檀溪谷年宣傳推廣計(jì)

/通過(guò)對(duì)圣泉、三力的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況調(diào)研，和城郊幾個(gè)品牌樓盤(pán)的市場(chǎng)調(diào)研分析出，能夠消費(fèi)均價(jià)社會(huì)地位和企業(yè)中、高層經(jīng)管人員。隨著我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展及產(chǎn)品品質(zhì)的提升，這類(lèi)型的消費(fèi)者的確定根據(jù)“檀溪谷”的產(chǎn)品定位分析，主力目標(biāo)客戶群為：城市的中上層成功人士，這類(lèi)人群主要分為五個(gè)類(lèi)型：公務(wù)人員藥，制定有沖擊力的推廣策略。1、核心客戶。區(qū)2、偶得客戶。。特點(diǎn)消消費(fèi)需求與偏好行為特點(diǎn)購(gòu)意向配套員位人員(教師、力強(qiáng)在購(gòu)買(mǎi)力2500~30002500~30002000~25002000~25002200~2700注重安全注重品質(zhì)注重安全注重方便注重服務(wù)齊舒適舒適舒適舒適全舒適注重休閑、注重休閑、注重超市注重體育注重休閑、娛樂(lè)設(shè)施文化及超市及菜場(chǎng)娛樂(lè)設(shè)施娛樂(lè)設(shè)施等設(shè)施及超市及超市、菜場(chǎng)注重生活環(huán)境位式管人員(白領(lǐng))強(qiáng)程資源分析、“雙龍峰”自然山體公園“中式園林”規(guī)劃和“中國(guó)花園”1)準(zhǔn)備期2)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期3)公開(kāi)發(fā)售期。4)二期銷(xiāo)售內(nèi)部認(rèn)購(gòu)候5)二期的公開(kāi)發(fā)售，的制定市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期(預(yù)熱)開(kāi)盤(pán)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)1期正式2組團(tuán)發(fā)售封盤(pán)二期截止截止開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售接受登記開(kāi)盤(pán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是一種試探市場(chǎng)的手法，是檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)和調(diào)控市場(chǎng)的手法，此舉除了在公開(kāi)發(fā)售前提前籠絡(luò)一批買(mǎi)家B：為正式開(kāi)盤(pán)前后，檀溪谷品牌效應(yīng)，消費(fèi)者信心的建立造勢(shì)，并啟到促進(jìn)作用。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方式比較市場(chǎng)影響大、易造成市場(chǎng)轟動(dòng)，容易造勢(shì)、促短期銷(xiāo)售可能引起市場(chǎng)爭(zhēng)議，易發(fā)生不愉快盡量避免排隊(duì)發(fā)號(hào)現(xiàn)象，組織好現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排好排隊(duì)抽抽簽部認(rèn)購(gòu)期操作上正規(guī)、公平，宣傳上較易形成正面的報(bào)道。場(chǎng)氣氛，避免重買(mǎi)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格制定的余地較大間較倉(cāng)促，內(nèi)部關(guān)系難處理A：塑造企業(yè)、工程品牌形象，引發(fā)人們注意B：通過(guò)公司內(nèi)部關(guān)系客戶，建立基礎(chǔ)客戶群品訴求：主題品牌形象A國(guó)園林自然社區(qū)BC：自然與我共呼吸——檀溪谷D：山水的、自然的、健康的、一生的….B宣傳開(kāi)始C為傳播主線在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的目標(biāo)中已經(jīng)明確定位：為了聚集銷(xiāo)售勢(shì)能而做的工程升溫工作。所以，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段所承擔(dān)的銷(xiāo)售推售單位初步預(yù)計(jì)推售單位為1期1組團(tuán)的20%銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格9.5A、強(qiáng)勢(shì)宣傳、充分造勢(shì)、迅速得到市場(chǎng)認(rèn)可B積累、消化大量客戶資源C檀溪谷”市場(chǎng)地位品訴求：主題產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)A、大型山體自然公園、多種健身休閑設(shè)施享受純粹的度假生活B、天天都能享受在自然、人文中放飛心情的感覺(jué)C自然社區(qū)做決定，未免。。。