)鎮(zhèn)及其他職業(yè)大型企業(yè)主事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)家紡老板私營企業(yè)主其他或保密中小新興企業(yè)主外貿(mào)零售（煙酒）人數(shù)（人）788116325所占比例10.29%11.76%11.76%16.18%8.88%4.41%36.76%客戶分析（別墅）職業(yè)分析：項(xiàng)目成交客戶職業(yè)主要為大型企業(yè)主、事業(yè)單位、家紡老板、中小新興企業(yè)主、外貿(mào)、零售及其他成交客戶總結(jié)Ｗｈｏ（是誰）——他們是一群年齡段集中在２０－５０歲之間的有成之士。Ｗｈｅｒｅ（在哪）——他們中約５９％分布在城區(qū)（青海新村、復(fù)三新村、騰達(dá)花園、東方新村、海影新村及其他）其余分布于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（三星鎮(zhèn)、三和鎮(zhèn)、三廠鎮(zhèn)、二甲鎮(zhèn)、天補(bǔ)鎮(zhèn)及其他）。Ｗｈａｔ（干什么）——他們主要是大型企業(yè)主、事業(yè)單位、家紡老板、中小新興企業(yè)主、外貿(mào)、零售（煙酒）及其他近階段預(yù)期銷售目標(biāo)3-5月各產(chǎn)品銷售套數(shù)及回款分解表形態(tài)

