【大學(xué)】進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略

第二章進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略

/sundae_meng編輯ppt本章內(nèi)容提要第一節(jié)進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素第二節(jié)進(jìn)入國際市場的模式第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素編輯ppt第一節(jié)進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素

一、進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略的涵義二、進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素(如圖10-1

)三、進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較

編輯ppt一、進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略的涵義確定企業(yè)進(jìn)入國際市場的目標(biāo)制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施這項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃編輯ppt二、進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素評(píng)估產(chǎn)品與外國市場確定目標(biāo)市場選擇進(jìn)入市場模式制定營銷規(guī)劃編輯ppt三、進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較進(jìn)入的時(shí)間長度不同進(jìn)入市場的目的不同進(jìn)入市場的方式不同產(chǎn)品策略有差異價(jià)格策略有差異分銷策略有差異促銷策略有差異編輯ppt第二節(jié)進(jìn)入國際市場的模式一、出口進(jìn)入模式二、契約進(jìn)入模式三、投資進(jìn)入模式四、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式編輯ppt一、出口進(jìn)入模式

間接出口

指企業(yè)使用本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口。通過間接出口，企業(yè)可以在不增加固定資產(chǎn)投資的前提下開始出口產(chǎn)品，開業(yè)費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小，而且不影響目前的銷售利潤

直接出口

指不使用本國中間商，但可以使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口

編輯ppt二、契約進(jìn)入模式

許可證進(jìn)入模式特許經(jīng)營進(jìn)入模式合同制造進(jìn)入模式管理合同進(jìn)入模式工程承包進(jìn)入模式編輯ppt三、投資進(jìn)入模式

合資進(jìn)入

指與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

獨(dú)資進(jìn)入

指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)

編輯ppt四、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在全球的迅速擴(kuò)展，互聯(lián)網(wǎng)日益成為全球商品交易的載體，成為企業(yè)備選的市場進(jìn)入戰(zhàn)略。當(dāng)今，越來越多的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商品目錄、進(jìn)行網(wǎng)上廣告宣傳，招徠國外客戶訂單編輯ppt第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素

一、目標(biāo)國家的市場因素二、目標(biāo)國家的環(huán)境因素三、目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素四、國內(nèi)因素五、企業(yè)產(chǎn)品因素六、企業(yè)資源與投人因素

(如圖10-2)

編輯ppt一、目標(biāo)國家的市場因素

市場規(guī)模競爭結(jié)構(gòu)營銷基礎(chǔ)設(shè)施編輯ppt二、目標(biāo)國家的環(huán)境因素

政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境地理環(huán)境編輯ppt三、目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素

生產(chǎn)因素是指企業(yè)組織生產(chǎn)所必需的各項(xiàng)要素。它們可以直接影響產(chǎn)品成本與質(zhì)量，也影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。因此，生產(chǎn)成本低的目標(biāo)國家有利于進(jìn)口替代型投資進(jìn)入，生產(chǎn)成本高的目標(biāo)國家則會(huì)阻礙投資型進(jìn)入而刺激貿(mào)易式進(jìn)入編輯ppt四、國內(nèi)因素

市場競爭結(jié)構(gòu)生產(chǎn)要素環(huán)境因素編輯ppt五、企業(yè)產(chǎn)品因素

產(chǎn)品要素密集度產(chǎn)品的價(jià)值高低與技術(shù)含量產(chǎn)品的服務(wù)性產(chǎn)品地位產(chǎn)品的適應(yīng)性編輯ppt六、企業(yè)資源與投人因素如果企業(yè)在管理、資本、技術(shù)、工藝和營銷方面的資源越充裕，企業(yè)在進(jìn)入方式上的選擇余地就越大如果企業(yè)的資金較為充足，技術(shù)較為先進(jìn)，且積累了較豐富的國際市場營銷經(jīng)驗(yàn)，則可以采用直接投資模式進(jìn)入外國市場編輯ppt小結(jié)

開展國際營銷活動(dòng)的企業(yè)必須制定相應(yīng)的進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃。在進(jìn)行了國際市場細(xì)分并選定了目標(biāo)市場以后，企業(yè)應(yīng)選擇進(jìn)入國際市場的模式企業(yè)在選擇進(jìn)入模式時(shí)，應(yīng)考慮企業(yè)面臨的各種因素。這些因素包括：目標(biāo)國家的市場因素、目標(biāo)國家的環(huán)境因素、目標(biāo)國家生產(chǎn)因素、國內(nèi)因素、企業(yè)產(chǎn)品因素、企業(yè)資源及投入因素六個(gè)方面。企業(yè)應(yīng)對(duì)這些因素進(jìn)行綜合分析，全盤考慮，做出正確的決策編輯ppt習(xí)題

解釋下列概念：進(jìn)入國際市場的模式間接出口直接出口合同制造BOT直接投資間接投資什么是進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略因素？一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)入一國市場面臨那些決策？如何對(duì)一個(gè)國家的市場進(jìn)行評(píng)估？契約進(jìn)入模式包括那些形式？各有何利弊？合資進(jìn)入模式和獨(dú)資進(jìn)入模式相比各有何利弊？你如何評(píng)價(jià)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入模式？影響進(jìn)入模式選擇的因素有那些？編輯