太輕率了吧！做決定，未免。。。太輕率了吧！做決定，未免。。。太輕率了吧！I費(fèi)規(guī)范確定，所有廣告安排到位，預(yù)售合同正在準(zhǔn)備中銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)格照定價(jià)的9.5折優(yōu)惠一鼓作氣，乘勝追擊。若達(dá)到推出單位的50%左右，調(diào)整戰(zhàn)略，重新制定廣告策略并加強(qiáng)宣傳力度若推出單位銷(xiāo)售尚未達(dá)到30%，則立即停止廣告宣傳，封盤(pán)，歸納總結(jié)銷(xiāo)售不利的原策略。3)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期A潮B社會(huì)共鳴C、利用開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)局面，醞釀下一階段的客源產(chǎn)品訴求：主題社區(qū)環(huán)境篇誕生的不只是一個(gè)尊貴的家園A我共呼吸B、就在山林水岸邊C、在優(yōu)美的自然環(huán)境中享受健康生活A(yù)、開(kāi)盤(pán)前在酒店(或工程現(xiàn)場(chǎng))舉行產(chǎn)品推介酒會(huì)B開(kāi)盤(pán)活動(dòng)宣布在開(kāi)盤(pán)之日起一周后取消優(yōu)惠折扣活動(dòng)，并將在市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期中積累的所有準(zhǔn)客戶集中在開(kāi)盤(pán)之日，進(jìn)行統(tǒng)一認(rèn)購(gòu)，通過(guò)抽號(hào)、排隊(duì)等方式營(yíng)造出熱銷(xiāo)場(chǎng)所有銷(xiāo)售道具、物料到位，廣告宣傳配合到位，相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)有序所有銷(xiāo)售道具、物料到位，廣告宣傳配合到位，相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)有序推出若銷(xiāo)售未達(dá)到50%，立即查找原因，改變廣告推廣戰(zhàn)術(shù)4)銷(xiāo)售持續(xù)期B關(guān)系促進(jìn)簽約，保持一定的成交量C續(xù)銷(xiāo)售積累客戶源產(chǎn)品訴求：主題社區(qū)生活篇A、住在這里你可以尋找童年樂(lè)趣B、住在這里是身份、品位的象征持持續(xù)熱銷(xiāo)期A工程形象進(jìn)度順利，部分區(qū)域園林景觀已能進(jìn)行展示。同時(shí)配合一定的公關(guān)活動(dòng)和促銷(xiāo)手法，廣告力度進(jìn)一步加強(qiáng)。銷(xiāo)售單位銷(xiāo)售單位全部剩余單位銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)格視具體銷(xiāo)售和市場(chǎng)情況而定，可比1組團(tuán)定價(jià)增加5%左右。A、再一次掀起銷(xiāo)售的高潮若銷(xiāo)售形勢(shì)一般，則立即尋找原因，加強(qiáng)推廣若銷(xiāo)售形式非常差，則立即停止廣告推廣，重新調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路。擬訂出新對(duì)策。B、以原來(lái)搭建的推廣平臺(tái)，重新挖掘工程的賣(mài)點(diǎn)C、迅速釋放二期的亮點(diǎn)A、錯(cuò)過(guò)了美麗的繁星，豈能在錯(cuò)過(guò)皓潔的明月一組一組團(tuán)B碑效應(yīng)快速出貨C少業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、酒會(huì)，娛樂(lè)互動(dòng)活動(dòng)完成后續(xù)的銷(xiāo)售任務(wù)，達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)率。同時(shí)為二期的銷(xiāo)售聚集人氣，作好銷(xiāo)售準(zhǔn)備。市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)公開(kāi)發(fā)售本次推出的單元，原則上是滿足關(guān)系客戶,因此具體的推售策略視具體情況而定原則上是清售上次推出單位后再有推出數(shù)量為一組的20%推出數(shù)量為一組的30%推出數(shù)量為一組的30%組組團(tuán)持續(xù)期將剩余單位全部推出以首期封盤(pán)，滿足客戶需求為主，景觀系數(shù)好推出剩余物業(yè)二市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)公開(kāi)發(fā)售持續(xù)期的多層作主推，高層為輔好：中：一般=3：4：3徹底清售市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期的剩余單位，適當(dāng)加推部分以高層為主的新單位，進(jìn)入形象銷(xiāo)售良性循環(huán)局面。