日期3月份4月份5月份小計(jì)高層（套數(shù)）14611別墅（套數(shù)）1236預(yù)計(jì)銷售額（萬）420105015002970預(yù)計(jì)回款額（萬）35090013502600思維導(dǎo)圖辯形勢(shì)第一部分理思路，盤目標(biāo)第三部分認(rèn)清形勢(shì)市場(chǎng)解析目標(biāo)界定貨量盤點(diǎn)預(yù)期目標(biāo)客戶解析解決途徑第二部分該怎樣解決？營銷執(zhí)行體系項(xiàng)目營銷執(zhí)行體系形象升級(jí)細(xì)節(jié)為王：對(duì)項(xiàng)目形象，包裝等再度升級(jí)，從細(xì)節(jié)處服務(wù)客戶打動(dòng)客戶。渠道重塑客戶四部曲：挖掘：挖掘潛在新客攔截、封殺：對(duì)周邊競(jìng)品項(xiàng)目復(fù)活：針對(duì)老客戶組織一系列活動(dòng)維系：充分利用老業(yè)主稀缺資源展示策略由心而發(fā)：用真心去服務(wù)客戶打動(dòng)客戶，讓客戶見到開發(fā)商的誠意，讓客戶為此買單?；顒?dòng)策略身份感與人情味：身份感：制造客戶對(duì)項(xiàng)目調(diào)性的認(rèn)同；人情味：加強(qiáng)項(xiàng)目的情感屬性。展示策略1——由心而發(fā)用真心服務(wù)客戶打動(dòng)客戶身份感之獨(dú)一無二的尊崇微樓書互動(dòng)營銷貼心服務(wù)展示策略高端人士與一般剛需購房者不同，平時(shí)并沒有時(shí)間特地到項(xiàng)目看房，因此定制的微信樓書能夠在商務(wù)之余全方位介紹項(xiàng)目，相較于一紙單頁，更能給目標(biāo)客群體現(xiàn)尊貴感；與此同時(shí)，相對(duì)應(yīng)的互動(dòng)推廣吸引關(guān)注、貼心服務(wù)深入人心兩大殺手锏牢牢把控目標(biāo)客群心理。貼心服務(wù)互動(dòng)營銷微樓書全景720°看房項(xiàng)目介紹戶型介紹樓盤動(dòng)態(tài)樓盤圖片砸金蛋開心刮刮樂幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤一鍵呼叫位置導(dǎo)航預(yù)約看房展示策略全景720°看房項(xiàng)目介紹戶型介紹樓盤動(dòng)態(tài)樓盤圖片手機(jī)動(dòng)態(tài)查看樣板房細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)身臨其境的看房體驗(yàn)減輕業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)客戶反復(fù)看房的沉重體力負(fù)擔(dān)微信賬號(hào)上即可動(dòng)態(tài)查看樓盤詳情；由微信引流客戶消費(fèi)意向較強(qiáng)，提高成單率。微信賬號(hào)上即可動(dòng)態(tài)查看樓盤在售戶型詳情；節(jié)約客戶時(shí)間，提高客戶熟悉度，提高成單效率。微信賬號(hào)上推送近期活動(dòng)，擴(kuò)大線下活動(dòng)知曉度；增加客戶粘性，提升好感度，增加成單幾率。樓盤照片實(shí)時(shí)更新，全程可知進(jìn)度；提升客戶參與感，提升服務(wù)水平，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。展示策略立體互動(dòng)樓書一鍵撥號(hào)位置定位導(dǎo)航看房預(yù)約了解樓盤詳情，深入了解樓盤概況；一鍵撥打，方便快捷，提高用戶體驗(yàn)查看樓盤地圖定位信息，更可調(diào)用附近街景深入了解樓盤位置及周邊狀況客戶通過微信直接預(yù)約看房售樓處隨時(shí)查看預(yù)約信息，聯(lián)系溝通展示策略貼心服務(wù)身份感之族譜計(jì)劃展示策略品質(zhì)成交伴手禮本案客群主要以塔尖人物為主，這一領(lǐng)域的群體對(duì)于身份象征是非常重視的，因此，一份族譜更能凸顯家族的顯赫與榮耀。為購房客戶定制私家專屬族譜，彰顯項(xiàng)目皇室貴族般內(nèi)涵展示策略活動(dòng)策略2——量身打造每一個(gè)活動(dòng)都是為了顯示您的尊貴、6月7月9月10月11月12月8月周周暖場(chǎng)活動(dòng)（圈層活動(dòng)為主）+大節(jié)日節(jié)點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)策略5月4月1元住別墅童分享共快樂棕情端午感恩老師歡度國慶感恩節(jié)業(yè)主聯(lián)歡會(huì)世界家庭日慈善馬拉松身份感之1元住別墅計(jì)劃如果住翠湖天地是一種身份的象征SO讓這個(gè)身份成真吧！活動(dòng)策略1元住別墅活動(dòng)：1元住別墅參與方式：制作本次活動(dòng)的微信端活動(dòng)鏈接頁面，客戶點(diǎn)擊活動(dòng)頁面參與報(bào)名，并繳納1元活動(dòng)費(fèi)，即視為成功如何”1元住別墅“？報(bào)名500人即能開啟項(xiàng)目別墅樣板間1個(gè)月的居住權(quán)獎(jiǎng)項(xiàng)；報(bào)名1000人即能開啟項(xiàng)目別墅樣板間3個(gè)月的居住權(quán)獎(jiǎng)項(xiàng)；報(bào)名3000人即能開啟項(xiàng)目別墅樣板間6個(gè)月的居住權(quán)獎(jiǎng)項(xiàng)；報(bào)名5000人即能開啟項(xiàng)目別墅樣板間1年的居住權(quán)獎(jiǎng)項(xiàng)。通過抽獎(jiǎng)的形式?jīng)Q定最終居住權(quán)歸屬，其余客戶可獲贈(zèng)100元話費(fèi)活動(dòng)策略1元住別墅”以文會(huì)友“”名門正統(tǒng)“”煮酒論英雄“對(duì)于媒體、名人等贈(zèng)送文房四寶以項(xiàng)目的名義給海門各大媒體、文體名人、商會(huì)協(xié)會(huì)、企業(yè)主、私營主等高端圈層人士為主體的意見領(lǐng)袖贈(zèng)送禮品，通過他們的口碑與社交途徑，利用身份感這一主題最大限度的傳播。對(duì)于商會(huì)協(xié)會(huì)等大企業(yè)主贈(zèng)送特質(zhì)印璽對(duì)于私營主為主中小老板階層贈(zèng)送紅酒抓住峰層人士眼球，為項(xiàng)目做最大的造勢(shì)各類圈層活動(dòng)活動(dòng)策略身份感之禮尚往來計(jì)劃人情味之慈善馬拉松活動(dòng)策略慈善馬拉松慈善接力：邀請(qǐng)海門受關(guān)懷的青少年，同各行各業(yè)的志愿者一起參加慈善馬拉松比賽，志愿者所有的捐贈(zèng)都將贈(zèng)予來參加比賽的孩子們；同時(shí)孩子們參加比賽所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)將捐贈(zèng)給海門孤寡老人，這樣接力形式的慈善活動(dòng)，為項(xiàng)目賦予了一層人文關(guān)懷?；顒?dòng)要點(diǎn)：1、活動(dòng)起點(diǎn)終點(diǎn)設(shè)在項(xiàng)目處，途徑海門各個(gè)標(biāo)志性區(qū)域

