婚禮營銷方案總結(jié)

Word版本，下載可自由編輯婚禮營銷方案總結(jié)婚禮營銷方案總結(jié)婚禮營銷策劃工作內(nèi)容篇一

婚禮時間：20xx年12月20日星期二

婚禮地點：臨沂天主教堂

婚禮前兩周：發(fā)送請柬，到教堂的應(yīng)當是雙方父母、主要親屬和特殊親近的伴侶，其他大部分來賓可直接請他們到舉辦婚宴的飯店

婚禮前一周：進行新娘的皮膚護理和發(fā)型修剪，同時與神父聯(lián)系進行一次彩排，與攝像師、化妝師等人隨時保持聯(lián)系，準時獲得關(guān)于婚禮當日應(yīng)留意問題的提示

婚禮前兩日：與即將參與婚禮的來賓落實到場時間和詳細人數(shù)，布置教堂，細心預備兩個花籃送到教堂以示對圣母的敬意

婚禮當天流程：6:30新娘開頭化妝，要求8:00前完成7:00花車布置完成，新郎預備動身迎接新娘8:00新人共同前往教堂參與婚禮9:00教堂婚禮開頭10:00在唱詩班的頌歌中，婚禮結(jié)束，在和神父、來賓合影留念后，在繽紛的花瓣雨中走出教堂。教堂前留影。11:00新人到達婚宴現(xiàn)場

1、來賓入席；

2、奏樂（結(jié)婚進行曲）、親友點蠟燭；

3、牧師領(lǐng)唱歌班進場；

4、牧師宣布婚禮開頭；

5、伴郎、伴娘、新郎間續(xù)進場；

6、女方家長執(zhí)新娘進場（全體起立）

7、女方家長入席

8、唱歌班吟唱圣歌（或有關(guān)婚姻的歌曲）

9、禱告、獻詩；

10、神父證婚；

11、新郎、新娘簽字：

12、新郎新娘互戴婚戒、宣誓；

13、獻詩（祝愿的話）；

14、謝恩（新郎新娘向雙方家長獻花或行三鞠躬禮，一直賓致謝）；

15、禮成。

新郎在伴郎的伴隨下，在圣靈前等待新娘；新娘身穿白色婚紗，頭帶鮮花，手捧捧花，在《婚禮進行曲》的伴隨下，由父親攜領(lǐng)，緩緩走向圣靈前，交付給新郎，婚禮開頭……

神父面對新婚人和慶賀者，新娘在他的右側(cè)，新郎在左側(cè)，宣讀：主啊，我們來到你的面前，目睹祝愿這對進入神圣婚姻殿堂的男女。照主旨意，二人合為一體，恭行婚禮終身偕老，地久天長；從今共喜走天路，互愛，互助，互教，互信；天父賜福盈門；使夫婦均沾洪恩；圣靈感化；尊敬救主；一生一世主前頌揚。

質(zhì)問：在婚約即將締成時，若有任何阻礙他們結(jié)合的事實，請立刻提出，或永久保持緘默，神父接著說：我命令你們在主的面前，坦白任何阻礙你們結(jié)合的理由。神父對新娘說：（新娘名），你是否情愿這個男子成為你的丈夫與他締結(jié)婚約-無論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛他，照看他，敬重他，接納他，永久對他忠貞不渝直至生命終點-新娘回答：我情愿。神父又問新郎：（新郎名），你是否情愿這個女人成為你的妻子與她締結(jié)婚約-無論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛她，照看她，敬重她，接納她，永久對她忠貞不渝直至生命終點-新郎回答：我情愿。

新郎面對新娘拉起她的右手，說：我以的名義，嚴肅宣誓：接受你成為我的妻子，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛你，珍視你，直至死亡他們放下手。然后新娘舉起新郎的手：我以的名義，嚴肅宣誓：接受你成為我的丈夫，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛你，珍視你，直至死亡，他們放下手。

神父對戒指企求主賜福：主啊，戒指將代表他們發(fā)出的誓言的約束，然后神父拉起新娘和新郎的右手，說：新娘新郎相互宣誓畢接受了戒指。我以圣父圣子圣靈的名義宣布你們結(jié)為夫婦。將你們結(jié)合在一起，任何人不得拆散

神父祝愿新人道：圣父圣子圣靈在上，保佑你們，祝愿你們，賜予你們洪恩；你們將生死與共，阿門。我主洪恩與你們同在。新娘與新郎站起身來面對面。神父說：（新娘名），（新郎名），我已見證你們相互宣誓愛對方，我感到萬分喜悅向在坐各位宣布你們?yōu)榉驄D，現(xiàn)在新郎能夠吻新娘了。夫婦親吻

12:40樂隊奏樂，來賓間續(xù)進入餐廳，能夠享用餐前開胃小菜和飲料；

13:10新人進入餐廳后上第一道菜，侍者們給客人斟香檳，重要來賓致辭；

13:40開胃菜后，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨后進入舞池一起跳舞；

14:00重新入座等待主食；

14:30上甜點的同時，連續(xù)舞會；

15:00新娘拋花束，未婚女性伴侶搶捧花；

15:20新郎新娘一起切蛋糕；

15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝；

16:10宴會結(jié)束，新人送來賓；

婚禮營銷方案總結(jié)婚禮營銷策劃工作內(nèi)容篇二

一、活動目標

為感謝廣闊客戶長期以來對本支行的關(guān)懷和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀進展，共享制造碩果。

二、活動內(nèi)容

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象:支行全體存款客戶。

2、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3、活動規(guī)章:活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿某某某某元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值某某某某元的某某商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動對象:支行全體貸款客戶。

