銷售提成的方式

關(guān)于本公司銷售人員分區(qū)的補(bǔ)充說明總則本補(bǔ)充規(guī)定是在“關(guān)于辦公室銷售人員的有關(guān)規(guī)定（2008年度）”文件的基礎(chǔ)上，由于公司對辦公室銷售人員調(diào)整為分區(qū)負(fù)責(zé)的方式，而增補(bǔ)的一些具體條款。原文件所有規(guī)定一律有效。一、廠內(nèi)銷售的分區(qū)1、公司根據(jù)06、07年的銷售業(yè)績及各地區(qū)工業(yè)發(fā)展態(tài)勢，以基本一致的原則來劃分責(zé)任區(qū)域。2、具體區(qū)域劃分如下：1）湖北（29.37）、寧夏（0.13）、甘肅（0.56）、青海（）、新疆（0.31）、山西（3.69）（33.73）2）內(nèi)蒙（0.3）、黑龍江（2.25）、吉林（）、遼寧（4.28）、北京（1.16）、河北（2.73）、山東（6.22）、天津（2.85）、云南（0.22）（20.01）3）安徽（3.54）、江蘇（6.28）、河南（5.28）、浙江（4.58）、上海（3.81）西藏（23.49）4）廣西（1.79）、廣東（6.05）、海南（）、江西（1.59）、福建（4.33）、湖南（3.81）、貴州（）、陜西（2.48）、四川（1.61）、重慶（0.45）、（22.11）三、公司對廠銷部人員的工作要求一）、廠銷部負(fù)責(zé)人1、廠銷部設(shè)負(fù)責(zé)人一人，負(fù)責(zé)廠銷部的各項(xiàng)日常工作及組織管理；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的日常管理、維護(hù)，負(fù)責(zé)對網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳內(nèi)容的不斷更新，以確保網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的預(yù)期目標(biāo)和最佳的宣傳效果；3、負(fù)責(zé)制定展銷會(huì)、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳、雜志廣告的計(jì)劃。組織參加展銷會(huì)、大型室外廣告、雜志廣告等的具體實(shí)施，公司給與必要的支持與配合；4、負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)域負(fù)責(zé)人的各項(xiàng)工作；5、負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查各區(qū)域負(fù)責(zé)人的日常工作；6、每周向公司負(fù)責(zé)人以書面和口頭形式匯報(bào)廠銷部的工作及下一周的工作計(jì)劃；7、廠銷部負(fù)責(zé)人的全年獎(jiǎng)金總額，取區(qū)域負(fù)責(zé)人提成的平均值。二）、區(qū)域負(fù)責(zé)人1、負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行銷售談判及合同簽訂；2、對客戶來訪及回訪情況作出詳細(xì)記錄；3、負(fù)責(zé)對意向客戶進(jìn)行積極跟單；4、按相關(guān)規(guī)定要求，負(fù)責(zé)對已購買客戶做好定期回訪，并做好回訪記錄。統(tǒng)計(jì)有問題的客戶，向公司及時(shí)提出需要補(bǔ)充服務(wù)的客戶名單，由公司組織實(shí)施；5、全面組建所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的熱心樣板客戶；6、積極通過客戶推薦、行業(yè)協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、展銷會(huì)等其他形式，擴(kuò)大業(yè)務(wù)信息來源，努力增加銷售業(yè)績；7、對區(qū)域內(nèi)所有老客戶，每年必須全部回訪一次，并作出回訪記錄；8、接受廠銷部負(fù)責(zé)人的工作監(jiān)督和工作安排。按定期向廠銷部負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作情況。