銷售面膜策劃書

杰希雅護膚面膜策劃書。目錄一、企業(yè)簡介 3二、產品分析 3產品性能 3產品質量 3產品價格 3產品材質 3與同類產品的分析 3產品品牌、文化 3三、市場分析 4SWOT分析： 4營銷環(huán)境分析： 4消費者分析： 4四、廣告策略 5目標： 5時間： 5訴求對策： 5廣告表現(xiàn)： 6媒介： 6五、評估預測 6六、寄語 6精選資料，歡迎下載。一、企業(yè)簡介廣州九美化妝品有限公司是一家面膜、洗面奶等高端化妝品為核心的國內知名化妝品企業(yè)。企業(yè)精神：態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。經營理念：誠信，高效、創(chuàng)新、超越。服務口號：客戶就是上帝。二、產品分析產品性能細膩的泡沫潔面，強大的滋補鎖水功能。保濕,補水,美白,收縮毛孔,提拉緊致,控油,抗敏感,抗皺,提亮膚色,祛斑,曬后修復,活膚滋潤,抗衰老,凈化排毒,消炎鎮(zhèn)定。產品質量產品通過了國際檢測機構 IOS的認證產品價格128元/套。產品材質全亞洲唯一一款做皮膚細胞清潔的面膜，清除細胞垃圾，代謝毒素，凈化皮膚內環(huán)境，使細胞健康無負擔。與同類產品的分析①御泥坊：御泥坊通過網絡口碑相傳，已成為中國泥漿面膜第一品牌。②芳草集：純天然植物護膚品牌，以“天然零負擔”的品牌理念推廣產品。③相宜本草：與芳草集類似，都為草本植物護膚品牌，國內最早涉足中草藥美容護膚領域的企業(yè)之一。④我的美麗日記：臺灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的開架保養(yǎng)面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。⑤我的心機：同屬臺灣網絡熱銷品牌，市場推廣范圍廣。產品品牌、文化品牌：杰希雅文化：自2008年企業(yè)成立以來，就以深厚的品牌底蘊，獨特的創(chuàng)新理念，超前的產品研發(fā)，以及新型的營銷模式和對原料的嚴苛要求，在消費者中樹立了一流的口碑，奠定了九美國際化的品牌文化地位。精選資料，歡迎下載。三、市場分析SWOT分析：strength( 優(yōu)勢)weakness( 劣勢)

產品本身含有蠶絲蛋白，維他命B5，玻尿酸，膠原蛋白，植物精油，積雪草提取物等，即能補充皮膚蛋白，除皺，增白，減少黑斑雀斑，又能深層補水控油，基本上解決了當代各種膚質的女性對面膜的需求，一膜頂九膜。九美品牌的公司形象在內地未能深入人心，消費者心中不太認可九美這個品牌。九美的產品較為高端，中低層收入的人比較難接受，所面對的消費者層面小。隨著經濟的發(fā)展，人類的生活水平及需求opptortunity(不斷提高，無論女性還是男性，無論年輕還機是衰老，消費者對美體護膚這一方面的需求遇)量越來越大。互聯(lián)網的興起，消費者可以很方便的拿到產品?；ヂ?lián)網的興起，給大陸的護膚品行業(yè)帶來threaten(威脅)很大的壓力交通便捷，消費者可以很方便的去各個地方買護膚品營銷環(huán)境分析：經濟不斷發(fā)展，消費者的生活水平不斷提高，不僅有物質享受還追求一定的精神享受?！皭勖馈笔桥说奶煨?，這個世界上沒有丑女人，只有懶女人。根據(jù)調查，大部分的年輕女性的開銷來自于服飾和化妝品，加之現(xiàn)在的人們越來越重視養(yǎng)生，因此，面膜市場仍然比較廣。但市場自身具有缺陷，市面上存在許多假產品，而消費者的辨別真?zhèn)蔚哪芰€不夠，使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗，而有損產品的形象。并且縱觀目前的面膜市場，競爭激烈，由于面膜的功能和價格相差不大，如何讓消費者指定并堅持選擇我們的產品是最重要的亟待解決的問題。因此，企業(yè)在宣傳推廣的過程中，既存在機遇也有一定的挑戰(zhàn)。消費者分析：1、消費者的總體消費趨勢：精選資料，歡迎下載。我國城市化妝品市場處在成長期向成熟期走近的階段， 目前這個行業(yè)仍保持著較快的發(fā)展速度。業(yè)內人士預測，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年均 15%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟增長速度；并且，到 2010年，中國化妝品市場銷售總額可達 800億元左右?？梢?，我國化妝品市場潛力巨大、空間廣闊。