營銷策劃創(chuàng)意方案

Word版本，下載可自由編輯營銷策劃創(chuàng)意方案營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇一

11月15日——19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級、學院）；

（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一競賽服裝；

（四）經(jīng)濟與管理學院的參賽者到各班班特長領取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員；

(五)外院的參賽者采納電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@。

（一）宣講會：宣揚本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參加活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊依據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊狀況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的詳細狀況將于19號晚在社團博客公布）

2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）

11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓。

（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創(chuàng)意獎（一組）：神奇獎品

黃婷（）陳怡君（）

經(jīng)濟與管理學院團總支emc

二〇xx年十一月十四日

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇二

節(jié)日花費心思的特征選擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法，關于新品牌的推廣，更是給花費者親近接觸的絕佳良機。關于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感受花費時代的來臨，使花費者的收購習氣也發(fā)生了很大改動，從上個世紀90時代的注意產(chǎn)品性價比到今日同質(zhì)化時代的感受花費，花費者越來越隨“心”所欲，而商家細心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟著感受走”，完結政策出售。

公司該擬定一個什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?

節(jié)日是動感的日子，歡欣的日子，捕獲我們的節(jié)日花費心思，寓動于樂，寓樂于銷，制造搶手，結束完結節(jié)日推廣。關于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動主題，把最多顧客吸引到自個的柜臺前，營建現(xiàn)場氣氛，完結節(jié)日出售目的。

文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關于性的文明推廣。充分開掘和運用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運營理念和公司文明結合起來，不只能夠吸引很多的花費者，在給花費者藝術享受的一同，也能帶來精彩的商場效益，樹立精彩的公司形象。

節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動能夠豐富公司推廣內(nèi)容，推動互動、增加粘性、前進品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些預備工作、需要清晰的疑問有哪些?一個節(jié)日推廣活動要包涵全部環(huán)節(jié)特別困難，因此節(jié)日推廣必需有關于性，辨明主次，關鍵處置終端通路。利用對零售商和花費者這兩個終端的特別影響，構成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。

零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關于終端的推廣活動，首要政策便是要利用一系列活動來前進零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化、生動化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。

1.清晰活動目的，判定主題。在策劃活動的時分，首要要依據(jù)本身的實踐狀況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和商場分析的狀況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出精確?????的區(qū)分，并且在進行分析之后，揚長避短地獵取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題。

2.預備資源。列出活動所需有關的宣揚資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，依據(jù)實踐狀況進行詳細，細致的核算后，用清晰清晰的方法列出。

3.碰頭會議?；顒硬邉澥滓撠熑说拇_開端活動方案后，組織有關人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節(jié)再進行充分的談論，修改。

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇三

首先要考慮的是目標營業(yè)額，這個怎么去衡量和推斷，需要依據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結合店鋪的基礎，老顧客，推廣渠道去推斷。

本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全過程。店鋪當前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。根據(jù)這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價，推斷出我們雙十一的目標營業(yè)額要到達680萬。

那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的方案

第一：導入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關懷植入雙十一的宣揚內(nèi)容。

其次：預熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引領客戶逗留店鋪，保藏店鋪，雙十一款珍寶保藏，發(fā)送優(yōu)待卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以保藏，曝光率，再次提示老顧客為目標，并利用各種推廣方式，宣導提示新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。

第四：高峰階段

日期：11月11日

目標：加大當天的曝光率，強化當天銷售量，為求達到預期的營業(yè)額

整體來說，雙十一需要協(xié)作多方面的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作。

4個階段的方案出來了，接下來是方案工作細分，先從流量說起，為了雙十一達到目的的重點，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)保藏/購物車流量

2)優(yōu)待券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜尋流量

(3)付費流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源，并強化利用，這時候有許多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不試試做一下站外的推廣強化流量的引入?這個問題當時我們也想過，但結合工商管理學的pest環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目，還不如利用資金強化比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭，把費用強化到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作安排

【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。

1、2次以上的購買顧客

2、5次以上的購買顧客

3、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計出3個階段的顧客，聯(lián)系通知他們，保藏店鋪優(yōu)待卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，簡單被當作垃圾信息，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點。

【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量，會場加入申請必需在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜尋規(guī)章，針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)待組合，提升客單價，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時利用老顧客進行新款購買，綜合目的是提升天貓的自然搜尋。淘寶的自然搜尋，主要是上下架時間，保藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十一的重點款，進行上下架調(diào)整