2、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3、活動規(guī)章:活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值某某某某元的某某商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動對象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。

2.活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3.活動規(guī)章:活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參加抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別獲贈價值某某某某元的某某商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參加抽獎，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值某某某某元的某某商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動支配

活動結(jié)束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點。

四、活動聲明

自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶將來指定地點某，視為客戶自動放棄。

五、活動宣揚

(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣揚海報，活動信息利用led屏幕滾動播出。

(二)本支行利用電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣揚。

(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的詢問。

婚禮營銷方案總結(jié)婚禮營銷策劃工作內(nèi)容篇三

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇，也正由于如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的留意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期盼中開頭。

六一童裝促銷幾點留意：

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)利用暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣揚品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝愿橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有肯定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳設(shè)。沒有促銷場地的店要利用好宣揚品和陳設(shè)作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳設(shè)。贈品陳設(shè)要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和消遣活動，比如說和卡通人偶一起做嬉戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟識人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力非常重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓工作。

活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參加進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的愛好，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，詳細到每次活動該如何操作。

婚禮營銷方案總結(jié)婚禮營銷策劃工作內(nèi)容篇四

(一)活動背景：

__家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入6月中旬，商家的人流量繼而消失下滑的趨勢：據(jù)初步認識，

該情況是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

(二)活動目的：

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

(三)活動對象：

以有意預購該商場家電的消費者為主。

(四)活動主題：

火熱6月，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待

4、活動期間積分為日常的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

參加26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機

會越大。

6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)

(五)活動策略

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷方案：

手段：前期預熱消費者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動消費熱潮

優(yōu)待期：

a團購可打8.8折

b現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

c以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待

d活動期間積分為日常的2倍

有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、

電磁爐等大獎，買得越多機會越大

廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要快速提升人氣，提升該活動的銷量，加快腳步進入強銷期削減時間和成本

廣告目的：快速集聚人氣，強化在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、dvd(vcd)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

(五)活動方式：

火熱6月，激情大放送

1：活動時間：20__年6月19號(星期天)上午09：30

2：活動地點：___家電商場現(xiàn)場

3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者

4：人員支配：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

5：活動支配

1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);

2)、主持人開場白——___商場老板致辭——主持人宣布火熱6月，夏日活動開頭;

3)、歌曲(夏日之歌);

4)、嬉戲：“猜猜看”;

現(xiàn)場任何人都能夠參與，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有__商場標志的小扇子一把。

5)、小品;

6)、家電一元起拍賣，價高的;

7)、現(xiàn)場抽獎;

8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示);

9)、前期活動結(jié)束;

注(其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進行。)

(七)廣告宣揚

廣告定位：應(yīng)從消費者心里動身

定位為：6月好禮送不停

買點：售后服務(wù)、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

(八)：預算

宣揚環(huán)節(jié)各種形式的花費：主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;

場地氣氛營造的花費：拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費以及舞臺、舞臺背景、音響;

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一、前言

隨著人們生活水平的提升，物質(zhì)文化生活的多樣性，人們開頭對生活中一些特別節(jié)日有了更大的關(guān)注，對生日、升職、考學等一系列活動的慶祝理念已經(jīng)越來越深化人心。蛋糕作為節(jié)日必備的甜點已經(jīng)越來越受大家的關(guān)注，尤其是在高校校內(nèi)里，由于蛋糕是喜慶美妙浪漫的代表，也有越來越多的人情愿為其特別的意義來買單。既然蛋糕具有如此美妙的來源，而且現(xiàn)階段，任何節(jié)日里，吃份蛋糕已經(jīng)是人們生活中不行缺少的點綴!蛋糕消費近些年來呈現(xiàn)出越來越旺的趨勢，除了蛋糕本身所具有的美味與漂亮讓人們賞心悅目外，它還能關(guān)心人們傳達感情，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。

二、策劃目的

1.門前校內(nèi)蛋糕市場競爭激烈，消費群體集中，消費潛力大，本策劃盼望利用適當?shù)臓I銷手段進一步打開校內(nèi)市場，搶占市場份額;

2.校內(nèi)同學都喜愛時尚新穎的生活方式，并很簡單汲取新事物，本策劃中實行的營銷方案專為在校同學而設(shè)，盼望能在消費者心中樹立良好的形象，提升蛋糕房知名度;3.打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增加消費者的滿足度和忠誠度。

三、蛋糕店在長沙校內(nèi)消費市場營銷現(xiàn)狀(一)蛋糕店在長沙校內(nèi)消費的市場狀況

1.長沙高校生伴侶們普遍接受蛋糕消費

長沙高校生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可見蛋糕作為一種必備甜點已經(jīng)慢慢深化人心，蛋糕市場是一個具有潛力的市場。

1

2.長沙高校生在蛋糕店的消費習慣

頻率以一個月一到兩次為主;長沙高校生們會因生日、聚會、慶祝等因素在蛋糕店消費，頻率都集中在每月一至兩次。

3.人們在蛋糕店消費更注意健康衛(wèi)生和蛋糕味道

在蛋糕店里面消費，很多人很注意蛋糕店的健康衛(wèi)生和蛋糕的味道。以下是調(diào)查問卷的被訪者在蛋糕店消費時注意的因素調(diào)查結(jié)果(見圖一)。

(以上數(shù)據(jù)來源于新生代cus檢測)