2、現(xiàn)有消費者分析：九美的消費群體定位廣泛，市場細分較為復雜，消費者覆蓋較全面，多數(shù)為 20-35歲的中高收入人群，女性消費者居多，約為總體的70%，這部分消費者擁有較多的閑暇時間，擁有一定的經濟能力，受教育教育程度高，對于產品的品質較為關注，擁有相當?shù)钠放浦艺\型。3、潛在消費者：對于九美所定義的現(xiàn)在消費者， 即定位于 25-40歲的男性消費者（著重于 30歲左右的都市男性）、在校學生(包括初高中及大學生 )以及皮膚特殊護理需求的消費者。4、消費者分析總結：九美作為國際知名的化妝品有限公司， 憑借其近乎完整的品牌金字塔， 擁有大量的消費者。面對來自未來市場瞬息萬變的巨大挑戰(zhàn)， 對其目標消費者的分析變得至關重要。 在一個企業(yè)的發(fā)展過程中，良好的企業(yè)形象和消費者口碑是至關重要的，良好的企業(yè)形象定位，具有巨大的凝聚力和向心力。 它在內增強員工的自信心和自豪感， 提高工作積極性， 在外也使得品牌行銷事半功倍，產品生命周期加長。四、廣告策略目標：針對大部分都市女性群體，通過準確的品牌定位和訴求，進行功能營銷，為消費者打造多功能的產品，塑造“九美，生活的和伴侶”的品牌形象，使消費者更加樂意的接受，進而提高知名度。時間：導入期：基本完成市場培育期：換季時期，消費者眾多，可加深品牌形象，深化品牌個性。市場鞏固期：搞促銷活動，促進銷售，實現(xiàn)利潤維持期：以電視廣告，網絡廣告等訴求對策：主要為都市女性精選資料，歡迎下載。廣告表現(xiàn)：略（曖茵填寫）媒介：電視廣告網絡廣告戶外海報宣傳單高校贊助五、評估預測通過準確的品牌定位和感性訴求， 進行情感營銷，塑造一個貼近生活 ,精彩瞬間的品牌形象，在消費者心目中留下深刻印象，進而擴大品牌在都市女性圈的知名度，以獨特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費群體。都市女性圈是主要消費人群，讓都市女性成為九美杰希雅修復面膜的忠誠消費者，能讓九美在未來的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場份額。通過系列廣告宣傳， 引導我們賣的不僅是一種產品 ,更是一種生活方式， 擴大九美杰希雅修復面膜這一品牌在都市女性生活圈的知名度以及影響力。搶先占領都市女性生活圈，從而增加近期銷售量。六、寄語九美杰希雅修復面膜,不僅是一種產品,更是一種生活方式。我們希望通過本次的杰希雅修復面膜廣告策劃，能讓其在市場上有更好的銷量業(yè)績，讓九美走的更高更遠。謝謝！精選資料，歡迎下載。精選資料，歡迎下載。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近 。與人太近了，常常看人不清。一個人既有優(yōu)點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時得物，據(jù)為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。人與人之間的距離也不可太遠。太遠了，就像放飛的風箏，過高斷線。太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠。人與人之間最美的距離，就是不遠不近，遠中有近，近中有遠，遠而不離開，近而不相丟。太遠的距離，只需要一份寬容，就不會走得太遠而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會走得太近而丟了自己。不遠不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優(yōu)美的詩。人生路上，每個人的相遇、相識，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近 。與人太近了，常?？慈瞬磺?。一個人既有優(yōu)點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。精選資料，歡迎下載。與人太近了，便隨手可得，有時得物，據(jù)為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。人與人之間的距離也不可太遠。太遠了，就像放飛的風箏，過高斷線。太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠。