產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案（5篇）

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案（5篇）一、戰(zhàn)略分析：

1、戰(zhàn)略時(shí)機(jī)：

通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)覺(jué)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔消遣場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)展分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷。

同時(shí)，盡快進(jìn)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域；

其次階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射；

第三階段是立足遼寧的根底上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)興旺的省會(huì)城市開拓市場(chǎng)；

第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì)、地級(jí)城市掩蓋。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過(guò)科學(xué)的、合理的銷售猜測(cè)，高品質(zhì)的承諾，貨源準(zhǔn)時(shí)的配送，完善售后效勞，滿意廣闊消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問(wèn)題，以削減風(fēng)險(xiǎn)，掌握本錢費(fèi)用。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，依據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)行各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國(guó)。

二、SWOT分析

Strength（優(yōu)勢(shì)）

Weaknesses（劣勢(shì)）

Opportunist（時(shí)機(jī)）

Threats（風(fēng)險(xiǎn)）

三、市場(chǎng)分析：

1、大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對(duì)海參養(yǎng)分與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)力量較強(qiáng)。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高，特殊是以綠色、野生、自然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。

2、目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營(yíng)銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏，利潤(rùn)空間被壓縮，品牌建立完全處于被動(dòng)。

3、大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射力量很強(qiáng)，由于和東北三省的特別“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了肯定的美譽(yù)度。如中心高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)始終采納的“海洋島”海參。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上始終占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑，特殊是局部企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5、相較于全國(guó)其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國(guó)輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6、由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

7、海參市場(chǎng)前景猜測(cè)：

海參市場(chǎng)進(jìn)展的主導(dǎo)思路應(yīng)當(dāng)是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以群眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要進(jìn)展途徑應(yīng)當(dāng)是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)群眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬(wàn)戶的餐桌，再現(xiàn)它從前的輝煌。

冷凍海參加活海參是海參市場(chǎng)將來(lái)進(jìn)展的主流趨勢(shì)。

四、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌打算市場(chǎng)份額！

1、遭受品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場(chǎng)行銷手段和多年的口碑傳播密不行分。

2、品牌建立是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi)，也屬于浪費(fèi)品消費(fèi)，沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)便利面一樣任憑地大批量購(gòu)入。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái)，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者根本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專業(yè)甄別力量，而完全是依靠品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建立品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

3、培育消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培育核心選民。培育核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ)、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不行思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷首先要注意培育消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播快速建立和穩(wěn)固自己的品牌影響力和號(hào)召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。

4、把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對(duì)本品牌擁有肯定的忠誠(chéng)度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。都是海參，都在說(shuō)自己的海參好，如何把握宣傳和營(yíng)銷上的差異定位特別重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參加其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握微小的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就等于找到了品牌建立的捷徑。這是個(gè)困難的課題，但是，這是企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存進(jìn)展的必備解決的課題。

（二）、如何躲避宣傳訴求的掩蓋：

1、功能定位的單一訴求：由于用同樣的海參學(xué)問(wèn)去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依舊選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是許多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被掩蓋的無(wú)奈。

2、產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳假如不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì)成為很多海參企業(yè)被品牌掩蓋的一大悲傷。

3、包裝及產(chǎn)品延長(zhǎng)的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新奇也是大連海參行業(yè)的一大驚奇現(xiàn)象，很多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。浪費(fèi)品的包裝特別重要，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮娱L(zhǎng)的重要手段，但是，什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者？什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望？什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶？

4、追求認(rèn)證的從眾心理：中國(guó)的認(rèn)證行業(yè)這幾年特殊火爆，正是由于企業(yè)對(duì)誠(chéng)信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國(guó)成為了一個(gè)認(rèn)證大國(guó)，但是，中國(guó)并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國(guó)！“中國(guó)牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自己的品牌！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟識(shí)的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌？

（三）、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的顏色模式，在眾多單一顏色或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3、消費(fèi)群體定位：

中產(chǎn)階級(jí)以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；

4、市場(chǎng)定位：

針對(duì)該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場(chǎng)專柜、專賣店、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲、海鮮館、中高檔消遣場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

5、價(jià)格定位：

市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾，陪伴著整個(gè)行業(yè)的進(jìn)展，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的本錢和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異。

面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，因昂揚(yáng)本錢而形成的穩(wěn)定價(jià)格根本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也根本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建立上投入最大的籌劃精力。而在節(jié)日促銷階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增加人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中，變相降價(jià)肯定要客觀、科學(xué)，甚至保守。

6、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。

7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原K/A店，商超等各賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專賣柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中心，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛POP標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)潔而精致的張貼畫，贈(zèng)送小禮品介紹海參學(xué)問(wèn)，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所。

