房地產項目全案策劃提案報告

、宣傳推廣媒體策略原則：立體整合傳播媒體組合針對不同的推廣需要制定專門的媒體策略針對產品推廣主線——報紙、大型看板、高炮、引導旗、公交車、工地圍墻、路牌輔線——電視、廣播、雜志、軟性宣傳針對客層的促銷推廣主線——現(xiàn)場包裝、房展會展示等輔線——周邊區(qū)域派送、單片投遞選擇媒體評估（1）媒體選擇總原則：--以綿陽本地媒體為主；--以媒體的受眾與本樓盤的客戶群相匹配為原則；--在效用相等或相似的前提下，使推廣成本最低的經濟原則；媒體選擇標準：--具有較高的目標受眾比例；--具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；--廣告表現(xiàn)可承載性；--廣告效果的可監(jiān)控性；--合理的媒體采購價格媒體選擇范圍：--知名媒體及具有廣大潛在客戶群的媒體；--綿陽本地區(qū)域性覆蓋媒體；

（2）媒體比較TV(電視)NP(報紙)MG(雜志)OUTDOOR（戶外）INTER（網(wǎng)絡）DM（直郵）優(yōu)勢時段多，頻率高。受眾廣泛，影響面廣。集視、聽覺于一身，效果好，記憶度高，千人成本低。發(fā)行周期短，頻次高，時效性強。受眾廣泛，具有較高的到達率，千人成本低。傳播的信息量大。印刷精美，色彩豐富，平面感覺好，可信度較高。保存期長，傳閱率高。受眾分層次，針對性強。色彩豐富，平面感覺好，具有視覺沖擊力。目標集中，區(qū)域性強，單人受眾頻次高，到達率高受眾基數(shù)大，據(jù)統(tǒng)計中國有網(wǎng)民2021萬。廣告形式新穎，互動性強。若設立網(wǎng)站，可信度較高。色彩好，針對性強，到達率高，靈活性強劣勢制作費用高，投放費用昂貴，制作周期長。印刷質量較差，有效期短，傳閱率低，廣告篇幅受版面限制。發(fā)行周期長，時效性差，傳達率較低，成本較高。介紹性、說明性不強，傳播的信息量小。易受干擾，受眾有限。區(qū)域性差，目標群體具有不確定性。受上網(wǎng)條件限制，費用貴。受眾有限，傳閱率低3.本項目建議的媒體選擇主力媒體：□綿陽日報&綿陽晚報□綿陽電視臺&科學城電視臺□綿陽廣播電臺□市中心人氣聚集區(qū)的大型戶外看板□項目周邊主要路段引導旗、工地周邊圍墻或巨幅廣告□途徑項目附近和繁華商業(yè)區(qū)的公交車身廣告次要媒體：□綿陽房地產網(wǎng)站□數(shù)字電視廣告□《周末》生活雜志□《都市了望》DM□軟文宣傳□針對性的人員派單三、價格策略采用穩(wěn)健的平開高走策略：酒店式公寓：中低部樓層光照、通風不佳的產品，用價格差來吸引對區(qū)域地段認可的客戶，將產品差異性作為價格的支撐；通風、光照、視線條件和景觀一般的產品，以相對市中心住宅較低的總價吸引主力去化客戶；高層、景觀好的豪華裝修酒店式公寓是公寓部分一大亮點，建議拉開產品價格。商業(yè)：先推1-2層中位置較差、面積較小的商鋪，以較低的總價，吸引市場需求。其次銷售3-4層中位置較好的商鋪，然后為1-2層中位置較好的商鋪，使價格形成梯級上升趨勢。辦公樓（可銷售樓層：17層-36層）：25層樓層先開，依次向中部17樓層和高部36層樓層展開，價格由25層樓層向17層中部和36層高部樓層過渡，支撐辦公樓售價的平開高走。根據(jù)平開高走的價格策略，結合區(qū)域市場內辦公、商業(yè)、住宅的售價，運用市場比較法，得出各產品價格（暫定），具體開盤價將根據(jù)積累期客戶反饋、區(qū)域房產價格走勢，進行調整。