戰(zhàn)略本質(zhì)-觀后感

CONTENTS一、緒論二、經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大三、適應(yīng)型戰(zhàn)略：求快四、愿景型戰(zhàn)略：搶先五、塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)六、重塑型戰(zhàn)略：求存七：雙元型創(chuàng)新：變通八：領(lǐng)導(dǎo)者的功課：成為繪圖師第一頁(yè)，共36頁(yè)。一、緒論P(yáng)ART01第二頁(yè)，共36頁(yè)。本書回答的核心問(wèn)題我們應(yīng)當(dāng)采取哪些方法制定戰(zhàn)略？何種戰(zhàn)略在何種情況下最為有效?一、緒論第三頁(yè)，共36頁(yè)。本書回答的核心問(wèn)題一、緒論戰(zhàn)略調(diào)色版第四頁(yè)，共36頁(yè)。二、經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大PART02第五頁(yè)，共36頁(yè)。二、經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大核心理念第六頁(yè)，共36頁(yè)。二、經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大什么時(shí)候采取經(jīng)典型戰(zhàn)略？行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)穩(wěn)定行業(yè)發(fā)展前景可以預(yù)測(cè)行業(yè)可塑性低行業(yè)增長(zhǎng)平穩(wěn)持續(xù)行業(yè)集中度高行業(yè)成熟行業(yè)基于穩(wěn)定的技術(shù)行業(yè)監(jiān)管環(huán)境穩(wěn)定第七頁(yè)，共36頁(yè)。二、經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大2.1如何制定?一、分析（市場(chǎng)吸引力、競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)、競(jìng)爭(zhēng)力）a、市場(chǎng)吸引力：企業(yè)的定位（選擇細(xì)分）b、競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)：如何定位（規(guī)模差異化強(qiáng)內(nèi)在）c、競(jìng)爭(zhēng)定位：如何成功（一個(gè)優(yōu)勢(shì)做到極致）二、制定規(guī)劃（預(yù)測(cè)、明確定位、制定步驟）a、制定戰(zhàn)略方向b、在行動(dòng)規(guī)劃中把方向和目標(biāo)串起來(lái)2.2實(shí)施戰(zhàn)略1、信息傳達(dá)（有效評(píng)估適時(shí)糾錯(cuò)）2、創(chuàng)新3、組織形式（專門化授權(quán)化標(biāo)準(zhǔn)化）4、文化（規(guī)范的、集中的、帶有分析性的、追求達(dá)成目標(biāo)的、負(fù)責(zé)任的）5、領(lǐng)導(dǎo)力（專注）第八頁(yè)，共36頁(yè)。您的行動(dòng)是否符合經(jīng)典型戰(zhàn)略？二、經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大對(duì)公司市場(chǎng)地位有謹(jǐn)慎明確的了解分析市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的吸引力分析競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)分析公司競(jìng)爭(zhēng)力確定公司基于規(guī)模以及差異化或內(nèi)在能力的最佳定位預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展確定明確的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)制定長(zhǎng)期穩(wěn)定的規(guī)劃構(gòu)建翔實(shí)的階段性目標(biāo)和業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)一絲不茍地執(zhí)行第九頁(yè)，共36頁(yè)。三、適應(yīng)型戰(zhàn)略：求快PART03第十頁(yè)，共36頁(yè)。三、適應(yīng)型戰(zhàn)略：求快核心理念

適應(yīng)型戰(zhàn)略與經(jīng)典型戰(zhàn)略有著根本的不同：它并沒(méi)有將某種規(guī)劃作為重點(diǎn)，并沒(méi)有一種不變的“戰(zhàn)略”，適應(yīng)型戰(zhàn)略的重點(diǎn)在于實(shí)驗(yàn)，而非分析或規(guī)劃，優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)的，且重點(diǎn)在于方式，而非結(jié)果。3.1適應(yīng)型的商業(yè)環(huán)境行業(yè)不斷變化行業(yè)發(fā)展難以預(yù)測(cè)行業(yè)難以塑造行業(yè)呈高增長(zhǎng)趨勢(shì)行業(yè)的結(jié)構(gòu)不成體系行業(yè)不夠成熟行業(yè)以變化的技術(shù)為基礎(chǔ)行規(guī)不斷變化第十一頁(yè)，共36頁(yè)。三、適應(yīng)型戰(zhàn)略：求快3.2制定戰(zhàn)略思考與行動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，這是與經(jīng)典型戰(zhàn)略本質(zhì)不同的地方適應(yīng)型戰(zhàn)略包括識(shí)別并理解改變的信號(hào)，管理以高機(jī)遇或最脆弱的領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)的各種實(shí)驗(yàn)的投資組合1、識(shí)別變化的信號(hào)（日本7-11便利店）2、管理實(shí)驗(yàn)組合使用戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)組合，關(guān)注速度和經(jīng)濟(jì)這兩個(gè)必要元素企業(yè)應(yīng)該充分利用變化信號(hào)，重點(diǎn)關(guān)注最有增長(zhǎng)潛力、最有威脅或最重要盲點(diǎn)的領(lǐng)域。即使在缺少清晰假設(shè)的那些方面，更多的實(shí)驗(yàn)可以帶來(lái)更多信息，進(jìn)而帶來(lái)更多選擇。和經(jīng)典型企業(yè)不一樣的是，適應(yīng)型企業(yè)傾向于先行動(dòng)再分析。3.3實(shí)施戰(zhàn)略信息（不斷更新外部變化的數(shù)據(jù)，并且必須具有揭示隱含模式的分析能力）創(chuàng)新（以外部信號(hào)為信息點(diǎn)，做出規(guī)模小、成本低的選擇，且需要頻繁重復(fù)這一過(guò)程）組織形式（以外部為導(dǎo)向、能夠獲得信息、去集中化、靈活）領(lǐng)導(dǎo)力（帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按照設(shè)定的步調(diào)走，而非奔著目標(biāo)前進(jìn)。通過(guò)運(yùn)用建立外向型組織形式、創(chuàng)造利于實(shí)驗(yàn)的文化、說(shuō)明進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的條件、強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)的重要領(lǐng)域等手段來(lái)管理企業(yè)）第十二頁(yè)，共36頁(yè)。您的行動(dòng)是否符合適應(yīng)型戰(zhàn)略？以提前捕獲冰分析變化信號(hào)為目標(biāo)創(chuàng)造選擇及實(shí)驗(yàn)組合選擇成功的實(shí)驗(yàn)擴(kuò)大成功的實(shí)驗(yàn)靈活地重新分配資源快速重復(fù)（變化、選擇、擴(kuò)大規(guī)模）三、適應(yīng)型戰(zhàn)略：求快第十三頁(yè)，共36頁(yè)。四、愿景型戰(zhàn)略：搶先PART04第十四頁(yè)，共36頁(yè)。四、愿景型戰(zhàn)略：搶先核心理念時(shí)機(jī)至關(guān)重要。成為第一，就意味著獲得了領(lǐng)先于對(duì)手，進(jìn)而成長(zhǎng)壯大的優(yōu)勢(shì)：你可以設(shè)定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、影響客戶的偏好、開發(fā)優(yōu)越的成本地位，也可以讓市場(chǎng)朝適合自己公司的方向發(fā)展。4.1你是否處在愿景型商業(yè)環(huán)境中？你所處的行業(yè)提供了空白區(qū)（沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的）機(jī)會(huì)或顛覆條件已經(jīng)成熟你所處的行業(yè)可以通過(guò)單個(gè)公司（再）塑造你所處的行業(yè)中其他公司都比較消沉你所處的行業(yè)不能讓客戶滿意或者不能滿足客戶需求你所處的行業(yè)有高增長(zhǎng)的潛力創(chuàng)新在你所處的行業(yè)受制于監(jiān)管壁壘第十五頁(yè)，共36頁(yè)。4.2實(shí)施戰(zhàn)略1、發(fā)現(xiàn)機(jī)遇四種信號(hào)大趨勢(shì)獨(dú)立的突破型技術(shù)客戶的不滿潛在顛覆者的活動(dòng)四、愿景型戰(zhàn)略：搶先2、建立愿景清晰描繪生動(dòng)、大膽的圖畫，說(shuō)明自己要構(gòu)建的事物。不僅由新產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)成，也需要新的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行全面拓展商業(yè)模式創(chuàng)新需要巨大突破，并非服務(wù)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)方面的數(shù)量增長(zhǎng)或個(gè)別變化3、草擬規(guī)劃

4、廣泛交流你的愿景第十六頁(yè)，共36頁(yè)。4.2實(shí)施戰(zhàn)略四、愿景型戰(zhàn)略：搶先信息

盡早發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇并先于其他企業(yè)采取迅速而精準(zhǔn)的行動(dòng)