分別上架時間為，11月11日0:00、9:00-11:00、13:00-14:00、19:00-22:00為求雙十一當天，能有最高的呈現(xiàn)，而保藏方面，店鋪會策劃保藏有禮的活動，并在店招，首頁展現(xiàn)，其次手機淘寶也會做這方面的工作，目的是讓保藏量大大提升，獲得自然搜尋里面的更多權重。

【付費流量】這個主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進行策劃細分。

直通車、鉆展、淘客，這段3個階段進行推廣策劃

(1)預熱階段(10月1日-10月31日)

這個階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片供應素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量，保藏能在11月11日當天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，由于大部分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是保藏。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個階段，直通車關鍵詞必需卡位，找出100個左右精準詞，核心詞，中心詞，進行卡位。

第一：雙十一店鋪活動

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁面，活動的吸引力不夠，都會事半功倍

活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)待卷，提升雙十一當天回來使用的基數(shù)，我們分了4個階段，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費進行策劃，5元無使用門檻是為了提升顧客利用優(yōu)待卷回來購買的基數(shù)。

除了以上，我們雙十一當天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期間，免單必需在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點，這里會有人問，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小廉價的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提升了消費者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。

而且后面還有一系列的活動，整點秒殺活動，凌晨3-8點外，0-2點，9-24點整秒殺，每小時2款，價格9.9元至29.9元包郵，每小時抽獎1次，雙十一當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會

一等獎10名ipad

二等獎50名電蒸鍋

三等獎200名p106的項鏈一條

四等獎若干名3個月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))

大家發(fā)覺了沒?這一系列活動都在進行一個晚上，并不是等到雙十一當天早上才進行，由于以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當天晚上，而這一系列的活動，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，保藏店鋪多點，強化活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動，來提升客單價，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜尋權重，這些在策劃活動的時候必需要考慮。

其次：店鋪裝修方案

頁面看似簡潔，但頁面主要目的是關心顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題。

總結：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成果。

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機淘寶營業(yè)額：1w

手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機淘寶營業(yè)額：58w

手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在將來有更好的進展。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次進展。

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇四

【活動一：超省行動大牌返場惠】

活動時間：11月13日-11月19日

活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度照舊，清理庫存，再次拉動銷售

活動規(guī)章：

1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

2、商品優(yōu)待保持與雙十一全都;

3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

【活動二：滿千返百/滿千降百】

活動時間:11.7—11.12

活動內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3c品類(電腦、通訊、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參與。

【活動三：大牌團購惠】

活動時間：11.7—11.12

活動內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團購及返券/直降活動為主，進行活動力度協(xié)作，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進行活動力度轉(zhuǎn)化，以帶動銷售。

【活動四：套餐推舉】

活動時間：11.7—11.12

活動內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進終端多件成交，須針對空調(diào)、彩電、冰洗套購進行重點推舉。總部牽頭梳理家裝類的套購機型，分高中低檔次進行推舉。

年度家電瘋省榜

活動時間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動內(nèi)容：活動期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打，以單品映射整體力度。

活動要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報廣等宣揚形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，體現(xiàn)活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充。

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇五

鮮花在我國仍舊是一個新奇行業(yè)，隨著我國消費水平的不斷提升，我國對鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著較大的市場空缺的鮮花業(yè)有著較好的進展前景。我國鮮花消費需求市場正呈現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內(nèi)進展最快的產(chǎn)品之一。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質(zhì)量的提升，對鮮花的需求量也越來越大，進展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場空間。

（一）鮮花市場空前增長、財寶空間無限擴大

1、盡管中國鮮花市場呈現(xiàn)了相當迷人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的狀況在一段時間內(nèi)仍將連續(xù)。

2、目前市場上的花店競爭激烈，樂觀的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，樂觀挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特別性，在當下，仍舊以門面店為主導較為合適，避開額外的物流支出。

（二）我國的鮮花市場現(xiàn)狀

1、種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數(shù)增加，使得市場競爭較為激烈。

2、消費者消費意識的增加。消費者對鮮花的熟悉以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

3、鮮花的保鮮性，由于我過的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術還沒有較好的進展，所以，這就給鮮花的進展造成了肯定地域差異。

