愛(ài)樂(lè)奇國(guó)際少兒英語(yǔ)8月暑期活動(dòng)方案

8月2ndHandToyMarket方案一、活動(dòng)宣傳主題玩具總動(dòng)員-愛(ài)樂(lè)奇國(guó)際少兒英語(yǔ)暑期系列活動(dòng)ToyStory二、活動(dòng)目的1、達(dá)成簽單目標(biāo)，銷售中心課程。2、展現(xiàn)愛(ài)樂(lè)奇國(guó)際少兒英語(yǔ)的品牌形象，以各種活動(dòng)強(qiáng)化愛(ài)樂(lè)奇特色理念3、聚集人氣，贏得大眾關(guān)注，提高周邊品牌知名度。三、活動(dòng)目標(biāo)名單量：300個(gè)3~10歲孩子的有效名單；諾到訪：100組家庭實(shí)際到訪：30組家庭實(shí)際報(bào)名：6位學(xué)員（此處轉(zhuǎn)化率以成熟團(tuán)隊(duì)為例，磨合期團(tuán)隊(duì)可降低比例，提高目標(biāo)基數(shù)）四、活動(dòng)時(shí)間2014年08月20日15:30~18:002014年08月21日15:30-18:00五、活動(dòng)地點(diǎn)戶外活動(dòng)地點(diǎn)：超市、公園、游樂(lè)場(chǎng)中心內(nèi)活動(dòng)地點(diǎn)：中心小劇場(chǎng)（新生招生）六、促銷方案1、當(dāng)天報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)課程優(yōu)惠XXX元2、當(dāng)天報(bào)名階段課程優(yōu)惠XXX元要求：當(dāng)天報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)不能低于中心開(kāi)業(yè)及周年慶活動(dòng)優(yōu)惠。不能低于總部建議的以上優(yōu)惠金額。七、活動(dòng)收費(fèi)建議1、校外生：100元/次2、對(duì)于老生：可利用續(xù)費(fèi)的階段，推出半年或一年活動(dòng)卡（總部設(shè)計(jì)提供）話術(shù)：愛(ài)樂(lè)奇每次校內(nèi)活動(dòng)品質(zhì)要求都很高，需要更多成本，因此對(duì)于新生我們均會(huì)進(jìn)行收費(fèi)。對(duì)于報(bào)名單級(jí)別的課程，贈(zèng)送半年活動(dòng)卡；對(duì)于報(bào)名2個(gè)階段課程，贈(zèng)送一年活動(dòng)卡八、活動(dòng)預(yù)算（表中預(yù)算為參考價(jià)，以當(dāng)?shù)貙?shí)際采購(gòu)價(jià)格為準(zhǔn)）其他食品、飲料30組家庭的配備量不費(fèi)人工，容易清潔的食品300DVor單反相機(jī)現(xiàn)場(chǎng)攝錄自己帶，實(shí)在沒(méi)有用高像素手機(jī)/彩帶5卷5愛(ài)樂(lè)奇氣球500-1000個(gè)80抽獎(jiǎng)禮品愛(ài)樂(lè)奇玩偶5名從總部訂購(gòu)150常規(guī)禮品愛(ài)樂(lè)奇拼圖或同等30105

小禮品活動(dòng)材料賀卡、證書需要學(xué)校提前根據(jù)總部下發(fā)的VI版本自行根據(jù)參加人數(shù)制作/一次性水杯，杯托各校常備/剪刀各校常備/膠水各校常備/空白標(biāo)簽貼紙20孩子自帶玩具或OLA、LELE孩子自己帶一些玩具，中心準(zhǔn)備愛(ài)樂(lè)奇玩偶300各色手工彩泥14實(shí)物牙刷牙膏一套6兒童牙醫(yī)玩具套裝一套25抽獎(jiǎng)箱常備物料/活動(dòng)成本1005宣傳材料邀請(qǐng)入場(chǎng)券1000份，活動(dòng)流程印在入場(chǎng)券上200宣傳海報(bào)10張，用于中心對(duì)內(nèi)和對(duì)外張貼150X展架2個(gè)，用于市場(chǎng)宣傳，異業(yè)合作120推廣費(fèi)用兼職推廣2位，當(dāng)天穿人偶服用2504位，活動(dòng)前20天每日定點(diǎn)及1600