比爾蓋茨的兩個(gè)思考周；臉書持續(xù)尋找潛在顛覆者；貝索斯基于一篇電子商務(wù)興起報(bào)告創(chuàng)新（應(yīng)用新技術(shù)、創(chuàng)新商業(yè)模式、將現(xiàn)有能力從當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)行業(yè)）組織（靈活非正式）文化（清晰的方向感、一定程度的靈活性、激情和創(chuàng)造力）領(lǐng)導(dǎo)（魅力、熱情、夢(mèng)想家）第十七頁(yè)，共36頁(yè)。您的行動(dòng)是否符合愿景型戰(zhàn)略？你觀察到行業(yè)中現(xiàn)實(shí)存在的差距你設(shè)計(jì)了公司未來(lái)的愿景你為了最終愿景，構(gòu)建了高階規(guī)劃你堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)自己的愿景你靈活應(yīng)對(duì)過(guò)程中的困難四、愿景型戰(zhàn)略：搶先第十八頁(yè)，共36頁(yè)。五、塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)PART05第十九頁(yè)，共36頁(yè)。五、塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)核心理念你無(wú)法獨(dú)自塑造一個(gè)行業(yè)，你需要他人與你共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在內(nèi)在能力和資源方面形成互補(bǔ)，并迅速建立市場(chǎng)。塑造型公司處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，需要多個(gè)它必須影響卻無(wú)法控制的利益相關(guān)方，這類公司處于高度無(wú)法預(yù)測(cè)的環(huán)境之中5.1你是否處在塑造型商業(yè)環(huán)境中？行業(yè)擁有尚未開發(fā)的潛力行業(yè)可以通過(guò)合作進(jìn)行塑造行業(yè)規(guī)則可以塑造行業(yè)內(nèi)沒(méi)有占領(lǐng)先地位的企業(yè)或平臺(tái)第二十頁(yè)，共36頁(yè)。五、塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)5.2制定戰(zhàn)略塑造型戰(zhàn)略從本質(zhì)上說(shuō)由參與、協(xié)調(diào)、生態(tài)系統(tǒng)演化這三個(gè)元素不斷重復(fù)組成1、讓他人參與其中創(chuàng)造一個(gè)塑造型愿景它的愿景并不設(shè)定一個(gè)明確的最終狀態(tài)或是最終產(chǎn)品規(guī)格，而是將生態(tài)系統(tǒng)的共同價(jià)值定位細(xì)化：怎樣創(chuàng)造價(jià)值以及怎樣分配價(jià)值確認(rèn)利益相關(guān)方并理解他們的利益在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)起合作2、協(xié)調(diào)構(gòu)建平臺(tái)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)3、改進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)案例：阿里巴巴的戰(zhàn)略制定信息（通過(guò)客戶滿意度、需求形態(tài)、生態(tài)系統(tǒng)的整體健康度自動(dòng)獲取信息）創(chuàng)新（生態(tài)系統(tǒng)的本質(zhì)在于控制外部資源以支持快速、并行的創(chuàng)新）組織形式（需要對(duì)外部環(huán)境開放并且融入其中，從而使參與方超越企業(yè)間界限，建立同盟間的信任，組織形式上沒(méi)有界限）文化（必須向外看，對(duì)外在各方持接納的態(tài)度，催化而非控制利益相關(guān)方的交流，鼓勵(lì)合作而非競(jìng)爭(zhēng)）領(lǐng)導(dǎo)（通過(guò)合作的方式設(shè)立生態(tài)系統(tǒng)愿景、和其他合作方交流愿景、以雙贏為基礎(chǔ)建立外在關(guān)系、解決沖突、發(fā)揮影響而非法號(hào)施令）5.3實(shí)施戰(zhàn)略第二十一頁(yè)，共36頁(yè)。您的行動(dòng)是否符合塑造型戰(zhàn)略？選擇參與者并與其互動(dòng)為了找到更好的方法而創(chuàng)造一個(gè)共享的愿景搭建協(xié)調(diào)合作的平臺(tái)參與到生態(tài)系統(tǒng)與合作平臺(tái)的演化中五、塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)第二十二頁(yè)，共36頁(yè)。六、重塑型戰(zhàn)略：求存PART06第二十三頁(yè)，共36頁(yè)。六、重塑型戰(zhàn)略：求存核心理念當(dāng)外部環(huán)境變差，致使公司目前的經(jīng)營(yíng)方式無(wú)法維持時(shí)，改變運(yùn)營(yíng)路線，將資源保存下來(lái)或者空出來(lái)，然后將其重新用于公司的發(fā)展上。這是公司生存的唯一出路，更能讓公司再一次興盛起來(lái)。企業(yè)需要盡可能快地注意到商業(yè)環(huán)境的惡化，并且能及時(shí)做出應(yīng)對(duì)。之后，企業(yè)需要節(jié)約開支，從而精確地找出影響其經(jīng)濟(jì)活力甚至生存能力的直接障礙。為了做到這一點(diǎn)，企業(yè)一方面要將注意力放在業(yè)務(wù)上、削減開支、保留資金，同時(shí)釋放資源，為重塑的下一階段籌集資金。最后企業(yè)需要在其他四個(gè)類型的戰(zhàn)略中重新選擇一個(gè)來(lái)保證其長(zhǎng)期的發(fā)展力與競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)根據(jù)環(huán)境重新設(shè)定戰(zhàn)略方向，并戰(zhàn)略性地實(shí)施創(chuàng)新。第二十四頁(yè)，共36頁(yè)。6.1你的企業(yè)是否處于重塑型商業(yè)環(huán)境？你的行業(yè)或公司處于低增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)你的行業(yè)或公司正在虧損你的行業(yè)或公司正遭受內(nèi)部沖擊你的行業(yè)或公司正遭受外部沖擊你的公司的生存受到威脅你的行業(yè)或公司獲取資金受限6.2制定戰(zhàn)略六、重塑型戰(zhàn)略：求存重塑型戰(zhàn)略初期需要對(duì)環(huán)境惡化的早期跡象做出迅速應(yīng)對(duì)，企業(yè)應(yīng)尋找時(shí)機(jī)節(jié)約成本、保留資金并制定嚴(yán)格的規(guī)劃以求獲利。之后實(shí)行以發(fā)展和戰(zhàn)略創(chuàng)新為主的新戰(zhàn)略第二十五頁(yè)，共36頁(yè)。6.3實(shí)施戰(zhàn)略信息（檢測(cè)預(yù)警信號(hào)、報(bào)告節(jié)約規(guī)劃的進(jìn)展、追蹤節(jié)約規(guī)劃帶來(lái)的發(fā)展）創(chuàng)新（核心再第二階段進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新）組織形式（精簡(jiǎn)層級(jí)項(xiàng)目管理去平均化）文化（兩個(gè)階段間文化要隨時(shí)轉(zhuǎn)化）領(lǐng)導(dǎo)（雙元性創(chuàng)新）六、重塑型戰(zhàn)略：求存您的行動(dòng)是否符合重塑型戰(zhàn)略？降低現(xiàn)金燃燒率限制資本使用專注行動(dòng)制定重塑規(guī)劃通過(guò)附加的組織層面執(zhí)行工作后期通過(guò)有選擇性地創(chuàng)新，投入新的模式中第二十六頁(yè)，共36頁(yè)。七、雙元性創(chuàng)新：變通PART07第二十七頁(yè)，共36頁(yè)。七、雙元性創(chuàng)新：變通分離公司自上而下的每個(gè)次級(jí)單元（無(wú)論是在部門、地理位置或功能方面）選擇適合的戰(zhàn)略，并以相互獨(dú)立的方式運(yùn)用這些戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換公司管理大量共有資源，而使用資源的戰(zhàn)略隨著時(shí)間而變化，或者在某一時(shí)間段恰當(dāng)兼容自我組織公司的單元進(jìn)行自我組織，且事情過(guò)于復(fù)雜，難以通過(guò)自上而下的方式管理這些選擇時(shí)，每個(gè)單元自行選擇最佳戰(zhàn)略外部生態(tài)系統(tǒng)公司通過(guò)參與者的生態(tài)系統(tǒng)，以外部方式獲得不同戰(zhàn)略，且參與者會(huì)自行選擇最恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略第二十八頁(yè)，共36頁(yè)。七、雙元性創(chuàng)新：變通第二十九頁(yè)，共36頁(yè)。八、領(lǐng)導(dǎo)者的功課：成為繪圖師PART08第三十頁(yè)，共36頁(yè)。八、領(lǐng)導(dǎo)者的功課：成為繪圖師8.1繪制組合：領(lǐng)導(dǎo)者的八種角色診斷者：不斷從外部視角判斷每種業(yè)務(wù)環(huán)境下的可預(yù)測(cè)性、可塑性及環(huán)境嚴(yán)苛性，將之與公司每個(gè)部分需要的戰(zhàn)略相匹配細(xì)分者：恰當(dāng)間隔各個(gè)層次，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，配合適應(yīng)環(huán)境的戰(zhàn)略，平衡精確度與復(fù)雜性顛覆者：不斷根據(jù)環(huán)境的變化審視及區(qū)分，避免組織僵化，并在需要時(shí)間調(diào)整或改變戰(zhàn)略指導(dǎo)者：根據(jù)個(gè)人能力，選擇正確的人管理戰(zhàn)略組合中的各個(gè)部分，從理解和經(jīng)驗(yàn)兩方面，幫助其加深對(duì)戰(zhàn)略調(diào)色板的理解推銷者：將戰(zhàn)略選擇作為整體，以清晰連貫的方式，向投資者及員工推廣并交流戰(zhàn)略選擇提問(wèn)者：設(shè)定并調(diào)整每種戰(zhàn)略的正確環(huán)境，提出探索性問(wèn)題——而非口述答案——幫助刺激每種戰(zhàn)略恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵思維流，即每種戰(zhàn)略的特征接受者：經(jīng)常了解外界，有選擇性地放大重要信號(hào)，確保每個(gè)單元與變化的外部環(huán)境保持一致推動(dòng)者：支持選擇關(guān)鍵的措施，加速或鼓勵(lì)戰(zhàn)略執(zhí)行，尤其是戰(zhàn)略已經(jīng)改變，并不熟悉或可能遭到反對(duì)時(shí)第三十一頁(yè)，共36頁(yè)。八、領(lǐng)導(dǎo)者的功課：成為繪圖師