好：中：一般=3：3：4推出剩余單元第二章工程形象設(shè)計(jì)檀溪谷的包裝分為兩個(gè)部分：一是整體形象的設(shè)計(jì)，這是工程對(duì)外宣傳推廣的重要標(biāo)志，是消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的想象力的引導(dǎo)物，是吸引購(gòu)房者進(jìn)入工程的第一媒介；二是工程施工形象的包裝，這是工地形象的展示，是消費(fèi)者的信1)檀溪谷名稱(chēng)標(biāo)志、即LOGO2)規(guī)范字體、應(yīng)用字體3)本案宣傳物料的規(guī)范色及輔助色LOGO的基礎(chǔ)組合及變形5)象征圖形2、VI系統(tǒng)在檀溪谷中的具體應(yīng)用1)辦公應(yīng)用系統(tǒng)2)銷(xiāo)售系統(tǒng)風(fēng)。裝1、售樓處形象設(shè)計(jì)銷(xiāo)售的一條重要渠道，其構(gòu)成要素為：1)位置要素：為了展現(xiàn)工程的形象，售樓處應(yīng)建在工程最明顯的位置，與樣板房的直線距離不宜過(guò)遠(yuǎn)。2)交通要素：先修建車(chē)流、人流量最大的道路到銷(xiāo)售中心之間的路段。3)風(fēng)格元素：其裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格要與工程總精神及理念相匹配，售樓處的外立面和內(nèi)部要充分體現(xiàn)中式園林風(fēng)格和濃4)宣傳元素：在售樓處外部，為了更好的烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛，要有條幅、大型圍板、精神堡壘及空飄氣球作襯托，起到5)引導(dǎo)元素：為了使看房客戶在最短的時(shí)間來(lái)到售樓處，在工程沿線增加引導(dǎo)指示牌和圓形燈箱是至關(guān)重要的。6)配合元素：配合元素是售樓處最有效的構(gòu)成要素，工地圍墻、社區(qū)大門(mén)、工程形象、樣板間及綠化景觀都是促成鍵因素。只有以上各項(xiàng)工程盡快完成，才能更有效的對(duì)銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用。8)設(shè)置重點(diǎn)：B彩要與整體的建筑風(fēng)格相吻合。：精裝樓書(shū)、戶型單張、簡(jiǎn)易樓書(shū)、海報(bào)、DM2、市內(nèi)臨時(shí)接待銷(xiāo)售中心1)設(shè)置目的：的交通關(guān)系和時(shí)間距離。CD、現(xiàn)場(chǎng)的工地形象及工程進(jìn)度未達(dá)到較理想的狀態(tài)。2)規(guī)劃重點(diǎn)：B、功能分區(qū)：前臺(tái)接待區(qū)、洽談區(qū)、沙盤(pán)模型展示區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)。C、主要銷(xiāo)售道具：接待臺(tái)、展板、模型、燈箱、接待桌等。的多少，所以，臨時(shí)接待選址應(yīng)注意：B：地理位置明顯，一層臨街C：交通方便，便于停車(chē)(可以方便的停放看房車(chē))D：位于市內(nèi)中心地帶，人流量和車(chē)流量要大E的直線距離要順暢。F：要與戶外路牌相結(jié)合樹(shù)直接的讓客戶感受到工程交通快捷，生活便利的優(yōu)勢(shì)。是檀溪谷整個(gè)工程的一個(gè)縮影?？蛻粼跇影鍏^(qū)里能充分的感受到整個(gè)工程的特種優(yōu)勢(shì)。1)應(yīng)集中設(shè)置在距售樓處較近的位置。周邊景觀應(yīng)具備很強(qiáng)的吸引力。2)最好是每種戶型設(shè)置兩個(gè)樣板間，一個(gè)是精裝修后擺放家具的展示空間，另一個(gè)是按照交房規(guī)范的毛坯房。3)樣板間門(mén)口應(yīng)設(shè)置該戶型的戶型平面圖及標(biāo)有銷(xiāo)售面積的指示牌。4)鞋套箱(設(shè)置換鞋用椅子)、傘架及在樣板間走道、通道、門(mén)口等處設(shè)置帶有VI標(biāo)志的指示牌。5)樣板區(qū)從室內(nèi)裝修，到組團(tuán)園藝環(huán)境都應(yīng)營(yíng)造出一個(gè)真實(shí)的居家環(huán)境。6)有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)樣板區(qū)內(nèi)的日常清潔與經(jīng)管。1)工地圍墻：工程現(xiàn)場(chǎng)的四周設(shè)置工地圍墻，并有形象廣告圖案。2)工地圍板：用以分隔施工現(xiàn)場(chǎng)與售樓處周邊示范區(qū)域的大型展板，用以裝飾現(xiàn)場(chǎng)，烘托氣氛。3)工地氣氛：利用彩旗、氣期、交房倒計(jì)時(shí)牌、大型廣告牌等的布置，來(lái)烘托工地?zé)狒[氣氛。