(一）優(yōu)勢分析

濱州市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，創(chuàng)意花店還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場，服務，規(guī)模等幾個方面。

1.創(chuàng)意花店是由我們高校生自主創(chuàng)業(yè)的項目，會有許多同學群體前來光顧。

2.我們在高校期間系統(tǒng)的學習過服務技能，和別的花店相比，我們有更高的服務水平，能夠留住很多回頭客。

3.創(chuàng)意花店品種豐富，能夠滿意不同人們的需要和共性化服務。

4.經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)約了開支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。5.我們還會開設相關的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡進行宣揚，以開拓市場，滿意更多消費者的需要。

（二）劣勢分析

雖然創(chuàng)意花店具有肯定的進展優(yōu)勢，但我們應當正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的，在肯定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣揚途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)進展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設以及與此相適應的市場制度環(huán)境，以及充分的資金，面臨閱歷不足等劣勢。

1.我們面臨的一個巨大問題就是經(jīng)營品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤來源太少，假如只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品，將會使企業(yè)的進展走進死胡同。所以我們應當拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獵取更多的利潤。

2.資金不足是我們的一大難題，我們高校生進行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時，更要精打細算進行投資。

3.我們高校生社會閱歷不足，經(jīng)營企業(yè)的閱歷更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過河。

（三）機會

1.在高校城四周，目前沒有一家花店，這樣，我們在高校城的競爭對手基本為零。

2.在高校城四周，房地產(chǎn)建設非?；馃?，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必定會受到人們的青睞。3.在高校城四周，人流量大，有利于鮮花出售，高校生也是是鮮花的重要消費者。

（四）威逼

1.花卉屬于浪費品，而同學群體收入少，并不會把錢大部分用來買花，這既需要我們充分考慮同學的需要，開拓更寬闊的市場。

2.花卉的季節(jié)性大，應當考慮冬季時的消費重點。

（一）目標市場細分

1、人口細分

1-15歲，需求量小，產(chǎn)品單一，年齡小，沒收入，只有在特殊節(jié)日才會購買本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一，但都具有肯定代表性。15-30歲，購買頻率高，需求的樣式要多種多樣，這個年齡階段正是青春飛揚的年齡，愛情的火花在這年齡段也是最閃最亮的，有愛情就少不了這種系情之物。這個階段是買花次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新奇美觀的。30-45歲，以裝飾為主，這個階段的人們一般都結婚了，都有自己的小家了，買花送花的次數(shù)明顯削減了，這時他們選擇買花一般為了裝飾家居為主。為此我們應針對這個來設置產(chǎn)品。

2、行為細分

時機細分，節(jié)日需求量大，需求的產(chǎn)品比較單一，平常購買量少，購買人數(shù)少節(jié)日購買人數(shù)大幅度提升。使用頻率細分主要分為少量使用者一般是不喜愛花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜愛的，或是送人時需要的，大量使用者是特喜愛花的，每天的花都必需更換的。

（二）目標市場選擇

依據(jù)對市場人口年齡構成的細分，我們把目標市場的消費人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、45歲以上這四個年齡層，而這些年齡層的消費者又有著不同的消費心理及其特征。青年人對生活布滿激情，喜愛在生活中追求浪漫，所以他們的消費可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜愛把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會常常買花，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣，所以應當給他們推舉噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費者。

再一方面，依據(jù)消費行為細分，我們分為了兩大部分，時機細分和使用頻率細分。消費者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人常常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個人喜好程度打算了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且寵愛花卉的消費者。

（三）戰(zhàn)略目標的確定

由于本店屬于小本經(jīng)營，并沒有很強的實力進行競爭，所以我們打算采納密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細分來進行有的放矢的經(jīng)營，針對我們選出的最有可能消費的群體，是利益最大化，從而短期收到回報，是成本更快回收，從而壯大實力。

（一）產(chǎn)品策略

創(chuàng)意鮮花店是一家直銷鮮花的實體與網(wǎng)絡相結合的鮮花店，主要供應各種鮮花并準時滿意顧客的各種

要求的服務。鮮花的銷售主要以實體店的形式但不論以什么養(yǎng)的形式售出，在科技創(chuàng)新、寓意創(chuàng)新、新品開發(fā)、價格策略、促銷手段等營銷組合都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭的形式下，要想取得最大營業(yè)額，就必需擴大品牌的附加值，連續(xù)其生命周期，就不是僅重視以上營銷組合所能解決的了。還必需重視產(chǎn)品的服務，吸引回頭客。