(二)長沙蛋糕店主要競爭對手

長沙市一共有60多家蛋糕店。歐愛西點咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長沙市有良好的口碑。他們的競爭優(yōu)勢在于品種多樣、迷人，并隨時推出各種優(yōu)待活動吸引顧客。

四、環(huán)境分析

(1)宏觀環(huán)境分析

2

1.經(jīng)濟環(huán)境分析。人們生活水平不斷提升，對飲食的要求也越來越高，特殊傾向于閑適舒適消費的憧憬，社會經(jīng)濟背景的富強為閑適餐飲企業(yè)的進展供應(yīng)了機會。

2.政治環(huán)境分析。中國政府留意到了西方餐飲在中國取得的勝利，非常鼓舞進展本國的餐飲食品工業(yè)。且有針對性地對國內(nèi)較好的餐飲企業(yè)實施財稅優(yōu)待政策。

3.社會環(huán)境分析。人們的健康意識日益增加，投資健康、重視飲食、吃好吃精是群眾普遍關(guān)懷的大事。

4.人口環(huán)境分析。中國人口眾多，高校校內(nèi)個體空間被壓縮，人們學習工作壓力越來越大，尋求一種第三空間(遠離城喧，閑適舒適的生活)越來月被人們所追捧。

(2)微觀環(huán)境分析

環(huán)境對于消費者的心情、感受具有重要影響，蛋糕房的環(huán)境狀況的優(yōu)劣直接影響消費者心理感受和消費體悟。受不同環(huán)境的影響，同學消費者消費行為可隨之轉(zhuǎn)變。從我們現(xiàn)場調(diào)查來看，蛋糕消費者盼望在光明、寬敞、舒適、干凈，衛(wèi)生的蛋糕房中消費。因此，蛋糕房環(huán)境的質(zhì)量與形象直接影響消費者的態(tài)度和消費行為，蛋糕房應(yīng)努力制造良好的環(huán)境來提升消費者的忠誠度，并以此來吸引潛在的消費者。

五、stp策略分析

(一)市場細分

1、從產(chǎn)品上進行市場細分，烘焙類、炭燒類產(chǎn)品，還有很大特色產(chǎn)品，利用視覺表現(xiàn)讓消費者產(chǎn)生試試看的試試。

2、從品種用途上進行市場細分，如生日蛋糕，慶祝類蛋糕，小型面包糕點，按使用場合制作不同尺寸產(chǎn)品。

3、依據(jù)消費者寵愛口味區(qū)分，生產(chǎn)適合每位顧客口味的蛋糕，如巧克力和各種水果味等等。

4、依據(jù)消費行為分為一般專區(qū)和會員專區(qū)。

3

(二)目標市場的選擇

1、只要的目標客戶為在校高校生和美食愛好者。

2、各類特別日子需要糕點的人群，比如生日、聚會、慶祝等人群。

3、目標消費者心理分析

1.“90”后高校生消費簡單消失潮汐情況，即一個新事物、新品牌在高校生市場會在某一個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰。其根源在于高校生高度全都的群體認同感，加上集體生活與通訊尤其是網(wǎng)絡(luò)的普及，使高校生中信息的傳遞有著高度集中性。

2.由追求獨特性消費帶來普遍消費。高校生普遍追求獨特、新穎、時髦的產(chǎn)品，但與此同時，獨特、新穎帶來的往往是流行、普及。

3.實惠仍是高校生考慮的最重要因素。在流行與有用之間，更多高校生選擇的是有用。在各類產(chǎn)品的選擇標準中，“價格適中”總是高校生歡迎的三種促銷方式是：打折、派送和贈送小禮物。

4.情感消費成為重要組成部分。當代高校生普遍認為，同學、伴侶、師生的交往，談戀愛，都離不開必要的經(jīng)濟支持。

5.在品牌的選擇上趨于理性。

(三)蛋糕店市場定位

新的蛋糕店產(chǎn)品定位的是中高端系列，蛋糕房理念：時尚，健康，品嘗。不但有其豐富口味滿意感官及精神上對蛋糕的需求，還補充消費者對于其他產(chǎn)品的需求，店內(nèi)推出例如品種繁多的各式小西點、牛奶飲料和果醬等，其產(chǎn)品代表消費者對時尚、健康的追求。更加推出消費者親自diy制作蛋糕的項目，符合了當代高校生與眾不同的創(chuàng)新意識。

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一、提升“統(tǒng)一”茶飲料知名度

(一)旨在提升“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度

“統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費者來說不生疏，自1967年在臺南建立以來始終遵從吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營理念，就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價錢公道。以多角經(jīng)營，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠懇苦干，創(chuàng)新求進”的立業(yè)精神。自1996年進駐大陸來始終為中國消費者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次進行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提升“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度。

(二)深遠目標在于占有校內(nèi)市場，提升自身在全體市場的占有率

經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求共性化生活，喜愛表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚共性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場關(guān)注。這部分人群主要集中在校內(nèi)中，所以本次營銷目標市場選擇校內(nèi)，目標群體就是在校同學以及工作人員，提升企業(yè)知名度，這部分消費者占有肯定大的比例。

立刻進入消費旺季，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟，提升消費者對產(chǎn)品接觸率，提示消費者購買，特制定此營銷方案。

二、校內(nèi)茶飲料市場狀況

(一)國外飲料企業(yè)

1.可口可樂公司

可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂、純潔水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是特別大的。

2.百事可樂

百事可樂與可口可樂一樣來自美國，進軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售，并在年輕消費者市場上占有肯定的占有率。

(二)國內(nèi)飲料公司

1.“統(tǒng)一”