2、參加者的服裝可以形態(tài)各異或帶有項(xiàng)目元素關(guān)鍵詞：群體性、慈善、互助接力，將話題放大，引導(dǎo)輿論，從而塑造形象。境界不止于高遠(yuǎn)，更在乎親近活動(dòng)策略慈善馬拉松人情味之世界家庭日活動(dòng)策略世界家庭日高端圈層客戶平時(shí)忙于事業(yè)，忽視了對(duì)家人的關(guān)心，家庭的情懷是人生最重要的組成部分；同時(shí)上海迪斯尼、巴西里約奧運(yùn)會(huì)等都是2016年里與我們生活有關(guān)聯(lián)的大事記，因此借助這些熱點(diǎn)事件結(jié)合家來推廣?；顒?dòng)形式：活動(dòng)時(shí)間可設(shè)立1-2個(gè)月，在活動(dòng)期間內(nèi)成功購房的客戶贈(zèng)予迪斯尼大禮包或者奧運(yùn)會(huì)大禮包，包含門票、住宿、交通等相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，以家庭大禮包形式發(fā)放?；顒?dòng)策略世界家庭日人情味之朋友圈分享活動(dòng)策略朋友圈優(yōu)勢(shì)微信朋友圈成為現(xiàn)如今最為常用和用戶最多的社交工具，涵蓋的用戶階層最為廣泛，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體自然也是用戶之一。推廣方式：朋友圈內(nèi)凡是轉(zhuǎn)發(fā)的文章內(nèi)都帶有項(xiàng)目推廣信息優(yōu)勢(shì)：也許你與朋友之間不常見面聯(lián)系，但是朋友圈的一舉一動(dòng)確實(shí)能看到，因此，這是即是一次次客戶與朋友的交流，又將項(xiàng)目帶入了朋友的視線，每一個(gè)人都有一個(gè)圈子，因此會(huì)不斷擴(kuò)散?；顒?dòng)策略形象升級(jí)3

——細(xì)節(jié)為王升級(jí)項(xiàng)目形象，樹立購買信心通江路與東海路、通江路與北京路路口設(shè)立項(xiàng)目介紹大牌，利于項(xiàng)目推廣和售樓處指引形象升級(jí)路口大牌設(shè)置注水旗更換色調(diào)與文案，便于迎合當(dāng)下銷售形象升級(jí)注水旗更換畫面更換，塑造賣點(diǎn)，同時(shí)用于指示形象升級(jí)桁架畫面更新更換增加客戶尊貴感的包裝形象升級(jí)接待中心門頭升級(jí)墻面制作展板，如戶型賣點(diǎn)提煉，客戶更加直觀性形象升級(jí)售樓處新增項(xiàng)目?jī)r(jià)值展板渠道重塑4

——多渠道深挖

保證項(xiàng)目客戶量促進(jìn)成交挖掘復(fù)活封殺123渠道策略渠道策略四部曲維系４挖掘1挑戰(zhàn)整個(gè)市場(chǎng)，我們應(yīng)該如何去做？水平戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作方客戶資源共享；在其場(chǎng)所放置項(xiàng)目資料；聯(lián)合舉行客戶維護(hù)活動(dòng)。物料支持：建議制作印有項(xiàng)目信息的紙抽盒5000個(gè)，做為4S店、加油站等場(chǎng)所的開拓支持；水平營銷（銀行、4S店、加油站、美容院等）客戶挖掘婚紗攝影基地戶外運(yùn)動(dòng)基地越野車愛好者集中營平安銀行購房理財(cái)寶自然系列的化妝品淘寶購房，綠色支付二手聯(lián)動(dòng)目的：篩選目標(biāo)客戶群；聯(lián)動(dòng)形式：通過洽談和市場(chǎng)上二手中介進(jìn)行合作，對(duì)其客戶資源進(jìn)行有效利用，盤活本項(xiàng)目投資客戶。

通過給予額外的聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，通過帶客上門有獎(jiǎng)，成交有獎(jiǎng)等形式，鼓勵(lì)中介帶客上門的積極性。1客戶挖掘多手段——鎖定重點(diǎn)區(qū)域全面多手段挖掘客戶挖掘重點(diǎn)對(duì)象：事業(yè)單位、大型企業(yè)主、私營業(yè)主（家紡、外貿(mào)、煙酒及其他）重點(diǎn)區(qū)域：城區(qū)：青海新村、復(fù)三新村、騰達(dá)花園、東方新村、海影新村及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)：三星鎮(zhèn)、三和鎮(zhèn)、三廠鎮(zhèn)、二甲鎮(zhèn)、天補(bǔ)鎮(zhèn)及周邊常規(guī)手段：派單、商家進(jìn)駐、挪車卡、ＤＭ直郵及其他特殊手段：抄車牌（針對(duì)50萬以上豪車進(jìn)行車牌收集后經(jīng)過特殊渠道獲取車主聯(lián)系方式）社區(qū)拓展——對(duì)重點(diǎn)小區(qū)以健康體檢、送綠植等形式進(jìn)行社區(qū)拓展。1、小區(qū)設(shè)點(diǎn)，登記并掃二維碼關(guān)注項(xiàng)目微信的客戶