由于鮮花的特別性，它主要以送人為主，利用網(wǎng)絡直銷能夠最大的降低成本且易管理。鮮花店在價格上就能夠比傳統(tǒng)上的銷售價格略低，再加個上占有肯定的優(yōu)勢。該鮮花店是開在了濱州市高校生創(chuàng)意文化城，所以主要的消費人群則主要是高校城的高校生，而同學中則主要以情侶為主要消費人群，因此，要抓住情侶的消費觀念，增加商品的使用價值課以對消費者采納會員制度，建立客戶群，便于形成客戶群。

（二）價格策略

1、定價目標

以獵取合理利潤為定價目標：依據(jù)自身條件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避開不必要的價格競爭、以適中穩(wěn)定的價格獵取長期利益，我們在以補償平均成本的基礎上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價格，因此我們選擇以獵取合理利潤為定價目標。

2、定價策略

采納連帶產(chǎn)品定價、招徠定價，依據(jù)不同產(chǎn)品類型共同完成定價。

①連帶產(chǎn)品定價：由于本店還銷售不同種類的盆花，紅花還需綠葉襯，美麗的盆花當然也需要精致的花盆來襯托，這就是本店采納此定價策略的根本之處。我們能夠?qū)⒋嘶ǖ亩▋r相對稍低一些，將連帶產(chǎn)品花盆的定價高一些，利用低價促進花的銷售、依靠連帶產(chǎn)品花盆的高價來獵取利潤。

②招徠定價：一般消費者都會有一種求廉的心理，利用顧客的這種心理，我們分期輪番把一些產(chǎn)品定較低的價格（比如半價，數(shù)量掌握在每天前五名的購買者）,采納此策略招徠顧客，從而帶動其他正常價格產(chǎn)品的銷售。

（三）促銷策略

1.宣揚策略

充分利用學校各大社團活動、學校活動以及發(fā)放小禮物的方式，力爭低成本進行宣揚。

廣告詞是讓自然離我們更近！

2.服務策略

我們的服務必需是一流的，配送人員必需嚴格根據(jù)訂單要求按時按地送到，并且微笑服務，時刻溝通信息，認識顧客動向，準時反映自身存在的問題，準時解決問題。在售后服務方面，無條件退貨，集中受理顧客的看法和投訴，在網(wǎng)上建立客戶服務平臺，便于溝通信息，解答客戶感愛好的問題，爭取將市場潛在客戶進展成為忠實客戶。

3.創(chuàng)新策略

我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng)意花店”必定有創(chuàng)新，因此我們能夠在產(chǎn)品上推出和別的鮮花店不同的地方，我們能夠在節(jié)日時推出“親自插花送親友”，讓消費者親自體悟插花的樂趣并且對親友送去最真摯的祝愿。還能夠開設“鮮花養(yǎng)殖小課堂”讓一些喜愛喜愛鮮花，種植鮮花的消費者懂得哺育鮮花的學問，這樣不僅提升鮮花店的知名度，還能夠讓消費者對本鮮花店產(chǎn)生好感，以至于對產(chǎn)生購買本花店鮮花的習慣。

（四）渠道策略

1、直銷模式

（1）店面直銷

面對一些客戶現(xiàn)買現(xiàn)取的心理，所以花店實行直接銷售給客戶的模式，這類客戶一般要求花的新奇程度高，店員也能夠直接為其供應插花、鮮花保鮮方法等服務。

（2）節(jié)日期間街邊設立賣花點

由于母親節(jié)，父親節(jié)，情人節(jié)，老師節(jié)期間對花的需求量大，可在繁華的街道旁邊設立賣花點，也可為花店進行宣揚。

2、電話預訂

有一部分工作繁忙或者消費力量強的客戶群體，需要提前電話預訂。店員為客戶送花上門適當?shù)厥杖》召M。為了保留客源量，制定vip會員，不僅能夠享受折扣，還會在客戶生日當天送上鮮花驚喜。

3、網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售主要在情人節(jié)、國慶節(jié)期間進行，提前為花店做好宣揚工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景為主。

詳細策劃方案

1、活動背景：為創(chuàng)意花店銷售和推廣做宣揚。

2、活動目的：

在濱州學院高校城推廣創(chuàng)意花店，提升其品牌影響力和知名度。

3、活動名稱：創(chuàng)意花店品牌推廣活動

4、活動地點：高校生創(chuàng)意文化城內(nèi)

5、活動對象：濱州學院高校生和四周居民

6、活動預備：由于推廣宣揚期間需要人手多，所以會聘請濱州學院的臨時工作人員6人，以便于活動圓滿勝利。并且全部工作人員定制統(tǒng)一的服裝。

①讓工作人員在高校城搭一個會臺，并在四周擺上本花店制作的花束，營造出一種浪漫的氛圍來吸引顧客。（2個人）

②派工作人員在商場門口外散發(fā)單頁，并帶領消費者前來觀看。（2個人）

③派工作人員在活動現(xiàn)場對來的顧客進行登記，預定鮮花，發(fā)放禮品。（2個人）

④活動結束后，由工作人員整理各種用品和資料。（全部工作人員）

7、活動內(nèi)容：

①提前一周在學校附件和小區(qū)張貼海報、發(fā)傳單等進行宣揚。

②在進行此次活動之前，要在一個周之前，領先進行宣揚造勢。創(chuàng)意鮮花店能夠在濱州論壇、微信、濱州學院貼吧進行宣揚，能夠讓同學之間相互傳達。能夠利用微信進行集贊活動，集滿9贊送長長期久花束禮品。

③活動當天，能夠利用同學的網(wǎng)絡之便讓同學發(fā)布活動信息即可送會員卡，和店里10元代金券一張。④在活動的過程中，進行鮮花預定活動，能夠推出情侶去女士送小禮品，預定鮮花打折送禮品。⑤活動最終，全部工作人員整理睬場，和預定鮮花資料，以及辦理睬員卡人員的資料統(tǒng)計。

海報宣揚費用：2m*2m=100元10張*100元=1000元

活動單頁：彩印0.3元每張0.3*1000=300元

會員卡：20xx張會員卡+刷卡器+會員管理軟件=1000元

人力成本：同學臨時工60*6=360元

會場布置成本：花束+展臺=500元

禮品：200元

合計：3360元

在現(xiàn)實的營銷推廣中，我們要依據(jù)不同的市場狀況、不同的區(qū)域、不同的.地區(qū)、不同的經(jīng)濟進展水平和消費習慣，做出相應的調(diào)整，使產(chǎn)品銷售趨于完善，市場掩蓋面加大，銷售增長擴大，花店經(jīng)濟利潤提升。

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇六

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌控的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車工業(yè)進展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費必定成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟進展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸認識，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長快速，目前汽車正處于進展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣揚，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

2、消費者討論

對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提升，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場進展前景寬闊。

3、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時的實行一些優(yōu)待和降價策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

②價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受力量，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，假如低于某一界限時，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受力量之后，再考慮競爭因素，最終考慮成本因素。

③宣揚策略

可分為長期廣告宣揚和短期廣告宣揚。長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣揚，并結合百度推廣，使用戶能夠簡潔快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣揚敏捷性強，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提升公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的樂觀的影響，能供應差異化，共性化的服務，吸引客戶的關注。

④服務策略

要提升員工服務意識，提倡人性化服務，真誠關懷客戶，認識他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務布滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，伴侶般的暖和，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務典型，引領員工實現(xiàn)人性化服務，從微小處入手，完善服務項目。

4、人員配備

配備工作態(tài)度、仔細負責、給顧客滿足的高素養(yǎng)人才。

5、經(jīng)費預算

媒體宣揚：300萬相關活動宣揚：50萬4s店內(nèi)宣揚：10萬其他費用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣揚廣告，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

7、應急預案

在各種困難危急前有效的應對各種經(jīng)濟危機對公司的危害，盡可能削減損失。

假如我們能預知將來，我們就能夠等待，假如我們不能做到，我們就必需預先預備。

利用市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的進展，我們有理由信任：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。

對于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇七

為了能讓小伴侶們過上一個歡樂的兒童節(jié)，餐飲部打算在6月1日當晚進行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡快無限”自助晚餐活動，其體活動如下：

推廣日期：推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié)，享受親情歡快無限

地點：一樓西餐廳

預訂電話：

供應時間：18：00至21：00

落實價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

活動內(nèi)容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場展現(xiàn)檔、包點、甜點、軟飲、啤酒、各種水果)，應有盡有，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神奇禮物一份!