“統(tǒng)一”自1996進入大陸以來從事茶飲料的討論生產(chǎn)與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公道的價格，在消費者心中留下了一個良好的印象，當代年輕人追求共性化生活，喜愛表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物。所以把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚共性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場關(guān)注?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場之大但必需做到市場細分，“統(tǒng)一”始終致力于獲得年輕人市場。

2.”康師傅”

“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實力，在校內(nèi)市場上能夠說是并駕齊驅(qū)，常常性的搞一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動，“再來一瓶”等這樣就促使消費這購買其產(chǎn)品，究竟消費者比較傾向與能夠中獎的一種飲料的，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了許多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企業(yè)始終從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進一步占有市場，擴大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，能夠說是茶飲料的強替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用漸漸增加，不行忽視的競爭對手。

近年來隨著人們收入的增加消費水平也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加，消費者更盼望的是獲得更健康更平安的飲料，對價格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料公司條件放松，對國內(nèi)飲料市場影響漸漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實的預備戰(zhàn)勝這些不行控因素運用自身可控因素在這場戰(zhàn)斗中獲得最終成功。

三、市場機會市場機會與和問題分析

(一)競爭優(yōu)勢與劣勢

1.機會

夏天已經(jīng)到來，進入了銷售旺季。消費者對茶飲料的需求大大增加。

2.威逼

經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭，機會存在的同時競爭也是特別大的。

3.優(yōu)勢

“統(tǒng)一“在消費者心目中的品牌認知度比較高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深化人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。

4.劣勢

宣揚力度不夠大，經(jīng)過一個冬天，對產(chǎn)品的宣揚力度減弱，在消費者心目中的認知度有的下降，廣告投放也是非常的少，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認知度自然就削減了。但是作為一種自然?的飲料，市場依舊很大。

(二)問題分析

1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

要讓消費者對產(chǎn)品有特殊的感覺才能夠，不要一味的重復那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義，能夠利用各種方式讓消費者知道茶的功能，此次營銷目標市場是校內(nèi)市場，那么就能夠印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：

茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調(diào)整免疫功能、延緩年輕、抗疲憊、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預防齜齒等保健功效，在追求自然?、健康飲食潮流的今日，備受各類消費者寵愛。茶湯型飲料作為純自然?的綠色飲品，有低糖或無糖的特征，尤其適合糖尿病患者等特別人群飲用。對于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。

這樣消費者對于產(chǎn)品的認識不再只是哪幾句相同的廣告詞了。

2.促銷方式不多

在產(chǎn)品銷售過程中肯定要常常做一些促銷活動，這樣不僅能夠增加銷量，更重要的是能夠加大產(chǎn)品在消費者心目中的形象。

消費者喜愛削減支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動，能夠看出此類促銷活動大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就能夠用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時間可口可樂在校內(nèi)里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。

所以搞促銷活動是至關(guān)重要的。

四、競爭分析

(一)“康師傅“

統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，準時切中年輕消費者一個非常重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我共性的表述，協(xié)作康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔當形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌共性。精準鮮亮的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象協(xié)作，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的勝利，銷售業(yè)績成倍增長，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求共性化生活，喜愛表現(xiàn)自我，樂于接受新奇事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚共性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，到處推陳出新，吸引市場關(guān)注。

針對康師傅的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用盼望利用其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校同學。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主見,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起劇烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”高校生歌手選拔賽，都受到廣闊年輕人的熱鬧歡迎。這些活動的勝利舉辦快速促進了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星高校生歌手選拔賽”在全國高校校內(nèi)舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣揚的勝利，20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”，并依據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時針對其主要消費對象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料間續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，依據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運用“統(tǒng)一暖房”的宣揚策略在20xx年的冬天勝利地火了一把。

統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費習慣目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時候用來解渴，也有許多人在運動場所運動之后，會選擇喝茶來為自己補充水分;但實際上許多人特殊是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……

婚禮營銷方案總結(jié)婚禮營銷策劃工作內(nèi)容篇七

美滿良緣由天賜滿足婚宴在

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動支配,利用一系列的宣揚策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的抱負殿堂。

x年xx月至x年xx月

1、滿十席以上免費供應(yīng)婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費供應(yīng)大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費供應(yīng)創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費供應(yīng)大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費供應(yīng)宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費供應(yīng)豪華婚房一間/夜(含次日精致雙早)。

7、滿十五席以上免費供應(yīng)主桌精致臺花(鮮花)一份。

8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣揚折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣揚折頁放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣揚海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人認識和推廣。

1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣揚與制作。

2、餐飲部前廳負責詳細的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣揚折頁。

5、房務(wù)部負責婚房的預備工作。

6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，協(xié)作飯店做好本活動的宣揚推廣。

1、絹花拱門：2.35米*2米=x元(可長期使用)

2、一般噴繪噴繪：x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼，整體可重復利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪華單人間x元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣揚折頁：x/張張=x元

8、報紙夾放費：x元/張張=x元

9、電梯間pop：x元/幅*2幅=x元

本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實際狀況加以調(diào)整，請相關(guān)部門經(jīng)理參加爭論后再定。

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七夕節(jié)送男伴侶禮物推舉

七夕節(jié)送男伴侶什么禮物好?還沒有想好沒有關(guān)系，下面第一就為大家供應(yīng)一篇七夕節(jié)送男伴侶禮物推舉的文章內(nèi)容。

剃須刀：完善貼合的曲線設(shè)計，如同愛人般綿密貼心的愛意，每一個早晨，都是專享這濃情蜜意的美妙時刻。

七匹狼皮具禮盒：狼，集才智、機智、團結(jié)于一身，是拼搏力、堅韌執(zhí)著、不停地為生存而奮斗的象征。送給男友一款七匹狼皮具禮盒，愿他在事業(yè)上奮勇直前，不斷開拓，生活中永久保持青春活力和勃勃的生氣。

無線車鼠：早已厭煩那黑漆漆沉悶悶的千篇一律的黑色古板鼠標了，還不趕快扔到一邊，換換口味?

