樓房銷售方案6篇

Word版本，下載可自由編輯樓房銷售方案6篇樓房銷售方案篇一

1、利用培訓學習，關心員工快速認識公司基本狀況及各項管理制度；

2、重點要系統(tǒng)地掌控產(chǎn)品學問、行業(yè)、市場進展狀況

3、提升銷售力量、提升銷售綜合素養(yǎng)、解決問題的力量，關心員工更好地完成目標；

4、快速打開市場、出成果、并提升銷售部門業(yè)績；

5、增加團隊意識與合作精神。

二、銷售團隊編制：

基本編制為10人，銷售經(jīng)理一名銷售業(yè)務九名

三、培訓對象：

銷售部全部人員。

四、銷售培訓方案：

1、目的

提升銷售工程師所應具備的工作職責，強化銷售工程師銷售、技術等力量的提升。

2、適用范圍

市場及銷售部人員。

3、職責

（銷售工程師的工作職責）

4、培訓內(nèi)容與方式

第一、實際工作中，提升落實力應當重視以下兩個方面：a：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)受、不同的處事方式就會有不同的結果。

每個人都從易到難，先做自己擅長的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個規(guī)范制度的制定。正所謂沒有法規(guī)不成方圓，制度是不行缺少的。制定制度時要以人為本，以人為本對內(nèi)部來講，是考慮到員工合理的要求;對外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時，肯定要充分考慮到這些因素。

另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。

其次、主管人員的核心工作：

1、目標管理：依據(jù)公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員依據(jù)整體租賃的目標，然后依據(jù)參加的人員數(shù)量和質(zhì)量，把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間肯定要細，即每個人每周要成交多少，每天要成交多少，再依據(jù)成交率來確定每個銷售員每天要接待或是訪問多少個準客戶，然后依據(jù)實際狀況，再留意調(diào)整修正目標等等;例如：公司租賃年度目標是24w，一年12個月，按12個月的就每月是2w,8個租賃人員，那就是每人每月2500的業(yè)績，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個客戶，每天最少得接待跟進一個客戶，回訪5--10套房源.

2、表格管理：即依據(jù)目標管理和時間管理相結合，做出每年、每月、每周、每日的報表方案，每周必需結合報表做一次分析，跟據(jù)分析結果來調(diào)整目標方案，來對每位人員的工作問題對癥下藥。

3、運用好例會管理：包括年例會，季例會，月例會，周例會，日例會和特別狀況例會等等，要確定好例會的流程和內(nèi)容，留意讓例會除了具備匯報總結性質(zhì)的職能之外，更重要的是目標管理的引領和激勵，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊，便于營造營銷的氣氛和落實力的強久實施，還要關懷每個銷售員的生活和目標進度，讓大家知道不只是他們在完成自己的目標，經(jīng)理我和他們一樣為目標在努力奮斗著;

4、運用好獎懲和監(jiān)督機制：整個框架出來后，作為管理人員，全力做好監(jiān)督工作和引領獎懲工作，把每一項方案落到實處，落實到位。

第三、團隊分散力和營銷氣氛一個團隊的成員需要分工，又要講究協(xié)作。分散力是團隊無形的精神力氣，是將一個團隊的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團隊的分散力來自于團隊成員自覺的內(nèi)心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的至高體現(xiàn)。

一個有著分散力的房地產(chǎn)銷售團隊，在外部表現(xiàn)為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源于工作目標，團隊因工作目標而產(chǎn)生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。

5、附錄

培訓的內(nèi)容主要依據(jù)銷售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓工作為載體，賜予新入員工一個清楚、明確的工作方向和富有精神、文化的一個工作環(huán)境；利用逐步的加深培訓內(nèi)容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧、學問等方面獲得更多的提升；在優(yōu)秀的市場銷售員工方面更加注意人性、企業(yè)的核心價值、個人價值提升的一個提升幫助平臺。

因此市場銷售部門培訓工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段

樓房銷售方案篇二

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是利用競賽活動激活我系同學參加企業(yè)實踐的樂觀性，在實踐中學習學問、應用學問，同時強化同學的推銷技能，培育同學的就業(yè)競爭力，盼望有信念、有力量、有志趣的同學踴躍報名參與競賽，也盼望老師們樂觀參加和支持.

本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助進行，活動解釋權屬于經(jīng)濟貿(mào)易系.

以廣東工貿(mào)學院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務專業(yè)同學為主.學校其他專業(yè)有愛好的同學也歡迎報名參賽.

本次競賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司供應產(chǎn)品及相關資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展現(xiàn)（樣品采納借閱形成）.最終以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少打算競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成果.