2、當晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

3、6月1日14：00前預訂可享9.5折優(yōu)待。

4、以上優(yōu)待活動最終解釋權歸拾樂酒店全部。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍。

宣揚內(nèi)容：

1、短信內(nèi)容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預訂可享九五折，前30位兒童送神奇禮物一份!

預訂電話

地址：

2、橫幅內(nèi)容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!x酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位，提前預訂可享九五折。預訂電話：x

協(xié)作部門：

1、美工負責設計好橫幅。

2、銷售部負責群發(fā)短信。

3、財務負做好收銀相關工作。

4、工程部負責掛宣揚橫幅。

5、pa部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關工作。

6、安管部做好車輛指揮及平安保衛(wèi)工作。

廣告宣揚：

1、發(fā)送手機短信。

2、酒店廣告水牌。

3、酒店全員銷售。

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇八

七夕佳節(jié)將至，飯店營銷部推想：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費的小高峰。為了進一步拉動x飯店的婚宴及相關的餐飲消費，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關部門爭論后打算：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿足婚宴在x”的婚宴營銷活動，以促進和拉動x飯店的婚宴消費。特制定如下x飯店婚宴營銷活動方案(草案)。

美滿良緣由天賜滿足婚宴在x

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動支配,利用一系列的宣揚策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到x??”為主題的營銷活動,使x飯店真正成為新人婚宴的抱負殿堂。

xx年x月至xx年x月

1、滿十席以上免費供應婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費供應大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費供應創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費供應大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費供應宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費供應豪華婚房一間/夜(含次日精致雙早)。

7、滿十五席以上免費供應主桌精致臺花(鮮花)一份。

8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣揚折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣揚折頁放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣揚海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人認識和推廣。

1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣揚與制作。

2、餐飲部前廳負責詳細的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣揚折頁。

5、房務部負責婚房的預備工作。

6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，協(xié)作飯店做好本活動的宣揚推廣。

1、絹花拱門：2.35米x2米=xx元(可長期使用)

2、一般噴繪噴繪：x元/平方米xx平方米=xx元(姓名處粘貼，整體可重復利用)

3、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪華單人間xx元/間夜

5、蛋糕：180元/份

6、宣揚折頁：x/張xx張=xx元

7、報紙夾放費：x元/張xxx張=xx元

8、電梯間pop：xx元/幅x2幅=xx元

營銷策劃創(chuàng)意方案營銷創(chuàng)意策劃案例篇九

1、拉近商家與客戶之間的距離，使得賣場氣氛互動起來,營業(yè)額上升。

2、借助中秋佳節(jié)氣氛，促使賣場的火熱氛圍，感受思鄉(xiāng)、團聚之意。

3、利用獨特的宣揚、活動，使得湖南it賣場再次活躍起來，獨樹一。

活動主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團聚……

活動期間：9月1日—9月8日

1、9月1日—9月8日每天好禮送不停，在此期間反正科佳電腦城購買【筆記本、diy臺式整機、數(shù)碼相機、手機】均可贈送精致禮品一份。(小公仔一個)

注：當天在現(xiàn)場購物滿額單次滿額20xx元以上者，均可獲得“心動大轉(zhuǎn)盤”抽獎一次，不累計：(按轉(zhuǎn)盤比例劃分，為15°一個角，共24個)

1、形象精致小扇子一把——占4個

2、飲料一罐——占4個

3、收納凳一個——占2個

4、電腦清潔套裝一盒——占3個

5、2gu盤一個——占1個

6、感謝惠顧——占3個

7、精致臺燈一個——占2個

8、心動大禮筆記本1個——占1個(限額2臺，中午十二點前后各一次，抽完打止)

9、q仔一個——占2個

10、耳機一個——占1個

ps：(以上禮品，可依據(jù)實際狀況調(diào)整以作變動)

主題：相聚電腦城，我們一起來猜謎

活動期間：9月9日當天下午3:30—5:30

在電腦城東廣場的空地布置一個場地，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨喧鬧的氣氛，當