領(lǐng)帶：送給男孩的最經(jīng)典的禮物，細心選擇一條領(lǐng)帶送給你心愛的人，約會的時候，觀察他系著你送的領(lǐng)帶走過來，會有什么樣的好心情就不必說了。

皮帶：皮帶的含義是束縛，用你的溫順縛住他的心，一條優(yōu)質(zhì)的皮帶，寄予著你無限的癡情，讓他在感覺愛情的甜美時增加一份責任。

打火機：選一只精致的zippo打火機送給男友也是一個特別不錯的辦法。

婚禮營銷方案總結(jié)婚禮營銷策劃工作內(nèi)容篇八

一.前言

在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的寵愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速進展，閱讀方式的轉(zhuǎn)變，實體書店存在已受到嚴峻的挑戰(zhàn)，實體書店的數(shù)量也在不斷削減，但由于實體書店的削減，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)受告知我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我準備開的是一個新式復合型書店。

二.店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是同學，每日都因各種各樣的事情而勞碌，所以我認為人們需要書店來平靜自己的浮躁的內(nèi)心。

書店的地點是在學校內(nèi)，類型主要以集消費，享受，保藏愛好，學術(shù)溝通為一體的新式復合型書店。

分析

(一)優(yōu)勢

1.價格廉價。首先由于學校支持同學創(chuàng)業(yè)，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較廉價。還有二手書籍的價格也很廉價。

2.沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化溝通享受產(chǎn)品。

4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。

(二)劣勢

1.管理閱歷少。管理者都是同學，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼拈啔v。

2.缺乏人氣。由于學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

3.地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。

(三)機會

1.舊書市場對學校的師生來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。

2.很多同學的休閑觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿意于吃穿，他們更講究精神層次的滿意和個人力量的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變漸漸體現(xiàn)到查找寧靜的讀書場所中。

3.在學校四周沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個供應(yīng)閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

4.學校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體能夠保證。

(四)威逼

1.網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的快速擴張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加廉價的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。

2.閱讀方式轉(zhuǎn)變。近年來隨著數(shù)字化的進展，讀者的閱讀方式在明顯的轉(zhuǎn)變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些轉(zhuǎn)變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

四.進展戰(zhàn)略

前期

前期由于書店剛剛開頭，管理者沒有閱歷，書店沒有人氣，顧客對書店不認識。所以我們準備用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的閱歷。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣揚活動來吸引顧客。

中期

由于前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會連續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風格向文化溝通享受的方向進展。我們將會進行一些文化溝通會，學術(shù)沙龍，學術(shù)報告，聽名人講座等活動來進展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運行的方案。

后期

在后期，我們將會連續(xù)以文化溝通享受為店面的主要進展風格，同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會(注：假如時機成熟，我們在中期時候就會成立)，以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的同學進入我們協(xié)會。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組，同學們能夠在一起溝通享受讀書的樂趣。

五.貨源渠道

我們書店的貨物能夠分為三種。

1.書籍

書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們能夠從揚州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買;而舊書我們能夠從揚州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買，也能夠和揚州二手書籍賣家直接聯(lián)系。

2.報紙·雜志

關(guān)于報紙·雜志我們能夠直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣不完的能夠調(diào)換，所以我們不需要擔憂。

3.文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品

對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們能夠從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。其次：我們能夠從揚州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

六.銷售策劃

(一)自身轉(zhuǎn)變

1.定位顧客群體

我們的書店主要面對的顧客是老師，同學。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化溝通享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價格，服務(wù)，獨特的裝潢設(shè)計和深厚的學術(shù)氛圍為主要進展方向的一個新式運行方式。

2.大力拓展圖書業(yè)務(wù)

我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學，老師能夠在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，便利同學們的購買，同時也增加就顧客的群體。

我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下?lián)P州各個學校的教科資料這筆生意。

(二)店面特色

1.古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色為主，在四周墻上會掛上一些中國的山水畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂(注：《高山流水》，《漁樵問答》)，同時在店中會放上一些小景盆栽和適當?shù)臅r候點上一些檀香?？偟恼f我們書店將會以古典氛圍為主。

2.增加留言板

在店中將免費供應(yīng)便利貼和將留下一塊墻角，同學們能夠在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話能夠是對我們書店說，也能夠使自己勵志，還能夠使對自己的意中人說，而且在墻上假如你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信(注：每天十名)。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。

(三)產(chǎn)品特色

1.價格廉價

現(xiàn)在許多同學本想買書籍的，但看到那昂貴的價格就怯步了，而且學校四周都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價格是他們所不能比的。

2.出售文化創(chuàng)意產(chǎn)品

在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產(chǎn)品，用來增加我們的顧客群體，報紙店面的收入的同時，引領(lǐng)讀者享受文化閱讀，并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還能夠做為伴侶之間的禮物，這個更加的吸引了同學們對文化閱讀的愛好。而且這個在學校四周是沒有出售的。

(四)引領(lǐng)文化溝通，享受

1.文化沙龍

在書店有了一些人氣后，我們將會不定期的進行一些文化沙龍，文化溝通會等來吸引讀者的閱讀享受愛好。在這個時候我們能夠退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。