1、20xx年4月20日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會；

2、20xx年4月23日——6月23日為正式競賽時間；

3、20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間.

項目內(nèi)容

目標要求

時間

負責部門

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體同學參與；

邀請金蟾公司領導參與并向與會師生具體介紹和展現(xiàn)該公司產(chǎn)品，激活同學的參加愛好.

4.20

經(jīng)濟貿(mào)易系

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)老師課堂動員；

專業(yè)老師鼓舞、同學自由選擇個人參賽或組隊參賽，并供應相關內(nèi)容詢問.

4.20—4.30

各教研室、各班級

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品.

4.21—4.30

系辦

同學自主策劃開展產(chǎn)品銷售；老師供應銷售策略指導；企業(yè)供應產(chǎn)品及相關資料、報價單等支持.

4.23—6.23

系辦

各參賽個人（團隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售閱歷總結.

6.23

系辦

組織專任老師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成果進行評審.

6.24—6.28

經(jīng)濟貿(mào)易系

公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金.

6.29

經(jīng)濟貿(mào)易系

參賽個人和團隊能夠撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道.

4.23—6.30

經(jīng)濟貿(mào)易系

1、派代表具體介紹和展現(xiàn)公司產(chǎn)品，并供應產(chǎn)品或銷售方面的詢問，并供應產(chǎn)品銷售提成政策.

2、供應公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關資料，如產(chǎn)品宣揚單張、質(zhì)量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、業(yè)務員產(chǎn)品銷售介紹信等.

3、供應數(shù)臺（依據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為同學借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè).

4、依據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成.

5、供應競賽一、二、三等獎的獎品.

大賽設置一、二、三等獎.

其中一等獎1名：嘉獎“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；

二等獎3名：嘉獎快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書；

三等獎10名：嘉獎四合一多功能電子筆（50元）+證書.

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司供應獎品.

專家組能夠依據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的狀況進行獎項調(diào)整.

樓房銷售方案篇三

依據(jù)11月市場反饋狀況分析，12月同學面臨期末考試造成學員緊急，必定會消失病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣揚、詢問答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的進展都是特別重要的。為認識決目前的狀況，市場部特制定出12月工作方案。

以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

媒體宣揚工作：利用11月的市場反饋狀況看報媒有肯定效果本月方案在春晚、信息報各投放1期，時間為12月最終一周進行;由于寒假即將接近本月方案12月最終一周及20xx年1月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機。(市場部建議該項工作要準時開展)

地面推廣工作：期末考試接近，學員家長比較緊急，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數(shù)據(jù)，需詢問時協(xié)作完成(收集回來數(shù)據(jù)得準時跟蹤)主要由全職和兼職協(xié)作完成。

合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。

宣揚資料制作：由于11月份市場宣揚外鋪資料已不足，所以必需盡快制定出有沖擊力、有效的宣揚資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎。

寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)估計開設寒假班，市場部樂觀協(xié)作分校負責人與北市區(qū)學校老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和支配。

樓房銷售方案篇四

今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、樂觀積極、制造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得強化業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多認識客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有的問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷強化業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成目標。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成目標。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售目標我要努力完成6000臺的目標額，為公司制造更多利潤。

樓房銷售方案篇五

月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團聚節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深化人心。以月之圓兆人之團聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄予思念家鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流淌，營造了思鄉(xiāng)的情結，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。

一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際狀況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

二、活動組織機構：

組長：王祥

副組長：張利梁瑞成

成員：營銷人員及各部門經(jīng)理

三、活動時間：

20xx年8月15日——20xx年09月22日

四、銷售渠道及促銷活動：

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶；

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（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及全部客房擺放中秋月餅銷售宣揚彩頁

（3）利用市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，訪問客戶，爭取大的訂單；

（4）按部門安排進行銷售；

（5）實行酒店全員銷售，實行提成銷售制度，以刺激員工的銷售樂觀性；

（6）進行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡訂房設月餅銷售點；

（8）有潛力的商店、超市代理銷售。

五、各相關部門負責工作

1、餐飲部：

（1）幫助工程部對大堂月餅展臺進行布置；

（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作；

（3）答謝酒會的預備、服務；

（4）幫助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

2、房務部：

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（1）做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的`對客宣揚；