4)精神堡壘：在工程現(xiàn)場(chǎng)醒目位置，設(shè)置帶有工程名稱(chēng)，并能體現(xiàn)工程文化精神的建筑小品。注：以中國(guó)歷史上著名的山隱文豪—陶淵明、王曦之、李商隱、鄭板橋、辛棄疾、柳中源、徐霞客，為工程的精神展5)施工中樓宇的結(jié)構(gòu)主體應(yīng)懸掛精神標(biāo)語(yǔ)，加以包裝。6)工地現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)與售樓處出、入口完全分開(kāi)設(shè)立。第三章廣告宣傳策略檀溪谷——一個(gè)美麗的自然世界容的串聯(lián)，根據(jù)工程的賣(mài)點(diǎn)，提煉廣告語(yǔ)：獻(xiàn)給城市的中國(guó)花園檀溪谷——書(shū)香墨秀，美善傳家檀溪谷——生活貴派，自然駕御檀溪谷——靈山秀水間，自然共呼吸檀溪谷——離塵不離城的健康家園檀溪谷——演奏江南水岸樂(lè)章，演繹中國(guó)文化全社區(qū)廣告的行銷(xiāo)推廣，可以從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策著手，大概分為七個(gè)階段，經(jīng)過(guò)這些過(guò)程的推廣工作，將廣告行銷(xiāo)推廣工程區(qū)位性價(jià)比產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品特色促銷(xiāo)產(chǎn)品規(guī)劃升值空間產(chǎn)品目標(biāo)工程形象形象大使顧客形象服務(wù)開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)品形象客戶需求信心產(chǎn)品細(xì)節(jié)相關(guān)配套性價(jià)比廣告行銷(xiāo)階段工作安排LOGO，VI導(dǎo)視系統(tǒng)3)確定工程宣傳推廣相關(guān)的合作單位，并為下一階段宣傳作好準(zhǔn)備。P)·告知工程網(wǎng)址、咨詢電話(對(duì)咨詢者進(jìn)行登記，跟蹤)獻(xiàn)給城市的中國(guó)花園——檀溪谷1)針對(duì)三橋版塊競(jìng)爭(zhēng)力與同區(qū)域內(nèi)的大盤(pán)開(kāi)發(fā)商達(dá)成同盟意向(宣傳、價(jià)格)。2)由云巖區(qū)政府(或三改辦)為牽頭人，與組織區(qū)域內(nèi)較具開(kāi)發(fā)規(guī)模的房開(kāi)商作一次具有整體性、連續(xù)性的宣傳。同報(bào)紙、電視等媒介進(jìn)行深度合作，對(duì)三橋板塊的形象進(jìn)行有效的拉升。以應(yīng)對(duì)其他板塊所帶來(lái)的市場(chǎng)壓力。三橋版塊推廣活動(dòng)(參)A“新三橋發(fā)展計(jì)劃”——新城市中心發(fā)展聯(lián)盟圓桌會(huì)(由區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織，區(qū)域內(nèi)房開(kāi)商共同參與，通過(guò)媒介宣傳對(duì)三橋未來(lái)規(guī)劃，以及在未來(lái)城市中所占據(jù)的優(yōu)勢(shì)(通過(guò)眾多各領(lǐng)域?qū)＜业脑u(píng)定、討論，將三橋版塊公認(rèn)為貴陽(yáng)市最佳居住區(qū)域)C城市“西游記”(與主流報(bào)媒合作，開(kāi)設(shè)三橋版塊專(zhuān)欄，對(duì)區(qū)域內(nèi)幾個(gè)大型住宅社區(qū)輪流進(jìn)行文字報(bào)道)同炒作，完全提升三橋版塊形象。同時(shí)為檀溪谷第二階段：公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2)第二階段的宣傳工作，應(yīng)具備以下條件：3)第二階段廣告投放形式一個(gè)流淌著中國(guó)文化血脈，可以讓生活變得更美的地方通過(guò)走民族情感路線，帶出工程后，再?gòu)暮?jiǎn)介宏泰地產(chǎn)開(kāi)始對(duì)工程的開(kāi)發(fā)理念和規(guī)劃設(shè)計(jì)思路，產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行進(jìn)一步——宏泰十余年的品牌歷程(內(nèi)容：企業(yè)開(kāi)發(fā)宗旨，戰(zhàn)略構(gòu)想，產(chǎn)品與產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)信念，關(guān)于檀溪谷……)——獻(xiàn)給城市的中國(guó)花園“一個(gè)美麗的自然世界——檀溪谷即將登場(chǎng)，敬請(qǐng)關(guān)注”這樣可增加工程的神秘感，使購(gòu)房人群充滿期待。同時(shí)也方便內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的運(yùn)作，增加該階段目標(biāo)客戶的特殊性，和尊貴感，對(duì)在此階段公司所提供的折扣和促銷(xiāo)