2.讀者愛好協(xié)會

在后期，我們將會把書店中的長期顧客和寵愛讀書的人集合起來一起創(chuàng)辦一個“讀者愛好協(xié)會”，這樣我們能夠長期的保持讀者的愛好愛好和保持書店的生意外還能夠利用協(xié)會的印象力去渲染更多的人，使他們都變的喜愛閱讀，享受閱讀。這樣也能夠長期的保持書店的運行。

(五)經(jīng)營手段

辦理睬員卡銷售

辦理睬員卡的優(yōu)待：

①能夠享受肯定額度的折扣

②短時間為顧客搜集急需而買不到的書籍

③送貨上門(僅限校內(nèi)，而且要滿肯定數(shù)額)

④第一時間想各科推舉新的書籍，資料

七.競爭對手分析

書店的競爭對手是：校圖書館和校外書報亭。校圖書館它只是一個閱讀，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內(nèi)小說缺少;校外報亭內(nèi)基本沒有書籍，只有少數(shù)幾種報紙，而且每種報紙的數(shù)量也不是許多。

所以說學校內(nèi)外的圖書市場幾乎是空白，沒有競爭，更有力于進展。

八.投資與收益

1.成本預算

書店成本分為三部分：

①一次性固定投入，包括店面裝修，書架制造，營業(yè)設(shè)備購買②圖書的選購資金(商品的成本)

③日常經(jīng)營費用

固定投入大約在2500元，圖書選購資金大約剛開頭需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常經(jīng)營費用大約50元一天。

2.投資金額

我們一共五為伙伴，我們初步準備投資一萬五千元。

3.收益分析

我們認為剛開頭在學校開書店生意會比較紅火，但慢慢冷淡，在冷淡的時候我們推出文化溝通，享受時，生意又將回升，最終固定在一個定值，并上線波動。

4.利潤安排

每個月的純利潤額：

30%作為下月的圖書的選購資金;20%作為周轉(zhuǎn)資金;10%作為日常費用;40%作為人員工資基金。

人員工資基金安排

九.風險規(guī)劃

假如書店不慎經(jīng)營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業(yè)設(shè)備能夠在網(wǎng)上出售，而點內(nèi)書籍能夠在二手書籍市場上出售，而且虧損的金額五人分擔。

十，宣揚工作

1.傳單宣揚

在書店開業(yè)前三天印發(fā)500張傳單，在校內(nèi)內(nèi)發(fā)放，并向同學們宣揚。

2.開業(yè)促銷

在書店剛開業(yè)第一周以再書店購書8折優(yōu)待的信息吸引同學。

3.“獵頭”廣告

在大一到大三的每個學院設(shè)定2名“獵頭”深化各個院系，進行選購圖書信息并進行購買圖書優(yōu)待活動。

4.促銷

在各類考試前夕，重大節(jié)日或活動推出的時候進行購書打折方式促銷。

5.溝通同學

主要以協(xié)會，沙龍的形式和同學們深化溝通，并適當?shù)倪M行一些文化活動，促銷活動，強化書店的形象。

十一.人員管理

人力上分為三個部門。

選購部的目標是：每日去報社拿取今日的報紙，雜志，每月去圖書市場進購一批圖書和一段時間去進購一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

銷售部的目標是：銷售店中的書籍，產(chǎn)品，也負責書店的文化活動，促銷活動和宣揚活動。

財務(wù)部的目標是：管理書店的賬目財務(wù)，對外和商家的合作(選購部幫助)以及幫助選購部購買商品。

十二.項目總結(jié)

很多高校的校內(nèi)中都有書店的存在，我個人認為書店除了能夠給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟收益外，還能夠給校內(nèi)帶來文化氣息，增加校內(nèi)的文化氛圍，增加同學們對書籍的喜愛程度，引領(lǐng)同學們享受閱讀，能夠說在學校開書店肯定是一個雙贏的局面。

婚禮營銷方案總結(jié)婚禮營銷策劃工作內(nèi)容篇九

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向進展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個一般的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣勝利，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大供應(yīng)良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠進展打下堅實的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的分散在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的勝利和壯大，需要我們更強化勁的團結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機，贏得市場推廣的成功。而贏得車哥大的市場推廣的成功需要一套合理切實且又能循序推動的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探究。以下是我供應(yīng)的策劃書:

一營銷環(huán)境

1廠家供應(yīng)的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得勝利的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們供應(yīng)了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)勝利搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感愛好，只是懼于價格而實行觀望態(tài)度。這說明假如我們下一步工作做的正確的話肯定能夠撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得非常重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開頭，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開頭。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7道路交通平安法實施條例第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、搶救車、工程救險車不根據(jù)規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。依據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品德列

2產(chǎn)品定位不精確?????(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新奇，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，強化專業(yè)銷售學問的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在贏在中國中說過這樣的話“1必需證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實牢靠的團隊”)

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位。利用網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。平安。車哥大。一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;平安通訊高于一切車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告知你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告知你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠平安嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜愛用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們能夠想想做做工作。當然車哥大也能夠定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商樂觀性。如一臺2580三臺2380

賜予數(shù)量折扣，鼓舞對購。如三臺以上每臺賜予2個點的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和勸說力

4加深服務(wù)保障(周期費用)

品牌驅(qū)動生活，服務(wù)打算價值。這是一個服務(wù)打算一切的時代，我們要更強化調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特殊吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌控著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獵取和分銷商對于直接消費者的信息掌控。那么我們就應(yīng)當避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷辦法”):