（四）、文化定位：

在許多知名企業(yè)勝利導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時(shí)候，越來(lái)越多的人熟悉到“才智經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)心”是當(dāng)今企業(yè)參加競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境地，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式：把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純潔的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)分很明顯？！

由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng)，故在文化包裝定位上要表達(dá)出歷史感，甚至蒼桑感。海參原來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的寶貴，訴求標(biāo)新立異，以此表達(dá)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟，與眾不同。

五、VI系統(tǒng)：

VI應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn)，每逢重大節(jié)日，商家都會(huì)上演各式各樣的營(yíng)銷大片，春節(jié)，是中國(guó)人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷旺季，更是商家的必爭(zhēng)之地。不管是什么樣的企業(yè)，都盼望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種狀況下?lián)屨忌虣C(jī)呢？現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的轉(zhuǎn)變我們的生活。電子商務(wù)，漸漸轉(zhuǎn)變了人們的消費(fèi)行為，并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，漸漸成為主流的銷售渠道，收到越來(lái)越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地打算一個(gè)企業(yè)的生存與進(jìn)展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，籌劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案篇二

一款手機(jī)有幾十個(gè)功能，為什么商務(wù)通手機(jī)只表達(dá)幾個(gè)功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個(gè)功能？10分鐘電視片就接了800個(gè)；

許多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說(shuō)美容的、有說(shuō)補(bǔ)腎的、還有補(bǔ)腦的？銷量飚升；

明明是記憶力的培訓(xùn)，卻是賣“學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)”，天價(jià)還要為孩子報(bào)名，不僅如此，孩子自己還哭著要參與；

功能定位的前提是確定消費(fèi)人群。人群定好了，再取舍功能。

高端的精英，在買手機(jī)的時(shí)候，許多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上，這塊人群的電話也多，相對(duì)而來(lái)的騷擾電話也多，私秘的空間相對(duì)較少。那么，這個(gè)人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話一個(gè)也接不到，除了自己，誰(shuí)也看不到我的手機(jī)信息，給功能定了個(gè)好名字“隱形”。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個(gè)功能，只說(shuō)防近視，為什么呢？由于買單的人是家長(zhǎng)，家長(zhǎng)很難信任一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問(wèn)題，需要醫(yī)療器械才可以做到。所以，放棄另外2個(gè)功能，在防近視上大做文章，無(wú)限放大防近視功能，把防近視功能用多個(gè)方面闡述，提煉防近視的奇妙性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又可以寫字，家長(zhǎng)說(shuō)、學(xué)生說(shuō)、名星說(shuō)、專家說(shuō)、創(chuàng)造人又是由于這個(gè)緣由才創(chuàng)造的雷達(dá)筆。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道，當(dāng)片子拍出來(lái)，10分鐘就接了800個(gè)；

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉，許多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論。由于，許多人會(huì)想，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大，什么魚都有。不過(guò)也需要反過(guò)來(lái)想下，這也好比拳擊，集全身力氣給對(duì)手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應(yīng)當(dāng)很清晰了，假如亂打一通，不但擊倒不了對(duì)手，還鋪張了自己的力氣，苦惱被對(duì)手擊倒。

這就是功能定位的緣由，一個(gè)工程或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡(jiǎn)潔的就是依據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能，不過(guò)這就需要取舍了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

市場(chǎng)要什么，就給市場(chǎng)定什么樣的功能，你最終目的是賣產(chǎn)品，你的功能是市場(chǎng)最需要的，還擔(dān)憂產(chǎn)品賣不出去嗎？

功能切忌太多，要不就會(huì)萬(wàn)J油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，由于老百姓上當(dāng)上多了，也是專家了。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案篇三

做一個(gè)新產(chǎn)品上市的籌劃，除了先調(diào)查市場(chǎng)外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從生疏到承受再到有欲望的購(gòu)置，那么這個(gè)概念就算是勝利了。

假如沒(méi)有真正理解“概念”，往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳。由于概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應(yīng)用的好，事倍功半，沒(méi)有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦。

在營(yíng)銷籌劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點(diǎn)，也就是說(shuō)，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購(gòu)置人群？

在銷售和營(yíng)銷中，始終給購(gòu)置人群一種理念，也就是說(shuō)，購(gòu)置你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購(gòu)置你的產(chǎn)品？