首席執(zhí)行官需要精通兩種能力：領(lǐng)導(dǎo)多元化的公司；繪制戰(zhàn)略組合。這種固有的矛盾是偉大的領(lǐng)導(dǎo)者與優(yōu)秀的經(jīng)理人的區(qū)別。右圖是發(fā)現(xiàn)的成功因素和失敗因素第三十二頁(yè)，共36頁(yè)。八、領(lǐng)導(dǎo)者的功課：成為繪圖師你的戰(zhàn)略是什么？當(dāng)前應(yīng)用的戰(zhàn)略請(qǐng)選擇最符合你當(dāng)前戰(zhàn)略的描述。我們?cè)O(shè)定了清晰的目標(biāo)和規(guī)劃，很少變化，且我們執(zhí)行該規(guī)劃以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)我們致力于實(shí)現(xiàn)想象中的最終狀態(tài)，且靈活應(yīng)對(duì)前進(jìn)路上的障礙我們發(fā)現(xiàn)降低成本，保存資本的機(jī)遇，以詳細(xì)的規(guī)劃為指導(dǎo)，最終確定新的增長(zhǎng)路線我們經(jīng)常掃描環(huán)境，尋找變化的信號(hào)，并將其用作實(shí)驗(yàn)組合的指導(dǎo)，再次利用成功項(xiàng)目使用的資源我們積極與行業(yè)內(nèi)其他股東及公司合作，創(chuàng)造共同的長(zhǎng)期愿景，并建立促進(jìn)合作的平臺(tái)