商鋪建議銷售價（1-4層）：樓層單價（均價）一層25000元/平方米二層8000元/平方米三層5000元/平方米四層4000元/平方米（以上為扣除承諾回報后的實際售價。實際推廣銷售時，可采取提升單價帶固定回報的模式銷售）辦公樓建議銷售均價：4500元/平方米酒店式公寓建議銷售均價：4500元/平方米（含500元/平方米裝修費）（不含投資回報）四、現(xiàn)場執(zhí)行方案1、組建營銷團隊、建立運作機制2、人員培訓（1）、培訓綱要分以下幾部分：基礎知識房地產政策法規(guī)項目背景操作規(guī)范銷講制作及培訓銷講的演練及修正行為、儀表規(guī)范業(yè)務技巧按揭操作流程客戶心理分析注意事項（2）、潛在客戶的積累（3）、銷售現(xiàn)場的統(tǒng)計工作，諸如：訪客量、類別；接聽量；成交量；成交價格均要做好統(tǒng)計工作，不得遺漏。（4）、做好現(xiàn)場的執(zhí)行監(jiān)控（5）、做好各類報表的設計、制作確定招商策略商鋪招商進度計劃建議開展銷售工作籌備期準備期簽約期a．籌備期完成營銷中心的選址及裝修，購買辦公家具用品完善案場的制度及各類表單表據(jù)、各類合同專案經理招聘人員b．準備期由專案經理對招商人員進行第一次初級培訓進行綿陽的市場調查制作營銷DM、POP板由專案經理對銷售人員進行第二次中級培訓由專案經理制定銷控表建立客戶儲備庫，進行客戶登記c．簽約期 項目開盤向準備期時有意向的客戶收取定金，并簽定合同附件附件一：項目改建初步投資分析表格*金額部分單位未注明部分均為萬元

*注：建議本項目改建施工周期控制在1.5年內，以確保交房時間和資金回籠進度；項目整體銷售周期我司預估在2.5年，銷售時間起點以實際開盤時間為準PAGEPAGE130附件二：VI系統(tǒng)附件三：SHOW稿

論大學生寫作能力寫作能力是對自己所積累的信息進行選擇、提取、加工、改造并將之形成為書面文字的能力。積累是寫作的基礎，積累越厚實，寫作就越有基礎，文章就能根深葉茂開奇葩。沒有積累，胸無點墨，怎么也不會寫出作文來的。寫作能力是每個大學生必須具備的能力。從目前高校整體情況上看，大學生的寫作能力較為欠缺。一、大學生應用文寫作能力的定義那么，大學生的寫作能力究竟是指什么呢？葉圣陶先生曾經說過，“大學畢業(yè)生不一定能寫小說詩歌，但是一定要寫工作和生活中實用的文章，而且非寫得既通順又扎實不可。”對于大學生的寫作能力應包含什么，可能有多種理解，但從葉圣陶先生的談話中，我認為：大學生寫作能力應包括應用寫作能力和文學寫作能力，而前者是必須的，后者是“不一定”要具備，能具備則更好。眾所周知，對于大學生來說，是要寫畢業(yè)論文的，我認為寫作論文的能力可以包含在應用寫作能力之中。大學生寫作能力的體現(xiàn)，也往往是在撰寫畢業(yè)論文中集中體現(xiàn)出來的。本科畢業(yè)論文無論是對于學生個人還是對于院系和學校來說，都是十分重要的。如何提高本科畢業(yè)論文的質量和水平，就成為教育行政部門和高校都很重視的一個重要課題。如何提高大學生的寫作能力的問題必須得到社會的廣泛關注，并且提出對策去實施解決。二、造成大學生應用文寫作困境的原因：（一）大學寫作課開設結構不合理。就目前中國多數(shù)高校的學科設置來看，除了中文專業(yè)會系統(tǒng)開設寫作的系列課程外，其他專業(yè)的學生都只開設了普及性的《大學語文》課。學生寫作能力的提高是一項艱巨復雜的任務，而我們的課程設置僅把這一任務交給了大學語文教師，可大學語文教師既要在有限課時時間內普及相關經典名著知識，又要適度提高學生的鑒賞能力，且要教會學生寫作規(guī)律并提高寫作能力，任務之重實難完成。