流動(dòng)80元/天*20天線上推廣預(yù)估（實(shí)際以中心推廣項(xiàng)目金額）3000市場(chǎng)推廣成本6325中心日常配備，無(wú)需采購(gòu)，但需提前準(zhǔn)備人偶服2個(gè)/濕巾紙2包/免洗洗手液2瓶/創(chuàng)可貼、酒精棉花若干/宣傳單500份/現(xiàn)場(chǎng)指示牌若干，立于合適位置/姓名貼、簽到用品若干/活動(dòng)用英語(yǔ)背景音樂(lè)每個(gè)環(huán)節(jié)所用音樂(lè)都需要備注教學(xué)部提供/報(bào)名用資料顧問(wèn)手冊(cè)、合同等/九、活動(dòng)前：準(zhǔn)備工作8/18/3海報(bào)、入場(chǎng)券設(shè)計(jì)（根據(jù)總部提供修改增加自己的電話地址）市場(chǎng)主管市場(chǎng)部8/28/3中心布置物料采購(gòu)市場(chǎng)主管行政部

8/198/19中心環(huán)境布置市場(chǎng)部行政部8/18/21線上宣傳：微信、微博、論壇、代招等市場(chǎng)主管市場(chǎng)部8/18/7商場(chǎng)兒里類異業(yè)合作洽談市場(chǎng)主管市場(chǎng)部尋找一家兒童攝影機(jī)構(gòu)8/18/21邀請(qǐng)新客戶，市場(chǎng)推廣（掃微信、到預(yù)售點(diǎn)領(lǐng)?。?，發(fā)放入場(chǎng)券500份，獲取有效名單300個(gè)市場(chǎng)主管市場(chǎng)部8/18/15活動(dòng)教學(xué)課演練教學(xué)主管教學(xué)部8/78/8教學(xué)及活動(dòng)物料采購(gòu)教學(xué)主管教學(xué)部8/18/21電話邀約新客戶銷售主管銷售部8/18/19活動(dòng)前會(huì)議，明確流程、職責(zé)、物料（4次）中心主任All8/198/19物料最后核對(duì)，補(bǔ)齊缺省物料市場(chǎng)主管/8/198/19彩排：演練當(dāng)天流程，再次明確流程、職責(zé)、物料、預(yù)案準(zhǔn)備，及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)齊待辦中心主任All8/198/19布置場(chǎng)地，物料到位市場(chǎng)主管市場(chǎng)部8/198/19諾到訪客戶分析會(huì)議銷售主管全體CC

十、活動(dòng)中：（校內(nèi)場(chǎng)地）13:30~15:30市場(chǎng)當(dāng)天派單宣傳，拉訪玩偶服、入場(chǎng)券、宣傳資料、筆、小9口卒禮品等線下市場(chǎng)玩偶兼職1位銷售兼職2位在愛(ài)樂(lè)奇XX中心周邊（商場(chǎng)、社區(qū)等）13:30~14:30確認(rèn)場(chǎng)地布置、物料、各部門人員到位市場(chǎng)主管All/13:30~14:30電話提醒諾到訪客戶客戶名單銷售主管AlCC咨詢室14:30~15:00播放背景音樂(lè)家長(zhǎng)簽到、貼姓名貼等音樂(lè)準(zhǔn)備《MyNewFriends》見(jiàn)教師活動(dòng)文件包活動(dòng)簽到表、姓名貼行政主管SA前臺(tái)接待處15:00~15:30接待家長(zhǎng)，ShowCenter銷售物料銷售主管AlCC/15:00~15:30接待孩子，使其熟悉環(huán)境VWord、玩具、食口品等教學(xué)主管AlTA/孩子與人偶招每位到場(chǎng)的孩子兼職人兒童攝前臺(tái)公