（2）將中秋宣揚彩頁擺放到客房房間；

（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

3、工程部：

（1）負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；

（2）幫助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負責大堂月餅展臺的制作；

（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

4、財務部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣揚彩頁；

（2）供應“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；

（3）幫助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；

（4）協(xié)調(diào)廚房展現(xiàn)月餅品種；

（5）供應團購月餅提貨券。

5、總辦、人事部：

（1）負責大堂展臺的管理；

（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；

（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

6、營銷部：

（1）負責月餅活動的廣告宣揚頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；

（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；

（4）幫助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；

（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

六、相關工作時間要求：

1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。（選購部、總辦）

2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。（工程部）

3、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位。（財務）

4、戶外廣告、宣揚彩頁于8月15日前完成。（營銷部）

5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）

6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）

7、網(wǎng)絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開頭銷售。

（總辦、人事部）

七、其他

1、檔次定價：a款288元/盒

（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3

斤）

b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2

斤）

c款98元/盒（合家團聚6塊1.5斤）

d款58元/盒（金色開來4塊1斤）

2、團購的優(yōu)待價的確定范圍？

樓房銷售方案篇六

“歡樂齊上陣”團隊素養(yǎng)拓展訓練

友情、合作、感恩、拼搏

利用開展素養(yǎng)拓展訓練活動，旨在創(chuàng)設種種情境，真實地觸及知行人的心理、體魄和品行，使其以開放穩(wěn)定的心態(tài)對挑戰(zhàn)，激活創(chuàng)新活力，促進團隊精神的形成，進而收到“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團隊”的良好效果。詳細目的如下：

1、增加同學間的團隊合作意識

2、關心同學體會在團隊工作中溝通的重要性

3、訓練同學對于結構變動的適應力量

4、增加團隊成員之間的相互信任

5、強化成員間感情的溝通

器材：藍綠布、彩色筆、剪刀、竹竿

時間：30分左右

規(guī)章：依據(jù)參與者數(shù)量將團隊分成小組，選舉隊長，給小組冠名，畫隊徽、選對唱等，然后進行團隊間的展現(xiàn)。要求隊長報隊名、隊員報名、隊旗展現(xiàn)、向大家解釋隊旗、隊徽的內(nèi)涵，然后合唱隊歌。在活動過程中，假如隊長消失錯誤，男階長做十個俯臥撐，女隊長做20次蹲起。

器材：呼啦圈

時間：20～40分鐘

目的：感受合作和競爭的意義，體悟探究與創(chuàng)新的歡樂

規(guī)章：各組人手拉手圍成一個圈，將呼啦圈套在隊長的左胳膊上，隊員在不松手的狀況下將呼啦圈從隊長的左臂動身，利用每個隊員的身體傳送然后重新回到隊長的左臂。時間少的團隊算成功（失敗的團隊隊長做20個俯臥撐，女隊長做20次蹲起）。

時間：20～40分鐘

目的：促進團隊間的合作，增加團隊間的團結

規(guī)章：每組先派2名隊員，背靠背坐在地上。兩人雙臂相互交叉，合力使雙方同時站起。以此類推，每組每次人數(shù)增加一倍，假如試試失敗需再來一次，直到勝利才能夠再加人。時間最少且重復次數(shù)較少的為成功的團隊?；顒舆^程中，假如團隊失敗，則失敗隊男隊長20俯臥撐，女隊長做20次蹲起。

時間：30分鐘左右

目的：促進團隊成員間的溝通與溝通，促進彼此之間的友情。

規(guī)章：讓學員站成兩排，兩兩相對，各排派出一名代表，立于隊伍的兩端，相互鞠躬，身體要彎腰成90度，高喊xxx你好。然后，向前走交匯于隊伍中央，再相互鞠躬高喊一次xxx你好，要求鞠躬者與其余成員均不能笑。假如哪隊有人笑出聲來即被視為對方俘虜，需排至對方隊伍最終列，依次交換代表人選。在活動過程中，假如團階段失敗，則失敗隊男隊長20俯臥撐，女隊長做20次蹲起。

總結：人們常說，當你面對生活的時候，你實際上是在面對一面鏡子，你笑，生活笑，你哭，生活也在哭。面對別人的時候也是這個道理，要想獲得別人的笑容，你首先要綻放自己的笑容；在團隊合作中，彼此之間保持默契，維系一種歡樂輕松的氛圍，會特別有利于大家彼此之間的溝通，也會加快我們的合作步伐。

時間：10分鐘左右

器材：長繩一根、布條、秒表

目的：利用這個嬉戲，讓大家熟悉到團隊合作的重要性。一個團隊若想勝利必需運用恰當?shù)姆椒?，而這個方法不僅包括要擅長利用有效資源，還要求學會傾聽他人的看法，以溝通尋求彼此間的默契。

規(guī)章：嬉戲開頭時，將麻繩圍在各自腰間位置，全部隊員帶上眼罩，在2分鐘內(nèi)將繩索圍成指定的圖形（如正方形、長方形、平行四邊形、梯形、