1從現(xiàn)有資源中整改，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付力量的客戶，采納登門免費維護檢測然后找機會宣揚推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司特殊是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是常常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采納短信，電話，寄函(肯定要手寫，肯定要貼郵票)，登門，駕駛平安溝通會…。的方式推廣營銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰某某年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣揚。(廣告宣揚的原則是聽從公司整體營銷宣揚策略，提升產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)當保持在肯定的周期時間，當然越長越好，切應(yīng)當保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性假如常常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當然內(nèi)容肯定要策劃好。廣泛的協(xié)作其他形式的宣揚一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠試試電臺和如雅中廣告之類流淌報刊廣告交叉進行宣揚。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有關(guān)心。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采納網(wǎng)上搜尋的方式。)

2開召商會，進展三級代理商。突破口打開的話立刻進入縣里進行宣揚招商。(在電臺廣告打出后有肯定反映的同時再進行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們能夠在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行平安意識洗腦讓他們覺得開車確定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關(guān)工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必需在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行訪問。

5進行大事行銷。利用新聞媒體，擅長制造把握新聞，提升知名度。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是由于開車打手機。(我們還能夠找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。)

cdm宣揚彩頁的印制以及某展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能認識怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都能夠試試，甚至主題嬉戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的支配，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣揚和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店供應(yīng)桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣揚。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣揚本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測修理把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。

婚禮營銷方案總結(jié)婚禮營銷策劃工作內(nèi)容篇十

賀卡營銷方案

__開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當家花旦”，__業(yè)務(wù)同時是國家重要的社會公用事業(yè)，__網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

而__賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)進展的主要亮點。依據(jù)吉安市__局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現(xiàn)__賀卡銷售目標，現(xiàn)針對森林公安局__賀卡營銷提出如下方案：

一、營銷思路

認識產(chǎn)品、提出亮點、吸引客戶、積極出擊、推銷宣揚、確保目標

二、營銷目標

方案目標：銷售__賀卡__份

三、營銷方法

(一)認識__賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就猶如一個新生兒，它每一句話、每一個字都有非常深刻的含義，我們要信任“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是假如我們不認識自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。

(二)提出亮點，吸引客戶

在我們充分的認識__賀卡的含義后，這時我們就應(yīng)當依據(jù)它的含義，提出亮點來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在許多缺點，也不能夠充分呈現(xiàn)祝愿人的心愿，單獨在電腦上制作賀卡，也不是一個簡潔的程序，許多人都不具備這種技術(shù)。而__賀卡的特征在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝愿人心愿的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林平安的宣揚賀卡，這就不僅僅能夠表述心愿，更能夠呈現(xiàn)對對方的生命平安的關(guān)注，同時又能夠以一種獨特的方式宣揚森林平安。而對于有保藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林平安宣揚賀卡，更加是別具特色。

(三)認識客戶，積極出擊

我們的最終目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣揚森林平安學問，那么我們就應(yīng)當充分認識人民的想法，其實人民的想法非常簡潔就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結(jié)合我們此類森林平安宣揚賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣揚森林平安的力度，同時還能夠提升大家森林平安人人有責的意識，人人關(guān)注森林平安，那么就能夠確保合家平安。

(四)推銷宣揚、確保目標

由于我們的__賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告知大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣揚上頭需要加大力度，我們能夠經(jīng)過對外板報等方式向大家宣揚，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深化到顧客的心中，吸引顧客積極購買。

婚禮營銷方案總結(jié)婚禮營銷策劃工作內(nèi)容篇十一

一、產(chǎn)品介紹

該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有特地生產(chǎn)加工線，操作閱歷有近十年之久.有電機300臺，嫻熟工人400多人，有一流的設(shè)計開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出，在市場上有著相當?shù)母偁幜?，并已利用iso等多項質(zhì)量體系認證。

該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷，適應(yīng)歐美等地的操作風格和平安環(huán)保要求，有自己的進出口許可。服務(wù)上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結(jié)單.該廠也正在這種不斷的革新中進展壯大。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、網(wǎng)頁分析

a、網(wǎng)頁設(shè)計風格

人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于愛好抱回家順手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具，整個網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜愛，帶給人們溫馨的感覺。

b、網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品名目相冊，產(chǎn)品動態(tài)，供應(yīng)產(chǎn)品，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c、網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要是以掃瞄和網(wǎng)上交易為主。

2、消費者分析

1)消費的對象

網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提升，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于愛好抱回家順手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。依據(jù)老年人的特征，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并供應(yīng)組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣孤獨?????。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與暖和和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲憊一天的都市人，邁進家門觀察這一道暖和的風景，心情都會變得像陽光一樣絢爛。

再比如說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車里看去，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占據(jù)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車，仆人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。這一點毛絨產(chǎn)品功不行沒。

2)中國消費的潛力

隨著我國經(jīng)濟的進展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，國內(nèi)用戶消費玩具類的比重會越來越來越大。

據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初供應(yīng)的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在將來3-5年內(nèi)消失“快速進展”情況，有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

3)“大人”玩具的潛力。

在國內(nèi)各類玩具市場中99%生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是特地為成人設(shè)計制造。其實成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)也顯示出，33%的成人認為自己喜愛并情愿購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是特別大的。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示，64%的中國消費者表示如有條件，能夠考慮購買適合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高達120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大?中國社會調(diào)查事務(wù)所最近的一項調(diào)查表明，64%的消費者表示如有條件，能夠考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認為自己喜愛并情愿購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的進展?jié)摿Α?/p>

