戰(zhàn)略01基礎(chǔ)全講義16zkzl tmjc企業(yè)產(chǎn)品在市場上的定位即使很恰當(dāng)?shù)霈F(xiàn)下列情況時也需考慮重

第三節(jié)一、市場戰(zhàn)略①競爭者推出的市場定位位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近，了本企業(yè)品牌的部分市場，使者和競爭者情況、取決于在該子市場上能定多高等?！纠}28·單選題】甲銀行在某地新建分行的戰(zhàn)略是先主攻小額商貸業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亓⒆?，再通過為小商戶，擴大存款業(yè)務(wù)。是該行小額商貸部的一名主管，為實施新 （2012年）D.【答案】A（二）設(shè)計市場組市場組合是企業(yè)市場戰(zhàn)略的—個重要組成部分。市場組合是現(xiàn)代市場營銷理論中的一個重要概念。市場組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，是指一個企業(yè)的各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長度和深度，可以迎合廣大消費者的不同需要和，以招徠、吸引顧客。所謂產(chǎn)品組合的寬度，是指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。寶潔公司有六個產(chǎn)品大5.2（=31÷66。用品牌數(shù)道分銷，就產(chǎn)品的最終使用和分銷而言，這家公司的產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性大。產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性在市場戰(zhàn)略上具有重要意義規(guī)格等，可以迎合廣大消費者的不同需要和，以招徠、吸引顧客。最后，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性（即使各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷等各方面密切 【答案】在新產(chǎn)品開發(fā)的過程中，最重要的任務(wù)是：滿足客戶需求產(chǎn)品差異化。促銷是組合中部門最具控制權(quán)的一個環(huán)節(jié)促銷組合由四個要素構(gòu)成：促銷、營業(yè)推廣、宣傳、人員推銷者，采取了免費試用品的方式。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)采取的這種方式屬于 【答案】（1）促銷。在中投放，以此來使?jié)撛诳蛻魧ζ髽I(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好?。?）營業(yè)推廣。采用非促銷，比如為“鼓勵”產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計的（3）宣傳。通常是指宣傳企業(yè)形象，以便為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)商對的控制程度，如使用商會增加控制問題）和適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)商司采用的分銷是（ D.【答案】①人口細(xì)分（顧客細(xì)分定價對學(xué)生、售票的價格往往低于一般乘客；自來水公司根據(jù)需要把用水分為生活用水、②地點（地點差別定價③產(chǎn)品的版本（產(chǎn)品形式差別定價④時間（時間差別定價不同時間、周末和平常日子的不同標(biāo)準(zhǔn)來。長途電信公司制訂的晚上、清晨的費⑤動態(tài)定價（需求強度定價法定價中的（。C.D.【答案】（1）（2）（3）（4）（5）B資風(fēng)險，這是使用撇脂策略的根本好處。此外，撇脂定價還有以下幾個優(yōu)點：屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)高價會導(dǎo)致競爭者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價格急劇價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價值，在某種程度上損害了消費者利益，容易招致公眾的和消費今天，采用這一定價策略必須謹(jǐn)慎。用滲透定價策略，以低價在國際市場與手表角逐，最終奪取了手表的大部分市場微利了競爭者的進(jìn)入，增強了自身的市場競爭力【例題33·單選題】為了招徠消費者，餐飲服務(wù)類企業(yè)通常折扣券。從市場定價策略看，折扣券屬于（ （2013年）C.D.組【答案】【解析】折扣券是一種巧妙的推銷，它能使賣家利用不同的價格敏感度把不同的家劃分在不同的市場，然后區(qū)別定價：對價格敏感的消費群體，制定較低的折扣后價格；對價格不敏感的消費群體制定正常的價格。持折扣券消費與消費者對價格的敏感度相關(guān)。富裕的高收入階層對價格需求彈性低，對折扣券的價格不敏感，不可能將折扣券隨時帶在身上，以備下次就餐時用?！纠}34·單選題】甲公司是一家家用電器生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的藍(lán)光機首次投放市場，為了擴大藍(lán)光機的銷量，甲公司對其首次上市定價采用了低于其他企業(yè)價格策略。甲公司對藍(lán)光機首次上市采用的產(chǎn)品上市定價法是（（2011年【答案】定一個非常低的價格，以便搶占銷售和消費者群體，從而使競爭者較難進(jìn)入市場。選A（三）戰(zhàn)略實施與控企業(yè)的市場戰(zhàn)