呼可與人偶拍照員影公司共區(qū)域15:30-15:35活動(dòng)正式開(kāi)始，學(xué)生列隊(duì)上廁所麥克風(fēng)，stick，向家長(zhǎng)介紹活動(dòng)流程主持人ALL前廳15:35~15:40暖場(chǎng)游戲律動(dòng)參照《RoundandRoundtheGarden》歌曲教學(xué)主管AllTA前廳15:40~16:202ndHandToyMarket教學(xué)內(nèi)容參考課件Kids1B21Class“IntheToystore”或FastPhonics暑期課程成果展示教學(xué)主管FT小劇場(chǎng)15:40-16:20家說(shuō)會(huì)家說(shuō)會(huì)PPTCD/CCMALLCCA教室16:20-16:302ndHandToyMarket教學(xué)展示在教學(xué)活動(dòng)結(jié)束10分鐘展示所學(xué)成果，單詞及單個(gè)句型教學(xué)主管FT/TA/CC小劇場(chǎng)16:30-17:10備注（4個(gè)活動(dòng)1、2ndHandToyMarket將活動(dòng)場(chǎng)地布置成市場(chǎng)的形式：桌子拼成兩教學(xué)主管AllTA/FA根據(jù)參加人數(shù)進(jìn)行分教室，分不同的活動(dòng)進(jìn)彳亍，或者同活動(dòng)根

活動(dòng)，供選擇,并非全都要做）「.排，分布在場(chǎng)地兩側(cè)，供學(xué)員放置二手玩具。學(xué)員進(jìn)場(chǎng)后即得到空白標(biāo)簽，寫上學(xué)員的名字后，貼在學(xué)員的每個(gè)玩具上，隨即將玩具放置在場(chǎng)地兩側(cè)的桌子上，學(xué)員即可坐在各自的玩具后面。1.所有學(xué)員排隊(duì)繞活動(dòng)，供選擇,并非全都要做）「.排，分布在場(chǎng)地兩側(cè)，供學(xué)員放置二手玩具。學(xué)員進(jìn)場(chǎng)后即得到空白標(biāo)簽，寫上學(xué)員的名字后，貼在學(xué)員的每個(gè)玩具上，隨即將玩具放置在場(chǎng)地兩側(cè)的桌子上，學(xué)員即可坐在各自的玩具后面。1.所有學(xué)員排隊(duì)繞場(chǎng)觀察一周，確定心目中想要交換的禮物。2.按座位分據(jù)人數(shù)分在

不同教室進(jìn)

行為兩組，一組先主

動(dòng)詢問(wèn)交換，二組

在座位上等候被

詢問(wèn)。接著，二組

學(xué)員主動(dòng)去詢問(wèn)。3.最后,如

有一次都未交換成功的學(xué)員（考慮到個(gè)別孩子可能不滿意別人的玩具），校區(qū)可適當(dāng)給予小小禮物，以表鼓勵(lì)。??活動(dòng)2、FastPhonics小游戲“FindFelix”材料：動(dòng)物玩偶一枚。足夠多可以寫字母A-W的紙張。膠帶（可以將紙張固定在校園或教室里）動(dòng)物圖片也可。準(zhǔn)備：被藏起來(lái)的毛絨玩具動(dòng)物就是"Felix"o按字母順序用字母單做標(biāo)記給學(xué)生信號(hào)最終引導(dǎo)他們找到Felixo說(shuō)明：把教室里的毛絨玩具和A-W的字母單藏起來(lái)，誰(shuí)來(lái)扮演“Felix”。讓學(xué)生扮演獵人去找"Felix"o按照字母表的順序先找到A,再找Bo教學(xué)主管AllTA/FA