請(qǐng)勾選你的答案，并將其寫在這里：□

8.2自我評(píng)估你認(rèn)為的商業(yè)環(huán)境

請(qǐng)選擇最符合你認(rèn)為的商業(yè)環(huán)境的描述F、我們的行業(yè)或公司因內(nèi)部或外部沖擊而動(dòng)蕩，或不符合變化的商業(yè)環(huán)境G、我們的行業(yè)足夠成熟，可能被想象中的新參與者顛覆H、我們的行業(yè)動(dòng)態(tài)性很高，難以預(yù)測(cè)，因?yàn)榭蛻粜枰?、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)總在變化I、我們的行業(yè)內(nèi)，需求和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)都有穩(wěn)定可預(yù)測(cè)的模式J、我們的行業(yè)可以被參與者的聯(lián)合和協(xié)同合作而重塑或再塑。

請(qǐng)勾選你的答案，并將其寫在這里：□第三十三頁(yè)，共36頁(yè)。八、領(lǐng)導(dǎo)者的功課：成為繪圖師8.2自我評(píng)估你想要采用的戰(zhàn)略請(qǐng)選擇最符合你目前想要采用的戰(zhàn)略的描述。我們不斷更新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用自身的敏捷度和靈活性我們通過(guò)巨大的規(guī)?；騼?yōu)異的能力，構(gòu)建可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們通過(guò)利用想象、速度和堅(jiān)持，觀察并發(fā)現(xiàn)新可能而獲得成功我們通過(guò)建立或維護(hù)與其他公司和股東協(xié)同合作的平臺(tái)而獲得成功我們關(guān)注確保短期活力，作為通過(guò)重新整合戰(zhàn)略，促進(jìn)增長(zhǎng)的開端