三、swot分析

s-隨著我國經(jīng)濟的進展和生活水平的提升，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜愛毛絨玩具，許多成人也將玩具作為一種樂觀的、新奇的消遣方式。。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。依據(jù)老年人的特征，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并供應(yīng)組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣孤獨?????。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。

w-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，我國已經(jīng)具備了較強的玩具加工生產(chǎn)力量，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。

包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價格”，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后。

眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金、技術(shù)短缺。利用整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟;或形成中小企業(yè)集群，利用集各企業(yè)之長，制造品牌;或收購國外企業(yè)，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。

o-加入wto的實現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必需完全與國際市場接軌，攻克歐盟標準體系，化被動為積極。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)平安與衛(wèi)生標準越來越高。毛絨玩具要想進入歐洲市場，必需先符合歐盟的平安環(huán)保指令。強行使銷往歐洲的玩具利用ce認證，符合國際標準，雖然會提升成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標的。

t-長期以來，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達國家的oem托付存在肯定程度的依靠，減弱了我國抵抗發(fā)達國家傳遞經(jīng)濟危機，維護自身經(jīng)濟平安的力量，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機會和積極性。oem的產(chǎn)品科技含量一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提升技術(shù)的潛能。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進行限制。

四、營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站照舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營銷中，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，給整個網(wǎng)站定下了絢爛而光明的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱忱和暖和?？蓯墼煨偷拿q玩具更是讓人喜愛。

2、價格策略。

該公司技術(shù)力氣雄厚，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流。已利用iso9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。敏捷的定價策略。在一些特別的日子里依據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)待或者免費策略。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

搜尋引擎推廣。搜尋引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式?？蛻衾盟褜ひ嬲业轿覀兊木W(wǎng)站，而競爭對手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜尋引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，由于他們正是利用搜尋引擎在查找您的產(chǎn)品或者服務(wù)。

4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜尋引擎網(wǎng)站推廣更廉價，更有效。

1)百度競價排名。

百度推廣用少量的投入就能夠給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

2)email營銷。

能夠盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。

3)論壇。

該公司總部現(xiàn)在在南通，在南通比較聞名的論壇有濠濱論壇南通論壇等。能夠在上面發(fā)帖提升公司知名度。

4)友情鏈接。

鏈接中國一些聞名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提升網(wǎng)站的點擊流量。

5)博客營銷。

現(xiàn)在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提升公司的信譽度。

婚禮營銷方案總結(jié)婚禮營銷策劃工作內(nèi)容篇十二

(一)行業(yè)分析

一個新行業(yè)的誕生，人們對它的熟悉都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年月股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學者對它持懷疑的態(tài)度，認為股票是資本主義的事物，確定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸生怕避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人漸漸贏得了高額的收益的時候，人們才漸漸接受并大膽投資。于是，漸漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)覺股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金能夠在股市上流通后，融資方和出資方是能夠共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

處在金融市場漸漸進展的今日，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和爭論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔憂。擔憂是由于懼怕風險，懼怕的緣由是源于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不認識。這就需要我們這類型公司的參加并多給投資者講解，多做宣揚，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避開產(chǎn)生不必要的恐慌和擔憂.

(二)市場分析

20年，中央給予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立供應(yīng)了決好的契機，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引領(lǐng)場外黃金交易市場進展。

這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參加方來說是新事物，由于它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們情愿來爭論，而且也有人情愿來參加，這說明他們是情愿也盼望這個行業(yè)進展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，連續(xù)努力;對于批判，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的進展。

在國外已經(jīng)進展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的進展，進展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康進展，在交易所主導下如何引領(lǐng)和規(guī)范進展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范進展，引領(lǐng)貴金屬市場的富強、穩(wěn)定，還需要全部從業(yè)人員共同努力等到大家都熟識黃金投資市場，并參加到其中獲得巨大獲得的時候，很難說可能會消失全民炒黃金的情況。

(三)競爭對手分析

依據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資詢問公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣揚上海黃金延期t+d業(yè)務(wù)，并利用今晚傳媒中心進行宣揚，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他略微有實力的公司也在樂觀的和銀行進行接觸，準備以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。

一些天通金的做市商，也已經(jīng)利用各種公共媒體進行渠道的開發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)聘請代理商，返傭特別優(yōu)厚，所以進展的很快速。

還有一些公司利用和一些高檔的消遣場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獵取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后利用舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。

黃金市場正處在高速的進展期，競爭對手都在不斷的利用不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有利用員工的不斷努力，公司供應(yīng)不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強。

(四)將來三年銷售目標

在將來的3年中，首先20年公司剛剛起步，是公司制定整體進展方向的一年，20年要以公司穩(wěn)定進展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)綻開大面積的宣揚活動，為后兩年的工作打好基礎(chǔ)。將來3到5年中，我部門會利用各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定將來3年的銷售目標如下。

20年入金量1200萬元人民幣。

20年入金量1500萬元人民幣。

20年入金量20__萬元人民幣。

估計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。

(五)20年銷售目標

(六)目標市場

首先，我們將目標市場的定位定在對投資有愛好的人，或者已經(jīng)有過各類投資閱歷的人。其次，肯定是要有肯定經(jīng)濟實力的人，在投資市場中，擔當不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發(fā)，維護優(yōu)質(zhì)客戶，以保證公司的初期運營狀況。目標客戶：能擔當肯定風險，并對市場比較認識的投資者。已有過投資閱歷的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。

(七)營銷方案

營銷方案分三個階段完成，最終的目標是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進行集中，逐步完成銷售目標。

(1)長期方案：在將來的3-