字母是找到Felix的線索。引導(dǎo)學(xué)生遵循字母的順序讓“Felix”制造噪音。跟隨字母表到X，也就是找到“Felix”的地方。活動(dòng)3、loveyourteeth準(zhǔn)備黃色和白色的橡皮泥各一塊，將黃色的橡皮泥壓成較厚的片，將白色的橡皮泥壓成較厚的片再用尺壓成紋路，將捏好的兩部分組合在—起，最后將黃色的橡皮泥搓成棒狀，將各部分組合在一起。完成后比一比哪個(gè)小朋友做的最像，給予小禮品。另夕卜，拿出牙醫(yī)小玩具，選出一個(gè)小朋友做醫(yī)生，其他小朋友做病人，進(jìn)行情景模擬。教學(xué)主管AllTA/FA17:10-17:50成果展示及飲料點(diǎn)心時(shí)間活動(dòng)成果結(jié)束之后，需讓每位孩子對(duì)所制作的作品進(jìn)行簡(jiǎn)單英語(yǔ)描述：?jiǎn)卧~及句子，詳細(xì)見(jiàn)教案教學(xué)主管TA手機(jī)錄像活動(dòng)教室

由TA馬上孩子的錄像用微信發(fā)到朋友圈，屬于CC自己客戶的直接下載。個(gè)人作品拍照、集體拍照所有的作品可用便貼紙貼上孩子名字，放在前臺(tái)統(tǒng)—展示，拍照市場(chǎng)主管市場(chǎng)部成員前臺(tái)17:50-18:00抽獎(jiǎng)時(shí)間抽出5名幸運(yùn)家長(zhǎng)，發(fā)放愛(ài)樂(lè)奇兒童運(yùn)動(dòng)水壺及300元的學(xué)費(fèi)現(xiàn)金券（當(dāng)天抵用）CDCD/SA前臺(tái)15:40-18:00全程咨詢見(jiàn)縫插針與家長(zhǎng)咨詢，邀約到咨詢室，準(zhǔn)備好銷售物料CCM/CDALLCC咨詢室報(bào)名報(bào)名開(kāi)收據(jù)、報(bào)名禮包準(zhǔn)備財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)/CC財(cái)務(wù)室17:30-18:00到訪未報(bào)名禮品發(fā)放每位孩子一份愛(ài)樂(lè)奇拼圖、一份鑰行政主管SA前臺(tái)區(qū)域匙扣18:00-19:00活動(dòng)物料整理及活動(dòng)總結(jié)會(huì)統(tǒng)計(jì)到訪人數(shù)，報(bào)名人數(shù)，活動(dòng)得失CDALL教室十一：活動(dòng)舉辦主要事項(xiàng)1、環(huán)境布置說(shuō)明：搜集主題相關(guān)的圖片和信息，制作板報(bào)或者用彩帶組成吸引人的圖案2、CC在前期邀約時(shí)，盡量邀請(qǐng)孩子父母一起來(lái)參加話術(shù)：現(xiàn)在家里基本都是一個(gè)寶寶，平時(shí)父母上班都很忙，希望爸爸媽媽在本次能陪寶貝一起來(lái)參加我們的活動(dòng)，同時(shí)愛(ài)樂(lè)奇一直倡導(dǎo)親子活動(dòng)，因?yàn)楦改概c孩子共同參與才更有利于孩子的個(gè)性發(fā)展。2、活動(dòng)咨單的時(shí)間切入：家長(zhǎng)在參加完教學(xué)課堂，如中心安排家說(shuō)會(huì)，CC需要進(jìn)入教室陪同聽(tīng)家說(shuō)會(huì)，如未安排家說(shuō)會(huì)，家長(zhǎng)在參加完教學(xué)課堂之后，與孩子一起到活動(dòng)教室進(jìn)行活動(dòng)，這時(shí)CC需要主動(dòng)上前與家長(zhǎng)進(jìn)行