（二）對實用寫作的普遍性不重視?！按髮W語文”教育已經被嚴重地“邊緣化”。目前對中國語文的態(tài)度淡漠，而是呈現(xiàn)出全民學英語的大好勢頭。中小學如此，大學更是如此。對我們的母語中國語文，在大學反而被漠視，沒有相關的課程的設置，沒有系統(tǒng)的學習實踐訓練。這其實是國人的一種偏見。應用寫作有它自身的規(guī)律和方法。一個人學問很大，會寫小說、詩歌、戲劇等，但如果不曉得應用文寫作的特點和方法，他就寫不好應用文。（三）部分大學生學習態(tài)度不端正。很多非中文專業(yè)的大學生對寫作的學習和訓練都只是集中在《大學語文》這一門課上，大部分學生只愿意被動地接受大學語文老師所講授的文學經典故事，而對于需要學生動手動腦去寫的作文，卻是盡可能應付差事，這樣勢必不能讓大學生的寫作水平有所提高。（四）教師的實踐性教學不強。學生寫作能力的提高是一項艱巨復雜的任務，但在教學中有不少教師過多注重理論知識，實踐性教學環(huán)節(jié)卻往往被忽視。理論講了一大堆，但是實踐卻幾乎沒有，訓練也少得可憐。閱讀與寫作都需要很強的實踐操作，學習理論固然必不可少，但是閱讀方法和寫作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我們的大學生的寫作水平著實令人堪憂，那么如何走出這一困境，筆者提出一些建議，希望能對大學生寫作水平的提高有所幫助。三、提高大學生應用寫作能力的對策（一）把《應用寫作》課設置為大學生的必修課。在中國的每一所大學，《應用寫作》應該成為大學生的必修課。因為在這個被某些人形容為實用主義、功利主義甚囂塵上的時代，也是個人生存競爭最激烈的時代，人們比任何時代都更需要學會寫作實用性的文章，比如職場競爭中的求職信，生活中的財經文書、法律文書等，以提高個人的生存競爭能力。（二）端正大學生的學習態(tài)度。首先，要讓大學生充分認識到實用寫作課的重要性，這門課關乎到他人生的每一個方面，諸如就職，求愛，理財，人際交往等，是他終生都需要使用的一些基礎性的知識，也是他必備的一項生存技能。其次，實用寫作有它自身的規(guī)律和方法。它不是你想怎樣寫都行的，它有嚴格的格式性的要求，所以需要系統(tǒng)的研究學習。最后，實用寫作課的實踐性非常強，所以學生們不能只學不練，并且要克服手懶的壞習慣，勤學勤練，為今后的工作生活打好基礎。（三）注重實踐課的訓練。要提高大學生的實用寫作能力，那么實踐寫作環(huán)節(jié)是必不可少的。要想使學員真正具備實用寫作能力，必須重視實用寫作訓練，力求使理論講授與寫作訓練互相緊扣進行。教師在授課過程中，應該把理論教學的部分適當壓縮，把更多的時間用來實踐訓練。在訓練之前，可以通過對優(yōu)秀案例的精講分析，讓學生掌握基本的寫作規(guī)律，然后趁熱打鐵，讓學生立即開始寫作訓練，最后通過大家互評，教師點評的方式，起到舉一反三的作用，讓學生知道應該如何寫，還要寫出來，并且知道寫得怎么樣。此外，在教學上，教師也可以與學生一起探討如何學習，如《實用寫作》這門課程，如何上，怎樣上，都可以讓學生參與進來，讓學生編制一些案例，在課堂上與大家分享，一起討論。這樣，一方面調動大家的學習熱情，另一方面，又提高他們綜合分析能力。學生只有在實踐中才能真正掌握和把握實用寫作的技巧和方法。（四）大學寫作教師要加強自身能力的提高。要提高大學生的實用寫作能力，那么作為教練員的大學寫作教師就應該具備更高的實用寫作能力。大學寫作教師不僅要有深厚的文學功底和理論研習能力，還要對實用文的各種文體都能寫作自如，此外還要懂得如何把自己的經驗傳授給學生，讓