傳播概念概念可分為許多種，有功能性的、有心理示意性的、有恫嚇型的、承諾型的，以下舉幾個(gè)例子參考：

比方好記星，在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有與其它電子詞典直接競(jìng)爭(zhēng)，而是把傳播概念鎖定在“英語(yǔ)單詞”上。大山說(shuō)，學(xué)英語(yǔ)就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語(yǔ)比方成樓房，單詞也比方成了磚瓦，老百姓很簡(jiǎn)單理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。看似惡俗，但牢牢的抓住了購(gòu)置人群的心理，這就屬于“示意”型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說(shuō)的透徹），炒一個(gè)菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī)，最直接的恫嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，示意“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂(lè)無(wú)煙鍋先恫嚇后示意，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣出了40萬(wàn)口鍋，400---600元/口。

6天背完一本英語(yǔ)課本，特別奇妙，有許多家長(zhǎng)不信任。其實(shí)，在記憶大師眼里，這些很簡(jiǎn)潔，由于人家靠這個(gè)本領(lǐng)吃飯。再加上背不下來(lái)就退錢，沒(méi)有后顧之憂。特別典型的承諾性的傳播概念，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生，7800元/人。

提煉一個(gè)好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)勝利了一半。固然還需要傳播概念的支撐點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案篇四

一、工程簡(jiǎn)介：

鳳凰城工程位于鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材柿場(chǎng)等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅柿場(chǎng)定位發(fā)生失誤，消失了銷售璋礙。一期5xx、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順力的實(shí)現(xiàn)了。

現(xiàn)在，一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額估計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商蒲1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證估計(jì)xx年5月末辦下。

由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商蒲。其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過(guò)于芬散的璋礙，是我們面臨的重大挑站之一。

二、柿場(chǎng)概況及根本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊主要由三局部組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲自然的地段價(jià)格尤勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌璋礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房變成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路柿場(chǎng)調(diào)研報(bào)告).

b、小戶型柿場(chǎng)概況。

自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速進(jìn)展起來(lái)。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場(chǎng)，變成了小戶型的“柿場(chǎng)黑洞“,徹底打破了柿場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地消失了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)開發(fā)，已勝利實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，收獲了小戶型柿場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型柿場(chǎng)，并且熟悉到小戶型的主力柿場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)最終完全一至。這次燕歸二期開發(fā)的`就是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米).可以說(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比擬，我們沒(méi)有尤勢(shì)。

c、商蒲柿場(chǎng)

商蒲是一個(gè)比擬特舒的物業(yè)型態(tài)，商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來(lái)的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場(chǎng)南端，馬上建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)訣定二期商蒲的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格。

和二期商蒲有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的局部商蒲。

三、工程swot

一)尤勢(shì)

1)鄭汴路商圈自然的地段尤勢(shì)，這兒是財(cái)寶的俱樂(lè)部，富翁的制造廠，在這兒百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

柿場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端柿場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足，這一局部客戶大局部是其次次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

b、中端柿場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤満足，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c、復(fù)合柿場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)群眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型工程的目標(biāo)群，估計(jì)業(yè)主身份簡(jiǎn)單，置業(yè)心里不盡一樣，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣宔線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有用需求缺乏。假如鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尙族訴求，我方樓盤銷售只怕面比照較嚴(yán)峻的局面。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案篇五

不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，而可供選擇營(yíng)銷模式又紛繁簡(jiǎn)單，在針對(duì)某一詳細(xì)產(chǎn)品開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，有沒(méi)有一些通用的思路，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃呢？由于市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系涉及面特別廣，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系需要實(shí)現(xiàn)的根本功能動(dòng)身，淺淡如何進(jìn)展產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的根本功能

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)根本方面的問(wèn)題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠便利接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購(gòu)置行為。

第一個(gè)根本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道掩蓋問(wèn)題。即采納什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的掩蓋，便利消費(fèi)者（客戶）購(gòu)置我們的產(chǎn)品。

其次個(gè)根本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合，到達(dá)激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)置行為的目的。

因此，在進(jìn)展產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃時(shí)，就必需主要考慮解決渠道掩蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。固然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，全部營(yíng)銷策略都是圍圍著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)綻開的，渠道掩蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

二、解決渠道掩蓋的問(wèn)題

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采納一般采納直銷模式，自建營(yíng)銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，由于受眾分散，所以必需通過(guò)渠道分銷來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的掩蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)簡(jiǎn)單，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，供應(yīng)共性化解決方案。雖然采納銷售渠道不同，但都是為了有效地掩蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此，無(wú)論是采納經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。

選對(duì)了銷售渠道，是不是就解決了渠道掩蓋的問(wèn)題了呢？固然不是，這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬(wàn)噸，約150萬(wàn)箱，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算，那么就必需掩蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少？相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃？而針對(duì)大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來(lái)考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問(wèn)題

渠道掩蓋的問(wèn)題解決了，說(shuō)明