四、公司對廠銷部的基本政策1、公司對廠內(nèi)銷售員采取業(yè)績考核和積極的獎(jiǎng)勵(lì)政策，以調(diào)動(dòng)大家的工作的積極性；2、廠銷部員工按廠生產(chǎn)職工一樣要求按時(shí)上下班，遲到、早退與生產(chǎn)職工一視同仁，也同樣享受與公司其他員工同樣的節(jié)假日待遇；3、公司給廠銷部員工的待遇，采用基本工資加提成的方式。并采用低的基本工資加高的提成的方式，以提高大家的業(yè)績成果的積極性?；竟べY數(shù)額將考慮工齡、上年業(yè)績、成交價(jià)與公司定價(jià)的比例等，具體增值數(shù)額公司另定；4、每月工資發(fā)放時(shí)，加入提成預(yù)支，以保證相關(guān)人員的基本收入；5、必要的上門跟單業(yè)務(wù)，必須征得公司批準(zhǔn)。費(fèi)用按售后服務(wù)人員有關(guān)規(guī)定報(bào)銷。所產(chǎn)生的費(fèi)用20%在相應(yīng)提成中扣除，80%由公司承擔(dān)；6、銷售任務(wù)公司根據(jù)2006、2007年的銷售情況，確定廠內(nèi)銷售部2008年的銷售任務(wù)為900萬。該任務(wù)包含：通過公司網(wǎng)上廣告信息找來的客戶；通過公司已有客戶相互介紹找來的客戶；通過公司展銷會(huì)、雜志等宣傳方式招來的客戶；銷售人員通過網(wǎng)絡(luò)、電話等其他方式聯(lián)系來的客戶；通過競標(biāo)得來的客戶；通過所開發(fā)的經(jīng)銷商完成的業(yè)績（按50%計(jì)入業(yè)績）?？偟娜蝿?wù)平均分解到4個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人；7、銷售提成總則在公司整個(gè)銷售客源中，有的是由于公司網(wǎng)絡(luò)宣傳、客戶相互推介而來，銷售人員的主要工作是做好接待和洽談。但這僅僅是其中的一部分，銷售人員還必須大量地通過展銷會(huì)、競標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)、電話等方式來贏得更多的客源。不同的客源，要求銷售人員付出的努力是不一樣的，為此，公司給銷售人員的提成政策，采用階梯式的方式；提成方案完成任務(wù)的60%以后，即開始計(jì)算提成，具體提成比例見下表：年度完成銷售量（萬元）提成比例最低售價(jià)以內(nèi)最低售價(jià)以上540<銷售量<=900每個(gè)區(qū)域?yàn)?/40.5%2%900<銷售量<=12001%5%銷售量＞1200以上1.5%8%最低銷售價(jià)的確定最低銷售價(jià)的確定按公司的有關(guān)規(guī)定，具體如下:單臺出廠價(jià)（含增加配置）3萬以內(nèi)6萬以內(nèi)9萬以內(nèi)9萬以上業(yè)務(wù)員自主讓利幅度5%10%12%15%減去表中規(guī)定的最大讓利部分，即為公司的最低銷售價(jià)。超出最低銷售價(jià)的讓利，必須征得廠方的同意，且銷售提成也對應(yīng)減少，即多給用戶讓利1萬元，則提成基數(shù)在成交額的基礎(chǔ)上再減少1萬。如最低銷售價(jià)為5萬，實(shí)際成交價(jià)為4萬，則用于給業(yè)務(wù)員的提成基數(shù)只為3萬元；提成結(jié)算方式提成結(jié)算方式：每月完成銷售任務(wù)50萬后即可開始預(yù)支提成，具體提成預(yù)支金額參照下表，其余在年底時(shí)根據(jù)回款比例進(jìn)行結(jié)算；當(dāng)月完成銷售量（萬元）人均提成預(yù)支（元）銷售量〈60每個(gè)區(qū)域?yàn)?/430060<=銷售量<=8040080〈銷售量〈100600銷售量〉=1008008、廠內(nèi)銷售人員開發(fā)經(jīng)銷商的規(guī)定為鼓勵(lì)廠內(nèi)銷售員開發(fā)經(jīng)銷商，采取與其他業(yè)務(wù)員開發(fā)經(jīng)銷商同等的政策和待遇。公司將在2年內(nèi)將經(jīng)銷商的業(yè)績與銷售員的提成掛鉤，具體如下：第一年：經(jīng)銷商完成與廠方約定的銷售額的50%以內(nèi)：提成1%50%?100%的部分：提成2%100%以上的部分：提成3%第二年：各提成比例為第一年的50%。9、建立熱心樣板客戶的政策對熱心樣板客戶，必須最少1個(gè)月回訪一次，并作出專門記錄；對熱心樣板客戶的設(shè)備故障，必須盡快地向公司匯報(bào)，由公司相關(guān)部門更好更快地作出反應(yīng)和處理；對熱心樣板客戶給與的客戶介紹，必須給出禮品表示，禮品金額取0.5%-1%;凡是曾經(jīng)成功地給與過客